第三百九十章:基本谈妥
下午的谈判,陈放请康总和乔总当他们参谋,一起参与谈判。
康总和乔总两位久经商场了,察言观色的能力,比陈放和周柏不知道强了多少。
谈判前提是梁红农业同意转让香果山果园和土地,具体就是价钱了。
对方直接报价8000万……
康总看着他们:“希望你们可以拿出诚意。香果山万亩土地严格说来已经不属于你们公司了,你们在香果山只有三千亩果园……五千五百万,这是我们的底线。不然我们请求政府收回碎石山荒地,再参与荒地开垦竞标……”
“五千五百万太低了,我们在碎石山投入了5年时间,以及巨额资金。”
“五千五百并不低了。”康总摇头着说:“我们拿下碎石山之后,会对当地进行开荒,之后种植……最多,我们公司今后需要的果苗可以从你们公司采购,以略低于市价的价钱采购1万2千亩土地需要的果苗。”
陈放看着康总,眼睛一亮。
拿下碎石山,叶木心理价位是5000万,但他也知道,5000万这个价钱不可能拿下香果山。就算是7000万拿下来,陈放都会偷笑……
而陈放不知道的,梁红农业出售碎石山,低价也是5500万这个区间。碎石山剩下的土地,他们公司已经没有能力开发了。但这里面还有很多可以扯皮的东西,即便政府那边想收回剩下的土地,也不是短时间可以做到。
“听说你们公司投资了一家果园机械设备制造厂,我们公司今后会铺设山地轨道车,今后设备的采购,在同价位同质量的情况,可以优先考虑你们公司。”陈放现学现用,说。
梁红农业代表面面相觑一眼:“不知道你们铺设多少米轨道,以及设备要求?”
“如果拿下碎石山,要铺设的轨道长度应该在5万米以上。双轨,载重1吨以上……”
“预算?”
“不低于5000万。”
对方小声讨论了一会儿,一人起身告辞离开,应该是打电话去了。
第一次谈判比较顺利……
一点过开始,一直谈到下午五点过。对方基本同意了陈放他们的报价,然后提出香果山今后需要果苗要优先从梁红农业采购。以及高山果园轨道车,相同价位,相同质量,也要有限从梁红农业这边采购。
果园轨道车这是新兴的项目,就陈放的了解,还没有大厂专门做这个的。现在的果园轨道车都是小厂在生产……
质量,主要是轨道质量,这东西一分钱一分货,市场价格还算透明。至于车头,那都是采购大厂的车头。
梁红农业那边还要回去开会,确定之后告诉陈放他们。看情况,应该没什么大的问题。
梁红农业缺钱,他们公司还有一笔贷款3月份就到期了。碎石山虽然是他们公司最重要的资产,但是该卖,还是要卖。
真在打动对方的还是陈放提出的机械采购。
梁红农业收购了一家设备制造公司,生产果园小火车……原来是想给他们自己公司使用,然后外销。现在陈放这边有大订单,那么……可以考虑重点发展果园设备制造公司。
果园小火车很适合山地果园使用,也适合丘陵地带的果园使用。更主要的是,如果没有特别需求,就弄简单的果园小火车,造价可以控制在百元1米以内……甚至能到六十元1米(补贴后),还带车头。
果园小火车用途广泛,在攀枝花一带很有前景。放到云南那边也有很大的市场……
就几十亩的家庭果园,花几万块装上小火车,一年下来能节省一两万的劳动力费用。
……
送走梁红农业一行人,陈放和周柏双手抱歉:“谢谢康叔。”
“康叔,厉害啊。”
康老板笑了笑:“万亩果园的苗子,应该不值多少钱?”
“不值钱。而且用比市价略低的价格采购,反正我们这边都要采购果苗……”陈放说。
果苗可以自己培育,但太费时间了。
大批量采购,成本不会比自己育苗高出太多。
“梁红农业还有设备制造公司?”乔总说。
“嗯。一家几百万资产的小公司……主要生产爬山虎农用机,也在生产果园小火车。”陈放指着香果山:“那条果园单轨就是梁红农业的,质量还不错。”
“嗯。”康总点点头。
“爸。”陈放看到了赵爸,喊道。
“谈完了。”赵爸走了过来。
“谈完了。”陈放道。
“康总,乔总……”赵爸笑着打着招呼,拿出香烟。
这二位爷笑着喊了‘赵总’。
一群人说说笑笑的去了办公室,陈放拿出茶叶给大家泡了茶。
陈放和周柏给大家说着香果园未来规划……
香果园的未来规划很大。但在座的这些都不觉这个规划在未来不能实现……
陈放这个人,特别的完美主义。但他却是个行动派。
只要找准了目标,就会努力实现他。
“碎石山应该是十拿九稳了。”周柏道:“可碎石山那块地,真是太多了。这可要如何规划啊。”
陈放无语的看着周柏:“专业的事情交给专业的人去做。我们只要制定计划,将公司大概框架弄出来,后面的,就应该是拿工资的人去了。”
周柏张了张嘴……
“小陈说的不错。当老板,将计划制定出来,具体实施交给下面的人就去做就好了。你们要做的就是监督,看着项目稳步推进即可。”康总说。
在办公室俩了会儿天,赵吉阳她们回来,陈放去厨房看了一眼,在准备晚饭了。
吃过饭才六点钟,陈放带着康总、乔总他们山上。
山顶上视野辽阔,夕阳余晖染红了天边的云彩,格外美丽。
陈放安排好晚上大家睡的房间……
康总和乔总他们睡客卧。
赵爸和赵妈睡保姆间,没办法,只有三个比较大的卧室。
康夫人和乔夫人想出去散步,然后大家就去了外面,在葡萄园便的土路溜达。
“这边的气候真不错,一点都不冷。”康夫人说:“小陈,这边葡萄园都是你的?”
“嗯。”陈放点头。
“有多少亩?”
“现有的葡萄园1100亩,分在三个山头。剩下400亩土地,应该还能开荒出200亩葡萄园……”
“环境也很好……你打算如何经营酒庄?”康夫人看着陈放,她好像也对酒庄有兴趣。
“我想自己保留一个山头,也就是这里。大概有270亩葡萄园……这边的葡萄园我自己照顾。剩下的葡萄园并入香果园,等香果园以后有钱了,就在山顶建一个酒庄。”陈放说:“拿下碎石山的话,这边土地就都是我们的了。这边可以种植水果种类很多,水果季从5月份可以持续到春节后,今后可以开发采摘……坐着小火车采摘水果,然后小火车终点就是酒庄。只要宣传好了,应该不缺少游客。”
康总和乔总面面相觑着……
这陈放,想法真多。但别说,确实可行。
“坐着小火车游览果园,风景,最后来到酒庄……这个主意不错。”康夫人说。
“我已经期待那条小火车了。”乔夫人也笑着道:“要是弄出来,我肯定会坐。”
“旅游小火车,最快三年,最慢七年……应该可以实现。”陈放道。
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康总和乔总两位久经商场了,察言观色的能力,比陈放和周柏不知道强了多少。
谈判前提是梁红农业同意转让香果山果园和土地,具体就是价钱了。
对方直接报价8000万……
康总看着他们:“希望你们可以拿出诚意。香果山万亩土地严格说来已经不属于你们公司了,你们在香果山只有三千亩果园……五千五百万,这是我们的底线。不然我们请求政府收回碎石山荒地,再参与荒地开垦竞标……”
“五千五百万太低了,我们在碎石山投入了5年时间,以及巨额资金。”
“五千五百并不低了。”康总摇头着说:“我们拿下碎石山之后,会对当地进行开荒,之后种植……最多,我们公司今后需要的果苗可以从你们公司采购,以略低于市价的价钱采购1万2千亩土地需要的果苗。”
陈放看着康总,眼睛一亮。
拿下碎石山,叶木心理价位是5000万,但他也知道,5000万这个价钱不可能拿下香果山。就算是7000万拿下来,陈放都会偷笑……
而陈放不知道的,梁红农业出售碎石山,低价也是5500万这个区间。碎石山剩下的土地,他们公司已经没有能力开发了。但这里面还有很多可以扯皮的东西,即便政府那边想收回剩下的土地,也不是短时间可以做到。
“听说你们公司投资了一家果园机械设备制造厂,我们公司今后会铺设山地轨道车,今后设备的采购,在同价位同质量的情况,可以优先考虑你们公司。”陈放现学现用,说。
梁红农业代表面面相觑一眼:“不知道你们铺设多少米轨道,以及设备要求?”
“如果拿下碎石山,要铺设的轨道长度应该在5万米以上。双轨,载重1吨以上……”
“预算?”
“不低于5000万。”
对方小声讨论了一会儿,一人起身告辞离开,应该是打电话去了。
第一次谈判比较顺利……
一点过开始,一直谈到下午五点过。对方基本同意了陈放他们的报价,然后提出香果山今后需要果苗要优先从梁红农业采购。以及高山果园轨道车,相同价位,相同质量,也要有限从梁红农业这边采购。
果园轨道车这是新兴的项目,就陈放的了解,还没有大厂专门做这个的。现在的果园轨道车都是小厂在生产……
质量,主要是轨道质量,这东西一分钱一分货,市场价格还算透明。至于车头,那都是采购大厂的车头。
梁红农业那边还要回去开会,确定之后告诉陈放他们。看情况,应该没什么大的问题。
梁红农业缺钱,他们公司还有一笔贷款3月份就到期了。碎石山虽然是他们公司最重要的资产,但是该卖,还是要卖。
真在打动对方的还是陈放提出的机械采购。
梁红农业收购了一家设备制造公司,生产果园小火车……原来是想给他们自己公司使用,然后外销。现在陈放这边有大订单,那么……可以考虑重点发展果园设备制造公司。
果园小火车很适合山地果园使用,也适合丘陵地带的果园使用。更主要的是,如果没有特别需求,就弄简单的果园小火车,造价可以控制在百元1米以内……甚至能到六十元1米(补贴后),还带车头。
果园小火车用途广泛,在攀枝花一带很有前景。放到云南那边也有很大的市场……
就几十亩的家庭果园,花几万块装上小火车,一年下来能节省一两万的劳动力费用。
……
送走梁红农业一行人,陈放和周柏双手抱歉:“谢谢康叔。”
“康叔,厉害啊。”
康老板笑了笑:“万亩果园的苗子,应该不值多少钱?”
“不值钱。而且用比市价略低的价格采购,反正我们这边都要采购果苗……”陈放说。
果苗可以自己培育,但太费时间了。
大批量采购,成本不会比自己育苗高出太多。
“梁红农业还有设备制造公司?”乔总说。
“嗯。一家几百万资产的小公司……主要生产爬山虎农用机,也在生产果园小火车。”陈放指着香果山:“那条果园单轨就是梁红农业的,质量还不错。”
“嗯。”康总点点头。
“爸。”陈放看到了赵爸,喊道。
“谈完了。”赵爸走了过来。
“谈完了。”陈放道。
“康总,乔总……”赵爸笑着打着招呼,拿出香烟。
这二位爷笑着喊了‘赵总’。
一群人说说笑笑的去了办公室,陈放拿出茶叶给大家泡了茶。
陈放和周柏给大家说着香果园未来规划……
香果园的未来规划很大。但在座的这些都不觉这个规划在未来不能实现……
陈放这个人,特别的完美主义。但他却是个行动派。
只要找准了目标,就会努力实现他。
“碎石山应该是十拿九稳了。”周柏道:“可碎石山那块地,真是太多了。这可要如何规划啊。”
陈放无语的看着周柏:“专业的事情交给专业的人去做。我们只要制定计划,将公司大概框架弄出来,后面的,就应该是拿工资的人去了。”
周柏张了张嘴……
“小陈说的不错。当老板,将计划制定出来,具体实施交给下面的人就去做就好了。你们要做的就是监督,看着项目稳步推进即可。”康总说。
在办公室俩了会儿天,赵吉阳她们回来,陈放去厨房看了一眼,在准备晚饭了。
吃过饭才六点钟,陈放带着康总、乔总他们山上。
山顶上视野辽阔,夕阳余晖染红了天边的云彩,格外美丽。
陈放安排好晚上大家睡的房间……
康总和乔总他们睡客卧。
赵爸和赵妈睡保姆间,没办法,只有三个比较大的卧室。
康夫人和乔夫人想出去散步,然后大家就去了外面,在葡萄园便的土路溜达。
“这边的气候真不错,一点都不冷。”康夫人说:“小陈,这边葡萄园都是你的?”
“嗯。”陈放点头。
“有多少亩?”
“现有的葡萄园1100亩,分在三个山头。剩下400亩土地,应该还能开荒出200亩葡萄园……”
“环境也很好……你打算如何经营酒庄?”康夫人看着陈放,她好像也对酒庄有兴趣。
“我想自己保留一个山头,也就是这里。大概有270亩葡萄园……这边的葡萄园我自己照顾。剩下的葡萄园并入香果园,等香果园以后有钱了,就在山顶建一个酒庄。”陈放说:“拿下碎石山的话,这边土地就都是我们的了。这边可以种植水果种类很多,水果季从5月份可以持续到春节后,今后可以开发采摘……坐着小火车采摘水果,然后小火车终点就是酒庄。只要宣传好了,应该不缺少游客。”
康总和乔总面面相觑着……
这陈放,想法真多。但别说,确实可行。
“坐着小火车游览果园,风景,最后来到酒庄……这个主意不错。”康夫人说。
“我已经期待那条小火车了。”乔夫人也笑着道:“要是弄出来,我肯定会坐。”
“旅游小火车,最快三年,最慢七年……应该可以实现。”陈放道。
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