第四百七十一章:细鳞鱼上市前的准备工作
回到小竹沟。
陈放先去洗了个澡,换身衣服……
进山一趟,出来后身上好几个地方痒痒。洗个澡,换身衣服,就舒服过来。
乔叔带着过来有一会儿了,还在参观渔场。
十几位客户,看着长满青苔的鱼池,也是赞赞称奇。
“细鳞鱼不好养,对水质要求极高,水的溶氧值,也是极高。”乔叔说着:“我们之前尝试在水库养细鳞鱼,养不起来。只能在大流水的山泉鱼池里养,并且对山泉水的要求也是极高……水质需要清澈见底,水溶氧要在10以上。细鳞鱼吃的饲料也是特制饲料,1斤饲料就是十几块钱。”
“另外,鱼池使用的是纯氧增氧系统。所用氧气都是医用级别氧气……”
今天的气压正好有点低,增氧系统自动打开。乔叔拿起一根管子,拿出打火机……火苗遇到氧气,燃烧更旺盛。他还把氧气含在嘴里吸了两口……
“这边的水质确实好。”来自上海的经销商说道:“即便在一些风景区,也很难见到如此清澈的水质。”
“我们这边有6个渔场。这个渔场叫小竹沟渔场,是距离有人去最近的渔场……另外一些渔场都在大山里面。最远的一个渔场距离有人区接近十公里……”乔叔说:“这边出了细鳞鱼还有爬鮡。看下面跟鲶鱼一样的爬鮡,那种是我们渔场养殖的青石爬鮡,青石爬鮡是山涧激流鱼,现在市面上几乎无人养殖。在我们当地,2两以上的爬鮡要卖700元以上,1斤。3两左右的爬鮡,1斤价格在千元左右。”
“在我们的这些渔场,爬鮡鱼算是很好养殖的了。但是细鳞鱼,要求的生态环境比爬鮡高,高得多。对了,要说起来,爬鮡鱼的营养价值比细鳞鱼更高,适合益补身体。不过细鳞鱼有药用价值,而且药用价值明显……最起初就是山涧渔场老板发现了细鳞鱼,在省研究院帮助下,将细鳞鱼繁殖了出来。同时国家研究院也在研究细鳞鱼,并对细鳞鱼进行繁殖。但研究院那边要大量繁殖出来,还得再过几年。”乔叔说着,真真假假。
陈放骑着电瓶车过来:“乔叔。”
“哎。”乔叔答应道:“给你们介绍一下,这位是叶总,小竹沟渔场的老板。名下还有另外两个渔场……”
在山涧渔场转悠了一会儿,陈放领着他们去了瀑布渔场,然后再去红岩渔场……这就中午了,随后包船来到仙女岛吃中午饭。
下午,陈放就不陪他们了。
乔总带着他们一行人前往云山雅楼,点了雅楼三层最大的商务间,坐下十几个人,也并不显得拥挤。
在茶楼品茶,沏了三壶百年茶园的红茶,这是去年制作的精品茶叶,汤色透亮,味道香,醇厚。
即便不懂茶叶的人,只看这个茶汤,也知道不是一般茶叶。
其中一位懂茶,爱茶的人客户问:“这是什么茶?”
“小竹沟那边的百年古茶树上的茶叶。云山种植茶叶的历史有几百年了,不过因为一些原因,保留下的百年老茶园,只有十几亩。这是古法制作的老茶,何总……感觉如何?”乔老板笑着问。
“好茶。金黄色泽,晶莹剔透,汤色纯净……醇、美、郁、甘。”何总竖起大拇指:“这是我近几年来见过最好的茶叶了,之一。不过,似乎没有陈年太久,还有火气。”
“哈哈哈……何总好厉害,这都能尝出来。确实……这虽然是老茶树的茶叶,但确实去年才制作完成。制作茶叶的师傅是刚才陪我们一起的小陈的父亲。老陈是我好哥们儿,制茶是他们家几百年祖传手艺,这个茶叶原本是要明年五月份才上市的,但因为一些原因而提前上市,陈年时间不够,就带着了一些火气。”
“这样啊,没有前年的茶叶么?或者更早的茶叶?”何总问。
“还有一些十年前的黑茶,但老陈舍不得拿出来。听他说,那些黑茶是他自己留着老了以后喝的……”乔老板说着耸耸肩:“那些黑茶有纪念意义,只有10团是陈年好茶。剩下就是比较一般的陈茶。”
“有空给我引荐一下大陈总,我这人没有别的爱好,唯独爱茶。”
“行。”
其他不懂茶的人,听得云里雾里。十年前的茶叶,还能喝?
再说这个茶吧,不明觉厉。
虽然不明白,但感觉很厉害……反正这个茶汤颜色很好看。
说回细鳞鱼。
乔老板道:“今年养殖的细鳞鱼比较多,养殖成本也下来了。但因为在养殖过程中出现一些意外,倒是成本比预期偏高……刚才大家也都看了细鳞鱼的养殖场地,要在大深山里开辟养殖渔场,投入成本很大的。而且那个鱼特别难养,所以细鳞鱼价格,也难以下降。”
“嗯……直说吧,多少钱1斤?”来自上海的秦总道。
“各位签独家代理还是普通经销商?”
“地区代理什么价格?”大家看着乔总。
“比如上海地区的独家代理,代理费200万元,至少3万斤起。带鱼鳔胶,每斤1550元。不带鱼鳔胶,每斤1050元。如果不签独家代理,最多给你供货1万斤,带鱼鳔胶每斤1650元,不带鱼鳔胶1150元。这是送抵价格……”乔总说:“细鳞鱼在四川这边卖的很好,之前5000元1斤,一年时间卖出了7万多斤,属于供不应求。”
这些情况他们之前都了解过,确确实实是这个情况。并且有些人也特意来尝过细鳞鱼,鱼的味道很好,也真有药用疗效……
“我要广东地区总代理,10万斤起。代理费多少?”
“广东地区……500万,如何?”乔总说:“另外,我们这个细鳞鱼是先货,后款。卖给你们多少钱,至于你们自己卖多少钱,我们不管。能卖出多高的价钱是你们自己的本事,要是卖不上价钱,也不能怨我……”
乔总和这些客户在茶楼坐了一个下午,就简单谈了一下价钱和代理费的问题。
晚上,乔总给大家安排了住宿。至于合同……后面时间一一详谈。
期间有人觉得风险太大,退出了。
带鱼鳔胶1550元1斤,这个卖价,至少得1700元1斤才有得赚。有些人有门路,可以卖出天价。但有些人,没有销售天价鱼的门路……
过来的客户有15人,最终只签成了6张地区代理,剩下都是试试,做普通经销商。
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陈放先去洗了个澡,换身衣服……
进山一趟,出来后身上好几个地方痒痒。洗个澡,换身衣服,就舒服过来。
乔叔带着过来有一会儿了,还在参观渔场。
十几位客户,看着长满青苔的鱼池,也是赞赞称奇。
“细鳞鱼不好养,对水质要求极高,水的溶氧值,也是极高。”乔叔说着:“我们之前尝试在水库养细鳞鱼,养不起来。只能在大流水的山泉鱼池里养,并且对山泉水的要求也是极高……水质需要清澈见底,水溶氧要在10以上。细鳞鱼吃的饲料也是特制饲料,1斤饲料就是十几块钱。”
“另外,鱼池使用的是纯氧增氧系统。所用氧气都是医用级别氧气……”
今天的气压正好有点低,增氧系统自动打开。乔叔拿起一根管子,拿出打火机……火苗遇到氧气,燃烧更旺盛。他还把氧气含在嘴里吸了两口……
“这边的水质确实好。”来自上海的经销商说道:“即便在一些风景区,也很难见到如此清澈的水质。”
“我们这边有6个渔场。这个渔场叫小竹沟渔场,是距离有人去最近的渔场……另外一些渔场都在大山里面。最远的一个渔场距离有人区接近十公里……”乔叔说:“这边出了细鳞鱼还有爬鮡。看下面跟鲶鱼一样的爬鮡,那种是我们渔场养殖的青石爬鮡,青石爬鮡是山涧激流鱼,现在市面上几乎无人养殖。在我们当地,2两以上的爬鮡要卖700元以上,1斤。3两左右的爬鮡,1斤价格在千元左右。”
“在我们的这些渔场,爬鮡鱼算是很好养殖的了。但是细鳞鱼,要求的生态环境比爬鮡高,高得多。对了,要说起来,爬鮡鱼的营养价值比细鳞鱼更高,适合益补身体。不过细鳞鱼有药用价值,而且药用价值明显……最起初就是山涧渔场老板发现了细鳞鱼,在省研究院帮助下,将细鳞鱼繁殖了出来。同时国家研究院也在研究细鳞鱼,并对细鳞鱼进行繁殖。但研究院那边要大量繁殖出来,还得再过几年。”乔叔说着,真真假假。
陈放骑着电瓶车过来:“乔叔。”
“哎。”乔叔答应道:“给你们介绍一下,这位是叶总,小竹沟渔场的老板。名下还有另外两个渔场……”
在山涧渔场转悠了一会儿,陈放领着他们去了瀑布渔场,然后再去红岩渔场……这就中午了,随后包船来到仙女岛吃中午饭。
下午,陈放就不陪他们了。
乔总带着他们一行人前往云山雅楼,点了雅楼三层最大的商务间,坐下十几个人,也并不显得拥挤。
在茶楼品茶,沏了三壶百年茶园的红茶,这是去年制作的精品茶叶,汤色透亮,味道香,醇厚。
即便不懂茶叶的人,只看这个茶汤,也知道不是一般茶叶。
其中一位懂茶,爱茶的人客户问:“这是什么茶?”
“小竹沟那边的百年古茶树上的茶叶。云山种植茶叶的历史有几百年了,不过因为一些原因,保留下的百年老茶园,只有十几亩。这是古法制作的老茶,何总……感觉如何?”乔老板笑着问。
“好茶。金黄色泽,晶莹剔透,汤色纯净……醇、美、郁、甘。”何总竖起大拇指:“这是我近几年来见过最好的茶叶了,之一。不过,似乎没有陈年太久,还有火气。”
“哈哈哈……何总好厉害,这都能尝出来。确实……这虽然是老茶树的茶叶,但确实去年才制作完成。制作茶叶的师傅是刚才陪我们一起的小陈的父亲。老陈是我好哥们儿,制茶是他们家几百年祖传手艺,这个茶叶原本是要明年五月份才上市的,但因为一些原因而提前上市,陈年时间不够,就带着了一些火气。”
“这样啊,没有前年的茶叶么?或者更早的茶叶?”何总问。
“还有一些十年前的黑茶,但老陈舍不得拿出来。听他说,那些黑茶是他自己留着老了以后喝的……”乔老板说着耸耸肩:“那些黑茶有纪念意义,只有10团是陈年好茶。剩下就是比较一般的陈茶。”
“有空给我引荐一下大陈总,我这人没有别的爱好,唯独爱茶。”
“行。”
其他不懂茶的人,听得云里雾里。十年前的茶叶,还能喝?
再说这个茶吧,不明觉厉。
虽然不明白,但感觉很厉害……反正这个茶汤颜色很好看。
说回细鳞鱼。
乔老板道:“今年养殖的细鳞鱼比较多,养殖成本也下来了。但因为在养殖过程中出现一些意外,倒是成本比预期偏高……刚才大家也都看了细鳞鱼的养殖场地,要在大深山里开辟养殖渔场,投入成本很大的。而且那个鱼特别难养,所以细鳞鱼价格,也难以下降。”
“嗯……直说吧,多少钱1斤?”来自上海的秦总道。
“各位签独家代理还是普通经销商?”
“地区代理什么价格?”大家看着乔总。
“比如上海地区的独家代理,代理费200万元,至少3万斤起。带鱼鳔胶,每斤1550元。不带鱼鳔胶,每斤1050元。如果不签独家代理,最多给你供货1万斤,带鱼鳔胶每斤1650元,不带鱼鳔胶1150元。这是送抵价格……”乔总说:“细鳞鱼在四川这边卖的很好,之前5000元1斤,一年时间卖出了7万多斤,属于供不应求。”
这些情况他们之前都了解过,确确实实是这个情况。并且有些人也特意来尝过细鳞鱼,鱼的味道很好,也真有药用疗效……
“我要广东地区总代理,10万斤起。代理费多少?”
“广东地区……500万,如何?”乔总说:“另外,我们这个细鳞鱼是先货,后款。卖给你们多少钱,至于你们自己卖多少钱,我们不管。能卖出多高的价钱是你们自己的本事,要是卖不上价钱,也不能怨我……”
乔总和这些客户在茶楼坐了一个下午,就简单谈了一下价钱和代理费的问题。
晚上,乔总给大家安排了住宿。至于合同……后面时间一一详谈。
期间有人觉得风险太大,退出了。
带鱼鳔胶1550元1斤,这个卖价,至少得1700元1斤才有得赚。有些人有门路,可以卖出天价。但有些人,没有销售天价鱼的门路……
过来的客户有15人,最终只签成了6张地区代理,剩下都是试试,做普通经销商。
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