第621章 文化
何贵没有看资料,而是拿出一份资料说道:“非洲那边,你跟林助理接洽一下,她那边有个慈shan组织找上门来了,你这边对外以后主要是中东,中亚地区。”
“好的,老板。”北疆种业负责人点点头。
随后何贵才看起了资料,主要是今年的收购西北种植户的价格。
这里面又涉及到好几个问题,可以说比较复杂,当然主要是何贵比较良心,要是黑心资本家,才不会这样担心。
今年收购的大豆是作为种子来用的,虽然说何贵是免费提供给其他订单农户,不管是国内还是国外。
但是何贵也是为了自己的利益免费提供的,为了未来的长期利益。
所以何贵准备按照种子价格收购,但是按照种子价格收购,那么又会因为价格高而导致明年很多种植户盲目的跟风,而明年价格不可能再高了。
第二点就是里面因为当时种子不够,所以一部分种子不是半干旱黄豆,只是本土黄豆,现在要做好甄别处理,并且还不能说实话。
第三就是地方上的利益,这肯定是要兼顾的,毕竟以后还要在那边经营呢。
“这个方案有些不妥啊。”何贵看着里面的方案,开口说道。
这个方案是农户的收购价还是提高,但是不是太高,然后把农户的钱折算成钱给当地做公路之类的基础设施。
“农户的钱还是给农户。”何贵可是知道大西北的情况。
哪怕是所谓的什么煤都,以为发财的是百姓啊?百姓才遭殃了,到处是煤灰,粉尘,而且有什么意见还不能说,不然……哼哼,开煤矿的可没有好人……不,凡是开矿的都没好人。
“这个……。”
“这个明年不好处理吧?”北疆负责人开口说道。
的确不好处理,今年一斤你给七八块一斤,明年你给一块一斤。
何贵呵呵一笑:“市场经济嘛,我回来仔细一想,咱们还是错了,不该把应该给农民的帮他们分了,这对他们不公平,而且市场经济也很正常,值钱的东西多了就不值钱了,明年可以先放风声说太多了什么的,而且这大豆可是咱们申请专利的,国内的其他收购商咱们不管,买卖到国外显然是不能够的。”
北疆种业负责人立马就拍马屁:“还是老板您有良心,换了其他老板,才不管自己卖多高价格,还使劲压低收购价呢。”
“这个不说了,其他人咱们管不着,另外可以拿出一部分资金,大西北搞一些其他经济项目,你找人弄一弄方案,到时候给我看看,那边缺水就弄一些初级农产品加工就是了。”何贵继续说道。
“好的,老板。”北疆种业负责人立即点头。
“按照我的方法,重新做个收购计划,收购价格比育种水稻种价格低那么一些就是了。”何贵继续说道。
“好的,老板。”北疆种业负责人立即就拿起资料。
“你出门找林助理,看看她那边怎么弄,也一起弄个方案,监督咱们一定要做好。”
“好的,老板。”
何贵现在也想通了,自己本意本来就是给农民多分一点,方案里面虽然说间接农民也获得了利益,但是违背自己初衷啊,西北大部分地方土地多,一斤多一块钱,一户也要多几百上千块钱,这对于西北的农户的帮助是可想而知的。
赚多了,那是农户的运气,明年价格低了,那是市场经济。
何贵这边刚处理文件,凯琳娜就打来了电话:“亲爱的,高产油大豆种子,以及半干旱大豆种子已经获得了特别许可。”
“这么快啊。”何贵有些惊愕,这美利坚资本家流程这么快吗?
“我们与大头目达成了一些协议……中西部的基础设施,我们就不插手了。”凯琳娜开口说道。
何贵心知肚明的知道凯琳娜说的是什么,什么鬼协议?分赃大会好不好。
“然后呢?”何贵又开口问道。
“我们要购买大批的机器,趁着冬季把中西部的农场开垦出来,我们要给你一个巨大的定单,不过你要给我们优惠价格。”凯琳娜开口说道。
“这个没问题,我给你一个区域经销商的身份怎么样?”何贵当然要答应了。
要知道何贵这边的矿山机械,挖掘机,在欧洲以及在北美几乎就没有进入市场,原因是那边本身市场已经差不多饱满了,毕竟一台挖掘机不会说一两年报废的。
开荒用的大型机械,是何氏机械集团生产的,主要市场还是第三世界,还有内地。
守住内地市场这个基本盘就足够了。
“嗯嗯,当然可以。”区域经销商可是有优惠的,还有返点。
其实内地的挖掘机,便宜,皮实,耐造。
“那我明天就过来签约,下订单,这次事情基本结束了。”凯琳娜开口说道。
何贵也没有问具体的,虽然说通话技术已经加密了,但是在美利坚那些情-报部-门眼里,所谓的加密就是一个笑话。
何贵还记得美利坚某部-门没办法打开某个嫌疑人的手机,这根本就是一个反向的广告而已,你要真相信了,然后把秘密存在里面,手机公司内部都给你调阅了。
其实相对来说,安卓不保密,是相对的。
某个型号的手机的APP,必须适用于他的系统,他系统要调阅你的权限,你的资料,手机都不会通知一下,人家APP可是贡献了利澜的,手机与谁是一体的自然就明白了,用手机的不过是韭菜而已。
安卓手机手机厂商与APP之间没有太深的利益关系……。
这么说吧,你看安卓品牌手机自带的什么钱包什么的,会有什么提示吗?没有吧?你还根本修改,卸载不了……。
没有安全的手机,就连带英某头头的手机都被黑客监听,美利坚情-报部-门还不如这些黑客?
何贵也很好奇,这协议是怎么一回事?是对方投降了,还是说其他的。
随后何贵又给何氏机械厂打电话,通知了一下,这一次出口务必要做好相关的工作,倒不是说区别对待什么的,而是何氏机械在美利坚的售后,维护,等等的工作要做好。
要让美利坚的农场主们知道,那个世界首富莱恩生产的拖拉机,挖掘机也好用,还便宜。
说实话,何贵这个首富的名头还是很有用的,起码人家问路虎是哪个国家的,人家知道哦,是那个东方人的。
这也是何氏机械打入西方发达国家的机会,西方发达国家本身的机械实力就很强,并且市场占有率很高。
这么多年何贵也没有进军西方市场的计划,因为国内的市场需求量简直就太大了,几乎就是供不应求。
何氏机械在内地的市场占有率达到了90%以上,这里面一部分是因为何氏机械的本身的性能以及售后的维护等等,在全国有几百个售后维修服务网点,另外一个就有一点儿胜之不武了,就是何贵投资的工程或者参股的工程项目,如果你要用其他外方的挖掘机以及机械,那么你就别想拿多少钱走。
近些年何贵在内地的投资很多房地产工业园港口,还有高速路油气管道等等的这些项目,你要是不用何贵厂里的机械,那么你就在里面挣不了多少钱,所以现在很多工程队都要用何贵的机器,而且机器卖的越多,售后服务网点的费用就越便宜,零部件价格也不会居高不下,这就形成了巨头效应,市场占有率越高服务越好,零部件的价格就越低,从事售后维修的人员就越来越多。
就跟很多人喜欢买大众,就是看中了大众的零部件,在市场占有率很高,随便一个维修的修理铺都可以拿出来配件。
这一次凯琳娜主动引进何氏集团的机械,一方面是基于他自己的成本考虑要知道美利坚中西部那边条件恶劣,而且农场涉及很多,如果都买西方发达国家的农机械,那么整体的资金肯定要多百分之二三十以上,而资金金额涉及越大,这百分之二三十就越多,而且在西方很多大型的订单需要提前定制,要一定时间才会交付的,并不是说立即就交付的,因为他们的生产任务是制定好的,他们的工人不加班。
资本家讲究的是利益,凯琳娜等人要在今年冬季把美利坚中西部的农场全部开垦出来,需要的设备不少。
要是在美利坚那边订购,这种加急的订单还要加价。
唯一可以选择的就是何贵的何氏机械,而且不是什么人的机械都可以在北美的寒风中运行的。
机械这个东西说来也奇怪,你说天气太冷不好吧,天气太热也不好。
何贵这边的机械要按照西方的血统论来说的话,是属于德系,所以在北美使用,没有什么问题。
西方一边说人人平等,一边分家族,分血统。
不过因为西方历史上国家多的原因,所以大部分姓氏都可以说是皇室血统……。
何氏机械厂这边虽然不知道凯琳娜要多少机械,但是可以想到一般的订单,老板不会吩咐的,于是开始紧急给周边的配件厂下达订单。
配件厂又给物料供应下达订单,这也惊动了当地,也参与协调。
凯琳娜第二天早上到的,好在是坐的私人飞机,精神饱满。
“这是这次的清单,我希望可以在两个月之内看到他们。”凯琳娜拿出了一份订单资料。
何贵看了一下,还真不少,大型挖掘机,需要一千五百台,小型挖掘机需要三千台,另外还有垦荒用的石头筛选机器,深耕机器。
大小总数超过了一万台,这真的是一笔大订单。
“需要这么多吗?”
“中西部比您想的要大很多,那边的农场几乎是白菜价,我们今年开垦出来,明年种植粮食,下半年就可以申请基础设施改造了。”凯琳娜开口说道。
“应该没有问题,大豆的事情怎么解决?”何贵好奇的问道。
“这边。”凯琳娜拿出了一些资料。
何贵拿到资料就很惊讶啊,这居然内讧了?
大豆协会,还有大豆期货经销商居然无条件投降了,不但投降,还把某些背后推动这次事情的家伙卖了。
“啧啧,这些人运气不好,我也很奇怪,这些大豆期货商人一起吃下那么多的合约,难道脑子有毛病?”何贵假装的开口说道。
凯琳娜也不知道何贵是不是提前知道消息,要知道大豆协会以及大豆期货公司这次阴谋,知道的人很少。
不过凯琳娜等人是这次的既得利益者,肯定不会深究的,而且何贵这个人对于数据很敏感的,也许从期货交易数据里面察觉到了什么也不一定。
“现在这些阴谋发起者被辞职了,然后换了一批有前途的人。”凯琳娜说的十分的委婉。
何贵咂咂嘴,要知道FBB这些机构里面的人,知道的可是很多的,在关键位置有自己的人,对于凯琳娜这些人来说,是一件天大的好事情。
这次凯琳娜等人又赚钱了,又安-插了自己的人在里面,后面的路越走越宽啊。
“那么对于我在港岛建立大豆期货交易,你们那边有什么看法?”何贵开口问道。
“当然没有,现在大家都盼望期货交易正常,因为那些大豆现在是我们的了,就连芝加哥期货交易所都跟我们仔细协商了。”凯琳娜继续说道。
何贵明白了,就是那些转基因大豆已经被拿下了。
在这里面损失最大的第一是期货公司,第二就是那些投资者,第三才是那些真正储备大豆的公司,第四才是农场主,第五就是农药公司,种子公司。
因为不管是什么公司,大不了破产,反正老板私人的钱是已经在兜里面了。
“现在高产油大豆以及半干旱黄豆已经获得了特别种植许可,接下来我们要在南美开始试验种植,等到几个月之后种植成果出来,种子代理公司就可以上市圈钱了。”凯琳娜继续说道。
何贵点点头,西方都是这个套路,利好的时候上市,可以圈一大笔钱。
下午何贵就带着凯琳娜见了一下北疆种业的负责人,让两人以后有问题交接,比如在南美建立繁育基地,今年的第一批种植需要技术人员跟进。
第二天何贵与凯琳娜就飞往内地了。
凯琳娜这次也带的有一个专业的采购团队,何贵这边倒是没啥人,因为何贵是回自己的工厂。
“这些都是何氏机械?”凯琳娜在飞机上,看到下面巨大的厂房,一眼望不到边。
何贵点点头:“是的,这里去年卖出去各类型号的机械一百五十多万台。”
何氏机械生产种类很广,大中小铲车,挖掘机,装载机,矿山机械等等的。
凯琳娜对于这种超级机械工厂,虽然不是第一次见过,但是何贵这边还是第一次见过。
何氏机械是私人企业,所以每年数据不会报道的,何氏机械每年消耗的钢铁产量都是几千万吨。
何贵说的一百五十万台,是成品,还有各种零部件呢?
大部分零部件是采购的配套工厂的,但是一些核心的液压泵,发-动-机之类的还是核心厂子。
何氏机械厂在苏北地区的影响力越来越大,按照官方的报道,机械运销国内外数十个国家。
是这样没错,比如东南亚,比如非洲,还有中亚,加起来起码有几十个了。
厂子的负责人亲自来机场接了,要是老板单独来,负责人就不会来接了,不过凯琳娜作为客户,并且是大客户,负责人就亲自来了。
负责人算是职业经理人,不过这边后勤什么的是张红的弟弟一直掌管着,互相之间制衡。
职业经理人与后勤主管,互相制衡,虽然说张军是算是何贵的亲信。
但是作为元老级别的,更是应该制衡,不然这些元老一旦飘了,对厂子没好处。
“谢谢,我们这次订单比较急。”凯琳娜也不废话,虽然从理论上来说,何贵的厂子与凯琳娜自己的没有区别。
但是凯琳娜是西方人思维,认为大家应该各算各的,而且凯琳娜想要拿到经销商资格,以后也免不了要经常与这边打交道。
厂子有厂子的利益,如果到时候弄不好,要何贵出面,大家都没面子。
厂子负责人是职业经理人,只是需要对厂子负责就是了,负责人还以为何贵要说什么,没想到何贵全程就在一边听着,不插手。
负责人心里松了一口气,其实作为大集团的职业经理人,最怕的就是老板的亲戚,关系户。
不过何贵作为世界首富,不会干涉名下企业负责人的经营的,当然要是年终的时候拿不出不好成绩,何贵肯定要动手了。
不是说何贵不想管,而是名下企业太多,每个行业也不一样,自己这是知道大概的方向,具体的经营每个领域不同,经营手段,方式也不同。
不可能拿零售的经验来管理机械厂。
所以网络上的什么这样那样的老师,很多时候给别人公司做规划,最后一地鸡毛呢?
不同的行业,有着不同的属性,也许这个老师在某个领域很成功,但是换个领域就扑街了。
你拿管理连锁餐厅的经验来制定一个汽车产品的销售……这环节就不一样了。
负责人不单单负责厂子的经营,还负责几万人的前途问题,所以何贵一般只是指点大方向,其余的不管。
这次凯琳娜是来谈商务合作的,加上西方人本来就公私分的比较清楚,再说凯琳娜没说,何贵也就用不着开口。
负责人拿起资料,开口说道:“凯琳娜女士,这个我们需要详细的评估,给我们一点时间?”
“可以,大概要多久?”
“下午三点就可以了。”负责人开口说道。
“那好吧,希望是一个好消息。”凯琳娜也知道,自己这些订单在别的公司,一年你都别想拿到。
要知道,美利坚中西部农场的投资不小,这些很多是通过银行融资的,尽早的开发,尽早的受益,那么可以提前还掉银行的部分贷款,然后少很多的利息。
何贵这个时候开口了:“内地马上进入冬季了,北方一些订单可以延迟一下,跟对方好好商议一下。”
负责人点点头:“好的,老板,我们会考虑的。”
凯琳娜来这边,肯定是与何贵一起住的,距离吃中午饭还有一段时间,何贵就带凯琳娜来这边先把随身携带的东西放好。
“莱恩,我感觉您现在已经具备一个财阀的条件了。”凯琳娜看着何贵开口说道。
何贵听到这话,笑呵呵的问道:“为什么?”
“今天看到你与这边负责人的关系就知道了,负责人是对厂子负责,你这个老板优先级还在后面,这其实是一家公司能够长久不衰的诀窍。”
“我看见了大多数的不管是内地的,还是说我们西方的企业,如果职业经理人把老板的一切需求无条件执行,那么这一家企业距离衰败就不远了。”
“企业要有自己独立的思想,不能被老板的想法左右,更不能把老板的话当做命令。”凯琳娜一边说一边看着何贵,凯琳娜似乎还记得当初何贵亲自参加电影拍摄,亲自制定公司策略,到现在成长到现在这个地步,已经算是彻底的稳固了根基。
何贵摇摇头说道:“专业的事情交给专业的人来做,如果一个负责人没有自己的判断能力,那么就不是一个合格的负责人。”
“莱恩,这话你相信吗?在内地有几个公司会不把老板的话当做命令?一个强大的企业往往是从内部开始衰败的,而且企业最好不要带有强烈的个人标签,不然的话后面的人没办法开展工作。”凯琳娜继续说道。
何贵点点头,尽量淡化个人的个人标签,何贵就不在公司推行什么自己的个人崇拜什么的,也不搞什么成功学来忽悠大家,所谓的企业文化,看看西方那些公司,大家一个简单的雇佣关系而已。
咱们这边搞企业文化,搞出什么来?比加班?比拍马屁?老板上去一顿吹嘘自己是怎么怎么成功的,还有成功了在座的会怎么样。
真等到这些老板成功了,人家早就不记得什么兄弟了?不压榨兄弟们,那里有自己的成功?
所谓的企业文化,说的简单一些……画饼而已。
当然要是老板每次搞活动发二百红包,这个大家双手赞成……。
特么的耽误了时间听你吹牛皮,老板你倒是吹完了,累积的工作还不是要做?
何贵想到现代几个经常出风头的,结局都不怎么样,不过人家也算是成功了,心里憋屈是肯定的,换了谁把你家下蛋的母鸡抢走了,心里也是憋屈的。
何贵开口说道:“我现在基本不过问公司的具体经营,只是大方向上管一下。”
何贵名下的企业,就是要培养出自己企业独特的经营理念,尽量淡化何贵个人的影响力。
大老板喜欢指手画脚过问每个环节的,基本上公司后面都垮了。
就像光头强喜欢在总部对一线指挥哔哔,看着地图指挥。
企业经营会遇到各种事情,企业发展也会遇到,如果事情都要何贵来过问,一方面何贵忙不过来,第二是长期这样,企业的员工会有一个依赖思想,以及不敢自己做主。
“而且你安排张军做后勤,绝对是一个好主意。”凯琳娜又说道。
何贵点点头,心腹,亲戚可以在名下企业担任职务,但是切记不可以当负责人,不然能给你玩出花来。
负责人与心腹之间互相平衡,有心腹在,负责人不敢乱来。
同样心腹要乱来,负责人也不会坐视不管。
当然了,也可能互相勾结。
所以何贵开口说道:“其实还是要有完整的制度,管理制度,奖励制度。”
凯琳娜点点头:“现在我们那边大学就在研究你的经营理念,特别是内地昌盛超市的全员分红的这种从未真正有过的。”
何贵摇摇头,为什么只有超市课可以这样做。
很多人不知道,超市损耗是很大的,特别是生鲜这一块。
而且有些超市,某些品牌会私下里给导购多一些提成,所以导购会不管这个货物好不好,就会推荐给客人。
那么这些品牌额外的支出会从什么地方找补呢?
质量,成本。
当然不是说假冒,伪劣。
不单单是员工,一个连锁大超市的店长一年能拿多少好处。
当一个顾客买立白洗衣服,回去仔细一看立日,心里会是什么想法。
为啥现代很多连锁超市长期亏本。
因为从上到下都可以吃到额外点钱。
比如生鲜,一些腐烂的水果,员工没有积极性的话,根本不管,因为大型超市上货是一批人,筛选是一批人,称重是一批人。
反正就那么点工资,称重的会去做上货的人做的事情,烂了就丢在那边,下次上货的带走就是了。
但是顾客体验肯定不好。
而且某些店长还会进一些劣质的东西,顾客回去一吃水果,基本不会买第二回了。
“是什么学校在做,他们完全可以找我,我可以让他们来我的超市实习。”何贵嘿嘿一笑。
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“好的,老板。”北疆种业负责人点点头。
随后何贵才看起了资料,主要是今年的收购西北种植户的价格。
这里面又涉及到好几个问题,可以说比较复杂,当然主要是何贵比较良心,要是黑心资本家,才不会这样担心。
今年收购的大豆是作为种子来用的,虽然说何贵是免费提供给其他订单农户,不管是国内还是国外。
但是何贵也是为了自己的利益免费提供的,为了未来的长期利益。
所以何贵准备按照种子价格收购,但是按照种子价格收购,那么又会因为价格高而导致明年很多种植户盲目的跟风,而明年价格不可能再高了。
第二点就是里面因为当时种子不够,所以一部分种子不是半干旱黄豆,只是本土黄豆,现在要做好甄别处理,并且还不能说实话。
第三就是地方上的利益,这肯定是要兼顾的,毕竟以后还要在那边经营呢。
“这个方案有些不妥啊。”何贵看着里面的方案,开口说道。
这个方案是农户的收购价还是提高,但是不是太高,然后把农户的钱折算成钱给当地做公路之类的基础设施。
“农户的钱还是给农户。”何贵可是知道大西北的情况。
哪怕是所谓的什么煤都,以为发财的是百姓啊?百姓才遭殃了,到处是煤灰,粉尘,而且有什么意见还不能说,不然……哼哼,开煤矿的可没有好人……不,凡是开矿的都没好人。
“这个……。”
“这个明年不好处理吧?”北疆负责人开口说道。
的确不好处理,今年一斤你给七八块一斤,明年你给一块一斤。
何贵呵呵一笑:“市场经济嘛,我回来仔细一想,咱们还是错了,不该把应该给农民的帮他们分了,这对他们不公平,而且市场经济也很正常,值钱的东西多了就不值钱了,明年可以先放风声说太多了什么的,而且这大豆可是咱们申请专利的,国内的其他收购商咱们不管,买卖到国外显然是不能够的。”
北疆种业负责人立马就拍马屁:“还是老板您有良心,换了其他老板,才不管自己卖多高价格,还使劲压低收购价呢。”
“这个不说了,其他人咱们管不着,另外可以拿出一部分资金,大西北搞一些其他经济项目,你找人弄一弄方案,到时候给我看看,那边缺水就弄一些初级农产品加工就是了。”何贵继续说道。
“好的,老板。”北疆种业负责人立即点头。
“按照我的方法,重新做个收购计划,收购价格比育种水稻种价格低那么一些就是了。”何贵继续说道。
“好的,老板。”北疆种业负责人立即就拿起资料。
“你出门找林助理,看看她那边怎么弄,也一起弄个方案,监督咱们一定要做好。”
“好的,老板。”
何贵现在也想通了,自己本意本来就是给农民多分一点,方案里面虽然说间接农民也获得了利益,但是违背自己初衷啊,西北大部分地方土地多,一斤多一块钱,一户也要多几百上千块钱,这对于西北的农户的帮助是可想而知的。
赚多了,那是农户的运气,明年价格低了,那是市场经济。
何贵这边刚处理文件,凯琳娜就打来了电话:“亲爱的,高产油大豆种子,以及半干旱大豆种子已经获得了特别许可。”
“这么快啊。”何贵有些惊愕,这美利坚资本家流程这么快吗?
“我们与大头目达成了一些协议……中西部的基础设施,我们就不插手了。”凯琳娜开口说道。
何贵心知肚明的知道凯琳娜说的是什么,什么鬼协议?分赃大会好不好。
“然后呢?”何贵又开口问道。
“我们要购买大批的机器,趁着冬季把中西部的农场开垦出来,我们要给你一个巨大的定单,不过你要给我们优惠价格。”凯琳娜开口说道。
“这个没问题,我给你一个区域经销商的身份怎么样?”何贵当然要答应了。
要知道何贵这边的矿山机械,挖掘机,在欧洲以及在北美几乎就没有进入市场,原因是那边本身市场已经差不多饱满了,毕竟一台挖掘机不会说一两年报废的。
开荒用的大型机械,是何氏机械集团生产的,主要市场还是第三世界,还有内地。
守住内地市场这个基本盘就足够了。
“嗯嗯,当然可以。”区域经销商可是有优惠的,还有返点。
其实内地的挖掘机,便宜,皮实,耐造。
“那我明天就过来签约,下订单,这次事情基本结束了。”凯琳娜开口说道。
何贵也没有问具体的,虽然说通话技术已经加密了,但是在美利坚那些情-报部-门眼里,所谓的加密就是一个笑话。
何贵还记得美利坚某部-门没办法打开某个嫌疑人的手机,这根本就是一个反向的广告而已,你要真相信了,然后把秘密存在里面,手机公司内部都给你调阅了。
其实相对来说,安卓不保密,是相对的。
某个型号的手机的APP,必须适用于他的系统,他系统要调阅你的权限,你的资料,手机都不会通知一下,人家APP可是贡献了利澜的,手机与谁是一体的自然就明白了,用手机的不过是韭菜而已。
安卓手机手机厂商与APP之间没有太深的利益关系……。
这么说吧,你看安卓品牌手机自带的什么钱包什么的,会有什么提示吗?没有吧?你还根本修改,卸载不了……。
没有安全的手机,就连带英某头头的手机都被黑客监听,美利坚情-报部-门还不如这些黑客?
何贵也很好奇,这协议是怎么一回事?是对方投降了,还是说其他的。
随后何贵又给何氏机械厂打电话,通知了一下,这一次出口务必要做好相关的工作,倒不是说区别对待什么的,而是何氏机械在美利坚的售后,维护,等等的工作要做好。
要让美利坚的农场主们知道,那个世界首富莱恩生产的拖拉机,挖掘机也好用,还便宜。
说实话,何贵这个首富的名头还是很有用的,起码人家问路虎是哪个国家的,人家知道哦,是那个东方人的。
这也是何氏机械打入西方发达国家的机会,西方发达国家本身的机械实力就很强,并且市场占有率很高。
这么多年何贵也没有进军西方市场的计划,因为国内的市场需求量简直就太大了,几乎就是供不应求。
何氏机械在内地的市场占有率达到了90%以上,这里面一部分是因为何氏机械的本身的性能以及售后的维护等等,在全国有几百个售后维修服务网点,另外一个就有一点儿胜之不武了,就是何贵投资的工程或者参股的工程项目,如果你要用其他外方的挖掘机以及机械,那么你就别想拿多少钱走。
近些年何贵在内地的投资很多房地产工业园港口,还有高速路油气管道等等的这些项目,你要是不用何贵厂里的机械,那么你就在里面挣不了多少钱,所以现在很多工程队都要用何贵的机器,而且机器卖的越多,售后服务网点的费用就越便宜,零部件价格也不会居高不下,这就形成了巨头效应,市场占有率越高服务越好,零部件的价格就越低,从事售后维修的人员就越来越多。
就跟很多人喜欢买大众,就是看中了大众的零部件,在市场占有率很高,随便一个维修的修理铺都可以拿出来配件。
这一次凯琳娜主动引进何氏集团的机械,一方面是基于他自己的成本考虑要知道美利坚中西部那边条件恶劣,而且农场涉及很多,如果都买西方发达国家的农机械,那么整体的资金肯定要多百分之二三十以上,而资金金额涉及越大,这百分之二三十就越多,而且在西方很多大型的订单需要提前定制,要一定时间才会交付的,并不是说立即就交付的,因为他们的生产任务是制定好的,他们的工人不加班。
资本家讲究的是利益,凯琳娜等人要在今年冬季把美利坚中西部的农场全部开垦出来,需要的设备不少。
要是在美利坚那边订购,这种加急的订单还要加价。
唯一可以选择的就是何贵的何氏机械,而且不是什么人的机械都可以在北美的寒风中运行的。
机械这个东西说来也奇怪,你说天气太冷不好吧,天气太热也不好。
何贵这边的机械要按照西方的血统论来说的话,是属于德系,所以在北美使用,没有什么问题。
西方一边说人人平等,一边分家族,分血统。
不过因为西方历史上国家多的原因,所以大部分姓氏都可以说是皇室血统……。
何氏机械厂这边虽然不知道凯琳娜要多少机械,但是可以想到一般的订单,老板不会吩咐的,于是开始紧急给周边的配件厂下达订单。
配件厂又给物料供应下达订单,这也惊动了当地,也参与协调。
凯琳娜第二天早上到的,好在是坐的私人飞机,精神饱满。
“这是这次的清单,我希望可以在两个月之内看到他们。”凯琳娜拿出了一份订单资料。
何贵看了一下,还真不少,大型挖掘机,需要一千五百台,小型挖掘机需要三千台,另外还有垦荒用的石头筛选机器,深耕机器。
大小总数超过了一万台,这真的是一笔大订单。
“需要这么多吗?”
“中西部比您想的要大很多,那边的农场几乎是白菜价,我们今年开垦出来,明年种植粮食,下半年就可以申请基础设施改造了。”凯琳娜开口说道。
“应该没有问题,大豆的事情怎么解决?”何贵好奇的问道。
“这边。”凯琳娜拿出了一些资料。
何贵拿到资料就很惊讶啊,这居然内讧了?
大豆协会,还有大豆期货经销商居然无条件投降了,不但投降,还把某些背后推动这次事情的家伙卖了。
“啧啧,这些人运气不好,我也很奇怪,这些大豆期货商人一起吃下那么多的合约,难道脑子有毛病?”何贵假装的开口说道。
凯琳娜也不知道何贵是不是提前知道消息,要知道大豆协会以及大豆期货公司这次阴谋,知道的人很少。
不过凯琳娜等人是这次的既得利益者,肯定不会深究的,而且何贵这个人对于数据很敏感的,也许从期货交易数据里面察觉到了什么也不一定。
“现在这些阴谋发起者被辞职了,然后换了一批有前途的人。”凯琳娜说的十分的委婉。
何贵咂咂嘴,要知道FBB这些机构里面的人,知道的可是很多的,在关键位置有自己的人,对于凯琳娜这些人来说,是一件天大的好事情。
这次凯琳娜等人又赚钱了,又安-插了自己的人在里面,后面的路越走越宽啊。
“那么对于我在港岛建立大豆期货交易,你们那边有什么看法?”何贵开口问道。
“当然没有,现在大家都盼望期货交易正常,因为那些大豆现在是我们的了,就连芝加哥期货交易所都跟我们仔细协商了。”凯琳娜继续说道。
何贵明白了,就是那些转基因大豆已经被拿下了。
在这里面损失最大的第一是期货公司,第二就是那些投资者,第三才是那些真正储备大豆的公司,第四才是农场主,第五就是农药公司,种子公司。
因为不管是什么公司,大不了破产,反正老板私人的钱是已经在兜里面了。
“现在高产油大豆以及半干旱黄豆已经获得了特别种植许可,接下来我们要在南美开始试验种植,等到几个月之后种植成果出来,种子代理公司就可以上市圈钱了。”凯琳娜继续说道。
何贵点点头,西方都是这个套路,利好的时候上市,可以圈一大笔钱。
下午何贵就带着凯琳娜见了一下北疆种业的负责人,让两人以后有问题交接,比如在南美建立繁育基地,今年的第一批种植需要技术人员跟进。
第二天何贵与凯琳娜就飞往内地了。
凯琳娜这次也带的有一个专业的采购团队,何贵这边倒是没啥人,因为何贵是回自己的工厂。
“这些都是何氏机械?”凯琳娜在飞机上,看到下面巨大的厂房,一眼望不到边。
何贵点点头:“是的,这里去年卖出去各类型号的机械一百五十多万台。”
何氏机械生产种类很广,大中小铲车,挖掘机,装载机,矿山机械等等的。
凯琳娜对于这种超级机械工厂,虽然不是第一次见过,但是何贵这边还是第一次见过。
何氏机械是私人企业,所以每年数据不会报道的,何氏机械每年消耗的钢铁产量都是几千万吨。
何贵说的一百五十万台,是成品,还有各种零部件呢?
大部分零部件是采购的配套工厂的,但是一些核心的液压泵,发-动-机之类的还是核心厂子。
何氏机械厂在苏北地区的影响力越来越大,按照官方的报道,机械运销国内外数十个国家。
是这样没错,比如东南亚,比如非洲,还有中亚,加起来起码有几十个了。
厂子的负责人亲自来机场接了,要是老板单独来,负责人就不会来接了,不过凯琳娜作为客户,并且是大客户,负责人就亲自来了。
负责人算是职业经理人,不过这边后勤什么的是张红的弟弟一直掌管着,互相之间制衡。
职业经理人与后勤主管,互相制衡,虽然说张军是算是何贵的亲信。
但是作为元老级别的,更是应该制衡,不然这些元老一旦飘了,对厂子没好处。
“谢谢,我们这次订单比较急。”凯琳娜也不废话,虽然从理论上来说,何贵的厂子与凯琳娜自己的没有区别。
但是凯琳娜是西方人思维,认为大家应该各算各的,而且凯琳娜想要拿到经销商资格,以后也免不了要经常与这边打交道。
厂子有厂子的利益,如果到时候弄不好,要何贵出面,大家都没面子。
厂子负责人是职业经理人,只是需要对厂子负责就是了,负责人还以为何贵要说什么,没想到何贵全程就在一边听着,不插手。
负责人心里松了一口气,其实作为大集团的职业经理人,最怕的就是老板的亲戚,关系户。
不过何贵作为世界首富,不会干涉名下企业负责人的经营的,当然要是年终的时候拿不出不好成绩,何贵肯定要动手了。
不是说何贵不想管,而是名下企业太多,每个行业也不一样,自己这是知道大概的方向,具体的经营每个领域不同,经营手段,方式也不同。
不可能拿零售的经验来管理机械厂。
所以网络上的什么这样那样的老师,很多时候给别人公司做规划,最后一地鸡毛呢?
不同的行业,有着不同的属性,也许这个老师在某个领域很成功,但是换个领域就扑街了。
你拿管理连锁餐厅的经验来制定一个汽车产品的销售……这环节就不一样了。
负责人不单单负责厂子的经营,还负责几万人的前途问题,所以何贵一般只是指点大方向,其余的不管。
这次凯琳娜是来谈商务合作的,加上西方人本来就公私分的比较清楚,再说凯琳娜没说,何贵也就用不着开口。
负责人拿起资料,开口说道:“凯琳娜女士,这个我们需要详细的评估,给我们一点时间?”
“可以,大概要多久?”
“下午三点就可以了。”负责人开口说道。
“那好吧,希望是一个好消息。”凯琳娜也知道,自己这些订单在别的公司,一年你都别想拿到。
要知道,美利坚中西部农场的投资不小,这些很多是通过银行融资的,尽早的开发,尽早的受益,那么可以提前还掉银行的部分贷款,然后少很多的利息。
何贵这个时候开口了:“内地马上进入冬季了,北方一些订单可以延迟一下,跟对方好好商议一下。”
负责人点点头:“好的,老板,我们会考虑的。”
凯琳娜来这边,肯定是与何贵一起住的,距离吃中午饭还有一段时间,何贵就带凯琳娜来这边先把随身携带的东西放好。
“莱恩,我感觉您现在已经具备一个财阀的条件了。”凯琳娜看着何贵开口说道。
何贵听到这话,笑呵呵的问道:“为什么?”
“今天看到你与这边负责人的关系就知道了,负责人是对厂子负责,你这个老板优先级还在后面,这其实是一家公司能够长久不衰的诀窍。”
“我看见了大多数的不管是内地的,还是说我们西方的企业,如果职业经理人把老板的一切需求无条件执行,那么这一家企业距离衰败就不远了。”
“企业要有自己独立的思想,不能被老板的想法左右,更不能把老板的话当做命令。”凯琳娜一边说一边看着何贵,凯琳娜似乎还记得当初何贵亲自参加电影拍摄,亲自制定公司策略,到现在成长到现在这个地步,已经算是彻底的稳固了根基。
何贵摇摇头说道:“专业的事情交给专业的人来做,如果一个负责人没有自己的判断能力,那么就不是一个合格的负责人。”
“莱恩,这话你相信吗?在内地有几个公司会不把老板的话当做命令?一个强大的企业往往是从内部开始衰败的,而且企业最好不要带有强烈的个人标签,不然的话后面的人没办法开展工作。”凯琳娜继续说道。
何贵点点头,尽量淡化个人的个人标签,何贵就不在公司推行什么自己的个人崇拜什么的,也不搞什么成功学来忽悠大家,所谓的企业文化,看看西方那些公司,大家一个简单的雇佣关系而已。
咱们这边搞企业文化,搞出什么来?比加班?比拍马屁?老板上去一顿吹嘘自己是怎么怎么成功的,还有成功了在座的会怎么样。
真等到这些老板成功了,人家早就不记得什么兄弟了?不压榨兄弟们,那里有自己的成功?
所谓的企业文化,说的简单一些……画饼而已。
当然要是老板每次搞活动发二百红包,这个大家双手赞成……。
特么的耽误了时间听你吹牛皮,老板你倒是吹完了,累积的工作还不是要做?
何贵想到现代几个经常出风头的,结局都不怎么样,不过人家也算是成功了,心里憋屈是肯定的,换了谁把你家下蛋的母鸡抢走了,心里也是憋屈的。
何贵开口说道:“我现在基本不过问公司的具体经营,只是大方向上管一下。”
何贵名下的企业,就是要培养出自己企业独特的经营理念,尽量淡化何贵个人的影响力。
大老板喜欢指手画脚过问每个环节的,基本上公司后面都垮了。
就像光头强喜欢在总部对一线指挥哔哔,看着地图指挥。
企业经营会遇到各种事情,企业发展也会遇到,如果事情都要何贵来过问,一方面何贵忙不过来,第二是长期这样,企业的员工会有一个依赖思想,以及不敢自己做主。
“而且你安排张军做后勤,绝对是一个好主意。”凯琳娜又说道。
何贵点点头,心腹,亲戚可以在名下企业担任职务,但是切记不可以当负责人,不然能给你玩出花来。
负责人与心腹之间互相平衡,有心腹在,负责人不敢乱来。
同样心腹要乱来,负责人也不会坐视不管。
当然了,也可能互相勾结。
所以何贵开口说道:“其实还是要有完整的制度,管理制度,奖励制度。”
凯琳娜点点头:“现在我们那边大学就在研究你的经营理念,特别是内地昌盛超市的全员分红的这种从未真正有过的。”
何贵摇摇头,为什么只有超市课可以这样做。
很多人不知道,超市损耗是很大的,特别是生鲜这一块。
而且有些超市,某些品牌会私下里给导购多一些提成,所以导购会不管这个货物好不好,就会推荐给客人。
那么这些品牌额外的支出会从什么地方找补呢?
质量,成本。
当然不是说假冒,伪劣。
不单单是员工,一个连锁大超市的店长一年能拿多少好处。
当一个顾客买立白洗衣服,回去仔细一看立日,心里会是什么想法。
为啥现代很多连锁超市长期亏本。
因为从上到下都可以吃到额外点钱。
比如生鲜,一些腐烂的水果,员工没有积极性的话,根本不管,因为大型超市上货是一批人,筛选是一批人,称重是一批人。
反正就那么点工资,称重的会去做上货的人做的事情,烂了就丢在那边,下次上货的带走就是了。
但是顾客体验肯定不好。
而且某些店长还会进一些劣质的东西,顾客回去一吃水果,基本不会买第二回了。
“是什么学校在做,他们完全可以找我,我可以让他们来我的超市实习。”何贵嘿嘿一笑。
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