第135章 云茉的生意经
“谢谢石姐姐!那我混批行吗?3分和5分的各拿40副,8分的拿20副。”
石姐连忙撇嘴,“那不行,100副的话只能单批,别人来,都是1000副才混批的。”
云茉拉着对方胳膊撒娇,“石姐姐,你就破例这一次嘛,你这档口的耳环都太漂亮了,每一种我都想拿一些,回去就算卖不完,我自己戴或者送朋友也好的。”
最终,老板娘还是没经得住云茉的软磨硬泡,同意了给她混批100副。
“也就是给你破例,别人从来没有100副就混批的。”
“谢谢石姐姐,您人美心又善,一定能发大财。”
老板娘被哄得眉开眼笑的,“行,那我就借你吉言了。”
挑选好款式和数量,结帐的时候,云茉指着身后的凌江向石姐介绍,“石姐姐,这是我大哥,姓凌,我以后可能没办法经常自己过来,我大哥会帮我过来拿货,他不太懂女人的喜好,到时你帮帮忙,给他掌掌眼可以吗?”
石姐痛快的答应了。
干她们这一行的,就喜欢长久生意,云茉以后还来拿货,她当然是双手欢迎。
临走,云茉从包里拿了一袋香脆花生米送给对方,“石姐姐,这是我们江市的特产小吃,不值什么钱,就是无聊的时候可以解个闷,您不要嫌弃。”
一袋花生米虽不值几个钱,但胜在心意到位,石姐开心的收下了,反手还送了她和曾芳一人两副耳环。
大家有来有往,交情就这么交下了。
从石姐的档口出来后,云茉又分别去了丝巾、发卡、戒指、项链、头绳、梳子的档口,如法炮制的靠着嘴甜跟老板攀交情,打好关系,以最低的批发价格和数量拿货。
凌家兄弟和曾家兄妹跟在云茉的身后,心里对云茉的能力和手段佩服得五体投地。
最终,云茉花了不到100块钱就批到了总共1200种各式各样的小饰品。
进完了货,云茉又领着凌江去置办摆摊需要的工具,比如装首饰要用的小纸袋。
纸袋有便宜有贵,便宜的就是普通白纸或者牛皮纸,一分钱到三分钱不等,贵一点纸袋上印着精美的图案,就连提手都不是一般的尼龙或者线绳,而是五颜六色的丝带,当然,价格也比普通纸袋贵很多。
凌江图省线,觉得买普通的素纸袋就行了,云茉却坚持要买贵的。
“大哥,做买卖最重要的有三点,一是品质,二是服务,三就是包装。这三样占了一样,你的买卖就能做下去,要是占了两样甚至三样都占,你一定能发财。”
说着,云茉拿出之前石姐送给她的石榴石耳环,装到一只普通的白纸袋里,“如果我把这把这副耳环卖1块5,你们觉得贵吗?会买吗?”
四人纷纷摇头。
云茉笑笑,转头又拿起一只巴掌大小,上面印着蝶恋花图案的粉色纸袋,手指灵活一绕,拎手的丝带就被打出了一个漂亮的蝴蝶结。
“茉茉,这手提袋还有这能这么系啊?真好看。”曾芳啧啧称奇。
云茉将石榴石耳环的耳环装进打着蝴蝶结丝带的粉色纸袋中,又问大家,“那这样呢?你们会买吗?”
曾芳立刻点头,“我会!”
曾修远说道:“我应该也会买,耳环虽然品质一般,但这么一包装,就感觉上了一个档次,能拿得出手了。”
云茉看向凌川,“你呢?你会买吗?”
凌川点点头。
“理由呢?”
“你觉得好看的,我就买。”
“……”
云茉脸热的瞪他一眼,转过头去问凌江。
凌江有些迟疑,“弟妹,虽然这样看着是好看,但东西就那样,我总感觉像是在唬弄人呢?”
“大哥,你观念得改变了,你卖的是小首饰,不是粮食蔬菜,它不是按斤论两一成不变的。
女人买首饰,图的就是喜欢和高兴,其实这副耳环买回去,可能戴不了几次就不喜欢了不想戴了,或者直接就找不着了。
而且,女人的衣服鞋子首饰,不会有一两件就够了,永远是越多越好,多多益善。
她们这个月买了,下个月还会买,年复一年,月复一月,你得想办法摸清她们的喜好,把她们留在你的摊位上。让她们在想要添置首饰的时候,首先想到的就是来找你。”
凌江不好意思的摸摸脑袋,“弟妹,不瞒你说,其实我听不太懂这些,不过我都听你的,你说这个好,那就买这个,你读书比我们多,懂得也比我懂,听你的准没错。”
云茉好笑,“大哥,你放心,只要按我说的做,你想不赚钱都难。”
“行!”
买完了纸袋,云茉又去买了两串可以接电池的星星灯。
“大哥,等晚上的时候,你把这两串星星灯装上电池,往摊位上一摆,到那时你就会是整个夜市上最闪亮的摊位,就算不买你东西的,路过时都会看两眼。”
凌江乐得嘴都合不拢了,“欸,弟妹,还是你点子多,我都想不到这些。”
一直到太阳快落山,几人才满载而归的回宾馆休息。
为了节约钱,五人开的是两个房间,云茉和曾芳住双人间,凌川凌江还有曾修远住三人间。
坐了一夜的火车,又逛了一天,就连三个大男人都感到有些吃不消,就更别提云茉和曾芳两个弱女子。
曾芳还好,就是脚底起了几个水泡,云茉不光脚底打满了水泡,两条小腿肚都肿了,趴在床上一动不动的直哼哼。
“芳芳,你能不能帮我个忙,我会一辈子记得你的大恩大德,来世结草衔环报答你。”
曾芳被逗得哈哈大笑,“哎呀,你说嘛,我们之间那么客气做什么。”
云茉偏过头,大大的杏眸可怜兮兮的冲着对方眨啊眨,“你能不能帮我倒盆洗脚水?我不想动了。”
曾芳沉默了两秒,艰难的从床上坐起来,“那我先去找个洗脚盆。”
“芳芳,你真好。”
“你才知道我的好呀?”
“我早就知道了,芳芳是世界上最好的姑娘,没有之一。”
“行了,你少给我戴高帽子,等着吧。”
“嗯嗯!”
听到关门的声音,云茉舒服的闭上眼睛。
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石姐连忙撇嘴,“那不行,100副的话只能单批,别人来,都是1000副才混批的。”
云茉拉着对方胳膊撒娇,“石姐姐,你就破例这一次嘛,你这档口的耳环都太漂亮了,每一种我都想拿一些,回去就算卖不完,我自己戴或者送朋友也好的。”
最终,老板娘还是没经得住云茉的软磨硬泡,同意了给她混批100副。
“也就是给你破例,别人从来没有100副就混批的。”
“谢谢石姐姐,您人美心又善,一定能发大财。”
老板娘被哄得眉开眼笑的,“行,那我就借你吉言了。”
挑选好款式和数量,结帐的时候,云茉指着身后的凌江向石姐介绍,“石姐姐,这是我大哥,姓凌,我以后可能没办法经常自己过来,我大哥会帮我过来拿货,他不太懂女人的喜好,到时你帮帮忙,给他掌掌眼可以吗?”
石姐痛快的答应了。
干她们这一行的,就喜欢长久生意,云茉以后还来拿货,她当然是双手欢迎。
临走,云茉从包里拿了一袋香脆花生米送给对方,“石姐姐,这是我们江市的特产小吃,不值什么钱,就是无聊的时候可以解个闷,您不要嫌弃。”
一袋花生米虽不值几个钱,但胜在心意到位,石姐开心的收下了,反手还送了她和曾芳一人两副耳环。
大家有来有往,交情就这么交下了。
从石姐的档口出来后,云茉又分别去了丝巾、发卡、戒指、项链、头绳、梳子的档口,如法炮制的靠着嘴甜跟老板攀交情,打好关系,以最低的批发价格和数量拿货。
凌家兄弟和曾家兄妹跟在云茉的身后,心里对云茉的能力和手段佩服得五体投地。
最终,云茉花了不到100块钱就批到了总共1200种各式各样的小饰品。
进完了货,云茉又领着凌江去置办摆摊需要的工具,比如装首饰要用的小纸袋。
纸袋有便宜有贵,便宜的就是普通白纸或者牛皮纸,一分钱到三分钱不等,贵一点纸袋上印着精美的图案,就连提手都不是一般的尼龙或者线绳,而是五颜六色的丝带,当然,价格也比普通纸袋贵很多。
凌江图省线,觉得买普通的素纸袋就行了,云茉却坚持要买贵的。
“大哥,做买卖最重要的有三点,一是品质,二是服务,三就是包装。这三样占了一样,你的买卖就能做下去,要是占了两样甚至三样都占,你一定能发财。”
说着,云茉拿出之前石姐送给她的石榴石耳环,装到一只普通的白纸袋里,“如果我把这把这副耳环卖1块5,你们觉得贵吗?会买吗?”
四人纷纷摇头。
云茉笑笑,转头又拿起一只巴掌大小,上面印着蝶恋花图案的粉色纸袋,手指灵活一绕,拎手的丝带就被打出了一个漂亮的蝴蝶结。
“茉茉,这手提袋还有这能这么系啊?真好看。”曾芳啧啧称奇。
云茉将石榴石耳环的耳环装进打着蝴蝶结丝带的粉色纸袋中,又问大家,“那这样呢?你们会买吗?”
曾芳立刻点头,“我会!”
曾修远说道:“我应该也会买,耳环虽然品质一般,但这么一包装,就感觉上了一个档次,能拿得出手了。”
云茉看向凌川,“你呢?你会买吗?”
凌川点点头。
“理由呢?”
“你觉得好看的,我就买。”
“……”
云茉脸热的瞪他一眼,转过头去问凌江。
凌江有些迟疑,“弟妹,虽然这样看着是好看,但东西就那样,我总感觉像是在唬弄人呢?”
“大哥,你观念得改变了,你卖的是小首饰,不是粮食蔬菜,它不是按斤论两一成不变的。
女人买首饰,图的就是喜欢和高兴,其实这副耳环买回去,可能戴不了几次就不喜欢了不想戴了,或者直接就找不着了。
而且,女人的衣服鞋子首饰,不会有一两件就够了,永远是越多越好,多多益善。
她们这个月买了,下个月还会买,年复一年,月复一月,你得想办法摸清她们的喜好,把她们留在你的摊位上。让她们在想要添置首饰的时候,首先想到的就是来找你。”
凌江不好意思的摸摸脑袋,“弟妹,不瞒你说,其实我听不太懂这些,不过我都听你的,你说这个好,那就买这个,你读书比我们多,懂得也比我懂,听你的准没错。”
云茉好笑,“大哥,你放心,只要按我说的做,你想不赚钱都难。”
“行!”
买完了纸袋,云茉又去买了两串可以接电池的星星灯。
“大哥,等晚上的时候,你把这两串星星灯装上电池,往摊位上一摆,到那时你就会是整个夜市上最闪亮的摊位,就算不买你东西的,路过时都会看两眼。”
凌江乐得嘴都合不拢了,“欸,弟妹,还是你点子多,我都想不到这些。”
一直到太阳快落山,几人才满载而归的回宾馆休息。
为了节约钱,五人开的是两个房间,云茉和曾芳住双人间,凌川凌江还有曾修远住三人间。
坐了一夜的火车,又逛了一天,就连三个大男人都感到有些吃不消,就更别提云茉和曾芳两个弱女子。
曾芳还好,就是脚底起了几个水泡,云茉不光脚底打满了水泡,两条小腿肚都肿了,趴在床上一动不动的直哼哼。
“芳芳,你能不能帮我个忙,我会一辈子记得你的大恩大德,来世结草衔环报答你。”
曾芳被逗得哈哈大笑,“哎呀,你说嘛,我们之间那么客气做什么。”
云茉偏过头,大大的杏眸可怜兮兮的冲着对方眨啊眨,“你能不能帮我倒盆洗脚水?我不想动了。”
曾芳沉默了两秒,艰难的从床上坐起来,“那我先去找个洗脚盆。”
“芳芳,你真好。”
“你才知道我的好呀?”
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