第一百零一章:宏图大计和专利论
陈梅全身心投入到全国经销商招标大会的筹备中,田子欣也不过问,知道她一定能完美搞定。
由于产品抢手,一开年,九大经销商纷纷追加上半年订单,生产排程已经排到八月底;工厂彻夜赶货,灯火通明,一派欣欣向荣的火红景象。
工厂地方太小,目前能勉强应付;等新经销商的订单再铺上来,产能就远远不足了。
于是乎,田子欣当机立断的作出了两大决定,买地建厂和再买五十台吹塑机回来。
趁现在地皮还没暴涨,先整它个五百亩再说,厂房暂时就先建个三万个方吧。
至于吹塑机就简单了,已经是合作的老厂家,十天就可以送货上门。
招员工就更容易,这时候的打工者普遍吃苦耐劳,任劳任怨,听话,好管理;你让他向东,他一般不会向西的,你让他向左,他基本上不会向右的。
人口红利还要持续很长时间。
奶奶的,正是发横财的好时机啊。
一句话,马无野草不肥,人无横财不富!
……
当他雄心勃勃的开展自己的宏图大业时,林彬却焦躁不安的向他提出了一个自己的想法。
“田总,我已经憋了很长时间,实在憋不住了,有句话不知当说不当说。”
这天,林彬走进他办公室,脸色赤红,神情凝重,看起来确实是憋了许久。
“说吧,憋久了,对身体不好的。”田子欣笑了笑,目光从地球仪上移开,指了指对面的沙发。
“别站着,坐下说。”
林彬笔直坐下,忧心忡忡的说:“田总,我觉得咱们MW的产品必须马上申请专利,否则很容易被人模仿,到时就失去了市场先机。”
原来是这个事,田子欣舒了口气,表扬道:“林总工,你未雨绸缪,很有远见!”
“既然如此,那这事就宜早不宜迟了,我在株洲电力机车厂时认识一个国家专利局的朋友,他能帮上忙!”林彬大喜,连忙说。
田子欣却摇摇头,把自己对国内所谓专利的一番见解说给他听。
就是一句话,希冀通过专业保护来独占市场,完全是掩耳盗铃之举,不现实的。
专利局就是个摆设,主要作用是收取企业专利费,每年数目可观,至少百亿计,一大笔财政收入。
从国家层面来讲,专利就意味着垄断,在万物初发,野蛮狂飙的九十年代初,你想通过搞专利来霸占市场,那别人怎么玩,那么多人怎么就业,所以是不会支持你的。
何况专利认证,人为操作空间太大。
同一个东西,我搞出椭圆,你搞出圆柱形,他搞出球形,算不算侵犯专利,如何界定,都是扯皮拉筋的事。
你界定了一款,要知道市场上的产品成千上万种,每年以加速度的速度在蔓延,这是个庞大的天文数字。
你能界定得了么。
………
在中国谁说自己的产品有核心专利,基本上都是耍流氓,天下产品一般抄,不告你个欺骗消费者就不错了。
除非你真能搞出有价值的东西,事实上这样的企业在中国凤毛麟角。
后来那个国内做空调的最大厂家,号称拥有专利几十万个,一个空调最多上百个零件,你整出几十万个专利出来,这专利还值钱吗。
其实它空调最核心的部件压缩机还是从人家日苯进口的呢。
该企业的当家人曾讽刺雷布斯的小米科技是组装货公司,没有核心技术,雷布斯火了,短短几年也整出几万个专利出来,你说这专利还值钱吗。
中国的专利就这个鸟样子。
后来所谓一大堆国家高新技术企业,也是这个鸟样,什么高新科技,基本上都是为圈地,骗国家补贴的玩意。
………
见林彬有些懵懵不懂的样子,田子欣便又举了盗版书籍的例子。
很多人会发出疑问,国家机器那么强大,为什么打击不了盗版;不是打击不了,是不愿意打击。
原因很简单,会影响人民群众文化普及力度。
盗版书比正版书便宜,你打击盗版,很多人就不看书了。
这才是盗版书屡禁不止的真正原因。
盗版书如此,其他行业也差不多,服装制鞋行业仿制产品横行,国家如果大力打击,很多人买不起正品货,怎么办。
难道不穿衣服,不穿鞋了么。
国家站在全局高度考虑问题,和你企业家站的层面不一样的。
但你整出祸国殃民的玩意出来,那就不客气了,该抓抓,该关关,该毙毙。
………
一番高屋建瓴,极富前瞻性的见解,令林彬心服口服,犹如醍醐灌顶,浑身热乎乎的。
最后他出于对公司的忠诚,说出了自己的疑问。
“田总,如果这样的话,用不了多久,咱们的产品就会被人仿制。”
“一年垄断期还是能保证的。”田子欣说。
“那接下来呢。”林彬问。
田子欣看着他,微微一笑,吐出八个字。
“渠道为王!”
“广告为王!”
………
陈梅这次的营销方式和之前全然不同,不用出去跑,蹲在厂里通过电话就搞定。
她用一天时间联系意向经销商,当晚把产品资料发出去,第二天一早,南昌周总就乘飞机来粤,直接坐车到中山。
陈梅把他安排住进最近的江湾酒店,房费他自己出。
四天后,陆陆续续从九个地方赶来许多竞标者,有的是发了资料,有的是没发资料,自己得到消息主动赶过来的。
整个江湾酒店差不多都被他们住满了。
食宿费全是他们自己承担,工厂一分钱不包。
有些是陈梅开车到机场接,有些则是通过电话指引自个寻过来。
田子欣心里着实过意不去,劝道:“梅姐啊,人家好歹千里迢迢跑来,必要的地主之谊咱们还是要尽的。”
陈梅却嘻嘻一笑,得意的说:“他们不差那点钱,咱们也不差那点钱,其实这是摆个态度,
咱MW光电现在是不求人,而是人家求咱们做生意。
在竞标场上咱们才能牢牢把握主动权。
这叫策略,懂不?”
田子欣当然懂,只是想通过她口里说出来,比自己说出来合适而已。
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由于产品抢手,一开年,九大经销商纷纷追加上半年订单,生产排程已经排到八月底;工厂彻夜赶货,灯火通明,一派欣欣向荣的火红景象。
工厂地方太小,目前能勉强应付;等新经销商的订单再铺上来,产能就远远不足了。
于是乎,田子欣当机立断的作出了两大决定,买地建厂和再买五十台吹塑机回来。
趁现在地皮还没暴涨,先整它个五百亩再说,厂房暂时就先建个三万个方吧。
至于吹塑机就简单了,已经是合作的老厂家,十天就可以送货上门。
招员工就更容易,这时候的打工者普遍吃苦耐劳,任劳任怨,听话,好管理;你让他向东,他一般不会向西的,你让他向左,他基本上不会向右的。
人口红利还要持续很长时间。
奶奶的,正是发横财的好时机啊。
一句话,马无野草不肥,人无横财不富!
……
当他雄心勃勃的开展自己的宏图大业时,林彬却焦躁不安的向他提出了一个自己的想法。
“田总,我已经憋了很长时间,实在憋不住了,有句话不知当说不当说。”
这天,林彬走进他办公室,脸色赤红,神情凝重,看起来确实是憋了许久。
“说吧,憋久了,对身体不好的。”田子欣笑了笑,目光从地球仪上移开,指了指对面的沙发。
“别站着,坐下说。”
林彬笔直坐下,忧心忡忡的说:“田总,我觉得咱们MW的产品必须马上申请专利,否则很容易被人模仿,到时就失去了市场先机。”
原来是这个事,田子欣舒了口气,表扬道:“林总工,你未雨绸缪,很有远见!”
“既然如此,那这事就宜早不宜迟了,我在株洲电力机车厂时认识一个国家专利局的朋友,他能帮上忙!”林彬大喜,连忙说。
田子欣却摇摇头,把自己对国内所谓专利的一番见解说给他听。
就是一句话,希冀通过专业保护来独占市场,完全是掩耳盗铃之举,不现实的。
专利局就是个摆设,主要作用是收取企业专利费,每年数目可观,至少百亿计,一大笔财政收入。
从国家层面来讲,专利就意味着垄断,在万物初发,野蛮狂飙的九十年代初,你想通过搞专利来霸占市场,那别人怎么玩,那么多人怎么就业,所以是不会支持你的。
何况专利认证,人为操作空间太大。
同一个东西,我搞出椭圆,你搞出圆柱形,他搞出球形,算不算侵犯专利,如何界定,都是扯皮拉筋的事。
你界定了一款,要知道市场上的产品成千上万种,每年以加速度的速度在蔓延,这是个庞大的天文数字。
你能界定得了么。
………
在中国谁说自己的产品有核心专利,基本上都是耍流氓,天下产品一般抄,不告你个欺骗消费者就不错了。
除非你真能搞出有价值的东西,事实上这样的企业在中国凤毛麟角。
后来那个国内做空调的最大厂家,号称拥有专利几十万个,一个空调最多上百个零件,你整出几十万个专利出来,这专利还值钱吗。
其实它空调最核心的部件压缩机还是从人家日苯进口的呢。
该企业的当家人曾讽刺雷布斯的小米科技是组装货公司,没有核心技术,雷布斯火了,短短几年也整出几万个专利出来,你说这专利还值钱吗。
中国的专利就这个鸟样子。
后来所谓一大堆国家高新技术企业,也是这个鸟样,什么高新科技,基本上都是为圈地,骗国家补贴的玩意。
………
见林彬有些懵懵不懂的样子,田子欣便又举了盗版书籍的例子。
很多人会发出疑问,国家机器那么强大,为什么打击不了盗版;不是打击不了,是不愿意打击。
原因很简单,会影响人民群众文化普及力度。
盗版书比正版书便宜,你打击盗版,很多人就不看书了。
这才是盗版书屡禁不止的真正原因。
盗版书如此,其他行业也差不多,服装制鞋行业仿制产品横行,国家如果大力打击,很多人买不起正品货,怎么办。
难道不穿衣服,不穿鞋了么。
国家站在全局高度考虑问题,和你企业家站的层面不一样的。
但你整出祸国殃民的玩意出来,那就不客气了,该抓抓,该关关,该毙毙。
………
一番高屋建瓴,极富前瞻性的见解,令林彬心服口服,犹如醍醐灌顶,浑身热乎乎的。
最后他出于对公司的忠诚,说出了自己的疑问。
“田总,如果这样的话,用不了多久,咱们的产品就会被人仿制。”
“一年垄断期还是能保证的。”田子欣说。
“那接下来呢。”林彬问。
田子欣看着他,微微一笑,吐出八个字。
“渠道为王!”
“广告为王!”
………
陈梅这次的营销方式和之前全然不同,不用出去跑,蹲在厂里通过电话就搞定。
她用一天时间联系意向经销商,当晚把产品资料发出去,第二天一早,南昌周总就乘飞机来粤,直接坐车到中山。
陈梅把他安排住进最近的江湾酒店,房费他自己出。
四天后,陆陆续续从九个地方赶来许多竞标者,有的是发了资料,有的是没发资料,自己得到消息主动赶过来的。
整个江湾酒店差不多都被他们住满了。
食宿费全是他们自己承担,工厂一分钱不包。
有些是陈梅开车到机场接,有些则是通过电话指引自个寻过来。
田子欣心里着实过意不去,劝道:“梅姐啊,人家好歹千里迢迢跑来,必要的地主之谊咱们还是要尽的。”
陈梅却嘻嘻一笑,得意的说:“他们不差那点钱,咱们也不差那点钱,其实这是摆个态度,
咱MW光电现在是不求人,而是人家求咱们做生意。
在竞标场上咱们才能牢牢把握主动权。
这叫策略,懂不?”
田子欣当然懂,只是想通过她口里说出来,比自己说出来合适而已。
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