第一百一十一章:枭雄出世
转眼到了清明节,经过一番艰苦奋战,田志森终于如期搞定样品。
临走时,胡倩莲得意的说:“田老板,希望下次来还能听你讲中国历史。”
“在下才识学浅,勉力而为。”田子欣态度很谦虚。
这段时间,他经常被问得额头冒汗,如坐针毡,这个学生他已经完全驾驭不住了。
胡倩莲笑道:“希望你有机会也去台湾走走,我带你见识一下另外一个完全不同的世界,那里有日月潭,阿里山,各种各样的美食……更重要的是还有自由呼吸的空气。”
“一定有机会的。”田子欣微笑。
送走胡田二人,他突然感到一种莫名的空虚,又给关菲打了一个电话。
这段日子,陈梅完全不理他了,电话也不接,耍起了小性子;整天穿着工服,戴着工帽,在灰尘满天,嘈杂纷乱的施工地点转悠,一门心思盼着早点住进大别墅呢。
工厂从没来过一次,业务上的事也不关心,凭借10%的干股,前期巨大的贡献,这辈子她都不用再努力了。
可正当工厂蒸蒸日上之时,一个令人震惊的消息传来,杭州王总打电话来说明王的产品在浙江已经被人仿制了。
这可是被挖墙角的大事,田子欣不敢怠慢,立刻赶赴杭州了解情况。
……
在笕桥机场下了飞机,搭出租车直奔王总的销售中心。
浙江人模仿能力超群,尤其在无序竞争,野蛮狂飙的八九十年代,他们把市场上的东西买回来拆解一番,就能造出一模一样的产品来。
并且能把价格做到你想像不到的低。
曾几何,中国小商品集散中心是大名鼎鼎的江城汉正街,八十年代,汉正街风头无两,牛逼得很,全国各地批发商排着队来进货;从九十年代初开始被浙江人赶超,最著名的就是义乌小商品市场。
他们能从看起来不起眼的小东西上赚大钱,纽扣,针头,端子,扑克……著名的姚记扑克,能做到年销售额十个亿,成功上市,令人不敢想像。
再比如温州螺丝,小小螺丝,几厘几分一个,培育出多少亿万富翁;粤省也算产螺丝的地方,就是价格上搞不过温州人,粤省的螺丝市场基本被温州人占领。
你不服都不行。
自己的产品被浙江人模仿,这意味着什么后果,田子欣心知肚明。
自己预想一年垄断期实在是太乐观,严重低估了浙江人的模仿能力。
………
“王总,快把东西拿给我瞧瞧!”风尘仆仆见到了王总,简单寒暄几句,他顾不上喝茶,开门见山的说。
王总从仓库里拿出一只样品,摆在宽大的办公桌子,点指着说,“田总,就是这个东西,简直跟咱们卖的一款产品一模一样。”
田子欣拿起产品翻来覆去的仔细看,果然跟自己产品几乎一样,就是轻了许多,明显是偷工减料了。
浙江人能把成本压缩到最低,一是靠偷工减料,他们能把不重要的部分精简到极致,在消费者还没有形成精品意识的年代,无一是一大杀手锏。
二是把资源优势发挥到极限,几台螺丝机买回来,搁在家里,工人就是一家老小;一家做螺丝,亲戚朋友都来做,形成产业优势,成本大大降低。
你怎么搞得过他们。
“价格比咱们低多少?”田子欣皱着眉头问。
“三分之一吧。”王总递给他一颗中华,帮他点上。
田子欣吸了一口烟,问:“对方什么来头,清楚吗?”
王总从抽屉里掏出一张名片,“前几天,他们上门推销过,这是他们老板留下的名片。”
浙江宁波猛士照明电器有限公司,吴大江!
一见这名字,田子欣心脏猛然一跳。
一代枭雄出世了!
吴大江,川北人氏,前世大名鼎鼎的灯具大王,此人一生跌宕起伏,堪称一位传奇人物,确实是一位猛士。
他自幼家境贫寒,但志向远大,刻苦攻读,二十二岁从一所著名高校毕业,分配到某国企当了一名技术员。
想着干一番大事业,实习半月后开始给企业老总写信,全面系统的阐述自己的想法,建议车间该怎么怎么做,怎么怎么改善。
一封信递上去,杳无音讯。
他不死心,一连递了七八封上去,可谓一腔抱负,苍天可鉴,终于等到了老总的召见。
当他兴致勃勃走进老总办公室,却遭到劈头盖脸一顿臭骂,“你吴大江有能耐是不是,老子搞企业的时候你还在玩泥巴,毛头小伙,你懂什么,也敢对老子指手画脚!
告诉你,老子用你,你就是个人才,不用你,你就是淤泥里的一块锈铁,一文不值。
从今日起,你先去给老子到保安室做三个月保安再说,滚,快滚出去!”
吴大江满腔热血,遭一盆冰水照头淋下,勃然大怒,猛一拍桌子,吼道:“滚你妈的蛋,老子不干了!”甩手而去。
一个月后的某天夜里,他和两位大学同学在狭小的出租屋喝了顿酒,凑了两万元,创立了猛士照明。
谁也没想到,一块响当当的民族品牌就在这个夜晚正式诞生了。
三人衣衫褴褛,披荆斩棘;十年后,猛士照明销售过十亿,五年后成为国内第一家上市的照明民营企业,最后企业销售额达百亿规模。
只是此人生性豪爽,颇讲江湖义气,步子迈得太大,玩得太猛;最后,一代枭雄把自己玩进监狱里呆着了。
这也是不少民营企业创始人的缩影。
他们创业初期敢打敢拼,不安规则出牌,取得巨大成功;待国家各项法规完善后,他们野路子不改,继续我行我素,最后落得个悲惨结局。
田子欣知道这辈子第一位真正强悍的对手出现了……不是史发富那种土包子能比的。
………
从王总的销售中心出来,到附近一家酒店开了房,坐在一根接一根抽烟,陷入了沉思。
所有经销商都跟自己签了三年协议,三年之内不准代理其他产品,但别的厂家有优势,暗里操作很容易的。
比如以老婆,亲戚朋友的名义再开一家公司,全力代理别人的产品,你的产品完全不重视,逼着你主动取消代理权。
还是那句话,经销商跟婊子差不多,唯利是图,可以跟你睡,也可以跟别人睡。
沉思许久,他决定执行第一步,拨通了林彬的电话。
“喂,林总工,你上次说的为MW产品申请专利的事要马上搞了。”
“田总,你不是说在中国搞专利纯属脱了裤子放屁吗,怎么现在突然转变观点了?”电话那头的林彬很纳闷。
“此一时,彼一时也!”
“我们的产品已经在浙江被人模仿了,他们要是先申请专利,反过来说咱们抄袭,那该怎么办。
别的不说,至少会影响咱们声誉。
就算花点钱省心吧。”
“说的也是,马上开搞!”林彬附议。
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临走时,胡倩莲得意的说:“田老板,希望下次来还能听你讲中国历史。”
“在下才识学浅,勉力而为。”田子欣态度很谦虚。
这段时间,他经常被问得额头冒汗,如坐针毡,这个学生他已经完全驾驭不住了。
胡倩莲笑道:“希望你有机会也去台湾走走,我带你见识一下另外一个完全不同的世界,那里有日月潭,阿里山,各种各样的美食……更重要的是还有自由呼吸的空气。”
“一定有机会的。”田子欣微笑。
送走胡田二人,他突然感到一种莫名的空虚,又给关菲打了一个电话。
这段日子,陈梅完全不理他了,电话也不接,耍起了小性子;整天穿着工服,戴着工帽,在灰尘满天,嘈杂纷乱的施工地点转悠,一门心思盼着早点住进大别墅呢。
工厂从没来过一次,业务上的事也不关心,凭借10%的干股,前期巨大的贡献,这辈子她都不用再努力了。
可正当工厂蒸蒸日上之时,一个令人震惊的消息传来,杭州王总打电话来说明王的产品在浙江已经被人仿制了。
这可是被挖墙角的大事,田子欣不敢怠慢,立刻赶赴杭州了解情况。
……
在笕桥机场下了飞机,搭出租车直奔王总的销售中心。
浙江人模仿能力超群,尤其在无序竞争,野蛮狂飙的八九十年代,他们把市场上的东西买回来拆解一番,就能造出一模一样的产品来。
并且能把价格做到你想像不到的低。
曾几何,中国小商品集散中心是大名鼎鼎的江城汉正街,八十年代,汉正街风头无两,牛逼得很,全国各地批发商排着队来进货;从九十年代初开始被浙江人赶超,最著名的就是义乌小商品市场。
他们能从看起来不起眼的小东西上赚大钱,纽扣,针头,端子,扑克……著名的姚记扑克,能做到年销售额十个亿,成功上市,令人不敢想像。
再比如温州螺丝,小小螺丝,几厘几分一个,培育出多少亿万富翁;粤省也算产螺丝的地方,就是价格上搞不过温州人,粤省的螺丝市场基本被温州人占领。
你不服都不行。
自己的产品被浙江人模仿,这意味着什么后果,田子欣心知肚明。
自己预想一年垄断期实在是太乐观,严重低估了浙江人的模仿能力。
………
“王总,快把东西拿给我瞧瞧!”风尘仆仆见到了王总,简单寒暄几句,他顾不上喝茶,开门见山的说。
王总从仓库里拿出一只样品,摆在宽大的办公桌子,点指着说,“田总,就是这个东西,简直跟咱们卖的一款产品一模一样。”
田子欣拿起产品翻来覆去的仔细看,果然跟自己产品几乎一样,就是轻了许多,明显是偷工减料了。
浙江人能把成本压缩到最低,一是靠偷工减料,他们能把不重要的部分精简到极致,在消费者还没有形成精品意识的年代,无一是一大杀手锏。
二是把资源优势发挥到极限,几台螺丝机买回来,搁在家里,工人就是一家老小;一家做螺丝,亲戚朋友都来做,形成产业优势,成本大大降低。
你怎么搞得过他们。
“价格比咱们低多少?”田子欣皱着眉头问。
“三分之一吧。”王总递给他一颗中华,帮他点上。
田子欣吸了一口烟,问:“对方什么来头,清楚吗?”
王总从抽屉里掏出一张名片,“前几天,他们上门推销过,这是他们老板留下的名片。”
浙江宁波猛士照明电器有限公司,吴大江!
一见这名字,田子欣心脏猛然一跳。
一代枭雄出世了!
吴大江,川北人氏,前世大名鼎鼎的灯具大王,此人一生跌宕起伏,堪称一位传奇人物,确实是一位猛士。
他自幼家境贫寒,但志向远大,刻苦攻读,二十二岁从一所著名高校毕业,分配到某国企当了一名技术员。
想着干一番大事业,实习半月后开始给企业老总写信,全面系统的阐述自己的想法,建议车间该怎么怎么做,怎么怎么改善。
一封信递上去,杳无音讯。
他不死心,一连递了七八封上去,可谓一腔抱负,苍天可鉴,终于等到了老总的召见。
当他兴致勃勃走进老总办公室,却遭到劈头盖脸一顿臭骂,“你吴大江有能耐是不是,老子搞企业的时候你还在玩泥巴,毛头小伙,你懂什么,也敢对老子指手画脚!
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吴大江满腔热血,遭一盆冰水照头淋下,勃然大怒,猛一拍桌子,吼道:“滚你妈的蛋,老子不干了!”甩手而去。
一个月后的某天夜里,他和两位大学同学在狭小的出租屋喝了顿酒,凑了两万元,创立了猛士照明。
谁也没想到,一块响当当的民族品牌就在这个夜晚正式诞生了。
三人衣衫褴褛,披荆斩棘;十年后,猛士照明销售过十亿,五年后成为国内第一家上市的照明民营企业,最后企业销售额达百亿规模。
只是此人生性豪爽,颇讲江湖义气,步子迈得太大,玩得太猛;最后,一代枭雄把自己玩进监狱里呆着了。
这也是不少民营企业创始人的缩影。
他们创业初期敢打敢拼,不安规则出牌,取得巨大成功;待国家各项法规完善后,他们野路子不改,继续我行我素,最后落得个悲惨结局。
田子欣知道这辈子第一位真正强悍的对手出现了……不是史发富那种土包子能比的。
………
从王总的销售中心出来,到附近一家酒店开了房,坐在一根接一根抽烟,陷入了沉思。
所有经销商都跟自己签了三年协议,三年之内不准代理其他产品,但别的厂家有优势,暗里操作很容易的。
比如以老婆,亲戚朋友的名义再开一家公司,全力代理别人的产品,你的产品完全不重视,逼着你主动取消代理权。
还是那句话,经销商跟婊子差不多,唯利是图,可以跟你睡,也可以跟别人睡。
沉思许久,他决定执行第一步,拨通了林彬的电话。
“喂,林总工,你上次说的为MW产品申请专利的事要马上搞了。”
“田总,你不是说在中国搞专利纯属脱了裤子放屁吗,怎么现在突然转变观点了?”电话那头的林彬很纳闷。
“此一时,彼一时也!”
“我们的产品已经在浙江被人模仿了,他们要是先申请专利,反过来说咱们抄袭,那该怎么办。
别的不说,至少会影响咱们声誉。
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