第一百一十四章:两只拳头打人
田子欣在浙江前后只呆了短短十来天,但见识非浅,收获颇丰,意识到企业的玩法可以是五花八门,多种多样的。
但目的只有一个,就是赚钱。
他也了解到程总是吴大江上门找得第一个经销商,其他省份的经销商暂时还没不知道产品已被模仿的消息。
但最多两个月时间,吴大江必定会拿着样品一一登门拜访。
凭借低价的杀手锏,许多经销商都会反水。
给自己的时间最多只有两个月,两个月内必须要拿出应对之策,否则工厂订单将会出现雪崩之势。
后果不堪设想。
回到厂,田子欣立刻召集工厂骨干和业务部门开会,共同商讨对策。
等林彬,田子欢,吴艳媚,张淑敏齐齐来到自己办公室后,等了好久,陈梅就是不来;让两员小女将去请,好话说尽,笑脸陪尽,她才极不情愿的提着一大袋零食姗姗而来。
来了之后,她一脸冷漠的坐下,板着脸,抱胸翘腿,鼻孔朝天,好像跟所有人都有深仇大恨。
“各位,目前形势你们已经知道了,咱们该如何应付,请各位开动脑子,畅所欲言啊。”简单的介绍完情况,田子欣便满怀期待的开口问。
短暂沉默后,张淑敏首先举手,义愤填膺的说:“田总,吴大江这人太不要脸,咱们可以告他抄袭咱们产品!”
“对,就要告他这臭不要脸的,告到它倒闭为止!”吴艳媚立刻附和。
田子欣为了不打击人家小姑娘的积极性,微笑赞许的嗯了一声,目光扫巡其他人。
林彬皱着眉头,束手无策,他是搞技术的,市场原本不是他的专长。
田子欢想了想,满不在乎的笑道:“兄弟,你太过敏啦,这有什么呢,他能搞低价策略,咱们实力比他强太多,也可以这样搞,谁怕谁呢?”
田子欣没有答话,目光望向陈梅。
这一招可谓下下策,今日你降价,明日我降价,后天他降价,杀敌一千,自伤八百,没有一个尽头,最后没有赢家,都得死翘翘。
照明行业不像彩电,手机行业门槛有那么高;你今天死翘翘了,明天立刻有无数厂家踩着明王,猛士的尸骨站起来。
自己可不想当烈士。
陈梅懒洋洋的翘着丰腴的大腿,用指甲刀削指甲,一边削一边用嘴吹,削完了再细细磨,磨得圆整光洁,晶莹如玉。
磨好了,又用指甲油涂,涂得光亮如镜后自得自美的欣赏。
完全一副事不关己,高高挂起的高冷姿态。
这样的会议自然不会取得什么成果,便散了,各自忙各自的去了。
………
偌大的总经理办公室里,只剩田子欣孤单一人,他突然感到好无助。
目前这个团队,在创业初期还行,随着摊子越搞越大,对手越来越多,必须要有新的血液加入进来。
尤其要一些综合能力更强的猛人进来,企业才能发展壮大。
但,目前只能靠他一个人和吴大江斗了。
他点上一根雪茄,慢慢呷着,不时站起来皱起眉头,挠头踱步。
陈梅没有马上离去,提着零食到隔壁业务办公室,“小吴,小张,来,都来吃零食吧。”说着,一屁股坐在了宽大的办公桌旁。
两个小妮子开始还犹豫,起身看看隔壁的田子欣,两个办公室连着,中间隔着一层玻璃。
“来,有我在,不要怕他!”陈梅有持无恐的教唆。
女人见了零食就如见到了亲人,尤其是年轻女人,两个小妮子见有功勋卓著的部门老大撑腰,终于没能抵挡住零食的巨大诱惑。
平时她们可是听见田子欣咳嗽一声都紧张的人。
三个女人有说有笑的吃零食,十分开心,两个小妮子把刚才自己意见没被采纳的不快抛到九霄云外去了;陈梅不时发出嘻嘻的笑声,美目惬意的瞟隔壁几眼,得意的很。
女人就是这样,她对你热情似火,如果你没有遂她的意,那她就立刻变了一个人似的,让你都不认识。
………
田子欣独自一人,孤立无援的苦苦思索,结合前世阅历,一个想法开始在脑海中浮现,那就是产品分级制。
对,就是产品分级制了!
在保持目前产品基本盘不变的情况下,果断开劈另外一条产品线!
这条产品线就是低价产品,为了就是和吴大江斗。
这就是俗称的两个拳头打人策略。
这一套在后来的手机行业玩得比较普遍,华为和荣耀都是一个公司的两个品牌,一个走高端,一个走亲民路线;vivo和OPP0也是一个厂家的两个品牌,均走亲民路线,店面还通常都挨在一起,人家是故意这样搞的。
买家觉得vivo不合适,便去隔壁的OPP0店看看,其实你逛来逛去,挑来选去,最后钱都进入了同一个老板的口袋。
左右打右手,相互良性竞争,更大限度的网住买家,这一招确实很高明。
小米收购金立后,也开始玩这一招。
田子欣终于找到了最佳应对之策,兴奋的不得了,马上唤来林彬和田子欢。
二人一听这法子,均是眼睛大亮,鼓掌拍马不停。
田子欣得意的说:“咱们新的产品线要立新品牌,我想了想,就叫红星照明怎么样!”
“好,这个名字好,跟砖瓦厂一样气派!”田子欢立刻附议。
林彬微笑颌首,自然没什么意见了。
两个品牌一起出击,经销商选择的余地更大,也丰富了消费者选择,获利更大,实乃高招也。
所以,方法总比问题多,就看你想不想得出来。
想出来了,许多困境就迎刃而解,柳暗花明又一村,甚至有意想不到的收获。
“二位,咱们产品线现在要扩张了,你们生产和品质部门必须要分两套人马。不,是三套人马,还有出口那一套;所以你们身上的担子更重了!
“切忌一点,万万不能混料,那样会死人的!”田子欣严厉警告。
二人凛然而遵。
他的话不是无的放矢,一旦混料,不仅仅是成本浪费的问题,而是有可能会出现严重的质量问题。
国内还好说,出口国外可就惨了。
真会死人的,绝非危言耸听。
在2006年,欧盟正式执行rohs环保标准。许多出口欧洲的国内厂家没有做好环保和非环保材料区分,出到欧洲后被检查出材料不合格,他们冷面无私,毫不留情的对国内厂家开除了巨额罚单,也可以叫下毒手。
许多辛苦打拼多年的老板一夜之间倾家荡产,有不少人赔不起,走途无路之下只能选择自杀。
中国人为了赚洋鬼子的钱,不仅付出了血汗和泪水,一些人更是付出了生命的代价。
“我决定新厂房一期建起后,分三个工厂,每个工厂所有部门都是独立运行,这样就可以避免不混料!”
“好主意!”二人又是点赞。
田子欣指了指带回来的猛士样品,“林总工,样品你拿走,限你在一个月之内全系列的仿制出来,成本不能高于它们,明白吗。”
“明白!”
望着二人匆匆而出的背影,田子欣终于松了口气,作为一个企业领导人,他又一次带领自己的企业找到了新的突破口。
但他也知道自己轻松不了太久,因为吴大江肯定又会有新的拳头打出来。
当然他不会坐着等对方出招自己才应对,那样永远被动,必须要抢先出手才行。
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但最多两个月时间,吴大江必定会拿着样品一一登门拜访。
凭借低价的杀手锏,许多经销商都会反水。
给自己的时间最多只有两个月,两个月内必须要拿出应对之策,否则工厂订单将会出现雪崩之势。
后果不堪设想。
回到厂,田子欣立刻召集工厂骨干和业务部门开会,共同商讨对策。
等林彬,田子欢,吴艳媚,张淑敏齐齐来到自己办公室后,等了好久,陈梅就是不来;让两员小女将去请,好话说尽,笑脸陪尽,她才极不情愿的提着一大袋零食姗姗而来。
来了之后,她一脸冷漠的坐下,板着脸,抱胸翘腿,鼻孔朝天,好像跟所有人都有深仇大恨。
“各位,目前形势你们已经知道了,咱们该如何应付,请各位开动脑子,畅所欲言啊。”简单的介绍完情况,田子欣便满怀期待的开口问。
短暂沉默后,张淑敏首先举手,义愤填膺的说:“田总,吴大江这人太不要脸,咱们可以告他抄袭咱们产品!”
“对,就要告他这臭不要脸的,告到它倒闭为止!”吴艳媚立刻附和。
田子欣为了不打击人家小姑娘的积极性,微笑赞许的嗯了一声,目光扫巡其他人。
林彬皱着眉头,束手无策,他是搞技术的,市场原本不是他的专长。
田子欢想了想,满不在乎的笑道:“兄弟,你太过敏啦,这有什么呢,他能搞低价策略,咱们实力比他强太多,也可以这样搞,谁怕谁呢?”
田子欣没有答话,目光望向陈梅。
这一招可谓下下策,今日你降价,明日我降价,后天他降价,杀敌一千,自伤八百,没有一个尽头,最后没有赢家,都得死翘翘。
照明行业不像彩电,手机行业门槛有那么高;你今天死翘翘了,明天立刻有无数厂家踩着明王,猛士的尸骨站起来。
自己可不想当烈士。
陈梅懒洋洋的翘着丰腴的大腿,用指甲刀削指甲,一边削一边用嘴吹,削完了再细细磨,磨得圆整光洁,晶莹如玉。
磨好了,又用指甲油涂,涂得光亮如镜后自得自美的欣赏。
完全一副事不关己,高高挂起的高冷姿态。
这样的会议自然不会取得什么成果,便散了,各自忙各自的去了。
………
偌大的总经理办公室里,只剩田子欣孤单一人,他突然感到好无助。
目前这个团队,在创业初期还行,随着摊子越搞越大,对手越来越多,必须要有新的血液加入进来。
尤其要一些综合能力更强的猛人进来,企业才能发展壮大。
但,目前只能靠他一个人和吴大江斗了。
他点上一根雪茄,慢慢呷着,不时站起来皱起眉头,挠头踱步。
陈梅没有马上离去,提着零食到隔壁业务办公室,“小吴,小张,来,都来吃零食吧。”说着,一屁股坐在了宽大的办公桌旁。
两个小妮子开始还犹豫,起身看看隔壁的田子欣,两个办公室连着,中间隔着一层玻璃。
“来,有我在,不要怕他!”陈梅有持无恐的教唆。
女人见了零食就如见到了亲人,尤其是年轻女人,两个小妮子见有功勋卓著的部门老大撑腰,终于没能抵挡住零食的巨大诱惑。
平时她们可是听见田子欣咳嗽一声都紧张的人。
三个女人有说有笑的吃零食,十分开心,两个小妮子把刚才自己意见没被采纳的不快抛到九霄云外去了;陈梅不时发出嘻嘻的笑声,美目惬意的瞟隔壁几眼,得意的很。
女人就是这样,她对你热情似火,如果你没有遂她的意,那她就立刻变了一个人似的,让你都不认识。
………
田子欣独自一人,孤立无援的苦苦思索,结合前世阅历,一个想法开始在脑海中浮现,那就是产品分级制。
对,就是产品分级制了!
在保持目前产品基本盘不变的情况下,果断开劈另外一条产品线!
这条产品线就是低价产品,为了就是和吴大江斗。
这就是俗称的两个拳头打人策略。
这一套在后来的手机行业玩得比较普遍,华为和荣耀都是一个公司的两个品牌,一个走高端,一个走亲民路线;vivo和OPP0也是一个厂家的两个品牌,均走亲民路线,店面还通常都挨在一起,人家是故意这样搞的。
买家觉得vivo不合适,便去隔壁的OPP0店看看,其实你逛来逛去,挑来选去,最后钱都进入了同一个老板的口袋。
左右打右手,相互良性竞争,更大限度的网住买家,这一招确实很高明。
小米收购金立后,也开始玩这一招。
田子欣终于找到了最佳应对之策,兴奋的不得了,马上唤来林彬和田子欢。
二人一听这法子,均是眼睛大亮,鼓掌拍马不停。
田子欣得意的说:“咱们新的产品线要立新品牌,我想了想,就叫红星照明怎么样!”
“好,这个名字好,跟砖瓦厂一样气派!”田子欢立刻附议。
林彬微笑颌首,自然没什么意见了。
两个品牌一起出击,经销商选择的余地更大,也丰富了消费者选择,获利更大,实乃高招也。
所以,方法总比问题多,就看你想不想得出来。
想出来了,许多困境就迎刃而解,柳暗花明又一村,甚至有意想不到的收获。
“二位,咱们产品线现在要扩张了,你们生产和品质部门必须要分两套人马。不,是三套人马,还有出口那一套;所以你们身上的担子更重了!
“切忌一点,万万不能混料,那样会死人的!”田子欣严厉警告。
二人凛然而遵。
他的话不是无的放矢,一旦混料,不仅仅是成本浪费的问题,而是有可能会出现严重的质量问题。
国内还好说,出口国外可就惨了。
真会死人的,绝非危言耸听。
在2006年,欧盟正式执行rohs环保标准。许多出口欧洲的国内厂家没有做好环保和非环保材料区分,出到欧洲后被检查出材料不合格,他们冷面无私,毫不留情的对国内厂家开除了巨额罚单,也可以叫下毒手。
许多辛苦打拼多年的老板一夜之间倾家荡产,有不少人赔不起,走途无路之下只能选择自杀。
中国人为了赚洋鬼子的钱,不仅付出了血汗和泪水,一些人更是付出了生命的代价。
“我决定新厂房一期建起后,分三个工厂,每个工厂所有部门都是独立运行,这样就可以避免不混料!”
“好主意!”二人又是点赞。
田子欣指了指带回来的猛士样品,“林总工,样品你拿走,限你在一个月之内全系列的仿制出来,成本不能高于它们,明白吗。”
“明白!”
望着二人匆匆而出的背影,田子欣终于松了口气,作为一个企业领导人,他又一次带领自己的企业找到了新的突破口。
但他也知道自己轻松不了太久,因为吴大江肯定又会有新的拳头打出来。
当然他不会坐着等对方出招自己才应对,那样永远被动,必须要抢先出手才行。
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