第八十一章:破局
善于把逆境化为顺境,把不利条件转为有利条件,是每一个成功者异于常人的能力。
能顺势而为,你就是个人才;但如果你能逆势而为,那就不仅仅是个人才了,而是个人物。
田子欣口中让胡德彪无法拒绝的条件就是,他准备把吸顶灯海外销售这一块的巨大蛋糕和龙腾集团分亨。
之前和张天豪闲聊时,知道龙腾集团旗下也有灯饰业务---圣诞灯饰,西方俗称节日灯。每逢圣诞节,欧美人每家每户都要挂上它,和咱们过年要用鞭炮差不多。
灯饰和灯具不同,前者作装饰用,增加某种气氛;后者是照明用,是夜间给人类提供光明。
张天豪曾说公司高层也曾打算上灯具项目,因为胡德彪突然中风而搁置了。
这正是田子欣的机会,一则可以借力摆脱竹联邦的威胁,二则开始自己提前进军海外市场的步伐。
荷兰飞利浦,德国欧司朗(西门子旗下全资子公司),美国GE(通用电气公司),是目前海外灯具市场的三大巨头,。
在2005左右的时候,三家巨头的灯具全球销售额合计竟高达150亿欧元,1500亿人民币之多,实在惊人。
其中飞利浦的灯具业务利润长期占整个公司总利润的50%以上。
这次步子迈得这么大,连田子欣自己都感到吃惊。
还是那句话,很多时候,很多事情都是让人给逼出来的。
步子迈大了,需谨防扯到蛋,毕竟这次是和洋鬼子抢饭碗。
这年头,除了规模国营大厂才敢跟老外直接做生意,且一般是政府间的行为。
一般民营企业没这个胆量的。
不说别的,会英语,懂国际贸易准则的人才就凤毛麟角,一般都是通过港资,台资,以及海外一些华侨企业,间接和老外做生意。他们有海外资源,业务娴熟,是外销的不二合者。
后来大陆发展起来后,才摆脱这种局面。
目前,田子欣只能依靠龙腾集团。
…………
天亮后,田子欣带着田子欢下了楼,直奔酒店前台。
“小妹,请帮我拨通一下台湾的这个号码。”田子欣从钱包里掏出张天豪那日给的新竹老家电话号码。
“先生,对不起,目前本市暂未开通和台湾的直通电话。”前台小妹很有礼貌的说。
“那你帮我拨通龙腾集团香港分部的电话,让对方转到台北龙腾集团总部,就说我叫田子欣,要找他们公司一位叫张天豪的朋友,有急事!”
“行,我可以帮您试试。”
“不过即使打到香港也要通过粤省总台转,要耗费一段时间!”
“没关系,我们可以等。”
“那好,我帮您试试吧。”前台小妹用手托指大厅的沙发,意思是二人站着辛苦,可以去坐着等消息,素质很高的。
二人谢了,走过去坐下抽烟,小妹拿出一本厚厚的电话黄页,翻到港澳部分,就找到了香港龙腾集团的电话号码。
不得不说,龙腾集团真算一个跨国大公司。
“喂,你好,请帮我转接一下……”小妹开始用粤语呼叫。
二人也听不懂,坐着抽烟,耐心等待。
“兄弟,俗话说人走茶凉,张天豪会帮咱们这个忙么?”田子欢叼着烟问。
“一定会的,他嫖娼我站岗,这份友情绝对是经受过考验的,呵呵。”田子欣自信笑道。
“若联系不到他,又该怎么办?”
找到应对之策的田子欣心情不错,慵懒的把身子往沙发上一靠,深深吸了一口烟,牛逼哄哄的说:“实在不行,你就陪我去趟台湾,咱们亲自去竹联帮堂口走一遭,看看究竟是个什么龙潭虎穴!”
“我没意见啊!”
田子欣看着他笑了。
“兄弟,说实话,我就欣赏你这种临危不乱的气质,能干成大事!”田子欢也笑了。
前台小妹尽心尽责的忙碌了半个小时,终于欣喜的说:“先生,成功啦,香港那边已经联系到台北,台北那边说可以帮忙传达给张天豪先生。”
“真是太好了,多谢啊!”田子欣大喜,上前掏出两百元的小费打赏。
小妹眉开眼笑,喜滋滋的收了。
………
在江湾酒店住了三夜,田子欣料想风头应该缓缓了,便在这天深夜,和田子欢出了酒店,偷偷潜回古镇。
他们不敢回出租屋,直接来到吹塑厂,打开厂门,悄悄的进到办公室,拨开了灯。
他准备试做几只吸顶灯样品,张天豪来了之后让它带回台北总部。
来到车间,不敢开大灯,打着手电筒寻了配件和灯罩,正准备返回办公室,这时,突然一处角落里蹿出一条黑影,顿时把二人吓了一跳。
“是什么人!”田子欢握拳收腹,浑身紧绷,摆出一副迎敌的架势。
田子欣也举起的手电筒,准备砸。
“不要动手,我是林彬啊!”那黑影叫道。
“啊,原来是林工,真是太好了!”田子欣大喜,正愁没人指点做样品呢。
“林工,你怎么深更半夜窝在这里呢。”
林彬走近,看着二人,语气坚毅的说:“别人都说你们已经跑路了,但我坚决不信,知道你们一定会回来,所以就一直在这里等。”
“真是我的好兄弟!”田子欣拍着他的肩膀,很感动。
田子欣和林彬在办公室做样品,田子欢就提着两根尺来长的镀锌钢管,站在厂门外逡巡把风。
经过反复的调试,组装,五盏吸顶灯终于装好了。
五盏形如月盘,温润如玉,似羊脂一样莹白的灯齐齐亮着,光线柔和均匀,盯着也不刺眼,也看不到里面的光源。
林彬灭掉其中四盏,仅靠一盏灯,三十几平方的办公室里亮如白昼。
“他妈的,就是看在这五盏灯的份上,老子也不能回去!”田子欣握紧拳头吼道。
…………
一个星期后,一大早,三人带着样品坐上出租车,直奔深圳福田关。昨天中午,前台小妹跑进房里说张天豪已经接到信息,准备今天一早就赶到大陆。
这消息让三人兴奋了一夜。
赶到福田关,三人挤在人群中,对着长长的,铁丝网围着的圆筒形通道殷殷相望;田子欣高举一只老大的牌子,“欢迎张天豪先生再次光临大陆!”
等了大概一个多小时,只见过来的人群中,一个熟悉的身影拖着一只皮箱沿着通道走了过来,梳着偏头,肤白体胖,穿着一件绿色西装,胸口的红领带随风飘荡,飘啊飘的。
“豪哥,豪哥,我在这里啊!”田子欣兴奋的跳脚招手。
张天豪瞧见了他,顿时大喜,加快了脚步。
在警卫处查验了证件,张天豪把行李箱放下,张开双臂走了过来。
田子欣也跑过去,二人热烈拥抱。
“呵呵,兄弟,没想到咱们这么快就又见面了!”张天豪捶着他的胸膛说。
“是啊,一年未见,豪哥风采依旧啊。”
“兄弟,昨天中午一接到你找我的信息,我不敢有些许耽搁,立刻就跟公司请了假,马不停蹄的赶来了。”
“真是我的好大哥,啥也不说了,来大陆了一切都是我包,咱们走!”田子欣抢过去提起他的皮箱。
四人住进了深圳最高档了酒店----帝尊酒店,根据林彬提供的线索,说这帝尊酒店里什么服务都有,应该是对张先生胃口的。
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能顺势而为,你就是个人才;但如果你能逆势而为,那就不仅仅是个人才了,而是个人物。
田子欣口中让胡德彪无法拒绝的条件就是,他准备把吸顶灯海外销售这一块的巨大蛋糕和龙腾集团分亨。
之前和张天豪闲聊时,知道龙腾集团旗下也有灯饰业务---圣诞灯饰,西方俗称节日灯。每逢圣诞节,欧美人每家每户都要挂上它,和咱们过年要用鞭炮差不多。
灯饰和灯具不同,前者作装饰用,增加某种气氛;后者是照明用,是夜间给人类提供光明。
张天豪曾说公司高层也曾打算上灯具项目,因为胡德彪突然中风而搁置了。
这正是田子欣的机会,一则可以借力摆脱竹联邦的威胁,二则开始自己提前进军海外市场的步伐。
荷兰飞利浦,德国欧司朗(西门子旗下全资子公司),美国GE(通用电气公司),是目前海外灯具市场的三大巨头,。
在2005左右的时候,三家巨头的灯具全球销售额合计竟高达150亿欧元,1500亿人民币之多,实在惊人。
其中飞利浦的灯具业务利润长期占整个公司总利润的50%以上。
这次步子迈得这么大,连田子欣自己都感到吃惊。
还是那句话,很多时候,很多事情都是让人给逼出来的。
步子迈大了,需谨防扯到蛋,毕竟这次是和洋鬼子抢饭碗。
这年头,除了规模国营大厂才敢跟老外直接做生意,且一般是政府间的行为。
一般民营企业没这个胆量的。
不说别的,会英语,懂国际贸易准则的人才就凤毛麟角,一般都是通过港资,台资,以及海外一些华侨企业,间接和老外做生意。他们有海外资源,业务娴熟,是外销的不二合者。
后来大陆发展起来后,才摆脱这种局面。
目前,田子欣只能依靠龙腾集团。
…………
天亮后,田子欣带着田子欢下了楼,直奔酒店前台。
“小妹,请帮我拨通一下台湾的这个号码。”田子欣从钱包里掏出张天豪那日给的新竹老家电话号码。
“先生,对不起,目前本市暂未开通和台湾的直通电话。”前台小妹很有礼貌的说。
“那你帮我拨通龙腾集团香港分部的电话,让对方转到台北龙腾集团总部,就说我叫田子欣,要找他们公司一位叫张天豪的朋友,有急事!”
“行,我可以帮您试试。”
“不过即使打到香港也要通过粤省总台转,要耗费一段时间!”
“没关系,我们可以等。”
“那好,我帮您试试吧。”前台小妹用手托指大厅的沙发,意思是二人站着辛苦,可以去坐着等消息,素质很高的。
二人谢了,走过去坐下抽烟,小妹拿出一本厚厚的电话黄页,翻到港澳部分,就找到了香港龙腾集团的电话号码。
不得不说,龙腾集团真算一个跨国大公司。
“喂,你好,请帮我转接一下……”小妹开始用粤语呼叫。
二人也听不懂,坐着抽烟,耐心等待。
“兄弟,俗话说人走茶凉,张天豪会帮咱们这个忙么?”田子欢叼着烟问。
“一定会的,他嫖娼我站岗,这份友情绝对是经受过考验的,呵呵。”田子欣自信笑道。
“若联系不到他,又该怎么办?”
找到应对之策的田子欣心情不错,慵懒的把身子往沙发上一靠,深深吸了一口烟,牛逼哄哄的说:“实在不行,你就陪我去趟台湾,咱们亲自去竹联帮堂口走一遭,看看究竟是个什么龙潭虎穴!”
“我没意见啊!”
田子欣看着他笑了。
“兄弟,说实话,我就欣赏你这种临危不乱的气质,能干成大事!”田子欢也笑了。
前台小妹尽心尽责的忙碌了半个小时,终于欣喜的说:“先生,成功啦,香港那边已经联系到台北,台北那边说可以帮忙传达给张天豪先生。”
“真是太好了,多谢啊!”田子欣大喜,上前掏出两百元的小费打赏。
小妹眉开眼笑,喜滋滋的收了。
………
在江湾酒店住了三夜,田子欣料想风头应该缓缓了,便在这天深夜,和田子欢出了酒店,偷偷潜回古镇。
他们不敢回出租屋,直接来到吹塑厂,打开厂门,悄悄的进到办公室,拨开了灯。
他准备试做几只吸顶灯样品,张天豪来了之后让它带回台北总部。
来到车间,不敢开大灯,打着手电筒寻了配件和灯罩,正准备返回办公室,这时,突然一处角落里蹿出一条黑影,顿时把二人吓了一跳。
“是什么人!”田子欢握拳收腹,浑身紧绷,摆出一副迎敌的架势。
田子欣也举起的手电筒,准备砸。
“不要动手,我是林彬啊!”那黑影叫道。
“啊,原来是林工,真是太好了!”田子欣大喜,正愁没人指点做样品呢。
“林工,你怎么深更半夜窝在这里呢。”
林彬走近,看着二人,语气坚毅的说:“别人都说你们已经跑路了,但我坚决不信,知道你们一定会回来,所以就一直在这里等。”
“真是我的好兄弟!”田子欣拍着他的肩膀,很感动。
田子欣和林彬在办公室做样品,田子欢就提着两根尺来长的镀锌钢管,站在厂门外逡巡把风。
经过反复的调试,组装,五盏吸顶灯终于装好了。
五盏形如月盘,温润如玉,似羊脂一样莹白的灯齐齐亮着,光线柔和均匀,盯着也不刺眼,也看不到里面的光源。
林彬灭掉其中四盏,仅靠一盏灯,三十几平方的办公室里亮如白昼。
“他妈的,就是看在这五盏灯的份上,老子也不能回去!”田子欣握紧拳头吼道。
…………
一个星期后,一大早,三人带着样品坐上出租车,直奔深圳福田关。昨天中午,前台小妹跑进房里说张天豪已经接到信息,准备今天一早就赶到大陆。
这消息让三人兴奋了一夜。
赶到福田关,三人挤在人群中,对着长长的,铁丝网围着的圆筒形通道殷殷相望;田子欣高举一只老大的牌子,“欢迎张天豪先生再次光临大陆!”
等了大概一个多小时,只见过来的人群中,一个熟悉的身影拖着一只皮箱沿着通道走了过来,梳着偏头,肤白体胖,穿着一件绿色西装,胸口的红领带随风飘荡,飘啊飘的。
“豪哥,豪哥,我在这里啊!”田子欣兴奋的跳脚招手。
张天豪瞧见了他,顿时大喜,加快了脚步。
在警卫处查验了证件,张天豪把行李箱放下,张开双臂走了过来。
田子欣也跑过去,二人热烈拥抱。
“呵呵,兄弟,没想到咱们这么快就又见面了!”张天豪捶着他的胸膛说。
“是啊,一年未见,豪哥风采依旧啊。”
“兄弟,昨天中午一接到你找我的信息,我不敢有些许耽搁,立刻就跟公司请了假,马不停蹄的赶来了。”
“真是我的好大哥,啥也不说了,来大陆了一切都是我包,咱们走!”田子欣抢过去提起他的皮箱。
四人住进了深圳最高档了酒店----帝尊酒店,根据林彬提供的线索,说这帝尊酒店里什么服务都有,应该是对张先生胃口的。
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