第八十四章:营销奇才和台湾来人
双方都深谙以静制动的道理,沉住气不说话。
梅姐自斟自饮;田子欣掏出烟点上,惬意的吞云吐雾;二人不时对视几眼,暗中较劲。
陈梅对自己一双媚眼颇为自负,没有男人敢和她对视超过十秒。
可当她每次和田子欣对视时,都是她先闪躲。
“这双清澈的眼睛里竟满是成熟,冷静和沧桑,哪里是一个年轻人该有的呀,此子表面斯斯文文,实则深不可测……”她暗暗惊讶。
最后,还是陈梅先憋不住了,语重心长的说:“小田啊,你应该明白,没有我,你根本就不可能有今天。
我也不跟你绕了,这样吧,你这厂咱们一人一半股份,一起合作把它搞起来,算是仁至义尽了。”
这厂前途无量,有一半的股份可比那二三十万值钱不知多少倍。
这算盘打得贼精。
“我明白了,梅姐的意思是我建厂的资金是从你店里赚来的,呵呵。”田子欣微微一笑,从钱包里掏出一只中国银行的存折递过去。
陈梅接过一看,只见上面的余数是一百八十多万,还以后是看眼花了,挨着小数点逐个细心数过来,发现真实无误,顿时吓了一跳。
正惊愕着,又听田子欣轻描淡写的说:“我另外一个存折还有一百多万,放在老家。”
陈梅脸瞬间通红如熟透的西红柿,这年头几百万现金,在最早富起来的温州人里也算大款。
这才发现自己自始自终对这个年轻人都看走了眼。
这时,已完全占据上风的田子欣趁她心乱如麻之际,说:“梅姐,我有两个方案,你选一个吧。”
已经彻底没有自信的陈梅洗耳恭听。
“第一,我在你店里赚了二十八万,可以分一半给你,这算是仁至义尽了。
第二,我这里缺一个营销总监,你业务熟,有能力,路子广,如不嫌官小,就在我这里干吧,我给你百分之十五的干股!”第二句已经是居高临下的老板口吻了。
陈梅一听,立刻恢复了温州人的精明,“行,我选第二个!”
百分之十五的干股,对于一个有前途的工厂,也是不得了的。
“欢迎陈梅小姐加入明王光电科技有限公司!”田子欣微笑伸出手,陈梅忙起身和他握手。
这情形正是半年前的翻版,只是双方的身份完全调过来了。
一个内地人翻身成为温州人的老板,实属罕见。
江浙人,闽南人,粤省人,他们普遍有一个特点,就是一般不会给别人打工,除非是亲戚朋友老乡开的公司。
尤其是温州人,他们宁愿摆地摊,开杂货店,做小贩,也不进厂。
能成功的征服这个温州女老板,确实是一项值得夸耀的成就。
…………
第二天,陈梅就正式上班了,立刻显示出她的干练和聪慧。
首先,她搞来了一台摄影机,把展厅拍得大气恢弘,产品美轮美奂;办公室,两千平米的小厂房都拍得有模有样。
邀请中山电视台的记者来采访,田子欣西装革履的在镜头前侃侃而谈,介绍新产品,畅想未来的宏图大计。
工厂人太少,就去外面找了上百个路人,统一穿上赶制的工服,统一喊口号,伸出交叉的指头喊:“YE!”。
这些都制作成了长达半个小时的录像带,她自己亲自配音介绍,讲解。
接着,又制作了产品目录,统一用高贵的铜版纸印刷,封面用250G的,封面口号也不得了。
“明王光电,光明之王!”
“本公司愿意携手各地经销商,精诚合作,互惠互利,为全人类的光明事业尽一份力量!”
“明王属于中国,也属于全世界!”
“争做民族照明第一品牌……”
………
内容用150G的双面铜版纸,第一页便是田子欣端坐办公室的照片,神采奕奕,目光自信深邃。
产品彩印得美观大方,令人一看就想买。
一番操作下来,田子欣不得不感叹这女人是个营销奇才,自己算是选对人了。
这还没玩呢。
陈梅不知从哪里搞来足足半蛇皮袋名片,都是来古镇进过货的外地老板,遵照田子欣设立的七大重点城市,筛选了一番,选出了几十个重点名片,逐一的打电话沟通。
“喂喂,您是星城的王总吗,我是古镇陈梅灯具店的小陈啊,咱们见过面的。”
“喂喂,江城的赵总,您好,我是明王光电的陈小姐,我找你的原因是………”
“杭州的程总,您好,我是温州开发银行赵科长的朋友,我叫陈梅,找您有点事儿……”
…………
陈梅像一只勤劳又美丽的花蝴蝶一样,扑来飞去的忙碌了半月,然后就驾着自己的桑塔纳,带着数十份录像带和产品目录出发了,去和有合作意向的当地经销商面谈。
陈总监出发的第三天,江湾酒店的前台小妹打来电话,说他们等待的台湾客商已经来了。
田子欣立刻带着林彬奔赴江湾酒店。
江湾酒店他一直保留了一间房,就是为了让张天豪一来就有休息的地方。
“小妹,谢谢啊。”对前台小妹打了招呼,二人便直奔房间。
“喂,田先生,客商不在房间,就在大厅里等你呢。”小妹连忙叫道。
田子欣扭头一看,果见大厅的沙发上坐着一男一女;女的正是曾经见过的胡德彪女儿胡倩莲。
只是过了四年多,她穿着蓝色薄毛衣,灰白色西裤,长发剪成了短发,显得知性又娴静,早已摆脱了当年的青涩和稚嫩。
那男子黑西装,红领巾,长发遮眉,面容削瘦冷峻,膝盖上放着一只黑色公文包,正危临坐,腰杆笔直。
一看就是胡倩莲的助理。
“啊,是胡大小姐,别来无恙啊!”田子欣连忙抢过去。
胡倩莲微笑起身,和他握了手,介绍道:“这位是田志森工程师,来自日苯松下电器,对照明产品这一块颇有研究和造诣。”
日苯松下电器也有照明事业部,做得还不错。
和自己还是本家,只是名字听起来有些像日苯人,田子欣心说,热情的伸手,“田工,欢迎前来指导工作!”
“见到您很荣幸!”田志森弯腰,很有日苯人的见面习惯。
“这位是我司的总工程师林彬先生!”
“林工,你好。”
“田先生,见到你很高兴。”
“胡小姐,见到你很高兴。”
………
双方介绍完,田子欣考虑二人远道而来,先在酒店休息一夜,胡倩莲不同意。
他便在外面叫了一辆出租车,带着二人回厂。
一路上通过聊天,知道胡倩莲刚从米国哈佛大学商学院学成归来,回台湾帮助打理家族产业。
公司正打算上田子欣的灯具项目,林玉霞便决定让她全权负责,历练一番,为将来顺利接班拿下第一份资历,所以她立功心切。
对于这个含着金钥匙出身的富豪千金,田子欣不敢有丝毫怠慢,总是捡些好听的说,胡倩莲性格不算内向,聊得还算投机。
“才几年时间,你们大陆发展的真是太快了。”一路上,胡倩莲感叹最多的就是这句话。
田志森一直不怎么说话,林工说三句,他最多回一句,给人一种刚毅寡言的印象。
搞得林彬有些尬聊的样子。
田志森确实是一位台籍日裔人,1945年小鬼子从台湾撤走时,留下了四十多万日苯后裔,这就埋下了隐患。
到了二十一世纪这些日苯后裔繁衍到两百多万人,台湾总人口才两千多万。
这也是后来两岸关系复杂化的原因之一,难解。
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梅姐自斟自饮;田子欣掏出烟点上,惬意的吞云吐雾;二人不时对视几眼,暗中较劲。
陈梅对自己一双媚眼颇为自负,没有男人敢和她对视超过十秒。
可当她每次和田子欣对视时,都是她先闪躲。
“这双清澈的眼睛里竟满是成熟,冷静和沧桑,哪里是一个年轻人该有的呀,此子表面斯斯文文,实则深不可测……”她暗暗惊讶。
最后,还是陈梅先憋不住了,语重心长的说:“小田啊,你应该明白,没有我,你根本就不可能有今天。
我也不跟你绕了,这样吧,你这厂咱们一人一半股份,一起合作把它搞起来,算是仁至义尽了。”
这厂前途无量,有一半的股份可比那二三十万值钱不知多少倍。
这算盘打得贼精。
“我明白了,梅姐的意思是我建厂的资金是从你店里赚来的,呵呵。”田子欣微微一笑,从钱包里掏出一只中国银行的存折递过去。
陈梅接过一看,只见上面的余数是一百八十多万,还以后是看眼花了,挨着小数点逐个细心数过来,发现真实无误,顿时吓了一跳。
正惊愕着,又听田子欣轻描淡写的说:“我另外一个存折还有一百多万,放在老家。”
陈梅脸瞬间通红如熟透的西红柿,这年头几百万现金,在最早富起来的温州人里也算大款。
这才发现自己自始自终对这个年轻人都看走了眼。
这时,已完全占据上风的田子欣趁她心乱如麻之际,说:“梅姐,我有两个方案,你选一个吧。”
已经彻底没有自信的陈梅洗耳恭听。
“第一,我在你店里赚了二十八万,可以分一半给你,这算是仁至义尽了。
第二,我这里缺一个营销总监,你业务熟,有能力,路子广,如不嫌官小,就在我这里干吧,我给你百分之十五的干股!”第二句已经是居高临下的老板口吻了。
陈梅一听,立刻恢复了温州人的精明,“行,我选第二个!”
百分之十五的干股,对于一个有前途的工厂,也是不得了的。
“欢迎陈梅小姐加入明王光电科技有限公司!”田子欣微笑伸出手,陈梅忙起身和他握手。
这情形正是半年前的翻版,只是双方的身份完全调过来了。
一个内地人翻身成为温州人的老板,实属罕见。
江浙人,闽南人,粤省人,他们普遍有一个特点,就是一般不会给别人打工,除非是亲戚朋友老乡开的公司。
尤其是温州人,他们宁愿摆地摊,开杂货店,做小贩,也不进厂。
能成功的征服这个温州女老板,确实是一项值得夸耀的成就。
…………
第二天,陈梅就正式上班了,立刻显示出她的干练和聪慧。
首先,她搞来了一台摄影机,把展厅拍得大气恢弘,产品美轮美奂;办公室,两千平米的小厂房都拍得有模有样。
邀请中山电视台的记者来采访,田子欣西装革履的在镜头前侃侃而谈,介绍新产品,畅想未来的宏图大计。
工厂人太少,就去外面找了上百个路人,统一穿上赶制的工服,统一喊口号,伸出交叉的指头喊:“YE!”。
这些都制作成了长达半个小时的录像带,她自己亲自配音介绍,讲解。
接着,又制作了产品目录,统一用高贵的铜版纸印刷,封面用250G的,封面口号也不得了。
“明王光电,光明之王!”
“本公司愿意携手各地经销商,精诚合作,互惠互利,为全人类的光明事业尽一份力量!”
“明王属于中国,也属于全世界!”
“争做民族照明第一品牌……”
………
内容用150G的双面铜版纸,第一页便是田子欣端坐办公室的照片,神采奕奕,目光自信深邃。
产品彩印得美观大方,令人一看就想买。
一番操作下来,田子欣不得不感叹这女人是个营销奇才,自己算是选对人了。
这还没玩呢。
陈梅不知从哪里搞来足足半蛇皮袋名片,都是来古镇进过货的外地老板,遵照田子欣设立的七大重点城市,筛选了一番,选出了几十个重点名片,逐一的打电话沟通。
“喂喂,您是星城的王总吗,我是古镇陈梅灯具店的小陈啊,咱们见过面的。”
“喂喂,江城的赵总,您好,我是明王光电的陈小姐,我找你的原因是………”
“杭州的程总,您好,我是温州开发银行赵科长的朋友,我叫陈梅,找您有点事儿……”
…………
陈梅像一只勤劳又美丽的花蝴蝶一样,扑来飞去的忙碌了半月,然后就驾着自己的桑塔纳,带着数十份录像带和产品目录出发了,去和有合作意向的当地经销商面谈。
陈总监出发的第三天,江湾酒店的前台小妹打来电话,说他们等待的台湾客商已经来了。
田子欣立刻带着林彬奔赴江湾酒店。
江湾酒店他一直保留了一间房,就是为了让张天豪一来就有休息的地方。
“小妹,谢谢啊。”对前台小妹打了招呼,二人便直奔房间。
“喂,田先生,客商不在房间,就在大厅里等你呢。”小妹连忙叫道。
田子欣扭头一看,果见大厅的沙发上坐着一男一女;女的正是曾经见过的胡德彪女儿胡倩莲。
只是过了四年多,她穿着蓝色薄毛衣,灰白色西裤,长发剪成了短发,显得知性又娴静,早已摆脱了当年的青涩和稚嫩。
那男子黑西装,红领巾,长发遮眉,面容削瘦冷峻,膝盖上放着一只黑色公文包,正危临坐,腰杆笔直。
一看就是胡倩莲的助理。
“啊,是胡大小姐,别来无恙啊!”田子欣连忙抢过去。
胡倩莲微笑起身,和他握了手,介绍道:“这位是田志森工程师,来自日苯松下电器,对照明产品这一块颇有研究和造诣。”
日苯松下电器也有照明事业部,做得还不错。
和自己还是本家,只是名字听起来有些像日苯人,田子欣心说,热情的伸手,“田工,欢迎前来指导工作!”
“见到您很荣幸!”田志森弯腰,很有日苯人的见面习惯。
“这位是我司的总工程师林彬先生!”
“林工,你好。”
“田先生,见到你很高兴。”
“胡小姐,见到你很高兴。”
………
双方介绍完,田子欣考虑二人远道而来,先在酒店休息一夜,胡倩莲不同意。
他便在外面叫了一辆出租车,带着二人回厂。
一路上通过聊天,知道胡倩莲刚从米国哈佛大学商学院学成归来,回台湾帮助打理家族产业。
公司正打算上田子欣的灯具项目,林玉霞便决定让她全权负责,历练一番,为将来顺利接班拿下第一份资历,所以她立功心切。
对于这个含着金钥匙出身的富豪千金,田子欣不敢有丝毫怠慢,总是捡些好听的说,胡倩莲性格不算内向,聊得还算投机。
“才几年时间,你们大陆发展的真是太快了。”一路上,胡倩莲感叹最多的就是这句话。
田志森一直不怎么说话,林工说三句,他最多回一句,给人一种刚毅寡言的印象。
搞得林彬有些尬聊的样子。
田志森确实是一位台籍日裔人,1945年小鬼子从台湾撤走时,留下了四十多万日苯后裔,这就埋下了隐患。
到了二十一世纪这些日苯后裔繁衍到两百多万人,台湾总人口才两千多万。
这也是后来两岸关系复杂化的原因之一,难解。
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