第202章 买断制和内购制何必要二选一呢?
吃药是肯定要吃药的,感冒了不吃药怎么行呢。
苏糖虽然有点不太乐意,但在唐粟的强迫下,还是乖乖吃药。
然后……
然后该做什么呢?
来到小屋第13天了,这还是他们第一次单独待在小屋里,要在这里度过半天或一天的时间。
以往待在一起,要么是有什么事情做,例如做饭啊什么的,要么就是在外面约会,有很多约会项目可以进行。
但今天却不同。
现在刚吃完饭,也不需要准备午饭什么的,然后……外面已经淅沥沥的下起了小雨,天气微凉,小酥糖如今‘重病之躯’,也不太适合在这种天气出去玩。
所以……
该做什么呢?
“我觉得这样就挺好的呀。”
苏糖想了想,突然眼睛一亮:“我记得这里好像有钢琴,我弹琴给你听怎么样?”
“你会弹钢琴吗?”
唐粟下意识问了句。
问完了才突然意识到,自己好像问了句废话。
对于普通人家的孩子来说,学钢琴可能是很奢侈的事情,普通人家更希望孩子学习一些将来能在社会上立足的东西,并不喜欢在兴趣爱好这方面进行投资。
但对于苏糖这种随随便便就能拿出上千万给孩子玩的家庭来说,学钢琴似乎并不算什么大不了的事情,或许家里有个大别墅,不但可以给孩子置办琴房,甚至还能置办个游乐场……
而且,苏糖对音乐似乎也挺感兴趣的,吉他、小提琴、大提琴都会用,钢琴……似乎也在情理之中。
“走吧。”
苏糖来了兴致,一把掀开身上的毛毯,然后穿上拖鞋,就朝着琴房的方向走去。
“你要不要多穿点衣服?”
唐粟微微皱眉,说道。
他觉得苏糖穿的衣服有点少,至少应该再穿个稍厚一点的外套才行。
“没事啦,我身体很好的,没这么弱不禁风。”
苏糖满不在乎的挥挥手。
“身体好还能感冒?”
唐粟摇摇头,正要跟上去呢,想了想,又把毛毯拿在手里,还能感受到毛毯上传来的温度,以及一股若有若无的茉莉香气。
……
苏糖在钢琴上的造诣还不错,至少对于唐粟这样的纯业余人士来说,是这样的。
一曲结束——
“啪啪啪。”
唐粟鼓掌,并笑呵呵的说道:“很厉害,蛮好听的,学钢琴应该很不容易吧?”
“还凑合吧,作为业余选手,也算是够用了。”
苏糖摇摇头,很谦虚。
小姑娘并非不知道天高地厚,在颜值这方面她表现的很自信,但在才艺上嘛……她很清楚自己有几斤几两。
“咦?”
苏糖突然皱了皱好看的眉头,有些困惑:“如果我没记错的话,我以前好像给你弹过钢琴来着,你应该知道我会钢琴才对啊,为什么刚才还这么惊讶?”
“呃……”
唐粟一怔,一时间有些不知道该说什么好。
他当然不会承认,自己是因为对钢琴实在提不起兴趣,所以就下意识把这事儿给抛到脑后去了,如果不是苏糖突然提出要弹钢琴给他听,他压根就想不起来这事儿。
唐粟寻思着,自己如果实话实说的话,小姑娘今天大概率是不会搭理自己了,至少……午饭前不会。
“其实……”
唐粟想了想,然后一脸诚恳的说道:“我是在配合你啊,你看,当你要弹钢琴的时候,我露出很惊讶的表情,然后被你的钢琴造诣给震惊到了……这是不是很有趣?”
苏糖:“……”
你觉得自己很幽默是不是?
她眯了眯眼:“我怎么觉得,你好像是把这事儿给忘了?”
她确实不是过去那个很容易忽悠的小傻子了,自从跟唐粟腻在一起之后,她的智商和防骗经验已经有了显著提升。
“呃哈哈哈,怎么会呢。”
唐粟有点尴尬,危机意识强烈的他,意识到有危险在靠近,当即连忙转移话题:“糖糖,我最近遇到一个有点麻烦的事情,你能帮忙出出主意吗?”
强行转移话题。
“哼,你分明就是忘了。”
苏糖不乐意的冷哼,但看在唐粟今天对自己无微不至的关心上,她也没计较,很配合的转移话题:“什么麻烦的事情?”
唔……
唐粟想了想,然后问了一句:“你平时玩游戏吗?手机游戏。”
他想说的,就是早上一直在思考的那件事,《植物大战僵尸》到底应该采用哪种方式进行盈利……这个问题,他纠结了好久。
“主机游戏和电脑游戏,我倒是还蛮喜欢玩的,手游没怎么玩过。”
苏糖摇摇头:“手游不好玩,而且太坑钱了。”
“你还怕被坑钱?”
唐粟乐了。
小姑娘给他的感觉,差不多可以用四个字来形容:人傻钱多。
看看她平时的购物,那种一小盒就得几百上千的零食,她买的时候完全不看价格标签,拿起来就直接扔进购物车里。
平时出去吃完什么的,她也完全不在乎价格,一顿饭几百几千,对她来说完全没有任何区别,唯一的区别就是哪家的味道更好。
唐粟跟她认识这么长时间了,就没听小姑娘说起过关于钱的事情,对她来说,金钱真的就跟粪土没什么区别……从这一点上,也确实能感受的出来,小姑娘的家境是真的强大,这也让唐粟多少有些压力。
言归正传。
在唐粟看来,如果苏糖喜欢玩手游的话,她一定是那种开局十发648的神豪玩家,一款游戏充进去几万十几万,应当都是家常便饭才对。
还真没想到,能从她的嘴里听到‘太坑钱’这样的话,实在是稀罕。
“什么叫我还怕被坑钱?”
苏糖有点不乐意了:“我感觉你有点看不起人啊。我是零花钱比较多,但我又不是傻子,手机游戏摆明了就是割韭菜,我怎么会上当呢?有这钱,拿去多吃点好吃的不行吗,干嘛非要扔给那些奸商啊。”
“……”
唐粟一愣:“你说的有道理。”
他这才突然想起来,小姑娘虽然看起来总是傻乎乎的,可人家也不是真傻子,垃圾手游想要收割她这茬韭菜,可没那么容易。
那么问题来了。
那些坑钱手游连苏糖这样的优质韭菜都割不动,是怎么一年赚这么多钱的?
唐粟心中一动,似乎想明白了什么。
“所以,你的问题到底是什么?”
苏糖有些好奇的催问。
“是我工作室目前在筹备的一款手游,还没确定好盈利方向。”
唐粟沉吟了下,解释道:“目前手游市场的盈利方式有三种,分别是买断、内购、广告,我还没想好该用哪种方式……”
他把自己的想法和顾虑,以及工作室的处境都说了出来。
这些都不是什么秘密,他也不怕曝光在《心动》的镜头前,甚至,如果《心动》把这些东西播出去的话,或许还能给新游戏带来一些预热作用。
“这样啊。”
苏糖在听完之后,也开始很认真的思索起来。
这种决定工作室未来生死的大事儿,苏糖可不敢随便乱出主意,免得不小心把唐粟给误导了。
思索许久,她有点明悟了。
“站在玩家的角度,当然是买断制的游戏体验最好,但站在工作室的角度,却是内购制的收益最高,也最稳妥。”
苏糖抬头看向他:“你主要考虑的应该就是买断制或内购制吧?至于广告盈利的模式……你应该不太喜欢。”
“大体上是这样。”
唐粟有些惊讶于她的判断之犀利,随后解释道:“新游戏的质量还不错,如果做买断制的话,收益肯定比不上内购制,但能换来很好的口碑效应。而如果是内购制的话,则能实现利益最大化,短时间内获取较高的收益,缓解工作室的资金压力。至于广告盈利模式……相比较前两者,几乎无足轻重,所以没怎么考虑过。”
广告盈利模式,主要的利润来源,在于玩家们持续不断的看广告,在于游戏厂商跟广告商的洽谈结果。
唐粟之所以不考虑,一方面是因为这种模式不怎么靠谱,另一方面,也是因为‘西米工作室’在游戏圈没有名气,跟广告商谈合作肯定会被宰上几刀……
相比之下,还是直接从玩家们的口袋里掏钱,会显得更加靠谱一些。
“所以……”
苏糖若有所思的点点头,伸出两根手指:“一个是口碑为主,一个是利益为主,那……为什么你不能换一种思路呢?”
“什么思路?”
唐粟疑惑。
“你完全可以把游戏做成两个版本,分别投入到买断制手游市场和内购制手游市场,这样一来,既能赚口碑,又能赚利益,岂不是更好?”
苏糖耸耸肩:“我不太了解手游市场的游戏规则,但我想,这种方式应该是完全可行的吧?”
“这……”
唐粟一怔,突然意识到自己钻进死胡同里了,貌似苏糖提供的这种思路还真的可以。
甚至——
如果《植物大战僵尸》的买断制、内购制效果不错的话,还能再推出一个广告制,在有了名气和战绩的情况下,跟广告商谈合作也更有底气。
虽说广告盈利的收入远远比不上前两者,甚至可能连一个零头都没有,但……蚊子再小也是肉啊,‘西米工作室’还没膨胀到瞧不上蚊子肉的地步。
“这种方法是不是可行?”
苏糖察言观色,瞧见他陷入沉思,略微一想,就知道肯定是因为自己提出的方法具有更好的可行性,当即,她就有点得意的哼起了……《千年食谱颂》的曲子。
对她这种资深吃货来说,这首歌真的是越听越觉得好听。
“确实可行。”
唐粟点点头,随后又皱起眉头,有些为难的说道:“不过,工作室账面上的资金不是很多,如果同时启动买断制和内购制的话,资金压力会很大。”
一款游戏,同时推出两种模式,绝不是更改一下付费机制这么简单。
买断制游戏,卖的是内容,卖的是一款游戏的综合体验。
内购制游戏,则要在内容上不停的挖坑,既要保证玩家的游戏体验,又要激发玩家的充值欲望,甚至是想办法让玩家陷入‘沉没成本’的机制。
很简单的例子:让玩家首冲一块钱或六块钱,然后获得一些增加游戏体验的道具,等玩家们开始享受充值之后的快乐时,就在后续的内容里增加难度,逼迫玩家充值十块、十五块、二十块……一直到最后,充到一百块、三百块、六百块,甚至几千几万。
玩家们只要前期充了钱,就很难再抵挡后面的充值优惠,因为如果不充的话,前面充的钱就浪费了,而如果放弃的话,又觉得不甘心,因为游戏厂商的充值递增机制里,每次都是小幅度提升,时刻吊着玩家……
这就跟当今时代的许多女神吊男人的玩法……如出一辙,而且更加专业,更加高级。
玩家们通常会一边痛骂垃圾游戏,一边又心甘情愿的充钱……这也是内购制游戏普遍口碑不怎么样的原因,这玩意儿就是个无底大坑,一旦掉进去,不充个几百上千,压根就别想出来。
几百上千是什么概念?
主机游戏或端游的大制作,那种花费几亿、十几亿打造出来的好游戏,一款也才小几百块……
说白了。
如果把《植物大战僵尸》同时做出买断制和内购制的话,那完全就是在做两款游戏,时间成本、资金成本、风险成本都会大大提升,甚至可能会超出‘西米工作室’当前能承载的极限。
到时候,一旦游戏项目失败,怕是真要拼到破产了……
“资金问题啊……”
苏糖想了想,眼睛一亮:“需要我借你一点吗?虽然‘米汤’这边也蛮花钱的,但腾出几百万出来应该没问题。”
“这……”
唐粟有点懵:“你这么大方的吗?”
“我就没小气过好不好?”
苏糖不乐意了,觉得他很没良心:“你说说看,自从来了小屋,哪次我买好吃的没分给你?我本来就很大方好不好?你这种语气……让人很伤心啊。”
唐粟:???
分零食吃,和借几百万……是一回事儿吗?
刚才还说小姑娘的智商显著提高呢,结果现在看来,更像是提升了个寂寞。
“喂。”
苏糖瞧见他不说话,忍不住催促道:“你到底用不用啊?过了这个村可就没这个店儿了。”
她怎么比自己还热情?
唐粟觉得有些荒谬,摇摇头:“不用,我不会跟你借钱的,让你父母知道了,还以为我是图你的钱呢。”
他分明是图人家长得好看!
“啊这……”
苏糖眨眨眼,一时间竟不知道该说什么好。
其实……
说出来你可能不信……
你真要是图钱的话,那俩说不定还挺高兴的……
每次他们问你缺点啥,你都是一副无欲无求的样子,这让人很难办啊……
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苏糖虽然有点不太乐意,但在唐粟的强迫下,还是乖乖吃药。
然后……
然后该做什么呢?
来到小屋第13天了,这还是他们第一次单独待在小屋里,要在这里度过半天或一天的时间。
以往待在一起,要么是有什么事情做,例如做饭啊什么的,要么就是在外面约会,有很多约会项目可以进行。
但今天却不同。
现在刚吃完饭,也不需要准备午饭什么的,然后……外面已经淅沥沥的下起了小雨,天气微凉,小酥糖如今‘重病之躯’,也不太适合在这种天气出去玩。
所以……
该做什么呢?
“我觉得这样就挺好的呀。”
苏糖想了想,突然眼睛一亮:“我记得这里好像有钢琴,我弹琴给你听怎么样?”
“你会弹钢琴吗?”
唐粟下意识问了句。
问完了才突然意识到,自己好像问了句废话。
对于普通人家的孩子来说,学钢琴可能是很奢侈的事情,普通人家更希望孩子学习一些将来能在社会上立足的东西,并不喜欢在兴趣爱好这方面进行投资。
但对于苏糖这种随随便便就能拿出上千万给孩子玩的家庭来说,学钢琴似乎并不算什么大不了的事情,或许家里有个大别墅,不但可以给孩子置办琴房,甚至还能置办个游乐场……
而且,苏糖对音乐似乎也挺感兴趣的,吉他、小提琴、大提琴都会用,钢琴……似乎也在情理之中。
“走吧。”
苏糖来了兴致,一把掀开身上的毛毯,然后穿上拖鞋,就朝着琴房的方向走去。
“你要不要多穿点衣服?”
唐粟微微皱眉,说道。
他觉得苏糖穿的衣服有点少,至少应该再穿个稍厚一点的外套才行。
“没事啦,我身体很好的,没这么弱不禁风。”
苏糖满不在乎的挥挥手。
“身体好还能感冒?”
唐粟摇摇头,正要跟上去呢,想了想,又把毛毯拿在手里,还能感受到毛毯上传来的温度,以及一股若有若无的茉莉香气。
……
苏糖在钢琴上的造诣还不错,至少对于唐粟这样的纯业余人士来说,是这样的。
一曲结束——
“啪啪啪。”
唐粟鼓掌,并笑呵呵的说道:“很厉害,蛮好听的,学钢琴应该很不容易吧?”
“还凑合吧,作为业余选手,也算是够用了。”
苏糖摇摇头,很谦虚。
小姑娘并非不知道天高地厚,在颜值这方面她表现的很自信,但在才艺上嘛……她很清楚自己有几斤几两。
“咦?”
苏糖突然皱了皱好看的眉头,有些困惑:“如果我没记错的话,我以前好像给你弹过钢琴来着,你应该知道我会钢琴才对啊,为什么刚才还这么惊讶?”
“呃……”
唐粟一怔,一时间有些不知道该说什么好。
他当然不会承认,自己是因为对钢琴实在提不起兴趣,所以就下意识把这事儿给抛到脑后去了,如果不是苏糖突然提出要弹钢琴给他听,他压根就想不起来这事儿。
唐粟寻思着,自己如果实话实说的话,小姑娘今天大概率是不会搭理自己了,至少……午饭前不会。
“其实……”
唐粟想了想,然后一脸诚恳的说道:“我是在配合你啊,你看,当你要弹钢琴的时候,我露出很惊讶的表情,然后被你的钢琴造诣给震惊到了……这是不是很有趣?”
苏糖:“……”
你觉得自己很幽默是不是?
她眯了眯眼:“我怎么觉得,你好像是把这事儿给忘了?”
她确实不是过去那个很容易忽悠的小傻子了,自从跟唐粟腻在一起之后,她的智商和防骗经验已经有了显著提升。
“呃哈哈哈,怎么会呢。”
唐粟有点尴尬,危机意识强烈的他,意识到有危险在靠近,当即连忙转移话题:“糖糖,我最近遇到一个有点麻烦的事情,你能帮忙出出主意吗?”
强行转移话题。
“哼,你分明就是忘了。”
苏糖不乐意的冷哼,但看在唐粟今天对自己无微不至的关心上,她也没计较,很配合的转移话题:“什么麻烦的事情?”
唔……
唐粟想了想,然后问了一句:“你平时玩游戏吗?手机游戏。”
他想说的,就是早上一直在思考的那件事,《植物大战僵尸》到底应该采用哪种方式进行盈利……这个问题,他纠结了好久。
“主机游戏和电脑游戏,我倒是还蛮喜欢玩的,手游没怎么玩过。”
苏糖摇摇头:“手游不好玩,而且太坑钱了。”
“你还怕被坑钱?”
唐粟乐了。
小姑娘给他的感觉,差不多可以用四个字来形容:人傻钱多。
看看她平时的购物,那种一小盒就得几百上千的零食,她买的时候完全不看价格标签,拿起来就直接扔进购物车里。
平时出去吃完什么的,她也完全不在乎价格,一顿饭几百几千,对她来说完全没有任何区别,唯一的区别就是哪家的味道更好。
唐粟跟她认识这么长时间了,就没听小姑娘说起过关于钱的事情,对她来说,金钱真的就跟粪土没什么区别……从这一点上,也确实能感受的出来,小姑娘的家境是真的强大,这也让唐粟多少有些压力。
言归正传。
在唐粟看来,如果苏糖喜欢玩手游的话,她一定是那种开局十发648的神豪玩家,一款游戏充进去几万十几万,应当都是家常便饭才对。
还真没想到,能从她的嘴里听到‘太坑钱’这样的话,实在是稀罕。
“什么叫我还怕被坑钱?”
苏糖有点不乐意了:“我感觉你有点看不起人啊。我是零花钱比较多,但我又不是傻子,手机游戏摆明了就是割韭菜,我怎么会上当呢?有这钱,拿去多吃点好吃的不行吗,干嘛非要扔给那些奸商啊。”
“……”
唐粟一愣:“你说的有道理。”
他这才突然想起来,小姑娘虽然看起来总是傻乎乎的,可人家也不是真傻子,垃圾手游想要收割她这茬韭菜,可没那么容易。
那么问题来了。
那些坑钱手游连苏糖这样的优质韭菜都割不动,是怎么一年赚这么多钱的?
唐粟心中一动,似乎想明白了什么。
“所以,你的问题到底是什么?”
苏糖有些好奇的催问。
“是我工作室目前在筹备的一款手游,还没确定好盈利方向。”
唐粟沉吟了下,解释道:“目前手游市场的盈利方式有三种,分别是买断、内购、广告,我还没想好该用哪种方式……”
他把自己的想法和顾虑,以及工作室的处境都说了出来。
这些都不是什么秘密,他也不怕曝光在《心动》的镜头前,甚至,如果《心动》把这些东西播出去的话,或许还能给新游戏带来一些预热作用。
“这样啊。”
苏糖在听完之后,也开始很认真的思索起来。
这种决定工作室未来生死的大事儿,苏糖可不敢随便乱出主意,免得不小心把唐粟给误导了。
思索许久,她有点明悟了。
“站在玩家的角度,当然是买断制的游戏体验最好,但站在工作室的角度,却是内购制的收益最高,也最稳妥。”
苏糖抬头看向他:“你主要考虑的应该就是买断制或内购制吧?至于广告盈利的模式……你应该不太喜欢。”
“大体上是这样。”
唐粟有些惊讶于她的判断之犀利,随后解释道:“新游戏的质量还不错,如果做买断制的话,收益肯定比不上内购制,但能换来很好的口碑效应。而如果是内购制的话,则能实现利益最大化,短时间内获取较高的收益,缓解工作室的资金压力。至于广告盈利模式……相比较前两者,几乎无足轻重,所以没怎么考虑过。”
广告盈利模式,主要的利润来源,在于玩家们持续不断的看广告,在于游戏厂商跟广告商的洽谈结果。
唐粟之所以不考虑,一方面是因为这种模式不怎么靠谱,另一方面,也是因为‘西米工作室’在游戏圈没有名气,跟广告商谈合作肯定会被宰上几刀……
相比之下,还是直接从玩家们的口袋里掏钱,会显得更加靠谱一些。
“所以……”
苏糖若有所思的点点头,伸出两根手指:“一个是口碑为主,一个是利益为主,那……为什么你不能换一种思路呢?”
“什么思路?”
唐粟疑惑。
“你完全可以把游戏做成两个版本,分别投入到买断制手游市场和内购制手游市场,这样一来,既能赚口碑,又能赚利益,岂不是更好?”
苏糖耸耸肩:“我不太了解手游市场的游戏规则,但我想,这种方式应该是完全可行的吧?”
“这……”
唐粟一怔,突然意识到自己钻进死胡同里了,貌似苏糖提供的这种思路还真的可以。
甚至——
如果《植物大战僵尸》的买断制、内购制效果不错的话,还能再推出一个广告制,在有了名气和战绩的情况下,跟广告商谈合作也更有底气。
虽说广告盈利的收入远远比不上前两者,甚至可能连一个零头都没有,但……蚊子再小也是肉啊,‘西米工作室’还没膨胀到瞧不上蚊子肉的地步。
“这种方法是不是可行?”
苏糖察言观色,瞧见他陷入沉思,略微一想,就知道肯定是因为自己提出的方法具有更好的可行性,当即,她就有点得意的哼起了……《千年食谱颂》的曲子。
对她这种资深吃货来说,这首歌真的是越听越觉得好听。
“确实可行。”
唐粟点点头,随后又皱起眉头,有些为难的说道:“不过,工作室账面上的资金不是很多,如果同时启动买断制和内购制的话,资金压力会很大。”
一款游戏,同时推出两种模式,绝不是更改一下付费机制这么简单。
买断制游戏,卖的是内容,卖的是一款游戏的综合体验。
内购制游戏,则要在内容上不停的挖坑,既要保证玩家的游戏体验,又要激发玩家的充值欲望,甚至是想办法让玩家陷入‘沉没成本’的机制。
很简单的例子:让玩家首冲一块钱或六块钱,然后获得一些增加游戏体验的道具,等玩家们开始享受充值之后的快乐时,就在后续的内容里增加难度,逼迫玩家充值十块、十五块、二十块……一直到最后,充到一百块、三百块、六百块,甚至几千几万。
玩家们只要前期充了钱,就很难再抵挡后面的充值优惠,因为如果不充的话,前面充的钱就浪费了,而如果放弃的话,又觉得不甘心,因为游戏厂商的充值递增机制里,每次都是小幅度提升,时刻吊着玩家……
这就跟当今时代的许多女神吊男人的玩法……如出一辙,而且更加专业,更加高级。
玩家们通常会一边痛骂垃圾游戏,一边又心甘情愿的充钱……这也是内购制游戏普遍口碑不怎么样的原因,这玩意儿就是个无底大坑,一旦掉进去,不充个几百上千,压根就别想出来。
几百上千是什么概念?
主机游戏或端游的大制作,那种花费几亿、十几亿打造出来的好游戏,一款也才小几百块……
说白了。
如果把《植物大战僵尸》同时做出买断制和内购制的话,那完全就是在做两款游戏,时间成本、资金成本、风险成本都会大大提升,甚至可能会超出‘西米工作室’当前能承载的极限。
到时候,一旦游戏项目失败,怕是真要拼到破产了……
“资金问题啊……”
苏糖想了想,眼睛一亮:“需要我借你一点吗?虽然‘米汤’这边也蛮花钱的,但腾出几百万出来应该没问题。”
“这……”
唐粟有点懵:“你这么大方的吗?”
“我就没小气过好不好?”
苏糖不乐意了,觉得他很没良心:“你说说看,自从来了小屋,哪次我买好吃的没分给你?我本来就很大方好不好?你这种语气……让人很伤心啊。”
唐粟:???
分零食吃,和借几百万……是一回事儿吗?
刚才还说小姑娘的智商显著提高呢,结果现在看来,更像是提升了个寂寞。
“喂。”
苏糖瞧见他不说话,忍不住催促道:“你到底用不用啊?过了这个村可就没这个店儿了。”
她怎么比自己还热情?
唐粟觉得有些荒谬,摇摇头:“不用,我不会跟你借钱的,让你父母知道了,还以为我是图你的钱呢。”
他分明是图人家长得好看!
“啊这……”
苏糖眨眨眼,一时间竟不知道该说什么好。
其实……
说出来你可能不信……
你真要是图钱的话,那俩说不定还挺高兴的……
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