第265章 有人,有利益,就有纷争
《想唱就唱》第三期比赛,录制结束。
唐粟、许华华等一群兼职的年轻人,也是在包工头的安排下走出现场。
“那个帅气的小哥哥。”
唐粟和许华华正要离开,身后有人喊住自己。
他扭头看去,就瞧见是之前打招呼的女孩,他笑了,欣慰的点点头:“你居然知道我的外号,不错不错。”
“呃……只是客套而已。”
女孩一时间有点无语,紧接着,想到自己的目的,又连忙说道:“你们下一期还会过来吗?”
“如果不忙的话,应该会的。”
唐粟想了想,回应道:“有什么事情吗?”
“有一点。”
女孩低声说道:“能帮我搞一个苏糖的签名吗?”
苏糖的签名?
唐粟一怔:“你要她的签名干啥?她就是个歌坛萌新而已,又不是什么大明星。”
“我有预感,她以后一定会很成功的。”
女孩很认真的说道。
“……”
唐粟沉默几秒:“虽然知道你这是在拍彩虹屁,但……唔,也挺好的,行吧,我回去帮你问问,下次如果过来的话,就帮你带过来。”
一份签名而已,也不是啥大事儿。
“谢谢。”
女孩感激,然后说道:“你们两个真的超级般配啊,都是很好的人,拜托一定要在一起。”
“……”
唐粟抿嘴:“我们本来就在一起。”
他觉得对方这是在说废话。
“不不不,我的意思是,你们一定要结婚。”
女孩连忙摇头,她摇头的速度像极了拨浪鼓。
“会的。”
唐粟笑着点点头。
目送女孩离开,他扭头拍了下旁边许华华的脑壳:“愣着干啥呢,该去结算工资了。”
“哦哦。”
许华华反应过来,然后扭头说道:“你也帮我搞一份签名吧,我也有预感……”
“你可闭嘴吧。”
……
领完工资,然后两人就准备开车回去了。
“你要跟我一起去找糖糖吗?”
唐粟扭头看向她。
“还是算了吧,我上次一起,你就老不乐意了。”
许华华摆摆手:“你自己去吧,我回去干活了。”
还有好多事情没处理完呢。
工作时间跑出来看演唱会,那肯定得加班加点的补回去啊,毕竟她是一个认真工作的小姐姐,不可能像某位唐姓老板一样不要脸不要皮的……
“那你路上小心开车,回去之后,给我报个平安。”
碳素也没强求,他巴不得呢,当然表面上不能表现出来,不然这姑娘怕是要生闷气,于是他恋恋不舍的说道:“如果收不到你的短信,我会很担心的,宝~”
“滚滚滚。”
许华华瞧见他这幅模样,胳膊都开始起鸡皮疙瘩,连忙开车跑路。
……
许华华离开后。
唐粟也没多停留,直接开车前往‘梦想娱乐’。
按照惯例(就是之前两期比赛时的方式),他在来到‘梦想娱乐’之后,直接找到董事长助理,然后进了办公室。
“今天糖糖的表现很不错。”
唐小琳瞥了他一眼,然后说道:“下一轮比赛的新歌也还不错,你先休息两天,然后继续练习……我知道这段时间很辛苦,不过,拢共就八期比赛,三期过去了,接下来也没多少,再坚持坚持就过去了。”
拢共八期比赛,才过去了三期而已。
从她嘴里说出来,好像是已经过去了一大半似得。
苏糖撇撇嘴,懒得跟她一般见识,偷偷瞄了一眼唐粟,挑了挑眉,好像在传递什么信号。
晚上是什么?
现在考虑这个好像有点早啊。
唐粟心里想着,不动声色的坐在沙发上,然后看着他们聊天。
“网上有很多对你们不利的舆论,这些大多都是竞争对手在挑拨是非、故意带节奏而已,你们平时尽量少看,也别当真。”
唐小琳淡淡说道:“这些竞争对手,要么是来自《想唱就唱》其他选手及背后团队,你们两个对他们的威胁实在是太大了,而且几乎难以战胜,所以,他们必然会动用一些别的手段搞你们的心态;
当然,或许跟键圈也有关系,那些量产品牌大厂,同样不希望‘米汤客制化’涉足量产市场。”
总而言之。
社会资源有限,你准备抢人家的饭碗,那就得做好被针对、被打击的准备。
《想唱就唱》连续三期,苏糖都拿到了第一,而其他选手则都一轮游了,像是赵丰、李婷婷、朱文文、季彦等人,他们在这个舞台上获取的流量和热度,全部加起来跟苏糖相比,那都差了数倍不止……
说的直白一点。
如果苏糖在接下来几轮比赛里依旧这么能打的话,那《想唱就唱》多半就会真的成为她的个人演唱会,其他选手甭管输赢、甭管晋级还是淘汰,都只能是陪衬。
这也是她必然会遭到针对的原因。
《想唱就唱》是通往《超级歌王》的钥匙,而《超级歌王》却可以轻易打造出真正的一线、二线明星,对于娱乐圈内的任何资本来说,都具备极大的吸引力。
没有人愿意把这个近在眼前的机会,拱手让给别人,所以,不光是选手们在拼了命的争,这些选手背后的公司,也在想方设法的争。
至于键圈……
这也不是一个和平的行业,彼此泼脏水搞心态玩偷袭,那可都是家常便饭。
‘米汤工作室’对于圈外人来说就是个不知名小作坊,但对于圈内的品牌厂商而言,却绝对是个极大的威胁。
那些低端品牌倒是无所谓,他们很清楚,‘米汤工作室’赚头部的钱、赚大利润都习惯了,绝对瞧不上他们这点儿蚊子肉,所以也就不将其放在心上,乐乐呵呵的看戏。
而那些高端品牌却不敢这么想,他们也很清楚,‘米汤工作室’一旦进入量产领域,必然会把他们往死里打,所以,他们并不介意在对方‘量产战略’之前,把对方的品牌搞臭。
比如之前的‘森林麋鹿’,售价高达九千块钱的键盘,这就给了他们搞舆论的机会。
这背后必然有人出手算计。
只是,这些势力到底是来自娱乐圈,还是来自键圈,可就没人知道了。
或许这会成为永远都得不到答案的秘密,但这并不重要,重要的是,以后要随时做好准备。
现在只是威胁到了人家而已,等以后真正抢了人家的饭碗,那才是真正的……不死不休呢。
……
唐小琳还有其他的工作要忙,也没时间陪两人在这儿唠嗑。
简单的叮嘱了几句,然后就把苏糖和唐粟打发走了。
两人回到楼下的‘米汤工作室’。
“华华没跟你一起过来吗?”
苏糖好奇:“她应该是跟你一起看比赛的吧?”
恕我直言,你这俩问题……换一下顺序比较好。
唐粟心里吐槽,面上则是笑呵呵的说道:“华华说,不想跟过来当电灯泡,她这个电灯泡不够亮,跟我们待在一起,光吃狗粮就能吃撑,所以就自己提前回公司了,刚才跟我发了短信,已经平安抵达,不用担心。”
说完,瞧见苏糖正要点头,又补充道:“哦对了,华华是跟我一起看比赛的。”
“嗯?”
苏糖有点懵,好看的眼眸充满错愕的看着他,看起来有点傻憨憨的。
随后眨眨眼,皱眉思索了许久,才冷不丁反应过来:“你在讽刺我?”
她之前询问的时候,有点顺序颠倒,然后,唐粟回答她的时候,也是特意颠倒顺序,而且还非常的刻意,这让苏糖感觉自己被羞辱到了。
“讽刺你?”
唐粟乐呵呵的问:“我怎么讽刺你的?”
“你把我的说话方式重复了一遍。”
苏糖很认真的回应,然后……她沉默了。
怎么感觉好像不管怎么说都不太对的样子?
大概是昨晚太紧张,没睡好觉吧,每次休息不够,人就会变得傻里傻气的。
……
当然,这只是一个小细节。
很快就翻篇了。
唔……
除了唐粟胳膊上出现两排牙印儿之外,并没有发生什么暴力事件,双方都是讲究和平的好孩子。
“你们的那个新品还挺好卖啊,不到三秒钟就卖光了。”
唐粟随意转移话题:“网上那些天天说产品会滞销的人,现在估计都傻眼了……讲真的,虽然我早就猜到会很快卖光,但没想到会这么快,看样子,大家对‘米汤’的品牌还是蛮认可的,当然,这其中应该也有你的名气加持。”
“我宁愿没这么好卖。”
对于自家新产品如此畅销这件事,苏糖却并不觉得开心,只是叹了口气:“说真的,这跟我最开始的想法完全相悖,好多事情都搞得很匆忙,就……不是很理想。”
“怎么说呢?”
唐粟想了想,还是有点不太理解。
他在询问的同时,又去饮水机到了两杯热水,放在茶几上,然后坐在苏糖对面。
“你应该也能猜得到,‘森林麋鹿’之所以卖的这么快,是因为这些基本都被键圈的圈内爱好者包揽了,有些是爱好者,有些则是……”
苏糖想了想,说道:“按照我最开始的想法,这批键盘应该是不限量的,至少不应该限制在这么少的数量内,五百套左右还差不多……
但当时产品立项的时候,忽略了七夕节这个事儿,大家又觉得不应该错过七夕节,所以就提前做出来一批销售,结果就造成了现在这种情况,产品上线秒直接售罄,导致很多人都说我们耍猴……”
说话的同时,小酥糖又叹了口气。
“不容易,都挺不容易的。”
唐粟一时间也不知道该说什么才好,只能安慰道:“消费者不容易,期待了好几天结果什么都没买到票,工作室也不容易,准备了这么好的新品,结果还挨了骂……这事儿其实也只能怪前期的时间准备不够充分,正所谓吃一堑长一智,有经验就没有下次了。”
“我也是这样想的。”
苏糖认真的点点头:“下次肯定不会再出现这种情况了。”
“那‘森林麋鹿’以后还会开卖吗?”
唐粟又问。
“看市场需求吧,大概率会,但那就是明年的事情了,至少今年不会再开。”
苏糖说着,瞧见唐粟有些不理解,她又解释道:“这款新品已经被定义为七夕节礼物,那也就意味着,它将带着非常特殊的意义,就像端午节吃粽子、中秋吃月饼、元宵节吃汤圆、过年吃饺子一样。
虽然说现在国家经济、农业都富裕了,这些东西随时可以吃到,但平时只是为了满足口舌之欲,唯有在特定的时间,才能彰显出它独特的意义。
‘森林麋鹿’就是一款这样的产品,如果平时也卖、七夕节也卖,那就失去独特的意义了,所以,今年七夕过去之后,下次出现,就得是明年的七夕节。”
“呃……”
稍微有点绕,但好在唐粟听明白了。
按照苏糖的说法。
‘森林麋鹿’作为一款承载了独特意义(七夕节)的键盘,平时是不会发售的,唯有七夕节的前夕才会拿出来预售,以便给许多有对象的外设爱好者带来一些独特的意义。
唔——
怎么说呢,如果是站在利益方面考虑的话,这显然不是什么好的做法。
但这并不能否认苏糖这种做法的意义,对于工作室、对于部分消费者来说,他们都很看重这种……唔,仪式感。
除去昂贵的二手交易平台,如果是走正规渠道购买的话,一年只有一次购买的机会,而且每个人限购一套,也就意味着,只能跟一位女生(购买的大概率会是男生)共同分享……
这让唐粟想到了前世广告非常火的某款钻戒,一生只能定制一枚……
唔,钻戒到底好不好,这并不重要,重要的是这种独特的仪式感,会形成非常珍贵的附加值。
“问个问题。”
唐粟思索几秒,然后冷不丁问道:“这款新品,今年应该是要赔钱的吧?”
‘森林麋鹿’虽然是一款成熟工艺、成熟技术制作出来的产品,具有良品率高、开发成本低等优点,但作为一款高端键盘,其开模的费用可不低。
眼下这款键盘拢共就只能卖出250套。
苏糖之前说过,这款新品的利润率挺低的,为的是打开市场,而不是产生盈利,所以,每一套所能赚到的钱,大概率不会超过一千五。
250套,1500……
唐粟估摸着,这玩意儿的成本怕是连设计、开模、瑕疵率……等成本都不够,大概率是要赔钱的。
“唔……”
苏糖沉默几秒,瞥了眼茶几上的水杯,笑呵呵的说道:“口渴了吧?来来来,尝尝我这里的山泉水。”
她在努力回避这个令人尴尬的问题。
但这并没有起到什么效果,她这幅心虚的表现,让唐粟更加准确的意识到……这姑娘好像又赔了。
“我好像知道……为什么‘米汤客制化’会年年亏损了。”
唐粟摇摇头:“像你这样做生意,不亏损才怪呢。”
之前他就觉得很奇怪。
人家国外的顶级客制化工作室,年盈利都是八位数级别的,创始人做几年就能轻松实现财务自由,买豪车、住别墅,还有一群重度韭菜跟在身后喊爸爸,生活那叫一个惬意。
而到了‘米汤客制化’这边,却刚好反过来。
作为世界键圈顶级工作室之一,国内唯一的顶级工作室,‘米汤客制化’在自家产品的盈利上,几乎是年年亏损,连收支平衡都做不到……
张宇宁之前跟他说,是因为‘米汤客制化’做很多研发之类的东西,成本太高,而受限于键圈市场太小的缘故,又难以实现理想的盈利,所以才会出现收支难以平衡的现象。
但现在——
唐粟却觉得张宇宁所认知的,可能并不是全部的真相。
固然有这么一层因素,但唐粟觉得最大的原因可能还是苏糖这个当老板的。
这姑娘简直就是键圈的慈善家。
做产品不为盈利,真特酿的就为了交个朋友……
唔。
也不能说人家的想法有问题,毕竟,苏糖最开始创办‘米汤工作室’的时候,也没想过盈利,爱好、心软占大多数,再加上她父母属实是有钱,随便从指甲缝里漏一点给她,都足以让她财务自由。
怎么说呢。
就是有点心情复杂。
“哎呀,其实也没有这么糟糕啦。”
苏糖瞧见他不说话,有点丧气,连忙补救道:“只是暂时无法回本而已,但是,明年、后年、大后年都可以做啊,今年因为时间没恰好,所以准备不够充分,明年肯定会提前做计划,然后争取大赚一笔……”
她觉得自己很睿智。
“也挺好的。”
唐粟若有所思的想了想,点点头:“反正是你自己的工作室嘛,你开心就好啊。哦对了,我们之前聊到过的新产品……你有什么想法?”
之前他们聊过的一个新产品,当时两人还一起拍了一期视频来着。
“那个已经开始量产了。”
苏糖想了想,说道:“我还给取了一个很好听的名字——星耀。”
星耀?
唐粟一怔,这让他想起了前世某款游戏的段位等级。
“我之前是想取名叫蓝色星辰来着,但又打算搞很多种颜色,所以就放弃用‘蓝色’来命名,‘星辰’与我们旗下的另一款产品‘星座款’起冲突,所以也只能放弃。”
苏糖懒洋洋的说道:“所以,思来想去,我们决定将其命名为‘星耀’。”
“这样啊。”
唐粟点点头:“还挺好听的。”
“其实我还有另一个想法。”
苏糖抬头看着他,又挪了挪位置,坐的离他近一些,然后兴致勃勃的说道:“这个‘星耀款’暂时以‘米汤唯一量产’的名义存在,等到‘荣耀品牌’建立起来之后,就挪到子公司那边,作为旗下最顶级的产品,拉高子品牌的市场定位,然后再做两千元、甚至千元级的键盘,消费者就会比较容易接受了。”
“这倒是个不错的主意。”
唐粟眼睛一亮,然后又皱起眉头:“你这个‘星耀款’,该不会跟‘森林麋鹿’一样吧?”
“你指的是什么?”
苏糖很谨慎的问。
“价格,以及产量。”
唐粟想了想,说道:“首先是销售方式,肯定不能像‘森林麋鹿’一样玩捆绑,那样单价太高了,九千块钱买键盘,一般人还真扛不住……
其次,如果是做量产的话,键盘价格尽量还是压一压,像‘森林麋鹿’那样,哪怕拆分开,单价还是太高了。
再有就是产量,‘森林麋鹿’首发秒直接售罄……容易吓到人。”
“这些不用担心啦。”
苏糖松了口气,然后嘿嘿笑着解释道:“按照我们的计划,肯定不会用捆绑销售的方式,售价应该不会超过四千块,产量嘛……备货三千套应该够用了,就算不够也没关系,后面可以开启预售模式。”
拒绝捆绑、四千内、大量现货。
这三个词汇丢出去,能让那些粉丝们炸开锅,感动的能原地飞起来。
“挺好挺好。”
唐粟满意的点点头,轻叹道:“说实话,我对键圈并没有太多的了解,目前为止,知道最多的内幕也仅仅来自于道听途说罢了,但如果是量产的话,作为一个经常换键盘的消费者,站在普通消费者的角度去思考问题,我还是能提供一些建议的。”
“是的呢。”
苏糖点点头:“你给我提供了很多帮助。”
她在很认真的说,一副煞有其事的样子。
但事实上,唐粟知道自己几斤几两,他提供给对方的帮助,仅仅是一两个灵感而已。
其实,就算没有他的‘帮助’,有唐小琳这个好闺蜜在,有工作室内的大佬们在,解决这些问题也只是短暂的时间问题。
“明天,‘森林麋鹿’就要正式发货了,要不要一起去工厂看看?”
苏糖发出邀请。
“也行,反正闲着也没事做。”
唐粟欣然同意。
正好,他对‘米汤代工厂’还挺好奇的,上次只是走马观花般的大致浏览了一遍,并不够仔细,这次倒是能好好了解一下了。
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唐粟、许华华等一群兼职的年轻人,也是在包工头的安排下走出现场。
“那个帅气的小哥哥。”
唐粟和许华华正要离开,身后有人喊住自己。
他扭头看去,就瞧见是之前打招呼的女孩,他笑了,欣慰的点点头:“你居然知道我的外号,不错不错。”
“呃……只是客套而已。”
女孩一时间有点无语,紧接着,想到自己的目的,又连忙说道:“你们下一期还会过来吗?”
“如果不忙的话,应该会的。”
唐粟想了想,回应道:“有什么事情吗?”
“有一点。”
女孩低声说道:“能帮我搞一个苏糖的签名吗?”
苏糖的签名?
唐粟一怔:“你要她的签名干啥?她就是个歌坛萌新而已,又不是什么大明星。”
“我有预感,她以后一定会很成功的。”
女孩很认真的说道。
“……”
唐粟沉默几秒:“虽然知道你这是在拍彩虹屁,但……唔,也挺好的,行吧,我回去帮你问问,下次如果过来的话,就帮你带过来。”
一份签名而已,也不是啥大事儿。
“谢谢。”
女孩感激,然后说道:“你们两个真的超级般配啊,都是很好的人,拜托一定要在一起。”
“……”
唐粟抿嘴:“我们本来就在一起。”
他觉得对方这是在说废话。
“不不不,我的意思是,你们一定要结婚。”
女孩连忙摇头,她摇头的速度像极了拨浪鼓。
“会的。”
唐粟笑着点点头。
目送女孩离开,他扭头拍了下旁边许华华的脑壳:“愣着干啥呢,该去结算工资了。”
“哦哦。”
许华华反应过来,然后扭头说道:“你也帮我搞一份签名吧,我也有预感……”
“你可闭嘴吧。”
……
领完工资,然后两人就准备开车回去了。
“你要跟我一起去找糖糖吗?”
唐粟扭头看向她。
“还是算了吧,我上次一起,你就老不乐意了。”
许华华摆摆手:“你自己去吧,我回去干活了。”
还有好多事情没处理完呢。
工作时间跑出来看演唱会,那肯定得加班加点的补回去啊,毕竟她是一个认真工作的小姐姐,不可能像某位唐姓老板一样不要脸不要皮的……
“那你路上小心开车,回去之后,给我报个平安。”
碳素也没强求,他巴不得呢,当然表面上不能表现出来,不然这姑娘怕是要生闷气,于是他恋恋不舍的说道:“如果收不到你的短信,我会很担心的,宝~”
“滚滚滚。”
许华华瞧见他这幅模样,胳膊都开始起鸡皮疙瘩,连忙开车跑路。
……
许华华离开后。
唐粟也没多停留,直接开车前往‘梦想娱乐’。
按照惯例(就是之前两期比赛时的方式),他在来到‘梦想娱乐’之后,直接找到董事长助理,然后进了办公室。
“今天糖糖的表现很不错。”
唐小琳瞥了他一眼,然后说道:“下一轮比赛的新歌也还不错,你先休息两天,然后继续练习……我知道这段时间很辛苦,不过,拢共就八期比赛,三期过去了,接下来也没多少,再坚持坚持就过去了。”
拢共八期比赛,才过去了三期而已。
从她嘴里说出来,好像是已经过去了一大半似得。
苏糖撇撇嘴,懒得跟她一般见识,偷偷瞄了一眼唐粟,挑了挑眉,好像在传递什么信号。
晚上是什么?
现在考虑这个好像有点早啊。
唐粟心里想着,不动声色的坐在沙发上,然后看着他们聊天。
“网上有很多对你们不利的舆论,这些大多都是竞争对手在挑拨是非、故意带节奏而已,你们平时尽量少看,也别当真。”
唐小琳淡淡说道:“这些竞争对手,要么是来自《想唱就唱》其他选手及背后团队,你们两个对他们的威胁实在是太大了,而且几乎难以战胜,所以,他们必然会动用一些别的手段搞你们的心态;
当然,或许跟键圈也有关系,那些量产品牌大厂,同样不希望‘米汤客制化’涉足量产市场。”
总而言之。
社会资源有限,你准备抢人家的饭碗,那就得做好被针对、被打击的准备。
《想唱就唱》连续三期,苏糖都拿到了第一,而其他选手则都一轮游了,像是赵丰、李婷婷、朱文文、季彦等人,他们在这个舞台上获取的流量和热度,全部加起来跟苏糖相比,那都差了数倍不止……
说的直白一点。
如果苏糖在接下来几轮比赛里依旧这么能打的话,那《想唱就唱》多半就会真的成为她的个人演唱会,其他选手甭管输赢、甭管晋级还是淘汰,都只能是陪衬。
这也是她必然会遭到针对的原因。
《想唱就唱》是通往《超级歌王》的钥匙,而《超级歌王》却可以轻易打造出真正的一线、二线明星,对于娱乐圈内的任何资本来说,都具备极大的吸引力。
没有人愿意把这个近在眼前的机会,拱手让给别人,所以,不光是选手们在拼了命的争,这些选手背后的公司,也在想方设法的争。
至于键圈……
这也不是一个和平的行业,彼此泼脏水搞心态玩偷袭,那可都是家常便饭。
‘米汤工作室’对于圈外人来说就是个不知名小作坊,但对于圈内的品牌厂商而言,却绝对是个极大的威胁。
那些低端品牌倒是无所谓,他们很清楚,‘米汤工作室’赚头部的钱、赚大利润都习惯了,绝对瞧不上他们这点儿蚊子肉,所以也就不将其放在心上,乐乐呵呵的看戏。
而那些高端品牌却不敢这么想,他们也很清楚,‘米汤工作室’一旦进入量产领域,必然会把他们往死里打,所以,他们并不介意在对方‘量产战略’之前,把对方的品牌搞臭。
比如之前的‘森林麋鹿’,售价高达九千块钱的键盘,这就给了他们搞舆论的机会。
这背后必然有人出手算计。
只是,这些势力到底是来自娱乐圈,还是来自键圈,可就没人知道了。
或许这会成为永远都得不到答案的秘密,但这并不重要,重要的是,以后要随时做好准备。
现在只是威胁到了人家而已,等以后真正抢了人家的饭碗,那才是真正的……不死不休呢。
……
唐小琳还有其他的工作要忙,也没时间陪两人在这儿唠嗑。
简单的叮嘱了几句,然后就把苏糖和唐粟打发走了。
两人回到楼下的‘米汤工作室’。
“华华没跟你一起过来吗?”
苏糖好奇:“她应该是跟你一起看比赛的吧?”
恕我直言,你这俩问题……换一下顺序比较好。
唐粟心里吐槽,面上则是笑呵呵的说道:“华华说,不想跟过来当电灯泡,她这个电灯泡不够亮,跟我们待在一起,光吃狗粮就能吃撑,所以就自己提前回公司了,刚才跟我发了短信,已经平安抵达,不用担心。”
说完,瞧见苏糖正要点头,又补充道:“哦对了,华华是跟我一起看比赛的。”
“嗯?”
苏糖有点懵,好看的眼眸充满错愕的看着他,看起来有点傻憨憨的。
随后眨眨眼,皱眉思索了许久,才冷不丁反应过来:“你在讽刺我?”
她之前询问的时候,有点顺序颠倒,然后,唐粟回答她的时候,也是特意颠倒顺序,而且还非常的刻意,这让苏糖感觉自己被羞辱到了。
“讽刺你?”
唐粟乐呵呵的问:“我怎么讽刺你的?”
“你把我的说话方式重复了一遍。”
苏糖很认真的回应,然后……她沉默了。
怎么感觉好像不管怎么说都不太对的样子?
大概是昨晚太紧张,没睡好觉吧,每次休息不够,人就会变得傻里傻气的。
……
当然,这只是一个小细节。
很快就翻篇了。
唔……
除了唐粟胳膊上出现两排牙印儿之外,并没有发生什么暴力事件,双方都是讲究和平的好孩子。
“你们的那个新品还挺好卖啊,不到三秒钟就卖光了。”
唐粟随意转移话题:“网上那些天天说产品会滞销的人,现在估计都傻眼了……讲真的,虽然我早就猜到会很快卖光,但没想到会这么快,看样子,大家对‘米汤’的品牌还是蛮认可的,当然,这其中应该也有你的名气加持。”
“我宁愿没这么好卖。”
对于自家新产品如此畅销这件事,苏糖却并不觉得开心,只是叹了口气:“说真的,这跟我最开始的想法完全相悖,好多事情都搞得很匆忙,就……不是很理想。”
“怎么说呢?”
唐粟想了想,还是有点不太理解。
他在询问的同时,又去饮水机到了两杯热水,放在茶几上,然后坐在苏糖对面。
“你应该也能猜得到,‘森林麋鹿’之所以卖的这么快,是因为这些基本都被键圈的圈内爱好者包揽了,有些是爱好者,有些则是……”
苏糖想了想,说道:“按照我最开始的想法,这批键盘应该是不限量的,至少不应该限制在这么少的数量内,五百套左右还差不多……
但当时产品立项的时候,忽略了七夕节这个事儿,大家又觉得不应该错过七夕节,所以就提前做出来一批销售,结果就造成了现在这种情况,产品上线秒直接售罄,导致很多人都说我们耍猴……”
说话的同时,小酥糖又叹了口气。
“不容易,都挺不容易的。”
唐粟一时间也不知道该说什么才好,只能安慰道:“消费者不容易,期待了好几天结果什么都没买到票,工作室也不容易,准备了这么好的新品,结果还挨了骂……这事儿其实也只能怪前期的时间准备不够充分,正所谓吃一堑长一智,有经验就没有下次了。”
“我也是这样想的。”
苏糖认真的点点头:“下次肯定不会再出现这种情况了。”
“那‘森林麋鹿’以后还会开卖吗?”
唐粟又问。
“看市场需求吧,大概率会,但那就是明年的事情了,至少今年不会再开。”
苏糖说着,瞧见唐粟有些不理解,她又解释道:“这款新品已经被定义为七夕节礼物,那也就意味着,它将带着非常特殊的意义,就像端午节吃粽子、中秋吃月饼、元宵节吃汤圆、过年吃饺子一样。
虽然说现在国家经济、农业都富裕了,这些东西随时可以吃到,但平时只是为了满足口舌之欲,唯有在特定的时间,才能彰显出它独特的意义。
‘森林麋鹿’就是一款这样的产品,如果平时也卖、七夕节也卖,那就失去独特的意义了,所以,今年七夕过去之后,下次出现,就得是明年的七夕节。”
“呃……”
稍微有点绕,但好在唐粟听明白了。
按照苏糖的说法。
‘森林麋鹿’作为一款承载了独特意义(七夕节)的键盘,平时是不会发售的,唯有七夕节的前夕才会拿出来预售,以便给许多有对象的外设爱好者带来一些独特的意义。
唔——
怎么说呢,如果是站在利益方面考虑的话,这显然不是什么好的做法。
但这并不能否认苏糖这种做法的意义,对于工作室、对于部分消费者来说,他们都很看重这种……唔,仪式感。
除去昂贵的二手交易平台,如果是走正规渠道购买的话,一年只有一次购买的机会,而且每个人限购一套,也就意味着,只能跟一位女生(购买的大概率会是男生)共同分享……
这让唐粟想到了前世广告非常火的某款钻戒,一生只能定制一枚……
唔,钻戒到底好不好,这并不重要,重要的是这种独特的仪式感,会形成非常珍贵的附加值。
“问个问题。”
唐粟思索几秒,然后冷不丁问道:“这款新品,今年应该是要赔钱的吧?”
‘森林麋鹿’虽然是一款成熟工艺、成熟技术制作出来的产品,具有良品率高、开发成本低等优点,但作为一款高端键盘,其开模的费用可不低。
眼下这款键盘拢共就只能卖出250套。
苏糖之前说过,这款新品的利润率挺低的,为的是打开市场,而不是产生盈利,所以,每一套所能赚到的钱,大概率不会超过一千五。
250套,1500……
唐粟估摸着,这玩意儿的成本怕是连设计、开模、瑕疵率……等成本都不够,大概率是要赔钱的。
“唔……”
苏糖沉默几秒,瞥了眼茶几上的水杯,笑呵呵的说道:“口渴了吧?来来来,尝尝我这里的山泉水。”
她在努力回避这个令人尴尬的问题。
但这并没有起到什么效果,她这幅心虚的表现,让唐粟更加准确的意识到……这姑娘好像又赔了。
“我好像知道……为什么‘米汤客制化’会年年亏损了。”
唐粟摇摇头:“像你这样做生意,不亏损才怪呢。”
之前他就觉得很奇怪。
人家国外的顶级客制化工作室,年盈利都是八位数级别的,创始人做几年就能轻松实现财务自由,买豪车、住别墅,还有一群重度韭菜跟在身后喊爸爸,生活那叫一个惬意。
而到了‘米汤客制化’这边,却刚好反过来。
作为世界键圈顶级工作室之一,国内唯一的顶级工作室,‘米汤客制化’在自家产品的盈利上,几乎是年年亏损,连收支平衡都做不到……
张宇宁之前跟他说,是因为‘米汤客制化’做很多研发之类的东西,成本太高,而受限于键圈市场太小的缘故,又难以实现理想的盈利,所以才会出现收支难以平衡的现象。
但现在——
唐粟却觉得张宇宁所认知的,可能并不是全部的真相。
固然有这么一层因素,但唐粟觉得最大的原因可能还是苏糖这个当老板的。
这姑娘简直就是键圈的慈善家。
做产品不为盈利,真特酿的就为了交个朋友……
唔。
也不能说人家的想法有问题,毕竟,苏糖最开始创办‘米汤工作室’的时候,也没想过盈利,爱好、心软占大多数,再加上她父母属实是有钱,随便从指甲缝里漏一点给她,都足以让她财务自由。
怎么说呢。
就是有点心情复杂。
“哎呀,其实也没有这么糟糕啦。”
苏糖瞧见他不说话,有点丧气,连忙补救道:“只是暂时无法回本而已,但是,明年、后年、大后年都可以做啊,今年因为时间没恰好,所以准备不够充分,明年肯定会提前做计划,然后争取大赚一笔……”
她觉得自己很睿智。
“也挺好的。”
唐粟若有所思的想了想,点点头:“反正是你自己的工作室嘛,你开心就好啊。哦对了,我们之前聊到过的新产品……你有什么想法?”
之前他们聊过的一个新产品,当时两人还一起拍了一期视频来着。
“那个已经开始量产了。”
苏糖想了想,说道:“我还给取了一个很好听的名字——星耀。”
星耀?
唐粟一怔,这让他想起了前世某款游戏的段位等级。
“我之前是想取名叫蓝色星辰来着,但又打算搞很多种颜色,所以就放弃用‘蓝色’来命名,‘星辰’与我们旗下的另一款产品‘星座款’起冲突,所以也只能放弃。”
苏糖懒洋洋的说道:“所以,思来想去,我们决定将其命名为‘星耀’。”
“这样啊。”
唐粟点点头:“还挺好听的。”
“其实我还有另一个想法。”
苏糖抬头看着他,又挪了挪位置,坐的离他近一些,然后兴致勃勃的说道:“这个‘星耀款’暂时以‘米汤唯一量产’的名义存在,等到‘荣耀品牌’建立起来之后,就挪到子公司那边,作为旗下最顶级的产品,拉高子品牌的市场定位,然后再做两千元、甚至千元级的键盘,消费者就会比较容易接受了。”
“这倒是个不错的主意。”
唐粟眼睛一亮,然后又皱起眉头:“你这个‘星耀款’,该不会跟‘森林麋鹿’一样吧?”
“你指的是什么?”
苏糖很谨慎的问。
“价格,以及产量。”
唐粟想了想,说道:“首先是销售方式,肯定不能像‘森林麋鹿’一样玩捆绑,那样单价太高了,九千块钱买键盘,一般人还真扛不住……
其次,如果是做量产的话,键盘价格尽量还是压一压,像‘森林麋鹿’那样,哪怕拆分开,单价还是太高了。
再有就是产量,‘森林麋鹿’首发秒直接售罄……容易吓到人。”
“这些不用担心啦。”
苏糖松了口气,然后嘿嘿笑着解释道:“按照我们的计划,肯定不会用捆绑销售的方式,售价应该不会超过四千块,产量嘛……备货三千套应该够用了,就算不够也没关系,后面可以开启预售模式。”
拒绝捆绑、四千内、大量现货。
这三个词汇丢出去,能让那些粉丝们炸开锅,感动的能原地飞起来。
“挺好挺好。”
唐粟满意的点点头,轻叹道:“说实话,我对键圈并没有太多的了解,目前为止,知道最多的内幕也仅仅来自于道听途说罢了,但如果是量产的话,作为一个经常换键盘的消费者,站在普通消费者的角度去思考问题,我还是能提供一些建议的。”
“是的呢。”
苏糖点点头:“你给我提供了很多帮助。”
她在很认真的说,一副煞有其事的样子。
但事实上,唐粟知道自己几斤几两,他提供给对方的帮助,仅仅是一两个灵感而已。
其实,就算没有他的‘帮助’,有唐小琳这个好闺蜜在,有工作室内的大佬们在,解决这些问题也只是短暂的时间问题。
“明天,‘森林麋鹿’就要正式发货了,要不要一起去工厂看看?”
苏糖发出邀请。
“也行,反正闲着也没事做。”
唐粟欣然同意。
正好,他对‘米汤代工厂’还挺好奇的,上次只是走马观花般的大致浏览了一遍,并不够仔细,这次倒是能好好了解一下了。
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