第268章 唐粟的发现,一举三得的小主意
西米工作室。
“不可思议,真的不可思议。”
唐粟刷着微博,看着这些拍照晒‘森林麋鹿’的网友,还有那些到处作乱却有点像无头苍蝇的吃瓜群众,摇摇头,有些感慨。
“怎么样?我就说没问题吧?”
张宇宁乐呵呵的说道:“只要这款键盘的质量能达到‘米汤工作室’自己制定的高标准,只要整体品质不输给‘星座系列’,那么,它就可以直接杀疯。你知道‘森林麋鹿’最可怕的地方在于什么吗?”
“……我大概知道了。”
唐粟感叹道:“买之前,都觉得贵的要死,买了之后都觉得物有所值,键圈的爱好者这样觉得,普通消费者也这样觉得……这把键盘一旦量产,真的可以做到打遍天下无敌手,至少在这个价位上,神挡杀神、佛挡杀佛。”
这才是‘森林麋鹿’最可怕的地方。
“对了。”
唐粟突然想到了什么,问道:“如果是那些量产厂商呢?或者是国内国外其他的客制化工作室,如果让他们不断堆料,在四千五这个价位上,大致能做出什么样的产品?跟‘森林麋鹿’会有很大差距吗?”
作为一个外行人,他对此不是很理解。
“这……”
张宇宁微微皱眉,思索片刻,说道:“我这么说吧,量产品牌不可能做到四千五这个价位,一方面是他们的品牌价值没有这么高,另一方面就是……他们没这么厉害的技术。
‘米汤工作室’这么优秀,很大一部分要归功于运气,他们寻找到了很多正确的发展方向,然后在过去两年多的时间里,不断地积累经验、不断地创造更多的专利技术,这些东西,不是多花点钱就能搞定的。
如果是从营销方面去对比的话,米汤远远比不过任何一家量产品牌,甚至连其中的一些二三流品牌、一些所谓的小作坊都比不上,因为‘米汤’完全没有这方面的经验。
但如果是从键盘本身去对比的话……
我这么说吧,全球所有的量产品牌加起来,把他们对键盘的理解全部加起来,然后去跟‘米汤’做比较,那最多也只能摸到‘米汤’的后脚跟,差距实在是太大了。
这跟钱多钱少没关系,跟企业存在的时间长短也没关系,只跟一种东西有关系,那就是——理念。
键圈每一个企业,对键盘的理解都是不同的,不同的理解、不同的前进方向、不同的要求,就会得到不同的结果。
其实不光是键圈,所有的企业都是一样,包括我们西米。”
“……”
唐粟摸着下巴,若有所思。
……
‘森林麋鹿’这款键盘,之前开始预热、开始发售的时候,网上就有很多人带节奏。
这些带节奏的人可都不是什么好东西,心思坏着呢。
或许是不希望‘米汤工作室’涉足量产品牌圈子,或许是纯粹想要搞搞唐粟和苏糖的心态。
但是现在——
随着‘森林麋鹿’的大火,他们的算计直接都烟消云散,非但没能影响到工作室和唐粟、苏糖两人,反而还成了燃料,帮助他们走向更高的热度。
‘森林麋鹿’哪怕拆分了卖,一把键盘的售价也得在四千五左右。
对比市面上那些大牌子的量产旗舰,贵了一倍还多。
要知道,市面上那些两千块钱左右的各大品牌顶级旗舰,在这个价位就已经被吐槽价格太虚高、品牌税、智商税等问题了。
按理说,两千元应该就是大众消费者所能接受的极限。
可是,眼下‘米汤工作室’面向大众的第一款键盘,就直接卖到了四千五,比以往最贵的量产旗舰还要贵一倍,结果,但凡买到这把键盘的消费者,却愣是没有一个人吐槽智商税什么的。
如果只是一两个人这么说也就罢了。
或许可以认为他是被坑了不好意思承认,只能硬着头皮喊真香。
但几乎所有人都这样觉得……那就不是面子之类的问题了,而是这款键盘真的值这么多,或者更准确的说,对于那些键盘爱好者来说,物有所值,性价比很高。
如此一来——
或许‘米汤工作室’旗下的产品受限于价格的因素,依旧难以做到畅销,但却已经把品牌知名度和影响力给扩散出去了。
从今以后,但凡是那些想买顶级品质键盘的人,哪怕只是个萌新小白,只要稍一打听,多上网搜索看看,就能知道‘米汤工作室’这个品牌。
或许,愿意花费四五千块钱买键盘的依旧是极少数,但当这些人得知‘这把键盘卖四千五竟然还被所有用户觉得物有所值’的时候,就会在心里留下一个很深刻的印象,然后……
有句话怎么说的来着。
越是得不到的,越是会被美化。
或许,刚开始舍不得花这么多钱,可等到有钱了,有机会了,那就必然会买来试试看,体验一下那些土豪所谓的‘顶级体验’到底是怎么回事。
相信这一定会非常有意思的。
……
‘森林麋鹿’的口碑发生大反转,进而导致这款键盘在二手市场上的售价也被拉高,从8999元直接抬到了两万块,显然是有倒狗看到了机会,想要借机狠狠的‘敲诈’一下那些不在乎钱的土豪。
唐粟起初也没当回事儿。
但看着看着,又觉得有些不对味儿,真要是让这帮倒狗继续炒下去,那‘森林麋鹿’直接玩成了稀罕的奢侈品。
一旦沾染了‘奢侈品’的属性,那对‘米汤工作室’未来的量产计划,必然会造成一定的困扰。
键盘是什么呀?
是工具。
虽然现在市面上有很多花里胡哨的键盘,但再怎么花里胡哨,也改变不了一个事实:
键盘只是个工具。
如果这玩意儿被误认为是奢侈品,那就很容易劝退一些消费者了。
毕竟,在很多人的认知里,‘奢侈品’这玩意儿基本上就跟智商税差不多,一个手机壳十几万、一个包包十几万、一身名牌衣服也十几万……纯粹就是坑人啊。
或许,有钱人不在乎钱,有钱人更在乎所谓的面子、排面什么的,所以会买这些,但普通人肯定不会考虑啊,相比之下,他们更喜欢‘性价比’,更喜欢‘物有所值’。
所以——
必须想办法打掉这种风气才行。
“不能再让这帮倒狗继续嚣张下去了,不然,这个牌子的口碑非要砸在他们手里不可。”
唐粟心里这样想着。
……
他没有立即去找苏糖。
因为对方眼下正处于‘断网特训’的状态,为了这么点事儿去打扰对方,多少有些不合时宜。
一方面是不想打扰苏糖。
另一方面,唐粟也是想看看‘米汤工作室’对此有没有什么应对策略。
应该有的吧?
毕竟是客制化圈子里的头部工作室,市值超十亿的‘大企业’,工作室里各类人才真可谓是一应俱全,眼下这并不是什么大事儿,应当会有应对策略才对。
但——
一直到下班回家,都没看到‘米汤工作室’有任何动作。
唐粟有点纳闷。
刚好瞧见‘你的特别关注‘可爱的糖’已经上线……的信息,然后就陪对方随便聊了聊,之后就‘不经意的’提起了这个事儿。
真就是假装不经意的提起。
倒也没有一上来就指点江山什么的,人家要是有自己的安排,只是节奏有点慢,结果自己在这儿瞎指点……就挺尴尬的。
但如果不问的话,又担心对方会毫无准备。
唔……
‘米汤工作室’是一家非常厉害的工作室,这点没错。
但这里所说的‘厉害’也仅仅是针对设计、制作、生产本身,而在其他方面就有些……唔,跟同阶层的其他公司相比,就有些捉襟见肘了。
从‘森林麋鹿’这次的整个过程就能看的出来。
虽说最终幸运的化险为夷,但这也足以说明‘米汤工作室’缺乏这方面的准备。
“倒狗啊……我们也很头疼呢。”
视频通话的另一端,苏糖正拿着粉色的毛巾擦头发,面对唐粟的问题,也没多想,就随口回应:“我们想过很多办法,像是每个ID限购一次、像是增加产量之类的,但用处都不是很大,所以……至少在彻底量产、彻底开放供货之前,我们拿倒狗没有任何办法。”
唐粟:???
他懵了。
自己就是抱着以防万一的想法随口问问,结果苏糖这边还真是一点准备都没有。
那要是自己没问,‘米汤工作室’是不是就准备置之不理,然后静等着‘森林麋鹿’被这帮疯狂的倒狗给炒成奢侈品?
这可不是什么好事儿。
如果‘森林麋鹿’依旧待在‘米汤工作室’旗下的话,这倒是无所谓。
但如果打算以后搬运到‘荣耀外设’里面的话,那问题可不小。
而很显然,苏糖和给工作室的小伙伴们,到现在并没有相应的准备。
“你们就不担心会因此影响到工作室的品牌口碑问题吗?”
唐粟忍不住问。
好歹是一家总体上市值过十亿的工作室啊,总不至于连这么一点准备都没有吧?
“呃……”
苏糖有点懵:“品牌口碑问题?好像从来没有考虑过这种事情啊,‘米汤工作室’的前身是国内几十家知名客制化团队,有他们的名气和地位在,我们的每一款产品都很受欢迎,到现在已经演变成了有口皆碑的圈内权威。至于‘米汤代工厂’……能保证质量、良品率、出货时间,这就足够了呀。”
‘米汤’分两个部分,一个是自家的设计工作室,另一个是代工厂。
前者在创办之初就已经有了很深厚的设计经验、圈内知名度、圈内口碑等各方面的累计已经非常高了,再加上键圈的一贯风格……
这也就导致‘米汤客制化’创办很久的时间里,都没有‘市场部’这种东西,只是后来看别人的工作室都有,才后知后觉的也给自己弄了一个……
换句话说,‘米汤工作室’把大部分的时间、精力、重心都放在产品上了,这接近三年的时间里,就没在意过营销、运营、市场分析、品牌公关等一系列问题。
这也是当‘森林麋鹿’在某些竞争对手的刻意炒作下,直接上了热搜,而‘米汤工作室’对此毫无办法的真正原因。
“你是想说……放任不管会出大问题?”
苏糖眉头微皱,若有所思。
这姑娘在生活上是个小傻瓜,但她的商业嗅觉却很灵敏。
她先是疑惑于唐粟询问这事儿的原因,随后就意识到这里面可能存在某种问题。
“大问题不会,但小问题会有。”
唐粟想了想,问了一句:“按照你最开始跟我说过的,‘森林麋鹿’这个系列,以后会直接搬运到子品牌这边,作为旗下的顶级旗舰,也算是借‘森林麋鹿’的热度和名气,为新品牌带来一些价值,是这个意思吧?”
“对,是这样想的。”
苏糖点点头:“这有什么问题吗?”
“问题就出在这上面。”
唐粟叹了口气:“现在‘森林麋鹿’已经快被那帮倒狗给炒作成奢侈品了……要知道,这是准备定位量产旗舰的产品啊,直接搞成奢侈品,你让那些心动的潜在消费者怎么想?如果让‘森林麋鹿’背负了奢侈品的标签,那这款产品挪移到子品牌上,就等于是把子品牌变成了奢侈品……奢侈品和高端是两个概念,在量产外设领域,奢侈品并不是一个好词。”
“……”
苏糖眨眨眼,然后沉思几秒,猛地惊醒过来:“我要去吹头发了,等下聊。”
说完,小姑娘就飞速跑开,不远处传来了吹风机的噪音……
她用的吹风机应该挺不错的,噪音很小,而且声音又显得很饱满,跟市面上几十块钱包邮的不一样。
过了几分钟,小姑娘跑回来坐下。
“我刚刚想了一下,想要限制眼下倒狗们的这种行为,好像就只有两个办法才行。”
苏糖伸出两根修长白嫩的手指,很认真的说道:“第一个办法是开启‘森林麋鹿’的预售,让大家可以通过预售的方式,以8999元的价格购买。第二种方法是,提前开启新品预售……”
开启‘森林麋鹿’的预售,或是开启新品预售?
唐粟思索了下,点点头:“这两个办法都挺好的,不过,工作室或工厂那边是不是有什么困难?”
如果没有任何问题的话,苏糖应该直接就能想到办法,不至于像现在这样纠结。
她并不是一个喜欢给自己很多选择题的人,她连买零食的时候都不会纠结,更何况是现在呢。
“唔……怎么说呢?”
苏糖有点苦恼的挠了挠头发:“先说‘森林麋鹿’吧,我之前跟你说过的,这款产品我准备留着以后七夕节开启,每年都会有新的变化,每年都只有一次购买机会……这是一种比较特殊的仪式感,如果现在开启预售的话,这个仪式感就荡然无存了,而且生产也是一旦难题,如果工期排到了明年的话,那还算是今年的款吗?”
“……”
唐粟想了想:“所以,你现在的想法是,不想因为眼下的事情破例,想要继续保持这份仪式感?”
“对呀。”
苏糖点点头:“我知道,如果做量产的话,销量和盈利才是最重要的,不能追求仪式感什么的,但‘森林麋鹿’的话,我觉得无所谓,主要是这个价位的键盘……在量产市场上并不会很好卖,而且对买家的动手能力也有要求,所以我就想把它打造成比较特殊的产品,仅仅用于抬高‘荣耀外设’的咖位,并不作为传统的量产键盘来卖。”
“这样也可以,你这个思路还挺清晰的。”
唐粟想了想,点头认同她的想法:“这个二合一套件,售价8999元,哪怕是在客制化圈子里都算比较贵的了,放在量产市场的话,平时几乎卖不动,一个月都未必能卖几套,也就七夕节这种特殊节日的提前预售,或许还能有不错的销量,你这样安排倒也挺合理。”
苏糖或许并没有想这么多。
但她的这个决定,却与唐粟的想法不谋而合。
“所以啊,这个我基本是放弃的,然后是第二个解决方法。”
苏糖很认真的想了想,然后说道:“工作室计划在11月初的时候,开启‘米汤’旗下第一款真正意义上的量产,当然,采用的是现货+期货的形式,不可能全部都做现货,然后……现在可以拿出来进行预售,以更加低廉的价格转移大家的注意力,或许能有效遏制‘森林麋鹿’在二手市场上的价格。”
“这挺好的啊。”
唐粟点点头:“我觉得这个思路很棒啊,你纠结的又是什么?”
“我怕那些原价甚至加价购买‘森林麋鹿’的消费者会有意见。”
苏糖很老实的说道:“他们前脚刚花四千五买键盘,而且还是用这种不方便的方式,结果我们立马又发布了更便宜的新产品,且双方在除外观之外的各方面设计都很雷同……那些买‘森林麋鹿’的消费者或许会觉得自己遭遇背刺了,会很不开心,这同样会给我们的口碑造成影响。”
“这……”
闻言,唐粟眉头微皱。
将心比心,如果自己是‘森林麋鹿’的消费者,在原价甚至双倍溢价购买了这款产品后,不到五天的时间,该工作室就推出了新品,不限量、而且价格还很便宜、也不输给‘森林麋鹿’……那自己绝对气的想骂人了。
好不容易因为‘匠心精神’积攒了许多好感,真要是这么玩的话,这点好感怕是立马就会开始反噬。
或许,这对‘米汤工作室’而言,算不上是什么伤筋动骨的大事,但潜在的危害也不小。
消费者对钱很敏感,一旦觉得自己被坑钱了,之前再怎么粉、再怎么吹爆,都会直接变成黑粉,与之战斗到底。
所以,直接开启新品预售,那肯定是不行的。
“如果只是公布外观呢?”
唐粟思索几秒,想到了办法:“我们可以公布一部分大家关心的东西,例如:新品的外观、大致结构、产量以及销售方式,但需要把其他信息,例如售价和所有优于‘森林麋鹿’的特性都隐藏掉……
先利用这个宣传一波,然后等到11月,即将开启预售的时候再完全公开,到那个时候,大家都快失去对‘森林麋鹿’的新鲜感了,新品的价格和特性出来,估计也不会有太大的反应。”
这是一个比较中和的办法。
一来,此举并不会影响到‘森林麋鹿’消费者的心理,不至于让对方觉得自己被‘背刺’了。
二来,也可以让那些一时冲动之下想加价买‘森林麋鹿’的潜在消费者冷静一下,让他们知道,就算喜欢也没必要现在买,因为再过两三个月就出新品了,就这么点儿时间,大部分人应该都可以等待。
三来,也可以警告一下那帮疯狂的倒狗们,逼迫他们降价、逼迫他们赶紧把手里的键盘尽快出手。
简直是一举三得。
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“不可思议,真的不可思议。”
唐粟刷着微博,看着这些拍照晒‘森林麋鹿’的网友,还有那些到处作乱却有点像无头苍蝇的吃瓜群众,摇摇头,有些感慨。
“怎么样?我就说没问题吧?”
张宇宁乐呵呵的说道:“只要这款键盘的质量能达到‘米汤工作室’自己制定的高标准,只要整体品质不输给‘星座系列’,那么,它就可以直接杀疯。你知道‘森林麋鹿’最可怕的地方在于什么吗?”
“……我大概知道了。”
唐粟感叹道:“买之前,都觉得贵的要死,买了之后都觉得物有所值,键圈的爱好者这样觉得,普通消费者也这样觉得……这把键盘一旦量产,真的可以做到打遍天下无敌手,至少在这个价位上,神挡杀神、佛挡杀佛。”
这才是‘森林麋鹿’最可怕的地方。
“对了。”
唐粟突然想到了什么,问道:“如果是那些量产厂商呢?或者是国内国外其他的客制化工作室,如果让他们不断堆料,在四千五这个价位上,大致能做出什么样的产品?跟‘森林麋鹿’会有很大差距吗?”
作为一个外行人,他对此不是很理解。
“这……”
张宇宁微微皱眉,思索片刻,说道:“我这么说吧,量产品牌不可能做到四千五这个价位,一方面是他们的品牌价值没有这么高,另一方面就是……他们没这么厉害的技术。
‘米汤工作室’这么优秀,很大一部分要归功于运气,他们寻找到了很多正确的发展方向,然后在过去两年多的时间里,不断地积累经验、不断地创造更多的专利技术,这些东西,不是多花点钱就能搞定的。
如果是从营销方面去对比的话,米汤远远比不过任何一家量产品牌,甚至连其中的一些二三流品牌、一些所谓的小作坊都比不上,因为‘米汤’完全没有这方面的经验。
但如果是从键盘本身去对比的话……
我这么说吧,全球所有的量产品牌加起来,把他们对键盘的理解全部加起来,然后去跟‘米汤’做比较,那最多也只能摸到‘米汤’的后脚跟,差距实在是太大了。
这跟钱多钱少没关系,跟企业存在的时间长短也没关系,只跟一种东西有关系,那就是——理念。
键圈每一个企业,对键盘的理解都是不同的,不同的理解、不同的前进方向、不同的要求,就会得到不同的结果。
其实不光是键圈,所有的企业都是一样,包括我们西米。”
“……”
唐粟摸着下巴,若有所思。
……
‘森林麋鹿’这款键盘,之前开始预热、开始发售的时候,网上就有很多人带节奏。
这些带节奏的人可都不是什么好东西,心思坏着呢。
或许是不希望‘米汤工作室’涉足量产品牌圈子,或许是纯粹想要搞搞唐粟和苏糖的心态。
但是现在——
随着‘森林麋鹿’的大火,他们的算计直接都烟消云散,非但没能影响到工作室和唐粟、苏糖两人,反而还成了燃料,帮助他们走向更高的热度。
‘森林麋鹿’哪怕拆分了卖,一把键盘的售价也得在四千五左右。
对比市面上那些大牌子的量产旗舰,贵了一倍还多。
要知道,市面上那些两千块钱左右的各大品牌顶级旗舰,在这个价位就已经被吐槽价格太虚高、品牌税、智商税等问题了。
按理说,两千元应该就是大众消费者所能接受的极限。
可是,眼下‘米汤工作室’面向大众的第一款键盘,就直接卖到了四千五,比以往最贵的量产旗舰还要贵一倍,结果,但凡买到这把键盘的消费者,却愣是没有一个人吐槽智商税什么的。
如果只是一两个人这么说也就罢了。
或许可以认为他是被坑了不好意思承认,只能硬着头皮喊真香。
但几乎所有人都这样觉得……那就不是面子之类的问题了,而是这款键盘真的值这么多,或者更准确的说,对于那些键盘爱好者来说,物有所值,性价比很高。
如此一来——
或许‘米汤工作室’旗下的产品受限于价格的因素,依旧难以做到畅销,但却已经把品牌知名度和影响力给扩散出去了。
从今以后,但凡是那些想买顶级品质键盘的人,哪怕只是个萌新小白,只要稍一打听,多上网搜索看看,就能知道‘米汤工作室’这个品牌。
或许,愿意花费四五千块钱买键盘的依旧是极少数,但当这些人得知‘这把键盘卖四千五竟然还被所有用户觉得物有所值’的时候,就会在心里留下一个很深刻的印象,然后……
有句话怎么说的来着。
越是得不到的,越是会被美化。
或许,刚开始舍不得花这么多钱,可等到有钱了,有机会了,那就必然会买来试试看,体验一下那些土豪所谓的‘顶级体验’到底是怎么回事。
相信这一定会非常有意思的。
……
‘森林麋鹿’的口碑发生大反转,进而导致这款键盘在二手市场上的售价也被拉高,从8999元直接抬到了两万块,显然是有倒狗看到了机会,想要借机狠狠的‘敲诈’一下那些不在乎钱的土豪。
唐粟起初也没当回事儿。
但看着看着,又觉得有些不对味儿,真要是让这帮倒狗继续炒下去,那‘森林麋鹿’直接玩成了稀罕的奢侈品。
一旦沾染了‘奢侈品’的属性,那对‘米汤工作室’未来的量产计划,必然会造成一定的困扰。
键盘是什么呀?
是工具。
虽然现在市面上有很多花里胡哨的键盘,但再怎么花里胡哨,也改变不了一个事实:
键盘只是个工具。
如果这玩意儿被误认为是奢侈品,那就很容易劝退一些消费者了。
毕竟,在很多人的认知里,‘奢侈品’这玩意儿基本上就跟智商税差不多,一个手机壳十几万、一个包包十几万、一身名牌衣服也十几万……纯粹就是坑人啊。
或许,有钱人不在乎钱,有钱人更在乎所谓的面子、排面什么的,所以会买这些,但普通人肯定不会考虑啊,相比之下,他们更喜欢‘性价比’,更喜欢‘物有所值’。
所以——
必须想办法打掉这种风气才行。
“不能再让这帮倒狗继续嚣张下去了,不然,这个牌子的口碑非要砸在他们手里不可。”
唐粟心里这样想着。
……
他没有立即去找苏糖。
因为对方眼下正处于‘断网特训’的状态,为了这么点事儿去打扰对方,多少有些不合时宜。
一方面是不想打扰苏糖。
另一方面,唐粟也是想看看‘米汤工作室’对此有没有什么应对策略。
应该有的吧?
毕竟是客制化圈子里的头部工作室,市值超十亿的‘大企业’,工作室里各类人才真可谓是一应俱全,眼下这并不是什么大事儿,应当会有应对策略才对。
但——
一直到下班回家,都没看到‘米汤工作室’有任何动作。
唐粟有点纳闷。
刚好瞧见‘你的特别关注‘可爱的糖’已经上线……的信息,然后就陪对方随便聊了聊,之后就‘不经意的’提起了这个事儿。
真就是假装不经意的提起。
倒也没有一上来就指点江山什么的,人家要是有自己的安排,只是节奏有点慢,结果自己在这儿瞎指点……就挺尴尬的。
但如果不问的话,又担心对方会毫无准备。
唔……
‘米汤工作室’是一家非常厉害的工作室,这点没错。
但这里所说的‘厉害’也仅仅是针对设计、制作、生产本身,而在其他方面就有些……唔,跟同阶层的其他公司相比,就有些捉襟见肘了。
从‘森林麋鹿’这次的整个过程就能看的出来。
虽说最终幸运的化险为夷,但这也足以说明‘米汤工作室’缺乏这方面的准备。
“倒狗啊……我们也很头疼呢。”
视频通话的另一端,苏糖正拿着粉色的毛巾擦头发,面对唐粟的问题,也没多想,就随口回应:“我们想过很多办法,像是每个ID限购一次、像是增加产量之类的,但用处都不是很大,所以……至少在彻底量产、彻底开放供货之前,我们拿倒狗没有任何办法。”
唐粟:???
他懵了。
自己就是抱着以防万一的想法随口问问,结果苏糖这边还真是一点准备都没有。
那要是自己没问,‘米汤工作室’是不是就准备置之不理,然后静等着‘森林麋鹿’被这帮疯狂的倒狗给炒成奢侈品?
这可不是什么好事儿。
如果‘森林麋鹿’依旧待在‘米汤工作室’旗下的话,这倒是无所谓。
但如果打算以后搬运到‘荣耀外设’里面的话,那问题可不小。
而很显然,苏糖和给工作室的小伙伴们,到现在并没有相应的准备。
“你们就不担心会因此影响到工作室的品牌口碑问题吗?”
唐粟忍不住问。
好歹是一家总体上市值过十亿的工作室啊,总不至于连这么一点准备都没有吧?
“呃……”
苏糖有点懵:“品牌口碑问题?好像从来没有考虑过这种事情啊,‘米汤工作室’的前身是国内几十家知名客制化团队,有他们的名气和地位在,我们的每一款产品都很受欢迎,到现在已经演变成了有口皆碑的圈内权威。至于‘米汤代工厂’……能保证质量、良品率、出货时间,这就足够了呀。”
‘米汤’分两个部分,一个是自家的设计工作室,另一个是代工厂。
前者在创办之初就已经有了很深厚的设计经验、圈内知名度、圈内口碑等各方面的累计已经非常高了,再加上键圈的一贯风格……
这也就导致‘米汤客制化’创办很久的时间里,都没有‘市场部’这种东西,只是后来看别人的工作室都有,才后知后觉的也给自己弄了一个……
换句话说,‘米汤工作室’把大部分的时间、精力、重心都放在产品上了,这接近三年的时间里,就没在意过营销、运营、市场分析、品牌公关等一系列问题。
这也是当‘森林麋鹿’在某些竞争对手的刻意炒作下,直接上了热搜,而‘米汤工作室’对此毫无办法的真正原因。
“你是想说……放任不管会出大问题?”
苏糖眉头微皱,若有所思。
这姑娘在生活上是个小傻瓜,但她的商业嗅觉却很灵敏。
她先是疑惑于唐粟询问这事儿的原因,随后就意识到这里面可能存在某种问题。
“大问题不会,但小问题会有。”
唐粟想了想,问了一句:“按照你最开始跟我说过的,‘森林麋鹿’这个系列,以后会直接搬运到子品牌这边,作为旗下的顶级旗舰,也算是借‘森林麋鹿’的热度和名气,为新品牌带来一些价值,是这个意思吧?”
“对,是这样想的。”
苏糖点点头:“这有什么问题吗?”
“问题就出在这上面。”
唐粟叹了口气:“现在‘森林麋鹿’已经快被那帮倒狗给炒作成奢侈品了……要知道,这是准备定位量产旗舰的产品啊,直接搞成奢侈品,你让那些心动的潜在消费者怎么想?如果让‘森林麋鹿’背负了奢侈品的标签,那这款产品挪移到子品牌上,就等于是把子品牌变成了奢侈品……奢侈品和高端是两个概念,在量产外设领域,奢侈品并不是一个好词。”
“……”
苏糖眨眨眼,然后沉思几秒,猛地惊醒过来:“我要去吹头发了,等下聊。”
说完,小姑娘就飞速跑开,不远处传来了吹风机的噪音……
她用的吹风机应该挺不错的,噪音很小,而且声音又显得很饱满,跟市面上几十块钱包邮的不一样。
过了几分钟,小姑娘跑回来坐下。
“我刚刚想了一下,想要限制眼下倒狗们的这种行为,好像就只有两个办法才行。”
苏糖伸出两根修长白嫩的手指,很认真的说道:“第一个办法是开启‘森林麋鹿’的预售,让大家可以通过预售的方式,以8999元的价格购买。第二种方法是,提前开启新品预售……”
开启‘森林麋鹿’的预售,或是开启新品预售?
唐粟思索了下,点点头:“这两个办法都挺好的,不过,工作室或工厂那边是不是有什么困难?”
如果没有任何问题的话,苏糖应该直接就能想到办法,不至于像现在这样纠结。
她并不是一个喜欢给自己很多选择题的人,她连买零食的时候都不会纠结,更何况是现在呢。
“唔……怎么说呢?”
苏糖有点苦恼的挠了挠头发:“先说‘森林麋鹿’吧,我之前跟你说过的,这款产品我准备留着以后七夕节开启,每年都会有新的变化,每年都只有一次购买机会……这是一种比较特殊的仪式感,如果现在开启预售的话,这个仪式感就荡然无存了,而且生产也是一旦难题,如果工期排到了明年的话,那还算是今年的款吗?”
“……”
唐粟想了想:“所以,你现在的想法是,不想因为眼下的事情破例,想要继续保持这份仪式感?”
“对呀。”
苏糖点点头:“我知道,如果做量产的话,销量和盈利才是最重要的,不能追求仪式感什么的,但‘森林麋鹿’的话,我觉得无所谓,主要是这个价位的键盘……在量产市场上并不会很好卖,而且对买家的动手能力也有要求,所以我就想把它打造成比较特殊的产品,仅仅用于抬高‘荣耀外设’的咖位,并不作为传统的量产键盘来卖。”
“这样也可以,你这个思路还挺清晰的。”
唐粟想了想,点头认同她的想法:“这个二合一套件,售价8999元,哪怕是在客制化圈子里都算比较贵的了,放在量产市场的话,平时几乎卖不动,一个月都未必能卖几套,也就七夕节这种特殊节日的提前预售,或许还能有不错的销量,你这样安排倒也挺合理。”
苏糖或许并没有想这么多。
但她的这个决定,却与唐粟的想法不谋而合。
“所以啊,这个我基本是放弃的,然后是第二个解决方法。”
苏糖很认真的想了想,然后说道:“工作室计划在11月初的时候,开启‘米汤’旗下第一款真正意义上的量产,当然,采用的是现货+期货的形式,不可能全部都做现货,然后……现在可以拿出来进行预售,以更加低廉的价格转移大家的注意力,或许能有效遏制‘森林麋鹿’在二手市场上的价格。”
“这挺好的啊。”
唐粟点点头:“我觉得这个思路很棒啊,你纠结的又是什么?”
“我怕那些原价甚至加价购买‘森林麋鹿’的消费者会有意见。”
苏糖很老实的说道:“他们前脚刚花四千五买键盘,而且还是用这种不方便的方式,结果我们立马又发布了更便宜的新产品,且双方在除外观之外的各方面设计都很雷同……那些买‘森林麋鹿’的消费者或许会觉得自己遭遇背刺了,会很不开心,这同样会给我们的口碑造成影响。”
“这……”
闻言,唐粟眉头微皱。
将心比心,如果自己是‘森林麋鹿’的消费者,在原价甚至双倍溢价购买了这款产品后,不到五天的时间,该工作室就推出了新品,不限量、而且价格还很便宜、也不输给‘森林麋鹿’……那自己绝对气的想骂人了。
好不容易因为‘匠心精神’积攒了许多好感,真要是这么玩的话,这点好感怕是立马就会开始反噬。
或许,这对‘米汤工作室’而言,算不上是什么伤筋动骨的大事,但潜在的危害也不小。
消费者对钱很敏感,一旦觉得自己被坑钱了,之前再怎么粉、再怎么吹爆,都会直接变成黑粉,与之战斗到底。
所以,直接开启新品预售,那肯定是不行的。
“如果只是公布外观呢?”
唐粟思索几秒,想到了办法:“我们可以公布一部分大家关心的东西,例如:新品的外观、大致结构、产量以及销售方式,但需要把其他信息,例如售价和所有优于‘森林麋鹿’的特性都隐藏掉……
先利用这个宣传一波,然后等到11月,即将开启预售的时候再完全公开,到那个时候,大家都快失去对‘森林麋鹿’的新鲜感了,新品的价格和特性出来,估计也不会有太大的反应。”
这是一个比较中和的办法。
一来,此举并不会影响到‘森林麋鹿’消费者的心理,不至于让对方觉得自己被‘背刺’了。
二来,也可以让那些一时冲动之下想加价买‘森林麋鹿’的潜在消费者冷静一下,让他们知道,就算喜欢也没必要现在买,因为再过两三个月就出新品了,就这么点儿时间,大部分人应该都可以等待。
三来,也可以警告一下那帮疯狂的倒狗们,逼迫他们降价、逼迫他们赶紧把手里的键盘尽快出手。
简直是一举三得。
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