第311章 千元级顶级新品;苏糖要成立大联盟
吃完饭后,两人来到米汤工厂。
先是看了‘星耀’的生产情况。
“之前为了尽快还清债务,我们接了很多订单,几乎占据了整个工厂九成的产量,这些订单都是不能延期的,都有严格的合同规定,所以,我们自家的产量就很少了。”
苏糖有些无奈的说道:“这也就导致,‘星耀’从开始生产到现在,都超过一个月的时间了,也只有不到两千的产量,目测到时候是拿不出三千套的现货了,希望第一批没买到的小伙伴不要骂人……”
“……”
唐粟笑而不语。
不骂人?
人家等了一两个月,好不容易等到新品上线,结果还没等点开购物网页就卖没了,不骂人才怪,是个人都得开骂,不骂的那得叫圣人。
“你这是什么表情?”
苏糖瞧见他这意味深长的笑容,顿时不乐意了。
“没事儿,没事儿,挺好的。”
唐粟笑着摇摇头,然后询问:“你希望我怎么发微博?就拍这些集装箱的照片吗?还是拍一些实物开箱之类的?要不然我拍几张实体的照片给大家看看?”
“好啊。”
苏糖点点头,想了想,又说道:“如果是实体照片的话,那我建议还是找专业的相机进行拍摄,不然,会显得非常失真。”
“好像也对。”
唐粟若有所思:“你们工作室里应该有渲染图的,直接给我发几张,然后我给这些集装箱以及‘星耀’的外包装拍几张照片,差不多就可以了。”
网友们都喜欢神秘点的东西。
如果一次性把太多信息全抛出来了,那就没了期待感,还不如就这样一点点吊着胃口呢。
今天透露一点细节,明天透露一点细节,过几天直接上线……
貌似,大家都挺喜欢这种宣传方法的。
……
拿出手机,简单的给生产车间和仓库拍了几张照片,然后又把苏糖发过来的几张渲染图加上,全部上传到微博新动态里,并附言:
“听说大家都挺好奇‘星耀’的进度?我也挺好奇的,所以今天就来工厂看看……
目前已知的消息是:‘星耀’已经有接近两千的存货了,目测到正式上线发售的时候,应该能有三千左右,相比起‘森林麋鹿’那有点寒酸的产量,三千套已经非常理想了……”
检查了一下错别字,然后点击发送。
发完微博。
唐粟和苏糖继续在生产车间闲逛。
上次过来的时候,唐粟都没怎么看明白,这次倒是能仔细看了,旁边还有个非常耐心的导游小姐姐呢。
机械键盘这种东西,他不是太感兴趣,但多了解一下总归是好的,毕竟,这可是自家小女友的事业。
“我突然想起来,上次还跟张宇宁聊过‘入坑’的话题。”
唐粟随口说道:“当时我说自己一点都没有入坑的感觉,现在才明白是怎么回事……我一上手就用了最顶尖的产品,再看市面上其他产品时,当然就没有入坑的兴趣了。”
“差不多是这样吧。”
苏糖点点头:“很多对机械键盘感兴趣的爱好者,玩到高端的时候,都会觉得以前在花冤枉钱,直接上高端其实是非常省钱的方案,当然,肯定也会错过很多有趣的产品……
其实键盘这个东西,并不是说贵的就一定好,贵有贵的道理,但不一定是适合你的……如果能把市面上所有特色鲜明的键盘全都体验一遍,或许才能找到最喜欢的一个,然后对其他的键盘再无兴趣。”
把市面上所有特色鲜明的键盘全部都体验一遍……
“那得多少钱啊?”
唐粟好奇。
“这可不好说,得看人。”
苏糖摇摇头:“如果你只是买了自己玩,也没想过卖掉的话,大概花个几十万就差不多了……但如果你很会玩这个,低价收,体验过后高价卖出的话,非但不花钱,甚至还能赚钱……我就认识几个有趣的键圈玩家,入圈三年多,各种产品都体验了个遍,退坑的时候,一分不亏,净赚十几万。”
“……这都行?”
唐粟惊叹。
“当然行啊。”
苏糖耸耸肩:“就拿我们之前的‘森林麋鹿’举例子吧,售价不到九千块,到手开箱体验,玩一个星期转卖出去,按照当前的二手价格,至少净赚三千块钱……”
“也对。”
唐粟点点头。
“不说别人了,就你们工作室那个张宇宁,他就是键圈的资深爱好者,如果他愿意的话,也可以通过这种方法赚钱。”
苏糖继续举例子:“就他跟你这关系,以后米汤出了新产品,他说想内部交易一套,看在你的面子上,我总不能拒绝吧?我要是拒绝了,那你多没面子呀。”
“呃……”
唐粟一时间不知道该说什么好。
他很想说张宇宁应该不是这样的人,但想想那家伙对键圈的热爱以及脸皮……
算了吧,张宇宁就是这样的人,没毛病。
“如果他找你的话,你就跟我说,我打断他的狗腿。”
唐粟想了想,如此说道。
“还是别了,把人打成残疾是要判刑的。”
苏糖摇摇头,一脸认真的拒绝。
唐粟:???
“这只是个夸张的说法。”
“防患于未然啊。”
唐粟:???
苏糖:???
唔……
今天的天气真不错。
……
关于打断张宇宁的狗腿这件事,暂且略过。
“去看看新产品吧。”
唐粟转移话题。
“好嘞。”
苏糖点点头,然后拉着他来到另一个生产车间。
在这里,唐粟看到了一款全新的键盘——
外壳呈纯白、纯黑、浅粉、浅蓝、浅绿,共五种可选。
采用的是比较常见的87配列,键帽采用的是两种颜色搭配,与外壳相邻的键帽,与外壳颜色相同,反色字符,中间字母区采用的是白色键帽,与外壳同色的字符……整体的搭配比较简单、清新,没什么花里胡哨的设计,但却相当耐看。
当然也不只是这样,还有一些别的设计。
“灯光还是非常好看的。”
苏糖提醒道。
“灯光?”
唐粟找了个电脑做测试。
新产品的灯光,并不是市面上那种五颜六色的轴下灯,一通电整个键盘都在发亮,乍一看可能很惊艳,但时间久了就觉得很无聊,有一种莫名的廉价感,就跟以前的山寨手机差不多……
这款新产品的灯光在正面和侧边,正面的灯光在方向键上方的logo上,红橙黄绿青蓝紫七种颜色渐变,灯光温润不刺眼,四周侧边的灯光也是七彩渐变,饶是唐粟这个不懂设计美学的人,都觉得这样的设计既简洁又漂亮,显得比较高雅。
“这是金属+塑料材质吗?”
唐粟询问。
键盘上下盖摸起来冰凉,厚重感十足,应当是金属,中间则是朦胧的塑料材质,这种材质可以把灯光凸显的非常高级。
“嗯,上下盖是铝合金材质,中间是用一些工艺专门处理过的塑料,硬度很高,不会轻易断裂,而且用来放置灯光的效果也非常好。”
苏糖点点头。
“很漂亮的设计。”
唐粟有些惊叹:“单单从外观设计方面来讲,几乎可以碾压市面上所有的量产旗舰了。”
“外观再漂亮也只能起到装饰的作用而已,内部结构才是重点。”
苏糖说道:“这把键盘采用的结构设计,还是之前你给我的,我结合市面上大多数高端键盘用户的需求,然后又跟大家讨论了很久,才定下这样的设计方案……”
“高端用户的需求?”
唐粟眉头微皱,疑惑询问:“之前不是说要打造一款低端产品吗?”
之前他们聊到‘荣耀外设’第一款产品的时候,苏糖明确说过要打造一款定位低端的产品,通过该产品打开市场,然后再进军高端。
可现在,为什么要结合高端用户的需求呢?
“是低端产品啊。”
苏糖摊摊手:“但我们理解的低端,和大众消费者理解的低端,可能不是一回事。”
“呃……”
唐粟一怔,忽然想到了什么,问道:“这款键盘,你们的预估定价是多少钱?”
“九百九十九,三个九。”
苏糖伸出三根手指,扬了扬。
差一块钱就到四位数了。
“……”
唐粟一时间有些无语。
的确。
双方理解的‘低端产品’并不是同一种东西。
如果用客制化圈子的眼光去看,一千块钱的成品键盘已经是超级便宜了,而且还是圈内知名顶尖工作室亲手打造,产品的内部结构绝对靠谱,外观也超级好看,而且还是全铝外壳设计,性价比妥妥的拉满了。
但放在普通机械键盘量产圈子里……
唔,对于绝大多数量产玩家来说,三四百的机械键盘才有性价比,也就是所谓的入门级,再往上,五百到八百算是中端或中高端,一千块钱的键盘,那就属于是妥妥的高端了。
至于更高的,超过一千块的键盘……那就属于是智商税级别。
“目前的量产圈子里,除了少数几个定位顶端的小众品牌,大部分量产品牌的产品里面,一千左右已经属于高端了,超过一千块的,要么是品牌溢价,要么就是所谓的联名款…”
苏糖摊摊手,有些无奈的说道:“所以,我们在调查消费者需求的时候,就只能去调查这些高端玩家咯,你该不会觉得,‘荣耀外设’的第一款入门级产品,会是那种399的机械键盘吧?
恕我直言,这个是真做不到,我们哪怕是再怎么控制成本,但如果想要保证当前的品质和品控,单单成本都得超过四百。”
‘那如果降低品质和品控呢?’
唐粟下意识想问这个,但问题到了嘴边,还是咽了回去。
对于苏糖这种注重仪式感、有着重度完美强迫症的女孩子来说,宁可不做,也不会为了赚钱做出这么大的妥协。
“所以,现在这款产品的成本有多少?”
唐粟换了个问题:“你这次不会又是亏本赚吆喝吧?”
之前的‘森林麋鹿’,按理说也能赚不少钱的,结果因为产量的缘故,导致最终连开模的成本都没收回来,属实是赔本赚吆喝,键圈大圣人……
当然,那都只是暂时的。
苏糖也不是傻子,怎么可能真的做净亏本的事儿?
就算家里再怎么有钱,也遭不住天天做慈善啊。
‘森林麋鹿’的口碑非常好,等到明年重新上线的时候,产量、口碑都不成问题,到时候还是能小赚一笔的。
眼下——
这个暂时还没有取名字的新产品,看这颜值和做工,而且还是做的成品,估摸着单单设计、开模的成本就不低,而且到时候还得砸钱做广告什么的……
想想都觉得成本不低。
看到这么漂亮的键盘居然只卖999,唐粟有理由怀疑这姑娘又在做慈善。
“怎么可能亏本?”
苏糖不乐意了:“我们经过反复核算的,只要成品的销量超过十万,就能把单个产品的成本降低到七百以内,如果超过三十万的话,成本就能降低到六百以内,如果超过一百万的话,成本就能降低到五百以内……当然,这是极限了,往后买的再多,单个产品的成本也不可能再降低。”
十万、三十万、一百万……
这可不是什么包邮的辣条,而是999的机械键盘。
对于绝大多数普通消费者来说,花费上千块购买键盘,总归是会犹豫的,不是没钱,而是没这个需求。
论需求的话,几十块钱的普通键盘就够用。
论颜值的话,小几百的机械键盘也能有不错的颜值和体验。
除非是需要‘极致体验’的高要求消费者,或者是不在乎钱的有钱人,不然的话……估计都得好好考虑一番。
“你认为这款产品能卖多少?”
唐粟询问。
“唔……国内的话,至少能卖十万以上,全球的话,三五十万应该没问题。”
苏糖沉吟许久,缓缓说道。
如果能卖到三五十万的话,一套键盘就能净赚三四百块钱,绝对可以成为键圈顶级爆款。
“这么有信心的吗?”
唐粟有些意外。
“这不是盲目自信,而是我们经过很详细的调查研究之后得出的结论,我们的产品,拥有着优于市面上所有同价位、更高价位产品的优势,而且不光是产品有优势,作为全球最大的几大顶级客制化工作室之一,我们在全球都拥有相当不错的渠道和信誉。”
苏糖扬了扬下巴:“米汤这个名字,在圈外人看来,或许默默无闻,但在圈内,我们可是很厉害的,如果我们成立一个子公司去打造量产品牌,而且还是这种竞争力十足的产品,你觉得有谁会拒绝我们呢?”
“你就不担心被其他量产品牌联手狙击?”
唐粟询问。
“不怕,他们没有狙击我们的能力,我也不会给他们这个机会。”
苏糖迟疑了下,察言观色的问道:“小粟,如果我想把你给我的结构设计图,以收取版权使用费的形式分享给其他客制化工作室的话……你觉得可以吗?”
分享给其他客制化工作室?
唐粟一怔,思索了几秒,就明白了苏糖的想法:“你是希望拉着大家组成同盟,一起对抗那些量产品牌?避免被他们狙击?或者说……让他们帮‘荣耀外设’分担压力?”
“是有这个想法。”
苏糖点点头:“现在米汤的规模已经很大了,而且我们的许多专利技术都领先于整个圈子,这让那些量产品牌非常忌惮,一旦我们要加入量产战场的消息出来了,他们绝对不会坐以待毙的,到时候,我们面临的压力会很大,但如果能拉上这些工作室的话,那压力就会大大减少……”
这事儿说起来简单,但其实里面的破事儿还挺复杂的。
国内这些客制化工作室,其中很多都并非独立运营,有的是某些量产品牌投资控股的,也有些是量产品牌单独开的客制化团队……
而如果苏糖这招运作的顺利,那么,很多在量产圈子里被大厂商针对的小众品牌,说不定也会临阵倒戈,加入‘米汤’为主导的客制化联盟。
阵营这个玩意儿,没什么对错之分,也不管什么道德诚义,说白了,大家来这个圈子就是为了挣钱,跟着谁能挣到钱,跟着谁的前途更光明,那就选择跟着谁,利益为主,别的无所谓。
眼下——
如果‘米汤’决定授权部分专利给国内其余客制化工作室的话,那这波人加起来的资本能量也不算小了,几十亿肯定有,那些量产大厂商想要狙击他们,几乎就是痴人说梦了,完全没可能的事儿。
“那就授权呗。”
唐粟笑了笑,无所谓的说道:“那些结构设计图,我自己留着也没什么用,反正都是送给你的,你觉得怎么用合适,那就怎么用,毕竟,我送这些给你的初衷,就是希望能够帮助到你。”
“唔……”
苏糖有点感动,低着头没说话。
“好了,现在也逛的差不多了。”
唐粟把手里的键盘放下,看了看时间,扭头看向苏糖:“现在咱们去哪儿?”
“去我工作室那边。”
苏糖心里早就有了打算:“公司那边,王姐好像找你有点事儿,等会儿我帮你问问。另外,我还想给你看另外几款新品雏形,以及……给你准备了一个惊喜。”
惊喜?
唐粟扬扬眉,扭头看了她一眼,若有所思:“惊不惊喜倒是无所谓,只要不是惊吓就好。”
嘴上这么说。
但唐粟心里还是蛮期待的,很好奇这姑娘给自己准备的惊喜到底是什么。
至于说王姐找他有事儿?
米汤工作室的几款新品雏形?
早就被他扔到脑后去了。
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先是看了‘星耀’的生产情况。
“之前为了尽快还清债务,我们接了很多订单,几乎占据了整个工厂九成的产量,这些订单都是不能延期的,都有严格的合同规定,所以,我们自家的产量就很少了。”
苏糖有些无奈的说道:“这也就导致,‘星耀’从开始生产到现在,都超过一个月的时间了,也只有不到两千的产量,目测到时候是拿不出三千套的现货了,希望第一批没买到的小伙伴不要骂人……”
“……”
唐粟笑而不语。
不骂人?
人家等了一两个月,好不容易等到新品上线,结果还没等点开购物网页就卖没了,不骂人才怪,是个人都得开骂,不骂的那得叫圣人。
“你这是什么表情?”
苏糖瞧见他这意味深长的笑容,顿时不乐意了。
“没事儿,没事儿,挺好的。”
唐粟笑着摇摇头,然后询问:“你希望我怎么发微博?就拍这些集装箱的照片吗?还是拍一些实物开箱之类的?要不然我拍几张实体的照片给大家看看?”
“好啊。”
苏糖点点头,想了想,又说道:“如果是实体照片的话,那我建议还是找专业的相机进行拍摄,不然,会显得非常失真。”
“好像也对。”
唐粟若有所思:“你们工作室里应该有渲染图的,直接给我发几张,然后我给这些集装箱以及‘星耀’的外包装拍几张照片,差不多就可以了。”
网友们都喜欢神秘点的东西。
如果一次性把太多信息全抛出来了,那就没了期待感,还不如就这样一点点吊着胃口呢。
今天透露一点细节,明天透露一点细节,过几天直接上线……
貌似,大家都挺喜欢这种宣传方法的。
……
拿出手机,简单的给生产车间和仓库拍了几张照片,然后又把苏糖发过来的几张渲染图加上,全部上传到微博新动态里,并附言:
“听说大家都挺好奇‘星耀’的进度?我也挺好奇的,所以今天就来工厂看看……
目前已知的消息是:‘星耀’已经有接近两千的存货了,目测到正式上线发售的时候,应该能有三千左右,相比起‘森林麋鹿’那有点寒酸的产量,三千套已经非常理想了……”
检查了一下错别字,然后点击发送。
发完微博。
唐粟和苏糖继续在生产车间闲逛。
上次过来的时候,唐粟都没怎么看明白,这次倒是能仔细看了,旁边还有个非常耐心的导游小姐姐呢。
机械键盘这种东西,他不是太感兴趣,但多了解一下总归是好的,毕竟,这可是自家小女友的事业。
“我突然想起来,上次还跟张宇宁聊过‘入坑’的话题。”
唐粟随口说道:“当时我说自己一点都没有入坑的感觉,现在才明白是怎么回事……我一上手就用了最顶尖的产品,再看市面上其他产品时,当然就没有入坑的兴趣了。”
“差不多是这样吧。”
苏糖点点头:“很多对机械键盘感兴趣的爱好者,玩到高端的时候,都会觉得以前在花冤枉钱,直接上高端其实是非常省钱的方案,当然,肯定也会错过很多有趣的产品……
其实键盘这个东西,并不是说贵的就一定好,贵有贵的道理,但不一定是适合你的……如果能把市面上所有特色鲜明的键盘全都体验一遍,或许才能找到最喜欢的一个,然后对其他的键盘再无兴趣。”
把市面上所有特色鲜明的键盘全部都体验一遍……
“那得多少钱啊?”
唐粟好奇。
“这可不好说,得看人。”
苏糖摇摇头:“如果你只是买了自己玩,也没想过卖掉的话,大概花个几十万就差不多了……但如果你很会玩这个,低价收,体验过后高价卖出的话,非但不花钱,甚至还能赚钱……我就认识几个有趣的键圈玩家,入圈三年多,各种产品都体验了个遍,退坑的时候,一分不亏,净赚十几万。”
“……这都行?”
唐粟惊叹。
“当然行啊。”
苏糖耸耸肩:“就拿我们之前的‘森林麋鹿’举例子吧,售价不到九千块,到手开箱体验,玩一个星期转卖出去,按照当前的二手价格,至少净赚三千块钱……”
“也对。”
唐粟点点头。
“不说别人了,就你们工作室那个张宇宁,他就是键圈的资深爱好者,如果他愿意的话,也可以通过这种方法赚钱。”
苏糖继续举例子:“就他跟你这关系,以后米汤出了新产品,他说想内部交易一套,看在你的面子上,我总不能拒绝吧?我要是拒绝了,那你多没面子呀。”
“呃……”
唐粟一时间不知道该说什么好。
他很想说张宇宁应该不是这样的人,但想想那家伙对键圈的热爱以及脸皮……
算了吧,张宇宁就是这样的人,没毛病。
“如果他找你的话,你就跟我说,我打断他的狗腿。”
唐粟想了想,如此说道。
“还是别了,把人打成残疾是要判刑的。”
苏糖摇摇头,一脸认真的拒绝。
唐粟:???
“这只是个夸张的说法。”
“防患于未然啊。”
唐粟:???
苏糖:???
唔……
今天的天气真不错。
……
关于打断张宇宁的狗腿这件事,暂且略过。
“去看看新产品吧。”
唐粟转移话题。
“好嘞。”
苏糖点点头,然后拉着他来到另一个生产车间。
在这里,唐粟看到了一款全新的键盘——
外壳呈纯白、纯黑、浅粉、浅蓝、浅绿,共五种可选。
采用的是比较常见的87配列,键帽采用的是两种颜色搭配,与外壳相邻的键帽,与外壳颜色相同,反色字符,中间字母区采用的是白色键帽,与外壳同色的字符……整体的搭配比较简单、清新,没什么花里胡哨的设计,但却相当耐看。
当然也不只是这样,还有一些别的设计。
“灯光还是非常好看的。”
苏糖提醒道。
“灯光?”
唐粟找了个电脑做测试。
新产品的灯光,并不是市面上那种五颜六色的轴下灯,一通电整个键盘都在发亮,乍一看可能很惊艳,但时间久了就觉得很无聊,有一种莫名的廉价感,就跟以前的山寨手机差不多……
这款新产品的灯光在正面和侧边,正面的灯光在方向键上方的logo上,红橙黄绿青蓝紫七种颜色渐变,灯光温润不刺眼,四周侧边的灯光也是七彩渐变,饶是唐粟这个不懂设计美学的人,都觉得这样的设计既简洁又漂亮,显得比较高雅。
“这是金属+塑料材质吗?”
唐粟询问。
键盘上下盖摸起来冰凉,厚重感十足,应当是金属,中间则是朦胧的塑料材质,这种材质可以把灯光凸显的非常高级。
“嗯,上下盖是铝合金材质,中间是用一些工艺专门处理过的塑料,硬度很高,不会轻易断裂,而且用来放置灯光的效果也非常好。”
苏糖点点头。
“很漂亮的设计。”
唐粟有些惊叹:“单单从外观设计方面来讲,几乎可以碾压市面上所有的量产旗舰了。”
“外观再漂亮也只能起到装饰的作用而已,内部结构才是重点。”
苏糖说道:“这把键盘采用的结构设计,还是之前你给我的,我结合市面上大多数高端键盘用户的需求,然后又跟大家讨论了很久,才定下这样的设计方案……”
“高端用户的需求?”
唐粟眉头微皱,疑惑询问:“之前不是说要打造一款低端产品吗?”
之前他们聊到‘荣耀外设’第一款产品的时候,苏糖明确说过要打造一款定位低端的产品,通过该产品打开市场,然后再进军高端。
可现在,为什么要结合高端用户的需求呢?
“是低端产品啊。”
苏糖摊摊手:“但我们理解的低端,和大众消费者理解的低端,可能不是一回事。”
“呃……”
唐粟一怔,忽然想到了什么,问道:“这款键盘,你们的预估定价是多少钱?”
“九百九十九,三个九。”
苏糖伸出三根手指,扬了扬。
差一块钱就到四位数了。
“……”
唐粟一时间有些无语。
的确。
双方理解的‘低端产品’并不是同一种东西。
如果用客制化圈子的眼光去看,一千块钱的成品键盘已经是超级便宜了,而且还是圈内知名顶尖工作室亲手打造,产品的内部结构绝对靠谱,外观也超级好看,而且还是全铝外壳设计,性价比妥妥的拉满了。
但放在普通机械键盘量产圈子里……
唔,对于绝大多数量产玩家来说,三四百的机械键盘才有性价比,也就是所谓的入门级,再往上,五百到八百算是中端或中高端,一千块钱的键盘,那就属于是妥妥的高端了。
至于更高的,超过一千块的键盘……那就属于是智商税级别。
“目前的量产圈子里,除了少数几个定位顶端的小众品牌,大部分量产品牌的产品里面,一千左右已经属于高端了,超过一千块的,要么是品牌溢价,要么就是所谓的联名款…”
苏糖摊摊手,有些无奈的说道:“所以,我们在调查消费者需求的时候,就只能去调查这些高端玩家咯,你该不会觉得,‘荣耀外设’的第一款入门级产品,会是那种399的机械键盘吧?
恕我直言,这个是真做不到,我们哪怕是再怎么控制成本,但如果想要保证当前的品质和品控,单单成本都得超过四百。”
‘那如果降低品质和品控呢?’
唐粟下意识想问这个,但问题到了嘴边,还是咽了回去。
对于苏糖这种注重仪式感、有着重度完美强迫症的女孩子来说,宁可不做,也不会为了赚钱做出这么大的妥协。
“所以,现在这款产品的成本有多少?”
唐粟换了个问题:“你这次不会又是亏本赚吆喝吧?”
之前的‘森林麋鹿’,按理说也能赚不少钱的,结果因为产量的缘故,导致最终连开模的成本都没收回来,属实是赔本赚吆喝,键圈大圣人……
当然,那都只是暂时的。
苏糖也不是傻子,怎么可能真的做净亏本的事儿?
就算家里再怎么有钱,也遭不住天天做慈善啊。
‘森林麋鹿’的口碑非常好,等到明年重新上线的时候,产量、口碑都不成问题,到时候还是能小赚一笔的。
眼下——
这个暂时还没有取名字的新产品,看这颜值和做工,而且还是做的成品,估摸着单单设计、开模的成本就不低,而且到时候还得砸钱做广告什么的……
想想都觉得成本不低。
看到这么漂亮的键盘居然只卖999,唐粟有理由怀疑这姑娘又在做慈善。
“怎么可能亏本?”
苏糖不乐意了:“我们经过反复核算的,只要成品的销量超过十万,就能把单个产品的成本降低到七百以内,如果超过三十万的话,成本就能降低到六百以内,如果超过一百万的话,成本就能降低到五百以内……当然,这是极限了,往后买的再多,单个产品的成本也不可能再降低。”
十万、三十万、一百万……
这可不是什么包邮的辣条,而是999的机械键盘。
对于绝大多数普通消费者来说,花费上千块购买键盘,总归是会犹豫的,不是没钱,而是没这个需求。
论需求的话,几十块钱的普通键盘就够用。
论颜值的话,小几百的机械键盘也能有不错的颜值和体验。
除非是需要‘极致体验’的高要求消费者,或者是不在乎钱的有钱人,不然的话……估计都得好好考虑一番。
“你认为这款产品能卖多少?”
唐粟询问。
“唔……国内的话,至少能卖十万以上,全球的话,三五十万应该没问题。”
苏糖沉吟许久,缓缓说道。
如果能卖到三五十万的话,一套键盘就能净赚三四百块钱,绝对可以成为键圈顶级爆款。
“这么有信心的吗?”
唐粟有些意外。
“这不是盲目自信,而是我们经过很详细的调查研究之后得出的结论,我们的产品,拥有着优于市面上所有同价位、更高价位产品的优势,而且不光是产品有优势,作为全球最大的几大顶级客制化工作室之一,我们在全球都拥有相当不错的渠道和信誉。”
苏糖扬了扬下巴:“米汤这个名字,在圈外人看来,或许默默无闻,但在圈内,我们可是很厉害的,如果我们成立一个子公司去打造量产品牌,而且还是这种竞争力十足的产品,你觉得有谁会拒绝我们呢?”
“你就不担心被其他量产品牌联手狙击?”
唐粟询问。
“不怕,他们没有狙击我们的能力,我也不会给他们这个机会。”
苏糖迟疑了下,察言观色的问道:“小粟,如果我想把你给我的结构设计图,以收取版权使用费的形式分享给其他客制化工作室的话……你觉得可以吗?”
分享给其他客制化工作室?
唐粟一怔,思索了几秒,就明白了苏糖的想法:“你是希望拉着大家组成同盟,一起对抗那些量产品牌?避免被他们狙击?或者说……让他们帮‘荣耀外设’分担压力?”
“是有这个想法。”
苏糖点点头:“现在米汤的规模已经很大了,而且我们的许多专利技术都领先于整个圈子,这让那些量产品牌非常忌惮,一旦我们要加入量产战场的消息出来了,他们绝对不会坐以待毙的,到时候,我们面临的压力会很大,但如果能拉上这些工作室的话,那压力就会大大减少……”
这事儿说起来简单,但其实里面的破事儿还挺复杂的。
国内这些客制化工作室,其中很多都并非独立运营,有的是某些量产品牌投资控股的,也有些是量产品牌单独开的客制化团队……
而如果苏糖这招运作的顺利,那么,很多在量产圈子里被大厂商针对的小众品牌,说不定也会临阵倒戈,加入‘米汤’为主导的客制化联盟。
阵营这个玩意儿,没什么对错之分,也不管什么道德诚义,说白了,大家来这个圈子就是为了挣钱,跟着谁能挣到钱,跟着谁的前途更光明,那就选择跟着谁,利益为主,别的无所谓。
眼下——
如果‘米汤’决定授权部分专利给国内其余客制化工作室的话,那这波人加起来的资本能量也不算小了,几十亿肯定有,那些量产大厂商想要狙击他们,几乎就是痴人说梦了,完全没可能的事儿。
“那就授权呗。”
唐粟笑了笑,无所谓的说道:“那些结构设计图,我自己留着也没什么用,反正都是送给你的,你觉得怎么用合适,那就怎么用,毕竟,我送这些给你的初衷,就是希望能够帮助到你。”
“唔……”
苏糖有点感动,低着头没说话。
“好了,现在也逛的差不多了。”
唐粟把手里的键盘放下,看了看时间,扭头看向苏糖:“现在咱们去哪儿?”
“去我工作室那边。”
苏糖心里早就有了打算:“公司那边,王姐好像找你有点事儿,等会儿我帮你问问。另外,我还想给你看另外几款新品雏形,以及……给你准备了一个惊喜。”
惊喜?
唐粟扬扬眉,扭头看了她一眼,若有所思:“惊不惊喜倒是无所谓,只要不是惊吓就好。”
嘴上这么说。
但唐粟心里还是蛮期待的,很好奇这姑娘给自己准备的惊喜到底是什么。
至于说王姐找他有事儿?
米汤工作室的几款新品雏形?
早就被他扔到脑后去了。
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