第356章 王老板/唐老板真是个大方的人啊
跟王老板约见的地方,是一家茶馆。
自从上次分别后,王老板就一直想不明白唐粟到底想做什么。
关于唐粟是‘荣耀外设’核心设计师这件事,王老板还特意去问了米汤工作室的设计团队,得知这竟然是唐粟独立完成的之后,他大为震撼。
眼下,唐粟再次约见他。
王老板虽然依旧不清楚唐粟想做什么,但还是如约来了,他隐隐预感到,这次见面可能会改变些什么。
两人并不熟,如果没有特别重要的事情,唐粟应该不至于对自己这么上心。
王老板来到约好的地方后,瞧见不光是唐粟,就连苏糖也出现了,当即精神一震,快步上前,笑呵呵的说道:“唐总、苏总,好久不见啊。”
“是好久没见了。”
唐粟招呼他入座,然后询问:“王总喝点什么?”
“铁观音就行。”
王老板随口说道。
他其实不懂茶叶,感觉什么茶都一个味儿,自然就随便挑个网红款了。
三人喝着茶。
“王总,听说您是键圈的行家。”
唐粟笑了笑,将一份文件递了上去:“我最近构思了一种新的键盘设计方案,不知道是否可行,您给掌掌眼?”
“不敢不敢,您才是行家。”
王老板连忙摆手。
在得知唐粟的水平之后,他可不敢在对方面前摆谱。
现在这个时代,不流行论资排辈,讲究的是实力为王。
唐粟在键圈里只能算是个后起之秀,进入这个行业还不到半年的时间呢,但是,他对于键盘设计的认知和理解,已经远远超过了大多数专业设计师的水平,王老板自然不敢小觑。
瞧见唐粟递过来的文件,王老板有些吃惊,内心有点迟疑,觉得自己不应该去看,但又实在忍不住好奇,只好伸手接过,迎着唐粟和苏糖的目光,也有点不知道说什么好,只能笑笑,然后低头去看。
这一看,就看了足足二十分钟。
这份资料的内容其实挺多的,唐粟准备这份文件的时候想的很简单,如果不能把对方震惊到的话,怎么跟他谈入股的事儿呢?
要知道,唐粟可没打算花钱啊……
不花钱就想拿股份,如果不是想屁吃的话,那就只能靠其他的东西了,而唐粟最大的依仗,就是手里的这份全新的设计图,不单单是内部设计,还包含了很多外观设计等,总之准备的相当丰富。
“王总,您给提提意见?”
唐粟笑吟吟的说道。
提意见?
王老板沉默了,唐粟这设计水平直接就能吊打他,还提什么意见啊,献丑吗?
“唐总,您这水平非是我能企及的。”
王老板苦笑一声,把手里的文件还给唐粟,说道:“有什么话,您就直接吧。”
他很清楚。
唐粟给他看这份文件,绝不是想要找人炫耀实力,既然找到了他,那肯定是有事儿。
“王总刚刚看到的文件里,包含了超过一百四十个专利技术,而我正是这些专利的拥有者。”
唐粟轻声说道:“我想把这些专利卖给王道工作室,不知道王总是否感兴趣?”
感兴趣啊。
当然感兴趣啊。
如果能拿到这些专利技术的话,王道工作室飞黄腾达指日可待啊。
王老板有点激动,但很快就冷静下来,想了想,问道:“唐总准备卖我多少钱?”
“我想要的不是钱。”
唐粟摇摇头:“如果我真想要钱的话,我直接卖给米汤工作室,或者是海外那几个市值十位数的顶级工作室,他们能给到的钱,绝对不是你能给我的。”
王老板没有反驳。
他这个王道工作室,也就是在国内有些名堂而已,真要是上了国际大舞台……也就那么回事儿,稀松平常吧,跟那些顶级工作室根本没有可比性。
唐粟说他想要的不是钱,王老板先是疑惑,随后就反应过来,沉默许久,脸色阴晴不定,明显是在犹豫。
“麻烦帮我重新上一壶茶。”
唐粟没有催促他,而是让服务员又上了一壶茶,优哉游哉的样子,非常淡定。
苏糖瞥了一眼王老板,然后故作随意的扭头冲唐粟说道:“天文工作室那边,你下午要不要见一下?”
天文工作室?
唐粟心中一动,笑了笑:“看看再说吧,我对他们那边不是太有兴趣。”
天文工作室,国内客制化键圈排名前三的工作室之一,与王道工作室齐名,两家的利益竞争不少。
在国内顶尖工作室里。
米汤工作室因为强大的实力和规模,算是独一档的,旗下大部分产品都是超高端级别,名副其实的‘键皇’品牌。
而在米汤之下,天文、王道才是普通高端层次的主流品牌,两家的产品在设计、价位等方面相差无几,自然会被拿来做比较、会形成竞争关系。
眼下——
苏糖故意提起天文工作室,这让王老板无法保持淡定了。
两家工作室本来就不分伯仲,要是让天文工作室得到了唐粟的助力,那王道工作室的野心估计就要彻底破灭了。
留给王道的机会不多了呀。
“我最多给你20%的股份。”
王老板迟疑片刻,说道。
这话说的有点底气不足,作为一个键圈资深从业者,他很清楚这些专利的价值,用20%的股份去换,实在是有点少了。
然而——
唐粟与苏糖对视一眼,都有点意外。
按照他们最初的预想,如果对方同意让唐粟入股的话,至少也要争取15%以上,结果谁承想,这王老板一开口就是20%,实在是出乎预料,他们提前想好的很多讨价还价的话术都还没用上呢。
“20%?王总这有点不地道啊。”
苏糖摇摇头,故作失望的说道:“之前天文工作室的周总还跟我们说,愿意拿30%的股份交换呢,当时我们没答应,因为天文工作室的业内口碑不是很好,本来还想着跟王总合作,没想到王总只愿意拿出20%啊……”
“30%实在做不到啊。”
王老板也不知道她说的是真是假,此刻被她嫌弃着,有些无奈,苦笑着说道:“我们王道工作室内部已经有分配股份的计划了,只是20%还好,再多的话,大家也会有意见的。”
分给唐粟的越多,王道工作室的创始团队能拿到的股份就越少,虽然唐粟的加入,能给工作室带来巨大的好处,可如果被拿走的股份太多,创始团队肯定也会不乐意。
“至少25%,不然免谈。”
苏糖说道。
“这……”
王老板眉头微皱,有点头疼。
见状,唐粟转移话题:“《植物大战僵尸:春节篇》的键帽,我之前看到你们已经开始预售了,现在的数据怎么样?”
“成绩还不错,我们根据市场反馈做过分析,应该能卖两千套以上。”
王老板笑着说道。
两千套键帽……也不少了。
按照每套净赚一百的方式粗略计算,两千套也能赚二十万了。
只是一次偶然的合作,就能净赚二十万,这要是多合作几次的话,一年单单靠着IP键帽,就能净赚上百万甚至更多。
“我公司旗下工作室那边,最近又新出了一个新篇章,名叫春晓篇,寓意着冰雪消融、万物复苏……这个主题还蛮有意思的,如果做成键帽的话,应该比春节篇更好卖。”
唐粟轻描淡写的说道:“哦对了,这几天还有漫画公司找到我,想跟我公司合作推出《植物大战僵尸》同名IP的电子漫画,我还在考虑要不要答应……我寻思着,这个IP还挺挣钱的,以后多制作一些新篇章,应该能成为手游市场上的常青藤。”
这并不是他在忽悠对方。
确实是有漫画公司找上门想合作,唐粟并未亲自接见,而是让张宇宁和徐金洋自己看着办,最终因为价格没能谈拢,暂时作罢。
但《植物大战僵尸》的IP价值已经引起了一些资本的重视,只要后续新篇章的成绩不差,想来,这个IP的商业价值只会越来越高,因此,唐粟并不急着卖掉,他准备先放在手里捂一捂再说。
“太厉害了。”
王老板啧啧嘴,有心想说什么,但心情属实是有点复杂。
他们那个王道工作室,看似在国内键圈有不错的地位,粉丝一大堆,每次开团都有很多人抢购……但论营收的话,怕是整个工作室加起来,都敌不过《植物大战僵尸》这么一款游戏。
就拿春节前推出的‘春节篇’来说,就这么一个价值20块钱的DLC,论累计营收的话,甚至能比他们成功开一次团赚的钱还多,IP授权赚到的那点钱,真就只是锦上添花的毛毛雨。
《植物大战僵尸》现在还远远没有达到顶峰。
去年推出的冰雪篇、今年的春节篇、春晓篇,后面每个月都会推出新篇章……而在这个过程中的新玩家们,肯定不可能忽略这些,在付费了其他的内容且玩通关了之后,大概率也会把前面的DLC刷一遍,这可全都是营收啊。
光是一个《植物大战僵尸》就比整个王道工作室赚得多,现在还有两款质量只强不弱的新游戏即将上线……
这绝对是个金大腿。
哪怕只能混到这些DLC的IP联名,也能让他们工作室赚不少钱了……
想到这里。
王老板犹豫了下,说道:“25%的股份还是太多了,如果能把《植物大战僵尸》后续的DLC免费授权给我们做键帽或者做键盘联名的话,我倒是可以考虑一下。”
“后续的DLC免费授权?你指的是全部吗?”
唐粟看着他,面色平静。
“……”
王老板感受到了一股压力。
“这样吧。”
唐粟想了想,说道:“《植物大战僵尸》的后续DLC,免费授权五个,《保卫萝卜》和《愤怒的小鸟》的后续DLC,免费授权两个,拢共九次免费授权,九次之外的,在同样的价格上,会优先考虑王道工作室,这样可以吗?”
“可以可以。”
王老板连忙答应。
唐粟亲手设计的一百多个专利技术,以及《植物大战僵尸》、《保卫萝卜》、《愤怒的小鸟》共九次免费授权,换取王道工作室25%的股份绰绰有余。
甚至,王老板心里还有点感激。
在他看来,如果是这两家公司出动专业的谈判专家来跟他砍价的话,估计就不止25%这个数了,相比之下,唐粟能开出这样的条件,已经很大方了。
“那就祝我们合作愉快。”
唐粟脸上露出笑容:“来,喝茶喝茶。”
王老板也是松了口气,感觉到有点口干舌燥,赶紧喝了一口茶水,瞬间……
透心凉,心飞扬。
这特么就拔凉拔凉的。
“麻烦再上一壶热茶,谢谢。”
……
在确定好大致的入股意向后,剩下的就非常好谈了。
王老板有很多小要求,例如希望唐粟在微博上帮忙宣传一下新品啊、抽空去工作室看看、跟大家聊聊新品的设计思路啊之类的……唐粟也都一一答应,特别痛快。
谈的差不多了。
唐粟、苏糖提出告辞,王老板起身相送。
目送两人离开,王老板忍不住感慨道:“唐老板真是个大方的人啊。”
殊不知。
离开茶馆的唐粟也是这样感慨的:“王老板真是个大方的人啊。”
按照他们最初的计划,能拿到15%的股份就已经可以了,但怎么都没想到王老板居然会这么大方,一张口就是20%的股份,唐粟和苏糖都有点懵,很快反应过来的苏糖再次杀价,再加上唐粟许诺的好处,直接把股份提升到了25%,足足四分之一。
“看样子,他是没打算寻求资本入股。”
苏糖说道:“如果他想找资本入股的话,今天不可能把入股意向谈成,因为他必须好好梳理这其中的关系,反复琢磨该如何给王道工作室的股份定价,而不是这么痛快的直接给咱们25%的股份。”
“不寻求资本入股啊?”
唐粟眉头微皱:“没有资本入股,他们有钱去做量产?”
“做量产并不意味着需要大量投资,其实很少的投资也可以做到。”
苏糖摇摇头:“如果王道工作室只是想量产/客制化两开花,而没有制霸键圈的打算,那完全可以慢慢来,先做一些产品打造口碑,就像是那些比较小众的高端品牌一样,等到先把品牌做起来之后,再做别的打算。”
“这样啊。”
唐粟点点头,明白了。
“话说……”
唐粟忽然想到了什么,问道:“为什么要让我入股王道工作室啊?你们米汤工作室入股不是更好吗?”
“不好。”
苏糖并不这样认为:“在国内键圈,米汤工作室算是游离于同行之外的企业,尤其是眼下,我们拿出了大量的专利技术去组成商业联盟,如果这时候我们借机入股其中一些工作室的话,就会让其他人觉得,我们有统一客制化的打算……这样不好。”
“呃。”
唐粟一怔,有点无语。
“米汤工作室并不参与到他们的竞争中,我们的对手只有三大厂商,等我们把三大厂商打下去之后,就会成为键圈顶尖品牌之一,成为键圈的标杆,而不是霸主。”
苏糖轻声说道:“但是,为了防止米汤工作室的地位会被外来资本设局颠覆,我们就需要做一些后手,例如,我们可以通过让你入股的方式,扶持并间接干涉到其他工作室。
等王道工作室在量产领域崛起之后,就会成为米汤身前的盾牌,为我们遮风挡雨……只要我们不断地去提升键盘制造工艺,不断地拉高门槛,圈外人想要入行,就会变得越来越难了。”
“……”
这种说法有点熟悉啊。
唐粟突然想到了前世的国产手机圈,甭管有用没用,能上的配置全都给堆满,硬生生把那些佛系的品牌都给干翻了,在这些国产品牌疯狂堆料的理念下,哪怕是强如昔日的世界手机巨头,也被迫离开了大陆市场……
就很猛。
眼下,苏糖在做的事情也差不多。
先想办法把现有的这些佛系大厂全都挤下去,在市场上站稳脚跟,掌握足够多的话语权之后,就为整个键圈制定制作标准,从而不断地提高键盘制作门槛,不断提高入行的成本,就能把大部分跟不上时代变化的品牌都给淘汰掉,最终,强者越强、弱者越弱,彻底进入两极分化时代……
当然,提高入行成本,不代表要把产品做得很贵。
举个很简单的例子:
就拿手机来说,把配置直接堆砌到旗舰级别,各方面的使用体验都给拉满,然后价格只有对方的三分之一……只要能熬的下去,不敢说把同等配置的旗舰机拉下马,但绝对能把那些同等价位的产品尽数横扫出局。
如此一来,后来者再想做该价位手机的话,成本就会比以往高了足足两倍……
键盘也是一样。
当键盘玩家们习惯了百元键盘千元体验、千元键盘万元体验的时候,那些量产大厂的破塑料自然会被横扫出局。
性价比这玩意儿,有个前提,那就是必须拥有对比的对象。
如果缺乏对比,那就不可能出现‘性价比’这个概念。
而苏糖想做的事情,就是为整个键圈赋予‘性价比’这个概念,而且她这个概念……可能有点猛过头了。
就拿‘荣耀A87’这款产品来说。
不单单是量产厂商们被打的一脸懵逼,就连同为客制化领域的其他工作室们,也是慌得一批。
看着人家999的产品,颜值、做工、体验比自己两千多的产品还好,这时候,他们的心情是无比复杂的……
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自从上次分别后,王老板就一直想不明白唐粟到底想做什么。
关于唐粟是‘荣耀外设’核心设计师这件事,王老板还特意去问了米汤工作室的设计团队,得知这竟然是唐粟独立完成的之后,他大为震撼。
眼下,唐粟再次约见他。
王老板虽然依旧不清楚唐粟想做什么,但还是如约来了,他隐隐预感到,这次见面可能会改变些什么。
两人并不熟,如果没有特别重要的事情,唐粟应该不至于对自己这么上心。
王老板来到约好的地方后,瞧见不光是唐粟,就连苏糖也出现了,当即精神一震,快步上前,笑呵呵的说道:“唐总、苏总,好久不见啊。”
“是好久没见了。”
唐粟招呼他入座,然后询问:“王总喝点什么?”
“铁观音就行。”
王老板随口说道。
他其实不懂茶叶,感觉什么茶都一个味儿,自然就随便挑个网红款了。
三人喝着茶。
“王总,听说您是键圈的行家。”
唐粟笑了笑,将一份文件递了上去:“我最近构思了一种新的键盘设计方案,不知道是否可行,您给掌掌眼?”
“不敢不敢,您才是行家。”
王老板连忙摆手。
在得知唐粟的水平之后,他可不敢在对方面前摆谱。
现在这个时代,不流行论资排辈,讲究的是实力为王。
唐粟在键圈里只能算是个后起之秀,进入这个行业还不到半年的时间呢,但是,他对于键盘设计的认知和理解,已经远远超过了大多数专业设计师的水平,王老板自然不敢小觑。
瞧见唐粟递过来的文件,王老板有些吃惊,内心有点迟疑,觉得自己不应该去看,但又实在忍不住好奇,只好伸手接过,迎着唐粟和苏糖的目光,也有点不知道说什么好,只能笑笑,然后低头去看。
这一看,就看了足足二十分钟。
这份资料的内容其实挺多的,唐粟准备这份文件的时候想的很简单,如果不能把对方震惊到的话,怎么跟他谈入股的事儿呢?
要知道,唐粟可没打算花钱啊……
不花钱就想拿股份,如果不是想屁吃的话,那就只能靠其他的东西了,而唐粟最大的依仗,就是手里的这份全新的设计图,不单单是内部设计,还包含了很多外观设计等,总之准备的相当丰富。
“王总,您给提提意见?”
唐粟笑吟吟的说道。
提意见?
王老板沉默了,唐粟这设计水平直接就能吊打他,还提什么意见啊,献丑吗?
“唐总,您这水平非是我能企及的。”
王老板苦笑一声,把手里的文件还给唐粟,说道:“有什么话,您就直接吧。”
他很清楚。
唐粟给他看这份文件,绝不是想要找人炫耀实力,既然找到了他,那肯定是有事儿。
“王总刚刚看到的文件里,包含了超过一百四十个专利技术,而我正是这些专利的拥有者。”
唐粟轻声说道:“我想把这些专利卖给王道工作室,不知道王总是否感兴趣?”
感兴趣啊。
当然感兴趣啊。
如果能拿到这些专利技术的话,王道工作室飞黄腾达指日可待啊。
王老板有点激动,但很快就冷静下来,想了想,问道:“唐总准备卖我多少钱?”
“我想要的不是钱。”
唐粟摇摇头:“如果我真想要钱的话,我直接卖给米汤工作室,或者是海外那几个市值十位数的顶级工作室,他们能给到的钱,绝对不是你能给我的。”
王老板没有反驳。
他这个王道工作室,也就是在国内有些名堂而已,真要是上了国际大舞台……也就那么回事儿,稀松平常吧,跟那些顶级工作室根本没有可比性。
唐粟说他想要的不是钱,王老板先是疑惑,随后就反应过来,沉默许久,脸色阴晴不定,明显是在犹豫。
“麻烦帮我重新上一壶茶。”
唐粟没有催促他,而是让服务员又上了一壶茶,优哉游哉的样子,非常淡定。
苏糖瞥了一眼王老板,然后故作随意的扭头冲唐粟说道:“天文工作室那边,你下午要不要见一下?”
天文工作室?
唐粟心中一动,笑了笑:“看看再说吧,我对他们那边不是太有兴趣。”
天文工作室,国内客制化键圈排名前三的工作室之一,与王道工作室齐名,两家的利益竞争不少。
在国内顶尖工作室里。
米汤工作室因为强大的实力和规模,算是独一档的,旗下大部分产品都是超高端级别,名副其实的‘键皇’品牌。
而在米汤之下,天文、王道才是普通高端层次的主流品牌,两家的产品在设计、价位等方面相差无几,自然会被拿来做比较、会形成竞争关系。
眼下——
苏糖故意提起天文工作室,这让王老板无法保持淡定了。
两家工作室本来就不分伯仲,要是让天文工作室得到了唐粟的助力,那王道工作室的野心估计就要彻底破灭了。
留给王道的机会不多了呀。
“我最多给你20%的股份。”
王老板迟疑片刻,说道。
这话说的有点底气不足,作为一个键圈资深从业者,他很清楚这些专利的价值,用20%的股份去换,实在是有点少了。
然而——
唐粟与苏糖对视一眼,都有点意外。
按照他们最初的预想,如果对方同意让唐粟入股的话,至少也要争取15%以上,结果谁承想,这王老板一开口就是20%,实在是出乎预料,他们提前想好的很多讨价还价的话术都还没用上呢。
“20%?王总这有点不地道啊。”
苏糖摇摇头,故作失望的说道:“之前天文工作室的周总还跟我们说,愿意拿30%的股份交换呢,当时我们没答应,因为天文工作室的业内口碑不是很好,本来还想着跟王总合作,没想到王总只愿意拿出20%啊……”
“30%实在做不到啊。”
王老板也不知道她说的是真是假,此刻被她嫌弃着,有些无奈,苦笑着说道:“我们王道工作室内部已经有分配股份的计划了,只是20%还好,再多的话,大家也会有意见的。”
分给唐粟的越多,王道工作室的创始团队能拿到的股份就越少,虽然唐粟的加入,能给工作室带来巨大的好处,可如果被拿走的股份太多,创始团队肯定也会不乐意。
“至少25%,不然免谈。”
苏糖说道。
“这……”
王老板眉头微皱,有点头疼。
见状,唐粟转移话题:“《植物大战僵尸:春节篇》的键帽,我之前看到你们已经开始预售了,现在的数据怎么样?”
“成绩还不错,我们根据市场反馈做过分析,应该能卖两千套以上。”
王老板笑着说道。
两千套键帽……也不少了。
按照每套净赚一百的方式粗略计算,两千套也能赚二十万了。
只是一次偶然的合作,就能净赚二十万,这要是多合作几次的话,一年单单靠着IP键帽,就能净赚上百万甚至更多。
“我公司旗下工作室那边,最近又新出了一个新篇章,名叫春晓篇,寓意着冰雪消融、万物复苏……这个主题还蛮有意思的,如果做成键帽的话,应该比春节篇更好卖。”
唐粟轻描淡写的说道:“哦对了,这几天还有漫画公司找到我,想跟我公司合作推出《植物大战僵尸》同名IP的电子漫画,我还在考虑要不要答应……我寻思着,这个IP还挺挣钱的,以后多制作一些新篇章,应该能成为手游市场上的常青藤。”
这并不是他在忽悠对方。
确实是有漫画公司找上门想合作,唐粟并未亲自接见,而是让张宇宁和徐金洋自己看着办,最终因为价格没能谈拢,暂时作罢。
但《植物大战僵尸》的IP价值已经引起了一些资本的重视,只要后续新篇章的成绩不差,想来,这个IP的商业价值只会越来越高,因此,唐粟并不急着卖掉,他准备先放在手里捂一捂再说。
“太厉害了。”
王老板啧啧嘴,有心想说什么,但心情属实是有点复杂。
他们那个王道工作室,看似在国内键圈有不错的地位,粉丝一大堆,每次开团都有很多人抢购……但论营收的话,怕是整个工作室加起来,都敌不过《植物大战僵尸》这么一款游戏。
就拿春节前推出的‘春节篇’来说,就这么一个价值20块钱的DLC,论累计营收的话,甚至能比他们成功开一次团赚的钱还多,IP授权赚到的那点钱,真就只是锦上添花的毛毛雨。
《植物大战僵尸》现在还远远没有达到顶峰。
去年推出的冰雪篇、今年的春节篇、春晓篇,后面每个月都会推出新篇章……而在这个过程中的新玩家们,肯定不可能忽略这些,在付费了其他的内容且玩通关了之后,大概率也会把前面的DLC刷一遍,这可全都是营收啊。
光是一个《植物大战僵尸》就比整个王道工作室赚得多,现在还有两款质量只强不弱的新游戏即将上线……
这绝对是个金大腿。
哪怕只能混到这些DLC的IP联名,也能让他们工作室赚不少钱了……
想到这里。
王老板犹豫了下,说道:“25%的股份还是太多了,如果能把《植物大战僵尸》后续的DLC免费授权给我们做键帽或者做键盘联名的话,我倒是可以考虑一下。”
“后续的DLC免费授权?你指的是全部吗?”
唐粟看着他,面色平静。
“……”
王老板感受到了一股压力。
“这样吧。”
唐粟想了想,说道:“《植物大战僵尸》的后续DLC,免费授权五个,《保卫萝卜》和《愤怒的小鸟》的后续DLC,免费授权两个,拢共九次免费授权,九次之外的,在同样的价格上,会优先考虑王道工作室,这样可以吗?”
“可以可以。”
王老板连忙答应。
唐粟亲手设计的一百多个专利技术,以及《植物大战僵尸》、《保卫萝卜》、《愤怒的小鸟》共九次免费授权,换取王道工作室25%的股份绰绰有余。
甚至,王老板心里还有点感激。
在他看来,如果是这两家公司出动专业的谈判专家来跟他砍价的话,估计就不止25%这个数了,相比之下,唐粟能开出这样的条件,已经很大方了。
“那就祝我们合作愉快。”
唐粟脸上露出笑容:“来,喝茶喝茶。”
王老板也是松了口气,感觉到有点口干舌燥,赶紧喝了一口茶水,瞬间……
透心凉,心飞扬。
这特么就拔凉拔凉的。
“麻烦再上一壶热茶,谢谢。”
……
在确定好大致的入股意向后,剩下的就非常好谈了。
王老板有很多小要求,例如希望唐粟在微博上帮忙宣传一下新品啊、抽空去工作室看看、跟大家聊聊新品的设计思路啊之类的……唐粟也都一一答应,特别痛快。
谈的差不多了。
唐粟、苏糖提出告辞,王老板起身相送。
目送两人离开,王老板忍不住感慨道:“唐老板真是个大方的人啊。”
殊不知。
离开茶馆的唐粟也是这样感慨的:“王老板真是个大方的人啊。”
按照他们最初的计划,能拿到15%的股份就已经可以了,但怎么都没想到王老板居然会这么大方,一张口就是20%的股份,唐粟和苏糖都有点懵,很快反应过来的苏糖再次杀价,再加上唐粟许诺的好处,直接把股份提升到了25%,足足四分之一。
“看样子,他是没打算寻求资本入股。”
苏糖说道:“如果他想找资本入股的话,今天不可能把入股意向谈成,因为他必须好好梳理这其中的关系,反复琢磨该如何给王道工作室的股份定价,而不是这么痛快的直接给咱们25%的股份。”
“不寻求资本入股啊?”
唐粟眉头微皱:“没有资本入股,他们有钱去做量产?”
“做量产并不意味着需要大量投资,其实很少的投资也可以做到。”
苏糖摇摇头:“如果王道工作室只是想量产/客制化两开花,而没有制霸键圈的打算,那完全可以慢慢来,先做一些产品打造口碑,就像是那些比较小众的高端品牌一样,等到先把品牌做起来之后,再做别的打算。”
“这样啊。”
唐粟点点头,明白了。
“话说……”
唐粟忽然想到了什么,问道:“为什么要让我入股王道工作室啊?你们米汤工作室入股不是更好吗?”
“不好。”
苏糖并不这样认为:“在国内键圈,米汤工作室算是游离于同行之外的企业,尤其是眼下,我们拿出了大量的专利技术去组成商业联盟,如果这时候我们借机入股其中一些工作室的话,就会让其他人觉得,我们有统一客制化的打算……这样不好。”
“呃。”
唐粟一怔,有点无语。
“米汤工作室并不参与到他们的竞争中,我们的对手只有三大厂商,等我们把三大厂商打下去之后,就会成为键圈顶尖品牌之一,成为键圈的标杆,而不是霸主。”
苏糖轻声说道:“但是,为了防止米汤工作室的地位会被外来资本设局颠覆,我们就需要做一些后手,例如,我们可以通过让你入股的方式,扶持并间接干涉到其他工作室。
等王道工作室在量产领域崛起之后,就会成为米汤身前的盾牌,为我们遮风挡雨……只要我们不断地去提升键盘制造工艺,不断地拉高门槛,圈外人想要入行,就会变得越来越难了。”
“……”
这种说法有点熟悉啊。
唐粟突然想到了前世的国产手机圈,甭管有用没用,能上的配置全都给堆满,硬生生把那些佛系的品牌都给干翻了,在这些国产品牌疯狂堆料的理念下,哪怕是强如昔日的世界手机巨头,也被迫离开了大陆市场……
就很猛。
眼下,苏糖在做的事情也差不多。
先想办法把现有的这些佛系大厂全都挤下去,在市场上站稳脚跟,掌握足够多的话语权之后,就为整个键圈制定制作标准,从而不断地提高键盘制作门槛,不断提高入行的成本,就能把大部分跟不上时代变化的品牌都给淘汰掉,最终,强者越强、弱者越弱,彻底进入两极分化时代……
当然,提高入行成本,不代表要把产品做得很贵。
举个很简单的例子:
就拿手机来说,把配置直接堆砌到旗舰级别,各方面的使用体验都给拉满,然后价格只有对方的三分之一……只要能熬的下去,不敢说把同等配置的旗舰机拉下马,但绝对能把那些同等价位的产品尽数横扫出局。
如此一来,后来者再想做该价位手机的话,成本就会比以往高了足足两倍……
键盘也是一样。
当键盘玩家们习惯了百元键盘千元体验、千元键盘万元体验的时候,那些量产大厂的破塑料自然会被横扫出局。
性价比这玩意儿,有个前提,那就是必须拥有对比的对象。
如果缺乏对比,那就不可能出现‘性价比’这个概念。
而苏糖想做的事情,就是为整个键圈赋予‘性价比’这个概念,而且她这个概念……可能有点猛过头了。
就拿‘荣耀A87’这款产品来说。
不单单是量产厂商们被打的一脸懵逼,就连同为客制化领域的其他工作室们,也是慌得一批。
看着人家999的产品,颜值、做工、体验比自己两千多的产品还好,这时候,他们的心情是无比复杂的……
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