第372章 垃圾,就应该待在垃圾桶里
‘狼图A87’开启预售的消息很快传遍键圈。
作为老一代最顶尖的三大厂商之一,狼图在键圈的地位极高,也正因此,当‘荣耀A87’登场、很多人都说三大厂商不行的时候,一些比较信任狼图品牌的键圈玩家也在默默期待,想看到狼图重新振作起来,夺回属于自己的霸主地位。
于是——
‘狼图A87’开启预售,不到半个小时,预售量就已经破千了。
唔……
如果不跟‘星耀系列’相比的话,其实是一个非常好的成绩,毕竟参与预售也是要花钱的。
线上发布会的内容,让很多品牌粉丝感到热血沸腾。
“哈哈哈哈,我就猜到狼图也会拿出新结构的,作为大厂,我相信狼图会再度问鼎巅峰。”
“所谓的新结构,从来都不是某些小工作室的专属好吧?狼图只是觉得没必要而已,不代表做不出来。”
“狼图这个才919,比荣耀外设那个便宜80块钱,也不知道前几天买荣耀的那些人后悔了没有。”
“我很讨厌那种花里胡哨的东西,尤其是那个联名版,难看死了,还搞限量,真以为有很多人买吗?”
“本来还挺感兴趣的,但很看不惯他们耍猴的嘴脸,还是狼图这种大厂好,供货能力强大,产品有保证。”
“狼图不光有品牌保证,而且还是在主流网购平台上线,不像某些小厂,在网购平台上都搜不到,这要是出了产品质量问题,消费者能斗得过商家吗?”
“这些人之所以买荣耀,应该是因为老板是明星吧?难怪现在明星代言费都这么恐怖,这些粉丝也太能贡献了。”
“说到明星代言,突然想到了最近大火的那两款手游……”
“对对对,本来我还挺期待的,结果下载下来一看,就这就这?一点意思都没有,搞不懂为啥会有这么多人喜欢。”
狼图的粉丝纷纷议论着。
如果是在自家的贴吧或者群里聊天,那当然无所谓,但在微博这种公共社区这么踩一捧一,这就让很多路人不高兴了。
“我倒是蛮想看到键圈繁华的,因为这意味着我们消费者可以得到更多的实惠,有更多的选择,但是说实话,我并不看好‘狼图A87’这款产品,所谓的新结构也就是忽悠人而已,实际上根本没啥含金量。”
“某个小工作室?你直接说米汤的名字算了,还有,人家可不是小工作室,在全世界获得过多次设计奖、创意奖,狼图拿到过什么奖?”
“后悔?人家不到一千块的产品,能把狼图两千块的旗舰吊起来打,打的亲妈都不认识,我有啥可后悔的?”
“联名款还难看?搞得好像狼图那个红灰配色就很好看一样,那玩意儿我都不敢让别人看到,我怕丢人。”
“人家从来都没说过限量好伐?生产不出来而已,人家也承诺了后面会一直供应,直到市场饱和为止,你们这是不识字吧?”
“主流网购平台买东西就很有保障吗?随便在网上搜一下,问题一大堆。”
“荣耀A87卖到断货,是因为产品质量好,跟老板是不是明星有啥关系?搞得好像明星代言就能买到滞销一样,狼图早几年不是也请了明星代言吗?真要是有用的话,干嘛解约啊?”
“你们黑荣耀的键盘也就算了,反正我也不玩键盘,但你们黑唐老板的游戏,这我就想跟你们好好聊聊了。”
两三拨网友很快就吵了起来。
非常热闹。
……
而对此,涉嫌到的三个公司都没有给出任何回应,权当做不知道。
粉丝行为是粉丝行为,如果公司亲自下场的话,那事情就有点恶劣了。
苍穹游戏公司这边,整个公司都有大量的工作要忙,谁有心思理会网上的争议啊。
米汤工作室也懒得理会,有这个时间,他们还不如想想怎么做‘荣耀A系列’的下一款产品,毕竟他们是一家用心做产品的工作室,不是某个用心做营销、用脚做产品的量产大厂。
狼图公司更不敢亲自下场了,他们觉得这种行为太掉价,作为键圈三大品牌之一,他们要把自己的态度端起来。
于是——
在三家公司并没有出面做任何回应的情况下,三拨网友并没有就此停下争议,而是争斗的越发激烈,因为其中涉及到了两家当红外设品牌的缘故,所以,这件事的影响很快波及到了整个键圈。
“看样子,狼图对自家的产品很自信啊。”
唐粟也看到了这些争议,心里默默想着:“现在这事态有点升级了,如果‘狼图A87’这款产品的质量确实够好,那还真能守得住基本盘,但要是真不咋地的话……这一战之后,狼图估计就要彻底从高端品牌跌落了。”
也不知道狼图公司那边到底是怎么想的,或许是真的很有自信吧。
叮咚——
就在唐粟准备关闭网页,然后去处理下一个问题的时候,王清风发了一条消息过来。
王清风是谁?
唐粟一怔,皱眉思索了几秒,才反应过来,对方好像是那个王道工作室的创始人,自己之前还拿了对方公司的股份来着。
或许是最近实在忙的厉害,也或许是见到了更加广阔的未来,导致他对王道这种小工作室不太能看得上眼,自然也就将其抛到脑后了。
王清风突然找他干啥?
唐粟有点好奇,点开对话框。
王清风:“王道工作室这边准备做一款量产产品,唐总最近有没有时间啊,帮忙把把关呗。”
量产键盘吗?
唐粟思索了下,就打字回复:“有成品的话,先拿过来给我看看吧,如果产品让我满意的话,我到时候可以尽量帮忙宣传一下,我这边有点忙,走不开。”
王清风:“好,那我下午一点过去,你看可以吗?”
这么客气?
唐粟一怔,随后反应过来。
现在的王道工作室还只是一个小工作室而已,虽说在国内客制化圈子里被称作前三,但在涉足量产、在量产圈子里建立起一定的基业之前,还真没什么底蕴。
像是自己这种接连做出三款爆款手游的公司老板,在他眼里绝对算得上是成功人士了。
暂且不提这个,就单说键盘吧。
自己是‘荣耀A系列’的主设计师,也是王道工作室这款新品的设计师,对方为了给产品增加一些保险,自然会亲自过来跟自己交流产品细节问题,力求稳妥。
……
中午十一点半。
唐粟跟苏糖一起在外面吃午饭。
“键圈备受争议的那个‘狼图A87’,今天下午两点左右应该就能到货了,你有没有兴趣一起过来玩?”
苏糖发出邀请。
“下午两点啊?”
唐粟一怔:“王清风下午一点约我见面,说是要跟我聊一下他们工作室的新作品……我到时候看看吧,时间应该来得及。”
他也不太想跟王清风聊太久。
王清风是键圈的资深爱好者,但他不是,他只是个平平无奇的搬运工而已。
机械键盘这种东西,实在没什么好聊的。
倒是看别人拆箱、由专业人士做评测,会更有趣一点。
当然最重要的一点是,那是女朋友的产业,身为一个合格的男朋友,还是有必要多一些了解的。
“王道工作室的新产品吗?”
苏糖想了想,点点头:“算算时间也差不多了,眼下,荣耀A87的高峰期再有两个月就过去了,三大品牌差不多也会在这两个月出招,等于是咱们四家先打一架,等我们打完了,王道工作室再发布新品,倒是能卷一波新韭菜……啊不是,新的消费者。”
“还有这层考虑啊?”
唐粟若有所思。
仔细想想,也确实是这样,眼下这个节骨眼上,荣耀A87直接就是神挡杀神佛挡杀佛,三大量产厂商搞不好就是送菜的命,谁要是倒霉的在这样节骨眼上发布新品,搞不好就直接被战斗的余波给带走了……
“你对王道工作室这个新产品怎么看?”
唐粟随后又询问。
毕竟不管怎么说,王道工作室都有属于自己的股份,虽说目前的规模是小了点,但未来潜力却很大,所以唐粟还是有必要稍稍重视一下的。
“这应该是你该考虑的事情。”
苏糖耸耸肩:“结构设计图是你提供的,新产品具体怎么样,你到时候看看样机,就比谁都清楚了,不是吗?”
“……”
唐粟很想说,自己其实不太懂这玩意儿。
但想了想,这样说好像不太合适,毕竟,在苏糖眼里,自己已经是个非常成功的设计师了。
“你要不要一起看看?”
唐粟发出邀请。
“还是不了,人家可未必欢迎我。”
苏糖摇摇头:“虽然我看不上王道工作室的水平,但新品毕竟是人家这么长时间的心血,在正式发布之前,还是有必要稍稍保密一下的。”
“……”
唐粟轻轻点头,一时间不知道该说什么才好。
……
下午一点左右的时候,王清风到来。
两人都是比较爽快的人,在经过简单的寒暄之后,就进入了正题。
王清风将一个铝合金的箱子拿给唐粟:“这里面就是我们在筹备的新品了,当然还只是一个样机,你帮我看看这个样机的水平,如果有什么建议的话,趁着还没开始做大货,还有修改的余地。”
唐粟并没有立即打开。
他扭头看了看面前的铝合金箱子,随意问道:“这个箱子是随着键盘附赠的吗?”
“是的,当然只有联名款才有。”
王清风点点头:“毕竟是一千多的键盘,在量产圈子里绝对算得上高端了,配备一个铝合金箱子也很正常,而如果是标准款的话,就不会有铝合金箱子了,只会用一个成本十几块的键盘包。”
“联名款?”
唐粟扬了扬眉:“我们最初谈合作的时候,应该没提过联名款键盘的事儿吧?”
如果没记错的话,当时虽然也谈过游戏主题联名的事儿,但当时约定的只有键帽联名,并没有说过要做键盘主体的联名。
“对,当时是没说话。”
王清风点点头,脸上带着几分客气的笑容:“所以我这不是来找你了嘛。”
唐粟:“……”
这意思也很明显了,请他指导键盘设计什么的,估计都是理由、都是借口,王道工作室再怎么说也是国内客制化排名前三的工作室,还能不知道该怎么做一款体验好的键盘吗?
这次过来,无非就是借着键盘样品的事儿,谈一谈主题授权,然后做联名款而已。
“这种事情你别找我,找我也没用。”
唐粟低头开箱,漫不经心的说道:“我公司所有游戏针对外设领域的IP授权,都是由米汤工作室代为运营的,你要是想寻求合作的话,直接去楼上就行,我不负责这些,也不会参与这些。”
“呃……”
王清风想了想,点头说道:“行吧,那我等会儿去楼上看看。”
唐粟也不是听不懂他的暗示,但意思却都已经很明显了,王清风也没必要再说的太明白。
开箱。
一眼望过去,这是一把通体银色的键盘,摸上去有轻微的磨砂感,通体冰凉,应当是采用的全铝外壳,但并没有经过任何特殊处理,所有也就无法呈现更多的颜色,除此之外还有些比较独特且简洁的设计感,以及……这是一把采用传统87配列的键盘。
“看起来还蛮不错的。”
唐粟轻轻点头:“这个外壳的设计还可以,然后内部处理的也挺好,只是手感略微显得有点硬,如果不是设计缺陷的话,那应该就是你们刻意为之……”
因为是已经组装完成的版本,唐粟完全可以直接体验。
他简单体验了十几分钟,然后说道:“键盘整体的体验还是蛮好的,如果满分一百分的话,应该能给一个七十分了,但是细节方面处理的还稍微有点欠缺,跟荣耀A系列相比的话,可以说是各具特色吧,不比荣耀A系列强,但也不会差多少……
王清风闻言,轻轻点了点头。
他并没有反驳,因为唐粟说的是事实,就他手里这个样品,跟荣耀A系列相比,在提供了更多可能的同时,细节方面的处理确实是不够到位。
“因为是工程样机的缘故,我们其实也有在做总结,先把大致做好,然后再去处理细节部分。”
王清风解释道。
“是这样吗?”
唐粟瞥了他一眼:“我记得米汤工厂那边的工程样机就做的非常好,跟正常出货的没有任何区别,你这个……好像差别挺大的。”
“……”
王清风选择沉默。
“这款键盘打算定价多少啊?”
唐粟随意询问。
“非联名版,大概是1499元的样子,联名版是1799元,我们在做产品的时候,就是打算做一个中高端产品。”
王清风说道。
1499-1799元……
这可比‘荣耀A87’贵了不少。
但是从产品本身,唐粟并不觉得这款产品能比‘荣耀A87’出色,甚至在单纯的体验上还略有不如,只是增加了一些量产喜欢玩的特色,像是RGB七彩灯光之类的,颜值方面相当炫酷。
“我们并没有打算去做爆款,现在也没有做爆款的能力,只是想做一些小众需求的产品,填补市场空缺,先以打造品牌为主。”
似是看出了唐粟的想法,王清风解释道:“我们并不具备米汤工作室这么强大且稳定的供货能力,也没有这么大的抗风险能力,如果我们现在就做那种动辄几万套的产品,一旦出了问题,很容易把整个工作室给拖死的……而且现在这个节骨眼上,任谁做产品,都不可能打得过‘荣耀A系列’,我还不想去送死。”
“这样啊。”
唐粟恍然的点点头。
王清风的意思很简单,现在做那种大批量的产品,会给工作室带来极大的压力,以及增加很多不可控的风险,他们没有属于自己的工厂,无法准确的把握每一个制作环节,一旦出了问题,就会导致巨额亏损,暂时还不想冒这个风险。
而且最重要的是——
‘荣耀A87’现在实在是太火了,在量产圈子里,都不能说是千元内王者,再往上翻一倍,两千元内都几乎找不到能打的,现在这款产品站稳主流市场,谁都抢不过。
所以,与其做大规模出货的产品去硬刚,还不如转而去做那些小众品类,避开‘荣耀A87’的目标客户,这样还能有点机会。
而从这款新品较为硬朗炫酷的设计来看,其针对的目标客户应该是游戏玩家。
“你们预期的出货量是多少啊?”
唐粟随意询问:“小几万套吗?”
“……”
王清风一怔,迟疑了下,说道:“我们的理想出货量是……两千套?”
唐粟抬头看着他,四目相对。
气氛忽然就变得很沉默。
“就两千?”
唐粟眨眨眼:“按照你们给的定价来算,那这款产品的总营收怕是也就三四百万吧?利润能有一百万吗?”
“如果能顺利卖出去的话,利润应该有50-80万的样子。”
王清风面无表情的说道:“这种中低端产品的单品利润其实很低的,另外,请不要总是拿我们跟米汤相比OK?
可能是米汤的强大和成功给你造成了一些错觉,我这么说吧,国内客制化键圈里,几十上百家工作室全部加起来,规模差不多能有米汤的三分之一,能跟米汤抗衡的只有海外另外几个顶级工作室。”
其他所有的工作室加起来,规模也只有米汤的三分之一……
好惨啊。
唐粟一时间竟不知道该说什么才好。
就像王清风说的那样,他对客制化键圈的这些‘名气很大’的工作室的具体规模,确实是有一些误解。
能做出很不错的产品,并不代表这是一家规模很大的工作室。
很多你认为大名鼎鼎的‘高端工作室’,其成员算上老板在内,可能连十个人都没有,相比之下,王道工作室这种几十个人的规模,已经属于是非常厉害了。
“像是‘荣耀A87’这种产品,你知道为什么我会说在市面上无敌手吗?”
王清风摇摇头,有些惊叹的说道:“就说国内这几十家客制工作室吧,能做出比肩‘荣耀A87’这款产品的,至少有十家以上,但能把成本控制在五六百左右,并且大规模稳定出货的……只有这么一家,就算是那所谓的三大量产巨头也做不到。”
唐粟若有所思的点点头。
“所以,你们这次定的两千套出货量,已经属于是比较多了是吗?”
他又询问。
“差不多吧。”
王清风点点头:“国内这些工作室,受限于市场的缘故,大部分产品的出货量都控制在五百套以内,只有一些比较自信的工作室,才会一次出货一两千套,如果是在海外卖的很不错,那或许会再增加一两千套的产量,基本上不会超过五千……
所以,这次我们选择做两千套,其实已经不算少了,毕竟我们对量产领域的认知和经验都很少,而且暂时也没有出口的打算。”
“那是不少了。”
唐粟轻轻点头:“那就试试看呗,感觉应该是有点搞头的。”
说完之后,唐粟就没再说什么了。
“那……”
王清风犹豫了下,看向唐粟。
他这次过来,一方面是想搞联名款,像之前‘荣耀A87’那样借着《植物大战僵尸》的名气搞一波流量,或许米汤工作室那边懒得搞这种合作营销,但王道工作室没这个能力,为了保证销量,他是必须拿到联名款的授权才会觉得稳妥。
另一方面,也是希望唐粟能够运用手里的资源帮他的新品做一下推广。
唐粟的微博有几百万的粉丝,要么是音乐粉、要么是游戏粉,全都是年轻人、全都是活跃粉,这些人的消费能力其实是很不错的,如果能帮忙做一下推广的话,效果应该会很不错。
还有苍穹世界这个游戏社区,坐拥几十上百万的日活,如果能帮忙做一做推广的话,那等于是直接省去了几十万的广告费啊。
当然。
王清风也不是一味地索求,唐粟毕竟是王道工作室的重要股东,工作室赚钱,也就等于是唐粟赚钱嘛。
但唐粟似乎并没有爽快答应的意思……
“王总,我明白你的意思,但是……”
唐粟笑着摇摇头:“你给我看的只是工程样机,如果单只是做成这样,然后售价接近两千块的话,在我这里是不合格的,我不清楚你这个成品到底是什么品质,我当然也不会把它推荐给信任我的消费者……
如果想让我帮忙的话,可以等到成品做出来后上架销售,我会托人随便买两套,如果满意的话,到时候我会帮忙做推广的。”
“……”
王清风一怔,然后点点头,露出笑容:“行,我明白了,唐总可以放心,我们的产品绝对不会让你失望的。”
唐粟的意思很简单:
先把产品做出来,上架销售再说。
他不会相信对方拿给自己的工程样机,也不会相信对方以后拿给自己的成品,而是会自行想办法购买,以普通消费者的身份去看待最终成品,到时候,自然可以看出产品到底好不好。
王清风没能得到唐粟的许诺,略感失望。
但随后就调整好心态。
唐粟并没有拒绝他,而唐粟所给出的建议,也并不会影响产品销售,上架前预热销售,上架后再做宣传,其实效果不差多少。
王清风相信自己这款产品并不会让唐粟失望。
……
下午两点左右。
在王清风离开后,唐粟又开了个会,把一个比较要紧的问题解决之后,就看到苏糖发过来的消息,然后去了楼上。
“王清风给你看新品了?”
苏糖随意询问。
“嗯,看了。”
唐粟点点头,随意说道:“外观设计的还挺炫酷,整体的体验上有点平平无奇,跟你们那个‘荣耀A87’差不多,甚至还略有不如,说差倒也不至于,就是少了一点惊喜,没有给我一种眼前一亮的感觉。”
“很正常。”
苏糖耸耸肩:“这就是我不感兴趣的原因,在客制化这个圈子里,我已经见到太多作品了,也很熟悉这些工作室做产品的理念,所以,对于这款各方面带着妥协味道的王道作品,我一点都不觉得好奇。”
她很清楚王道、天文等一些工作室的风格。
如果是一款打破售价、冲刺更高端的产品,那苏糖可能会很感兴趣,但如果只是一款入门级产品的话,那就算了吧,就算是跟以往有些区别或者改良,那也没什么特别让人期待的。
“相比之下,我更期待狼图外设的这款号称用了新结构的作品。”
苏糖说道:“狼图外设是第一次进军这个领域,所以,我并不知道他们的设计风格是怎样的,这款产品有可能会很糟糕,但也有可能会非常惊艳……这就跟开盲盒一样,打开盒子之前,你永远都不知道盒子里到底是什么东西。”
薛定谔的猫呗。
唐粟懂了。
“现在快递到了吗?”
唐粟询问。
“当然,要不然我叫你过来干啥。”
苏糖瞥了他一眼,觉得他好像在说废话。
唐粟摸了摸鼻子,没说话。
……
然后,就开始了愉快的开箱之旅。
“这个外包装,感觉有点平平无奇。”
苏糖用美工刀划开快递袋,里面是一个普通的褐色硬纸盒,再打开,就看到了里面的键盘盒子本体,以及缠绕着的防撞泡棉,至于键盘盒子嘛……就是一个平平无奇的彩色纸盒子,没什么特色。
并不像‘荣耀A87’那样把包装都做的很精致,开箱体验就差了一筹。
当然,这并不重要。
“相比起精心设计的外包装,大多数消费者应该会更加在意键盘本体。”
唐粟说道。
“你说的有道理。”
苏糖点点头,然后打开键盘盒子。
他们先是轻点了一下盒子里面的内容,一把灰蓝配色的87配列键盘,一根数据线,一个拔键器,一张说明书,然后……没了。
“不会吧不会吧?九百多块钱的键盘,不会连防尘罩都没有吧?”
唐粟有点懵。
“九百块的键盘没有防尘罩很正常啊,狼图两千块的键盘也同样没有。”
苏糖耸耸肩:“哦不对,说键盘没有专用防尘罩,那有点不合适,因为官方提供单独的防尘罩购买,只需79元……”
唐粟:???
这真是割的一手好韭菜啊。
一个透明塑料盖子,成本能不能值两块钱都难说,居然能卖79元……
“真的有人买吗?”
唐粟好奇。
苏糖没说话,只是给他找了某个网购平台的月销量:400+
“我突然有点明白,为什么这些客制化工作室做梦都想进军量产了。”
唐粟不禁感叹:“这钱也太好挣了。”
言归正传。
感慨归感慨,但正事儿还是不能忘的。
把配件都放到一边,然后视线回到键盘本体上。
用电子秤称了一下,。
“难怪我感觉有点轻呢,说是用的全铝外壳,然后里面还用了硅胶夹心垫和底垫,但这个重量感觉……凑合吧。”
唐粟说着,随意拿起键盘,突然一怔:“这是不是漏轴了啊?”
“这些都是小问题。”
苏糖摇摇头。
她简单试了试手感,然后拆了一颗键帽放在手里揉搓了下,接着又拿出螺丝刀,非常熟练的把键盘给拆成了一堆零件,然后看着桌子上的这堆零件,陷入沉思……
“我感觉狼图公司这个新结构,做的好像不是很专业的样子。”
唐粟迟疑了下,说道。
饶是他这么一个门外汉,都能看出这个‘狼图A87’在设计上的很多不合理,作为一个新结构,明明可以拥有更好的体验,但偏偏很多细节都处理的不怎么样,导致最终的体验……
怎么说呢。
从他这个体验者的视角来看,中规中矩吧,能比狼图旗下的很多千元级产品更好,但也没好到哪里去。
如果说满分是十分的话,这个‘狼图A87’……最多也就六分的样子。
“自信点。”
苏糖扭头看着他:“把‘好像’和‘样子’去掉。”
以唐粟的目光都能看出这玩意儿做的很不专业,更何况是她这个资深从业者?
“这东西忽悠一下不懂行的人还行,但凡是摸过几把好键盘的,立马就能感受出差距来。”
苏糖摇摇头,做出最终总结:“狼图这款产品,威胁不到‘荣耀A87’的,而且,以他们这个设计团队的理解能力,我估计半年内应该是没可能做出让人满意的键盘,没必要关注了,咱们等等其他两家吧。”
说着。
她随手就把这堆零件扔进了垃圾桶里。
“这……”
唐粟欲言又止。
毕竟是九百多块钱的东西啊。
“垃圾,就应该待在垃圾桶里。”
苏糖摊摊手:“咱们走吧,去我办公室,顺便给你看看我们的新产品,当然用的还是你之前给我的设计图……感觉还蛮有意思的。”
“新产品?”
唐粟怔了怔:“这么快就有新产品了吗?”
“当然。”
苏糖露出笑容:“自从‘荣耀A87联名款’好评如潮,让这些量产厂商坐不住了之后,设计师们就特别兴奋,恨不得天天加班去做新品,打算趁着三大厂商反应过来之前,再给他们准备一份惊喜。”
“复仇的快乐嘛,懂得。”
唐粟点点头。
他知道米汤工作室的前身,也知道这帮设计师跟那几家量产品牌的恩怨。
在复仇和赚钱面前,加班算什么呀?
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‘狼图A87’开启预售,不到半个小时,预售量就已经破千了。
唔……
如果不跟‘星耀系列’相比的话,其实是一个非常好的成绩,毕竟参与预售也是要花钱的。
线上发布会的内容,让很多品牌粉丝感到热血沸腾。
“哈哈哈哈,我就猜到狼图也会拿出新结构的,作为大厂,我相信狼图会再度问鼎巅峰。”
“所谓的新结构,从来都不是某些小工作室的专属好吧?狼图只是觉得没必要而已,不代表做不出来。”
“狼图这个才919,比荣耀外设那个便宜80块钱,也不知道前几天买荣耀的那些人后悔了没有。”
“我很讨厌那种花里胡哨的东西,尤其是那个联名版,难看死了,还搞限量,真以为有很多人买吗?”
“本来还挺感兴趣的,但很看不惯他们耍猴的嘴脸,还是狼图这种大厂好,供货能力强大,产品有保证。”
“狼图不光有品牌保证,而且还是在主流网购平台上线,不像某些小厂,在网购平台上都搜不到,这要是出了产品质量问题,消费者能斗得过商家吗?”
“这些人之所以买荣耀,应该是因为老板是明星吧?难怪现在明星代言费都这么恐怖,这些粉丝也太能贡献了。”
“说到明星代言,突然想到了最近大火的那两款手游……”
“对对对,本来我还挺期待的,结果下载下来一看,就这就这?一点意思都没有,搞不懂为啥会有这么多人喜欢。”
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如果是在自家的贴吧或者群里聊天,那当然无所谓,但在微博这种公共社区这么踩一捧一,这就让很多路人不高兴了。
“我倒是蛮想看到键圈繁华的,因为这意味着我们消费者可以得到更多的实惠,有更多的选择,但是说实话,我并不看好‘狼图A87’这款产品,所谓的新结构也就是忽悠人而已,实际上根本没啥含金量。”
“某个小工作室?你直接说米汤的名字算了,还有,人家可不是小工作室,在全世界获得过多次设计奖、创意奖,狼图拿到过什么奖?”
“后悔?人家不到一千块的产品,能把狼图两千块的旗舰吊起来打,打的亲妈都不认识,我有啥可后悔的?”
“联名款还难看?搞得好像狼图那个红灰配色就很好看一样,那玩意儿我都不敢让别人看到,我怕丢人。”
“人家从来都没说过限量好伐?生产不出来而已,人家也承诺了后面会一直供应,直到市场饱和为止,你们这是不识字吧?”
“主流网购平台买东西就很有保障吗?随便在网上搜一下,问题一大堆。”
“荣耀A87卖到断货,是因为产品质量好,跟老板是不是明星有啥关系?搞得好像明星代言就能买到滞销一样,狼图早几年不是也请了明星代言吗?真要是有用的话,干嘛解约啊?”
“你们黑荣耀的键盘也就算了,反正我也不玩键盘,但你们黑唐老板的游戏,这我就想跟你们好好聊聊了。”
两三拨网友很快就吵了起来。
非常热闹。
……
而对此,涉嫌到的三个公司都没有给出任何回应,权当做不知道。
粉丝行为是粉丝行为,如果公司亲自下场的话,那事情就有点恶劣了。
苍穹游戏公司这边,整个公司都有大量的工作要忙,谁有心思理会网上的争议啊。
米汤工作室也懒得理会,有这个时间,他们还不如想想怎么做‘荣耀A系列’的下一款产品,毕竟他们是一家用心做产品的工作室,不是某个用心做营销、用脚做产品的量产大厂。
狼图公司更不敢亲自下场了,他们觉得这种行为太掉价,作为键圈三大品牌之一,他们要把自己的态度端起来。
于是——
在三家公司并没有出面做任何回应的情况下,三拨网友并没有就此停下争议,而是争斗的越发激烈,因为其中涉及到了两家当红外设品牌的缘故,所以,这件事的影响很快波及到了整个键圈。
“看样子,狼图对自家的产品很自信啊。”
唐粟也看到了这些争议,心里默默想着:“现在这事态有点升级了,如果‘狼图A87’这款产品的质量确实够好,那还真能守得住基本盘,但要是真不咋地的话……这一战之后,狼图估计就要彻底从高端品牌跌落了。”
也不知道狼图公司那边到底是怎么想的,或许是真的很有自信吧。
叮咚——
就在唐粟准备关闭网页,然后去处理下一个问题的时候,王清风发了一条消息过来。
王清风是谁?
唐粟一怔,皱眉思索了几秒,才反应过来,对方好像是那个王道工作室的创始人,自己之前还拿了对方公司的股份来着。
或许是最近实在忙的厉害,也或许是见到了更加广阔的未来,导致他对王道这种小工作室不太能看得上眼,自然也就将其抛到脑后了。
王清风突然找他干啥?
唐粟有点好奇,点开对话框。
王清风:“王道工作室这边准备做一款量产产品,唐总最近有没有时间啊,帮忙把把关呗。”
量产键盘吗?
唐粟思索了下,就打字回复:“有成品的话,先拿过来给我看看吧,如果产品让我满意的话,我到时候可以尽量帮忙宣传一下,我这边有点忙,走不开。”
王清风:“好,那我下午一点过去,你看可以吗?”
这么客气?
唐粟一怔,随后反应过来。
现在的王道工作室还只是一个小工作室而已,虽说在国内客制化圈子里被称作前三,但在涉足量产、在量产圈子里建立起一定的基业之前,还真没什么底蕴。
像是自己这种接连做出三款爆款手游的公司老板,在他眼里绝对算得上是成功人士了。
暂且不提这个,就单说键盘吧。
自己是‘荣耀A系列’的主设计师,也是王道工作室这款新品的设计师,对方为了给产品增加一些保险,自然会亲自过来跟自己交流产品细节问题,力求稳妥。
……
中午十一点半。
唐粟跟苏糖一起在外面吃午饭。
“键圈备受争议的那个‘狼图A87’,今天下午两点左右应该就能到货了,你有没有兴趣一起过来玩?”
苏糖发出邀请。
“下午两点啊?”
唐粟一怔:“王清风下午一点约我见面,说是要跟我聊一下他们工作室的新作品……我到时候看看吧,时间应该来得及。”
他也不太想跟王清风聊太久。
王清风是键圈的资深爱好者,但他不是,他只是个平平无奇的搬运工而已。
机械键盘这种东西,实在没什么好聊的。
倒是看别人拆箱、由专业人士做评测,会更有趣一点。
当然最重要的一点是,那是女朋友的产业,身为一个合格的男朋友,还是有必要多一些了解的。
“王道工作室的新产品吗?”
苏糖想了想,点点头:“算算时间也差不多了,眼下,荣耀A87的高峰期再有两个月就过去了,三大品牌差不多也会在这两个月出招,等于是咱们四家先打一架,等我们打完了,王道工作室再发布新品,倒是能卷一波新韭菜……啊不是,新的消费者。”
“还有这层考虑啊?”
唐粟若有所思。
仔细想想,也确实是这样,眼下这个节骨眼上,荣耀A87直接就是神挡杀神佛挡杀佛,三大量产厂商搞不好就是送菜的命,谁要是倒霉的在这样节骨眼上发布新品,搞不好就直接被战斗的余波给带走了……
“你对王道工作室这个新产品怎么看?”
唐粟随后又询问。
毕竟不管怎么说,王道工作室都有属于自己的股份,虽说目前的规模是小了点,但未来潜力却很大,所以唐粟还是有必要稍稍重视一下的。
“这应该是你该考虑的事情。”
苏糖耸耸肩:“结构设计图是你提供的,新产品具体怎么样,你到时候看看样机,就比谁都清楚了,不是吗?”
“……”
唐粟很想说,自己其实不太懂这玩意儿。
但想了想,这样说好像不太合适,毕竟,在苏糖眼里,自己已经是个非常成功的设计师了。
“你要不要一起看看?”
唐粟发出邀请。
“还是不了,人家可未必欢迎我。”
苏糖摇摇头:“虽然我看不上王道工作室的水平,但新品毕竟是人家这么长时间的心血,在正式发布之前,还是有必要稍稍保密一下的。”
“……”
唐粟轻轻点头,一时间不知道该说什么才好。
……
下午一点左右的时候,王清风到来。
两人都是比较爽快的人,在经过简单的寒暄之后,就进入了正题。
王清风将一个铝合金的箱子拿给唐粟:“这里面就是我们在筹备的新品了,当然还只是一个样机,你帮我看看这个样机的水平,如果有什么建议的话,趁着还没开始做大货,还有修改的余地。”
唐粟并没有立即打开。
他扭头看了看面前的铝合金箱子,随意问道:“这个箱子是随着键盘附赠的吗?”
“是的,当然只有联名款才有。”
王清风点点头:“毕竟是一千多的键盘,在量产圈子里绝对算得上高端了,配备一个铝合金箱子也很正常,而如果是标准款的话,就不会有铝合金箱子了,只会用一个成本十几块的键盘包。”
“联名款?”
唐粟扬了扬眉:“我们最初谈合作的时候,应该没提过联名款键盘的事儿吧?”
如果没记错的话,当时虽然也谈过游戏主题联名的事儿,但当时约定的只有键帽联名,并没有说过要做键盘主体的联名。
“对,当时是没说话。”
王清风点点头,脸上带着几分客气的笑容:“所以我这不是来找你了嘛。”
唐粟:“……”
这意思也很明显了,请他指导键盘设计什么的,估计都是理由、都是借口,王道工作室再怎么说也是国内客制化排名前三的工作室,还能不知道该怎么做一款体验好的键盘吗?
这次过来,无非就是借着键盘样品的事儿,谈一谈主题授权,然后做联名款而已。
“这种事情你别找我,找我也没用。”
唐粟低头开箱,漫不经心的说道:“我公司所有游戏针对外设领域的IP授权,都是由米汤工作室代为运营的,你要是想寻求合作的话,直接去楼上就行,我不负责这些,也不会参与这些。”
“呃……”
王清风想了想,点头说道:“行吧,那我等会儿去楼上看看。”
唐粟也不是听不懂他的暗示,但意思却都已经很明显了,王清风也没必要再说的太明白。
开箱。
一眼望过去,这是一把通体银色的键盘,摸上去有轻微的磨砂感,通体冰凉,应当是采用的全铝外壳,但并没有经过任何特殊处理,所有也就无法呈现更多的颜色,除此之外还有些比较独特且简洁的设计感,以及……这是一把采用传统87配列的键盘。
“看起来还蛮不错的。”
唐粟轻轻点头:“这个外壳的设计还可以,然后内部处理的也挺好,只是手感略微显得有点硬,如果不是设计缺陷的话,那应该就是你们刻意为之……”
因为是已经组装完成的版本,唐粟完全可以直接体验。
他简单体验了十几分钟,然后说道:“键盘整体的体验还是蛮好的,如果满分一百分的话,应该能给一个七十分了,但是细节方面处理的还稍微有点欠缺,跟荣耀A系列相比的话,可以说是各具特色吧,不比荣耀A系列强,但也不会差多少……
王清风闻言,轻轻点了点头。
他并没有反驳,因为唐粟说的是事实,就他手里这个样品,跟荣耀A系列相比,在提供了更多可能的同时,细节方面的处理确实是不够到位。
“因为是工程样机的缘故,我们其实也有在做总结,先把大致做好,然后再去处理细节部分。”
王清风解释道。
“是这样吗?”
唐粟瞥了他一眼:“我记得米汤工厂那边的工程样机就做的非常好,跟正常出货的没有任何区别,你这个……好像差别挺大的。”
“……”
王清风选择沉默。
“这款键盘打算定价多少啊?”
唐粟随意询问。
“非联名版,大概是1499元的样子,联名版是1799元,我们在做产品的时候,就是打算做一个中高端产品。”
王清风说道。
1499-1799元……
这可比‘荣耀A87’贵了不少。
但是从产品本身,唐粟并不觉得这款产品能比‘荣耀A87’出色,甚至在单纯的体验上还略有不如,只是增加了一些量产喜欢玩的特色,像是RGB七彩灯光之类的,颜值方面相当炫酷。
“我们并没有打算去做爆款,现在也没有做爆款的能力,只是想做一些小众需求的产品,填补市场空缺,先以打造品牌为主。”
似是看出了唐粟的想法,王清风解释道:“我们并不具备米汤工作室这么强大且稳定的供货能力,也没有这么大的抗风险能力,如果我们现在就做那种动辄几万套的产品,一旦出了问题,很容易把整个工作室给拖死的……而且现在这个节骨眼上,任谁做产品,都不可能打得过‘荣耀A系列’,我还不想去送死。”
“这样啊。”
唐粟恍然的点点头。
王清风的意思很简单,现在做那种大批量的产品,会给工作室带来极大的压力,以及增加很多不可控的风险,他们没有属于自己的工厂,无法准确的把握每一个制作环节,一旦出了问题,就会导致巨额亏损,暂时还不想冒这个风险。
而且最重要的是——
‘荣耀A87’现在实在是太火了,在量产圈子里,都不能说是千元内王者,再往上翻一倍,两千元内都几乎找不到能打的,现在这款产品站稳主流市场,谁都抢不过。
所以,与其做大规模出货的产品去硬刚,还不如转而去做那些小众品类,避开‘荣耀A87’的目标客户,这样还能有点机会。
而从这款新品较为硬朗炫酷的设计来看,其针对的目标客户应该是游戏玩家。
“你们预期的出货量是多少啊?”
唐粟随意询问:“小几万套吗?”
“……”
王清风一怔,迟疑了下,说道:“我们的理想出货量是……两千套?”
唐粟抬头看着他,四目相对。
气氛忽然就变得很沉默。
“就两千?”
唐粟眨眨眼:“按照你们给的定价来算,那这款产品的总营收怕是也就三四百万吧?利润能有一百万吗?”
“如果能顺利卖出去的话,利润应该有50-80万的样子。”
王清风面无表情的说道:“这种中低端产品的单品利润其实很低的,另外,请不要总是拿我们跟米汤相比OK?
可能是米汤的强大和成功给你造成了一些错觉,我这么说吧,国内客制化键圈里,几十上百家工作室全部加起来,规模差不多能有米汤的三分之一,能跟米汤抗衡的只有海外另外几个顶级工作室。”
其他所有的工作室加起来,规模也只有米汤的三分之一……
好惨啊。
唐粟一时间竟不知道该说什么才好。
就像王清风说的那样,他对客制化键圈的这些‘名气很大’的工作室的具体规模,确实是有一些误解。
能做出很不错的产品,并不代表这是一家规模很大的工作室。
很多你认为大名鼎鼎的‘高端工作室’,其成员算上老板在内,可能连十个人都没有,相比之下,王道工作室这种几十个人的规模,已经属于是非常厉害了。
“像是‘荣耀A87’这种产品,你知道为什么我会说在市面上无敌手吗?”
王清风摇摇头,有些惊叹的说道:“就说国内这几十家客制工作室吧,能做出比肩‘荣耀A87’这款产品的,至少有十家以上,但能把成本控制在五六百左右,并且大规模稳定出货的……只有这么一家,就算是那所谓的三大量产巨头也做不到。”
唐粟若有所思的点点头。
“所以,你们这次定的两千套出货量,已经属于是比较多了是吗?”
他又询问。
“差不多吧。”
王清风点点头:“国内这些工作室,受限于市场的缘故,大部分产品的出货量都控制在五百套以内,只有一些比较自信的工作室,才会一次出货一两千套,如果是在海外卖的很不错,那或许会再增加一两千套的产量,基本上不会超过五千……
所以,这次我们选择做两千套,其实已经不算少了,毕竟我们对量产领域的认知和经验都很少,而且暂时也没有出口的打算。”
“那是不少了。”
唐粟轻轻点头:“那就试试看呗,感觉应该是有点搞头的。”
说完之后,唐粟就没再说什么了。
“那……”
王清风犹豫了下,看向唐粟。
他这次过来,一方面是想搞联名款,像之前‘荣耀A87’那样借着《植物大战僵尸》的名气搞一波流量,或许米汤工作室那边懒得搞这种合作营销,但王道工作室没这个能力,为了保证销量,他是必须拿到联名款的授权才会觉得稳妥。
另一方面,也是希望唐粟能够运用手里的资源帮他的新品做一下推广。
唐粟的微博有几百万的粉丝,要么是音乐粉、要么是游戏粉,全都是年轻人、全都是活跃粉,这些人的消费能力其实是很不错的,如果能帮忙做一下推广的话,效果应该会很不错。
还有苍穹世界这个游戏社区,坐拥几十上百万的日活,如果能帮忙做一做推广的话,那等于是直接省去了几十万的广告费啊。
当然。
王清风也不是一味地索求,唐粟毕竟是王道工作室的重要股东,工作室赚钱,也就等于是唐粟赚钱嘛。
但唐粟似乎并没有爽快答应的意思……
“王总,我明白你的意思,但是……”
唐粟笑着摇摇头:“你给我看的只是工程样机,如果单只是做成这样,然后售价接近两千块的话,在我这里是不合格的,我不清楚你这个成品到底是什么品质,我当然也不会把它推荐给信任我的消费者……
如果想让我帮忙的话,可以等到成品做出来后上架销售,我会托人随便买两套,如果满意的话,到时候我会帮忙做推广的。”
“……”
王清风一怔,然后点点头,露出笑容:“行,我明白了,唐总可以放心,我们的产品绝对不会让你失望的。”
唐粟的意思很简单:
先把产品做出来,上架销售再说。
他不会相信对方拿给自己的工程样机,也不会相信对方以后拿给自己的成品,而是会自行想办法购买,以普通消费者的身份去看待最终成品,到时候,自然可以看出产品到底好不好。
王清风没能得到唐粟的许诺,略感失望。
但随后就调整好心态。
唐粟并没有拒绝他,而唐粟所给出的建议,也并不会影响产品销售,上架前预热销售,上架后再做宣传,其实效果不差多少。
王清风相信自己这款产品并不会让唐粟失望。
……
下午两点左右。
在王清风离开后,唐粟又开了个会,把一个比较要紧的问题解决之后,就看到苏糖发过来的消息,然后去了楼上。
“王清风给你看新品了?”
苏糖随意询问。
“嗯,看了。”
唐粟点点头,随意说道:“外观设计的还挺炫酷,整体的体验上有点平平无奇,跟你们那个‘荣耀A87’差不多,甚至还略有不如,说差倒也不至于,就是少了一点惊喜,没有给我一种眼前一亮的感觉。”
“很正常。”
苏糖耸耸肩:“这就是我不感兴趣的原因,在客制化这个圈子里,我已经见到太多作品了,也很熟悉这些工作室做产品的理念,所以,对于这款各方面带着妥协味道的王道作品,我一点都不觉得好奇。”
她很清楚王道、天文等一些工作室的风格。
如果是一款打破售价、冲刺更高端的产品,那苏糖可能会很感兴趣,但如果只是一款入门级产品的话,那就算了吧,就算是跟以往有些区别或者改良,那也没什么特别让人期待的。
“相比之下,我更期待狼图外设的这款号称用了新结构的作品。”
苏糖说道:“狼图外设是第一次进军这个领域,所以,我并不知道他们的设计风格是怎样的,这款产品有可能会很糟糕,但也有可能会非常惊艳……这就跟开盲盒一样,打开盒子之前,你永远都不知道盒子里到底是什么东西。”
薛定谔的猫呗。
唐粟懂了。
“现在快递到了吗?”
唐粟询问。
“当然,要不然我叫你过来干啥。”
苏糖瞥了他一眼,觉得他好像在说废话。
唐粟摸了摸鼻子,没说话。
……
然后,就开始了愉快的开箱之旅。
“这个外包装,感觉有点平平无奇。”
苏糖用美工刀划开快递袋,里面是一个普通的褐色硬纸盒,再打开,就看到了里面的键盘盒子本体,以及缠绕着的防撞泡棉,至于键盘盒子嘛……就是一个平平无奇的彩色纸盒子,没什么特色。
并不像‘荣耀A87’那样把包装都做的很精致,开箱体验就差了一筹。
当然,这并不重要。
“相比起精心设计的外包装,大多数消费者应该会更加在意键盘本体。”
唐粟说道。
“你说的有道理。”
苏糖点点头,然后打开键盘盒子。
他们先是轻点了一下盒子里面的内容,一把灰蓝配色的87配列键盘,一根数据线,一个拔键器,一张说明书,然后……没了。
“不会吧不会吧?九百多块钱的键盘,不会连防尘罩都没有吧?”
唐粟有点懵。
“九百块的键盘没有防尘罩很正常啊,狼图两千块的键盘也同样没有。”
苏糖耸耸肩:“哦不对,说键盘没有专用防尘罩,那有点不合适,因为官方提供单独的防尘罩购买,只需79元……”
唐粟:???
这真是割的一手好韭菜啊。
一个透明塑料盖子,成本能不能值两块钱都难说,居然能卖79元……
“真的有人买吗?”
唐粟好奇。
苏糖没说话,只是给他找了某个网购平台的月销量:400+
“我突然有点明白,为什么这些客制化工作室做梦都想进军量产了。”
唐粟不禁感叹:“这钱也太好挣了。”
言归正传。
感慨归感慨,但正事儿还是不能忘的。
把配件都放到一边,然后视线回到键盘本体上。
用电子秤称了一下,。
“难怪我感觉有点轻呢,说是用的全铝外壳,然后里面还用了硅胶夹心垫和底垫,但这个重量感觉……凑合吧。”
唐粟说着,随意拿起键盘,突然一怔:“这是不是漏轴了啊?”
“这些都是小问题。”
苏糖摇摇头。
她简单试了试手感,然后拆了一颗键帽放在手里揉搓了下,接着又拿出螺丝刀,非常熟练的把键盘给拆成了一堆零件,然后看着桌子上的这堆零件,陷入沉思……
“我感觉狼图公司这个新结构,做的好像不是很专业的样子。”
唐粟迟疑了下,说道。
饶是他这么一个门外汉,都能看出这个‘狼图A87’在设计上的很多不合理,作为一个新结构,明明可以拥有更好的体验,但偏偏很多细节都处理的不怎么样,导致最终的体验……
怎么说呢。
从他这个体验者的视角来看,中规中矩吧,能比狼图旗下的很多千元级产品更好,但也没好到哪里去。
如果说满分是十分的话,这个‘狼图A87’……最多也就六分的样子。
“自信点。”
苏糖扭头看着他:“把‘好像’和‘样子’去掉。”
以唐粟的目光都能看出这玩意儿做的很不专业,更何况是她这个资深从业者?
“这东西忽悠一下不懂行的人还行,但凡是摸过几把好键盘的,立马就能感受出差距来。”
苏糖摇摇头,做出最终总结:“狼图这款产品,威胁不到‘荣耀A87’的,而且,以他们这个设计团队的理解能力,我估计半年内应该是没可能做出让人满意的键盘,没必要关注了,咱们等等其他两家吧。”
说着。
她随手就把这堆零件扔进了垃圾桶里。
“这……”
唐粟欲言又止。
毕竟是九百多块钱的东西啊。
“垃圾,就应该待在垃圾桶里。”
苏糖摊摊手:“咱们走吧,去我办公室,顺便给你看看我们的新产品,当然用的还是你之前给我的设计图……感觉还蛮有意思的。”
“新产品?”
唐粟怔了怔:“这么快就有新产品了吗?”
“当然。”
苏糖露出笑容:“自从‘荣耀A87联名款’好评如潮,让这些量产厂商坐不住了之后,设计师们就特别兴奋,恨不得天天加班去做新品,打算趁着三大厂商反应过来之前,再给他们准备一份惊喜。”
“复仇的快乐嘛,懂得。”
唐粟点点头。
他知道米汤工作室的前身,也知道这帮设计师跟那几家量产品牌的恩怨。
在复仇和赚钱面前,加班算什么呀?
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