第375章 引狼入室?天智总经理的想法
清晨起来打开窗,心情美美哒。
早餐是一碗面条、一个荷包蛋、一根火腿肠、一杯白开水。
悠闲地吃着早餐,拿着手机刷微博,生活的节奏刚刚好,不紧不慢,这种生活就很舒适。
“如果糖糖也在这里就好了。”
唐粟感叹。
这就有点保暖思那个啥的味道了。
随意打开微博,首先就从关注列表看到了很多新消息。
徐梦莹发布新歌,作曲人是一位颇有名气的王牌音乐人,不错不错,友情转发一下。
苏糖发了大白的沐浴照,唔……这个就不点赞了吧,毕竟也不是什么听话的小猫咪。
王道工作室发布独家设计的朋克风键帽就……嗯,这个要转发支持一下,再怎么说自己也是股东,总得意思意思,总不能光拿钱不办事儿。
草莓外设公司发布旗下新品‘草莓68、草莓75’……
唐粟顿时来了精神。
前几天‘天智公司’那边刚刚发布新产品,目前还在预售阶段呢,结果还没等预售结束,‘草莓公司’就跟着发布新品了,这两家的效率还挺接近啊。
可惜他们的产品并不是完全撞车,不然的话,还能有点乐子看。
再往下看——
米汤工作室发布新品‘荣耀A68、荣耀A75’,为‘荣耀A系列’填补市场空缺,售价分别是:799元、899元。
“嗯?”
唐粟一怔。
前几天他跟苏糖闲聊的时候还说过,如果运气好的话,说不定能跟天智、草莓一起发布新品,当时也就是随口说说而已,没想到现在苏糖还真就这么做了。
天智和草莓刚刚发布新品,米汤就紧跟着发布,一点都不客气。
这下子,估计键圈是要再次热闹起来了。
前段时间,‘荣耀A87vs狼图A87’的新闻刚刚落幕,现在,短短五天的时间,接连发布了六款新品。
而根据苏糖的话说,天智和草莓这两家,在做产品方面的水平和品控,其实是要胜过狼图这个老大哥的,也就意味着,这次三家企业的碰撞,可能会掀起真正的‘神仙大战’。
“5月份发布产品的这些友商,估计是要郁闷死了。”
想到前段时间发布新品的那些中小品牌和工作室,唐粟摇摇头,有点同情他们。
如果是做中低端产品的还好一些,因为双方的目标群体不同,应该还不会有太大的冲击。
但那些做中高端产品的就不同了。
‘荣耀A68’和‘草莓68’这两款产品,价格均在八百元内,刚好也是处在中高端的价格领域,双方必然会形成竞争关系。
当然,这时候没人会在意他们。
键圈大多数人的目光,都聚焦在这三家企业身上。
唐粟打开‘机械键盘话题’,不出意外的,就看到好多条动态都是跟这三家相关联的。
“天智、草莓、荣耀,三大品牌同时发布75%配列,不知道会不会掀起75大时代。”
“我对75%本来就挺有好感的,结果现在都不知道买谁的产品合适了。”
“这三家品牌都挺看好的,产品价格也差不多,天智和草莓都是799,荣耀是899。”
“先蹲一波评价看看吧,毕竟是接近一千块的键盘,还是得谨慎选择才行。”
“看看这三家的对比评测再说。”
“我对天智、草莓不是很看好,他们的老大哥狼图,前段时间输得太惨了。”
“荣耀A75应该还不错,说不定会成为75%键皇呢,只可惜产量是大问题,多半买不到。”
“我感觉荣耀外设的发展有点太急躁了,A87到现在还缺货呢,就迫不及待要发布新品……”
“也不一定是急躁,可能是等待很久了。”
“你是说……”
“没错,从荣耀外设一登场直接跟三大品牌死磕就能看的出来,他们恐怕远不止竞争对手这点矛盾。”
“我对天智、草莓的新品不怎么感兴趣,他们都是第一次尝试做新结构,而荣耀外设背后的母公司,已经是这个领域的顶级了,还是后者要更靠谱一些。”
“荣耀外设确实是挺靠谱的,产品做得很棒,而且售后也非常给力,可惜就是供货不太行……总是让我回想起某个通过耍猴发家致富的手机公司。”
“反正也不急着买,先看看两边、哦不,先看看这三家的新品评测再说吧。”
“我打算试试抢一下‘荣耀A68’,感觉这个性价比还是蛮高的,八百块以内应该是无敌了。”
看着网友们的评论,唐粟想了想,低头吃了口面条。
嗯,下饭。
……
荣耀外设选择在这个时候发布新品,这是很多人都没想到的事情。
天智、草莓等公司均开会讨论这件事。
“我们只有75%配列跟荣耀外设撞车而已,98%配列并没有撞车,我们依旧是市面上第一个在新结构的基础上制作98%配列的企业,而根据我们的调查,这种配列其实是非常受欢迎的。”
产品部经理说道:“我建议,接下来我们把新品的宣传,重点放在‘天智98’上面,避开跟其他两家正面交锋,先保住一款产品,同时通过软文营销等方式,想办法把‘天智A98’塑造成98%键皇,这样一来,我们在新结构领域就能抢先一步,不会再落得狼图那种下场了。”
此话一出,众人纷纷点头。
草莓、荣耀这两家同时发布75%新品,这是他们完全没想到的事情,对方保密工作做得很好,他们事先一点消息都没得到。
眼下,原本应该属于自家的市场,突然被分割成了三份,而且还是非常不平等的三份……
相比起在75%领域跟另外两家死磕,他们非常果断的选择了放弃75%,转而把所有的精力都用在98%新品上面,因为到目前为止,市面上还没有出现任何一款98%的新结构键盘,这也就意味着,‘天智98’短时间内是没有任何对手的。
“草莓短时间内应该不会有新品了,那荣耀呢?”
总经理问道:“荣耀外设那边,会不会做出98%系列的新品来狙击我们?”
闻言,众人的脸色都有些凝重。
对于‘荣耀外设’这个突然杀出来的新品牌,他们哪怕是所谓的三大巨头之一,也不敢对其有任何小觑,因为他们天智也曾经是‘颠覆者’。
在十几年前,机械键盘市场上除了狼图之外,几乎没有第二个声音,那时候,天智的规模跟现在的米汤工作室远远没得比,只有一个破旧工厂而已,但就在这样的情况下,他们依旧完成了崛起,从狼图手里强行咬下一块肥肉。
也正因为自己曾经是颠覆者,所以,他们比谁都清楚荣耀外设这家公司的潜力有多么可怕。
如果不是实在避不开,他们甚至都不想跟对方为敌,那对他们一点好处都没有。
眼下既然成了竞争对手,那就要全力以赴,他们可不想成为下一个被颠覆的企业。
至于草莓?
天智的高层们其实没怎么放在心上。
草莓公司确实是三大巨头之一,但这仅仅是那些外行们私下里给出的称呼而已,实际上远远不是这样。
草莓公司起家的时候,并不像天智公司那么励志,也没有狼图这种老而不死的底蕴,他们最大的幸运,是背后有一家实力强大的电脑品牌公司,之所以能成为所谓的三大巨头,也是因为资本力量太强了。
当然。
毕竟是规模相差不大的企业,要说完全不当回事儿倒也不至于,在客制化工作室们杀进来之前,草莓应该算是仅有的两家能跟天智抗衡的企业了。
只是,相比起现如今几乎能给自己带来致命威胁的荣耀外设而言,草莓公司的些许威胁,真心不算什么。
“我觉得这个问题不用担心。”
产品部经理说道:“据我所知,米汤工作室从来都没有发布过任何98%配列的产品,而‘荣耀A系列’大概率也是没有的……我们要提防的应该是狼图和草莓,以及一些比较有实力的客制化工作室。”
“有道理。”
总经理想了想,点点头:“那就按你说的办,把‘天智98’作为主力进行推广,争取在短时间内,成为千元大配列里面的王者,至于‘天智75’……也不能就这样放弃,不求超过‘荣耀A75’,但绝不能输给草莓公司。”
“是。”
众人都点点头。
“说起来,草莓公司才是最倒霉的一个。”
有人笑着说道:“草莓公司下午刚推出两款新品,结果发布还不到一个小时,荣耀外设那边就发布了两款同样配列的产品,草莓公司的压力应该会很大,估计没心思跟我们正面刚了。”
众人一听这话,也笑了起来。
草莓公司属实是够惨的。
明明是打算避开荣耀外设,结果发布的两款新品全部都跟对方撞车,这下好了,想跑都跑不掉。
草莓的新品能打得过荣耀外设吗?
众人都觉得不太可能。
有句话说得好,最了解你的人永远是你的对手。
天智公司这边很清楚草莓公司的实力,也很清楚的知道,草莓公司短时间内根本不可能在新结构领域与荣耀外设抗衡,眼下,这两家公司的产品撞车,给草莓公司造成的压力绝对不小。
一旦翻了车,他们很有可能会落得‘狼图A87’那种下场。
“草莓的两款新品,跟荣耀相比,仅有的优势可能就是价格便宜一百,以及销售渠道更多了。”
总经理说着,突然一顿:“你们认为,草莓公司接下来会把重心放在哪款产品上?”
应该会放在哪款产品上?
众人想了想,给出一致的看法:草莓68
原因很简单。
三家企业同时发布75%配列的键盘,在荣耀外设明摆着要吃掉大半市场的前提下,他们两家谁都得不到自己想要的利益。
所以。
天智公司这边选择把重心放在98%配列上,而草莓公司如果不想学狼图去硬刚的话,应该也会放弃75%配列,把重心放在68%配列上,虽说依旧会遭遇‘荣耀A68’这个竞争对手,但压力还是要小一点的。
而这样一来——
天智公司能凭借‘天智98’实现利益最大化,荣耀外设也能凭借‘荣耀A75’利益最大化,唯独草莓公司最惨,好不容易做出两款产品,还要被荣耀外设追着打……
想到这里。
总经理心中一动:“你们觉得,如果我们跟荣耀外设合作的话……怎么样?”
“合作?”
众人听他这么说,对视一眼,都有些错愕。
开什么玩笑。
荣耀外设一登场就是冲着他们三家来的,而且,眼下荣耀外设的潜力可比草莓公司、狼图公司还要大,未来几乎必然可以成为第四巨头,甚至是取代他们之中的某一个,成为三大巨头之一,更甚者……
在这样的情况下,天智公司与荣耀外设合作,那不是引狼入室吗?
“我是这样想的……”
总经理想了想,说道:“从短期来看,对我们而言,荣耀外设的威胁远远小于狼图和草莓,如果我们能用荣耀外设来牵制住他们的话,我们天智的压力会小很多,说不定很快就能超过这两家……
而从长期来看,荣耀外设很可能会成为我们未来最大的竞争对手,但实际上,我们两家几乎不存在太大的竞争关系……
荣耀外设的定位是中高端、高端、顶端,而我们天智的定位是低端、中低端、中高端。
荣耀外设的母公司米汤工作室,大家应该都详细了解过,这家工作室的品牌定位、产品定位是非常高的,放眼整个键圈,甚至可以说是已经做到了奢侈品级别。
而荣耀外设作为旗下子品牌,从他们做出‘荣耀A系列’、又把部分相对低端的专利技术授权出去就可以看明白,他们想要挖掉我们这些量产大厂的根,但又不想亲自动手,于是只好假借同行们的手……
这说明,对于‘荣耀外设’这个品牌而言,如今起售价799元的‘荣耀A68’,很可能是他们的产品序列里最便宜的一款,更低价位的低端、中低端,他们不会再亲自涉足了。
而这两个市场,刚好就是我们天智公司在键圈所有的市场份额里,占比最大的一块。
这也就意味着,我们除了在中高端、高端领域有冲突之外,并不会存在什么利益竞争,而我们近几年在中高端、高端市场的成绩怎么样……你们心里都清楚。”
闻言,众人低头不吭声。
在天智近几年的营收报表里面,500元以下的键盘营收占比是60%以上,500-800元的占比是30%左右,800元以上的占比,最高也没到过两位数。
说惨也不至于,因为天智在低价位机械键盘市场的占比非常高,几乎占据了半壁江山,另外两家在低端市场上的营收远不如天智。
但要说不惨吧,其他两家在中高端、高端市场都有所建树,狼图1000+的产品卖得还不错,草莓大部分的利润都来自于500-800元价位的产品,唯独天智在这个领域属实不咋地。
“未来我们肯定是要进军高端领域的,现在这个时候跟荣耀外设联手,一旦这个品牌成了气候,到时候咱们再想做高端,就没这么容易了。”
有人皱眉说道。
荣耀外设短时间内不可能威胁到天智公司,但几年后呢?
一旦荣耀外设彻底站稳脚跟,狼图和草莓这两家加起来都未必能挡得住,到时候,对方牢牢站稳高端领域,自家还怎么往上冲啊?
别的不说,就拿‘荣耀A87’这款产品来说,直接就垄断了千元级传统87%配列的市场,狼图做了一款其实还很不错的产品,结果被舆论嘲讽成这种地步……
现在他们帮荣耀外设开拓市场,让人家帮忙吸引狼图、草莓的火力,那以后谁还能挡在自家前面?
“这么想不对。”
总经理摇摇头:“高端市场跟低端市场不同,消费者其实没这么在意性价比,他们想要的是一款各方面都很优秀、也很符合自己那有点挑剔的审美的产品……
荣耀外设再强,也不可能拿下整个高端市场,而且,如果你仔细留心观察那些客制化工作室,你就会明白一个真相……”
真相?
众人疑惑。
“真相就是……”
总经理沉默几秒,缓缓说道:“如果没有这些工作室的技术底蕴、经验底蕴,我们永远都不可能冲击高端,他们可能几十家加起来的市值还不如我们半年的盈利多,但论做高端的水平,我们拍马难及。”
“所以您的意思是……利益互换?”
有人反应了过来:“我们跟米汤工作室合作,让他们帮助我们冲击高端,而我们则要帮助他们开拓市场,双方合作共赢?”
“差不多是这个意思吧。”
总经理轻轻点头:“另外,你也别觉得我们吃亏,也别觉得,如果没有我们的帮助,荣耀外设就不可能在量产市场站稳脚跟,成为不逊色我们三家的大公司……”
顿了顿,他继续说:“狼图公司能成为龙头,是因为他们有几十年的底蕴撑着,瘦死的骆驼比马大,草莓公司能成为行业巨头,本身没什么了不起的,但他们背后有强大的资本力量……那你知道荣耀外设背后有什么吗?”
闻言,众人面面相觑。
荣耀外设是米汤工作室旗下的子品牌,背后肯定是这家工作室啊,但米汤工作室本身……在他们三家的眼里也不算什么吧?
“荣耀外设的老板苏糖,是新澜地产大股东、二股东的独生女。”
总经理淡淡说道:“这几年,地产行业飞速发展,而新澜地产则是其中的新锐,如今更是已经成为全国房地产行业最厉害的五大集团之一,创始人苏新维的实际资产,不出意外的话,今年应该就能成为上京市的首富了……你觉得,荣耀外设想要在键圈发展壮大,很难吗?”
新澜地产创始人的独生女?
此话一出,整个会议室一片死寂,大家都被这个‘秘密’给雷的外焦里嫩。
他们这才明白,总经理为什么从来没有想过要狙击荣耀外设公司、阻止对方的发展,因为根本就没办法阻止,人家这么强大的背景,再加上米汤工作室的强大技术底蕴,想要做成一家顶尖外设公司,还真不是什么难事儿。
“这个消息准确吗?”
有人忍不住问道。
他们从来没有听说过这种事情。
“应该是准确的。”
总经理说道:“我有一个同学,就是在新澜地产上班的,三年前,苏新维准备了一套别墅送给女儿作为成年礼物,我同学刚好就负责这个项目,前段时间我们几个同学聚会,我说过这事儿,然后她上网搜了一下,说这不是那谁嘛……我跟她反复确认过,这个消息应该是真的。”
“……”
众人不吭声了。
这种背景,就连公认背景最强的草莓公司也比不上啊。
也难怪总经理不想跟人家对着干,人家老爹手里随便拿出来一个项目,市值都能顶的上他们整个公司了,拿什么斗啊?
“我是不是可以理解为,狼图和草莓都还不知道这事儿?”
刚才那人又问。
“不确定,但大概率应该是不知道的。”
总经理摇摇头:“新澜地产那位非常低调,几乎没什么人知道他家人的信息,米汤工作室和荣耀外设也从未在明面上接受过新澜地产的任何帮助……业内大多数人,都只知道苏糖是个富二代,但到底有多富,这个就没人知道了。”
“这是我们的机会。”
那人想了想,说道:“如果我们能跟荣耀外设达成友好合作关系的话,可以先一致对外,把另外两家从高端领域踢出局,他们在中端、低端的市场本来就不咋地,把他们从高端踢出局,这俩巨头就再无威胁了,到时候,我们两家吞下他们的市场后,先确认各自在业内的利益基本盘,然后再好好斗……”
如果说,之前他们不认为荣耀外设有资格跟自己‘战略合作’的话,那现在差不多是认可前者的地位了。
从技术角度来看,拥有米汤工作室这种背景的荣耀外设,在技术领域比起他们天智公司只强不弱。
从资本角度来看,拥有新澜地产这种数千亿级强大资本背景的荣耀外设,比他们强了十倍不止……
这还有啥好犹豫的?
只是——
“人家一上来就盯着我们三家打、故意利用竞业协议让我们下不来台,这么强的敌意,真的能合作吗?”
产品部总监有点担忧。
自从荣耀外设诞生以来,他们可没少被对方折腾。
“米汤工作室的前身是三四年前的几十家客制化工作室,而当初算计他们的主要元凶是狼图公司,紧跟其后落井下石的是草莓公司,我们天智也没出什么力,现在狼图瘦死的骆驼比马大,再加上草莓公司虎视眈眈……
单凭他们一家之力,哪怕是再加上那些中小品牌和大部分客制化工作室,也很难让狼图彻底伤筋动骨……”
总经理淡淡说道:“而如果有了我们天智的帮助,那可就不一样了,正所谓,敌人的敌人就是朋友,我想,他们会明白这个道理的。”
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“如果糖糖也在这里就好了。”
唐粟感叹。
这就有点保暖思那个啥的味道了。
随意打开微博,首先就从关注列表看到了很多新消息。
徐梦莹发布新歌,作曲人是一位颇有名气的王牌音乐人,不错不错,友情转发一下。
苏糖发了大白的沐浴照,唔……这个就不点赞了吧,毕竟也不是什么听话的小猫咪。
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草莓外设公司发布旗下新品‘草莓68、草莓75’……
唐粟顿时来了精神。
前几天‘天智公司’那边刚刚发布新产品,目前还在预售阶段呢,结果还没等预售结束,‘草莓公司’就跟着发布新品了,这两家的效率还挺接近啊。
可惜他们的产品并不是完全撞车,不然的话,还能有点乐子看。
再往下看——
米汤工作室发布新品‘荣耀A68、荣耀A75’,为‘荣耀A系列’填补市场空缺,售价分别是:799元、899元。
“嗯?”
唐粟一怔。
前几天他跟苏糖闲聊的时候还说过,如果运气好的话,说不定能跟天智、草莓一起发布新品,当时也就是随口说说而已,没想到现在苏糖还真就这么做了。
天智和草莓刚刚发布新品,米汤就紧跟着发布,一点都不客气。
这下子,估计键圈是要再次热闹起来了。
前段时间,‘荣耀A87vs狼图A87’的新闻刚刚落幕,现在,短短五天的时间,接连发布了六款新品。
而根据苏糖的话说,天智和草莓这两家,在做产品方面的水平和品控,其实是要胜过狼图这个老大哥的,也就意味着,这次三家企业的碰撞,可能会掀起真正的‘神仙大战’。
“5月份发布产品的这些友商,估计是要郁闷死了。”
想到前段时间发布新品的那些中小品牌和工作室,唐粟摇摇头,有点同情他们。
如果是做中低端产品的还好一些,因为双方的目标群体不同,应该还不会有太大的冲击。
但那些做中高端产品的就不同了。
‘荣耀A68’和‘草莓68’这两款产品,价格均在八百元内,刚好也是处在中高端的价格领域,双方必然会形成竞争关系。
当然,这时候没人会在意他们。
键圈大多数人的目光,都聚焦在这三家企业身上。
唐粟打开‘机械键盘话题’,不出意外的,就看到好多条动态都是跟这三家相关联的。
“天智、草莓、荣耀,三大品牌同时发布75%配列,不知道会不会掀起75大时代。”
“我对75%本来就挺有好感的,结果现在都不知道买谁的产品合适了。”
“这三家品牌都挺看好的,产品价格也差不多,天智和草莓都是799,荣耀是899。”
“先蹲一波评价看看吧,毕竟是接近一千块的键盘,还是得谨慎选择才行。”
“看看这三家的对比评测再说。”
“我对天智、草莓不是很看好,他们的老大哥狼图,前段时间输得太惨了。”
“荣耀A75应该还不错,说不定会成为75%键皇呢,只可惜产量是大问题,多半买不到。”
“我感觉荣耀外设的发展有点太急躁了,A87到现在还缺货呢,就迫不及待要发布新品……”
“也不一定是急躁,可能是等待很久了。”
“你是说……”
“没错,从荣耀外设一登场直接跟三大品牌死磕就能看的出来,他们恐怕远不止竞争对手这点矛盾。”
“我对天智、草莓的新品不怎么感兴趣,他们都是第一次尝试做新结构,而荣耀外设背后的母公司,已经是这个领域的顶级了,还是后者要更靠谱一些。”
“荣耀外设确实是挺靠谱的,产品做得很棒,而且售后也非常给力,可惜就是供货不太行……总是让我回想起某个通过耍猴发家致富的手机公司。”
“反正也不急着买,先看看两边、哦不,先看看这三家的新品评测再说吧。”
“我打算试试抢一下‘荣耀A68’,感觉这个性价比还是蛮高的,八百块以内应该是无敌了。”
看着网友们的评论,唐粟想了想,低头吃了口面条。
嗯,下饭。
……
荣耀外设选择在这个时候发布新品,这是很多人都没想到的事情。
天智、草莓等公司均开会讨论这件事。
“我们只有75%配列跟荣耀外设撞车而已,98%配列并没有撞车,我们依旧是市面上第一个在新结构的基础上制作98%配列的企业,而根据我们的调查,这种配列其实是非常受欢迎的。”
产品部经理说道:“我建议,接下来我们把新品的宣传,重点放在‘天智98’上面,避开跟其他两家正面交锋,先保住一款产品,同时通过软文营销等方式,想办法把‘天智A98’塑造成98%键皇,这样一来,我们在新结构领域就能抢先一步,不会再落得狼图那种下场了。”
此话一出,众人纷纷点头。
草莓、荣耀这两家同时发布75%新品,这是他们完全没想到的事情,对方保密工作做得很好,他们事先一点消息都没得到。
眼下,原本应该属于自家的市场,突然被分割成了三份,而且还是非常不平等的三份……
相比起在75%领域跟另外两家死磕,他们非常果断的选择了放弃75%,转而把所有的精力都用在98%新品上面,因为到目前为止,市面上还没有出现任何一款98%的新结构键盘,这也就意味着,‘天智98’短时间内是没有任何对手的。
“草莓短时间内应该不会有新品了,那荣耀呢?”
总经理问道:“荣耀外设那边,会不会做出98%系列的新品来狙击我们?”
闻言,众人的脸色都有些凝重。
对于‘荣耀外设’这个突然杀出来的新品牌,他们哪怕是所谓的三大巨头之一,也不敢对其有任何小觑,因为他们天智也曾经是‘颠覆者’。
在十几年前,机械键盘市场上除了狼图之外,几乎没有第二个声音,那时候,天智的规模跟现在的米汤工作室远远没得比,只有一个破旧工厂而已,但就在这样的情况下,他们依旧完成了崛起,从狼图手里强行咬下一块肥肉。
也正因为自己曾经是颠覆者,所以,他们比谁都清楚荣耀外设这家公司的潜力有多么可怕。
如果不是实在避不开,他们甚至都不想跟对方为敌,那对他们一点好处都没有。
眼下既然成了竞争对手,那就要全力以赴,他们可不想成为下一个被颠覆的企业。
至于草莓?
天智的高层们其实没怎么放在心上。
草莓公司确实是三大巨头之一,但这仅仅是那些外行们私下里给出的称呼而已,实际上远远不是这样。
草莓公司起家的时候,并不像天智公司那么励志,也没有狼图这种老而不死的底蕴,他们最大的幸运,是背后有一家实力强大的电脑品牌公司,之所以能成为所谓的三大巨头,也是因为资本力量太强了。
当然。
毕竟是规模相差不大的企业,要说完全不当回事儿倒也不至于,在客制化工作室们杀进来之前,草莓应该算是仅有的两家能跟天智抗衡的企业了。
只是,相比起现如今几乎能给自己带来致命威胁的荣耀外设而言,草莓公司的些许威胁,真心不算什么。
“我觉得这个问题不用担心。”
产品部经理说道:“据我所知,米汤工作室从来都没有发布过任何98%配列的产品,而‘荣耀A系列’大概率也是没有的……我们要提防的应该是狼图和草莓,以及一些比较有实力的客制化工作室。”
“有道理。”
总经理想了想,点点头:“那就按你说的办,把‘天智98’作为主力进行推广,争取在短时间内,成为千元大配列里面的王者,至于‘天智75’……也不能就这样放弃,不求超过‘荣耀A75’,但绝不能输给草莓公司。”
“是。”
众人都点点头。
“说起来,草莓公司才是最倒霉的一个。”
有人笑着说道:“草莓公司下午刚推出两款新品,结果发布还不到一个小时,荣耀外设那边就发布了两款同样配列的产品,草莓公司的压力应该会很大,估计没心思跟我们正面刚了。”
众人一听这话,也笑了起来。
草莓公司属实是够惨的。
明明是打算避开荣耀外设,结果发布的两款新品全部都跟对方撞车,这下好了,想跑都跑不掉。
草莓的新品能打得过荣耀外设吗?
众人都觉得不太可能。
有句话说得好,最了解你的人永远是你的对手。
天智公司这边很清楚草莓公司的实力,也很清楚的知道,草莓公司短时间内根本不可能在新结构领域与荣耀外设抗衡,眼下,这两家公司的产品撞车,给草莓公司造成的压力绝对不小。
一旦翻了车,他们很有可能会落得‘狼图A87’那种下场。
“草莓的两款新品,跟荣耀相比,仅有的优势可能就是价格便宜一百,以及销售渠道更多了。”
总经理说着,突然一顿:“你们认为,草莓公司接下来会把重心放在哪款产品上?”
应该会放在哪款产品上?
众人想了想,给出一致的看法:草莓68
原因很简单。
三家企业同时发布75%配列的键盘,在荣耀外设明摆着要吃掉大半市场的前提下,他们两家谁都得不到自己想要的利益。
所以。
天智公司这边选择把重心放在98%配列上,而草莓公司如果不想学狼图去硬刚的话,应该也会放弃75%配列,把重心放在68%配列上,虽说依旧会遭遇‘荣耀A68’这个竞争对手,但压力还是要小一点的。
而这样一来——
天智公司能凭借‘天智98’实现利益最大化,荣耀外设也能凭借‘荣耀A75’利益最大化,唯独草莓公司最惨,好不容易做出两款产品,还要被荣耀外设追着打……
想到这里。
总经理心中一动:“你们觉得,如果我们跟荣耀外设合作的话……怎么样?”
“合作?”
众人听他这么说,对视一眼,都有些错愕。
开什么玩笑。
荣耀外设一登场就是冲着他们三家来的,而且,眼下荣耀外设的潜力可比草莓公司、狼图公司还要大,未来几乎必然可以成为第四巨头,甚至是取代他们之中的某一个,成为三大巨头之一,更甚者……
在这样的情况下,天智公司与荣耀外设合作,那不是引狼入室吗?
“我是这样想的……”
总经理想了想,说道:“从短期来看,对我们而言,荣耀外设的威胁远远小于狼图和草莓,如果我们能用荣耀外设来牵制住他们的话,我们天智的压力会小很多,说不定很快就能超过这两家……
而从长期来看,荣耀外设很可能会成为我们未来最大的竞争对手,但实际上,我们两家几乎不存在太大的竞争关系……
荣耀外设的定位是中高端、高端、顶端,而我们天智的定位是低端、中低端、中高端。
荣耀外设的母公司米汤工作室,大家应该都详细了解过,这家工作室的品牌定位、产品定位是非常高的,放眼整个键圈,甚至可以说是已经做到了奢侈品级别。
而荣耀外设作为旗下子品牌,从他们做出‘荣耀A系列’、又把部分相对低端的专利技术授权出去就可以看明白,他们想要挖掉我们这些量产大厂的根,但又不想亲自动手,于是只好假借同行们的手……
这说明,对于‘荣耀外设’这个品牌而言,如今起售价799元的‘荣耀A68’,很可能是他们的产品序列里最便宜的一款,更低价位的低端、中低端,他们不会再亲自涉足了。
而这两个市场,刚好就是我们天智公司在键圈所有的市场份额里,占比最大的一块。
这也就意味着,我们除了在中高端、高端领域有冲突之外,并不会存在什么利益竞争,而我们近几年在中高端、高端市场的成绩怎么样……你们心里都清楚。”
闻言,众人低头不吭声。
在天智近几年的营收报表里面,500元以下的键盘营收占比是60%以上,500-800元的占比是30%左右,800元以上的占比,最高也没到过两位数。
说惨也不至于,因为天智在低价位机械键盘市场的占比非常高,几乎占据了半壁江山,另外两家在低端市场上的营收远不如天智。
但要说不惨吧,其他两家在中高端、高端市场都有所建树,狼图1000+的产品卖得还不错,草莓大部分的利润都来自于500-800元价位的产品,唯独天智在这个领域属实不咋地。
“未来我们肯定是要进军高端领域的,现在这个时候跟荣耀外设联手,一旦这个品牌成了气候,到时候咱们再想做高端,就没这么容易了。”
有人皱眉说道。
荣耀外设短时间内不可能威胁到天智公司,但几年后呢?
一旦荣耀外设彻底站稳脚跟,狼图和草莓这两家加起来都未必能挡得住,到时候,对方牢牢站稳高端领域,自家还怎么往上冲啊?
别的不说,就拿‘荣耀A87’这款产品来说,直接就垄断了千元级传统87%配列的市场,狼图做了一款其实还很不错的产品,结果被舆论嘲讽成这种地步……
现在他们帮荣耀外设开拓市场,让人家帮忙吸引狼图、草莓的火力,那以后谁还能挡在自家前面?
“这么想不对。”
总经理摇摇头:“高端市场跟低端市场不同,消费者其实没这么在意性价比,他们想要的是一款各方面都很优秀、也很符合自己那有点挑剔的审美的产品……
荣耀外设再强,也不可能拿下整个高端市场,而且,如果你仔细留心观察那些客制化工作室,你就会明白一个真相……”
真相?
众人疑惑。
“真相就是……”
总经理沉默几秒,缓缓说道:“如果没有这些工作室的技术底蕴、经验底蕴,我们永远都不可能冲击高端,他们可能几十家加起来的市值还不如我们半年的盈利多,但论做高端的水平,我们拍马难及。”
“所以您的意思是……利益互换?”
有人反应了过来:“我们跟米汤工作室合作,让他们帮助我们冲击高端,而我们则要帮助他们开拓市场,双方合作共赢?”
“差不多是这个意思吧。”
总经理轻轻点头:“另外,你也别觉得我们吃亏,也别觉得,如果没有我们的帮助,荣耀外设就不可能在量产市场站稳脚跟,成为不逊色我们三家的大公司……”
顿了顿,他继续说:“狼图公司能成为龙头,是因为他们有几十年的底蕴撑着,瘦死的骆驼比马大,草莓公司能成为行业巨头,本身没什么了不起的,但他们背后有强大的资本力量……那你知道荣耀外设背后有什么吗?”
闻言,众人面面相觑。
荣耀外设是米汤工作室旗下的子品牌,背后肯定是这家工作室啊,但米汤工作室本身……在他们三家的眼里也不算什么吧?
“荣耀外设的老板苏糖,是新澜地产大股东、二股东的独生女。”
总经理淡淡说道:“这几年,地产行业飞速发展,而新澜地产则是其中的新锐,如今更是已经成为全国房地产行业最厉害的五大集团之一,创始人苏新维的实际资产,不出意外的话,今年应该就能成为上京市的首富了……你觉得,荣耀外设想要在键圈发展壮大,很难吗?”
新澜地产创始人的独生女?
此话一出,整个会议室一片死寂,大家都被这个‘秘密’给雷的外焦里嫩。
他们这才明白,总经理为什么从来没有想过要狙击荣耀外设公司、阻止对方的发展,因为根本就没办法阻止,人家这么强大的背景,再加上米汤工作室的强大技术底蕴,想要做成一家顶尖外设公司,还真不是什么难事儿。
“这个消息准确吗?”
有人忍不住问道。
他们从来没有听说过这种事情。
“应该是准确的。”
总经理说道:“我有一个同学,就是在新澜地产上班的,三年前,苏新维准备了一套别墅送给女儿作为成年礼物,我同学刚好就负责这个项目,前段时间我们几个同学聚会,我说过这事儿,然后她上网搜了一下,说这不是那谁嘛……我跟她反复确认过,这个消息应该是真的。”
“……”
众人不吭声了。
这种背景,就连公认背景最强的草莓公司也比不上啊。
也难怪总经理不想跟人家对着干,人家老爹手里随便拿出来一个项目,市值都能顶的上他们整个公司了,拿什么斗啊?
“我是不是可以理解为,狼图和草莓都还不知道这事儿?”
刚才那人又问。
“不确定,但大概率应该是不知道的。”
总经理摇摇头:“新澜地产那位非常低调,几乎没什么人知道他家人的信息,米汤工作室和荣耀外设也从未在明面上接受过新澜地产的任何帮助……业内大多数人,都只知道苏糖是个富二代,但到底有多富,这个就没人知道了。”
“这是我们的机会。”
那人想了想,说道:“如果我们能跟荣耀外设达成友好合作关系的话,可以先一致对外,把另外两家从高端领域踢出局,他们在中端、低端的市场本来就不咋地,把他们从高端踢出局,这俩巨头就再无威胁了,到时候,我们两家吞下他们的市场后,先确认各自在业内的利益基本盘,然后再好好斗……”
如果说,之前他们不认为荣耀外设有资格跟自己‘战略合作’的话,那现在差不多是认可前者的地位了。
从技术角度来看,拥有米汤工作室这种背景的荣耀外设,在技术领域比起他们天智公司只强不弱。
从资本角度来看,拥有新澜地产这种数千亿级强大资本背景的荣耀外设,比他们强了十倍不止……
这还有啥好犹豫的?
只是——
“人家一上来就盯着我们三家打、故意利用竞业协议让我们下不来台,这么强的敌意,真的能合作吗?”
产品部总监有点担忧。
自从荣耀外设诞生以来,他们可没少被对方折腾。
“米汤工作室的前身是三四年前的几十家客制化工作室,而当初算计他们的主要元凶是狼图公司,紧跟其后落井下石的是草莓公司,我们天智也没出什么力,现在狼图瘦死的骆驼比马大,再加上草莓公司虎视眈眈……
单凭他们一家之力,哪怕是再加上那些中小品牌和大部分客制化工作室,也很难让狼图彻底伤筋动骨……”
总经理淡淡说道:“而如果有了我们天智的帮助,那可就不一样了,正所谓,敌人的敌人就是朋友,我想,他们会明白这个道理的。”
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