第1818章 野心被识破了
助理矢野雄对苏韬的了解还是太浅薄。
苏韬不仅是一个企业家,而且还是一个医生,他已经获得很多荣誉,而且按照他现在的资产状况,只要顺利上市,完全可以成为华夏排名靠前的富豪。
华夏有近十四亿人口,只要对这个市场精耕细作,完全就可以支撑企业发展。
自己的助理还是太过于傲慢,低估了三味制药的野心。
岩田寿沉吟,分析道:“三味制药现在需要的是国际药企集团的认可,他想借助岩田制药和各大药业巨鳄的关系,融入到全球药业竞争格局中。苏韬是在下一盘很大的棋,他绝对不是那种看见蝇头微利,就会动心的人。我怀疑他们在打算蛇吞象。”
助理吃了一惊,“您的意思是,他想要并购岩田制药?”
岩田寿嘴角浮出一丝冷笑,“是的,表面上来看,跟我们进行接触,想要归入岩田制药的体系之中,但暗地里,恐怕是想将我们直接吞并。”
助理愤怒地说道:“如果真是如此,他们未免也太狂妄了。我们岩田制药可是汉药领域的金字招牌,三味制药不过成立一两年的企业,无论产品数量,还是销售规模,连我们的十分之一都不到,他们哪里来的自信?”
岩田寿淡淡道:“三味制药有一个核心人物,名叫大森唯,他是货真价实的人才。给他足够的时间,最多两年之内,三味制药的产品数量就会跟上我们的进度。三味制药有托斯卡集团的股份,再加上现在和欧盟草药委员会的关系不错,在渠道上并不弱于我们。”
助理也陷入沉思之中,他从老板的语气中听到忧虑,岩田寿很少会流露如此悲观的情绪。
“我们应该怎么办?要不正面进攻,从现在开始,号召汉药协会,对三味制药进行全面封杀,将风险扼杀在摇篮之内。”助理提议道。
岩田寿摇头苦笑:“如果汉药协会毫无理由封杀三味制药,那会导致情况变得异常复杂。华夏原本就是汉药的源头,汉药协会联手打压一家华夏企业,难免被人饱受诟病。当下这个阶段,我需要跟苏韬沟通一下,了解他的真实意图。如果真的到了鱼死网破的时候,那就按照你的说法,动用汉药协会的权威,封杀三味制药。当然,这是万不得已才会作出的下下之策。”
……
金崇鹤跟岩田寿见面之后,返回酒店给苏韬拨通电话。
“岩田寿比想象中要谨慎和沉稳。”金崇鹤压低声音说道,“我怀疑他已经看到了你的真实用意。”
苏韬淡淡一笑,“跟聪明人较量,那才有意思。能将岩田制药做到行业第一的人才,又岂会是咸鱼?我早就做好心理准备了。”
金崇鹤叹了口气,道:“如果对方有了戒备,你如何完成收购的计划呢?”
苏韬耐心地解释道:“想要得到自己想要的东西,如果远远观望,是永远无法得手。正确的处理方法是,先靠近它,让它在自己能够得到的范围之内。至于后面如何握到手中,才是第二步。不去接近目标,永远只能望洋兴叹。”
金崇鹤摇头苦笑,道:“接下来需要我做什么?”
“明天我会和岩田寿见个面,等谈完之后,再考虑下一步该如何走。”苏韬笑着说道,“说不定,明天我和岩田寿相谈甚欢,他一高兴,直接就将岩田制药卖给我了呢?”
“我看你是在白日做梦吧!”金崇鹤没好气地笑骂,他知道苏韬其中心中有谱,只是不愿意跟自己吐露。
金崇鹤虽然内心有点失落,但也知道苏韬这在情理之中,他还是有必要对任何一个人防备一手,因为这是在商战,一个微小的疏忽,都可能导致最终的失败。
……
第二日早上十点,苏韬带着姬湘君抵达岩田寿等人所在的酒店。
金崇鹤在大厅等候多时,见苏韬出现,连忙走过去,微笑道:“没想到你会这么准时,掐点抵达。”
苏韬微笑道:“要表现得专业一点,才能够让人尊重你。”
岩田寿为了此次见面,订了酒店的总统套房。
苏韬见到岩田寿的第一面,不得不赞叹此人的风采,不仅年轻,而且给人一股内敛的感觉,难怪金崇鹤对他的评价会如此之高。
苏韬和岩田寿轻轻握手,岩田寿用汉语笑道:“苏韬先生,您好!”
苏韬有点意外,笑道:“没想到岩田先生的汉语竟然这么好。”
岩田寿谦虚地一笑,“我虽然不是个专业大夫,但因为家族从事汉药的生意,所以花费了很多精力学习汉语,在你的面前,不敢关公门前耍大刀,但在西方一些合作伙伴面前,还是可以增加不少资本的。”
苏韬没想到岩田寿竟然还挺幽默,淡淡笑道:“岩田先生,你过谦了。你能用汉语熟练地对话沟通,足以让我佩服得五体投地。”
岩田寿指了指客厅中间的沙发,对苏韬、金崇鹤说道:“二位请坐!您的助理可以跟我的同事,到阳台上品用茶点。”
接下来的对话,涉及到很多私密,越少的人在场越好。
若是换作一般人,提出这样的要求,会让人感觉不适,但岩田寿处理此事,显得行云流水,丝毫不会觉得突兀。
苏韬跟姬湘君点了点头,姬湘君便跟着岩田寿的下属去了阳台。
阳台很开阔,一名身穿白色职业装的女子,面大微笑,朝姬湘君点头致意。今天的阳光很好,阳台上没有暖气,但并不觉得寒冷。
对方准备好了精美的茶歇,如咖啡、牛奶、蛋糕、寿司、甜品等,相比较于客厅里要丰盛很多。
姬湘君的注意力都在苏韬那边,给苏韬暗自捏了把汗,因为从气势来看,苏韬一直是被岩田寿压着。
商业谈判,很忌讳被对方牵着鼻子走。
岩田寿是一个很注意细节,同时借助天时地利,掌握主动权的人。
虽然这是在华夏,但岩田寿却营造出了一种主场的氛围。
苏韬、岩田寿、金崇鹤三人,默契地喝完一盏茶。
岩田寿主动开口笑道:“三味制药从创建到现在蓬勃发展,不到两年的时间,取得了让业界众所瞩目的成绩,这是我们岩田制药关注的主要原因。如果三味制药进入岩田制药的体系,必将继续保持现在良好的发展速度。”
苏韬淡淡笑道:“岩田制药是汉药领域的领军者,三味制药是一个新兵。我们的确在很多方面想要向岩田制药进行学习,但并不一定要进入岩田制药的体系。为何不尝试合作,互相补充彼此存在的不足呢?在我看来,岩田制药存在很多弊病,而这些弊病,恰恰正是三味制药的优势所在。”
岩田寿面对苏韬的炮轰,并不觉得生气,反而豁然一笑,如果自己被轻易激怒,未免显得自己太没有胸襟,他也知道苏韬是在试探自己。
“任何一家企业存在,肯定有短板,旁观者清,还请你不吝赐教,如果说得有道理,我会感谢你的指正。”岩田寿轻松笑道。
岩田寿如同海绵一般,负面能量会被他很轻松地便化解了。
“岩田制药虽然现在产品数量众多,但在市场上有大量的产品与你们雷同。因为你们的产品百分之百都来自于《金匮要略》等医书的古方,虽然注册了专利和商标,但来自于《金匮要略》的本质没有发生改变。新的汉药工厂如同雨后春笋般建立,既然你们可以从医书入手,那么其他的新兴工厂,为何不能如法炮制呢?伴随着新秀崛起,你们的产品终将会逐渐失去竞争优势。”苏韬淡淡道。
岩田寿不动声色,平静地回答:“岩田制药的产品研发中心聚集了全球最好的汉药研究专家,在这一点上,我们从来都不畏惧挑战,而且我们已经努力在改变这种局面。”
岩田寿没有否认这种变化,而是给出了积极的答案,让苏韬无法继续往下讨论这个话题。
苏韬只能选择其他问题所在,说道:“虽然岩田制药的渠道在不断扩张,但在华夏市场却是出现严重萎缩,虽然你们和药神集团形成战略合作关系,但现在药神集团也在新建自己的中成药工厂,一旦药神集团和你们取消合作,或者减少对你们产品的扶持力度,岩田制药在华夏市场将面临更加严峻的考验。”
岩田寿微微摇头,自信地笑道:“你这挑拨离间的方式有点太明目张胆了。药神集团是贵方最大的敌人。想要击败劲敌,三味制药进入岩田体系,是个不错的选择。还有,你似乎弄错了岩田和药神的主次关系。并非岩田制药依赖药神集团,而是药神集团需要岩田制药的支持。”
虽然两人的对话看似不温不火,没有太大的火药味,但彼此都在暗中较劲。
苏韬终于明白为何金崇鹤评价,岩田寿是一个很难对付的敌人。
他的思路缜密,看待问题很通透,而且没有明显的弱点,想要找到突破口,实在太难了。
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苏韬不仅是一个企业家,而且还是一个医生,他已经获得很多荣誉,而且按照他现在的资产状况,只要顺利上市,完全可以成为华夏排名靠前的富豪。
华夏有近十四亿人口,只要对这个市场精耕细作,完全就可以支撑企业发展。
自己的助理还是太过于傲慢,低估了三味制药的野心。
岩田寿沉吟,分析道:“三味制药现在需要的是国际药企集团的认可,他想借助岩田制药和各大药业巨鳄的关系,融入到全球药业竞争格局中。苏韬是在下一盘很大的棋,他绝对不是那种看见蝇头微利,就会动心的人。我怀疑他们在打算蛇吞象。”
助理吃了一惊,“您的意思是,他想要并购岩田制药?”
岩田寿嘴角浮出一丝冷笑,“是的,表面上来看,跟我们进行接触,想要归入岩田制药的体系之中,但暗地里,恐怕是想将我们直接吞并。”
助理愤怒地说道:“如果真是如此,他们未免也太狂妄了。我们岩田制药可是汉药领域的金字招牌,三味制药不过成立一两年的企业,无论产品数量,还是销售规模,连我们的十分之一都不到,他们哪里来的自信?”
岩田寿淡淡道:“三味制药有一个核心人物,名叫大森唯,他是货真价实的人才。给他足够的时间,最多两年之内,三味制药的产品数量就会跟上我们的进度。三味制药有托斯卡集团的股份,再加上现在和欧盟草药委员会的关系不错,在渠道上并不弱于我们。”
助理也陷入沉思之中,他从老板的语气中听到忧虑,岩田寿很少会流露如此悲观的情绪。
“我们应该怎么办?要不正面进攻,从现在开始,号召汉药协会,对三味制药进行全面封杀,将风险扼杀在摇篮之内。”助理提议道。
岩田寿摇头苦笑:“如果汉药协会毫无理由封杀三味制药,那会导致情况变得异常复杂。华夏原本就是汉药的源头,汉药协会联手打压一家华夏企业,难免被人饱受诟病。当下这个阶段,我需要跟苏韬沟通一下,了解他的真实意图。如果真的到了鱼死网破的时候,那就按照你的说法,动用汉药协会的权威,封杀三味制药。当然,这是万不得已才会作出的下下之策。”
……
金崇鹤跟岩田寿见面之后,返回酒店给苏韬拨通电话。
“岩田寿比想象中要谨慎和沉稳。”金崇鹤压低声音说道,“我怀疑他已经看到了你的真实用意。”
苏韬淡淡一笑,“跟聪明人较量,那才有意思。能将岩田制药做到行业第一的人才,又岂会是咸鱼?我早就做好心理准备了。”
金崇鹤叹了口气,道:“如果对方有了戒备,你如何完成收购的计划呢?”
苏韬耐心地解释道:“想要得到自己想要的东西,如果远远观望,是永远无法得手。正确的处理方法是,先靠近它,让它在自己能够得到的范围之内。至于后面如何握到手中,才是第二步。不去接近目标,永远只能望洋兴叹。”
金崇鹤摇头苦笑,道:“接下来需要我做什么?”
“明天我会和岩田寿见个面,等谈完之后,再考虑下一步该如何走。”苏韬笑着说道,“说不定,明天我和岩田寿相谈甚欢,他一高兴,直接就将岩田制药卖给我了呢?”
“我看你是在白日做梦吧!”金崇鹤没好气地笑骂,他知道苏韬其中心中有谱,只是不愿意跟自己吐露。
金崇鹤虽然内心有点失落,但也知道苏韬这在情理之中,他还是有必要对任何一个人防备一手,因为这是在商战,一个微小的疏忽,都可能导致最终的失败。
……
第二日早上十点,苏韬带着姬湘君抵达岩田寿等人所在的酒店。
金崇鹤在大厅等候多时,见苏韬出现,连忙走过去,微笑道:“没想到你会这么准时,掐点抵达。”
苏韬微笑道:“要表现得专业一点,才能够让人尊重你。”
岩田寿为了此次见面,订了酒店的总统套房。
苏韬见到岩田寿的第一面,不得不赞叹此人的风采,不仅年轻,而且给人一股内敛的感觉,难怪金崇鹤对他的评价会如此之高。
苏韬和岩田寿轻轻握手,岩田寿用汉语笑道:“苏韬先生,您好!”
苏韬有点意外,笑道:“没想到岩田先生的汉语竟然这么好。”
岩田寿谦虚地一笑,“我虽然不是个专业大夫,但因为家族从事汉药的生意,所以花费了很多精力学习汉语,在你的面前,不敢关公门前耍大刀,但在西方一些合作伙伴面前,还是可以增加不少资本的。”
苏韬没想到岩田寿竟然还挺幽默,淡淡笑道:“岩田先生,你过谦了。你能用汉语熟练地对话沟通,足以让我佩服得五体投地。”
岩田寿指了指客厅中间的沙发,对苏韬、金崇鹤说道:“二位请坐!您的助理可以跟我的同事,到阳台上品用茶点。”
接下来的对话,涉及到很多私密,越少的人在场越好。
若是换作一般人,提出这样的要求,会让人感觉不适,但岩田寿处理此事,显得行云流水,丝毫不会觉得突兀。
苏韬跟姬湘君点了点头,姬湘君便跟着岩田寿的下属去了阳台。
阳台很开阔,一名身穿白色职业装的女子,面大微笑,朝姬湘君点头致意。今天的阳光很好,阳台上没有暖气,但并不觉得寒冷。
对方准备好了精美的茶歇,如咖啡、牛奶、蛋糕、寿司、甜品等,相比较于客厅里要丰盛很多。
姬湘君的注意力都在苏韬那边,给苏韬暗自捏了把汗,因为从气势来看,苏韬一直是被岩田寿压着。
商业谈判,很忌讳被对方牵着鼻子走。
岩田寿是一个很注意细节,同时借助天时地利,掌握主动权的人。
虽然这是在华夏,但岩田寿却营造出了一种主场的氛围。
苏韬、岩田寿、金崇鹤三人,默契地喝完一盏茶。
岩田寿主动开口笑道:“三味制药从创建到现在蓬勃发展,不到两年的时间,取得了让业界众所瞩目的成绩,这是我们岩田制药关注的主要原因。如果三味制药进入岩田制药的体系,必将继续保持现在良好的发展速度。”
苏韬淡淡笑道:“岩田制药是汉药领域的领军者,三味制药是一个新兵。我们的确在很多方面想要向岩田制药进行学习,但并不一定要进入岩田制药的体系。为何不尝试合作,互相补充彼此存在的不足呢?在我看来,岩田制药存在很多弊病,而这些弊病,恰恰正是三味制药的优势所在。”
岩田寿面对苏韬的炮轰,并不觉得生气,反而豁然一笑,如果自己被轻易激怒,未免显得自己太没有胸襟,他也知道苏韬是在试探自己。
“任何一家企业存在,肯定有短板,旁观者清,还请你不吝赐教,如果说得有道理,我会感谢你的指正。”岩田寿轻松笑道。
岩田寿如同海绵一般,负面能量会被他很轻松地便化解了。
“岩田制药虽然现在产品数量众多,但在市场上有大量的产品与你们雷同。因为你们的产品百分之百都来自于《金匮要略》等医书的古方,虽然注册了专利和商标,但来自于《金匮要略》的本质没有发生改变。新的汉药工厂如同雨后春笋般建立,既然你们可以从医书入手,那么其他的新兴工厂,为何不能如法炮制呢?伴随着新秀崛起,你们的产品终将会逐渐失去竞争优势。”苏韬淡淡道。
岩田寿不动声色,平静地回答:“岩田制药的产品研发中心聚集了全球最好的汉药研究专家,在这一点上,我们从来都不畏惧挑战,而且我们已经努力在改变这种局面。”
岩田寿没有否认这种变化,而是给出了积极的答案,让苏韬无法继续往下讨论这个话题。
苏韬只能选择其他问题所在,说道:“虽然岩田制药的渠道在不断扩张,但在华夏市场却是出现严重萎缩,虽然你们和药神集团形成战略合作关系,但现在药神集团也在新建自己的中成药工厂,一旦药神集团和你们取消合作,或者减少对你们产品的扶持力度,岩田制药在华夏市场将面临更加严峻的考验。”
岩田寿微微摇头,自信地笑道:“你这挑拨离间的方式有点太明目张胆了。药神集团是贵方最大的敌人。想要击败劲敌,三味制药进入岩田体系,是个不错的选择。还有,你似乎弄错了岩田和药神的主次关系。并非岩田制药依赖药神集团,而是药神集团需要岩田制药的支持。”
虽然两人的对话看似不温不火,没有太大的火药味,但彼此都在暗中较劲。
苏韬终于明白为何金崇鹤评价,岩田寿是一个很难对付的敌人。
他的思路缜密,看待问题很通透,而且没有明显的弱点,想要找到突破口,实在太难了。
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