第293章 公道不在人心,是非只在时势!
似乎对于天朝方的反应,十分的满意,亚瑟微笑着继续说道:“莫向人心问公道,公道不在人心,是非只在时势!“
有一句中文,让吴强为首的一方,从原本憋笑的状态中恢复过来,一个个神情略有怪异,目光却带着一丝佩服的看着亚瑟。
他们是怎么也没有想到,这位资料上写着对天朝文化有兴趣的英伦伯爵,会对天朝文化了解到这种程度,这让众人不约而同的都对亚瑟提起过的那位非常‘尽职尽责’的中文老师产生了巨大的兴趣。
真是个人才啊,能把一个从来都没有去过天朝的老外,教成这样,真的是不简单啊!
不是对天朝文化知之甚详的人,根本不知道这句话的意思,更何况是一个外国人。
亚瑟的这段话,无疑是十分的应景,意思就是要办成大事,就绝不能凭自己主观上的好恶去做,也不能听信其他个人的意见,更不能听信百分之五十一大多数人的意见。因为,天xing上,每个人的出发点都是主观的私心。
那么,不听自己的,也不能听别人的,即便是百分之五十一的大多数人的话也不能听,那么,听谁的呢?
只能听天命的,听时势的,说白了,就是听客观发展规律的,这也是天朝文化的核心智慧,凡事都要与当前的客观环境需求和客观发展规律,动态匹配,如此才能产生对普遍且chi久好的结果。
“天然气发电的各种优点,相信就不需要我再重复,我相信在座的诸位都比我懂,比我了解,海岸发电厂的价值,我相信贵方也同样十分清楚。
而且,我也相信,贵方也应该听说过一些消息,关于海岸发电厂正在寻求IPO的消息,在这里我可以明确的告诉贵方,消息是真的,我们确实是在推动发电厂上市。
我相信,一旦上市,海岸发电厂的市值会再次上涨,这不仅仅是因为受金融因素的影响,所有资产价值会迎来暴涨的原因,关键还是英国电力缺口以及第三期工程会成为新的利润增长点,这都是可能推动股价上涨的重要因素。
我相信,贵方作为这世界上最会做生意的天朝人,不会看不到这点,所以,五亿英镑的估值,在我看来,完全没有诚意,如果这是贵方的最后底价,那么我只能说抱歉,大家只当这一次是认识一下,做个朋友吧!“
亚瑟的这席话说出,不仅是吴强代表的天朝团队,就连一旁的柯琳娜都有目瞪口呆了,这完全是不安套路来了,谈判的节奏完全被带歪了,哪有这样一上来就各掀底牌,比大小,谈不拢就直接掀桌子的?
吴强和柯琳娜两人彼此对视一眼,都从对方的眼神中看到了无奈,然而,亚瑟可不管这一套,他比谁都清楚天朝人的性格,真要是比耐心,讲策略,英国人根本不是对手,唯一能够让对方抓狂的方面,也就剩下固执,刻板,认死理了。
虽然对方有所求,谈判可能最终也会成功,但是难免要经过一番长时间的较量和拉锯战,然而,他亚瑟博林现在最缺的就是时间!
“咳咳。。。”首先打破沉默的是亚瑟这一方的柯琳娜,轻咳两声后,对吴强说道:“吴先生,我相信,我们的态度,我们的老板已经说的很清楚了。
既然大家都有诚意,要促成这次合作,那我们不如就跳过一些环节,先解决掉目前困扰我们双方合作的最主要困难,我们在下五千万英镑,亿英镑的估值,如何?
我相信贵方也知道,有意和我们合作的还有来自于天朝禾日江的木子家族的长石集团,我想他们或许会更加愿意一次拿下这百分之三十的股份。
当然,我们更希望引入更多有实力的合作伙伴,所以,我们是非常有诚意的。”
好吧,一个唱红脸,一个唱白脸,吴强心中失笑,不过脸上并没有丝毫的变化,只是在柯琳娜说完后,就微蹙眉头,做出思索状,片刻之后,最终开口说道:“关于亿英镑的估值,确实高出了我们之前的心理预期,我需要请示一下国内,所以,现在我没办法给贵方一个明确的答案。
不过请相信,我们是带着十足的诚意,我也会把这边的情况如实的反馈给国内,我想我们之间的合作希望还是非常大的。”
“好,那我就等着你们的好消息!”亚瑟开心的笑道,然后起身示意要跟随他起身的众人笑道:“既然困扰谈判进程的最大难题暂时搁置,那么我就不耽误你们继续对其它问题的商讨了,我还有些工作要处理,你们继续!”
说着和吴强隔着桌子伸手握了握手笑道:“很高兴认识你,希望我们能够达成合作。”
“这是我的荣幸。。。”吴强握着亚瑟的手,微笑着寒暄道。
而等亚瑟离开后,众人再次安坐,吴强和柯琳娜也是不由的相视而笑,其他人的脸上也露出了微笑,谈判的气氛变得轻松了许多,而之后的谈判进程也变得顺利起来。
结束上午的谈判,广达集团的谈判团队在柯琳娜一众人的相送下,坐车离开的途中,吴强看着手中的谈判记录,对身边的副手问道:“你怎么看,今天的谈判?”
“对方有点着急,尤其是那位亚瑟博林,虽然看似不安常理出牌,但是确实打乱了我们的节奏,不过同时也暴露了对方有些急于促成交易的想法,亿的价格,绝非最后的底价,我们完全可以再压一下。”
“嗯。”吴强面色淡然的轻嗯了一声,把手中的文件夹合上,手指轻轻的敲击着文件夹,沉吟了下,摇头失笑道:“再压一下价格,肯定能压下了,不过能压多少就是个问题了,其实对方已经把自己的底牌亮给我们了,6亿英镑,恐怕是他们的最后底价。
确实有些着急啊。。。不过,无所谓了,其实六亿也不算多,只要一切都能顺顺利利的完成,中间不会出现什么变数,成功的成为第二大股东,对我们来说,就是胜利。
要知道,对方在技术层面,可没有给我们设立太多的限制,这可是非常难得的一点!”
“国内那边?”
吴强听到副手有些担忧的提醒,不由笑了笑,“相信国内那边会做出正确的判断和决定,机会难得,一旦交易达成,这可比其他那些企业要强很多!”
“也是。”副手同样的释然轻笑。
“哎,没办法,教训太多了。。。”吴强看着车窗外的雪景,无奈的轻叹了一声。
近年来,受金融危机影响,在经济困难重重的大背景下,企业海外并购却不能得心应手,天企海外并购可以说是积累了太多的惨痛教训。这其中最主要的问题就是一些国家对企业的不信任。
事实上,在西方人眼中,不管是未上市的私人企业还是上市的企业,都明显带着各种不信任。
即使有些不是纯guo有企业,由于差异,也会被xi方媒体和公众贴上guo有的标签。这种特殊的情况,往往给天企业在海外并购时会带来额外的风险。海外一些别有用心者往往会利用这一点来攻击这些企业,有的甚至设置障碍阻止这些企业在海外并购。
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有一句中文,让吴强为首的一方,从原本憋笑的状态中恢复过来,一个个神情略有怪异,目光却带着一丝佩服的看着亚瑟。
他们是怎么也没有想到,这位资料上写着对天朝文化有兴趣的英伦伯爵,会对天朝文化了解到这种程度,这让众人不约而同的都对亚瑟提起过的那位非常‘尽职尽责’的中文老师产生了巨大的兴趣。
真是个人才啊,能把一个从来都没有去过天朝的老外,教成这样,真的是不简单啊!
不是对天朝文化知之甚详的人,根本不知道这句话的意思,更何况是一个外国人。
亚瑟的这段话,无疑是十分的应景,意思就是要办成大事,就绝不能凭自己主观上的好恶去做,也不能听信其他个人的意见,更不能听信百分之五十一大多数人的意见。因为,天xing上,每个人的出发点都是主观的私心。
那么,不听自己的,也不能听别人的,即便是百分之五十一的大多数人的话也不能听,那么,听谁的呢?
只能听天命的,听时势的,说白了,就是听客观发展规律的,这也是天朝文化的核心智慧,凡事都要与当前的客观环境需求和客观发展规律,动态匹配,如此才能产生对普遍且chi久好的结果。
“天然气发电的各种优点,相信就不需要我再重复,我相信在座的诸位都比我懂,比我了解,海岸发电厂的价值,我相信贵方也同样十分清楚。
而且,我也相信,贵方也应该听说过一些消息,关于海岸发电厂正在寻求IPO的消息,在这里我可以明确的告诉贵方,消息是真的,我们确实是在推动发电厂上市。
我相信,一旦上市,海岸发电厂的市值会再次上涨,这不仅仅是因为受金融因素的影响,所有资产价值会迎来暴涨的原因,关键还是英国电力缺口以及第三期工程会成为新的利润增长点,这都是可能推动股价上涨的重要因素。
我相信,贵方作为这世界上最会做生意的天朝人,不会看不到这点,所以,五亿英镑的估值,在我看来,完全没有诚意,如果这是贵方的最后底价,那么我只能说抱歉,大家只当这一次是认识一下,做个朋友吧!“
亚瑟的这席话说出,不仅是吴强代表的天朝团队,就连一旁的柯琳娜都有目瞪口呆了,这完全是不安套路来了,谈判的节奏完全被带歪了,哪有这样一上来就各掀底牌,比大小,谈不拢就直接掀桌子的?
吴强和柯琳娜两人彼此对视一眼,都从对方的眼神中看到了无奈,然而,亚瑟可不管这一套,他比谁都清楚天朝人的性格,真要是比耐心,讲策略,英国人根本不是对手,唯一能够让对方抓狂的方面,也就剩下固执,刻板,认死理了。
虽然对方有所求,谈判可能最终也会成功,但是难免要经过一番长时间的较量和拉锯战,然而,他亚瑟博林现在最缺的就是时间!
“咳咳。。。”首先打破沉默的是亚瑟这一方的柯琳娜,轻咳两声后,对吴强说道:“吴先生,我相信,我们的态度,我们的老板已经说的很清楚了。
既然大家都有诚意,要促成这次合作,那我们不如就跳过一些环节,先解决掉目前困扰我们双方合作的最主要困难,我们在下五千万英镑,亿英镑的估值,如何?
我相信贵方也知道,有意和我们合作的还有来自于天朝禾日江的木子家族的长石集团,我想他们或许会更加愿意一次拿下这百分之三十的股份。
当然,我们更希望引入更多有实力的合作伙伴,所以,我们是非常有诚意的。”
好吧,一个唱红脸,一个唱白脸,吴强心中失笑,不过脸上并没有丝毫的变化,只是在柯琳娜说完后,就微蹙眉头,做出思索状,片刻之后,最终开口说道:“关于亿英镑的估值,确实高出了我们之前的心理预期,我需要请示一下国内,所以,现在我没办法给贵方一个明确的答案。
不过请相信,我们是带着十足的诚意,我也会把这边的情况如实的反馈给国内,我想我们之间的合作希望还是非常大的。”
“好,那我就等着你们的好消息!”亚瑟开心的笑道,然后起身示意要跟随他起身的众人笑道:“既然困扰谈判进程的最大难题暂时搁置,那么我就不耽误你们继续对其它问题的商讨了,我还有些工作要处理,你们继续!”
说着和吴强隔着桌子伸手握了握手笑道:“很高兴认识你,希望我们能够达成合作。”
“这是我的荣幸。。。”吴强握着亚瑟的手,微笑着寒暄道。
而等亚瑟离开后,众人再次安坐,吴强和柯琳娜也是不由的相视而笑,其他人的脸上也露出了微笑,谈判的气氛变得轻松了许多,而之后的谈判进程也变得顺利起来。
结束上午的谈判,广达集团的谈判团队在柯琳娜一众人的相送下,坐车离开的途中,吴强看着手中的谈判记录,对身边的副手问道:“你怎么看,今天的谈判?”
“对方有点着急,尤其是那位亚瑟博林,虽然看似不安常理出牌,但是确实打乱了我们的节奏,不过同时也暴露了对方有些急于促成交易的想法,亿的价格,绝非最后的底价,我们完全可以再压一下。”
“嗯。”吴强面色淡然的轻嗯了一声,把手中的文件夹合上,手指轻轻的敲击着文件夹,沉吟了下,摇头失笑道:“再压一下价格,肯定能压下了,不过能压多少就是个问题了,其实对方已经把自己的底牌亮给我们了,6亿英镑,恐怕是他们的最后底价。
确实有些着急啊。。。不过,无所谓了,其实六亿也不算多,只要一切都能顺顺利利的完成,中间不会出现什么变数,成功的成为第二大股东,对我们来说,就是胜利。
要知道,对方在技术层面,可没有给我们设立太多的限制,这可是非常难得的一点!”
“国内那边?”
吴强听到副手有些担忧的提醒,不由笑了笑,“相信国内那边会做出正确的判断和决定,机会难得,一旦交易达成,这可比其他那些企业要强很多!”
“也是。”副手同样的释然轻笑。
“哎,没办法,教训太多了。。。”吴强看着车窗外的雪景,无奈的轻叹了一声。
近年来,受金融危机影响,在经济困难重重的大背景下,企业海外并购却不能得心应手,天企海外并购可以说是积累了太多的惨痛教训。这其中最主要的问题就是一些国家对企业的不信任。
事实上,在西方人眼中,不管是未上市的私人企业还是上市的企业,都明显带着各种不信任。
即使有些不是纯guo有企业,由于差异,也会被xi方媒体和公众贴上guo有的标签。这种特殊的情况,往往给天企业在海外并购时会带来额外的风险。海外一些别有用心者往往会利用这一点来攻击这些企业,有的甚至设置障碍阻止这些企业在海外并购。
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