第六十五章山穷水尽疑无路
杨山芦听了就是一皱眉,这段时间光顾着花钱了,却是忽略了这个问题。
现在母亲孙氏和小丫头二人,掌管着他的钱袋子,所以对这个是非常清楚的。
自从杨山芦到镇口堡上任之后,这些天那是花钱如流水,短短几天时间,二万两银子花出去了!甚至连前一段时间治理盐碱地结束后,百花露积攒下来的银子,也全部垫进去了!
可是现在呢,还有这么多地方等着用钱,这该怎么办呢?
其实杨山芦也知道,肖墙堡的繁荣,可是看作是持续投入大笔资金,不计成本的砸进去,才会变得如此繁荣,而现在他接管镇口堡之后,地盘一下扩大了好几倍,百花露的收益就有些撑不住了。
既然这样,又该怎么办呢?杨山芦就开始思索起来。
其实最简单的方法,那就是提高产量。
现在的百花露生产,因为杨山芦需要统筹全局,所以已经移交给母亲孙氏,丫鬟小玉儿,还有刘大棒槌三人来进行生产,由他们三人每人负责一部分工序。
而且百花露的制作也并没有外界想象中的那么繁杂,只要杨山芦愿意,每天弄出个一两百瓶都是非常轻松的,可是杨山芦却深深知道,贸然提高产量,意味着什么……
要知道现在每天供应30瓶,一个月进账五六千两银子,那都是靠着杨府这棵大树,才一直风平浪静的,可是如果再提升产量的话,恐怕以杨府的能量,都不一定罩得住吧?
毕竟自己那位便宜父亲可是正在丁忧期间,势力衰落不少的,可是,如果不能提高产量的话,又该从哪里入手呢?
毕竟杨山芦很清楚,时间不等人!现在已经是明朝末年,如果不能尽快发展起来的话,明年狗鞑子又会入关,恐怕到时候连下场参战的资格都没有!
而不能下场参战,就不能立功!不能立功,就不能升官!那样就会一步错过,步步错过!
而错过明年这次大好机会,这样越到以后国势就会越发艰难,更加难以逆转,那样一来,又何谈拯救国家?拯救苍生呢?
可是,尽管心里跟明镜似的,却要考虑到各方平衡……
这样到了第二天,杨山芦起床之后,正准备好好想一想时,忽然刘大棒槌进入官厅禀报:“杨哥,外面有个商人前来求见——”
“不见——”杨山芦当即就是回绝了,他以为还是那些不死心的粮商呢。
不料刘大棒槌却是说道:“杨哥,这个不是以前的那些粮商,此人自称是从天津卫(后世的天津)过来的,有重要的事情要找杨哥你商议,而且他还给了我这张劳什子。”说着刘大棒槌就递过来一张镶金的拜帖。
咦?杨山芦见了就是脸色一凝,这样的拜帖,显然不是普通商人能用的起的!
而等到他接过来一看之后,脸色更是变得有些精彩,没想到居然还是这个人派来的!
虽然这个人在后来明史中的评价,被认定为奸臣,但是谁不知道,明史是在满清入主中原后编撰的,屁股都歪了,写出来的东西还有几分可信呢?
更不要说此人在此时,正具有很大的能量,既然这样,见见倒也没关系。
于是刘大棒槌就领命下去了,而很快的,就从外面带了一个人进来,只见此人30多岁,一张国字脸,而一双眼睛更是非常明亮,一看就是一个精明强干之人。
而等到这个男子进入客厅之后,就是向着杨山芦行了一礼:“草民周昌,见过大人!”
“免礼——”杨山芦就是淡淡的点头,虽然他已经知道,这个周昌其实来头不小,因为他就是当朝次辅,周延儒派来的,也是周延儒未出三服的侄子。不过既然他登门而来,想必是有什么事情有求自己,倒也不必客气。
于是杨山芦就依照规矩,让他在下首位坐了下来,接着自有丫鬟小绿奉上香茗后,杨山芦就是问道:“周老大人一向为朝廷栋梁,在下也是十分仰慕的,只是不知你这次所为何来啊?”
周昌听了就是一拱手道:“杨大人既然快人快语,那草民也就明人面前不说暗话了,草民这次是为百花露而来!”
周昌说着还十分感慨呢,心道你倒好,蹲在这个犄角旮旯里闷声发大财,可是你哪里知道,这样一瓶小小的百花露,京城里不知道有多少双眼睛都盯着呢!
不过也就是你命好,背靠杨府这棵大树,不知挡下了多少明枪暗箭!就连他身为当朝次辅周延儒的亲侄,也被他的叔父告诫,切不可以势压人,而是要好好商谈呢。
“是吗——”杨山芦听了就是一笑,看来发售了这么久,终于有人找到这里来了,不过这对现在的他来说,似乎并不是坏事。
杨山芦就是沉吟了一下道:“既然这样,具体说说看吧——”
周昌一听眼睛就是亮了,感觉有戏,他就是连忙道:“如果大人有意,那自然是数量越多越好,而且价钱方面也好商量。”
杨山芦听了却没有表态,而是先问道:“在我们具体商谈之前,我要先知道,你如果得了这个百花露,是销往哪里吗?”
“这个好教大人得知,草民因为有着叔父照顾,所以生意做的还算顺畅,平时都是销往东瀛的,所以如果得了这个百花露,同样是销往东瀛的。”
周昌的这个话有二层意思,一来再次点了一下他和周延儒的关系,另一方面也是在向杨山芦表明,他如果得到百花露的话,绝不会在京城销售,和杨家展开竞争,甚至都不会在大明境内销售,而是直接销往海外的。
杨山芦听了之后就是点点头,既然这样的话,就不会影响杨府的利益,以后就算被那个老妖婆知道,她也无话可说。
不过杨山芦还是要把丑话说在前面的:“既然这样,那倒是没有问题,不过还有一点我要事先告诉你,百花露因为制作异常艰难,所以就算能和你达成协议,每天提供的数量,也不过是六七瓶而已,就这个量,你还愿意做这个生意吗?”
“愿意愿意!”周昌听了就是拼命点头,虽然感觉比他预想中的要少了不少,不过他还是很满足了,笑话,就算是一天一瓶,在这种独门生意面前,那也是有着可观的利润的!
而听见周昌的回答,杨山芦就是满意的点点头,其实只要他愿意,每天生产个百八十瓶就跟闹着玩似的,不过他更加清楚,这里面的利润太惊人了,所以在他没有真正成长起来之前,还是需要严格控制产量,小心式微的好。
既然前两样谈成了,接下来杨山芦就要和他谈到最重要的一点,也就是价格问题:“那么你说说看,准备出到一个什么价格呢?”
“大人容禀——”这个周昌过来之前,早已经仔细考虑过,所以当即就是说道:“这个大家都是聪明人,我也不耍什么花活了,我们都知道在京城的销售价格,是每瓶20两银子,一般来说大人您能在其中拿到一半的利润,也就是10银子一瓶,不过为了表示我的诚意,我愿意以12两银子一瓶的价格收购!”
周昌说完之后,自以为这个价码出得很高了,就是满心期待地看着杨山芦。
不料杨山芦听了之后,却是洒然一笑,你以为我只是个武官,所以不懂经商之道吗?老实说你在我这里拿货之后,到了东瀛转手就可以卖出25两,甚至是30两的高价,现在你只出这个价格?
杨山芦也不多说,只是淡淡的道:“一口价,20两银子一瓶,你愿意的话,这件事情才能谈下去,不愿意的话嘛……”
好吧,周昌听了一口气差点没噎过去……这位看着年纪轻轻,却是精明至极啊!这个报价实在是狠!
不过周昌觉得自己做了十多年的生意,还会比不上杨山芦这个从未经商过的武官?于是他还想再努力下:“杨大人,你这个价格就太离谱了吧!要是二十两一瓶的话,我干嘛不是直接从京城的铺子里拿货呢?”
杨山芦听了就是笑了:“呵呵,这也要你拿得到啊……”毕竟杨山芦可是很清楚的,现在这样小小的一瓶百花露,可是京城那些贵妇的最爱,基本在铺子里就被预定一空,哪里还轮得到他抢购呢?
看见杨山芦不上当,周昌又换了另一种说辞:“就算这样,杨大人你也要体谅我们的辛苦啊,我们要把货物运到东瀛,风险可是很大的,海盗,飓风,而且路途这么遥远,一路的成本也是巨大,所以说……”
而周昌还没有说完,就已经被杨山芦给打断了:“你接下来会不会还要说,所以每次你都赚些辛苦钱吧!
可是据我了解,就算是大明境内常见的瓷器茶叶什么的,运到东瀛都是10倍的暴利,更不要说我这个百花露是天下独一无二的独门生意,这其中的利润……所以你就给句痛快话吧,行就行,不行就拉倒!”
“呃——”周昌听了之后,那是彻底无语,甚至是傻愣愣的看着杨山芦,这还是个赳赳武官吗?这是位商界老前辈吧……感觉完全被他牵着鼻子走啊!
不过既然摆正了位置,周昌也知道,看来糊弄不了他了,不过老实说,20两一瓶的价格虽然已经很高,不过只要运到东瀛的话,所谓物以稀为贵,每瓶赚个十两八两还是没有问题,这样一年下来也有非常可观的利润了。
“行,那就这样说定了。”周昌不愧是个成功的商人,话风那是转变的非常之快,一点也没有刚才睁眼说瞎话的不好意思,毕竟在商言商,这也是很正常的。
只是等到他拿出一份准备好的合约,准备白纸黑字,双方正式签署协议的时候,杨山芦却是诡异的一笑道:“呵呵,不用着急,除了这些,我还有一个附加条件。”
“什么?还有附加条件?”这下周昌就是彻底愣了,这个生意还真不是一般的难做啊……
而杨山芦见了就是不置可否的一笑,呵呵,这个就是掌握独门生意的好处了!当然,就算这样,我也不会太过‘欺负’你,毕竟咱可是后世的销售精英,懂的双赢之道的。
杨山芦就是淡淡一笑道:“其实很简单,我们之间的交易,我只收七成的现银,其余的需要用粮米支付。”
“啊,这个就难办了呀!”周昌听了就是紧皱起眉头:“杨大人想必你也知道,现在这种灾年,粮食可是非常紧张的!而且因为交易的金额巨大,所以这3成的粮米,已经是一个非常恐怖的数字,我到哪里去收来这么多粮米呢!”
其实周昌名下还是有二处粮行的,可就算是这样,他算了一下后,也知道筹不到这么多粮食。
不料杨山芦听了却是微微一笑,这就是他要点拨他了,当然,这个想法是在得知他是做海运生意的时候。
“呵呵,现在大明境内粮米紧张不假,可是你没必要只在大明境内收购啊!周昌,你听说过安南吗?”
“安南?略有耳闻,但是从来没和那边做过生意。”周昌就是老老实实的说道,像他这种做海贸的商人,一般只做成熟的路线,像东瀛什么的,至于安南,他只知道很早以前是大明朝的藩属国,还是个蛮夷之地,也没什么有名的物产,所以从未关注过。
不料杨山芦听了却是大摇其头道:“这就是你的不对了,老弟你既然是做海贸生意的,大可以派船去安南嘛,那里其他没有,但是我可以保证,那里的粮米足够多……多到你想象不到哦!而且价钱还非常便宜。”
“什么,大人你能肯定?”周昌就是十分惊讶,心道连他这个做海运的商人都不知道这样的事情,他这样一个武官怎么知道的!
不料杨山芦却是肯定的道:“这绝对可以肯定!这么说吧,如果你去了之后收购不到粮米,我包赔你的一切损失!你看可好?”
毕竟杨山芦可是非常肯定的,虽然大明现在是连年灾年,可是安南那是什么地方,那可是占城稻的起源地,一年能够三熟的地方!所以说那里或许会缺其他东西,但就是粮食不缺。
“既然大人如此有把握,我倒可以去试试。”周昌心算了一下,如果真是这样的话,运来粮米也不是不可以,毕竟还能顺带再赚一笔银子。
“如此甚好,但是我希望你不会有欺瞒的事情发生,不然的话想做这个百花露生意的人,还是很多的。”
“不敢不敢。”周昌就是擦了擦额上的冷汗,话说他还真存了这个心思,如果去了之后,收购粮米很是繁琐的话,那就谎称收不到也就是了,不过现在嘛,既然杨山芦都已经点明了,看来是不能再打这个小算盘了。
“但是大人,既然这样你也知道,安南那里是偏僻小国,而且瘴气什么的也不少,我派人前去是有一定风险的,所以相对应的,我要求增加百花露的供货量。”周昌不愧是个精明的商人,马上抓住时机讨价还价。
对于这个要求,杨山芦倒觉得可行,毕竟一开始报出的产量,就打了大大的埋伏的。于是经过一番讨价还价后,两人就定了下来,最终的交货量是每天十瓶。
这些全部商议完毕后,这件事情就算正式定下来了,至于这些粮米如何从天津卫运到镇虏卫,这些两个人都没有提。
毕竟这也是很明显的,从天津卫(是个优良的海港)运到镇虏卫,以周延儒的势力,那是绝对没有问题的,而且这一带属于大明帝国的心脏部位,没有大股流寇出没,安全方面也可以放心。
这样事情谈妥之后,又签署了文书,周昌还是很高兴的,没有白跑一趟。
而杨山芦就更不用说了,谈成了这笔生意,他收获良多,另外还有意外的惊喜,所以为了安抚一下这位以后的商业伙伴,杨山芦就亲自作陪,招待了周昌一顿酒席。
却没想到这一手让周昌很是感动,虽然他平时打着当朝次辅的招牌,别人都还给他面子,可是他清楚,那只是给的叔父的面子!所谓士农工商,商人排在末尾,大明朝商人的地位,那是绝对下贱的!
可是现在呢,他在杨山芦身上却感受到了真诚的对待!以防守官之身亲自作陪,这是实实在在的平等论交啊!
所以这顿酒席,就吃的很爽了,周昌在酒桌上那是和杨山芦说的很投机,并且说到最后,发现两人还真套的上一点近乎,因为周昌的祖籍就在山西绛州,而现在杨山芦驻守的地方,离着绛州也不算多远,都可以说是半个老乡了。
对这样的‘老乡’,杨山芦当然是不置可否,不过他在听见绛州这个地名的时候,就是若有所思起来,感觉有什么重要的东西在那里……可是一时又想不起来,看来只有以后慢慢想了。
酒终人散之后,周昌满意的离去后,杨山芦呢,也是相当欢喜……第一,这笔生意谈成之后,困扰多时的资金问题就迎刃而解,而且还是在安全范围内的高价哦……
毕竟这可是20两银子一瓶啊,如果说有3倍到4倍的暴利,都已经可以让人趋之若鹜的话,他这个价格都已经不知道是多少倍的利润了!毕竟他一瓶百花露的成本,不过是区区二钱银子而已,哈哈!
除此之外,他还有一个重大的收获……那就是额外可以得到大批的粮食!
毕竟对于杨山芦这个穿越者来说,知道之后还有十几年的灾荒年景,就好像二年之后,就会有一场历史上著名的特大旱灾……崇祯大旱!
而且这场大旱灾,不是一年二年,而是连旱5年以上!对民生的影响更是可怕!民间草木兽皮虫蝇皆食尽,饿殍载道!甚至一碗米就能救命的!而现在呢,能够提前储备大量的粮食,就有了应对的底气!
更不要说在以后杨山芦的规划中,他还会继续大展拳脚,攀登更高峰!
这其中粮食的充足供应,那就是重中之重了!而现在呢,能够偶得一条可观的粮食供应渠道,那就是意外之喜了。
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现在母亲孙氏和小丫头二人,掌管着他的钱袋子,所以对这个是非常清楚的。
自从杨山芦到镇口堡上任之后,这些天那是花钱如流水,短短几天时间,二万两银子花出去了!甚至连前一段时间治理盐碱地结束后,百花露积攒下来的银子,也全部垫进去了!
可是现在呢,还有这么多地方等着用钱,这该怎么办呢?
其实杨山芦也知道,肖墙堡的繁荣,可是看作是持续投入大笔资金,不计成本的砸进去,才会变得如此繁荣,而现在他接管镇口堡之后,地盘一下扩大了好几倍,百花露的收益就有些撑不住了。
既然这样,又该怎么办呢?杨山芦就开始思索起来。
其实最简单的方法,那就是提高产量。
现在的百花露生产,因为杨山芦需要统筹全局,所以已经移交给母亲孙氏,丫鬟小玉儿,还有刘大棒槌三人来进行生产,由他们三人每人负责一部分工序。
而且百花露的制作也并没有外界想象中的那么繁杂,只要杨山芦愿意,每天弄出个一两百瓶都是非常轻松的,可是杨山芦却深深知道,贸然提高产量,意味着什么……
要知道现在每天供应30瓶,一个月进账五六千两银子,那都是靠着杨府这棵大树,才一直风平浪静的,可是如果再提升产量的话,恐怕以杨府的能量,都不一定罩得住吧?
毕竟自己那位便宜父亲可是正在丁忧期间,势力衰落不少的,可是,如果不能提高产量的话,又该从哪里入手呢?
毕竟杨山芦很清楚,时间不等人!现在已经是明朝末年,如果不能尽快发展起来的话,明年狗鞑子又会入关,恐怕到时候连下场参战的资格都没有!
而不能下场参战,就不能立功!不能立功,就不能升官!那样就会一步错过,步步错过!
而错过明年这次大好机会,这样越到以后国势就会越发艰难,更加难以逆转,那样一来,又何谈拯救国家?拯救苍生呢?
可是,尽管心里跟明镜似的,却要考虑到各方平衡……
这样到了第二天,杨山芦起床之后,正准备好好想一想时,忽然刘大棒槌进入官厅禀报:“杨哥,外面有个商人前来求见——”
“不见——”杨山芦当即就是回绝了,他以为还是那些不死心的粮商呢。
不料刘大棒槌却是说道:“杨哥,这个不是以前的那些粮商,此人自称是从天津卫(后世的天津)过来的,有重要的事情要找杨哥你商议,而且他还给了我这张劳什子。”说着刘大棒槌就递过来一张镶金的拜帖。
咦?杨山芦见了就是脸色一凝,这样的拜帖,显然不是普通商人能用的起的!
而等到他接过来一看之后,脸色更是变得有些精彩,没想到居然还是这个人派来的!
虽然这个人在后来明史中的评价,被认定为奸臣,但是谁不知道,明史是在满清入主中原后编撰的,屁股都歪了,写出来的东西还有几分可信呢?
更不要说此人在此时,正具有很大的能量,既然这样,见见倒也没关系。
于是刘大棒槌就领命下去了,而很快的,就从外面带了一个人进来,只见此人30多岁,一张国字脸,而一双眼睛更是非常明亮,一看就是一个精明强干之人。
而等到这个男子进入客厅之后,就是向着杨山芦行了一礼:“草民周昌,见过大人!”
“免礼——”杨山芦就是淡淡的点头,虽然他已经知道,这个周昌其实来头不小,因为他就是当朝次辅,周延儒派来的,也是周延儒未出三服的侄子。不过既然他登门而来,想必是有什么事情有求自己,倒也不必客气。
于是杨山芦就依照规矩,让他在下首位坐了下来,接着自有丫鬟小绿奉上香茗后,杨山芦就是问道:“周老大人一向为朝廷栋梁,在下也是十分仰慕的,只是不知你这次所为何来啊?”
周昌听了就是一拱手道:“杨大人既然快人快语,那草民也就明人面前不说暗话了,草民这次是为百花露而来!”
周昌说着还十分感慨呢,心道你倒好,蹲在这个犄角旮旯里闷声发大财,可是你哪里知道,这样一瓶小小的百花露,京城里不知道有多少双眼睛都盯着呢!
不过也就是你命好,背靠杨府这棵大树,不知挡下了多少明枪暗箭!就连他身为当朝次辅周延儒的亲侄,也被他的叔父告诫,切不可以势压人,而是要好好商谈呢。
“是吗——”杨山芦听了就是一笑,看来发售了这么久,终于有人找到这里来了,不过这对现在的他来说,似乎并不是坏事。
杨山芦就是沉吟了一下道:“既然这样,具体说说看吧——”
周昌一听眼睛就是亮了,感觉有戏,他就是连忙道:“如果大人有意,那自然是数量越多越好,而且价钱方面也好商量。”
杨山芦听了却没有表态,而是先问道:“在我们具体商谈之前,我要先知道,你如果得了这个百花露,是销往哪里吗?”
“这个好教大人得知,草民因为有着叔父照顾,所以生意做的还算顺畅,平时都是销往东瀛的,所以如果得了这个百花露,同样是销往东瀛的。”
周昌的这个话有二层意思,一来再次点了一下他和周延儒的关系,另一方面也是在向杨山芦表明,他如果得到百花露的话,绝不会在京城销售,和杨家展开竞争,甚至都不会在大明境内销售,而是直接销往海外的。
杨山芦听了之后就是点点头,既然这样的话,就不会影响杨府的利益,以后就算被那个老妖婆知道,她也无话可说。
不过杨山芦还是要把丑话说在前面的:“既然这样,那倒是没有问题,不过还有一点我要事先告诉你,百花露因为制作异常艰难,所以就算能和你达成协议,每天提供的数量,也不过是六七瓶而已,就这个量,你还愿意做这个生意吗?”
“愿意愿意!”周昌听了就是拼命点头,虽然感觉比他预想中的要少了不少,不过他还是很满足了,笑话,就算是一天一瓶,在这种独门生意面前,那也是有着可观的利润的!
而听见周昌的回答,杨山芦就是满意的点点头,其实只要他愿意,每天生产个百八十瓶就跟闹着玩似的,不过他更加清楚,这里面的利润太惊人了,所以在他没有真正成长起来之前,还是需要严格控制产量,小心式微的好。
既然前两样谈成了,接下来杨山芦就要和他谈到最重要的一点,也就是价格问题:“那么你说说看,准备出到一个什么价格呢?”
“大人容禀——”这个周昌过来之前,早已经仔细考虑过,所以当即就是说道:“这个大家都是聪明人,我也不耍什么花活了,我们都知道在京城的销售价格,是每瓶20两银子,一般来说大人您能在其中拿到一半的利润,也就是10银子一瓶,不过为了表示我的诚意,我愿意以12两银子一瓶的价格收购!”
周昌说完之后,自以为这个价码出得很高了,就是满心期待地看着杨山芦。
不料杨山芦听了之后,却是洒然一笑,你以为我只是个武官,所以不懂经商之道吗?老实说你在我这里拿货之后,到了东瀛转手就可以卖出25两,甚至是30两的高价,现在你只出这个价格?
杨山芦也不多说,只是淡淡的道:“一口价,20两银子一瓶,你愿意的话,这件事情才能谈下去,不愿意的话嘛……”
好吧,周昌听了一口气差点没噎过去……这位看着年纪轻轻,却是精明至极啊!这个报价实在是狠!
不过周昌觉得自己做了十多年的生意,还会比不上杨山芦这个从未经商过的武官?于是他还想再努力下:“杨大人,你这个价格就太离谱了吧!要是二十两一瓶的话,我干嘛不是直接从京城的铺子里拿货呢?”
杨山芦听了就是笑了:“呵呵,这也要你拿得到啊……”毕竟杨山芦可是很清楚的,现在这样小小的一瓶百花露,可是京城那些贵妇的最爱,基本在铺子里就被预定一空,哪里还轮得到他抢购呢?
看见杨山芦不上当,周昌又换了另一种说辞:“就算这样,杨大人你也要体谅我们的辛苦啊,我们要把货物运到东瀛,风险可是很大的,海盗,飓风,而且路途这么遥远,一路的成本也是巨大,所以说……”
而周昌还没有说完,就已经被杨山芦给打断了:“你接下来会不会还要说,所以每次你都赚些辛苦钱吧!
可是据我了解,就算是大明境内常见的瓷器茶叶什么的,运到东瀛都是10倍的暴利,更不要说我这个百花露是天下独一无二的独门生意,这其中的利润……所以你就给句痛快话吧,行就行,不行就拉倒!”
“呃——”周昌听了之后,那是彻底无语,甚至是傻愣愣的看着杨山芦,这还是个赳赳武官吗?这是位商界老前辈吧……感觉完全被他牵着鼻子走啊!
不过既然摆正了位置,周昌也知道,看来糊弄不了他了,不过老实说,20两一瓶的价格虽然已经很高,不过只要运到东瀛的话,所谓物以稀为贵,每瓶赚个十两八两还是没有问题,这样一年下来也有非常可观的利润了。
“行,那就这样说定了。”周昌不愧是个成功的商人,话风那是转变的非常之快,一点也没有刚才睁眼说瞎话的不好意思,毕竟在商言商,这也是很正常的。
只是等到他拿出一份准备好的合约,准备白纸黑字,双方正式签署协议的时候,杨山芦却是诡异的一笑道:“呵呵,不用着急,除了这些,我还有一个附加条件。”
“什么?还有附加条件?”这下周昌就是彻底愣了,这个生意还真不是一般的难做啊……
而杨山芦见了就是不置可否的一笑,呵呵,这个就是掌握独门生意的好处了!当然,就算这样,我也不会太过‘欺负’你,毕竟咱可是后世的销售精英,懂的双赢之道的。
杨山芦就是淡淡一笑道:“其实很简单,我们之间的交易,我只收七成的现银,其余的需要用粮米支付。”
“啊,这个就难办了呀!”周昌听了就是紧皱起眉头:“杨大人想必你也知道,现在这种灾年,粮食可是非常紧张的!而且因为交易的金额巨大,所以这3成的粮米,已经是一个非常恐怖的数字,我到哪里去收来这么多粮米呢!”
其实周昌名下还是有二处粮行的,可就算是这样,他算了一下后,也知道筹不到这么多粮食。
不料杨山芦听了却是微微一笑,这就是他要点拨他了,当然,这个想法是在得知他是做海运生意的时候。
“呵呵,现在大明境内粮米紧张不假,可是你没必要只在大明境内收购啊!周昌,你听说过安南吗?”
“安南?略有耳闻,但是从来没和那边做过生意。”周昌就是老老实实的说道,像他这种做海贸的商人,一般只做成熟的路线,像东瀛什么的,至于安南,他只知道很早以前是大明朝的藩属国,还是个蛮夷之地,也没什么有名的物产,所以从未关注过。
不料杨山芦听了却是大摇其头道:“这就是你的不对了,老弟你既然是做海贸生意的,大可以派船去安南嘛,那里其他没有,但是我可以保证,那里的粮米足够多……多到你想象不到哦!而且价钱还非常便宜。”
“什么,大人你能肯定?”周昌就是十分惊讶,心道连他这个做海运的商人都不知道这样的事情,他这样一个武官怎么知道的!
不料杨山芦却是肯定的道:“这绝对可以肯定!这么说吧,如果你去了之后收购不到粮米,我包赔你的一切损失!你看可好?”
毕竟杨山芦可是非常肯定的,虽然大明现在是连年灾年,可是安南那是什么地方,那可是占城稻的起源地,一年能够三熟的地方!所以说那里或许会缺其他东西,但就是粮食不缺。
“既然大人如此有把握,我倒可以去试试。”周昌心算了一下,如果真是这样的话,运来粮米也不是不可以,毕竟还能顺带再赚一笔银子。
“如此甚好,但是我希望你不会有欺瞒的事情发生,不然的话想做这个百花露生意的人,还是很多的。”
“不敢不敢。”周昌就是擦了擦额上的冷汗,话说他还真存了这个心思,如果去了之后,收购粮米很是繁琐的话,那就谎称收不到也就是了,不过现在嘛,既然杨山芦都已经点明了,看来是不能再打这个小算盘了。
“但是大人,既然这样你也知道,安南那里是偏僻小国,而且瘴气什么的也不少,我派人前去是有一定风险的,所以相对应的,我要求增加百花露的供货量。”周昌不愧是个精明的商人,马上抓住时机讨价还价。
对于这个要求,杨山芦倒觉得可行,毕竟一开始报出的产量,就打了大大的埋伏的。于是经过一番讨价还价后,两人就定了下来,最终的交货量是每天十瓶。
这些全部商议完毕后,这件事情就算正式定下来了,至于这些粮米如何从天津卫运到镇虏卫,这些两个人都没有提。
毕竟这也是很明显的,从天津卫(是个优良的海港)运到镇虏卫,以周延儒的势力,那是绝对没有问题的,而且这一带属于大明帝国的心脏部位,没有大股流寇出没,安全方面也可以放心。
这样事情谈妥之后,又签署了文书,周昌还是很高兴的,没有白跑一趟。
而杨山芦就更不用说了,谈成了这笔生意,他收获良多,另外还有意外的惊喜,所以为了安抚一下这位以后的商业伙伴,杨山芦就亲自作陪,招待了周昌一顿酒席。
却没想到这一手让周昌很是感动,虽然他平时打着当朝次辅的招牌,别人都还给他面子,可是他清楚,那只是给的叔父的面子!所谓士农工商,商人排在末尾,大明朝商人的地位,那是绝对下贱的!
可是现在呢,他在杨山芦身上却感受到了真诚的对待!以防守官之身亲自作陪,这是实实在在的平等论交啊!
所以这顿酒席,就吃的很爽了,周昌在酒桌上那是和杨山芦说的很投机,并且说到最后,发现两人还真套的上一点近乎,因为周昌的祖籍就在山西绛州,而现在杨山芦驻守的地方,离着绛州也不算多远,都可以说是半个老乡了。
对这样的‘老乡’,杨山芦当然是不置可否,不过他在听见绛州这个地名的时候,就是若有所思起来,感觉有什么重要的东西在那里……可是一时又想不起来,看来只有以后慢慢想了。
酒终人散之后,周昌满意的离去后,杨山芦呢,也是相当欢喜……第一,这笔生意谈成之后,困扰多时的资金问题就迎刃而解,而且还是在安全范围内的高价哦……
毕竟这可是20两银子一瓶啊,如果说有3倍到4倍的暴利,都已经可以让人趋之若鹜的话,他这个价格都已经不知道是多少倍的利润了!毕竟他一瓶百花露的成本,不过是区区二钱银子而已,哈哈!
除此之外,他还有一个重大的收获……那就是额外可以得到大批的粮食!
毕竟对于杨山芦这个穿越者来说,知道之后还有十几年的灾荒年景,就好像二年之后,就会有一场历史上著名的特大旱灾……崇祯大旱!
而且这场大旱灾,不是一年二年,而是连旱5年以上!对民生的影响更是可怕!民间草木兽皮虫蝇皆食尽,饿殍载道!甚至一碗米就能救命的!而现在呢,能够提前储备大量的粮食,就有了应对的底气!
更不要说在以后杨山芦的规划中,他还会继续大展拳脚,攀登更高峰!
这其中粮食的充足供应,那就是重中之重了!而现在呢,能够偶得一条可观的粮食供应渠道,那就是意外之喜了。
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