第十六章 编谎进货毛线(一)
张云岫在白江区中学校门口向表嫂罗清香打听向倦飞下落后,并没有马上离开县城,而是拖着疲惫的双腿在县城闲逛。因为想起向倦飞临别时渴望的眼神,他很失落、很无助。他多么希望在街头拐弯处能碰见他的心上人啊!
就这样,一路寻一路逛,越是逛越是惆怅。偶然间,他瞧见了白江区毛纺厂临街公告栏的一则信息。公告大意是:本厂库房积存一些毛线成品,因改制原因急需清仓,数量有限,价格面议。
张云岫看后暗想:这些国营厂就是傲娇!明明要垮了还粉饰说“改制”,明明是产品滞销还说什么“清仓”,真是死要面子活受罪!嗯,腊津市没有棉纺厂、没有专门的毛线批发商,毛线都在白江省批发市场进货。今天到批发市场进货反正是晚了,何不进去看看究竟,看有没有生意可做。
白江县城大致分为三大块:一块是老县城,在城东南;第二块是从深山老林搬迁出来组建的大型军转民军工企业,在城西北;中间一块原是农田、荒岭,但近年建了许多楼房,公路四通八达、宽阔敞亮,被人们称为“开发区”。白江区棉纺厂就在老县城与开发区之间,建于建国初期,被3米来高的青砖围墙围着。围墙陈旧且湿漉漉的,一些地方布满青苔,一些地方爬满藤蔓植物,一些地方还残留着类似“团结起来争取更大的胜利”的仿宋体标语。向大门看去,映入眼帘的是对称的瓜米石水泥柱顶着四四方方的水泥盖,及水泥盖上用金属材料镌刻的“白江区棉纺厂”几个字。在张云岫记忆中,要搁在以前,路过此地要注意避让进进出出的货车,员工推着自行车上下班的那份骄傲让人羡慕不已。现在厂门如故,唯独少了昔日的繁华。
“喂,找谁?”门卫拦住了要进厂门的张云岫,也许见他穿得并不光鲜,还背着蛇皮口袋的缘故,说话语气稍稍重了些。
“外面不是贴着要卖毛线吗?我进来看看。”张云岫理解这是国营厂最后的威严所在,并不与门卫置气。
“不是像店店里称三五两毛线哈?是卖坨坨毛线的哟。”门卫再次提醒,似乎怕张云岫走错了门。
“对头,我就是来卖坨坨毛线。麻烦你指个路!”
门卫有些踌躇,但还是指着厂区一处树荫浓密的建筑物说,“绕过这排厂房,然后转过去上梯坎,就是办公区。销售的话,上二楼找杨厂长。”
“是正的还是副的。”
“副的,管销售。”
“我放点东西在你这里?”
“贵重不?我这里人多眼杂,自拿自取,出了问题自己负责哈。”
“没事,就是个空口袋。”说话间,张云岫将蛇皮口袋放在门卫室不碍事的角落,然后从蛇皮口袋里取出皮包,理了理头发、整了整衣领、掸了掸身上灰,尽量让自己显得精神些,再谢过门卫去找杨厂长。
“杨厂长……”杨厂长的办公室门是半掩着的,透过门缝可以看见杨厂长正戴着眼镜在看报纸,神情专注,旁若无人,似乎沉浸在阅读中。张云岫怕惊扰了杨厂长,轻轻地敲了敲门,满脸堆笑地向他打招呼。杨厂长将眼镜架推到鼻翼,眼睛盯着张云岫打量,不说话。“杨厂长,是这样的,我看见外面贴有告示,说厂里有毛线卖,我进来问问。”
杨厂长放下报纸,拿起桌子左边的茶杯吹了吹,看也没看张云岫就问,“要多少?”
云岫其实心里有点懵,但是他知道对付眼前这种人,你越是怯场他越是不拿正眼瞧你。张云岫并没有马上作答,而是从皮包里拿出一包“红梅”,弹出一支烟递给杨厂长,心里盘算如何吊起杨厂长的胃口。“杨厂长,烧支烟?”杨厂长接过香烟,张云岫不失时机地为他点燃,然后不慌不忙理地回答,“先看看产品,如果价钱合适,先订十万的货。”
杨厂长夹烟的手指抖了一下,差点把烟掉在地上。要知道在销路不畅的特殊时期,十万块对白江区棉纺厂意味着什么吗?十万块,够发全厂几百号人半年的工资了;十万块,能暂时解决在棉纺厂原材料上的燃眉之急了。因此,杵眼前的张云岫不单是财神爷还是救星啊!
“兄弟,坐下说话……小吴,倒杯茶来,大红袍哈。兄弟,在哪里高就?”杨厂长扶正眼镜,眼里难掩不易察觉的兴奋。
“谢谢!”张云岫看杨厂长被他唬住了,心底多了一份自信,便故意把鼓鼓的皮包放在桌上,然后掀了掀衣角坐下,才接过小吴递过来的颇为讲究的茶杯,礼貌地向小吴点头致意。他掀开茶盖子闻了闻氤氲地茶香,煞有其事地赞道,“茶不错,小吴妹子人更不错。嘿嘿。高就说不上,兄弟叫张云岫,在腊津市供销社混口饭吃。”
“哟,兄弟,年轻有为啊!”前倨后恭的杨厂长并没有生疑,客气地向张云岫简介他们厂产品的种类、品质及检验流程。张云岫听了,心虚得紧。原来棉纺行业道道多得很,自己发了点横财,凭胆子大就要猪嘴上插葱——装象,实在是渺小得很;今后做什么,一定多学点才干,不然掉进坑里都不知道,得来的财物恐怕竹篮打水一场空。但是,在场面上,张云岫并不露怯,并利用杨厂长想把生意做成的心理,牢牢掌握着谈判的主动权,并朝自己有利的方向发展。
“百闻不如一见,杨厂长,我们去看看货如何?”
“应该的,应该的。小吴,过来一下……小吴,你到江湖鱼庄称点江里的鱼,简单煮几钵,中午请张老板吃个便餐。我现在陪张老板到库房看看货。”
“不,不,杨厂长,你太客气了,让我压力不小哇,万一……”
“没事,兄弟。看看,没事,不要有什么压力,生意哪有一见钟情的。即使不成有什么关系呢,俗话说买卖不成仁义在嘛。”不知杨厂长是在标榜国营厂做生意的气度、风范,还是怕几个月不来咬钩的“鱼儿”脱钩,全不顾生意场上的博弈原则,说话、安排极尽妥帖,反正让张云岫有宾至如归的感觉。
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就这样,一路寻一路逛,越是逛越是惆怅。偶然间,他瞧见了白江区毛纺厂临街公告栏的一则信息。公告大意是:本厂库房积存一些毛线成品,因改制原因急需清仓,数量有限,价格面议。
张云岫看后暗想:这些国营厂就是傲娇!明明要垮了还粉饰说“改制”,明明是产品滞销还说什么“清仓”,真是死要面子活受罪!嗯,腊津市没有棉纺厂、没有专门的毛线批发商,毛线都在白江省批发市场进货。今天到批发市场进货反正是晚了,何不进去看看究竟,看有没有生意可做。
白江县城大致分为三大块:一块是老县城,在城东南;第二块是从深山老林搬迁出来组建的大型军转民军工企业,在城西北;中间一块原是农田、荒岭,但近年建了许多楼房,公路四通八达、宽阔敞亮,被人们称为“开发区”。白江区棉纺厂就在老县城与开发区之间,建于建国初期,被3米来高的青砖围墙围着。围墙陈旧且湿漉漉的,一些地方布满青苔,一些地方爬满藤蔓植物,一些地方还残留着类似“团结起来争取更大的胜利”的仿宋体标语。向大门看去,映入眼帘的是对称的瓜米石水泥柱顶着四四方方的水泥盖,及水泥盖上用金属材料镌刻的“白江区棉纺厂”几个字。在张云岫记忆中,要搁在以前,路过此地要注意避让进进出出的货车,员工推着自行车上下班的那份骄傲让人羡慕不已。现在厂门如故,唯独少了昔日的繁华。
“喂,找谁?”门卫拦住了要进厂门的张云岫,也许见他穿得并不光鲜,还背着蛇皮口袋的缘故,说话语气稍稍重了些。
“外面不是贴着要卖毛线吗?我进来看看。”张云岫理解这是国营厂最后的威严所在,并不与门卫置气。
“不是像店店里称三五两毛线哈?是卖坨坨毛线的哟。”门卫再次提醒,似乎怕张云岫走错了门。
“对头,我就是来卖坨坨毛线。麻烦你指个路!”
门卫有些踌躇,但还是指着厂区一处树荫浓密的建筑物说,“绕过这排厂房,然后转过去上梯坎,就是办公区。销售的话,上二楼找杨厂长。”
“是正的还是副的。”
“副的,管销售。”
“我放点东西在你这里?”
“贵重不?我这里人多眼杂,自拿自取,出了问题自己负责哈。”
“没事,就是个空口袋。”说话间,张云岫将蛇皮口袋放在门卫室不碍事的角落,然后从蛇皮口袋里取出皮包,理了理头发、整了整衣领、掸了掸身上灰,尽量让自己显得精神些,再谢过门卫去找杨厂长。
“杨厂长……”杨厂长的办公室门是半掩着的,透过门缝可以看见杨厂长正戴着眼镜在看报纸,神情专注,旁若无人,似乎沉浸在阅读中。张云岫怕惊扰了杨厂长,轻轻地敲了敲门,满脸堆笑地向他打招呼。杨厂长将眼镜架推到鼻翼,眼睛盯着张云岫打量,不说话。“杨厂长,是这样的,我看见外面贴有告示,说厂里有毛线卖,我进来问问。”
杨厂长放下报纸,拿起桌子左边的茶杯吹了吹,看也没看张云岫就问,“要多少?”
云岫其实心里有点懵,但是他知道对付眼前这种人,你越是怯场他越是不拿正眼瞧你。张云岫并没有马上作答,而是从皮包里拿出一包“红梅”,弹出一支烟递给杨厂长,心里盘算如何吊起杨厂长的胃口。“杨厂长,烧支烟?”杨厂长接过香烟,张云岫不失时机地为他点燃,然后不慌不忙理地回答,“先看看产品,如果价钱合适,先订十万的货。”
杨厂长夹烟的手指抖了一下,差点把烟掉在地上。要知道在销路不畅的特殊时期,十万块对白江区棉纺厂意味着什么吗?十万块,够发全厂几百号人半年的工资了;十万块,能暂时解决在棉纺厂原材料上的燃眉之急了。因此,杵眼前的张云岫不单是财神爷还是救星啊!
“兄弟,坐下说话……小吴,倒杯茶来,大红袍哈。兄弟,在哪里高就?”杨厂长扶正眼镜,眼里难掩不易察觉的兴奋。
“谢谢!”张云岫看杨厂长被他唬住了,心底多了一份自信,便故意把鼓鼓的皮包放在桌上,然后掀了掀衣角坐下,才接过小吴递过来的颇为讲究的茶杯,礼貌地向小吴点头致意。他掀开茶盖子闻了闻氤氲地茶香,煞有其事地赞道,“茶不错,小吴妹子人更不错。嘿嘿。高就说不上,兄弟叫张云岫,在腊津市供销社混口饭吃。”
“哟,兄弟,年轻有为啊!”前倨后恭的杨厂长并没有生疑,客气地向张云岫简介他们厂产品的种类、品质及检验流程。张云岫听了,心虚得紧。原来棉纺行业道道多得很,自己发了点横财,凭胆子大就要猪嘴上插葱——装象,实在是渺小得很;今后做什么,一定多学点才干,不然掉进坑里都不知道,得来的财物恐怕竹篮打水一场空。但是,在场面上,张云岫并不露怯,并利用杨厂长想把生意做成的心理,牢牢掌握着谈判的主动权,并朝自己有利的方向发展。
“百闻不如一见,杨厂长,我们去看看货如何?”
“应该的,应该的。小吴,过来一下……小吴,你到江湖鱼庄称点江里的鱼,简单煮几钵,中午请张老板吃个便餐。我现在陪张老板到库房看看货。”
“不,不,杨厂长,你太客气了,让我压力不小哇,万一……”
“没事,兄弟。看看,没事,不要有什么压力,生意哪有一见钟情的。即使不成有什么关系呢,俗话说买卖不成仁义在嘛。”不知杨厂长是在标榜国营厂做生意的气度、风范,还是怕几个月不来咬钩的“鱼儿”脱钩,全不顾生意场上的博弈原则,说话、安排极尽妥帖,反正让张云岫有宾至如归的感觉。
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