第三十章 又嗅到商机(二)
这时,酒菜上桌,饭店经理堆着笑脸前来敬酒。杨亚华端起酒杯客气谦和地对那个经理说,“平时接待辛苦,我有点私事就不想劳烦你们啦,所以就没有过来打招呼。这是我表弟,在本地做点小生意。今天周末,我和表弟喝点酒,聊点家常,就不劳你费心了,跟他们也说说。”
饭店经理听出了杨亚华话里的潜台词,敬完酒后知趣地离开了。
“我对倦飞充满愧疚,有时半夜醒来焦虑得睡不着觉,我想下半年生意走上路后去找她。”张云岫喝完一杯五粮液后说。
“你和倦飞青梅竹马,我们理解对她的痴情。但在茫茫人海中去找她,无异于大海捞针;你所做的,不过是让自己良心好受而已。我和向道平,通过省公安局的关系,跟几个拐卖妇女易发省市厅局发过协查通报,在省内更是严查无名尸体,都没有消息。说实话,兄弟,不怕你伤心,希望渺茫啊!人只要恪守本分,做好自己该做好的事就行了。‘叹人生,不如意事,十常八九’,何必执拗给自己添不痛快呢?兄弟,你要渡过那片情海呀!来,让悲痛过去,愿在世的人快乐,喝酒!”杨亚华斟满杯中酒,岔开话题,“我俩今天喝个耿直酒,一人一瓶,喝完就收称,怎样?把酒倒起,吃点菜。呐,你怎么知道我调来腊津的?”
“谁怕谁!要得,倒起!”听了表哥的开导,张云岫的心结在此时被解开,豪气也就上来了,“听广播听来的。前面端午节不是涨大水吗?广播里说市长杨亚华身先士卒,带领群众抗洪救灾。我怕有同名同姓的,还向街坊打听市长籍贯。知情人说杨市长从白江区调来的。我想那肯定是你了,然后就跑到市政府大院找你,不想被警卫拦下。我说是你表弟,他把我盯了好一会儿,看我模样像你,不敢怠慢,就给你秘书打电话。秘书说你在开会,约我周五晚上在这儿见面。不像小时候,见你一面不容易。”
“嘿嘿,那里那里。那天先开‘抗洪救灾部署会’,再参加‘扫黄会’,都是我必须在场的会,就占了我满满当当的一天。接下来几天又跑到市里去开会、协调资金。不是不见你,真是那几天都不得空。周末又值班,我连白江区都没有回,你嫂子都没有见。”哥俩边说边喝,不知不觉地又干了几杯,杨亚华再发感想,“人人都说当官好,哪知当官也不易!老表,你不知道当官当到我这位置就没朋友了,信不信?”
张云岫一脸茫然疑惑,杨亚华看了笑了,说,“我就知道是你这副表情!你会纳闷当官,怎么会没朋友呢?不是走到哪里都如众星捧月一般吗?老表,在这位置,考虑的不是几个人的吃喝拉撒,而是上百万人的生计。那种压力,没在这个位置的人体会不到。工作做不好,要挨上面领导上纲上线的批评,就像炸弹在身边爆炸一样,掀起的气浪都能让你汗毛倒竖、胆战心惊;经常不回家,要遭老婆埋怨,满肚子委屈喝比黄连还苦;在平时,赞扬、笑脸与欲望一起围绕在你身边,更难分辨这些‘星星’真实的喜怒哀乐了。人心不测,说有真朋友那是假的。老表,像今天这样喝喝酒,吐吐槽,不伪装自己,我觉得很舒服。”
“喔,原来华哥是找我来喝酒吐槽的呀!”
“不然呢?你小子酒量大,和我有一拼,说话又不担心你卖我,不找你找谁?”
“你买单,我隔三岔五陪你喝酒。”
“滚,你小子尽想好事。你有钱了,就一毛不拔?”
“嘿嘿。表嫂没来腊津?”
“媛媛不愿意,说她的伙伴全在白江,腊津人生地不熟,她来了难得适应。欸,铁打的营盘流水的兵,不知那天我又调了,到时又得转战南北,不如不来,省去了迁来迁去的麻烦。”
“表嫂不来,睡觉不暖和了嘛。”
“有时是好,但有时她喜欢穷念叨,疑神疑鬼的,也很聒噪。一个人,像今天这样,也很快乐!”
酒至半酣,哥俩均有醉意,话就多起来了。“华哥,毛线生意真的好,但就是场地太小,铺不开。”
“你倒提醒了我,前几天我批了个件,说是市物资回收公司不景气,想要出让地块解决职工安置问题。那块地皮不错,地段好又宽敞。你现在吃下它,可以解决你场地问题,还可以建房子卖。不过职工安置是个麻烦,但文章是可以做的。”
“华哥,我文化浅,没听明白。”张云岫搔搔头皮,丈二和尚摸不着头脑。
“我跟你讲的涉及两个行业,一个是商业,另一个是建筑业。你卖毛线搞的是商业。你现在生意做好了,需扩大场地。怎么解决?不外乎两种方案,一是租大一点的地段好的场地,二是自己建。第一种方案虽直接但有个问题,好地段大铺面不好租,因为地段好又宽敞的铺面清一色地被供销社占了,干个体的挤不进去。那就剩下‘自己建’这个方案了。这里涉及很多建筑业的问题,如地皮、政策、资金、原材料、规划、报批、销售等。第一,要有建房的地方。地皮现成的,前面讲了,市物资回收公司因为经营原因可以出让地皮。出让方式分两种:一种是完全出让,就是由你全资购得,然后由你全资开发建设,收益全部归你。另一种叫入股分成,就是市物资回收公司用土地方式入股,不投入建设资金,由你负责建设,获得的收益按比例分成,至于怎样分配,由你们协商。你钱不多,我建议采取第二种方式。第二,合法性。你全资就是私有制经济,入股分成就是混合所有制经济,现行政策都是允许的。这个倒不是大问题。第三,资金。你现有资金要玩这个活儿还是玩不转的,即使采用土地入股方式,地皮不花钱买也不够。怎么办?有办法。你先成立公司,范围宽泛一点,然后与市物资回收公司用土地入股方式合作,包装成项目,就可以向银行申请贷款。第四,资金有了,然后就是建房子。先要做规划,商业、住房怎样布局,可以交给专业人士来做,反正能解决你铺面小的问题。然后就是做预算、报批,这个容易,我找人教教你就会了。接下来就是施工,这跟农村建房子一个道理,不过要把握好原材料购买、施工安全等关键环节。第五,就是卖房子。随着人们生活的富裕和城镇化进程的推进,以及单位福利分房的逐渐消亡,住房作为商品的需求就会逐渐增大,应该说搞房地产会有前景的,至少先做起来是不会错的。但也有很大的风险,怎样搞还是由你自己掂量。可以测算一下,如果你的商业利润可以覆盖银行利息,你就可以搞。”杨亚华很耐心,像老师教学生一样,给张云岫普及房地产开发相关知识。
张云岫听得很认真、仔细,脑里浮现了腊津市物资回收公司所在位置,就像犬嗅到了猎物一样兴奋。“华哥,我愿意干,就是需要你帮忙。搞赢了,我俩二一添作五;搞输了,算我的,大不了回去当棒棒。”张云岫端起酒杯,想与表哥碰杯。
“你小子尽想社会上乌烟瘴气的东西,太小看你表哥了!”杨亚华却把酒杯放下,盯着表弟忿忿地说,“白滨路比这个项目大吧,我如果想钱早就发了,还等到你这个小项目。我是农民的儿子,混到如今这个位置,又妻贤子孝、吃穿不愁的,我觉得够了。我当了这个官,就像当个舅子像个舅子,就想为这些脸朝黄土背朝天的乡亲做点事。我刚才说这番话,不为别的,就是想至亲有这个闲钱,何不将事业做大?另外,市物质回收公司如果不改革,那些职工只有守着金饽饽要饭吃;如果引进外资,进行股份制改革,这个公司就活了,职工就有饭吃了。这样一举两得之事,我当市长的何乐而不为呢?云岫,哥哥说话的意思,你明白不?”
想起与白江区毛纺厂那些头头的蝇营狗苟,张云岫不禁对表哥肃然起敬。“华哥,你跟那些当官的不一样。第一,清正廉洁,屁股没有夹屎粑粑。第二,有能力,见识又广,任何事到你这里,都想得出主意。当兄弟的佩服你!”
“你说这个,我听起顺耳。来,喝酒。兄弟,做生意,你还是耙角,我找人教教你。”
“要得。华哥,物资公司那事,你跟我盯到,我有兴趣。”
“那个自然。先成立公司,按程序一步一步来。”
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饭店经理听出了杨亚华话里的潜台词,敬完酒后知趣地离开了。
“我对倦飞充满愧疚,有时半夜醒来焦虑得睡不着觉,我想下半年生意走上路后去找她。”张云岫喝完一杯五粮液后说。
“你和倦飞青梅竹马,我们理解对她的痴情。但在茫茫人海中去找她,无异于大海捞针;你所做的,不过是让自己良心好受而已。我和向道平,通过省公安局的关系,跟几个拐卖妇女易发省市厅局发过协查通报,在省内更是严查无名尸体,都没有消息。说实话,兄弟,不怕你伤心,希望渺茫啊!人只要恪守本分,做好自己该做好的事就行了。‘叹人生,不如意事,十常八九’,何必执拗给自己添不痛快呢?兄弟,你要渡过那片情海呀!来,让悲痛过去,愿在世的人快乐,喝酒!”杨亚华斟满杯中酒,岔开话题,“我俩今天喝个耿直酒,一人一瓶,喝完就收称,怎样?把酒倒起,吃点菜。呐,你怎么知道我调来腊津的?”
“谁怕谁!要得,倒起!”听了表哥的开导,张云岫的心结在此时被解开,豪气也就上来了,“听广播听来的。前面端午节不是涨大水吗?广播里说市长杨亚华身先士卒,带领群众抗洪救灾。我怕有同名同姓的,还向街坊打听市长籍贯。知情人说杨市长从白江区调来的。我想那肯定是你了,然后就跑到市政府大院找你,不想被警卫拦下。我说是你表弟,他把我盯了好一会儿,看我模样像你,不敢怠慢,就给你秘书打电话。秘书说你在开会,约我周五晚上在这儿见面。不像小时候,见你一面不容易。”
“嘿嘿,那里那里。那天先开‘抗洪救灾部署会’,再参加‘扫黄会’,都是我必须在场的会,就占了我满满当当的一天。接下来几天又跑到市里去开会、协调资金。不是不见你,真是那几天都不得空。周末又值班,我连白江区都没有回,你嫂子都没有见。”哥俩边说边喝,不知不觉地又干了几杯,杨亚华再发感想,“人人都说当官好,哪知当官也不易!老表,你不知道当官当到我这位置就没朋友了,信不信?”
张云岫一脸茫然疑惑,杨亚华看了笑了,说,“我就知道是你这副表情!你会纳闷当官,怎么会没朋友呢?不是走到哪里都如众星捧月一般吗?老表,在这位置,考虑的不是几个人的吃喝拉撒,而是上百万人的生计。那种压力,没在这个位置的人体会不到。工作做不好,要挨上面领导上纲上线的批评,就像炸弹在身边爆炸一样,掀起的气浪都能让你汗毛倒竖、胆战心惊;经常不回家,要遭老婆埋怨,满肚子委屈喝比黄连还苦;在平时,赞扬、笑脸与欲望一起围绕在你身边,更难分辨这些‘星星’真实的喜怒哀乐了。人心不测,说有真朋友那是假的。老表,像今天这样喝喝酒,吐吐槽,不伪装自己,我觉得很舒服。”
“喔,原来华哥是找我来喝酒吐槽的呀!”
“不然呢?你小子酒量大,和我有一拼,说话又不担心你卖我,不找你找谁?”
“你买单,我隔三岔五陪你喝酒。”
“滚,你小子尽想好事。你有钱了,就一毛不拔?”
“嘿嘿。表嫂没来腊津?”
“媛媛不愿意,说她的伙伴全在白江,腊津人生地不熟,她来了难得适应。欸,铁打的营盘流水的兵,不知那天我又调了,到时又得转战南北,不如不来,省去了迁来迁去的麻烦。”
“表嫂不来,睡觉不暖和了嘛。”
“有时是好,但有时她喜欢穷念叨,疑神疑鬼的,也很聒噪。一个人,像今天这样,也很快乐!”
酒至半酣,哥俩均有醉意,话就多起来了。“华哥,毛线生意真的好,但就是场地太小,铺不开。”
“你倒提醒了我,前几天我批了个件,说是市物资回收公司不景气,想要出让地块解决职工安置问题。那块地皮不错,地段好又宽敞。你现在吃下它,可以解决你场地问题,还可以建房子卖。不过职工安置是个麻烦,但文章是可以做的。”
“华哥,我文化浅,没听明白。”张云岫搔搔头皮,丈二和尚摸不着头脑。
“我跟你讲的涉及两个行业,一个是商业,另一个是建筑业。你卖毛线搞的是商业。你现在生意做好了,需扩大场地。怎么解决?不外乎两种方案,一是租大一点的地段好的场地,二是自己建。第一种方案虽直接但有个问题,好地段大铺面不好租,因为地段好又宽敞的铺面清一色地被供销社占了,干个体的挤不进去。那就剩下‘自己建’这个方案了。这里涉及很多建筑业的问题,如地皮、政策、资金、原材料、规划、报批、销售等。第一,要有建房的地方。地皮现成的,前面讲了,市物资回收公司因为经营原因可以出让地皮。出让方式分两种:一种是完全出让,就是由你全资购得,然后由你全资开发建设,收益全部归你。另一种叫入股分成,就是市物资回收公司用土地方式入股,不投入建设资金,由你负责建设,获得的收益按比例分成,至于怎样分配,由你们协商。你钱不多,我建议采取第二种方式。第二,合法性。你全资就是私有制经济,入股分成就是混合所有制经济,现行政策都是允许的。这个倒不是大问题。第三,资金。你现有资金要玩这个活儿还是玩不转的,即使采用土地入股方式,地皮不花钱买也不够。怎么办?有办法。你先成立公司,范围宽泛一点,然后与市物资回收公司用土地入股方式合作,包装成项目,就可以向银行申请贷款。第四,资金有了,然后就是建房子。先要做规划,商业、住房怎样布局,可以交给专业人士来做,反正能解决你铺面小的问题。然后就是做预算、报批,这个容易,我找人教教你就会了。接下来就是施工,这跟农村建房子一个道理,不过要把握好原材料购买、施工安全等关键环节。第五,就是卖房子。随着人们生活的富裕和城镇化进程的推进,以及单位福利分房的逐渐消亡,住房作为商品的需求就会逐渐增大,应该说搞房地产会有前景的,至少先做起来是不会错的。但也有很大的风险,怎样搞还是由你自己掂量。可以测算一下,如果你的商业利润可以覆盖银行利息,你就可以搞。”杨亚华很耐心,像老师教学生一样,给张云岫普及房地产开发相关知识。
张云岫听得很认真、仔细,脑里浮现了腊津市物资回收公司所在位置,就像犬嗅到了猎物一样兴奋。“华哥,我愿意干,就是需要你帮忙。搞赢了,我俩二一添作五;搞输了,算我的,大不了回去当棒棒。”张云岫端起酒杯,想与表哥碰杯。
“你小子尽想社会上乌烟瘴气的东西,太小看你表哥了!”杨亚华却把酒杯放下,盯着表弟忿忿地说,“白滨路比这个项目大吧,我如果想钱早就发了,还等到你这个小项目。我是农民的儿子,混到如今这个位置,又妻贤子孝、吃穿不愁的,我觉得够了。我当了这个官,就像当个舅子像个舅子,就想为这些脸朝黄土背朝天的乡亲做点事。我刚才说这番话,不为别的,就是想至亲有这个闲钱,何不将事业做大?另外,市物质回收公司如果不改革,那些职工只有守着金饽饽要饭吃;如果引进外资,进行股份制改革,这个公司就活了,职工就有饭吃了。这样一举两得之事,我当市长的何乐而不为呢?云岫,哥哥说话的意思,你明白不?”
想起与白江区毛纺厂那些头头的蝇营狗苟,张云岫不禁对表哥肃然起敬。“华哥,你跟那些当官的不一样。第一,清正廉洁,屁股没有夹屎粑粑。第二,有能力,见识又广,任何事到你这里,都想得出主意。当兄弟的佩服你!”
“你说这个,我听起顺耳。来,喝酒。兄弟,做生意,你还是耙角,我找人教教你。”
“要得。华哥,物资公司那事,你跟我盯到,我有兴趣。”
“那个自然。先成立公司,按程序一步一步来。”
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