第116章 开房
罗熙呵呵一笑:“顾总,我们开个玩笑嘛,要不要这么认真啊?”
“你那个客户搞定了没?”
罗熙摇摇头:“这个还不能跟你保证,但是我会尽力的。”
“那你觉得那个为什么没有搞定呢?回忆一下你们的通话,看他的疑虑出在哪?”
罗熙摇摇头:“真不怎么明白。”
“做生意的人呢,最看重的是利润,白纸黑字签的叫合同,但是也叫放心。你的那些口头承诺,我们是不会理会的,所以每当你的任何一句话里带上保证两个字,客户不但不会信任,相反,他会觉得你太年轻,太过自信,太过胸有成竹,投资都是有风险的,那样的话客户宁愿把钱交到斟酌再三迟迟不肯下单的人手里。因为在他们眼里,那是稳重。”
罗熙不屑的切了一声:“那是迂腐迟钝好吗?等到他们想清楚了,早就错过最好的机会了!”
“真正等到客户相信你了,那你说什么就是什么,但是现在,客户看你就像看一张白纸,什么都看不到,他认为你只是个年轻的小姑娘,他不信任你,因为你不止对他不了解,他对你也不了解。”
罗熙听顾行深说的也是那么个意思,那天跟客户通电话的时候,自己的确说过,保证他亏的钱赢回来,当时那个客户也是呵呵一笑,然后说改天再聊。
“那我怎么才能让他了解我呢?”
“他了解不了解你不重要,重要的是你首先要了解他,不止是年龄身高体重性别!”
罗熙点点头:“那我让秘书去做个调查。”
“不用了,我已经让人查完了。”
罗熙一愣,她随即明白,顾行深摆明了就是来给自己上课的。
“黄远中,本科毕业,上学的时候一直是那种本本分分老老实实的学生,成绩不算拔尖,但是还算稳定,毕业以后在一家小公司上班,一年结婚生子,但是房贷的压力,还有老婆在家要带孩子并没有工作所以一家人的生活质量严重下降,这个时候他心惊胆战的找到他的领导,注定要求加薪,但是他领导并没有接受,因为你没有能力让我对你另眼相看,又拿什么来跟我谈条件?”
罗熙目不转睛的看着顾行深:“他是个这样的人?但是我跟他通话的时候,听得出他的言语里充满了各种不屑,还有完全就是暴发户的那种感觉。”
顾行深点点头:“这个没错,你肯定告诉他你是我们顾氏的总监了吧,他一听,这么年轻的姑娘在顾氏做总监,自然想起了自己曾经不堪的往事,对你充满不屑也没什么奇怪的。他肯定认为你是虚有其表的温室花朵。再加上你的言辞不当,他不仅不信任,甚至看不惯!”
罗熙瞬间火冒三丈:“这种人目光短浅,不肯接受自己是一个中庸的人,在心底无限放大自己的自信心,使自己膨胀过度。”
“五年前这个走投无路的黄远中,因为倒腾小紫叶檀发家致富,有钱了以后你知道他做的第一件事是什么?”
“是什么?买房买车?找小三?”
顾行深摇摇头:“是收购了他之前呆的那家小公司。所以他这种人,虽然外表平和,但虚荣心极强,报复心也很强。说是什么暴发户也不为过。”
罗熙竖起了大拇指冲着顾行深:“你这强大的背景调查和心理分析还是很值得赞赏的。”
顾行深摇摇头:“这招啊,只能针对客户,也就是利益关系的人和跟你无关紧要的人,每个人都有倾向,哪怕你身边的人性格再明显,你都看不透,因为你心底早就给了这个人一个定义,只有你去推翻别人,怎么可能自己推翻自己呢?”
罗熙看着顾行深的时候,忽然就四目相对了,她眼里的顾行深,有距离感,高冷,悲伤,专一,但是她再看顾行深,优越,自信。
“干嘛一直这样看着我?虽说我也算的上是倾国倾城,但是你一直这样盯着我也不好吧。”
“怎么就是我盯着你了?我感觉像是你一直看着我,从你进门的你那一刻,目光就从来没有在我身上离开过,你不会是因为我帮你分析了一下客户的原因就爱上我,一发不可收拾吧?”
罗熙听顾行深这话,瞬间皮笑肉不笑的拿着文件夹就朝顾行深砸去:“顾行深,就你?爱上你还一发不可收拾?你是脑子进水了还是刚才进来的时候被门夹?”
“我自认为能爱上我的人还是不少的。”
顾行深非常自恋的说了这么一句话。
“没错,但是我,对别人的东西不感兴趣,我既不是高仿品也不是演员的替身,我们之间的那些繁文缛节心机套路完全可以省略。”
顾行深点点头:“今晚带你去见一下这个黄远中,我已经知道他今晚会去魅魉,你也不陌生,就一起吧。”
罗熙虽然知道这也算是工作的一部分,但是心里总是不得劲,但她还是点头答应了。
夜晚的魅魉,总是热闹的很,最近那些找事的人也没有再继续出现了,花娘的心情似乎也很不错。
“哟,我们顾先生可是好久没见了,怎么最近顾先生忙着发财呢?”
顾行深摇头一笑:“李大小姐,我这有多少家产,你最熟悉了啊,怎么我还出去挣点外快?”
顾行深和花娘有说有笑的去了二楼。
“清风呢?好久不见了。”
“他最近没有来吗?”
花娘摇摇头:“没有,不过上周清风来了,在酒柜坐了好久,然后又走了。”
顾行深点点头:“没事,过一段时间就好了,我今天来个朋友,你先去忙吧。”
“那要开个房间吗?”
顾行深听花娘这么说,思虑了一番点点头:“去十楼开个房间,我今晚不回去了。”
花娘像听见什么惊天大新闻一样:“你说什么?你不回去了?”
顾行深点点头:“怎么了?”
花娘摇头说道:“没事,只是你以前不管再晚都会回家的。”
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“你那个客户搞定了没?”
罗熙摇摇头:“这个还不能跟你保证,但是我会尽力的。”
“那你觉得那个为什么没有搞定呢?回忆一下你们的通话,看他的疑虑出在哪?”
罗熙摇摇头:“真不怎么明白。”
“做生意的人呢,最看重的是利润,白纸黑字签的叫合同,但是也叫放心。你的那些口头承诺,我们是不会理会的,所以每当你的任何一句话里带上保证两个字,客户不但不会信任,相反,他会觉得你太年轻,太过自信,太过胸有成竹,投资都是有风险的,那样的话客户宁愿把钱交到斟酌再三迟迟不肯下单的人手里。因为在他们眼里,那是稳重。”
罗熙不屑的切了一声:“那是迂腐迟钝好吗?等到他们想清楚了,早就错过最好的机会了!”
“真正等到客户相信你了,那你说什么就是什么,但是现在,客户看你就像看一张白纸,什么都看不到,他认为你只是个年轻的小姑娘,他不信任你,因为你不止对他不了解,他对你也不了解。”
罗熙听顾行深说的也是那么个意思,那天跟客户通电话的时候,自己的确说过,保证他亏的钱赢回来,当时那个客户也是呵呵一笑,然后说改天再聊。
“那我怎么才能让他了解我呢?”
“他了解不了解你不重要,重要的是你首先要了解他,不止是年龄身高体重性别!”
罗熙点点头:“那我让秘书去做个调查。”
“不用了,我已经让人查完了。”
罗熙一愣,她随即明白,顾行深摆明了就是来给自己上课的。
“黄远中,本科毕业,上学的时候一直是那种本本分分老老实实的学生,成绩不算拔尖,但是还算稳定,毕业以后在一家小公司上班,一年结婚生子,但是房贷的压力,还有老婆在家要带孩子并没有工作所以一家人的生活质量严重下降,这个时候他心惊胆战的找到他的领导,注定要求加薪,但是他领导并没有接受,因为你没有能力让我对你另眼相看,又拿什么来跟我谈条件?”
罗熙目不转睛的看着顾行深:“他是个这样的人?但是我跟他通话的时候,听得出他的言语里充满了各种不屑,还有完全就是暴发户的那种感觉。”
顾行深点点头:“这个没错,你肯定告诉他你是我们顾氏的总监了吧,他一听,这么年轻的姑娘在顾氏做总监,自然想起了自己曾经不堪的往事,对你充满不屑也没什么奇怪的。他肯定认为你是虚有其表的温室花朵。再加上你的言辞不当,他不仅不信任,甚至看不惯!”
罗熙瞬间火冒三丈:“这种人目光短浅,不肯接受自己是一个中庸的人,在心底无限放大自己的自信心,使自己膨胀过度。”
“五年前这个走投无路的黄远中,因为倒腾小紫叶檀发家致富,有钱了以后你知道他做的第一件事是什么?”
“是什么?买房买车?找小三?”
顾行深摇摇头:“是收购了他之前呆的那家小公司。所以他这种人,虽然外表平和,但虚荣心极强,报复心也很强。说是什么暴发户也不为过。”
罗熙竖起了大拇指冲着顾行深:“你这强大的背景调查和心理分析还是很值得赞赏的。”
顾行深摇摇头:“这招啊,只能针对客户,也就是利益关系的人和跟你无关紧要的人,每个人都有倾向,哪怕你身边的人性格再明显,你都看不透,因为你心底早就给了这个人一个定义,只有你去推翻别人,怎么可能自己推翻自己呢?”
罗熙看着顾行深的时候,忽然就四目相对了,她眼里的顾行深,有距离感,高冷,悲伤,专一,但是她再看顾行深,优越,自信。
“干嘛一直这样看着我?虽说我也算的上是倾国倾城,但是你一直这样盯着我也不好吧。”
“怎么就是我盯着你了?我感觉像是你一直看着我,从你进门的你那一刻,目光就从来没有在我身上离开过,你不会是因为我帮你分析了一下客户的原因就爱上我,一发不可收拾吧?”
罗熙听顾行深这话,瞬间皮笑肉不笑的拿着文件夹就朝顾行深砸去:“顾行深,就你?爱上你还一发不可收拾?你是脑子进水了还是刚才进来的时候被门夹?”
“我自认为能爱上我的人还是不少的。”
顾行深非常自恋的说了这么一句话。
“没错,但是我,对别人的东西不感兴趣,我既不是高仿品也不是演员的替身,我们之间的那些繁文缛节心机套路完全可以省略。”
顾行深点点头:“今晚带你去见一下这个黄远中,我已经知道他今晚会去魅魉,你也不陌生,就一起吧。”
罗熙虽然知道这也算是工作的一部分,但是心里总是不得劲,但她还是点头答应了。
夜晚的魅魉,总是热闹的很,最近那些找事的人也没有再继续出现了,花娘的心情似乎也很不错。
“哟,我们顾先生可是好久没见了,怎么最近顾先生忙着发财呢?”
顾行深摇头一笑:“李大小姐,我这有多少家产,你最熟悉了啊,怎么我还出去挣点外快?”
顾行深和花娘有说有笑的去了二楼。
“清风呢?好久不见了。”
“他最近没有来吗?”
花娘摇摇头:“没有,不过上周清风来了,在酒柜坐了好久,然后又走了。”
顾行深点点头:“没事,过一段时间就好了,我今天来个朋友,你先去忙吧。”
“那要开个房间吗?”
顾行深听花娘这么说,思虑了一番点点头:“去十楼开个房间,我今晚不回去了。”
花娘像听见什么惊天大新闻一样:“你说什么?你不回去了?”
顾行深点点头:“怎么了?”
花娘摇头说道:“没事,只是你以前不管再晚都会回家的。”
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