第二百四十九章 四合院二
进入到这个院子里之后,陈阳就陷入了沉思。
他似乎能够想想的到,如果他要是生活在这个城市里,周围都是高楼大厦,路上车水马龙。
而他跟王若雪在这个小院子里享受着那种美好的时光,孩子在围绕着院子里四处溜达,看看金鱼,默默花菜,多么的惬意。
但是要想拥有这样的生活,年轻的时间是需要多多的努力才行。
这里的房子,随便一套都是小两千万,没有一定的经济基础,谁能住的起啊!
“陈大哥......!”
“陈大哥,您感觉这个四合院这么样啊?满不满意?”梁斌一连几声才把正在梦游的陈阳的魂魂给叫了回来。
“就那样吧!看看那个大一点啊吧!”虽然他很喜欢,但是他也没有表现在脸上,而是说着心口不一的话。
因为就算他在怎么满意,现在也是不能说的,不然一会怎么压价啊?
你要想在中介公司手里买的合适的房子,不用一点小的手段还是不行的。
所以陈阳刚才才表现的那么不在乎。
“好的!陈大哥,您可能是在家住惯了大房子,在看到这里的房间,就感觉有点小有点压抑是吧!”
“我作为一个资深的置业顾问,对这还是很明白了,像这种四合院,他们的房间都不是很大,基本上很少能够找到一间二十个平方的,一般都是是来个平方的居多。”
梁斌为了表现自己的专业技能,在那侃侃而谈,滔滔不绝的讲着四合院的好处,优点,以及未来的升值空间。
听到他说这里的四合院,以后至少翻一倍完全是没有问题的,陈阳差点笑出来。
其实陈阳像告诉他,这里的四合院,以后能翻十倍以上,但是他不能说,说了他也不信啊!对方只能认为他比自己还能吹。
另一处四合院也在这条街上,离这边也不是很远,走着就可以过去了。
当他们路过几个站在路边上聊天的人时就听到有人说他们是傻子。
“这几人估计也是被中介公司的人忽悠过来的吧,就这里的老房子,我们都住够了,他们到是还想着搬进来,真是想不明白。”
“就是,我们都是在这边长大的,这里有什么好的呢!反正再过两年,我是要去外面看看,在这里真没劲。”
几个人年轻人路边上互相聊天。
陈阳能听到,那个置业顾问梁斌自然也是能够听的到,还没等陈阳开口,那个梁斌就抢着说道。
“别听他们瞎胡说,这里的四合院抢手着呢,那么多房子,根本就没有几套在卖,基本上一出现,就被人抢光了。”
梁斌怕他们几个人听了别人的话,影响了他们买房的积极性。
因为投资房子,也是一种冲动性的消费。
因为有些人就是头脑一热,就去买房子了,买了之后就后悔了,这样的人多的是!
就好像他们带客户看房子,来的时间还是激情满满,这次非买不可。
但是当他真的想去付钱的时间,他就会犹豫许久,不知道该不该买,要不要等一等,说不定还有比这更便宜的呢!
假若他要是在跟别人打个电话,商量下,那么他十有八九就买不了啦!
因为他很有可能会受到别人的影响,感觉还的多看看的好,犹豫不决的毛病,哪个人没有啊!
这时他们就是体现他们中介的能力的时间了。
他们就会刺激你一下,或者将你一军,让下尽快的下定决心。
只是梁斌的担心是多余的,对于未来的房价,谁能有他清楚,所以他怎么可能因为别人的几句话就可能改变心意了。
但是这对陈阳来说确是一个很好的借口,一个讨价还价的借口。
曾经有人说话,房价之所以涨那么快,跟他们这些中介公司有着很大的关系。
碰到稍微好一点的房子,他们就开始使劲的往上报价,让客户多出。
这样做的好处是他们能够多拿佣金,因为他们是靠提成吃饭的,总房价越高,他们的佣金越高,那么业务员的提成就越高。
只要做通了买房的思想工作,只买房的就非常好搞定了。
如果他们谈的是高于卖家,那么中间的差价他们就办法吃下来。
但是只要中介公司吃差价,坑内前期业主不知道,但是后期肯定是会知道的。
但是那个时间,也已经晚了,因为已经签好了合同,付了定金,反悔不了啦!
那么房价在五行之中也被他们抬上去了。
就好比一套房子按照市场价值六十万,经过中介公司操作,一开始跟买方报了六十八万,经过谈判,成交价是六十五万。
是不是这个小区的房子在五行之中房价就有六十万涨到了六十五万。
你说要是这个小区还有放在在卖,他们要是低于这个数他们愿不愿卖呢,有的人贪心点,再多涨点,涨到六十七八万。
在经过中介公司的操作,可能还要涨,然后就这么不停地操作,房价就不停的涨。
虽然说这个话缺少一定科学依据,但是也是有一定的道理的。
至少有一点是肯定的。
只要是中介公报出来的价格,肯定都是略高于房东的报价的。
至于能高出了多少,那个就根据实际情况来看了。
多的不说,上涨个百分之五到百分之十十完全有可能的。
因为要是没有这个差价,当买方看了房子肯定是要还价的,没有哪个啥大头会听了报价就直接买的。
当然在电视也演过类似的电影,不过那个是装逼打脸的,实力炫富的。
就是宋阿姨跟葛叔叔演得那个,他们去买房子,置业顾问报价一套房子八千万,他嫌便宜,说什么给涨点可以不,一套房子五个亿。
不过那个现实之中,估计全世界也找不出一个来。
当梁冰带他们到了那套三百多平方的院子里看了看,发现,他们四合院都是一样的,没什么区别。
唯一不同的是这个院子又在后面多了一排房子,多了几个房间。
其他的布局,摆设,啥的跟前面看到差不多,区别不大。
“小梁啊!说说这来那套房子哪一个更划算一些。”
陈阳开始跟他聊房价的事情了,房子也看完了,剩下的就是谈谈价。
“陈大哥,要说划算,肯定是越大越划算,首先是单价便宜一点,还有就是这个是前后两个院子,住着会更加的舒服。”
“如果在里面的院子里住,外面的汽车噪音都传不进来,最主要的是住的人多啊!,这几十间房子,能住好多人吧!”
“我看陈大哥家大业大,家里人肯定不少,你说是吧!”
梁斌不着痕迹的拍着陈阳的马屁,言外之意是就算陈阳娶个十个八个小老婆,这里也能住的下啊!
前院十七间,后院八间房,一共是二十五间房,也确实能住不少人。
不过陈阳买这里的房子还真的不是为了居住的,而是用作投资的,就算以后定居,他肯定雪不会选择在这里定居。
肯定要找个山清水秀的地方,买一个小岛,当一个岛主,那才是他的归宿。
陈阳没有回答梁斌的话,对于奉承的话,他不爱听。
而是转身看着王若雪:“雪儿,你感觉这里怎么样,喜欢吗?”
王若雪没有明白陈阳问自己的目的是什么,也不是好回到,于是就看着陈阳笑了笑。
“没事,喜欢就说喜欢,不喜欢就说不喜欢,没什么的”陈阳摸了一下她那飘逸的秀发,含情脉脉的看着王若雪!
“哦!这里跟我们老家的院子差不多吧!呵呵。”
“你说的没错,这就是跟我我们老家农村的房子没什么区别,唯一的区别就是这里的房子值钱,老家的房子送给别人都没有人要。”
“那个小梁啊!这个大的你说多少钱来着?”
陈阳话题已转看着梁斌问道。
“是这样的,陈哥!我上次跟您说的是贰仟壹佰万,如果您要是真的想要的话,我应该能帮你在争取一点,具体的多少还得谈了才能知道。”
梁斌看到陈阳的表情,可能他感觉对方是想要的,可能是对这个价格有点意见,所以他再次报价的时间,就开始松口了。
不在是前两天跟陈阳打电话的时间说的那么硬了。
“这个我信,谈价格你们是专业的,只是以你的经验来看,你能谈下来多少?我这次来就是来看四合院的,合适的话我就直接交钱了。”
言外之意,不合适的话,我也就拜拜走人了,不会在这里瞎耽误功夫的。
“陈哥,现在我还没有谈呢!不好说,一般情况下,谈下来个一二十万是没问题的。”
梁斌一下子并没有交底,而是慢慢的跟陈阳聊,他是不见兔子不撒鹰,现在都是空口白话,一但陈阳真的确定要了,他才有可能会交底。
那是他想成交的情况下。
因为这个是四合院,跟一套别墅差不多的价格了,一但成交,他的佣金可是不少的。
按照百分之三的佣金提成,这一单他就能为中介公司创造三十万的业绩,而他本人也能拿到十几万的提成。
这个可是非常厉害的,仅仅一单,就有这么高的收益。
所以他会尽自己最大的可能去帮助客户大成交易,只是现在他需要一步步的来,不能急于求成。
听了梁斌的话,陈阳知道,他今天是不会给自己交底的,至少是现在他不会给自己交底的,要想要到底价,还需要进一步沟通。
但那时为了能够尽快的成交,陈阳也给了他一点压力。
“小梁啊!我这次来这里最多三天的时间,包括今天,一共三天的时间,后天很有可能我就离开了,能不能成,就看不的本事了。”
“那个小一点的也帮我谈谈,只要价钱合适,这两套哥都收了!其中的意义你自己去体会,多了哥也不说了。”
“好不容易来一次,怎么说也得好好的在这边玩玩!谈好了晚上给我电话,但是不要太晚了,别打搅到我休息。”
说完,陈阳就带着王若雪和玉龙他们离开了。
但是刚走两步,就回来了。
“那个小梁,问你个事情,从这里去长城的怎么走?我想到趴一下长城。”
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他似乎能够想想的到,如果他要是生活在这个城市里,周围都是高楼大厦,路上车水马龙。
而他跟王若雪在这个小院子里享受着那种美好的时光,孩子在围绕着院子里四处溜达,看看金鱼,默默花菜,多么的惬意。
但是要想拥有这样的生活,年轻的时间是需要多多的努力才行。
这里的房子,随便一套都是小两千万,没有一定的经济基础,谁能住的起啊!
“陈大哥......!”
“陈大哥,您感觉这个四合院这么样啊?满不满意?”梁斌一连几声才把正在梦游的陈阳的魂魂给叫了回来。
“就那样吧!看看那个大一点啊吧!”虽然他很喜欢,但是他也没有表现在脸上,而是说着心口不一的话。
因为就算他在怎么满意,现在也是不能说的,不然一会怎么压价啊?
你要想在中介公司手里买的合适的房子,不用一点小的手段还是不行的。
所以陈阳刚才才表现的那么不在乎。
“好的!陈大哥,您可能是在家住惯了大房子,在看到这里的房间,就感觉有点小有点压抑是吧!”
“我作为一个资深的置业顾问,对这还是很明白了,像这种四合院,他们的房间都不是很大,基本上很少能够找到一间二十个平方的,一般都是是来个平方的居多。”
梁斌为了表现自己的专业技能,在那侃侃而谈,滔滔不绝的讲着四合院的好处,优点,以及未来的升值空间。
听到他说这里的四合院,以后至少翻一倍完全是没有问题的,陈阳差点笑出来。
其实陈阳像告诉他,这里的四合院,以后能翻十倍以上,但是他不能说,说了他也不信啊!对方只能认为他比自己还能吹。
另一处四合院也在这条街上,离这边也不是很远,走着就可以过去了。
当他们路过几个站在路边上聊天的人时就听到有人说他们是傻子。
“这几人估计也是被中介公司的人忽悠过来的吧,就这里的老房子,我们都住够了,他们到是还想着搬进来,真是想不明白。”
“就是,我们都是在这边长大的,这里有什么好的呢!反正再过两年,我是要去外面看看,在这里真没劲。”
几个人年轻人路边上互相聊天。
陈阳能听到,那个置业顾问梁斌自然也是能够听的到,还没等陈阳开口,那个梁斌就抢着说道。
“别听他们瞎胡说,这里的四合院抢手着呢,那么多房子,根本就没有几套在卖,基本上一出现,就被人抢光了。”
梁斌怕他们几个人听了别人的话,影响了他们买房的积极性。
因为投资房子,也是一种冲动性的消费。
因为有些人就是头脑一热,就去买房子了,买了之后就后悔了,这样的人多的是!
就好像他们带客户看房子,来的时间还是激情满满,这次非买不可。
但是当他真的想去付钱的时间,他就会犹豫许久,不知道该不该买,要不要等一等,说不定还有比这更便宜的呢!
假若他要是在跟别人打个电话,商量下,那么他十有八九就买不了啦!
因为他很有可能会受到别人的影响,感觉还的多看看的好,犹豫不决的毛病,哪个人没有啊!
这时他们就是体现他们中介的能力的时间了。
他们就会刺激你一下,或者将你一军,让下尽快的下定决心。
只是梁斌的担心是多余的,对于未来的房价,谁能有他清楚,所以他怎么可能因为别人的几句话就可能改变心意了。
但是这对陈阳来说确是一个很好的借口,一个讨价还价的借口。
曾经有人说话,房价之所以涨那么快,跟他们这些中介公司有着很大的关系。
碰到稍微好一点的房子,他们就开始使劲的往上报价,让客户多出。
这样做的好处是他们能够多拿佣金,因为他们是靠提成吃饭的,总房价越高,他们的佣金越高,那么业务员的提成就越高。
只要做通了买房的思想工作,只买房的就非常好搞定了。
如果他们谈的是高于卖家,那么中间的差价他们就办法吃下来。
但是只要中介公司吃差价,坑内前期业主不知道,但是后期肯定是会知道的。
但是那个时间,也已经晚了,因为已经签好了合同,付了定金,反悔不了啦!
那么房价在五行之中也被他们抬上去了。
就好比一套房子按照市场价值六十万,经过中介公司操作,一开始跟买方报了六十八万,经过谈判,成交价是六十五万。
是不是这个小区的房子在五行之中房价就有六十万涨到了六十五万。
你说要是这个小区还有放在在卖,他们要是低于这个数他们愿不愿卖呢,有的人贪心点,再多涨点,涨到六十七八万。
在经过中介公司的操作,可能还要涨,然后就这么不停地操作,房价就不停的涨。
虽然说这个话缺少一定科学依据,但是也是有一定的道理的。
至少有一点是肯定的。
只要是中介公报出来的价格,肯定都是略高于房东的报价的。
至于能高出了多少,那个就根据实际情况来看了。
多的不说,上涨个百分之五到百分之十十完全有可能的。
因为要是没有这个差价,当买方看了房子肯定是要还价的,没有哪个啥大头会听了报价就直接买的。
当然在电视也演过类似的电影,不过那个是装逼打脸的,实力炫富的。
就是宋阿姨跟葛叔叔演得那个,他们去买房子,置业顾问报价一套房子八千万,他嫌便宜,说什么给涨点可以不,一套房子五个亿。
不过那个现实之中,估计全世界也找不出一个来。
当梁冰带他们到了那套三百多平方的院子里看了看,发现,他们四合院都是一样的,没什么区别。
唯一不同的是这个院子又在后面多了一排房子,多了几个房间。
其他的布局,摆设,啥的跟前面看到差不多,区别不大。
“小梁啊!说说这来那套房子哪一个更划算一些。”
陈阳开始跟他聊房价的事情了,房子也看完了,剩下的就是谈谈价。
“陈大哥,要说划算,肯定是越大越划算,首先是单价便宜一点,还有就是这个是前后两个院子,住着会更加的舒服。”
“如果在里面的院子里住,外面的汽车噪音都传不进来,最主要的是住的人多啊!,这几十间房子,能住好多人吧!”
“我看陈大哥家大业大,家里人肯定不少,你说是吧!”
梁斌不着痕迹的拍着陈阳的马屁,言外之意是就算陈阳娶个十个八个小老婆,这里也能住的下啊!
前院十七间,后院八间房,一共是二十五间房,也确实能住不少人。
不过陈阳买这里的房子还真的不是为了居住的,而是用作投资的,就算以后定居,他肯定雪不会选择在这里定居。
肯定要找个山清水秀的地方,买一个小岛,当一个岛主,那才是他的归宿。
陈阳没有回答梁斌的话,对于奉承的话,他不爱听。
而是转身看着王若雪:“雪儿,你感觉这里怎么样,喜欢吗?”
王若雪没有明白陈阳问自己的目的是什么,也不是好回到,于是就看着陈阳笑了笑。
“没事,喜欢就说喜欢,不喜欢就说不喜欢,没什么的”陈阳摸了一下她那飘逸的秀发,含情脉脉的看着王若雪!
“哦!这里跟我们老家的院子差不多吧!呵呵。”
“你说的没错,这就是跟我我们老家农村的房子没什么区别,唯一的区别就是这里的房子值钱,老家的房子送给别人都没有人要。”
“那个小梁啊!这个大的你说多少钱来着?”
陈阳话题已转看着梁斌问道。
“是这样的,陈哥!我上次跟您说的是贰仟壹佰万,如果您要是真的想要的话,我应该能帮你在争取一点,具体的多少还得谈了才能知道。”
梁斌看到陈阳的表情,可能他感觉对方是想要的,可能是对这个价格有点意见,所以他再次报价的时间,就开始松口了。
不在是前两天跟陈阳打电话的时间说的那么硬了。
“这个我信,谈价格你们是专业的,只是以你的经验来看,你能谈下来多少?我这次来就是来看四合院的,合适的话我就直接交钱了。”
言外之意,不合适的话,我也就拜拜走人了,不会在这里瞎耽误功夫的。
“陈哥,现在我还没有谈呢!不好说,一般情况下,谈下来个一二十万是没问题的。”
梁斌一下子并没有交底,而是慢慢的跟陈阳聊,他是不见兔子不撒鹰,现在都是空口白话,一但陈阳真的确定要了,他才有可能会交底。
那是他想成交的情况下。
因为这个是四合院,跟一套别墅差不多的价格了,一但成交,他的佣金可是不少的。
按照百分之三的佣金提成,这一单他就能为中介公司创造三十万的业绩,而他本人也能拿到十几万的提成。
这个可是非常厉害的,仅仅一单,就有这么高的收益。
所以他会尽自己最大的可能去帮助客户大成交易,只是现在他需要一步步的来,不能急于求成。
听了梁斌的话,陈阳知道,他今天是不会给自己交底的,至少是现在他不会给自己交底的,要想要到底价,还需要进一步沟通。
但那时为了能够尽快的成交,陈阳也给了他一点压力。
“小梁啊!我这次来这里最多三天的时间,包括今天,一共三天的时间,后天很有可能我就离开了,能不能成,就看不的本事了。”
“那个小一点的也帮我谈谈,只要价钱合适,这两套哥都收了!其中的意义你自己去体会,多了哥也不说了。”
“好不容易来一次,怎么说也得好好的在这边玩玩!谈好了晚上给我电话,但是不要太晚了,别打搅到我休息。”
说完,陈阳就带着王若雪和玉龙他们离开了。
但是刚走两步,就回来了。
“那个小梁,问你个事情,从这里去长城的怎么走?我想到趴一下长城。”
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