第二百五十一章 故宫一
虽然不知道小梁的具体用意,但是他依然会接这个电话,只是不能太着急的接。
意思是不能电话一响自己就把他给接通了,而是要等铃声响个三四下之后在接,时间是最好的。
因为要是电话一响,你就接通了,就好像自己一直在等他的电话一样,所以要留有一定的空闲时间。
铃声在响了五声之后才按下了接听键:“喂,你好!哪位?”陈阳故作不认识,大声的说到。
“喂!你好你好,陈哥是我啊!小梁,就是今天带你看房子的小梁啊!”电话的另一端传来了小梁的声音。
生怕别人记不住他的名字,还重复的多说了一遍!
就是为了让客户记住他的名字,也是成功得到推销自己。
“是小梁啊!你好你好?”陈阳故作刚刚想起来。
“不好意思啊!今天玩了一天,晚上又跟一个朋友见面,这不刚刚回到酒店,累得都不想动了,就不把你给忘了。”
“没事,陈大哥,是这样的,今天我们看完了房子之后,我就去找房东谈房子的事情了,经过了一下午的努力,至于把价格给你杀下来了一部分。”
“那个大一点的四合院,现在房东的到手价是二千零三十万,不知道您对这个价格是否满意呢?”
“这可是我经过最大的努力了,因为谈价格我差点都别房东给轰出来了,他说一直在这里跟我谈价格,一直在这里跟我谈价格,你的客户呢?”
“你到底有没有客户,没有客户跟我谈什么价格?”
“你说你有客户,他出多少钱,你让他出个价格我看看,就你一直在这嗒嗒的讲着,你能当的了别人的家吗?”
“我就是给你个价格,你也又有那个本事给我谈成吗?
“陈大哥,你看我是真的跟客户谈了,但是他说的也对啊!您都没有告诉我您的心里价位是多少,有多大的悬殊,我怎么去谈啊?”
“就像房东说的,暗夜当不了您的家不是!你就说这个房子你准备出多少钱买下来吧!这样我心里也有点底不是。”
电话的另一头梁斌正坐在他的办公桌上,手里拿着电话,在跟陈阳不停的聊着。
但是他的聊天内容,确是根据自己的提前规划好的,因为在他的面前就有一张A4纸,上面标记着他所要讲话的内容。
也就是说,他刚才说的那么多,都是在照着那张纸在读的。
在梁斌的周围也有着几个同事,在那看着他在跟客户交流。
其中有一个是他的徒弟,刚刚参加工作不久,对这个行业还不是很熟悉,经理就安排梁斌多带一下,教他一下跟客户交流的技巧。
梁斌也是按照自己跟客户谈话的流程在一步步的进行着,至于为什么要把自己所说的内容都写在纸上,就是怕遗忘了重点。
只要是那张纸上记着的,都是需要他着重强调的,必须要讲的话。
而这次套路,陈阳十年之前就已经明白了,所以不管置业顾问怎么说,他都能从容应对。
不过能进行到这一步,也说明他即将要跟自己交实底了。
“小梁啊!据我所了解,这里的四合院的价位似乎没有超过五万一方的,你算算你这个价位合多少了?所以呢,不是我不出价格,而是他的这个报价有问题。”
“我找你的原因,也是想让你用自己的专业知识,去把这个房价给控制在一个合理的位置,虽然哥不缺钱,但是也不想多一分钱,哥的意思你明白吗?”
说了一圈,陈阳还是没有给他说一个合适的价位,更没有说多少钱自己就会买。
但是也透漏了一个信息给他,就是他的这个房价要高于市场价,所以自己肯定会好好考虑的。
同时也告诉了他,自己并不是对这边的行情不了解,自己不会当一个冤大头。
电话的另一头,小梁听了之后,只能苦笑一声:“呵呵!明白,明白,陈大哥,你放心,只要是经我的手出去的房子,我一定负责到底。”
“从业了那么久,还没有人说在我这买的房子买贵了的,所以,我会继续跟进,要是不把房东的房子压到最低,我都不跟给打电话。”
说完梁斌就挂了电话,然后看着他的徒弟说到:“看到了吗,这样的客户就比价难处理,卖房子可不是你随便说两句就能成交的。”
“对于那些有钱的人来说,他们投资房子会更加的谨慎,他的手里钱根本不会胡乱的投资,能省一点,肯定就不想多花一分。”
“对于这样的客户要有足够的耐心,要有一定的计划,不能盲目的去跟客户沟通,至少在你跟客户沟通的时间,要想到他所要问的问题。”
“或者说他可能会问的问题,你都要想明白了在说打电话,不然你对客户的问题一问三不知,是不是显得你太不专业,所以还是多学点吧!”
梁斌在跟他的徒弟讲着大道理。
看似他嘴上说的轻松,其它他的心里也是一团乱麻。
因为他已经发现对方不是一般的难产,好像自己的套路他都门清,根本不上套。
自己已经把今天去跟房东见面的事情说的那么惨了,他竟然无动于衷,似乎没有什么反应,他想不明白是为什么。
不过今天他也确实是跟客户打电话了,也确实是被房东屌了一顿。
主要是因为房东三天两头就能接到中介公司的电话,不是问房子还在不在,就是问房子卖了吗?什么价位,能不能还价等等。
估计你要是房东,天天接这样的电话那你也会烦躁吧!
梁斌仔细的回忆了一下他跟客户的对话,想着想着,顿时灵光一现。
卧槽,差点把这位一点给忘记了。
哈哈!虽然他没有自己报底价,但是从交流的语气中,说话的内容上,还是有了一定的判断的。
那就是客户的底价应该不能高于一个平方五万的价格,否则就不用谈了。
这样的话,就有了目标了。
他现在已经把房价跟房东谈到了一千九百五十万的价格,只要他能在往下谈一谈,说不定就有机会成交。
看了看时间,差不多已经十点了,这个点是不可能在跟客户打电话了,不然不仅谈不成价格,手机号码还有可能因此被房东给拉黑了。
因为这个点要么是在睡觉呢,要么就是在跟朋友喝酒打牌呢,都不适合打电话谈房价,所以就只能等到明天再说了。
于是梁斌就拿出了笔在本子上写下了明天的工作计划,同时划掉了今天的工作计划,不过是没有完成的工作计划。
至于陈阳那边,跟梁斌通过电话,也就睡着了,一觉睡到了第二天的九点钟。
不止是他睡到这个时间,基本上所有人都是如此。
等他们洗洗刷刷,在聚到一起的时间,就可以直接吃午饭了。
因为这个点酒店的免费早点也都已经供应结束了。
今天的计划是到故宫看看,来到了京城不看看明清两朝的24位皇帝的皇宫,是不是太遗憾了。
最早计划的是早上早去,先去天安门去看升国旗的,没有想到的是,所有人都没有起来,睡过了,所以就知道先到故宫去看看了。
他们一行人来到了天安门前,漫步在金水桥上,此时这里的人也并不是很多,在这里似乎已经能够感受到皇宫的雄伟和气派。
沿着以前皇帝才能走的汉白玉的铺的步道,置身在故宫的中轴线上,这要是在故时候,你要是敢这么走着,估计有几个头都要别砍了。
那是烦了大逆不道的欺君之罪啊,是要拖到五门斩首的。
但他们这些人穿过了太和门,就来到了三大殿,映入眼帘的就是温润内敛的白玉基石,它撑起来红色的宫柱。
撑起了皇上的龙椅,撑起来至高无上的皇权,撑起华夏的万里江山。
此时不仅是陈阳被这里的古老建筑给吸引住了,他们几个也一样是被皇宫的气势给镇住了,都在站在那里发呆。
“阳阳,你知道四角屋檐上,骑着凤凰的小人是什么意思吗?,还有后面的一排小兽那是什么动物吗?
随着王若雪的目光,陈阳看到了四角的屋檐,还有骑着凤凰的小人,还有一排排的小兽,而后面还有一个比较大的兽头。
仔细的观察了一下,陈阳摇了摇头说到:“不晓得,你知道吗?”
王若雪哈哈一笑:“我还以为没有一不知道的呢,以前在树上看过,没想到现在看到了实物,那个是骑着凤凰的小人是叫“仙人骑凤,”有绝处逢生,逢凶化吉的含义。”
“而那一排小兽,跟后面你的那个大的兽头叫“垂兽”也称角兽。
“太和殿的走兽依次为龙,凤,狮子,天马,海马,狻猊,狎鱼,獬豸,斗牛,行什。”
“之所以选择这些神话动物作为饰件,首先就是为了突出皇宫的威严,其次还有消消灭灾祸,逢凶化吉,剪除邪恶,主持公道的寓意。”
“将他们置于屋脊之上,期望风调雨顺,国泰民安。”
似乎是王若雪对这个非常的了解,她在那跟大家滔滔不绝的跟大家讲解着。
本来就他们几个人在听,在不知不觉中,跟随着他们一起的人就有几十个人了,都在他们后面跟着,听王若雪在讲皇宫的历史。
他们似乎把王若雪当成了一个导游的小姐了,并且还时不时的有人提问,这是什么,那是什么。
参观了太和殿,大家就继续沿着中轴心线往前走,就来到了中和殿和保和殿,现在到是没有人在问这里是什么殿,因为上面都写着呢。
“导游美女,你能讲一讲中和殿和保和殿在古时候是做什么用的吗?”这时一个看起来有五十来岁的中年人用着和善的目光看着她。
虽然她不是导游,但那时现在确充当了导游的角色。
王若雪丝毫没有拒绝的意思。
“这个中和殿是以前皇帝在参加大典前所在休息的地方,而那个保和殿就是殿试的地方。”
“在古时候,皇帝坐在最前面亲自命题,然后他指定大臣问卷,最后皇帝还会亲自阅看前十名的卷子。”
“考取第一名的为状元,第二名为榜眼,第三名为探花。”
大家看着王若雪在前面讲解,许多人站在保和殿门前,似乎是出现了幻觉一样。
而现在的王若雪就是武则天,陈阳他们就是前来考试的莘莘学子,在等着皇上赏识颁布名次。
只见这时辉子突然来了一句:“皇上万岁万万岁。”都得大家一阵欢笑。
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意思是不能电话一响自己就把他给接通了,而是要等铃声响个三四下之后在接,时间是最好的。
因为要是电话一响,你就接通了,就好像自己一直在等他的电话一样,所以要留有一定的空闲时间。
铃声在响了五声之后才按下了接听键:“喂,你好!哪位?”陈阳故作不认识,大声的说到。
“喂!你好你好,陈哥是我啊!小梁,就是今天带你看房子的小梁啊!”电话的另一端传来了小梁的声音。
生怕别人记不住他的名字,还重复的多说了一遍!
就是为了让客户记住他的名字,也是成功得到推销自己。
“是小梁啊!你好你好?”陈阳故作刚刚想起来。
“不好意思啊!今天玩了一天,晚上又跟一个朋友见面,这不刚刚回到酒店,累得都不想动了,就不把你给忘了。”
“没事,陈大哥,是这样的,今天我们看完了房子之后,我就去找房东谈房子的事情了,经过了一下午的努力,至于把价格给你杀下来了一部分。”
“那个大一点的四合院,现在房东的到手价是二千零三十万,不知道您对这个价格是否满意呢?”
“这可是我经过最大的努力了,因为谈价格我差点都别房东给轰出来了,他说一直在这里跟我谈价格,一直在这里跟我谈价格,你的客户呢?”
“你到底有没有客户,没有客户跟我谈什么价格?”
“你说你有客户,他出多少钱,你让他出个价格我看看,就你一直在这嗒嗒的讲着,你能当的了别人的家吗?”
“我就是给你个价格,你也又有那个本事给我谈成吗?
“陈大哥,你看我是真的跟客户谈了,但是他说的也对啊!您都没有告诉我您的心里价位是多少,有多大的悬殊,我怎么去谈啊?”
“就像房东说的,暗夜当不了您的家不是!你就说这个房子你准备出多少钱买下来吧!这样我心里也有点底不是。”
电话的另一头梁斌正坐在他的办公桌上,手里拿着电话,在跟陈阳不停的聊着。
但是他的聊天内容,确是根据自己的提前规划好的,因为在他的面前就有一张A4纸,上面标记着他所要讲话的内容。
也就是说,他刚才说的那么多,都是在照着那张纸在读的。
在梁斌的周围也有着几个同事,在那看着他在跟客户交流。
其中有一个是他的徒弟,刚刚参加工作不久,对这个行业还不是很熟悉,经理就安排梁斌多带一下,教他一下跟客户交流的技巧。
梁斌也是按照自己跟客户谈话的流程在一步步的进行着,至于为什么要把自己所说的内容都写在纸上,就是怕遗忘了重点。
只要是那张纸上记着的,都是需要他着重强调的,必须要讲的话。
而这次套路,陈阳十年之前就已经明白了,所以不管置业顾问怎么说,他都能从容应对。
不过能进行到这一步,也说明他即将要跟自己交实底了。
“小梁啊!据我所了解,这里的四合院的价位似乎没有超过五万一方的,你算算你这个价位合多少了?所以呢,不是我不出价格,而是他的这个报价有问题。”
“我找你的原因,也是想让你用自己的专业知识,去把这个房价给控制在一个合理的位置,虽然哥不缺钱,但是也不想多一分钱,哥的意思你明白吗?”
说了一圈,陈阳还是没有给他说一个合适的价位,更没有说多少钱自己就会买。
但是也透漏了一个信息给他,就是他的这个房价要高于市场价,所以自己肯定会好好考虑的。
同时也告诉了他,自己并不是对这边的行情不了解,自己不会当一个冤大头。
电话的另一头,小梁听了之后,只能苦笑一声:“呵呵!明白,明白,陈大哥,你放心,只要是经我的手出去的房子,我一定负责到底。”
“从业了那么久,还没有人说在我这买的房子买贵了的,所以,我会继续跟进,要是不把房东的房子压到最低,我都不跟给打电话。”
说完梁斌就挂了电话,然后看着他的徒弟说到:“看到了吗,这样的客户就比价难处理,卖房子可不是你随便说两句就能成交的。”
“对于那些有钱的人来说,他们投资房子会更加的谨慎,他的手里钱根本不会胡乱的投资,能省一点,肯定就不想多花一分。”
“对于这样的客户要有足够的耐心,要有一定的计划,不能盲目的去跟客户沟通,至少在你跟客户沟通的时间,要想到他所要问的问题。”
“或者说他可能会问的问题,你都要想明白了在说打电话,不然你对客户的问题一问三不知,是不是显得你太不专业,所以还是多学点吧!”
梁斌在跟他的徒弟讲着大道理。
看似他嘴上说的轻松,其它他的心里也是一团乱麻。
因为他已经发现对方不是一般的难产,好像自己的套路他都门清,根本不上套。
自己已经把今天去跟房东见面的事情说的那么惨了,他竟然无动于衷,似乎没有什么反应,他想不明白是为什么。
不过今天他也确实是跟客户打电话了,也确实是被房东屌了一顿。
主要是因为房东三天两头就能接到中介公司的电话,不是问房子还在不在,就是问房子卖了吗?什么价位,能不能还价等等。
估计你要是房东,天天接这样的电话那你也会烦躁吧!
梁斌仔细的回忆了一下他跟客户的对话,想着想着,顿时灵光一现。
卧槽,差点把这位一点给忘记了。
哈哈!虽然他没有自己报底价,但是从交流的语气中,说话的内容上,还是有了一定的判断的。
那就是客户的底价应该不能高于一个平方五万的价格,否则就不用谈了。
这样的话,就有了目标了。
他现在已经把房价跟房东谈到了一千九百五十万的价格,只要他能在往下谈一谈,说不定就有机会成交。
看了看时间,差不多已经十点了,这个点是不可能在跟客户打电话了,不然不仅谈不成价格,手机号码还有可能因此被房东给拉黑了。
因为这个点要么是在睡觉呢,要么就是在跟朋友喝酒打牌呢,都不适合打电话谈房价,所以就只能等到明天再说了。
于是梁斌就拿出了笔在本子上写下了明天的工作计划,同时划掉了今天的工作计划,不过是没有完成的工作计划。
至于陈阳那边,跟梁斌通过电话,也就睡着了,一觉睡到了第二天的九点钟。
不止是他睡到这个时间,基本上所有人都是如此。
等他们洗洗刷刷,在聚到一起的时间,就可以直接吃午饭了。
因为这个点酒店的免费早点也都已经供应结束了。
今天的计划是到故宫看看,来到了京城不看看明清两朝的24位皇帝的皇宫,是不是太遗憾了。
最早计划的是早上早去,先去天安门去看升国旗的,没有想到的是,所有人都没有起来,睡过了,所以就知道先到故宫去看看了。
他们一行人来到了天安门前,漫步在金水桥上,此时这里的人也并不是很多,在这里似乎已经能够感受到皇宫的雄伟和气派。
沿着以前皇帝才能走的汉白玉的铺的步道,置身在故宫的中轴线上,这要是在故时候,你要是敢这么走着,估计有几个头都要别砍了。
那是烦了大逆不道的欺君之罪啊,是要拖到五门斩首的。
但他们这些人穿过了太和门,就来到了三大殿,映入眼帘的就是温润内敛的白玉基石,它撑起来红色的宫柱。
撑起了皇上的龙椅,撑起来至高无上的皇权,撑起华夏的万里江山。
此时不仅是陈阳被这里的古老建筑给吸引住了,他们几个也一样是被皇宫的气势给镇住了,都在站在那里发呆。
“阳阳,你知道四角屋檐上,骑着凤凰的小人是什么意思吗?,还有后面的一排小兽那是什么动物吗?
随着王若雪的目光,陈阳看到了四角的屋檐,还有骑着凤凰的小人,还有一排排的小兽,而后面还有一个比较大的兽头。
仔细的观察了一下,陈阳摇了摇头说到:“不晓得,你知道吗?”
王若雪哈哈一笑:“我还以为没有一不知道的呢,以前在树上看过,没想到现在看到了实物,那个是骑着凤凰的小人是叫“仙人骑凤,”有绝处逢生,逢凶化吉的含义。”
“而那一排小兽,跟后面你的那个大的兽头叫“垂兽”也称角兽。
“太和殿的走兽依次为龙,凤,狮子,天马,海马,狻猊,狎鱼,獬豸,斗牛,行什。”
“之所以选择这些神话动物作为饰件,首先就是为了突出皇宫的威严,其次还有消消灭灾祸,逢凶化吉,剪除邪恶,主持公道的寓意。”
“将他们置于屋脊之上,期望风调雨顺,国泰民安。”
似乎是王若雪对这个非常的了解,她在那跟大家滔滔不绝的跟大家讲解着。
本来就他们几个人在听,在不知不觉中,跟随着他们一起的人就有几十个人了,都在他们后面跟着,听王若雪在讲皇宫的历史。
他们似乎把王若雪当成了一个导游的小姐了,并且还时不时的有人提问,这是什么,那是什么。
参观了太和殿,大家就继续沿着中轴心线往前走,就来到了中和殿和保和殿,现在到是没有人在问这里是什么殿,因为上面都写着呢。
“导游美女,你能讲一讲中和殿和保和殿在古时候是做什么用的吗?”这时一个看起来有五十来岁的中年人用着和善的目光看着她。
虽然她不是导游,但那时现在确充当了导游的角色。
王若雪丝毫没有拒绝的意思。
“这个中和殿是以前皇帝在参加大典前所在休息的地方,而那个保和殿就是殿试的地方。”
“在古时候,皇帝坐在最前面亲自命题,然后他指定大臣问卷,最后皇帝还会亲自阅看前十名的卷子。”
“考取第一名的为状元,第二名为榜眼,第三名为探花。”
大家看着王若雪在前面讲解,许多人站在保和殿门前,似乎是出现了幻觉一样。
而现在的王若雪就是武则天,陈阳他们就是前来考试的莘莘学子,在等着皇上赏识颁布名次。
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