第二百六十六章 花落谁家
所以今天也是合家医药连锁店所有员工最高兴的一天,上了那么久时间的班,终于可以休息了。
虽然只是一下午,但是他们的心情是激动的。
不管是SQ市区哪个县的,他们都在店长或者经理的带领下回到了他们久违的新城。
就连远在省城的黄河店和龙定店的负责人也都到齐了。
虽然他们不是全店人员全部都参与,但是该是他们的福利也一样不会少,就算是抽奖环节,由于各店的负责人帮助抽去,然后他们在内部讨论哪个好给谁。
但是在没有开奖的时间就分好了。
一些比较熟悉的人就开始互相沟通消息了,在讨论公司年会的具体事宜。
因为这也不是什么秘密,所以公司的开会的具体内容,以及一些奖项啥的在公司内部有熟人的都能得到一些消息。
当然那些店长听说这次的大奖前三名都是奖励一辆车时,个个都手足舞蹈,喜出望外,都想成为大奖的得主。
但是医药公司一共有四十多家药店,想获得前三名也不是那么容易的事情。
不仅要考核各个店里的负责人的业绩,还有要考核总的营业额,还有上升率,利润率,等等。
当然开会不仅仅是奖励和查看他们的业绩,而且还需要他们明年的工作计划。
每个都要有他们的计划,说白了就是明年的目标是什么,到下一年的考核就比这次要严格了,到时不仅看业绩,还要考核你目标的达成率,是超额了,还是没完成等等。
虽然现在公司总部还没有公布出到底是哪三家获奖了,但是在他们内部已经流传出来了几个版本,最有竞争力的是新城的1号店,SQ市区的17号店和21号店,然后就是省城的龙鼎店和黄河店。
没想到省城的两个店都有机会得到这份大奖啊!这个到是挺意外的,就是不知道刘丽到底用的是一个什么标准了。
要是仅仅以总的营业额和赚钱的快慢,那么他们两家也确实有资格问鼎前三甲,但是一号店也不差,要不是因为这里是培训基地的,店里的员工是正常员工的三四倍,这里的利润率还得网上升不少。
SQ市区的17号店和21号店都是大店,位置全都是紧挨着三甲医院,生意自然是非常的好,他们甚至有稳定第一的趋势。
据刘丽统计,目前最赚钱的店就是这四个,黄河店主要是利润率高的吓人,总的营业额也只能算是中上游。
大家一议论的这五个店,每一个店的每天的纯利润都在一万以上,要高于平均数的四五千,也就是说,这五个店,每一个店顶别的两三个店的总额。
其实SQ按说不止是两个店的生意好,另外几个店的营业额也不差,主要是因为竞争力太大,他们是三天两头的搞活动,才能有转到钱。
转了一部分又回馈给那些消费者了,在加上开的时间有点晚,还没有固定的客源,所以前期只能先拉客户,一但客源稳定了,再说赚钱的事情。
这也是个策略,要是能把对方给挤垮了,那就有的玩了!只是没有那么容易的事,毕竟他们才是老店。
这是陈阳进来之后,在大厅里听到的,都是员工们在私下里议论的,因为现在时间还早,晚上要到八点整才开始。
所以他们一个店一个店的坐在一起,人多的就直接坐满了桌,人少的就两个店一起凑一桌,反正一个桌上必须得坐满八个人。
在大厅里总共是四十张桌子,两边还有一些包间,因为人没有来齐,所以客厅里就够坐得了,要是酒吧的人在加上那两个店里的人在过来,包间就该坐人了。
那可是一百多号人啊!仅仅一个夜店保安加服务员调酒师,厨师等等,就一百来号人了。
“雪儿,坐这里,你们就当时从省城过来的,一会跟龙鼎店和黄河店的赵娟经理在一起,你们都认识的!”
“在这里坐着能够感受的到员工们心里最真实的想法,在这里可以放心的玩,因为只要进来的人全部都是我们自己的员工,并且要在前面登记的,外人一律进不来。”
陈阳看了看大厅里的布局,怪不得刘丽说给她的费用够用,原来她都没有怎么花钱啊!这个刘丽还真的是够精明的。
原来她是找了几个厂家过来赞助的,有修正,人和,石药等等,有他们这些人过来高赞助,那么这些小的礼品估计都不需要公司来出了。
他们这些厂家至少能够承担一大半的费用。
看着桌子上的广告纸都印着他们的标签,桌子上还有他们厂家的宣传页,上面有他们此次需要做活动的药品,基本上起购都是五千以上。
是属于那种组合团购,买五千送什么礼品,一万送什么礼品,三万又送什么礼品等等。
凡是参加赞助的,都又宣传页在桌子上。
但是只有没店里的经理才有权利签单,现在的活动价要比平时略高一点,但是优惠下来肯定低于进货价。
所以订货对于经理来说,没有任何困难,只是每个地方不同,他们走货的速度不同。
有的店卖心脑血管的比较快,一天甚至都能卖几万十万的心脑血管类的药,有的地方一个月也买不那么多。
也就是针对的人群不一样。
现在订货就是让每个药店都屯他们的货,这也他们就能走量了,说白了也是为药厂销库存,是属于双赢的政策。
实体店帮他们走量,并且利润还不低,有钱赚,厂家囤积的货物也消了,只是少赚了一点,那么他们就可以继续生产,不至于让货物积压太多了。
而药店经理就根据自己店的实际情况去订药,有活动的时间,可以屯个两三个月卖的就可以了,太久的话也不好,虽然药品的保质期长,一般都是三年到五年的保质期。
但是一但临期了,也是不允许销售的。
既然是积压库存,肯定是在仓库里放了一段时间的,所以订货额时间也要量力而行,也不知道刘丽有没有跟他们讲明白。
万一看见有好处,一下屯太多的货,最后压过期了,就得不偿失了。
于是陈阳把这个问题跟身边的小兵说了一下,让他跟刘丽知会一下,免得到时损失惨重。
正常情况下一个单品屯个两箱子是没有问题的,但是同类的只能屯一种,万一销的慢也可以主推这一种,一旦同类的太多,你是怎么推也推不完了的,最后只能压到过期。
不过按照现在店里的销量,一个店一个三万的套餐,估计一个两个月就能消化掉,应该问题不大。
就像1号店,哪一天的营业都没有下过四万过,你说进个三万的货,还能是个事吗!
对于一个月能走一百多万的营业额,一个月正常进货也得大好几十万呢,还差这点三瓜俩枣的,别说是三万就是三十万,1号店估计也能吃的下。
每个店里订了货交给公司,然后在由公司统一从他们厂里拿货,在分送到他们每个店里。
这样既能保证每个店里的利润,也能保证公司的利润,直营店赚钱的模式,一是各个店里赚的的钱,二就是公司给他们配货的差价。
公司也就相当于一个二级批发商,就好比这个月公司的总的出货量达到三千万,按照公司只赚取百分五的净利润,那么公司的净利润就是一百五十万。
要是一个月公司能盈利一千万,那么剩下的捌佰伍拾万就是各个门店赚的钱。
据刘丽统计,从开业到现在五个月的时间,公司总的总流水达到了八千多万的,那么公司开业到现在也赚了有一千多万。
要是在加上门店赚的,至少也得有四万千的利润了,不过这些钱陈阳都没有看到,都让他又投资了出去。
目前公司账户上剩的还不到二千万,估计一过年,这些钱就又没有了。
正当他在那望着订单发呆呢!就感觉有人拍了一下自己的后背,发现是小兵回来了,“怎么样,跟她说了吗?”
“说了,她说这个问题她已经在电话里通知过了,让您放心,不会有事的!”
“嗯!有没有跟辉子联系,他现在哪呢?该会来了吧!走了都一天了。”
“打了,他说马上就到了,已经到新城了,还是开着我的保时捷去!”小兵噘着嘴说到。
“怎么回事,你让他开的,不是有车吗,再说去婵娟家里,最好还是开一辆越野车比较方便,因为可能有土路。”
“我哪里让了,他说是您让他找我了,合着你不知道啊,好啊!你个死辉子,竟然学会假传圣旨了,知道明说我可能不同意,所以就骗我。”
小兵非常的生气,这辆保时捷,除了他和唐小婉开过,别人都没有开过。
“兄弟啊!这么在哥哥背后说哥哥的坏话不好吧!”不知道辉子是从哪里冒出来了,突然就出现在了小兵的身后。
真是说曹操,曹操就到啊!
这边刚刚议论上他,他立马就出现了。
“老大,我回来了,完美的完成任务,”说完就把保时捷的钥匙递给了小兵,。
“好,路上没什么事情吧!算算时间你也该来到了。”
“路上倒是没有碰到什么事情,只是到了她家里,看到她们的生活,真是没法说,本来我以为自己就是非常的惨了,没想看到他们家里的情况之后,我才感觉自己是多么的幸福啊!”
紧接着辉子就把自己知道的都说给了他们听。
这就叫没有对比,就没有伤害。
世界上比咱们好的人,多的是,但是比咱们差的人,也一样的有,他们甚至还吃不饱饭,穿不暖衣。
一边是朱门狗肉臭,一边是路有冻死骨。
世界就是这样,本来就不是那么的公平,哪里有绝对的公平。
“你做的不错,那个钱算是公司的,晚点我让人补给你!”听完辉子的描述,就非常赞同辉子的做法,这也是为什么让他去的原因。
“小意思,你都已经给我发了十来万了,这些钱小意思,就当我放在公司里当股份了!”辉子笑眯眯的说到。
“哦!想的不错!我在给你多一股怎么样?”
“好啊好啊!”辉子高兴的说到。
“怎么还有人想美狗子屁吃,你想的还挺好,可惜公司不缺钱,你还是拿着自己花吧!”一万块钱就想买股份,他还真感想。
正当他们几个在那聊天的时间,就看到刘丽过来了,还带着几个人,看穿着打扮,应该是我们新城官方的人员。
现在我们医药公司也是交税大户了,基本上每个月都要上交百十万的营业税,一年就是一千多万,所以官方现在也非常重视我们的企业。
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虽然只是一下午,但是他们的心情是激动的。
不管是SQ市区哪个县的,他们都在店长或者经理的带领下回到了他们久违的新城。
就连远在省城的黄河店和龙定店的负责人也都到齐了。
虽然他们不是全店人员全部都参与,但是该是他们的福利也一样不会少,就算是抽奖环节,由于各店的负责人帮助抽去,然后他们在内部讨论哪个好给谁。
但是在没有开奖的时间就分好了。
一些比较熟悉的人就开始互相沟通消息了,在讨论公司年会的具体事宜。
因为这也不是什么秘密,所以公司的开会的具体内容,以及一些奖项啥的在公司内部有熟人的都能得到一些消息。
当然那些店长听说这次的大奖前三名都是奖励一辆车时,个个都手足舞蹈,喜出望外,都想成为大奖的得主。
但是医药公司一共有四十多家药店,想获得前三名也不是那么容易的事情。
不仅要考核各个店里的负责人的业绩,还有要考核总的营业额,还有上升率,利润率,等等。
当然开会不仅仅是奖励和查看他们的业绩,而且还需要他们明年的工作计划。
每个都要有他们的计划,说白了就是明年的目标是什么,到下一年的考核就比这次要严格了,到时不仅看业绩,还要考核你目标的达成率,是超额了,还是没完成等等。
虽然现在公司总部还没有公布出到底是哪三家获奖了,但是在他们内部已经流传出来了几个版本,最有竞争力的是新城的1号店,SQ市区的17号店和21号店,然后就是省城的龙鼎店和黄河店。
没想到省城的两个店都有机会得到这份大奖啊!这个到是挺意外的,就是不知道刘丽到底用的是一个什么标准了。
要是仅仅以总的营业额和赚钱的快慢,那么他们两家也确实有资格问鼎前三甲,但是一号店也不差,要不是因为这里是培训基地的,店里的员工是正常员工的三四倍,这里的利润率还得网上升不少。
SQ市区的17号店和21号店都是大店,位置全都是紧挨着三甲医院,生意自然是非常的好,他们甚至有稳定第一的趋势。
据刘丽统计,目前最赚钱的店就是这四个,黄河店主要是利润率高的吓人,总的营业额也只能算是中上游。
大家一议论的这五个店,每一个店的每天的纯利润都在一万以上,要高于平均数的四五千,也就是说,这五个店,每一个店顶别的两三个店的总额。
其实SQ按说不止是两个店的生意好,另外几个店的营业额也不差,主要是因为竞争力太大,他们是三天两头的搞活动,才能有转到钱。
转了一部分又回馈给那些消费者了,在加上开的时间有点晚,还没有固定的客源,所以前期只能先拉客户,一但客源稳定了,再说赚钱的事情。
这也是个策略,要是能把对方给挤垮了,那就有的玩了!只是没有那么容易的事,毕竟他们才是老店。
这是陈阳进来之后,在大厅里听到的,都是员工们在私下里议论的,因为现在时间还早,晚上要到八点整才开始。
所以他们一个店一个店的坐在一起,人多的就直接坐满了桌,人少的就两个店一起凑一桌,反正一个桌上必须得坐满八个人。
在大厅里总共是四十张桌子,两边还有一些包间,因为人没有来齐,所以客厅里就够坐得了,要是酒吧的人在加上那两个店里的人在过来,包间就该坐人了。
那可是一百多号人啊!仅仅一个夜店保安加服务员调酒师,厨师等等,就一百来号人了。
“雪儿,坐这里,你们就当时从省城过来的,一会跟龙鼎店和黄河店的赵娟经理在一起,你们都认识的!”
“在这里坐着能够感受的到员工们心里最真实的想法,在这里可以放心的玩,因为只要进来的人全部都是我们自己的员工,并且要在前面登记的,外人一律进不来。”
陈阳看了看大厅里的布局,怪不得刘丽说给她的费用够用,原来她都没有怎么花钱啊!这个刘丽还真的是够精明的。
原来她是找了几个厂家过来赞助的,有修正,人和,石药等等,有他们这些人过来高赞助,那么这些小的礼品估计都不需要公司来出了。
他们这些厂家至少能够承担一大半的费用。
看着桌子上的广告纸都印着他们的标签,桌子上还有他们厂家的宣传页,上面有他们此次需要做活动的药品,基本上起购都是五千以上。
是属于那种组合团购,买五千送什么礼品,一万送什么礼品,三万又送什么礼品等等。
凡是参加赞助的,都又宣传页在桌子上。
但是只有没店里的经理才有权利签单,现在的活动价要比平时略高一点,但是优惠下来肯定低于进货价。
所以订货对于经理来说,没有任何困难,只是每个地方不同,他们走货的速度不同。
有的店卖心脑血管的比较快,一天甚至都能卖几万十万的心脑血管类的药,有的地方一个月也买不那么多。
也就是针对的人群不一样。
现在订货就是让每个药店都屯他们的货,这也他们就能走量了,说白了也是为药厂销库存,是属于双赢的政策。
实体店帮他们走量,并且利润还不低,有钱赚,厂家囤积的货物也消了,只是少赚了一点,那么他们就可以继续生产,不至于让货物积压太多了。
而药店经理就根据自己店的实际情况去订药,有活动的时间,可以屯个两三个月卖的就可以了,太久的话也不好,虽然药品的保质期长,一般都是三年到五年的保质期。
但是一但临期了,也是不允许销售的。
既然是积压库存,肯定是在仓库里放了一段时间的,所以订货额时间也要量力而行,也不知道刘丽有没有跟他们讲明白。
万一看见有好处,一下屯太多的货,最后压过期了,就得不偿失了。
于是陈阳把这个问题跟身边的小兵说了一下,让他跟刘丽知会一下,免得到时损失惨重。
正常情况下一个单品屯个两箱子是没有问题的,但是同类的只能屯一种,万一销的慢也可以主推这一种,一旦同类的太多,你是怎么推也推不完了的,最后只能压到过期。
不过按照现在店里的销量,一个店一个三万的套餐,估计一个两个月就能消化掉,应该问题不大。
就像1号店,哪一天的营业都没有下过四万过,你说进个三万的货,还能是个事吗!
对于一个月能走一百多万的营业额,一个月正常进货也得大好几十万呢,还差这点三瓜俩枣的,别说是三万就是三十万,1号店估计也能吃的下。
每个店里订了货交给公司,然后在由公司统一从他们厂里拿货,在分送到他们每个店里。
这样既能保证每个店里的利润,也能保证公司的利润,直营店赚钱的模式,一是各个店里赚的的钱,二就是公司给他们配货的差价。
公司也就相当于一个二级批发商,就好比这个月公司的总的出货量达到三千万,按照公司只赚取百分五的净利润,那么公司的净利润就是一百五十万。
要是一个月公司能盈利一千万,那么剩下的捌佰伍拾万就是各个门店赚的钱。
据刘丽统计,从开业到现在五个月的时间,公司总的总流水达到了八千多万的,那么公司开业到现在也赚了有一千多万。
要是在加上门店赚的,至少也得有四万千的利润了,不过这些钱陈阳都没有看到,都让他又投资了出去。
目前公司账户上剩的还不到二千万,估计一过年,这些钱就又没有了。
正当他在那望着订单发呆呢!就感觉有人拍了一下自己的后背,发现是小兵回来了,“怎么样,跟她说了吗?”
“说了,她说这个问题她已经在电话里通知过了,让您放心,不会有事的!”
“嗯!有没有跟辉子联系,他现在哪呢?该会来了吧!走了都一天了。”
“打了,他说马上就到了,已经到新城了,还是开着我的保时捷去!”小兵噘着嘴说到。
“怎么回事,你让他开的,不是有车吗,再说去婵娟家里,最好还是开一辆越野车比较方便,因为可能有土路。”
“我哪里让了,他说是您让他找我了,合着你不知道啊,好啊!你个死辉子,竟然学会假传圣旨了,知道明说我可能不同意,所以就骗我。”
小兵非常的生气,这辆保时捷,除了他和唐小婉开过,别人都没有开过。
“兄弟啊!这么在哥哥背后说哥哥的坏话不好吧!”不知道辉子是从哪里冒出来了,突然就出现在了小兵的身后。
真是说曹操,曹操就到啊!
这边刚刚议论上他,他立马就出现了。
“老大,我回来了,完美的完成任务,”说完就把保时捷的钥匙递给了小兵,。
“好,路上没什么事情吧!算算时间你也该来到了。”
“路上倒是没有碰到什么事情,只是到了她家里,看到她们的生活,真是没法说,本来我以为自己就是非常的惨了,没想看到他们家里的情况之后,我才感觉自己是多么的幸福啊!”
紧接着辉子就把自己知道的都说给了他们听。
这就叫没有对比,就没有伤害。
世界上比咱们好的人,多的是,但是比咱们差的人,也一样的有,他们甚至还吃不饱饭,穿不暖衣。
一边是朱门狗肉臭,一边是路有冻死骨。
世界就是这样,本来就不是那么的公平,哪里有绝对的公平。
“你做的不错,那个钱算是公司的,晚点我让人补给你!”听完辉子的描述,就非常赞同辉子的做法,这也是为什么让他去的原因。
“小意思,你都已经给我发了十来万了,这些钱小意思,就当我放在公司里当股份了!”辉子笑眯眯的说到。
“哦!想的不错!我在给你多一股怎么样?”
“好啊好啊!”辉子高兴的说到。
“怎么还有人想美狗子屁吃,你想的还挺好,可惜公司不缺钱,你还是拿着自己花吧!”一万块钱就想买股份,他还真感想。
正当他们几个在那聊天的时间,就看到刘丽过来了,还带着几个人,看穿着打扮,应该是我们新城官方的人员。
现在我们医药公司也是交税大户了,基本上每个月都要上交百十万的营业税,一年就是一千多万,所以官方现在也非常重视我们的企业。
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