第155章 谈合作
教完宋小罗他们,宁晋川又去了一趟印刷厂,跟郭瑞安、郭安河两人吃了个中午饭,回来时已经下午三点多,又约了红星二厂的汪全和孙志福出来吃饭。
下午六点,汪全和孙志福按时赴约。
他们两人在宁晋川这拿了不少好处,自然很客气,一口一个“宁老板”。
客气过后,自然是吃饭喝酒的,今天特意让宁如云和宁红光两个人在一旁作陪,学点经验。
酒过三巡菜过五味,宁晋川说道:“汪厂长,你们厂做的东西不少吧?”
汪全笑着说道:“多,电风扇、开关、排插等等,这些小家电都做。”
宁晋川说道:“汪厂长,你看我是做五金的,风扇叶,开关里面配件,我都可以加工,有机会的话,我们合作合作。”
汪全似笑非笑,说道:“宁老板,国营厂的情况你知道的,很多事,都不是我们能做主的。”
这些都是场面话,汪全是厂长,红星二厂他就是土皇帝。
宁晋川说道:“配件你们按什么价格进的,给我们也什么价,我们会给两位货款5%的回扣。”
宁晋川上一世开工厂的时候,利润基本只有十个点左右,有的行业净利润甚至只有几个点,亏损的也大有人在。
而且很多公司还要发展,赚到的那一点点钱基本又投资进去了。
利润高的产业,要么是有技术门槛的,有技术壁垒的;要么是见不得光的;要么就是小生意。
不少小生意毛利能达到60%左右,净利可以达到30%左右,有些干脆毛利就是净利润。
就好像卖菜,批发商进货一毛,可能只卖一毛多点,还有损耗;零售商进货两毛,他能卖到五六毛。
生意越大,利润越低。
现在则不同,虽然价格便宜,但利润高,就算给货款百分之五的回扣,宁晋川还是有钱赚的,而且还不少。
汪全一听,立刻来了兴趣:“宁老板,跟你合作还真是不吃亏啊!”
实际上,汪全心里在想着另外一件事。
宁晋川可以开个工厂,给自己回扣,自己为什么不能让亲戚开个工厂,赚了钱平分呢?
宁晋川见汪全没有立刻答应,立刻猜到汪全可能想自己找人开厂。
有这样的想法并不奇怪,很多人生意做大了以后,需要的某一种材料多了,就可以让朋友或亲戚开小厂,给自己供货,有了自己的订单,这个小厂至少不用担心运营,如果发展得好,还能赚钱。
也有一些大工厂、大公司的高层发现公司要某个东西比较多,他又负责采购,干脆就在外面找人和合伙,给自己供货,赚上一笔。
但是,做生意是有风险的,尤其是让亲戚朋友给自己供货,货出问题了,很有可能闹矛盾。
宁晋川说道:“汪厂长,我们合作其实是最合适的,我不会让你吃亏,你也不用担心质量问题。”
“我明白,你是担心我们这种刚开的厂子质量没有保证,对红星二厂来说影响很大,汪厂长也没办法跟上面交代。”
“我在这可以给你一个保证,我这里供应的零件如果出任何质量上的问题,我们承担所有责任,这一点可以写入合同。”
宁晋川这么说,不是给汪全保证,如果两个人合作,这方面肯定会说到的。
宁晋川是在提醒汪全,你别想着找亲戚或朋友合作,你们要是合作开厂,质量出了问题,谁去兜底?
是你汪全,还是你的亲戚?
这是一个难题。
真要出大问题,汪全的亲戚肯定兜不住,最后还是要汪全自己去兜。
但你跟我合作,我可以兜底,你是赚得少了一点,但风险也低啊!
汪全看了宁晋川一眼,他也听出这个意思了,心里不由暗暗佩服宁晋川。
“宁老板,你年纪轻轻,考虑事情这么周到,真是英雄出少年啊!”汪全感叹着说道。
宁晋川轻轻一笑:“汪厂长过奖了,我这哪算什么英雄,混口饭吃罢了,还要靠汪厂长照顾呢。”
汪全以前是看在宁晋川给他回扣的份上,对宁晋川另眼相看;现在他对宁晋川是真有几分佩服。
“宁老板,我就实话跟你说了,给你订单可以,但5%的提成太少了,我要10%,要不然的话,这事做不成。”汪全说道:“红星二厂这么多人,可不是我一个人说了算的。”
意思就是分回扣的人多,少了看不上呗。
宁晋川问道:“那这个价格怎么算?订单量有多大?”
汪全说道:“我们的金属零部件订单可以养活一个两百人的工厂,不过配件比较杂。”
“比如风扇前后的罩子,风扇叶,开关里面铜片等等。”
“你要做的话,必须要有机械。”
“手工做的话,有一些也能做。”
“单价明天我可以给你一个清单,你考虑好了,随时可以答复我,我随时都能给你订单。”
有汪全这话,事基本就成了,就看出报价的时候,能不能给出百分之十的回扣。
“汪厂长、孙副厂长,如果能成的话,那实在是太感谢两位了,我敬两位一杯。”宁晋川说着端起杯。
汪全笑道:“宁老板,一杯酒可不能敬两个人,一个个来。”
孙志福也笑着说道:“对对对,咱们这感情,一杯哪里够,必须三杯呀!”
这样的场合,宁晋川不可能不喝,只能笑着迎合:“是我小气了,多亏汪厂长和孙副厂长照顾,必须要三杯,汪厂长,来,敬你!”
宁如云坐在一边看着,知道宁晋川今天晚上肯定要喝不少,也端起杯子,对孙志福说道:“孙副厂长,今天晚上我们还没喝几杯呢,我也敬你一杯。”
只要孙志福和汪全喝多了,宁晋川自然就能少喝。
宁如云是女人,她敬酒孙志福自然是不好拒绝:“宁姑娘,你敬酒我这肯定喝。”
等孙志福一杯喝完,宁红光也说道:“孙副厂长,我这人不会说话,但看到您和汪厂长,我这心里就佩服得紧,以后我在我哥厂子里上班,也要承蒙您多照顾,这一杯我敬您,您随意就好。”
说完,宁红光一口喝了一杯,幸好这辈子是宁晋川特意买的小杯,要是以前那种大杯,几杯下肚就能把人喝晕。
孙志福这次没喝一杯,但也没有好意抿一口,而是喝了半杯:“小宁呀!你这人聪明,比起你哥还差了点,多跟他学着点。”
宁红光连连点头:“您说得是,我也得多跟您和汪厂长多学学。”
宁晋川对宁红光今天的表现还是很满意的,至少他已经开始适应这样的场合。
做生意就这样,少不得酒场上的应酬,也少不得要跟人说好话。
宁红光以前的性子太直,宁晋川就怕他不会“阿谀奉承”。
阿谀奉承不是什么好话,但能把阿谀奉承用得炉火纯青的人,肯定要比那些刚正不阿的人有出息。
太有菱角的人不适合混商场,更适合做科研。
请收藏本站:https://www.biaa.cc。笔趣阁手机版:https://m.biaa.cc
下午六点,汪全和孙志福按时赴约。
他们两人在宁晋川这拿了不少好处,自然很客气,一口一个“宁老板”。
客气过后,自然是吃饭喝酒的,今天特意让宁如云和宁红光两个人在一旁作陪,学点经验。
酒过三巡菜过五味,宁晋川说道:“汪厂长,你们厂做的东西不少吧?”
汪全笑着说道:“多,电风扇、开关、排插等等,这些小家电都做。”
宁晋川说道:“汪厂长,你看我是做五金的,风扇叶,开关里面配件,我都可以加工,有机会的话,我们合作合作。”
汪全似笑非笑,说道:“宁老板,国营厂的情况你知道的,很多事,都不是我们能做主的。”
这些都是场面话,汪全是厂长,红星二厂他就是土皇帝。
宁晋川说道:“配件你们按什么价格进的,给我们也什么价,我们会给两位货款5%的回扣。”
宁晋川上一世开工厂的时候,利润基本只有十个点左右,有的行业净利润甚至只有几个点,亏损的也大有人在。
而且很多公司还要发展,赚到的那一点点钱基本又投资进去了。
利润高的产业,要么是有技术门槛的,有技术壁垒的;要么是见不得光的;要么就是小生意。
不少小生意毛利能达到60%左右,净利可以达到30%左右,有些干脆毛利就是净利润。
就好像卖菜,批发商进货一毛,可能只卖一毛多点,还有损耗;零售商进货两毛,他能卖到五六毛。
生意越大,利润越低。
现在则不同,虽然价格便宜,但利润高,就算给货款百分之五的回扣,宁晋川还是有钱赚的,而且还不少。
汪全一听,立刻来了兴趣:“宁老板,跟你合作还真是不吃亏啊!”
实际上,汪全心里在想着另外一件事。
宁晋川可以开个工厂,给自己回扣,自己为什么不能让亲戚开个工厂,赚了钱平分呢?
宁晋川见汪全没有立刻答应,立刻猜到汪全可能想自己找人开厂。
有这样的想法并不奇怪,很多人生意做大了以后,需要的某一种材料多了,就可以让朋友或亲戚开小厂,给自己供货,有了自己的订单,这个小厂至少不用担心运营,如果发展得好,还能赚钱。
也有一些大工厂、大公司的高层发现公司要某个东西比较多,他又负责采购,干脆就在外面找人和合伙,给自己供货,赚上一笔。
但是,做生意是有风险的,尤其是让亲戚朋友给自己供货,货出问题了,很有可能闹矛盾。
宁晋川说道:“汪厂长,我们合作其实是最合适的,我不会让你吃亏,你也不用担心质量问题。”
“我明白,你是担心我们这种刚开的厂子质量没有保证,对红星二厂来说影响很大,汪厂长也没办法跟上面交代。”
“我在这可以给你一个保证,我这里供应的零件如果出任何质量上的问题,我们承担所有责任,这一点可以写入合同。”
宁晋川这么说,不是给汪全保证,如果两个人合作,这方面肯定会说到的。
宁晋川是在提醒汪全,你别想着找亲戚或朋友合作,你们要是合作开厂,质量出了问题,谁去兜底?
是你汪全,还是你的亲戚?
这是一个难题。
真要出大问题,汪全的亲戚肯定兜不住,最后还是要汪全自己去兜。
但你跟我合作,我可以兜底,你是赚得少了一点,但风险也低啊!
汪全看了宁晋川一眼,他也听出这个意思了,心里不由暗暗佩服宁晋川。
“宁老板,你年纪轻轻,考虑事情这么周到,真是英雄出少年啊!”汪全感叹着说道。
宁晋川轻轻一笑:“汪厂长过奖了,我这哪算什么英雄,混口饭吃罢了,还要靠汪厂长照顾呢。”
汪全以前是看在宁晋川给他回扣的份上,对宁晋川另眼相看;现在他对宁晋川是真有几分佩服。
“宁老板,我就实话跟你说了,给你订单可以,但5%的提成太少了,我要10%,要不然的话,这事做不成。”汪全说道:“红星二厂这么多人,可不是我一个人说了算的。”
意思就是分回扣的人多,少了看不上呗。
宁晋川问道:“那这个价格怎么算?订单量有多大?”
汪全说道:“我们的金属零部件订单可以养活一个两百人的工厂,不过配件比较杂。”
“比如风扇前后的罩子,风扇叶,开关里面铜片等等。”
“你要做的话,必须要有机械。”
“手工做的话,有一些也能做。”
“单价明天我可以给你一个清单,你考虑好了,随时可以答复我,我随时都能给你订单。”
有汪全这话,事基本就成了,就看出报价的时候,能不能给出百分之十的回扣。
“汪厂长、孙副厂长,如果能成的话,那实在是太感谢两位了,我敬两位一杯。”宁晋川说着端起杯。
汪全笑道:“宁老板,一杯酒可不能敬两个人,一个个来。”
孙志福也笑着说道:“对对对,咱们这感情,一杯哪里够,必须三杯呀!”
这样的场合,宁晋川不可能不喝,只能笑着迎合:“是我小气了,多亏汪厂长和孙副厂长照顾,必须要三杯,汪厂长,来,敬你!”
宁如云坐在一边看着,知道宁晋川今天晚上肯定要喝不少,也端起杯子,对孙志福说道:“孙副厂长,今天晚上我们还没喝几杯呢,我也敬你一杯。”
只要孙志福和汪全喝多了,宁晋川自然就能少喝。
宁如云是女人,她敬酒孙志福自然是不好拒绝:“宁姑娘,你敬酒我这肯定喝。”
等孙志福一杯喝完,宁红光也说道:“孙副厂长,我这人不会说话,但看到您和汪厂长,我这心里就佩服得紧,以后我在我哥厂子里上班,也要承蒙您多照顾,这一杯我敬您,您随意就好。”
说完,宁红光一口喝了一杯,幸好这辈子是宁晋川特意买的小杯,要是以前那种大杯,几杯下肚就能把人喝晕。
孙志福这次没喝一杯,但也没有好意抿一口,而是喝了半杯:“小宁呀!你这人聪明,比起你哥还差了点,多跟他学着点。”
宁红光连连点头:“您说得是,我也得多跟您和汪厂长多学学。”
宁晋川对宁红光今天的表现还是很满意的,至少他已经开始适应这样的场合。
做生意就这样,少不得酒场上的应酬,也少不得要跟人说好话。
宁红光以前的性子太直,宁晋川就怕他不会“阿谀奉承”。
阿谀奉承不是什么好话,但能把阿谀奉承用得炉火纯青的人,肯定要比那些刚正不阿的人有出息。
太有菱角的人不适合混商场,更适合做科研。
请收藏本站:https://www.biaa.cc。笔趣阁手机版:https://m.biaa.cc