第182章 蚂蚁与大象
张志文看着宁晋川离开的背影,满眼怒火,气得脸色通红。
但等宁晋川离开后,他心里又不由想起了宁晋川说的那些话。
在这个圈子里的人,自然很清楚这个圈子里的事。
张志文身为向前五金厂的厂长,他很清楚这几年的厂子一直在走下坡路。
要收倒闭,肯定不至于。
如果一直按照这几年的衰败速度发展下去,能不能撑过宁晋川说的十年,还真不好说。
张志文也清楚,有一些国营厂已经改变了的策略,开始自己做产品投入市场,而不是等着上头给订单,分任务。
这些自己闯的国营厂,有做出了一定的成绩,也有不少亏本的,做生意这事,从来就没有只赚不亏的时候。
对于一直生活在安逸圈的国营厂来说,这是一种阵痛。
“宁晋川!”张志文嘴里念叨着宁晋川的名字,心里却一直在犹豫。
他在犹豫,要不要回头去找宁晋川,试着做一做自由市场的生意。
但这个念头只是一闪而过,“国营厂”的尊严,不允许他向宁晋川低头。
…………
宁晋川走到楼下,停住了脚步,回头看了一眼楼梯口。
宁红光问道:“哥,看什么呢?”
“看张志文会不会追上来。”宁晋川说道:“能不斗,那就最好别斗。”
宁红光不解:“哥,他的话都说到那个地步了,我们还跟他合作?他就是看不起我们。”
宁晋川淡淡的说道:“别人看不看得起你,不是你的自尊心决定的,而是你的实力决定的。”
“做生意跟做人一样,宁可多一个逢场作戏的朋友,也不要多一个敌人。”
“更何况,我们要红星二厂的订单,向前五金厂有几百人,有各种机床,他们的流动资金资金至少也是几十万,还不算其他资源。”
“他们还有稳定的订单,全市至少有20%的五金部件加工都是他们做的,这里面大部分订单都是内部安排的,属于任务,我们就算有能力也未必能抢过来。”
“我们就算抢过来了,也没有那么精密的机床进行加工。”
“我们就算有那些机床,很多部件,都要冶炼好的新钢铁加工,不是我们回收回来的废铁随便加工一下就行的。”
“订单、机械、材料,我们都没有办法跟他们比。他们是立于不败之地在跟我们斗,就是大象踩蚂蚁。”
宁红光满心不服:“这厂子又不是他们家的,是国家的。”
宁晋川说道:“确实不是他家的,但现在厂子是他管着,他说了算。”
“算了!看来他不会出来了,走吧!”
“回去想一想,我们要怎么办,张志文既然没出来,肯定不会放过我们的。”
宁红光说道:“我们不是还有彩票么?他还能跟我们抢彩票生意?”
宁晋川皱了皱眉:“你不能有这种想法。”
“对,我们有彩票,我们还可以开饭店。”
“实在不行,我们还可以开其他类型的工作,比如做饼干、服装等等。”
“你遇到一点困难就想着退缩换行业,你能做成哪一行?”
“哪一行是没有困难的?”
“我刚跟你说向前五金厂的优势,不是让你退缩,是让你了解他。”
“不让你退缩,不是让你埋头死磕,而是要学会应对。”
宁红光嘀咕道:“你都说了,他们立于不败之地嘛,那我们肯定赢不了。”
宁晋川叹了口气:“做生意,你不能想着一天两天就能赢了对方,就能把对方打垮,全世界就你聪明?其他人都是傻子?”
“很多公司相互斗几十年都很正常。”
“对方立于不败之地,我们也可以找准位置,让自己立于不败之地,然后徐徐图之。”
“现在任何一个国营厂对于个体户来说都是巨无霸。”
“现在大部分国营厂都看个体户不顺眼,你能斗过谁?”
宁红光顿时不吭声了。
“走吧!”宁晋川对宁红光现在的心态,还是有很多的不放心,他要学的东西还是太多了。
出厂的时候,赵家武问道:“宁老板,谈得怎么样了?”
宁晋川掏出烟,递给赵家武一根:“不怎么样,张厂长对我们个体户还是有一些意见。”
赵家武接过烟,叹了口气,深表同情:“宁老板,这事也不急,慢慢来。”
宁晋川点头:“是,急不来。赵哥,那我们先走了,改天去我那吃饭,咱们喝两杯。”
“好,周日我就有时间。”赵家武满口应着。
赵家武故意说时间,就是提醒宁晋川,你真要请,周日就可以请我了。
宁晋川满脸笑容:“那我们就周日,湘当有味的店面赵哥能找到吧?”
“能!去吃过,味道挺好。”赵家武满脸笑容。
宁晋川又说道:“要是嫂子他们有时间,让大家都来,人多才热闹,到时候我也问问老郭。”
请一个人是请,请一家人也是请。
一顿饭对于宁晋川来说,也不是什么大事。
赵家武满口应着。
出了向前五金厂,宁晋川问宁红光:“你跟小罗跑销售渠道,找代理商的事进展得怎么样了?”
“还行吧!摸到一点门路了。”宁红光说道。
宁晋川暗暗叹口气,说道:“告诉我谈下了几个,有几个还在谈,有几个有意向,你们接触了多少人。”
“跟自己人谈事的时候,要说清楚,不能模棱两可。”
宁红光说道:“市里有两个人答应了,距离我们的店都在三公里以上。”
“市里还有两个在谈,前些天跟小罗哥去了一个县城,有两个人有意向。”
“接触了大概有二十多个人。”
不得不说,宁红光汇报得很生涩,不过也能听清楚大概情况了。
宁晋川正要说话,身后忽然传来一个声音:“小宁同志,稍等一下。”
宁晋川回头一看,是一个中年妇女骑着自行车追上来了。
看中年妇女模样,应该是向前五金厂出来的。
宁晋川停下脚步,看着中年妇女靠近,心里不由疑惑,这妇女找自己做什么。
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但等宁晋川离开后,他心里又不由想起了宁晋川说的那些话。
在这个圈子里的人,自然很清楚这个圈子里的事。
张志文身为向前五金厂的厂长,他很清楚这几年的厂子一直在走下坡路。
要收倒闭,肯定不至于。
如果一直按照这几年的衰败速度发展下去,能不能撑过宁晋川说的十年,还真不好说。
张志文也清楚,有一些国营厂已经改变了的策略,开始自己做产品投入市场,而不是等着上头给订单,分任务。
这些自己闯的国营厂,有做出了一定的成绩,也有不少亏本的,做生意这事,从来就没有只赚不亏的时候。
对于一直生活在安逸圈的国营厂来说,这是一种阵痛。
“宁晋川!”张志文嘴里念叨着宁晋川的名字,心里却一直在犹豫。
他在犹豫,要不要回头去找宁晋川,试着做一做自由市场的生意。
但这个念头只是一闪而过,“国营厂”的尊严,不允许他向宁晋川低头。
…………
宁晋川走到楼下,停住了脚步,回头看了一眼楼梯口。
宁红光问道:“哥,看什么呢?”
“看张志文会不会追上来。”宁晋川说道:“能不斗,那就最好别斗。”
宁红光不解:“哥,他的话都说到那个地步了,我们还跟他合作?他就是看不起我们。”
宁晋川淡淡的说道:“别人看不看得起你,不是你的自尊心决定的,而是你的实力决定的。”
“做生意跟做人一样,宁可多一个逢场作戏的朋友,也不要多一个敌人。”
“更何况,我们要红星二厂的订单,向前五金厂有几百人,有各种机床,他们的流动资金资金至少也是几十万,还不算其他资源。”
“他们还有稳定的订单,全市至少有20%的五金部件加工都是他们做的,这里面大部分订单都是内部安排的,属于任务,我们就算有能力也未必能抢过来。”
“我们就算抢过来了,也没有那么精密的机床进行加工。”
“我们就算有那些机床,很多部件,都要冶炼好的新钢铁加工,不是我们回收回来的废铁随便加工一下就行的。”
“订单、机械、材料,我们都没有办法跟他们比。他们是立于不败之地在跟我们斗,就是大象踩蚂蚁。”
宁红光满心不服:“这厂子又不是他们家的,是国家的。”
宁晋川说道:“确实不是他家的,但现在厂子是他管着,他说了算。”
“算了!看来他不会出来了,走吧!”
“回去想一想,我们要怎么办,张志文既然没出来,肯定不会放过我们的。”
宁红光说道:“我们不是还有彩票么?他还能跟我们抢彩票生意?”
宁晋川皱了皱眉:“你不能有这种想法。”
“对,我们有彩票,我们还可以开饭店。”
“实在不行,我们还可以开其他类型的工作,比如做饼干、服装等等。”
“你遇到一点困难就想着退缩换行业,你能做成哪一行?”
“哪一行是没有困难的?”
“我刚跟你说向前五金厂的优势,不是让你退缩,是让你了解他。”
“不让你退缩,不是让你埋头死磕,而是要学会应对。”
宁红光嘀咕道:“你都说了,他们立于不败之地嘛,那我们肯定赢不了。”
宁晋川叹了口气:“做生意,你不能想着一天两天就能赢了对方,就能把对方打垮,全世界就你聪明?其他人都是傻子?”
“很多公司相互斗几十年都很正常。”
“对方立于不败之地,我们也可以找准位置,让自己立于不败之地,然后徐徐图之。”
“现在任何一个国营厂对于个体户来说都是巨无霸。”
“现在大部分国营厂都看个体户不顺眼,你能斗过谁?”
宁红光顿时不吭声了。
“走吧!”宁晋川对宁红光现在的心态,还是有很多的不放心,他要学的东西还是太多了。
出厂的时候,赵家武问道:“宁老板,谈得怎么样了?”
宁晋川掏出烟,递给赵家武一根:“不怎么样,张厂长对我们个体户还是有一些意见。”
赵家武接过烟,叹了口气,深表同情:“宁老板,这事也不急,慢慢来。”
宁晋川点头:“是,急不来。赵哥,那我们先走了,改天去我那吃饭,咱们喝两杯。”
“好,周日我就有时间。”赵家武满口应着。
赵家武故意说时间,就是提醒宁晋川,你真要请,周日就可以请我了。
宁晋川满脸笑容:“那我们就周日,湘当有味的店面赵哥能找到吧?”
“能!去吃过,味道挺好。”赵家武满脸笑容。
宁晋川又说道:“要是嫂子他们有时间,让大家都来,人多才热闹,到时候我也问问老郭。”
请一个人是请,请一家人也是请。
一顿饭对于宁晋川来说,也不是什么大事。
赵家武满口应着。
出了向前五金厂,宁晋川问宁红光:“你跟小罗跑销售渠道,找代理商的事进展得怎么样了?”
“还行吧!摸到一点门路了。”宁红光说道。
宁晋川暗暗叹口气,说道:“告诉我谈下了几个,有几个还在谈,有几个有意向,你们接触了多少人。”
“跟自己人谈事的时候,要说清楚,不能模棱两可。”
宁红光说道:“市里有两个人答应了,距离我们的店都在三公里以上。”
“市里还有两个在谈,前些天跟小罗哥去了一个县城,有两个人有意向。”
“接触了大概有二十多个人。”
不得不说,宁红光汇报得很生涩,不过也能听清楚大概情况了。
宁晋川正要说话,身后忽然传来一个声音:“小宁同志,稍等一下。”
宁晋川回头一看,是一个中年妇女骑着自行车追上来了。
看中年妇女模样,应该是向前五金厂出来的。
宁晋川停下脚步,看着中年妇女靠近,心里不由疑惑,这妇女找自己做什么。
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