第212章 销售额
向前五金厂想要跟宁晋川抢市场也不是一蹴而就的事,他们总得准备一个生产计划,然后投入生产、找销路,至少得把宁晋川的代理商全部找到,然后给他们供货。
接下来几天,宁晋川的出货量一直很稳定,每天能有两千左右的出货量,少也低不过一千,最高超不了三千。
利润也是三五百不定,最少也能赚个两百块钱。
按照这情况,一年不说赚十万,赚个六七万是没问题的。
张顺成几天时间,从几个高中找了大几十人回来,这些都是考不上大学,家里没关系给安排工作的人,暂时没有出路,市面上找工作不容易,有学校做担保,也不担心被骗,就跟着来了。
宋小罗则满世界找代理商,同时教代理商怎么发展更多小商贩去他们那进货,只有代理商出货多,工厂才有得赚,代理商赚不到钱,迟早得跑路。
农历,六月十五。
宁晋川刚到工厂,张顺成拿这报表兴奋的跑了过来:“老板,我们昨天的出货额超过三千了,这两天销路都保持在两千左右。”
“只要稳住,小罗多发展几个代理出来,再给那些代理商多培训一下,我们以后销售额,绝对能保持三千以上。”
宁晋川接过张顺成手里的报表看了一眼,发展势头确实不错。
说良心话,益景的产品质量一般,说不上劣质产品,但材料、工艺都摆在那,也好不到什么地方去,胜在价格便宜。
如果没有向前五金厂,等供销社那边的关系打通,一个月卖十五万货款,宁晋川还是有信心的。
月销售额十五万,一个月的利润在三万左右,就算供销社那边要稳定一下关系有些花销,一个月两万五还是没问题的,一年就能有三十万的利润。
一年三十万的利润放八十年代,那绝对是天文数字。
还有就是,宁红光一直在外面刷广告,广告到底有没有效果,有多大,也没有一个数据反馈。
最简单的数据反馈大概就是,打广告之前卖一千块钱,打了广告以后,能卖一千五,这五百块钱就是广告带来的。
但这种数据其实非常不专业。
现在也不像后来的网店,广告带来多少流量、成交量多少、转化率多少,一清二楚。
至于品牌方怎么算广告给线下销售带来的效果,宁晋川其实也不知道,他上一世根本就没做过这方面的工作,一个工厂不需要嘛。
宁晋川看了两眼就把报表递给张顺成:“别高兴太早,向前五金厂那边说是要跟我们抢生意。”
张顺成一愣:“老板,你怎么知道的?确不确定?要不要我找林龙喜他们吃个饭,问问情况?”
宁晋川说道:“你可请他们吃吃饭,以后他们会经常来厂里教工人技术,这些事我不可能处处管着,只能偶尔去看看,你跟他们打交道多,关系处理好些,说话也方便。”
“至于打听消息,也可以问问。”
马春香都来说了,肯定不能是假的,但这些技术人员的关系可以继续保持、培养。
张顺成刚才的兴奋也没了,点点头:“好,那我等下就去约他们。”
“对了,县里的工厂、饭店、休闲店都开业了。”
“张建文和吴晟让让我问问,他们要不要来市里跟老板汇报一下情况。”
现在不仅仅交通不方便,通讯也不方便。
私人要拉个电话都不容易。
宁晋川到了市里,基本管不了县里的事,也就全部交给张建文和吴晟管了。
宁晋川知道,吴晟和张建文都想来市里。
张建文是想学东西,县里那些他有点看不上眼了。
吴晟就单纯觉得自己牛了,县里地方太小,跟宁晋川在市里天地更宽。
宁晋川“嗯”了一声,说道:“这事我心里有数,县里的工厂什么情况?”
张顺成说道:“没有设备,生产比较落后,我想做一些工具给他们送过去,那边也能做其他的产品。”
换了以前,张顺成绝对不会关注生产工具和生产力的问题。
到了市里,见识过各种工具辅助下的生产能力,虽然这些工具都比较原始,但跟县里铁匠铺似的生产模式相比,差距还是太明显了。
宁晋川说道:“这些事你自己拿决定就行,做了以后再跟我打招呼也没事,只要跟我说一声就好。”
“不是什么大问题,你就自己拿主意。”
张顺成心里还是很感激的,他知道,宁晋川这是在给自己更大的自主权和机会:“明白了,老板!”
宁晋川问道:“小罗呢?”
张顺成说道:“市里有个代理,进货量一直不大,发展客户方面遇到了问题,他想去教教那个代理。”
“中午估计会回来。”
宁晋川又问道:“最近来卖废铁的人多吗?”
“不多,但一直有,一天能收个几百斤。”张顺成跟着说道:“回南溪县的时候,我发现南溪县那边重新开张后,收的还挺多的。”
“以前有李金山抢生意,现在李金山被抓了,他的生意也都停了。”
“我们要是不够用的话,可以想把发从县城运送废铁过来。”
宁晋川摆摆手:“不用,县里都不够用,还是要想办法找新路子弄材料。”
不懂做生意,没有经验的人,做什么都赚不到钱,做什么都难赚钱。
但只要你站的高度高一些,一眼看去似乎做什么都能赚钱。
张顺成算是一个没有商业天赋的人,他现在都知道,如果出去收废铁熔炼以后卖给需要的厂子,是很赚钱的,现在也没有什么人做这一行。
但对于一个普通人来说,自己去收废铁,量太少,怎么回收大量废铁是一个问题。
怎么找煤炭也是问题,现在个人想要买大量煤炭依然不容易。
熔炼技术也是问题,你卖给其他工厂,至少也要是一块铁板,不能是一个熔炼出来的铁疙瘩。
还有就是运输问题,当地可能不需要,如果跨县出售,金属随随便便就是几吨,卡车找不到,牛车马车运输起来也很不稳定。
这些很现实的问题,普通人解决起来很困难,有经验、有关系、有能力以后,不说很容易,但也有办法解决,解决完后就是坐着赚钱。
张顺成说道:“老板,这个恐怕不怎么好找啊!”
宁晋川也知道不好找,不好找的原因其实是信息差,可能有的人手里有很多材料要卖,但找不到卖家。
现在圈子没有形成,有效的信息发布渠道也没有形成,甚至连专业一点的批发市场,各种店面都没有,生意往来,只有朋友介绍,恰好知道,或者你在当地有点名气了。
再过一些年,至少能有一个广告、电话,渐渐有了各种渠道发布信息,让有供需需求,却不认识的人达成合作。
宁晋川说道:“我准备去找你姐夫商量一下,看看能不能多弄一些材料。”
张顺成试探着问道:“老板,要不要我跟你一起去?”
“不用,厂里总得有个人管,我们两个人都去了,那就没人管了。”宁晋川说道。
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接下来几天,宁晋川的出货量一直很稳定,每天能有两千左右的出货量,少也低不过一千,最高超不了三千。
利润也是三五百不定,最少也能赚个两百块钱。
按照这情况,一年不说赚十万,赚个六七万是没问题的。
张顺成几天时间,从几个高中找了大几十人回来,这些都是考不上大学,家里没关系给安排工作的人,暂时没有出路,市面上找工作不容易,有学校做担保,也不担心被骗,就跟着来了。
宋小罗则满世界找代理商,同时教代理商怎么发展更多小商贩去他们那进货,只有代理商出货多,工厂才有得赚,代理商赚不到钱,迟早得跑路。
农历,六月十五。
宁晋川刚到工厂,张顺成拿这报表兴奋的跑了过来:“老板,我们昨天的出货额超过三千了,这两天销路都保持在两千左右。”
“只要稳住,小罗多发展几个代理出来,再给那些代理商多培训一下,我们以后销售额,绝对能保持三千以上。”
宁晋川接过张顺成手里的报表看了一眼,发展势头确实不错。
说良心话,益景的产品质量一般,说不上劣质产品,但材料、工艺都摆在那,也好不到什么地方去,胜在价格便宜。
如果没有向前五金厂,等供销社那边的关系打通,一个月卖十五万货款,宁晋川还是有信心的。
月销售额十五万,一个月的利润在三万左右,就算供销社那边要稳定一下关系有些花销,一个月两万五还是没问题的,一年就能有三十万的利润。
一年三十万的利润放八十年代,那绝对是天文数字。
还有就是,宁红光一直在外面刷广告,广告到底有没有效果,有多大,也没有一个数据反馈。
最简单的数据反馈大概就是,打广告之前卖一千块钱,打了广告以后,能卖一千五,这五百块钱就是广告带来的。
但这种数据其实非常不专业。
现在也不像后来的网店,广告带来多少流量、成交量多少、转化率多少,一清二楚。
至于品牌方怎么算广告给线下销售带来的效果,宁晋川其实也不知道,他上一世根本就没做过这方面的工作,一个工厂不需要嘛。
宁晋川看了两眼就把报表递给张顺成:“别高兴太早,向前五金厂那边说是要跟我们抢生意。”
张顺成一愣:“老板,你怎么知道的?确不确定?要不要我找林龙喜他们吃个饭,问问情况?”
宁晋川说道:“你可请他们吃吃饭,以后他们会经常来厂里教工人技术,这些事我不可能处处管着,只能偶尔去看看,你跟他们打交道多,关系处理好些,说话也方便。”
“至于打听消息,也可以问问。”
马春香都来说了,肯定不能是假的,但这些技术人员的关系可以继续保持、培养。
张顺成刚才的兴奋也没了,点点头:“好,那我等下就去约他们。”
“对了,县里的工厂、饭店、休闲店都开业了。”
“张建文和吴晟让让我问问,他们要不要来市里跟老板汇报一下情况。”
现在不仅仅交通不方便,通讯也不方便。
私人要拉个电话都不容易。
宁晋川到了市里,基本管不了县里的事,也就全部交给张建文和吴晟管了。
宁晋川知道,吴晟和张建文都想来市里。
张建文是想学东西,县里那些他有点看不上眼了。
吴晟就单纯觉得自己牛了,县里地方太小,跟宁晋川在市里天地更宽。
宁晋川“嗯”了一声,说道:“这事我心里有数,县里的工厂什么情况?”
张顺成说道:“没有设备,生产比较落后,我想做一些工具给他们送过去,那边也能做其他的产品。”
换了以前,张顺成绝对不会关注生产工具和生产力的问题。
到了市里,见识过各种工具辅助下的生产能力,虽然这些工具都比较原始,但跟县里铁匠铺似的生产模式相比,差距还是太明显了。
宁晋川说道:“这些事你自己拿决定就行,做了以后再跟我打招呼也没事,只要跟我说一声就好。”
“不是什么大问题,你就自己拿主意。”
张顺成心里还是很感激的,他知道,宁晋川这是在给自己更大的自主权和机会:“明白了,老板!”
宁晋川问道:“小罗呢?”
张顺成说道:“市里有个代理,进货量一直不大,发展客户方面遇到了问题,他想去教教那个代理。”
“中午估计会回来。”
宁晋川又问道:“最近来卖废铁的人多吗?”
“不多,但一直有,一天能收个几百斤。”张顺成跟着说道:“回南溪县的时候,我发现南溪县那边重新开张后,收的还挺多的。”
“以前有李金山抢生意,现在李金山被抓了,他的生意也都停了。”
“我们要是不够用的话,可以想把发从县城运送废铁过来。”
宁晋川摆摆手:“不用,县里都不够用,还是要想办法找新路子弄材料。”
不懂做生意,没有经验的人,做什么都赚不到钱,做什么都难赚钱。
但只要你站的高度高一些,一眼看去似乎做什么都能赚钱。
张顺成算是一个没有商业天赋的人,他现在都知道,如果出去收废铁熔炼以后卖给需要的厂子,是很赚钱的,现在也没有什么人做这一行。
但对于一个普通人来说,自己去收废铁,量太少,怎么回收大量废铁是一个问题。
怎么找煤炭也是问题,现在个人想要买大量煤炭依然不容易。
熔炼技术也是问题,你卖给其他工厂,至少也要是一块铁板,不能是一个熔炼出来的铁疙瘩。
还有就是运输问题,当地可能不需要,如果跨县出售,金属随随便便就是几吨,卡车找不到,牛车马车运输起来也很不稳定。
这些很现实的问题,普通人解决起来很困难,有经验、有关系、有能力以后,不说很容易,但也有办法解决,解决完后就是坐着赚钱。
张顺成说道:“老板,这个恐怕不怎么好找啊!”
宁晋川也知道不好找,不好找的原因其实是信息差,可能有的人手里有很多材料要卖,但找不到卖家。
现在圈子没有形成,有效的信息发布渠道也没有形成,甚至连专业一点的批发市场,各种店面都没有,生意往来,只有朋友介绍,恰好知道,或者你在当地有点名气了。
再过一些年,至少能有一个广告、电话,渐渐有了各种渠道发布信息,让有供需需求,却不认识的人达成合作。
宁晋川说道:“我准备去找你姐夫商量一下,看看能不能多弄一些材料。”
张顺成试探着问道:“老板,要不要我跟你一起去?”
“不用,厂里总得有个人管,我们两个人都去了,那就没人管了。”宁晋川说道。
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