第223章 疯了一般压价
宁晋川和张志文自然清楚汪全是怎么想的。
他们也没打算跟汪全讲人情。
张志文有点理想主义,不代表他就天真,觉得讲理想就能把事情给谈下来。
张志文先开口说道得:“汪厂长,订单给我们,价格都好说,质量我们肯定也会给保障。”
汪全点头:“老张,你说的我都相信。”
汪全嘴上说相信,却没有任何表示,他是不看到价格,不松口。
宁晋川看着汪全。
汪全也笑眯眯看着宁晋川,没有说话,意思很明显:“宁老板,你可以出价了。”
宁晋川又看了一眼张志文,说道:“汪厂长,我可以在之前价格上,再降百分之十。”
“质量还是按以前的标准,良品率之前是90%,这次我们可以提升到92%,如果低于这个良品率,我们免费返工。”
“连续两次返工还达不到92%的良品率,我们继续给返工,并且货款再减免10%,算赔偿。”
前几天,宁晋川就已经降过一次价,现在又降百分之十,已经完全没有利润可言。
至于良品率,92%放以后肯定是低的,很多都要求95%,98%的良品率,但现在能达到92%的良品率已经很不错了,尤其宁晋川他们的设备还跟不上。
汪全对这个价格和条件是非常满意的,如果没有张志文,他马上就会答应,顺便把所有订单都给宁晋川做。
如果没有张志文,宁晋川也不可能出这个价。
张志文心里怒火中烧,虽然他和宁晋川的关系本就是竞争关系,但宁晋川这种表态,还是让张志文心里很是不爽。
张志文心里也觉得宁晋川的条件实在是太苛刻了,心里犹豫要不要继续压价。
汪全等着张志文说话,可张志文这时候却犹豫了。
汪全故意加了一把火:“宁老板,说实话,你给的价格,非常诱人啊!”
“老张,宁老板的条件你也听到了,我们做市场的那些订单,是自负亏盈的。”
“我支持理想,规定的订单,依然给向前五金厂。”
“但走市场的订单,为了利润,我就只能做更合适的选择,也请你能谅解。”
汪全这是告诉张志文,你要是不再出价,统购统销的订单,还是向前五金厂的,那改变不了。
但是,其他的订单,你可就一个也拿不到了。
张志文心里实在想不明白,宁晋川为什么要压得这么狠,直接就压到底了。
向前五金厂虽然是国营厂,但这些超过规定任务的订单,材料都是按照市场价格进来的,张志文唯一的优势就是设备和员工技术比宁晋川好,而且好很多。
设备好、员工技术好,只能让张志文做出更好的产品的。
事实上,向前五金厂的运营成本要比宁晋川高很多,国营厂员工可不会拼死拼活给你干活的。
而且国营厂员工有很多的福利都是工厂发的。
给员工发福利,这个账也就有得做了,懂的自然都懂。
如果他跟宁晋川出一样的价钱,宁晋川能赚一点点,他就得亏;宁晋川现在出的价格,恰好就是宁晋川不赚不亏的状态,对于向前五金厂来说,很有可能就是亏的。
张志文快速在心里算了一个账,试探着说道:“汪厂长,我可以出一样的价格和条件。”
汪全立刻喜笑颜开:“那挺好!”
“我和两位也都是老熟人了,要不这样,我以后的订单,二一添作五,如何?”
张志文可不会因为拿了一般的订单就满足,他的目标是逼死宁晋川,拿一般订单,跟没拿,也没有太大区别。
一咬牙、一狠心,张志文说道:“汪厂长,我可以再让5%的价。”
汪全大喜:“老张,我可说好了,良品率你得保证。”
“这个自然。”张志文的话掷地有声,还用略带挑衅的目光瞟了宁晋川一眼。
宁晋川看到张志文那目光,嘴角微微挑起一丝笑意,说道:“汪厂长,这些订单还是给张厂长吧!我们这厂长小,刚才出的价都没利润了,再压价就要亏了。”
汪全现在已经很满意了,五金配件又降了15%,给他们带来的利润,至少有三五个点,毕竟他们的产品不止是有五金配件,还有其他的,整体利润提升三五个点,已经很多了。
汪全笑呵呵说道:“宁老板,生意不成情谊在。”
宁晋川也说着场面话:“是,以后我们说不定还能在其他领域合作也不一定。”
“对呀!租厂房,那也算一种合作嘛。”汪全很喜欢跟宁静川打交道,因为宁晋川这个人特别上道,不用你说太多,他自己就懂。
很多人生意做不成,朋友也不做了。
但宁晋川不一样,生意没做成,他照样跟你笑呵呵。
张志文看得难受,在一旁默不吭声。
宁晋川说道:“汪厂长,这次来找你,就想接几个单,我那厂子现在都快没活干了。”
“原本想着,就算我不赚钱,也不能让工厂停工。”
“现在看来我的如意计划是落空了,我还得去想想其他的办法,就先告辞了。”
“改天有机会,汪厂长和张厂长一起去我那吃饭,一起喝两杯。”
客气话带上张志文就是单纯的真客气。
谁都知道,张志文不可能会去宁晋川那吃饭的。
汪全满口答应:“行,有时间一定去。”
宁晋川寒暄两句,起身离开。
红星二厂足够大,宁晋川走出来都要几分钟的时间。
刚到门口的,张志文居然骑着自行车追了上来:“宁晋川!”
宁晋川回头,笑呵呵说道:“张厂长,汪厂长没留你吃饭?”
张志文虽然抢到了订单,心里却很不舒服,总感觉被宁晋川跟汪全两人合伙坑了,冷哼一声,说道:“宁晋川,你少在这里说风凉话。”
“我知道你打的什么算盘,不就想压低价格,让我接的单子亏钱吗?”
“我告诉你,我就算亏钱,也不会让你有订单做。”
“你没有订单,你那破工厂怎么养活?”
宁晋川掏出烟,递给张志文一根。
张志文还是没有接,自己掏出烟点上:“不用跟我套近乎。”
宁晋川也不生气,把烟放到自己的嘴里,点上火,说道:“张厂长,我跟你其实没有什么仇怨,做生意,没必要弄得你死我活。”
“如果我们个体户以后得到认可,实际上现在就已经认可一部分,并不禁止经商,对不对?”
“你这样,是在跟时代大趋势斗争。”
张志文见不得宁晋川说这样的大道理:“你们这些人就是蛀虫。”
“我最看不起的就是你们这些人。”
宁晋川吸了口烟:“你看不起我这样的人,你还来找我说什么话?”
张志文一时语塞,随即又说道:“我只是来警告你,不要太得意,我不会让你得意太久的。”
宁晋川很认真的说道:“张厂长,这么说吧!”
“你赢了,我恭喜你,但我可以转行做别的,我去开饭店,我去做饼干,你还能让向前五金厂转行去卖饭菜和饼干?”
“你要是输了,会是什么后果?我想你自己比我更清楚。”
“我原本不用跟你说这些的,但我也不想走到那一步,你自己好好想想吧!”
张志文听得心头怒火中烧,又没有语言能反驳。
他确实阻止不了宁晋川去开饭店,去做饼干。
他也不可能转行去做饼干,跟宁晋川竞争。
向前五金厂有国家给的订单,这就是他们的底气,宁晋川再怎么厉害,也抢不走统购统销的订单。
就这一点,向前五金厂在与宁晋川的斗争中,就已立于不败之地。
但宁晋川更灵活,输了他可以换赛道,他赢得起,也输得起。
张志文心里也清楚这一点,但一个人钻牛角尖,就不会轻易回头,何况张志文钻的是思想上的牛角尖。
张志文正义凌然的说道:“我相信大部分国人都跟我一样,心里有一把尺子,不管你们做什么,最终都不会有什么好结果。”
“你就直接说,不管我做什么,其他国营单位都会跟我竞争,把我挤垮呗。”宁晋川觉得这就是一个笑话:“那你去大街上看看去。”
“那么多个体户,那些国营单位怎么不挤垮他们呀?”
“能跟你说的我都已经说了。”
“我也明摆着告诉你,我不行跟你竞争,你真要竞争,也可以试试,看谁输得起,谁输不起。”
宁晋川的话就好像刺一般扎入了张志文的心里。
宁晋川也懒得再跟张志文说那许多:“被再跟着我,我们两个是话不投机半句多。”
张志文张了张嘴,想要反驳,可最终只是吼出一句:“你会后悔的。”
宁晋川听到了,但就跟听了笑话一般。
不管跟向前五金厂的竞争是输是赢,他都不会后悔。
宁晋川接下来的日子更加激进,直接把所有订单都压倒了没有利润。
而所有单子,也都被张志文给抢走了。
张志文就好像疯狗一样,拼命压价格。
工厂订单他压价格,市场的商品,他也压价格,横竖就是不给宁晋川活路。
农历七月十二。
宁晋川的益景五金厂已经没有新订单,现在还在做的,都是以前接的,没到交货日子,还在赶货之中。
宋小罗这些日子也被张志文的价格战压得喘不过气,整个人都没有劲头。
宋小罗一大早就坐在宁晋川的办公室里,也不说话,就这么坐着。
宁晋川也由着他,自顾自的看报表,检查张顺成的“作业”。
宋小罗终于忍不住了,说道:“老板,你比我们都聪明,想想办法吧!”
宁晋川头也没抬,随口说道:“你当我神仙?现在这个情况,明摆着就是亏的,向前五金厂有本钱砸,我们拿什么去砸?”
“如果砸钱下去,能占有市场,我们也可以跟着砸。”
“可事实呢?砸钱也没用,现在消费者根本不认这些,他们就认价格。”
“谁的价格低,他们买谁的。”
想跟消费者谈质量,那就要等消费者有足够的钱。
他们钱多了,宁愿多花点钱,也要买自己喜欢的。
这就好比后来的苹果公司,不管你承不承认,他的质量其实是很好的,他的品牌影响力,也是很强的,他的产品也是真的贵。
苹果的产品实际价值肯定不值他的零售价,拿着他们去非洲卖,没有几个人会买的。
买他们产品的人,都是有一定经济能力,而且认可他们的人。
如果大家都有钱,那就好说,让他们认可我的产品,哪怕我的价钱高,消费者也会买。
说白了,就是一个认可。
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他们也没打算跟汪全讲人情。
张志文有点理想主义,不代表他就天真,觉得讲理想就能把事情给谈下来。
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汪全点头:“老张,你说的我都相信。”
汪全嘴上说相信,却没有任何表示,他是不看到价格,不松口。
宁晋川看着汪全。
汪全也笑眯眯看着宁晋川,没有说话,意思很明显:“宁老板,你可以出价了。”
宁晋川又看了一眼张志文,说道:“汪厂长,我可以在之前价格上,再降百分之十。”
“质量还是按以前的标准,良品率之前是90%,这次我们可以提升到92%,如果低于这个良品率,我们免费返工。”
“连续两次返工还达不到92%的良品率,我们继续给返工,并且货款再减免10%,算赔偿。”
前几天,宁晋川就已经降过一次价,现在又降百分之十,已经完全没有利润可言。
至于良品率,92%放以后肯定是低的,很多都要求95%,98%的良品率,但现在能达到92%的良品率已经很不错了,尤其宁晋川他们的设备还跟不上。
汪全对这个价格和条件是非常满意的,如果没有张志文,他马上就会答应,顺便把所有订单都给宁晋川做。
如果没有张志文,宁晋川也不可能出这个价。
张志文心里怒火中烧,虽然他和宁晋川的关系本就是竞争关系,但宁晋川这种表态,还是让张志文心里很是不爽。
张志文心里也觉得宁晋川的条件实在是太苛刻了,心里犹豫要不要继续压价。
汪全等着张志文说话,可张志文这时候却犹豫了。
汪全故意加了一把火:“宁老板,说实话,你给的价格,非常诱人啊!”
“老张,宁老板的条件你也听到了,我们做市场的那些订单,是自负亏盈的。”
“我支持理想,规定的订单,依然给向前五金厂。”
“但走市场的订单,为了利润,我就只能做更合适的选择,也请你能谅解。”
汪全这是告诉张志文,你要是不再出价,统购统销的订单,还是向前五金厂的,那改变不了。
但是,其他的订单,你可就一个也拿不到了。
张志文心里实在想不明白,宁晋川为什么要压得这么狠,直接就压到底了。
向前五金厂虽然是国营厂,但这些超过规定任务的订单,材料都是按照市场价格进来的,张志文唯一的优势就是设备和员工技术比宁晋川好,而且好很多。
设备好、员工技术好,只能让张志文做出更好的产品的。
事实上,向前五金厂的运营成本要比宁晋川高很多,国营厂员工可不会拼死拼活给你干活的。
而且国营厂员工有很多的福利都是工厂发的。
给员工发福利,这个账也就有得做了,懂的自然都懂。
如果他跟宁晋川出一样的价钱,宁晋川能赚一点点,他就得亏;宁晋川现在出的价格,恰好就是宁晋川不赚不亏的状态,对于向前五金厂来说,很有可能就是亏的。
张志文快速在心里算了一个账,试探着说道:“汪厂长,我可以出一样的价格和条件。”
汪全立刻喜笑颜开:“那挺好!”
“我和两位也都是老熟人了,要不这样,我以后的订单,二一添作五,如何?”
张志文可不会因为拿了一般的订单就满足,他的目标是逼死宁晋川,拿一般订单,跟没拿,也没有太大区别。
一咬牙、一狠心,张志文说道:“汪厂长,我可以再让5%的价。”
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宁晋川看到张志文那目光,嘴角微微挑起一丝笑意,说道:“汪厂长,这些订单还是给张厂长吧!我们这厂长小,刚才出的价都没利润了,再压价就要亏了。”
汪全现在已经很满意了,五金配件又降了15%,给他们带来的利润,至少有三五个点,毕竟他们的产品不止是有五金配件,还有其他的,整体利润提升三五个点,已经很多了。
汪全笑呵呵说道:“宁老板,生意不成情谊在。”
宁晋川也说着场面话:“是,以后我们说不定还能在其他领域合作也不一定。”
“对呀!租厂房,那也算一种合作嘛。”汪全很喜欢跟宁静川打交道,因为宁晋川这个人特别上道,不用你说太多,他自己就懂。
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但宁晋川不一样,生意没做成,他照样跟你笑呵呵。
张志文看得难受,在一旁默不吭声。
宁晋川说道:“汪厂长,这次来找你,就想接几个单,我那厂子现在都快没活干了。”
“原本想着,就算我不赚钱,也不能让工厂停工。”
“现在看来我的如意计划是落空了,我还得去想想其他的办法,就先告辞了。”
“改天有机会,汪厂长和张厂长一起去我那吃饭,一起喝两杯。”
客气话带上张志文就是单纯的真客气。
谁都知道,张志文不可能会去宁晋川那吃饭的。
汪全满口答应:“行,有时间一定去。”
宁晋川寒暄两句,起身离开。
红星二厂足够大,宁晋川走出来都要几分钟的时间。
刚到门口的,张志文居然骑着自行车追了上来:“宁晋川!”
宁晋川回头,笑呵呵说道:“张厂长,汪厂长没留你吃饭?”
张志文虽然抢到了订单,心里却很不舒服,总感觉被宁晋川跟汪全两人合伙坑了,冷哼一声,说道:“宁晋川,你少在这里说风凉话。”
“我知道你打的什么算盘,不就想压低价格,让我接的单子亏钱吗?”
“我告诉你,我就算亏钱,也不会让你有订单做。”
“你没有订单,你那破工厂怎么养活?”
宁晋川掏出烟,递给张志文一根。
张志文还是没有接,自己掏出烟点上:“不用跟我套近乎。”
宁晋川也不生气,把烟放到自己的嘴里,点上火,说道:“张厂长,我跟你其实没有什么仇怨,做生意,没必要弄得你死我活。”
“如果我们个体户以后得到认可,实际上现在就已经认可一部分,并不禁止经商,对不对?”
“你这样,是在跟时代大趋势斗争。”
张志文见不得宁晋川说这样的大道理:“你们这些人就是蛀虫。”
“我最看不起的就是你们这些人。”
宁晋川吸了口烟:“你看不起我这样的人,你还来找我说什么话?”
张志文一时语塞,随即又说道:“我只是来警告你,不要太得意,我不会让你得意太久的。”
宁晋川很认真的说道:“张厂长,这么说吧!”
“你赢了,我恭喜你,但我可以转行做别的,我去开饭店,我去做饼干,你还能让向前五金厂转行去卖饭菜和饼干?”
“你要是输了,会是什么后果?我想你自己比我更清楚。”
“我原本不用跟你说这些的,但我也不想走到那一步,你自己好好想想吧!”
张志文听得心头怒火中烧,又没有语言能反驳。
他确实阻止不了宁晋川去开饭店,去做饼干。
他也不可能转行去做饼干,跟宁晋川竞争。
向前五金厂有国家给的订单,这就是他们的底气,宁晋川再怎么厉害,也抢不走统购统销的订单。
就这一点,向前五金厂在与宁晋川的斗争中,就已立于不败之地。
但宁晋川更灵活,输了他可以换赛道,他赢得起,也输得起。
张志文心里也清楚这一点,但一个人钻牛角尖,就不会轻易回头,何况张志文钻的是思想上的牛角尖。
张志文正义凌然的说道:“我相信大部分国人都跟我一样,心里有一把尺子,不管你们做什么,最终都不会有什么好结果。”
“你就直接说,不管我做什么,其他国营单位都会跟我竞争,把我挤垮呗。”宁晋川觉得这就是一个笑话:“那你去大街上看看去。”
“那么多个体户,那些国营单位怎么不挤垮他们呀?”
“能跟你说的我都已经说了。”
“我也明摆着告诉你,我不行跟你竞争,你真要竞争,也可以试试,看谁输得起,谁输不起。”
宁晋川的话就好像刺一般扎入了张志文的心里。
宁晋川也懒得再跟张志文说那许多:“被再跟着我,我们两个是话不投机半句多。”
张志文张了张嘴,想要反驳,可最终只是吼出一句:“你会后悔的。”
宁晋川听到了,但就跟听了笑话一般。
不管跟向前五金厂的竞争是输是赢,他都不会后悔。
宁晋川接下来的日子更加激进,直接把所有订单都压倒了没有利润。
而所有单子,也都被张志文给抢走了。
张志文就好像疯狗一样,拼命压价格。
工厂订单他压价格,市场的商品,他也压价格,横竖就是不给宁晋川活路。
农历七月十二。
宁晋川的益景五金厂已经没有新订单,现在还在做的,都是以前接的,没到交货日子,还在赶货之中。
宋小罗这些日子也被张志文的价格战压得喘不过气,整个人都没有劲头。
宋小罗一大早就坐在宁晋川的办公室里,也不说话,就这么坐着。
宁晋川也由着他,自顾自的看报表,检查张顺成的“作业”。
宋小罗终于忍不住了,说道:“老板,你比我们都聪明,想想办法吧!”
宁晋川头也没抬,随口说道:“你当我神仙?现在这个情况,明摆着就是亏的,向前五金厂有本钱砸,我们拿什么去砸?”
“如果砸钱下去,能占有市场,我们也可以跟着砸。”
“可事实呢?砸钱也没用,现在消费者根本不认这些,他们就认价格。”
“谁的价格低,他们买谁的。”
想跟消费者谈质量,那就要等消费者有足够的钱。
他们钱多了,宁愿多花点钱,也要买自己喜欢的。
这就好比后来的苹果公司,不管你承不承认,他的质量其实是很好的,他的品牌影响力,也是很强的,他的产品也是真的贵。
苹果的产品实际价值肯定不值他的零售价,拿着他们去非洲卖,没有几个人会买的。
买他们产品的人,都是有一定经济能力,而且认可他们的人。
如果大家都有钱,那就好说,让他们认可我的产品,哪怕我的价钱高,消费者也会买。
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