第300章 能力不足
农历九月二十二,经过十几天的准备,宁晋川的生意终于开始支起来,只是又从老家转了六万块钱过来。
老家市里的五金厂,依然要死不活,县里的五金厂倒是赚了不少钱,彩票也能赚一些,其他小店什么的,也都能赚,积累起来,倒是一笔不小的钱,也足够支援这边的。
刘卓、庞杰、刘金成三人也回来帮忙,他们前些日子忙着把送走的家属接回来,最近才开始来上班,出了股份之外,待遇同意五十块钱一个月,包吃不抱住。
宁晋川忙得跟个陀螺似的,几乎所有问题都要他做决定。
也不是宁晋川不想放手,泥瓦工师傅敢让一个刚干没几天的学徒去砌房子么?就算让学徒自己干了,肯定也是盯得紧,生怕墙歪了。
就算宁晋川把理论教给他们,因为经验不够,出了问题,他们也很难看出来。
“宁哥,肥皂不够了。”刘卓气喘吁吁跑来:“出货量太大,进货供应跟不上。”
宁晋川皱眉:“不是跟他们说了,要尽量保证库存,及时补货。”
刘卓吞吞吐吐说道:“宁哥,你之前跟进货那边说,要提高什么周转率,快进快销,减少资金挤压,所以……他们……”
刘卓没敢继续说下去,再说下去就等于把责任推到宁晋川身上了。
宁晋川叹了口气,拍了拍额头:“我是说了这话,我也说了,让你们算好增长率。”
“库存周转率要控制好,增长率也要算好。”
刘卓苦笑着说道:“宁哥,你说的这些什么率,我们听不太懂,增长率这东西,太复杂了,算不准。”
“平时进出货多,肥皂、洗发膏、牙膏、饼干各种各样的东西加起来小几十种,每天来进货的也有几十人,少的拿几种货,多的拿一二十种,数量还都不一样。”
“这一天下来的各种数字,就有好多。”
“每天到晚上,我要算总账,头都是大的,一不小心就算错了。”
“这都是死数字,我们多算几次,结果总是一样的。”
“增长率可不是死数字,我们凑一起算来算去,数字总不一样,算不准啊!”
宁晋川也着急,这种事放后来,随便找个懂行的,就能算个六七分,差距不会特别大。
尤其现在这种市场,影响因素少,做生意的就这么多,竞争对手也没有,市场就杨浦周围,按理说,很容易就算个七八分出来。
可手底下这一群人,学历最高的刘卓也只是高中水准。
现在高中水准大概只有后来初中水平,让他门算这些,着实是有些为难了。
“先催他们进货。”宁晋川叮嘱道:“一定要走流程,让仓库去找采购部,采购部再去进货,财务出账,不要仓库拿着单子就去进货。”
宁晋川不懂大批发商的内部运营、管理模式,一个工厂老板也不可能去研究日用品批发商的模式,现在宁晋川只能利用自己懂的管理知识,暂时先搭建一个管理架构,然后再慢慢改正。
工厂管理架构跟批发商管理架构还是有一点区别。
夫妻店进货简单,发现要进货,自己就去了,或者让自己老婆去。
但大规模不行,门市部门发现没货,必须得去找仓库,仓库就得去找采购,采购内部也得走一套流程,货到了以后,仓库又要检查,财务要负责审查、结算。
这一整套流程下来,效率肯定比不上夫妻店进货,但中间的流程必须要走,要不然铁定乱。
“好,知道了!”刘卓心里其实对宁晋川这一套管理模式也不以为然,看似井井有条,实际上却把一件事拆分成了很多个步骤,明明一个人,最多两个人能干的活,硬分成了五六个人的活,各种流程走起来还很麻烦。
宁晋川有些心烦,在家里开工厂还好,上一世干过,一切指挥都得心应手;开小店也没有问题,毕竟规模小,以宁晋川的能力,可以轻松应付。
这个批发生意本不难,如果用最简单的办法去管理,不搞什么管理架构也不难。
现在宁晋川是想把基础打好,运营管理框架搭好,以后自己抽身,他们也能正常运营。
如果眉毛、胡子一把抓,没有条理,这个生意永远也离不开自己。
问题是隔行如隔山,工厂管理和批发运营管理,管理上没有什么大问题,但在实际运营过程中,很多细节并不一样。
想在上一世大公司里找个相对应的学习一下,宁晋川居然想不起专门做批发的大公司。
各地倒是有经销商、批发商、批发市场,大型超市大多直接对接工厂或者省经销商了。
批发商、经销商、代理商的规模通常都比较有限,或者产品比较单一。
宁晋川可以肯定,绝对有大规模做批发生意的公司,只是自己对这些产业不了解,不知道这些公司罢了。
正想着,庞杰快步走了进来:“宁哥,不好了。”
宁晋川收回思绪,问道:“怎么了?”
庞杰说道:“翠景路那边,有人租了个仓库,我打听了一下,是你之前叮嘱过的两个人之一,钱振祥租的,他们肯定要来跟我们抢生意了。”
宁晋川并没有太过惊讶,他们不来才让人惊讶:“没事,正常经营就行了。”
“我们要不要给他们打回去?”庞杰上次烧了徐存根仓库后,胆子也越来越大。
宁晋川瞥了庞杰一眼,严肃的说道:“不要老想着打打杀杀,我们是生意人。”
“如果钱振祥只是用正常经营手段跟我们抢生意,就算他把我们客户全部抢走了,也要认。”
“那是我们经营不善、管理不善。”
庞杰有些不服气:“这原本是徐存根的地盘,我们把徐存根扳倒了,理应就是我们的嘛。”
“他们凭什么来插一脚?”
宁晋川有些微怒,正色说道:“你们怎么全是这种想法?我们是土匪抢山头吗?”
庞杰见宁晋川生气,犹豫了片刻,倔强的说道:“宁哥,以前徐存根在这一片地方做批发生意,其他人都不敢来,凭什么我们做了,就要任由别人欺负?”
宁晋川一拍桌子,怒道:“你想做第二个徐存根?”
庞杰张了张嘴,没有再顶嘴。
宁晋川语气放缓几分说道:“像徐存根他们那样做,是走不长远的,做生意就要有做生意的规矩。”
“害人之心不可有,防人之心不可无。”
“别人跟我们正当竞争,我们就不要想着用下三滥手段。”
“今天砸他店铺,明天烧你仓库,后天绑他家人,这样发展下去,是不是有一天要拿着刀互捅,不死不休?”
庞杰无言以对,瓮声瓮气问道:“宁哥,那我们怎么办?”
宁晋川说道:“静观其变,把自己手里的工作做好,其他都不用多想。”
晚上,洛韵秋正在算账,倒不是宁晋川不愿意把账交出去,实在是下面的人管得乱七八糟。
洛韵秋白天要军训,账目是肖曼丽在管,肖曼丽原本是护士,有中专学历,算个账问题不大。
肖曼丽原本不愿意来,宁晋川跟她好说歹说,给她一个月开了七十块钱工资,这工资比整个团队任何人都高了,她依然不想来,毕竟在医院稳定,一辈子不愁。
最后,宁晋川提出,每隔五年,给三千奖金,如果有一天生意做不下去,一次性给一万,肖曼丽想了好几天才勉强答应。
洛韵秋住校外,晚上突击训练什么的,跟她没关系,也就有时间算账。
“增长还不错,按照这速度,一个月应该能有一万多利润。”洛韵秋说着随手把账本合上:“你得另外找个财务,或者让曼丽多学一点,我们军训完就要上课了,到时我可能没时间,杂志社的稿子我也要顾着,管着账目,我顾不过来。”
洛韵秋不愿意放弃自己的书来帮宁晋川管账,虽然现在两人的钱基本不分家,徐存根事件期间,宁晋川就用了洛韵秋的钱,现在洛韵秋也经常花宁晋川的钱。
虽然钱混着用,洛韵秋的收入还是能保证她自己开销的,不用宁晋川养,她也坚持要有自己的收入,不愿意做宁晋川的一个附庸。
宁晋川对此倒是没有什么意见,甚至支持洛韵秋。
“我想想办法吧!”宁晋川揉着太阳穴说道:“没有现成可用的人,是个麻烦,所有人都刚上手,自己手里的活干得乱七八糟。”
“等光哥伤好了,他能管一些事。”洛韵秋说道。
黄瑞光以前就有几个店铺,做的是零售。
宁晋川叹气摇头:“估计也麻烦,光哥以前也是野路子,我这几天特意看了他今年的账本,出入账对不上,有一万多块钱缺口。”
“这么大缺口,他居然没发现,我问他,他还不知道。”
“他的货也对不上,账目都是乱的,经常有对不上货的时候。”
“要不是现在行情好,利润高,只要规模起来了,躺着都赚钱,他这样搞,能亏死。”
“管理方面,他也是野路子,喜欢用亲近的人,喜欢讲人情,一堆坏毛病。”
洛韵秋安慰道:“是你太急了,你又想做得井井有条,大家都没有这样的经验,总得一步一步来啊!”
宁晋川说道:“其实老雷、老赵、老周三个人都特别适合做管理,他们在军队待过,还上过战场,他们虽然不懂管理,手里的人抓得特别好。”
“我琢磨着,要不要让老雷来管事,让光哥退一步。”
洛韵秋担忧的说道:“你这样安排,恐怕光哥心里会不舒服,几乎所有人都以为,光哥会管全局的,等你以后去做别的事,就是光哥来管事。”
这就是管理,很多时候是要顾着人情关系的,也要顾着大家的心情。
“先看看再说!”宁晋川说道:“要是光哥能尽快上手,到时我就把老雷他们带走,他们三个管理才能确实好。”
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老家市里的五金厂,依然要死不活,县里的五金厂倒是赚了不少钱,彩票也能赚一些,其他小店什么的,也都能赚,积累起来,倒是一笔不小的钱,也足够支援这边的。
刘卓、庞杰、刘金成三人也回来帮忙,他们前些日子忙着把送走的家属接回来,最近才开始来上班,出了股份之外,待遇同意五十块钱一个月,包吃不抱住。
宁晋川忙得跟个陀螺似的,几乎所有问题都要他做决定。
也不是宁晋川不想放手,泥瓦工师傅敢让一个刚干没几天的学徒去砌房子么?就算让学徒自己干了,肯定也是盯得紧,生怕墙歪了。
就算宁晋川把理论教给他们,因为经验不够,出了问题,他们也很难看出来。
“宁哥,肥皂不够了。”刘卓气喘吁吁跑来:“出货量太大,进货供应跟不上。”
宁晋川皱眉:“不是跟他们说了,要尽量保证库存,及时补货。”
刘卓吞吞吐吐说道:“宁哥,你之前跟进货那边说,要提高什么周转率,快进快销,减少资金挤压,所以……他们……”
刘卓没敢继续说下去,再说下去就等于把责任推到宁晋川身上了。
宁晋川叹了口气,拍了拍额头:“我是说了这话,我也说了,让你们算好增长率。”
“库存周转率要控制好,增长率也要算好。”
刘卓苦笑着说道:“宁哥,你说的这些什么率,我们听不太懂,增长率这东西,太复杂了,算不准。”
“平时进出货多,肥皂、洗发膏、牙膏、饼干各种各样的东西加起来小几十种,每天来进货的也有几十人,少的拿几种货,多的拿一二十种,数量还都不一样。”
“这一天下来的各种数字,就有好多。”
“每天到晚上,我要算总账,头都是大的,一不小心就算错了。”
“这都是死数字,我们多算几次,结果总是一样的。”
“增长率可不是死数字,我们凑一起算来算去,数字总不一样,算不准啊!”
宁晋川也着急,这种事放后来,随便找个懂行的,就能算个六七分,差距不会特别大。
尤其现在这种市场,影响因素少,做生意的就这么多,竞争对手也没有,市场就杨浦周围,按理说,很容易就算个七八分出来。
可手底下这一群人,学历最高的刘卓也只是高中水准。
现在高中水准大概只有后来初中水平,让他门算这些,着实是有些为难了。
“先催他们进货。”宁晋川叮嘱道:“一定要走流程,让仓库去找采购部,采购部再去进货,财务出账,不要仓库拿着单子就去进货。”
宁晋川不懂大批发商的内部运营、管理模式,一个工厂老板也不可能去研究日用品批发商的模式,现在宁晋川只能利用自己懂的管理知识,暂时先搭建一个管理架构,然后再慢慢改正。
工厂管理架构跟批发商管理架构还是有一点区别。
夫妻店进货简单,发现要进货,自己就去了,或者让自己老婆去。
但大规模不行,门市部门发现没货,必须得去找仓库,仓库就得去找采购,采购内部也得走一套流程,货到了以后,仓库又要检查,财务要负责审查、结算。
这一整套流程下来,效率肯定比不上夫妻店进货,但中间的流程必须要走,要不然铁定乱。
“好,知道了!”刘卓心里其实对宁晋川这一套管理模式也不以为然,看似井井有条,实际上却把一件事拆分成了很多个步骤,明明一个人,最多两个人能干的活,硬分成了五六个人的活,各种流程走起来还很麻烦。
宁晋川有些心烦,在家里开工厂还好,上一世干过,一切指挥都得心应手;开小店也没有问题,毕竟规模小,以宁晋川的能力,可以轻松应付。
这个批发生意本不难,如果用最简单的办法去管理,不搞什么管理架构也不难。
现在宁晋川是想把基础打好,运营管理框架搭好,以后自己抽身,他们也能正常运营。
如果眉毛、胡子一把抓,没有条理,这个生意永远也离不开自己。
问题是隔行如隔山,工厂管理和批发运营管理,管理上没有什么大问题,但在实际运营过程中,很多细节并不一样。
想在上一世大公司里找个相对应的学习一下,宁晋川居然想不起专门做批发的大公司。
各地倒是有经销商、批发商、批发市场,大型超市大多直接对接工厂或者省经销商了。
批发商、经销商、代理商的规模通常都比较有限,或者产品比较单一。
宁晋川可以肯定,绝对有大规模做批发生意的公司,只是自己对这些产业不了解,不知道这些公司罢了。
正想着,庞杰快步走了进来:“宁哥,不好了。”
宁晋川收回思绪,问道:“怎么了?”
庞杰说道:“翠景路那边,有人租了个仓库,我打听了一下,是你之前叮嘱过的两个人之一,钱振祥租的,他们肯定要来跟我们抢生意了。”
宁晋川并没有太过惊讶,他们不来才让人惊讶:“没事,正常经营就行了。”
“我们要不要给他们打回去?”庞杰上次烧了徐存根仓库后,胆子也越来越大。
宁晋川瞥了庞杰一眼,严肃的说道:“不要老想着打打杀杀,我们是生意人。”
“如果钱振祥只是用正常经营手段跟我们抢生意,就算他把我们客户全部抢走了,也要认。”
“那是我们经营不善、管理不善。”
庞杰有些不服气:“这原本是徐存根的地盘,我们把徐存根扳倒了,理应就是我们的嘛。”
“他们凭什么来插一脚?”
宁晋川有些微怒,正色说道:“你们怎么全是这种想法?我们是土匪抢山头吗?”
庞杰见宁晋川生气,犹豫了片刻,倔强的说道:“宁哥,以前徐存根在这一片地方做批发生意,其他人都不敢来,凭什么我们做了,就要任由别人欺负?”
宁晋川一拍桌子,怒道:“你想做第二个徐存根?”
庞杰张了张嘴,没有再顶嘴。
宁晋川语气放缓几分说道:“像徐存根他们那样做,是走不长远的,做生意就要有做生意的规矩。”
“害人之心不可有,防人之心不可无。”
“别人跟我们正当竞争,我们就不要想着用下三滥手段。”
“今天砸他店铺,明天烧你仓库,后天绑他家人,这样发展下去,是不是有一天要拿着刀互捅,不死不休?”
庞杰无言以对,瓮声瓮气问道:“宁哥,那我们怎么办?”
宁晋川说道:“静观其变,把自己手里的工作做好,其他都不用多想。”
晚上,洛韵秋正在算账,倒不是宁晋川不愿意把账交出去,实在是下面的人管得乱七八糟。
洛韵秋白天要军训,账目是肖曼丽在管,肖曼丽原本是护士,有中专学历,算个账问题不大。
肖曼丽原本不愿意来,宁晋川跟她好说歹说,给她一个月开了七十块钱工资,这工资比整个团队任何人都高了,她依然不想来,毕竟在医院稳定,一辈子不愁。
最后,宁晋川提出,每隔五年,给三千奖金,如果有一天生意做不下去,一次性给一万,肖曼丽想了好几天才勉强答应。
洛韵秋住校外,晚上突击训练什么的,跟她没关系,也就有时间算账。
“增长还不错,按照这速度,一个月应该能有一万多利润。”洛韵秋说着随手把账本合上:“你得另外找个财务,或者让曼丽多学一点,我们军训完就要上课了,到时我可能没时间,杂志社的稿子我也要顾着,管着账目,我顾不过来。”
洛韵秋不愿意放弃自己的书来帮宁晋川管账,虽然现在两人的钱基本不分家,徐存根事件期间,宁晋川就用了洛韵秋的钱,现在洛韵秋也经常花宁晋川的钱。
虽然钱混着用,洛韵秋的收入还是能保证她自己开销的,不用宁晋川养,她也坚持要有自己的收入,不愿意做宁晋川的一个附庸。
宁晋川对此倒是没有什么意见,甚至支持洛韵秋。
“我想想办法吧!”宁晋川揉着太阳穴说道:“没有现成可用的人,是个麻烦,所有人都刚上手,自己手里的活干得乱七八糟。”
“等光哥伤好了,他能管一些事。”洛韵秋说道。
黄瑞光以前就有几个店铺,做的是零售。
宁晋川叹气摇头:“估计也麻烦,光哥以前也是野路子,我这几天特意看了他今年的账本,出入账对不上,有一万多块钱缺口。”
“这么大缺口,他居然没发现,我问他,他还不知道。”
“他的货也对不上,账目都是乱的,经常有对不上货的时候。”
“要不是现在行情好,利润高,只要规模起来了,躺着都赚钱,他这样搞,能亏死。”
“管理方面,他也是野路子,喜欢用亲近的人,喜欢讲人情,一堆坏毛病。”
洛韵秋安慰道:“是你太急了,你又想做得井井有条,大家都没有这样的经验,总得一步一步来啊!”
宁晋川说道:“其实老雷、老赵、老周三个人都特别适合做管理,他们在军队待过,还上过战场,他们虽然不懂管理,手里的人抓得特别好。”
“我琢磨着,要不要让老雷来管事,让光哥退一步。”
洛韵秋担忧的说道:“你这样安排,恐怕光哥心里会不舒服,几乎所有人都以为,光哥会管全局的,等你以后去做别的事,就是光哥来管事。”
这就是管理,很多时候是要顾着人情关系的,也要顾着大家的心情。
“先看看再说!”宁晋川说道:“要是光哥能尽快上手,到时我就把老雷他们带走,他们三个管理才能确实好。”
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