第307章 生意不易
赵卫国的办事效率很高,从不拖拉。
这或许就是军人,尤其是上过战场的军人都有的办事态度。
平时做事拖拖拉拉无非就是耽误事情,若在战场拖拖拉拉,完全就是害人害己。
这也是宁晋川喜欢赵卫国、雷春生、周天海三人的原因,要说他们没有缺点吗?肯定有!
雷春生有不同意见的时候就会怼宁晋川几句,怼的时候甚至有点不留面子。
只要宁晋川态度强硬,雷春生绝不会再废话,哪怕宁晋川让他跳坑,他也补眨眼。
雷春生他们有着这样的办事态度,宁晋川也能有大胸怀去包容他们的毛病。
诸如黄瑞光他们,宁晋川愿意跟他们做朋友,绝对不会再跟他们合伙做生意。
赵卫国拿回来的包装样本很简单,就是一张纸,正中间印刷了“皂洁”两个字,甚至连多余的花纹都没有。
宁晋川拿一块肥皂包了一下,倒是刚刚好:“能不能多印一点花纹上去?”
赵卫国回答得很耿直:“可以,要加钱,一万张多五十块钱,等于一张多五厘钱,现在这一张才一分多钱,不划算,所以我没要。”
宁晋川被逗笑了:“你倒是会省钱。”
“不是必要的钱,能省就省嘛。”赵卫国也笑着说道:“你教我们的。”
宁晋川心里暗暗感叹,换了很多不可靠的,根本就不会去省这几十块钱。
宁晋川确定了这个包装方案:“也行,我们这本身就是走日常消费,不用太华丽的包装,一张纸的包装,再怎么折腾,也华丽不起来。”
“去跟印刷厂方面商量一下,我们要多一点,价格方面,能不能低一些。”
赵卫国办事倒是周全,立刻说道:“十万张以内不能少。”
“那就要十万张。”宁晋川说道:“一分多钱一张,多备一些也无所谓。”
赵卫国提醒道:“十万张要一千多块钱。”
宁晋川笑了笑:“十万块香皂批发出去,我们能赚七八千。”
赵卫国沉默片刻说道:“如果五十万张更便宜呢?”
“十万到五十万张,只要他们能降价,你全权做决定。”宁晋川对赵卫国还是非常信任的。
赵卫国得了宁晋川这话也很干脆:“行,那我下午就去谈。”
宁晋川叮嘱道:“要尽快,两天之内我们要拿到包装纸。”
“好!”
赵卫国离开后,宁晋川靠在椅子上,长长吁了口气。
现在赚钱是真不容易,十万块肥皂,只能赚几千块钱。
肥皂零售价一般在三毛左右,宁晋川拿货价八分,包装要一分多点,加上各种人工费用,一块肥皂成本要一毛左右。
批发出去大概在一毛九到两毛二,客户要的数量不同,给的价格肯定不一样,平均一块肥皂九分到一毛钱的利润。
另外还有产品损耗,广告成本,公司运营成本等等。
销量高低会影响每块肥皂的利润,现在算不出具体净利润。
如果打广告花费一万,销售十万块和一百万块肥皂,广告成本平摊下来,每块肥皂的净利润是不一样的。
据宁晋川估算,一块肥皂,估摸有八分左右的利润。
售价两毛,八分的净利润,换算一下就是百分之四十的净利润,毛利润百分之五十到百分之六十。
这个净利润,就算是后来号称最赚钱的苹果也达不到。
所以,这个时候做生意是真赚钱,利润是真高。
可现在商品价格这么便宜,日常消耗品价格都是几毛一块,利润率虽然高,利润值并不高。
后期生意做大了,肯定还要运输,如今没有高速公路,国内第一条沪嘉高速还在建设,全程都在申城境内,只有公里,这运输成本,无论如何也降不下来,这些成本算上,利润就会直线下降。
另外就是原材料,如今没有大规模的供应商,恐怕后期材料供应也会成为大问题。
宁晋川稍微了解过,肥皂主要材料是硬脂酸钠,说白一点,就是各种动物油、植物油加工。
现在普通人吃油都成问题,做肥皂的油虽然不用什么好油。
现实情况是,现在哪管油好不好?就算病死的动物都被吃了,谁会给你做肥皂?
如今量小好解决,等以后肥皂销量上千万块,随随便便要几吨、几十吨动物油,去哪弄?
细细算来,现在赚钱是真不容易,赚个千万身家,比后来赚十亿、百亿更难。
………………
马福来如约按时制作了一万块肥皂出来。
宁晋川也很爽快,八百块货款当场结清。
现在肥皂倒是很实在,一块就有半斤,一万块就五千斤。
宁晋川没有找卡车,而是找了十几辆拖车叫上自己工人,把肥皂拖回去。
一切处理完,马家二儿子笑呵呵找上宁晋川,双手递烟:“宁老板,抽根烟。”
宁晋川接过烟:“你就是马师傅的二儿子?”
年轻人陪着笑点头:“对对,我叫马俊武。”
宁晋川“哦”了一声:“你好!”
“宁老板好!”马俊武问道:“宁老板下一次要多少?我们保证质量不会有问题,绝对按时交货。”
没有丝毫技巧谈判,这就是目前大多数生意人的经营情况。
任何经营技巧都是想要磨炼和经验积累的,现在大部分人都是凭着自己情商、为人处世在经商。
至于什么公关、品牌、营销、公司运营等等,全部都是浮云,大多数做生意的人甚至没听说过。
若是做个比较,现在就是原始人刚开始狩猎,以部落为单位,没有太强的组织能力,大多数凭借个体战斗经验。
几十年以后的国内生意场就是经过专业训练的,好比现代化军队。
宁晋川在上一世的商场中,只能算个小兵,顶多就是个小队长,绝对不是出色的企业家,很多大公司的职业经理在管理方面都甩宁晋川十条街。
在这“原始人”竞争的生意场,宁晋川这个在专业“战场”厮混过的“小队长”,不说犹如天神下凡,也绝对是“战神再世”。
宁晋川故意沉吟片刻,说道:“我们目前也在探索市场,这一万块也差不多够了。”
“如果以后这产品做得开,有市场,我们要的量肯定大。”
马俊武闻言大喜:“宁老板,不管你们要多少,我们一定能供应。”
宁晋川笑眯眯问道:“是嘛?三天一万块,五千多斤。”
“肥皂原料是各种油,我不知道一块肥皂要多少油脂。”
“就算一块半斤的肥皂只要一两油,一斤肥皂就是二两。”
“五千斤就要一千斤油脂,你们三天要找一千斤油脂,恐怕也不轻松吧?”
肥皂之中是不含油脂的,在制作过程中,油脂成分已经改变了,但制作肥皂的原材料,使用油脂做的,具体含量多少,宁晋川并不知道。
马俊武不知道宁晋川什么意思,但凭着他的经验,还是很快做出回应:“是不容易,就算高价收,我们也会按时完成您要的量。”
宁晋川转而说道:“我问过其他肥皂厂,你们这种小作坊很难长时间大规模供应肥皂,你们的原材料大多都是一点点收集的,甚至是从潲水里提炼出来的。”
“我不反对你们从潲水里提炼材料,肥皂毕竟是用来洗衣服的嘛。”
“但我们需要一个稳定的供应商,万一你们以后供应不上,我们还要匆匆忙忙去找其供货商,也是麻烦。”
马俊武一下懵了,听宁晋川这意思,是不想让他们继续供应了?
“宁老板,你相信我,我们一定可以稳定供应的。”马俊武忽然反应过来:“价钱……价钱我们还可以商量。”
“这不单单是价钱的问题。”宁晋川正色说道:“你应该知道我们仓库在什么地方,我就在仓库那边办公,如果你有办法保证供应,还能给我们一个合理的价钱,我可以跟你们长期合作。”
“如果你不能给我一个满意的方案,我也可以给你们订单,但主要订单,绝对不会交给你们。”
马俊武一时有点手足无措,他很清楚,一个天大的机会可能就摆在自己面前,抓住了可能飞黄腾达,抓不住就只能像以前一样,一天卖几十块肥皂,顶多几百块。
马俊武混混沌沌送走宁晋川,脑子一直在想宁晋川的要求。
马福来和马俊强两人倒是很高兴,三天时间卖了一万块钱肥皂。
这是他们做生意以来,卖得最多的一单,赚得也赶上往常大半个月的利润了。
“俊武,你在想什么呢?”马俊强说道:“等会我让妈去买点肉,今天开开荤。”
马俊武摇头:“我们要扩大规模,我们要找稳定的材料供应方。”
“这样下去,一辈子也翻不了身。”
马俊强觉得很有理:“对,我明天就多做几套模具,再请两三个工人,这次多亏你,找其他人帮忙做了几千块肥皂,要不然就我们三个,不睡觉也做不出来这么多啊!”
马俊武还是摇头:“少了,我们要开工厂,至少要十五个工人,还要盖个小厂房。”
马俊强顿时愣住了。
一旁正数钱的马福来也停下动作,惊道:“俊武,我们家哪有这么多钱啊?”
“借!”马俊武斩钉截铁的说道:“一定要把厂子开起来,只要我们抓住宁老板这个客户,以后我们就算不出去推销,也能赚钱。”
“要是错过这次机会,我们很有可能就错失了一次赚大钱的机会。”
“宁老板第一次就要了一万块肥皂,他生意做那么大,以后肯定会越要越多。”
“我们没有规模,不能稳定供货,他肯定会去找别人的。”
马俊强和马福来都沉默了。
宁晋川是“财神爷”他们一点也不怀疑。
但事情真这么简单么?
马俊强问出一个关键问题:“要是宁老板生意没做起来呢?我们岂不是也跟着……亏了?我们规模扩大了,他要是垮了,去哪找第二个宁老板?”
马俊武咬咬牙,说道:“这绝对是个机会,一定要做。”
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这或许就是军人,尤其是上过战场的军人都有的办事态度。
平时做事拖拖拉拉无非就是耽误事情,若在战场拖拖拉拉,完全就是害人害己。
这也是宁晋川喜欢赵卫国、雷春生、周天海三人的原因,要说他们没有缺点吗?肯定有!
雷春生有不同意见的时候就会怼宁晋川几句,怼的时候甚至有点不留面子。
只要宁晋川态度强硬,雷春生绝不会再废话,哪怕宁晋川让他跳坑,他也补眨眼。
雷春生他们有着这样的办事态度,宁晋川也能有大胸怀去包容他们的毛病。
诸如黄瑞光他们,宁晋川愿意跟他们做朋友,绝对不会再跟他们合伙做生意。
赵卫国拿回来的包装样本很简单,就是一张纸,正中间印刷了“皂洁”两个字,甚至连多余的花纹都没有。
宁晋川拿一块肥皂包了一下,倒是刚刚好:“能不能多印一点花纹上去?”
赵卫国回答得很耿直:“可以,要加钱,一万张多五十块钱,等于一张多五厘钱,现在这一张才一分多钱,不划算,所以我没要。”
宁晋川被逗笑了:“你倒是会省钱。”
“不是必要的钱,能省就省嘛。”赵卫国也笑着说道:“你教我们的。”
宁晋川心里暗暗感叹,换了很多不可靠的,根本就不会去省这几十块钱。
宁晋川确定了这个包装方案:“也行,我们这本身就是走日常消费,不用太华丽的包装,一张纸的包装,再怎么折腾,也华丽不起来。”
“去跟印刷厂方面商量一下,我们要多一点,价格方面,能不能低一些。”
赵卫国办事倒是周全,立刻说道:“十万张以内不能少。”
“那就要十万张。”宁晋川说道:“一分多钱一张,多备一些也无所谓。”
赵卫国提醒道:“十万张要一千多块钱。”
宁晋川笑了笑:“十万块香皂批发出去,我们能赚七八千。”
赵卫国沉默片刻说道:“如果五十万张更便宜呢?”
“十万到五十万张,只要他们能降价,你全权做决定。”宁晋川对赵卫国还是非常信任的。
赵卫国得了宁晋川这话也很干脆:“行,那我下午就去谈。”
宁晋川叮嘱道:“要尽快,两天之内我们要拿到包装纸。”
“好!”
赵卫国离开后,宁晋川靠在椅子上,长长吁了口气。
现在赚钱是真不容易,十万块肥皂,只能赚几千块钱。
肥皂零售价一般在三毛左右,宁晋川拿货价八分,包装要一分多点,加上各种人工费用,一块肥皂成本要一毛左右。
批发出去大概在一毛九到两毛二,客户要的数量不同,给的价格肯定不一样,平均一块肥皂九分到一毛钱的利润。
另外还有产品损耗,广告成本,公司运营成本等等。
销量高低会影响每块肥皂的利润,现在算不出具体净利润。
如果打广告花费一万,销售十万块和一百万块肥皂,广告成本平摊下来,每块肥皂的净利润是不一样的。
据宁晋川估算,一块肥皂,估摸有八分左右的利润。
售价两毛,八分的净利润,换算一下就是百分之四十的净利润,毛利润百分之五十到百分之六十。
这个净利润,就算是后来号称最赚钱的苹果也达不到。
所以,这个时候做生意是真赚钱,利润是真高。
可现在商品价格这么便宜,日常消耗品价格都是几毛一块,利润率虽然高,利润值并不高。
后期生意做大了,肯定还要运输,如今没有高速公路,国内第一条沪嘉高速还在建设,全程都在申城境内,只有公里,这运输成本,无论如何也降不下来,这些成本算上,利润就会直线下降。
另外就是原材料,如今没有大规模的供应商,恐怕后期材料供应也会成为大问题。
宁晋川稍微了解过,肥皂主要材料是硬脂酸钠,说白一点,就是各种动物油、植物油加工。
现在普通人吃油都成问题,做肥皂的油虽然不用什么好油。
现实情况是,现在哪管油好不好?就算病死的动物都被吃了,谁会给你做肥皂?
如今量小好解决,等以后肥皂销量上千万块,随随便便要几吨、几十吨动物油,去哪弄?
细细算来,现在赚钱是真不容易,赚个千万身家,比后来赚十亿、百亿更难。
………………
马福来如约按时制作了一万块肥皂出来。
宁晋川也很爽快,八百块货款当场结清。
现在肥皂倒是很实在,一块就有半斤,一万块就五千斤。
宁晋川没有找卡车,而是找了十几辆拖车叫上自己工人,把肥皂拖回去。
一切处理完,马家二儿子笑呵呵找上宁晋川,双手递烟:“宁老板,抽根烟。”
宁晋川接过烟:“你就是马师傅的二儿子?”
年轻人陪着笑点头:“对对,我叫马俊武。”
宁晋川“哦”了一声:“你好!”
“宁老板好!”马俊武问道:“宁老板下一次要多少?我们保证质量不会有问题,绝对按时交货。”
没有丝毫技巧谈判,这就是目前大多数生意人的经营情况。
任何经营技巧都是想要磨炼和经验积累的,现在大部分人都是凭着自己情商、为人处世在经商。
至于什么公关、品牌、营销、公司运营等等,全部都是浮云,大多数做生意的人甚至没听说过。
若是做个比较,现在就是原始人刚开始狩猎,以部落为单位,没有太强的组织能力,大多数凭借个体战斗经验。
几十年以后的国内生意场就是经过专业训练的,好比现代化军队。
宁晋川在上一世的商场中,只能算个小兵,顶多就是个小队长,绝对不是出色的企业家,很多大公司的职业经理在管理方面都甩宁晋川十条街。
在这“原始人”竞争的生意场,宁晋川这个在专业“战场”厮混过的“小队长”,不说犹如天神下凡,也绝对是“战神再世”。
宁晋川故意沉吟片刻,说道:“我们目前也在探索市场,这一万块也差不多够了。”
“如果以后这产品做得开,有市场,我们要的量肯定大。”
马俊武闻言大喜:“宁老板,不管你们要多少,我们一定能供应。”
宁晋川笑眯眯问道:“是嘛?三天一万块,五千多斤。”
“肥皂原料是各种油,我不知道一块肥皂要多少油脂。”
“就算一块半斤的肥皂只要一两油,一斤肥皂就是二两。”
“五千斤就要一千斤油脂,你们三天要找一千斤油脂,恐怕也不轻松吧?”
肥皂之中是不含油脂的,在制作过程中,油脂成分已经改变了,但制作肥皂的原材料,使用油脂做的,具体含量多少,宁晋川并不知道。
马俊武不知道宁晋川什么意思,但凭着他的经验,还是很快做出回应:“是不容易,就算高价收,我们也会按时完成您要的量。”
宁晋川转而说道:“我问过其他肥皂厂,你们这种小作坊很难长时间大规模供应肥皂,你们的原材料大多都是一点点收集的,甚至是从潲水里提炼出来的。”
“我不反对你们从潲水里提炼材料,肥皂毕竟是用来洗衣服的嘛。”
“但我们需要一个稳定的供应商,万一你们以后供应不上,我们还要匆匆忙忙去找其供货商,也是麻烦。”
马俊武一下懵了,听宁晋川这意思,是不想让他们继续供应了?
“宁老板,你相信我,我们一定可以稳定供应的。”马俊武忽然反应过来:“价钱……价钱我们还可以商量。”
“这不单单是价钱的问题。”宁晋川正色说道:“你应该知道我们仓库在什么地方,我就在仓库那边办公,如果你有办法保证供应,还能给我们一个合理的价钱,我可以跟你们长期合作。”
“如果你不能给我一个满意的方案,我也可以给你们订单,但主要订单,绝对不会交给你们。”
马俊武一时有点手足无措,他很清楚,一个天大的机会可能就摆在自己面前,抓住了可能飞黄腾达,抓不住就只能像以前一样,一天卖几十块肥皂,顶多几百块。
马俊武混混沌沌送走宁晋川,脑子一直在想宁晋川的要求。
马福来和马俊强两人倒是很高兴,三天时间卖了一万块钱肥皂。
这是他们做生意以来,卖得最多的一单,赚得也赶上往常大半个月的利润了。
“俊武,你在想什么呢?”马俊强说道:“等会我让妈去买点肉,今天开开荤。”
马俊武摇头:“我们要扩大规模,我们要找稳定的材料供应方。”
“这样下去,一辈子也翻不了身。”
马俊强觉得很有理:“对,我明天就多做几套模具,再请两三个工人,这次多亏你,找其他人帮忙做了几千块肥皂,要不然就我们三个,不睡觉也做不出来这么多啊!”
马俊武还是摇头:“少了,我们要开工厂,至少要十五个工人,还要盖个小厂房。”
马俊强顿时愣住了。
一旁正数钱的马福来也停下动作,惊道:“俊武,我们家哪有这么多钱啊?”
“借!”马俊武斩钉截铁的说道:“一定要把厂子开起来,只要我们抓住宁老板这个客户,以后我们就算不出去推销,也能赚钱。”
“要是错过这次机会,我们很有可能就错失了一次赚大钱的机会。”
“宁老板第一次就要了一万块肥皂,他生意做那么大,以后肯定会越要越多。”
“我们没有规模,不能稳定供货,他肯定会去找别人的。”
马俊强和马福来都沉默了。
宁晋川是“财神爷”他们一点也不怀疑。
但事情真这么简单么?
马俊强问出一个关键问题:“要是宁老板生意没做起来呢?我们岂不是也跟着……亏了?我们规模扩大了,他要是垮了,去哪找第二个宁老板?”
马俊武咬咬牙,说道:“这绝对是个机会,一定要做。”
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