第310章 李涛来访
肥皂的出货量增长喜人,前两日黄瑞光来找过宁晋川,进货三千块肥皂。
钱振祥和李涛都来进过货,幸好宁晋川早有准备,除了在马家进货,另外又找肥皂厂定了一万块,否则还真不够卖。
宁晋川每日步行上班,中途在老头那吃碗面。
洛韵秋则日日忙于学业,有时间就教肖曼丽财务知识。
用雷春生、赵卫国、周天海的效果也很明显,他们很“听话”,管理严格,执行力强,偶尔顶嘴却从不抱怨。
宁晋川有时候都佩服他们三人没做过生意,几乎是小白,做起管理来却上手很快,比一般有经验的人都厉害许多。
宁晋川曾一度奇怪,后来有很多部队退役的人,他们也接受过军事化管理,但管理能力超群的并没见过几个,跟普通人差不多。
经过一段时间琢磨,看了不少军事化管理、部队管理的书籍,最终只能将三人上过战场,战场上的管理比起训练肯定严格很多,你若眼中违纪,直接送你吃枪子都是正常的,在正常生活、管理,哪怕是部队平时训练也不可能那么严。
让宁晋川更惊讶的是,他们三人是一个连的,都做过班长,带着人冲过锋,这应该也算他们管理的一个奠基。
农历十二月初六。
已经近了年关,这年头年味很重,进入腊月就有人开始为过年做准备,借钱、还账、买年货、制新衣。
面摊老头的生意似乎也更好了,他脸上的笑容也更多,他的笑容总透着几分妥协与慈祥,笑时脸上老褶子能夹死蚊子。
皱纹是时间给的印记。
那种妥协中带着慈祥的笑容,是生活磨平他棱角之后的无奈和豁达。
“上次你给我肥皂很好用。”老头见到宁晋川就直接赞扬,因为前两天宁晋川带了两块肥皂就送给他了。
“那改天再给您送两块过来。”宁晋川还挺喜欢这老头的,在他身上能看到普通人的隐忍、乐观、豁达、无奈。
那是一个普通人经历生活与磨难之后,积攒出来的生活智慧。
“那可不行,你送我那牌子的肥皂我看了,外面卖三毛钱呢。”老头熟练做好一碗面,端到宁晋川面前:“这不收钱。”
宁晋川也没有硬要给,两块肥皂而已,一碗面而已,对两人生活都不会有太大影响。
硬给老头面钱,让他的人生中多了一次被人施舍和怜悯。
不给面钱,让他的一生中多了一次人情往来。
想来,人情往来更值得尊重和回味。
“爷爷!”一个十七八岁的少女兴奋着小跑过来,一呼一吸之间,白色雾起从她嘴里吐出,小脸被冻得有些发红,怀里还抱着一个纸包。
宁晋川知道老头有个孙女,在读大学,那是他的骄傲。
“怎么回来了?”老头觉得孙女就应当在学校读书。
“今天放假。”少女把手里纸包递给老头:“我给你和奶奶买的面包,软和!”
“还有,我这周转了一块六,嘿嘿……”
少女颇为得意,这些钱都是她帮人打水,平时做些小生意赚得。
老头接过纸包:“钱你自己收着,等你放假,去扯点布,做件新衣裳。”
说着,老头将纸包打开,里面有两块面包,拿了一块走到宁晋川面前:“小伙子,吃一块!”
宁晋川再三推辞,最终还是拗不过老头,只得吃了半块。
中午,宁晋川看着最近雷春生统计出来各种问题。
现在生意越来越大,虽然忙得过来,但工作效率非常底下。
订货价格不统一,不同的人有不同的价格,管理极难。
有人赊账,回款成了问题。
发展太快,人才成长速度太慢,管理人才数量跟不上。
诸如此类问题,层出不穷。
这些问题看似简单,想要彻底解决却并不是一件容易的事。
“咚咚咚”
宁晋川正埋头梳理管理改进办法,一阵敲门声传来。
“进!”宁晋川放下手里的笔。
门推开,进来的居然都李涛。
“李老板!”宁晋川毫不掩饰自己的惊讶。
李涛笑呵呵说道:“宁老板,是不是有些意外?”
“确实有点意外。”宁晋川做了个“请”的手势:“坐!”
两人坐下后,说了一阵没有丝毫营养的客套话。
感情拉得差不多,宁晋川问道:“李老板,你今天来找我有事?”
李涛说道:“想跟宁老板进些货,就是你们‘皂洁’肥皂。”
“最近这款肥皂卖得不错,我几番打听才知道,原来是宁老板生产的。”
宁晋川一直没在肥皂上加地址,原因也很简单,他没有座机,现在虽然销量不错,但没有真正的成规模。
很多想要进货的人根本找不到宁晋川这里。
这问题也是信息不够发达的通病。
宁晋川问道:“李老板要多少?”
“八千块吧!年底应该勉强够了。”李涛说道。
宁晋川心里暗暗计算了一下库存,为难的说道:“这恐怕不行,最多五千块。”
“不能想想办法?”李涛也没想到,宁晋川居然会拒绝,心里还琢磨,这是不是宁晋川打击自己的手段。
可仔细一琢磨也觉得不对。
打击自己何必还给自己五千块肥皂?
宁晋川这炒操作让李涛心里有些忐忑不安。
宁晋川一脸无奈的说道:“李老板,我现在是真拿不出货,我做生意,没道理有钱不赚啊!”
“要不这样,明年年初,你要多少,我供多少,年底确实紧张。”
宁晋川心里明白,自己不能拖久,一定要尽量保证进货的人都能进到货,哪怕量少一点,也不能逼着他们想办法去弄假货。
李涛心里更迷糊,按照现在的情况来分析,宁晋川确实万万没有道理不卖给自己,就算自己未来可能跟他竞争,这时候也没道理放着钱不赚。
思来想去,似乎只有一个解释,那就是宁晋川现在的产量远远不够。
想到这,李涛隐约抓到了一个商机。
不管事实如何,李涛也不准备深究,深究也没有什么用嘛。
“宁老板,那这个价格你可得给我一些空间,我是做批发的,总得有些利润,是不时?”李涛来之前就琢磨过肥皂的低价,心里是有个底数的。
两个老板之前谈生意很容易成,老板能随意给低价,是一个很重要的原因,业务员能开的低价肯定比老板高。
宁晋川也不含糊:“单价一毛五,市面上绝对不可能有比这价格低的了。”
肥皂厂的出厂价都要一毛到一毛二,马家人给宁晋川八分,那是因为没有包装,如果免费送一个包装,也就是一毛出厂价,厂家等于赚了肥皂的利润,包装完全没利润。
一毛五的价格李涛还是比较满意的,但距离低价还有一点距离,李涛试着压价:“宁老板,咱们就打开天窗说亮话,你这价格还是太高了。”
“你不能让我没有利润吧?我一块肥皂顶多赚两分钱,五千块肥皂,赚你一百块钱。”宁晋川给一毛五的价格,毛利已经只有五分,如果去掉运营、广告、损耗等,一块肥皂顶多还有两分到三分的净利润。
这还是最近出货量大,把运营、广告、消耗成本降下来的结果。
如果仔细算,利润率其实不算低,五千块肥皂货款也不过七百五十块钱,净利润就有一百到一百五,等于有将近20%的净利润了。
李涛也没有太在意,肥皂只是批发商品的种类之一,他们谁手里没有几十个品类?
李涛点头:“行吧!咱们合作是长期的,也补靠这一个单子赚钱,以后量上来了,宁老板可得给我让点利。”
“这个好说!”宁晋川也很实在,要是量真的能起来,他也不介意再让一点利。
李涛忽然问道:“宁老板真和黄瑞光他们分道扬镳了?”
宁晋川不动神色,看了李涛一眼。
李涛也是个老狐狸,脸上没有什么表情,这随口一问,似乎真的只是随口问出的。
请收藏本站:https://www.biaa.cc。笔趣阁手机版:https://m.biaa.cc
钱振祥和李涛都来进过货,幸好宁晋川早有准备,除了在马家进货,另外又找肥皂厂定了一万块,否则还真不够卖。
宁晋川每日步行上班,中途在老头那吃碗面。
洛韵秋则日日忙于学业,有时间就教肖曼丽财务知识。
用雷春生、赵卫国、周天海的效果也很明显,他们很“听话”,管理严格,执行力强,偶尔顶嘴却从不抱怨。
宁晋川有时候都佩服他们三人没做过生意,几乎是小白,做起管理来却上手很快,比一般有经验的人都厉害许多。
宁晋川曾一度奇怪,后来有很多部队退役的人,他们也接受过军事化管理,但管理能力超群的并没见过几个,跟普通人差不多。
经过一段时间琢磨,看了不少军事化管理、部队管理的书籍,最终只能将三人上过战场,战场上的管理比起训练肯定严格很多,你若眼中违纪,直接送你吃枪子都是正常的,在正常生活、管理,哪怕是部队平时训练也不可能那么严。
让宁晋川更惊讶的是,他们三人是一个连的,都做过班长,带着人冲过锋,这应该也算他们管理的一个奠基。
农历十二月初六。
已经近了年关,这年头年味很重,进入腊月就有人开始为过年做准备,借钱、还账、买年货、制新衣。
面摊老头的生意似乎也更好了,他脸上的笑容也更多,他的笑容总透着几分妥协与慈祥,笑时脸上老褶子能夹死蚊子。
皱纹是时间给的印记。
那种妥协中带着慈祥的笑容,是生活磨平他棱角之后的无奈和豁达。
“上次你给我肥皂很好用。”老头见到宁晋川就直接赞扬,因为前两天宁晋川带了两块肥皂就送给他了。
“那改天再给您送两块过来。”宁晋川还挺喜欢这老头的,在他身上能看到普通人的隐忍、乐观、豁达、无奈。
那是一个普通人经历生活与磨难之后,积攒出来的生活智慧。
“那可不行,你送我那牌子的肥皂我看了,外面卖三毛钱呢。”老头熟练做好一碗面,端到宁晋川面前:“这不收钱。”
宁晋川也没有硬要给,两块肥皂而已,一碗面而已,对两人生活都不会有太大影响。
硬给老头面钱,让他的人生中多了一次被人施舍和怜悯。
不给面钱,让他的一生中多了一次人情往来。
想来,人情往来更值得尊重和回味。
“爷爷!”一个十七八岁的少女兴奋着小跑过来,一呼一吸之间,白色雾起从她嘴里吐出,小脸被冻得有些发红,怀里还抱着一个纸包。
宁晋川知道老头有个孙女,在读大学,那是他的骄傲。
“怎么回来了?”老头觉得孙女就应当在学校读书。
“今天放假。”少女把手里纸包递给老头:“我给你和奶奶买的面包,软和!”
“还有,我这周转了一块六,嘿嘿……”
少女颇为得意,这些钱都是她帮人打水,平时做些小生意赚得。
老头接过纸包:“钱你自己收着,等你放假,去扯点布,做件新衣裳。”
说着,老头将纸包打开,里面有两块面包,拿了一块走到宁晋川面前:“小伙子,吃一块!”
宁晋川再三推辞,最终还是拗不过老头,只得吃了半块。
中午,宁晋川看着最近雷春生统计出来各种问题。
现在生意越来越大,虽然忙得过来,但工作效率非常底下。
订货价格不统一,不同的人有不同的价格,管理极难。
有人赊账,回款成了问题。
发展太快,人才成长速度太慢,管理人才数量跟不上。
诸如此类问题,层出不穷。
这些问题看似简单,想要彻底解决却并不是一件容易的事。
“咚咚咚”
宁晋川正埋头梳理管理改进办法,一阵敲门声传来。
“进!”宁晋川放下手里的笔。
门推开,进来的居然都李涛。
“李老板!”宁晋川毫不掩饰自己的惊讶。
李涛笑呵呵说道:“宁老板,是不是有些意外?”
“确实有点意外。”宁晋川做了个“请”的手势:“坐!”
两人坐下后,说了一阵没有丝毫营养的客套话。
感情拉得差不多,宁晋川问道:“李老板,你今天来找我有事?”
李涛说道:“想跟宁老板进些货,就是你们‘皂洁’肥皂。”
“最近这款肥皂卖得不错,我几番打听才知道,原来是宁老板生产的。”
宁晋川一直没在肥皂上加地址,原因也很简单,他没有座机,现在虽然销量不错,但没有真正的成规模。
很多想要进货的人根本找不到宁晋川这里。
这问题也是信息不够发达的通病。
宁晋川问道:“李老板要多少?”
“八千块吧!年底应该勉强够了。”李涛说道。
宁晋川心里暗暗计算了一下库存,为难的说道:“这恐怕不行,最多五千块。”
“不能想想办法?”李涛也没想到,宁晋川居然会拒绝,心里还琢磨,这是不是宁晋川打击自己的手段。
可仔细一琢磨也觉得不对。
打击自己何必还给自己五千块肥皂?
宁晋川这炒操作让李涛心里有些忐忑不安。
宁晋川一脸无奈的说道:“李老板,我现在是真拿不出货,我做生意,没道理有钱不赚啊!”
“要不这样,明年年初,你要多少,我供多少,年底确实紧张。”
宁晋川心里明白,自己不能拖久,一定要尽量保证进货的人都能进到货,哪怕量少一点,也不能逼着他们想办法去弄假货。
李涛心里更迷糊,按照现在的情况来分析,宁晋川确实万万没有道理不卖给自己,就算自己未来可能跟他竞争,这时候也没道理放着钱不赚。
思来想去,似乎只有一个解释,那就是宁晋川现在的产量远远不够。
想到这,李涛隐约抓到了一个商机。
不管事实如何,李涛也不准备深究,深究也没有什么用嘛。
“宁老板,那这个价格你可得给我一些空间,我是做批发的,总得有些利润,是不时?”李涛来之前就琢磨过肥皂的低价,心里是有个底数的。
两个老板之前谈生意很容易成,老板能随意给低价,是一个很重要的原因,业务员能开的低价肯定比老板高。
宁晋川也不含糊:“单价一毛五,市面上绝对不可能有比这价格低的了。”
肥皂厂的出厂价都要一毛到一毛二,马家人给宁晋川八分,那是因为没有包装,如果免费送一个包装,也就是一毛出厂价,厂家等于赚了肥皂的利润,包装完全没利润。
一毛五的价格李涛还是比较满意的,但距离低价还有一点距离,李涛试着压价:“宁老板,咱们就打开天窗说亮话,你这价格还是太高了。”
“你不能让我没有利润吧?我一块肥皂顶多赚两分钱,五千块肥皂,赚你一百块钱。”宁晋川给一毛五的价格,毛利已经只有五分,如果去掉运营、广告、损耗等,一块肥皂顶多还有两分到三分的净利润。
这还是最近出货量大,把运营、广告、消耗成本降下来的结果。
如果仔细算,利润率其实不算低,五千块肥皂货款也不过七百五十块钱,净利润就有一百到一百五,等于有将近20%的净利润了。
李涛也没有太在意,肥皂只是批发商品的种类之一,他们谁手里没有几十个品类?
李涛点头:“行吧!咱们合作是长期的,也补靠这一个单子赚钱,以后量上来了,宁老板可得给我让点利。”
“这个好说!”宁晋川也很实在,要是量真的能起来,他也不介意再让一点利。
李涛忽然问道:“宁老板真和黄瑞光他们分道扬镳了?”
宁晋川不动神色,看了李涛一眼。
李涛也是个老狐狸,脸上没有什么表情,这随口一问,似乎真的只是随口问出的。
请收藏本站:https://www.biaa.cc。笔趣阁手机版:https://m.biaa.cc