第334章 主导权
股份平分,很容易让主要掌权人失去控制权,对于投资来说,主要投的是人,毕竟每个行业,都会有很多公司,不可能只有一家公司在做。
如果一个行业真的只有一家公司,这个行业肯定很冷门,而且这一家公司做得不错。
一家公司做好了,不是因为他行业选得好,而是掌权人管理得好,在众多同行之间特别出彩。
如果两个股东,一个占股51%,一个占股49%,肯定是前者掌权,如果有第三个人加入呢?哪怕这个人进入只占据了3%的股份,原本的两个股东的股份都会缩减到50%以下,最终公司掌控权就要投票了,要是第二、第三股东合伙,原本占股51%的最大股东将会被架空。
同理,如果三个人合伙,甚至更多人合伙,只要股份平分,都会遇到这样的问题,主要掌权者都很容易被人架空。
这也是为什么有很多一开始非常出色,但股权架构非常平均(不合理)的公司融资后,主要创始人被资本赶走的原因之一。
在创业的时候,把股份全部分配完了,等到新投资人要进入,每个股东都觉得公司发展前景好,不愿意稀释自己股份,最终很容易导致融资失败,错失发展的良机。
真正合理的股权架构是一个人或一个团队主导,在创立之初,就为后续融资留出空间。
其他生意宁晋川没有这么设计,那是宁晋川有其他打算。
后来几乎所有国营厂、集体企业转私企的时候,都进行过股份改制,就是股份分配出了问题,他们在调整股份。
联想等知名企业股份都是整改过的。
杨志兵的问题看似非常有道理,实则并不然。
宁晋川反问道:“你为什么要拉徐斌入伙?”
杨志兵立刻反应过来,拉徐斌入伙主要还是看上了他的关系:“我们有徐斌一个应该够了吧!”
“要是有一天,你的生意做到外地去呢?”宁晋川说道:“这些东西都要考虑的。”
“拿80%出来分,剩余百分之二十暂时留着不分。”
“如果要分红的话,那百分之二十也分,留给公司发展。”
“如果我们真做得很好,以后也不引入新的投资,其实问题也不大,反正这20%股份是空着的,其他人做不了主。”
“但有一点,比如我们现在投资一万,可以占股26%左右,以后投资一万,可能就只能占到5%甚至1%了,毕竟我们这生意都已经开始赚钱,凭什么让其他人进来就直接分钱,对不对?”
杨志兵听了个七八分懂,依然有些迷糊:“川哥,我这还是有一些迷糊。”
杨志兵迷糊很大愿意还是认知限制了他。
后来就算普通人都知道种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮各种融资,大家都知道公司发展后续很有可能会融资,宁晋川预留出20%的股份,就是为后续各种融资准备的。
如果一开始就没有留出这20%的融资,经过四五轮融资、稀释,原本大股东的股份早就被稀释掉很多了。
杨志兵没有听说过这些,虽然大概理解宁晋川的意思,却理解不了为什么要让新的投资者进入,就为了后续多找几个靠山?
宁晋川知道,这不是人聪不聪明的问题,而是认知的问题。
继续解释下去也没有什么用,还是得杨志兵自己理解:“这个事你自己琢磨一下,我就是给你个建议,以后生意还是你做主,我就投点钱,给点建议。”
宁晋川可没有那么多时间来管这个生意。
更重要的是,宁晋川不担心自己会亏,后续在申城进货,肯定是由宁晋川一手操办的。
宁晋川帮忙采购可不是白帮忙,自己得有利润的。
以后就算批发生意不赚钱,自己大概率也能从进货那边赚回本钱。
只有天真的人才以为,自己的生意自己去帮忙进货,凭什么要利润?
不止是合伙做生意,只要跟人合伙,就尽量不要让自己吃亏,也不要让别人吃亏,定下一个规矩,大家同意以后,按照规矩走。
单纯依靠感情、人品去维持,根本不可靠,老让一个人吃亏,即便他是大股东,即便他是个大方的人,日积月累下来,他心里肯定也会不满,等到一个契机,就会彻底爆发出来。
杨志兵心里还是很看重宁晋川意见的:“川哥,那我仔细想一想,你说的肯定错不了,以后徐斌也要入股,给他的股份肯定不能少,要是留20%不分,另外又要给杜威和你介绍的人一共25%,我们三个人只有55%的股份,平均算下来连20%都不到了。”
宁晋川说道:“给其他两人的股份可以减少,你自己看着琢磨。我们三个人里面,我建议你拿大头,徐斌那边有罐头厂,我也另外有生意,这边肯定顾不得那么多,还是以你为主,你分太少股份也不合适。”
“我的建议是,我和徐斌两个人拿的股份,尽量在30%以下,你要拿35%以上,最好能控制在40%以上。”
宁晋川这是在给杨志兵设计股权。
杨志兵想拿51%以上基本不可能,毕竟留出了20%的股份,剩余30%的股份给四个人分,有点少了。
让杨志兵拿40%以上的股份,是确保他的一票否决权,万一以后公司发展大了,他有40%的股份,就算预留的20%股份不够融资,又经过几轮稀释,只要杨志兵不傻,把自己的股份控制在34%,这个公司就得听他的。
设计股份非常忌讳“刚刚好”,34%的红线,你就恰好拿34%,等于把自己后路给断了,你不能融资,一融资就会降低到33%以下,就会失去一票否决权,设计在40%,是增加了一道保险,就算20%的预留股份不够,他依然有空间融资。
杨志兵听了这话,心中感动不已。
他不知道股权三道线,也不知道一票否决权、相对控制权、绝对控制权这些东西。
但他知道,宁晋川让他多拿一点股份,肯定是为了他着想。
做生意,只要自己有足够多的钱,谁都想多占点股份,除非是赠送一般的投资另算。
虽然杨志兵经常跟徐斌在一起,徐斌或许没有看不起他的意思,在说话的时候,总有着一股优越感。
徐斌出身好,不愁钱,见过市面多,很多东西都在无意之中流露出来的。
宁晋川则不会如此。
现在甚至还为他出谋划策。
这种感激是由心而发的:“谢谢川哥,我明白了。”
“徐斌那边你不好说,我去跟他说。”宁晋川明白,杨志兵和徐斌的相处,杨志兵肯定处于弱势一方。
这话让杨志兵心中更是感激,一时有些语无伦次:“川哥,以后……以后有什么事,你尽管跟我说,我绝无二话。”
宁晋川心里明白,这种感激是冲动的。
现在杨志兵得了意外之外的好处,他心里有些激动,等过了这一阵,或许他心里依然感激自己,却要理智很多。
人与人之间的感情,也不会因为一两件事就建立起来的。
宁晋川笑着说道:“咱们是朋友,这个生意你是主导,股份上你占主导位置也天经地义。以后你做生意也是这样,跟人和合伙,要分清主次,你想占主,就要掌握话语权,你是次,就不要去争话语权,要相信你选的人”
“人和人的想法是不一样的,就算两个人都非常聪明,想法上总有冲突的时候。”
“事业起步阶段,非常忌讳权力分散,各种投票,自以为做出了最好选择,其实是一个最佳选择缝合体。”
“很多时候,当时的最佳选择未必就是对的,因为没有一个贯穿始终的策略。”
“合伙做生意,最好能让一个人说了算,其他人帮帮忙就行。”
“你以后如果遇到很好的生意,要么做主,要么做次,如果一个团队里面有两个牵头人,尽量不要参与。”
“合伙生意主导权最直接的体现就是股权,两个人合作,有一个人要占70%以上股权;三个人合作,有一个人占55%以上股权;三个人以上,有一个人占35%,最好40%以上,其他人最好别超过30%。”
宁晋川跟杨志兵说这些,也是希望他能成长起来。
现在与人为善,以后生意场上,杨志兵说不定就能成为宁晋川的帮手。
杨志兵听得也很认真,宁晋川是他迄今为止最佩服的人,生意做得风生水起,敢跟向前五金厂硬杠,去申城半年就能找到一手货源。
更重要的事,宁晋川很舍得放手,他可以放权给下面的人,也可以放弃自己的利益,给自己的合伙人或手下的管理者。
“明白了,以后我会注意的。”杨志兵说得诚恳。
两人又聊了一阵,一同去找徐斌和杜威,这样过年了,大家也都是合伙人,有机会的话,肯定要聚一聚。
请收藏本站:https://www.biaa.cc。笔趣阁手机版:https://m.biaa.cc
如果一个行业真的只有一家公司,这个行业肯定很冷门,而且这一家公司做得不错。
一家公司做好了,不是因为他行业选得好,而是掌权人管理得好,在众多同行之间特别出彩。
如果两个股东,一个占股51%,一个占股49%,肯定是前者掌权,如果有第三个人加入呢?哪怕这个人进入只占据了3%的股份,原本的两个股东的股份都会缩减到50%以下,最终公司掌控权就要投票了,要是第二、第三股东合伙,原本占股51%的最大股东将会被架空。
同理,如果三个人合伙,甚至更多人合伙,只要股份平分,都会遇到这样的问题,主要掌权者都很容易被人架空。
这也是为什么有很多一开始非常出色,但股权架构非常平均(不合理)的公司融资后,主要创始人被资本赶走的原因之一。
在创业的时候,把股份全部分配完了,等到新投资人要进入,每个股东都觉得公司发展前景好,不愿意稀释自己股份,最终很容易导致融资失败,错失发展的良机。
真正合理的股权架构是一个人或一个团队主导,在创立之初,就为后续融资留出空间。
其他生意宁晋川没有这么设计,那是宁晋川有其他打算。
后来几乎所有国营厂、集体企业转私企的时候,都进行过股份改制,就是股份分配出了问题,他们在调整股份。
联想等知名企业股份都是整改过的。
杨志兵的问题看似非常有道理,实则并不然。
宁晋川反问道:“你为什么要拉徐斌入伙?”
杨志兵立刻反应过来,拉徐斌入伙主要还是看上了他的关系:“我们有徐斌一个应该够了吧!”
“要是有一天,你的生意做到外地去呢?”宁晋川说道:“这些东西都要考虑的。”
“拿80%出来分,剩余百分之二十暂时留着不分。”
“如果要分红的话,那百分之二十也分,留给公司发展。”
“如果我们真做得很好,以后也不引入新的投资,其实问题也不大,反正这20%股份是空着的,其他人做不了主。”
“但有一点,比如我们现在投资一万,可以占股26%左右,以后投资一万,可能就只能占到5%甚至1%了,毕竟我们这生意都已经开始赚钱,凭什么让其他人进来就直接分钱,对不对?”
杨志兵听了个七八分懂,依然有些迷糊:“川哥,我这还是有一些迷糊。”
杨志兵迷糊很大愿意还是认知限制了他。
后来就算普通人都知道种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮各种融资,大家都知道公司发展后续很有可能会融资,宁晋川预留出20%的股份,就是为后续各种融资准备的。
如果一开始就没有留出这20%的融资,经过四五轮融资、稀释,原本大股东的股份早就被稀释掉很多了。
杨志兵没有听说过这些,虽然大概理解宁晋川的意思,却理解不了为什么要让新的投资者进入,就为了后续多找几个靠山?
宁晋川知道,这不是人聪不聪明的问题,而是认知的问题。
继续解释下去也没有什么用,还是得杨志兵自己理解:“这个事你自己琢磨一下,我就是给你个建议,以后生意还是你做主,我就投点钱,给点建议。”
宁晋川可没有那么多时间来管这个生意。
更重要的是,宁晋川不担心自己会亏,后续在申城进货,肯定是由宁晋川一手操办的。
宁晋川帮忙采购可不是白帮忙,自己得有利润的。
以后就算批发生意不赚钱,自己大概率也能从进货那边赚回本钱。
只有天真的人才以为,自己的生意自己去帮忙进货,凭什么要利润?
不止是合伙做生意,只要跟人合伙,就尽量不要让自己吃亏,也不要让别人吃亏,定下一个规矩,大家同意以后,按照规矩走。
单纯依靠感情、人品去维持,根本不可靠,老让一个人吃亏,即便他是大股东,即便他是个大方的人,日积月累下来,他心里肯定也会不满,等到一个契机,就会彻底爆发出来。
杨志兵心里还是很看重宁晋川意见的:“川哥,那我仔细想一想,你说的肯定错不了,以后徐斌也要入股,给他的股份肯定不能少,要是留20%不分,另外又要给杜威和你介绍的人一共25%,我们三个人只有55%的股份,平均算下来连20%都不到了。”
宁晋川说道:“给其他两人的股份可以减少,你自己看着琢磨。我们三个人里面,我建议你拿大头,徐斌那边有罐头厂,我也另外有生意,这边肯定顾不得那么多,还是以你为主,你分太少股份也不合适。”
“我的建议是,我和徐斌两个人拿的股份,尽量在30%以下,你要拿35%以上,最好能控制在40%以上。”
宁晋川这是在给杨志兵设计股权。
杨志兵想拿51%以上基本不可能,毕竟留出了20%的股份,剩余30%的股份给四个人分,有点少了。
让杨志兵拿40%以上的股份,是确保他的一票否决权,万一以后公司发展大了,他有40%的股份,就算预留的20%股份不够融资,又经过几轮稀释,只要杨志兵不傻,把自己的股份控制在34%,这个公司就得听他的。
设计股份非常忌讳“刚刚好”,34%的红线,你就恰好拿34%,等于把自己后路给断了,你不能融资,一融资就会降低到33%以下,就会失去一票否决权,设计在40%,是增加了一道保险,就算20%的预留股份不够,他依然有空间融资。
杨志兵听了这话,心中感动不已。
他不知道股权三道线,也不知道一票否决权、相对控制权、绝对控制权这些东西。
但他知道,宁晋川让他多拿一点股份,肯定是为了他着想。
做生意,只要自己有足够多的钱,谁都想多占点股份,除非是赠送一般的投资另算。
虽然杨志兵经常跟徐斌在一起,徐斌或许没有看不起他的意思,在说话的时候,总有着一股优越感。
徐斌出身好,不愁钱,见过市面多,很多东西都在无意之中流露出来的。
宁晋川则不会如此。
现在甚至还为他出谋划策。
这种感激是由心而发的:“谢谢川哥,我明白了。”
“徐斌那边你不好说,我去跟他说。”宁晋川明白,杨志兵和徐斌的相处,杨志兵肯定处于弱势一方。
这话让杨志兵心中更是感激,一时有些语无伦次:“川哥,以后……以后有什么事,你尽管跟我说,我绝无二话。”
宁晋川心里明白,这种感激是冲动的。
现在杨志兵得了意外之外的好处,他心里有些激动,等过了这一阵,或许他心里依然感激自己,却要理智很多。
人与人之间的感情,也不会因为一两件事就建立起来的。
宁晋川笑着说道:“咱们是朋友,这个生意你是主导,股份上你占主导位置也天经地义。以后你做生意也是这样,跟人和合伙,要分清主次,你想占主,就要掌握话语权,你是次,就不要去争话语权,要相信你选的人”
“人和人的想法是不一样的,就算两个人都非常聪明,想法上总有冲突的时候。”
“事业起步阶段,非常忌讳权力分散,各种投票,自以为做出了最好选择,其实是一个最佳选择缝合体。”
“很多时候,当时的最佳选择未必就是对的,因为没有一个贯穿始终的策略。”
“合伙做生意,最好能让一个人说了算,其他人帮帮忙就行。”
“你以后如果遇到很好的生意,要么做主,要么做次,如果一个团队里面有两个牵头人,尽量不要参与。”
“合伙生意主导权最直接的体现就是股权,两个人合作,有一个人要占70%以上股权;三个人合作,有一个人占55%以上股权;三个人以上,有一个人占35%,最好40%以上,其他人最好别超过30%。”
宁晋川跟杨志兵说这些,也是希望他能成长起来。
现在与人为善,以后生意场上,杨志兵说不定就能成为宁晋川的帮手。
杨志兵听得也很认真,宁晋川是他迄今为止最佩服的人,生意做得风生水起,敢跟向前五金厂硬杠,去申城半年就能找到一手货源。
更重要的事,宁晋川很舍得放手,他可以放权给下面的人,也可以放弃自己的利益,给自己的合伙人或手下的管理者。
“明白了,以后我会注意的。”杨志兵说得诚恳。
两人又聊了一阵,一同去找徐斌和杜威,这样过年了,大家也都是合伙人,有机会的话,肯定要聚一聚。
请收藏本站:https://www.biaa.cc。笔趣阁手机版:https://m.biaa.cc