第351章 自信
宁红光见蒋桂林离开,小声问道:「哥,我们为什么要跟他合作?如果这是一个好生意,我们自己做不行么?」
洛韵秋代替解释道:「你哥野心大,想要做全国市场。」
「那个蒋老板也是一个有见识的人,一眼就看出做全国市场的问题,打通当地关系非常重要。」
「如果你哥一个个去打通关系,全国有三百多个市,即便他是天才,一天打通一个关系,也要三百多天。」
「再说了,这种关系,没有几个月很难打通,甚至大半年都未必能打通。」
「很大一个原因,外地商人到本地卖东西,关系到市里的财政,市里的财政又关系到市里的发展,公路、学校、公共设施。」
「除非有一天,这个局面改变,要不然当地官方都会很厌恶外来商人销售东西,少一点没关系,多了他们就不乐意了。」
「所以,你哥亲自去跑这些关系,没有十年也跑不完。」
「让下面的人去,有这能力的人都不会是简单人物,如果一个人一年能打通五六个市的关系,他为什么要在你哥手底下拿工资?」
「现在高工资顶多也就几百块钱一个月,就算你哥大方一点,给他一千一个月,一年也就一万多块钱。」
「他自己做老板,一年开辟五六个城市的市场,一年不说赚十万,三五万问题不大,而且上升空间也更大。」
「你哥想要留住这样的人,就不可能单纯给工资,还得给提成,加上提成,这种厉害人物年收入至少要达到两万五到三万。」
「这对于厉害人物来说,是一个非常可观的收入,他自己出去做,可能达到五万收入,但要冒风险,在你哥这没有风险。」
宁红光还是不解:「那这不还有两万利润么?哥的生意做大了,成本可能更低,甚至能做到六万利润,哥招一个这样的人,也能赚钱啊,市场还能扩大,即便分一半利润出去也划算。」
洛韵秋摇头:「你这样想就错了,做生意要投入,是有风险的。」
「如果你哥跟这些人合作,让他们负责一片区域,投入一部分钱,分出去的利润大概也就一半左右。」
「但是,你哥却能大大降低自己的风险和投入。」
宁红光想了一下,摇头:「不可能只有一半利润啊!三万投资,哥不管事,投资一万,只要百分之二十股份,少赚了百分之三十啊。」
「相互置换股份那就算等额交换,不赚不赔。」
洛韵秋轻轻一笑:「你有没有算过运营成本?你哥自己开辟市场,所有运营成本他是要承担的。」
「还有就是,你哥给每个地方货,也是有利润的,如果自己开的公司,中间可能就是直接发货,不计算成本了。」
「一方面省钱了,一方面多赚了点利润,再加上20%的股份,跟自己全盘一起抓,相差不大,就算少赚一点,大概也就少赚10%左右。」
「但这样,可以大大加快速度,你哥一个个城市投资的过去,就算一个城市3万,算整数三百个城市,就是九百万。」
「一般这样的投入,第一年很难赚钱,至少要到第二年,甚至第三年才能盈利,还有一些地方可能是亏损的。」
「总得来说,按照你哥目前的规模,自己全手抓,至少要十年左右,才能打通全国市场。」
「这还是比较乐观的估计,要是运气不好,可能要二十年。」
「甚至,有可能会被抓进去。」
「如果全部是跟别人合作的,下面小公司还不是你哥为主,自然也就没了这方面的风险。」
最后一句还真不是随口说的。
这种规模的批发网络,放后几十年后没有什么问题,但在如今,私企做这么大,真有这风险。
牟其中就吃过这样的亏。
宁晋川说道:「自己做的话,十年不好说,但二十年肯定用不了。」
「如果这种合作模式做得好,三年有可能铺满全国。」
洛韵秋吃了一惊:「三年?你疯了吧!按照你这速度,一年就要一百多个市,三天达成一个合作,你跟这个蒋老板也认识两天了,三天你们能达成合作?」
「我知道,第一年可以慢一点,先去找有意向的人,经过一年半载联系,可能会有很多人加入,到了第二年、第三年就可以进入爆发期。」
「但你这想法,也太乐观了。」
洛韵秋学经济,也看了不少商业战略、商业管理等方面的书。
她能保送进复旦,还能轻松进学生会,自然不会是什么笨人。
宁晋川一说,她就能想到一些可能的方案。
宁晋川故意卖了一个关子:「你觉得蒋老板这人的人脉怎么样?」
洛韵秋分析了一下:「应该还不错,他这饭店应该是整个芙蓉市最好的几个饭店之一,经常来吃饭的人,最次也是年收入上万的人,或者有些关系,可以用公款吃饭的人。」
「这些人脉未必全部在生意上用得上,来吃饭的人也未必认识蒋老板。」
「但看蒋老板这人性格,他应该通过这个饭店,认识了不少有关系的人。」
「这一些人未必就是朋友,但只要有足够利益,应该还是能合作。」
按照洛韵秋的分析,不管做什么,蒋桂林这人,是那种遇到问题,很容易就能找到解决途径和能帮自己解决麻烦的人,但要解决问题,也要付出一些代价。
普通人遇到问题去办事,很有可能就会被当成皮球踢来踢去。
洛韵秋话刚说完,忽然反应过来:「你是想分级?你只管到省级,市级你不直接对接。」
如果只对接到省,下面市级就是省级经销商的问题了。
宁晋川点头:「对,这样就能大大节约时间。」
「同时也容易被人钻空子!」洛韵秋说道:「省级你跟他们相互持股,肯定不会有问题,市级的话,只要有人跟你竞争,很有可能就会把你分销商给挖了过去。」
宁晋川自然明白这个道理:「这是没有办法的事,我总不能在这事上真花十年八年。」
「这个渠道估计能给我赚钱三十年,三十年以后,虽然还有用,但赚钱能力就要大打折扣了。」
倒不是宁晋川看不起这种模式,其实网络电商模式,不管怎么改变,谁又能保证他们能赚钱多少年呢?
只是宁晋川知道,这种模式到时候会被大大削弱,对他的期望也就少了一些。
说白了,就是期待感不足。
三人吃过饭,蒋桂林又适时出来闲聊了一番,算是增进一下感情。
至于饭钱,这一顿则是免了。
宁晋川这人对人际关系有自己理解,适当地时候占对方一点便宜,其实也是增进双方关系的一种方式,前提是对方愿意让你占,强占便宜可就是挑事了。
但占便宜,得有个度,来蒋桂林这吃饭,偶尔不给钱,这是交情,经常不给钱,那就无赖了。
即便再好的朋友,也要掌握好这个度。
临走的时候,蒋桂林说道:「宁老板,可能有个朋友过来,他应该也有兴趣合伙。」
「明天我摆一桌,我们好好谈一谈,如何?」
宁晋川对蒋桂林的这个朋友还真有一些兴趣:「可以啊!什么时候。」
蒋桂林说道:「晚上七点,顺便一起喝两杯。」
「没问题,到时候一定来。」宁晋川答应得非常爽快。
次日,宁晋川带着洛韵秋和宁红光去了一趟湖南大学,主要还是想让宁红光看看现在的大学生身上那种气质。
现在普通人跟大学生还是有一定差距的,尤其大多数人都在农村,没有出过远门,又没有网络,不看书学知识,懂的东西基本完全依靠生活中的点点积累。
普通农村人若是想要经常买书充实自己,那几乎不可能。
「红光,看出你跟这些大学生的差距了吗?」宁晋川本想带宁红光去中南大学,但现在中南大学还没成立,要到2000年合并中南工业大学、湖南医科大学、铁道学院才正式成立。
宁红光羡慕的看着正在篮球场肆意挥洒汗水的大学生,说道:「他们比我更自信。」
宁晋川点头:「你知道他们的自信来源于什么吗?」
宁红光想了一下,试探着说道:「知识?」
「这个问题你嫂子更有发言权,让她告诉你。」宁晋川说道。
洛韵秋笑道:「说是知识也没有错,但不完全准确,其实他们的自信还源于社会地位、对未来的信心。」
「大学生大多还没有融入社会,现在社会上大学生地位又很高,他们不用担心自己工作,再差,他们们也只会比同学差,不会比普通农民差。」
「还有一点,只是你看着他们自信,大学生相互之间,其实有分好坏。」
说着,洛韵秋指了指远处一个坐在树下看书的学生:「你觉得他自信吗?」
宁红光看了一眼,那个学生戴着一副眼镜,正低头看书,不时抬头看一眼篮球场的方向:「自信啊!」
洛韵秋说道:「其实他不算自信,他没心思看书,他在看篮球场边上那个穿大衣的女学生。」
「注意看他的眼睛,其实他眼里没有那种自信的。」
宁红光认真看了一眼,觉得洛韵秋说得有些道理:「好像是真这样。」
洛韵秋微微一笑:「红光,你觉得你哥和这些大学生相比,谁更自信?」
「我哥!」宁红光不假思索。
洛韵秋说道:「你哥也没有很高的学历,为什么他能这么自信?因为他不迷信学历。」
「他一直喊着要招高学历的人,并不是他觉得高学历的就一定厉害。」
「而是相比低学历人群,高学历人群出人才的几率更大。」
「正因为他不迷信学历,所以他不会因为对方是大学生或者教授就觉得对方一定很厉害。」
宁晋川这时说道:「红光,你去找个大学生,跟他请教一下英文。」
「啊?」宁红光懵了:「我……我这刚学没多久,还是自己学的,别被人笑话了。」
这就是宁晋川今天来的目的,他要打破宁红光心里的一些认知。
让他知道,大学生未必就很厉害。
宁晋川脸色一沉:「怕别人笑话?两年之内,我会让你去国外,现在你对自己英文水平如此不自信,两年以后让你去国外,你怎么办?你这英文白学了?」
宁红光怕宁晋川,一时不敢吭声。
「你没事吓红光做什么?」洛韵秋瞪了宁晋川一眼,然后转头对宁红光说道:「你的英语水平其实不差,比大部分大学生的都要好,去试试。」
「就那个女孩,坐石凳子边的那个。」
远处,正有一个穿着棉袄,扎了一对麻花辫,相貌不说花容月貌,那也是眉清目秀,身上的衣物显得有些陈旧,还有好几个明显的补丁,却很干净。
这女孩一看就是那种出身不好,胆子比较小的。
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第251章自信免费阅读
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洛韵秋代替解释道:「你哥野心大,想要做全国市场。」
「那个蒋老板也是一个有见识的人,一眼就看出做全国市场的问题,打通当地关系非常重要。」
「如果你哥一个个去打通关系,全国有三百多个市,即便他是天才,一天打通一个关系,也要三百多天。」
「再说了,这种关系,没有几个月很难打通,甚至大半年都未必能打通。」
「很大一个原因,外地商人到本地卖东西,关系到市里的财政,市里的财政又关系到市里的发展,公路、学校、公共设施。」
「除非有一天,这个局面改变,要不然当地官方都会很厌恶外来商人销售东西,少一点没关系,多了他们就不乐意了。」
「所以,你哥亲自去跑这些关系,没有十年也跑不完。」
「让下面的人去,有这能力的人都不会是简单人物,如果一个人一年能打通五六个市的关系,他为什么要在你哥手底下拿工资?」
「现在高工资顶多也就几百块钱一个月,就算你哥大方一点,给他一千一个月,一年也就一万多块钱。」
「他自己做老板,一年开辟五六个城市的市场,一年不说赚十万,三五万问题不大,而且上升空间也更大。」
「你哥想要留住这样的人,就不可能单纯给工资,还得给提成,加上提成,这种厉害人物年收入至少要达到两万五到三万。」
「这对于厉害人物来说,是一个非常可观的收入,他自己出去做,可能达到五万收入,但要冒风险,在你哥这没有风险。」
宁红光还是不解:「那这不还有两万利润么?哥的生意做大了,成本可能更低,甚至能做到六万利润,哥招一个这样的人,也能赚钱啊,市场还能扩大,即便分一半利润出去也划算。」
洛韵秋摇头:「你这样想就错了,做生意要投入,是有风险的。」
「如果你哥跟这些人合作,让他们负责一片区域,投入一部分钱,分出去的利润大概也就一半左右。」
「但是,你哥却能大大降低自己的风险和投入。」
宁红光想了一下,摇头:「不可能只有一半利润啊!三万投资,哥不管事,投资一万,只要百分之二十股份,少赚了百分之三十啊。」
「相互置换股份那就算等额交换,不赚不赔。」
洛韵秋轻轻一笑:「你有没有算过运营成本?你哥自己开辟市场,所有运营成本他是要承担的。」
「还有就是,你哥给每个地方货,也是有利润的,如果自己开的公司,中间可能就是直接发货,不计算成本了。」
「一方面省钱了,一方面多赚了点利润,再加上20%的股份,跟自己全盘一起抓,相差不大,就算少赚一点,大概也就少赚10%左右。」
「但这样,可以大大加快速度,你哥一个个城市投资的过去,就算一个城市3万,算整数三百个城市,就是九百万。」
「一般这样的投入,第一年很难赚钱,至少要到第二年,甚至第三年才能盈利,还有一些地方可能是亏损的。」
「总得来说,按照你哥目前的规模,自己全手抓,至少要十年左右,才能打通全国市场。」
「这还是比较乐观的估计,要是运气不好,可能要二十年。」
「甚至,有可能会被抓进去。」
「如果全部是跟别人合作的,下面小公司还不是你哥为主,自然也就没了这方面的风险。」
最后一句还真不是随口说的。
这种规模的批发网络,放后几十年后没有什么问题,但在如今,私企做这么大,真有这风险。
牟其中就吃过这样的亏。
宁晋川说道:「自己做的话,十年不好说,但二十年肯定用不了。」
「如果这种合作模式做得好,三年有可能铺满全国。」
洛韵秋吃了一惊:「三年?你疯了吧!按照你这速度,一年就要一百多个市,三天达成一个合作,你跟这个蒋老板也认识两天了,三天你们能达成合作?」
「我知道,第一年可以慢一点,先去找有意向的人,经过一年半载联系,可能会有很多人加入,到了第二年、第三年就可以进入爆发期。」
「但你这想法,也太乐观了。」
洛韵秋学经济,也看了不少商业战略、商业管理等方面的书。
她能保送进复旦,还能轻松进学生会,自然不会是什么笨人。
宁晋川一说,她就能想到一些可能的方案。
宁晋川故意卖了一个关子:「你觉得蒋老板这人的人脉怎么样?」
洛韵秋分析了一下:「应该还不错,他这饭店应该是整个芙蓉市最好的几个饭店之一,经常来吃饭的人,最次也是年收入上万的人,或者有些关系,可以用公款吃饭的人。」
「这些人脉未必全部在生意上用得上,来吃饭的人也未必认识蒋老板。」
「但看蒋老板这人性格,他应该通过这个饭店,认识了不少有关系的人。」
「这一些人未必就是朋友,但只要有足够利益,应该还是能合作。」
按照洛韵秋的分析,不管做什么,蒋桂林这人,是那种遇到问题,很容易就能找到解决途径和能帮自己解决麻烦的人,但要解决问题,也要付出一些代价。
普通人遇到问题去办事,很有可能就会被当成皮球踢来踢去。
洛韵秋话刚说完,忽然反应过来:「你是想分级?你只管到省级,市级你不直接对接。」
如果只对接到省,下面市级就是省级经销商的问题了。
宁晋川点头:「对,这样就能大大节约时间。」
「同时也容易被人钻空子!」洛韵秋说道:「省级你跟他们相互持股,肯定不会有问题,市级的话,只要有人跟你竞争,很有可能就会把你分销商给挖了过去。」
宁晋川自然明白这个道理:「这是没有办法的事,我总不能在这事上真花十年八年。」
「这个渠道估计能给我赚钱三十年,三十年以后,虽然还有用,但赚钱能力就要大打折扣了。」
倒不是宁晋川看不起这种模式,其实网络电商模式,不管怎么改变,谁又能保证他们能赚钱多少年呢?
只是宁晋川知道,这种模式到时候会被大大削弱,对他的期望也就少了一些。
说白了,就是期待感不足。
三人吃过饭,蒋桂林又适时出来闲聊了一番,算是增进一下感情。
至于饭钱,这一顿则是免了。
宁晋川这人对人际关系有自己理解,适当地时候占对方一点便宜,其实也是增进双方关系的一种方式,前提是对方愿意让你占,强占便宜可就是挑事了。
但占便宜,得有个度,来蒋桂林这吃饭,偶尔不给钱,这是交情,经常不给钱,那就无赖了。
即便再好的朋友,也要掌握好这个度。
临走的时候,蒋桂林说道:「宁老板,可能有个朋友过来,他应该也有兴趣合伙。」
「明天我摆一桌,我们好好谈一谈,如何?」
宁晋川对蒋桂林的这个朋友还真有一些兴趣:「可以啊!什么时候。」
蒋桂林说道:「晚上七点,顺便一起喝两杯。」
「没问题,到时候一定来。」宁晋川答应得非常爽快。
次日,宁晋川带着洛韵秋和宁红光去了一趟湖南大学,主要还是想让宁红光看看现在的大学生身上那种气质。
现在普通人跟大学生还是有一定差距的,尤其大多数人都在农村,没有出过远门,又没有网络,不看书学知识,懂的东西基本完全依靠生活中的点点积累。
普通农村人若是想要经常买书充实自己,那几乎不可能。
「红光,看出你跟这些大学生的差距了吗?」宁晋川本想带宁红光去中南大学,但现在中南大学还没成立,要到2000年合并中南工业大学、湖南医科大学、铁道学院才正式成立。
宁红光羡慕的看着正在篮球场肆意挥洒汗水的大学生,说道:「他们比我更自信。」
宁晋川点头:「你知道他们的自信来源于什么吗?」
宁红光想了一下,试探着说道:「知识?」
「这个问题你嫂子更有发言权,让她告诉你。」宁晋川说道。
洛韵秋笑道:「说是知识也没有错,但不完全准确,其实他们的自信还源于社会地位、对未来的信心。」
「大学生大多还没有融入社会,现在社会上大学生地位又很高,他们不用担心自己工作,再差,他们们也只会比同学差,不会比普通农民差。」
「还有一点,只是你看着他们自信,大学生相互之间,其实有分好坏。」
说着,洛韵秋指了指远处一个坐在树下看书的学生:「你觉得他自信吗?」
宁红光看了一眼,那个学生戴着一副眼镜,正低头看书,不时抬头看一眼篮球场的方向:「自信啊!」
洛韵秋说道:「其实他不算自信,他没心思看书,他在看篮球场边上那个穿大衣的女学生。」
「注意看他的眼睛,其实他眼里没有那种自信的。」
宁红光认真看了一眼,觉得洛韵秋说得有些道理:「好像是真这样。」
洛韵秋微微一笑:「红光,你觉得你哥和这些大学生相比,谁更自信?」
「我哥!」宁红光不假思索。
洛韵秋说道:「你哥也没有很高的学历,为什么他能这么自信?因为他不迷信学历。」
「他一直喊着要招高学历的人,并不是他觉得高学历的就一定厉害。」
「而是相比低学历人群,高学历人群出人才的几率更大。」
「正因为他不迷信学历,所以他不会因为对方是大学生或者教授就觉得对方一定很厉害。」
宁晋川这时说道:「红光,你去找个大学生,跟他请教一下英文。」
「啊?」宁红光懵了:「我……我这刚学没多久,还是自己学的,别被人笑话了。」
这就是宁晋川今天来的目的,他要打破宁红光心里的一些认知。
让他知道,大学生未必就很厉害。
宁晋川脸色一沉:「怕别人笑话?两年之内,我会让你去国外,现在你对自己英文水平如此不自信,两年以后让你去国外,你怎么办?你这英文白学了?」
宁红光怕宁晋川,一时不敢吭声。
「你没事吓红光做什么?」洛韵秋瞪了宁晋川一眼,然后转头对宁红光说道:「你的英语水平其实不差,比大部分大学生的都要好,去试试。」
「就那个女孩,坐石凳子边的那个。」
远处,正有一个穿着棉袄,扎了一对麻花辫,相貌不说花容月貌,那也是眉清目秀,身上的衣物显得有些陈旧,还有好几个明显的补丁,却很干净。
这女孩一看就是那种出身不好,胆子比较小的。
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