第四百四十四章 谁赢了
对于所有影院来说,那些票房高的影片才是他们追逐的对象,那些才是他们赚钱的来源,其余的,一年内有很多的电影,真的就是赚个吆喝,让影院在当下没有大片和卖座影片的时候,继续运营下去。
陈金的能力已经不用再证明什么,一年可以轻松拿出十几部上亿的影片,甚至,这并不是他的极限,而好莱坞现在的八大制片商呢,说句不好听的,只怕一年能够拿出十部上亿美金影片的还没有半数。
这里,便有一个利益考量的基准,也是影院和发行商进行博弈的最基本原则,影院方也是有组织的,在平时,他们会毫不犹豫的站在强大的发行商一边,可是,陈金不同。
店大欺主,这是发行商在有些不卖座电影,或者说不明确的情况下,对于影院做出更多的让步,相反,大片也欺店,特别是非常卖座,单馆成绩超高的影片,影院方也不得不让发行商敲一笔。
这是矛盾对立的两方,不过,大家通常都会很友好的协商,而这个基础依旧是利益,比如说后来最有名的纠葛《谍中谍4》的发行,大家都知道,它在北美上映的第一周,公映的院线不到五百家,准确的数字是425家。
原因在哪里,就在发行方派拉蒙自持《谍中谍4》是超级卖座大片,对影院方太苛刻,于是,这事情便闹了个不欢而散,一直到全球票房高涨,《谍中谍4》展现了他无比犀利的捞钱能力,这时候,大家才再次坐到一起来,当然,派拉蒙也做出了让步,不过,很遗憾的是,那时候《谍中谍4》的狂潮已经过了,按照当时影评家的分析,如果一开始就达成条件,《谍中谍4》在美国的票房最少要多收一亿美金。
有利益的基准,各大院线几乎毫不犹豫的就会站在陈金这边,或许说,不是站在他这一边,而是站在利益这边,面对一年十几部甚至二十几部,利益高达四五十亿美金的一块庞大蛋糕。八大电影公司能够因此而和院线完全闹翻吗?
不可能,那是两败俱伤的,八大电影公司不能为了一家公司,一个陈金就把院线拉下水,院线也会毫不犹豫的说那是你们的事情,他们不会管,八大电影公司一点脾气都没有,因为他们的要求是不合理的,这不是正规生意里的范畴。
甚至,搞不好很有一些院线的老板希望陈金和八大制片商闹翻,为啥,因为闹翻后,陈金的电影要发行,就得靠他们,他们自然可以趁机合理的要高一点发行费,而没有了中间的电影商,陈金能够省掉好些钱,自然也乐意多给一些,这是双赢的。
目前,陈金把发行权交给这些吸血鬼,是因为利益均分的商业原则,还因为公司现在并没有足够大的势力,未来,金晨电影公司必定也会把影院的发行权拿在手上,这是毋庸置疑的。
没有办法完全控制住院线,其实八大电影公司就不可能对陈金造成其他的伤害,看看他现在和那些政界的大人物,华尔街的大人物甚至还有教会的大人物交往密切就知道。
他们也是大人物,有实力,可他们想要动陈金,陈金只要把给他们的利益分给其他的大人物,轻松的就能够获得和他们抗衡的能力。一句话,利益驱使而已,他们根本就没可能达到能够控制所有利益方的程度。
因此,只要是聪明人,很轻松就能够想通,有这些前提,八大电影公司根本就不可能联合起来,甚至可以预见,这边五家一松手,其他的三家加上一些小的公司,立马一蜂窝的把陈金抢走了。
所以,派拉蒙的总裁贝克在说完那句话后,实在是缺乏底气,而陈金更是耸耸肩,一脸的风淡云轻,拿起桌子上的两个文件夹,淡淡的说了一句,“我有些累了,今天就到此为止!”
掌握着绝对的主动权,此时不狠一点更待何时,陈金拉开椅子就走,甚至连最起码的招呼客人离开的礼貌都没有了,21世纪福克斯的威廉坎贝尔赶紧站起来叫道:“等一下,king,八个百分点,你应该知道这不只是我,还是整个行业里的最低标准,”
说到这,他就不说了,而陈金也站住了,他知道这是事实,而且,好莱坞的历史上也只有一次,那就是乔治卢卡斯的《星球大战》系列,在第一部上映之后,从第二部开始,乔治卢卡斯比今天的陈金还强硬,一口咬死百分之四十二的发行费。
巧的是,当时接下这个大案子的也是21世纪福克斯,之后《星球大战》的发行就算是乔治卢卡斯后来拥有了**发行的能力,发行权却依旧是21世纪福克斯的。
虽然以超级低价拿下了《星球大战》的发行权,但是,不管是现在还是未来,星战系列一共拍了六部,获得超过四十八亿美金的全球票房,所有人都承认,21世纪福克斯做了笔超级好的买卖。
这一次,21世纪福克斯再次出手,很显然,威廉坎贝尔像是当初一样,对陈金这两部电影的续集非常的看好,或许说,是对陈金的璀璨前途非常的看好。
不过,威廉坎贝尔这次出手却是有对手,那就是他的老冤家,环球的爱德华,看他咬咬牙,脸都有些扭曲,但神色很明显又很坚定。
爱德华刚刚端起酒杯,威廉坎贝尔却是叫住了他,语气很重,“爱德华,我想我们有什么事情应该到外面去说,这件事情就到此为止了。”
爱德华一愣,旁边哥伦比亚电影公司的弗拉基也拉了他一下,他立刻就明白了其中的含义,瞟了陈金一眼,又看了威廉坎贝尔一眼,有些无奈和不甘心的把酒杯放了下来。
陈金把这一切都看在眼里,他之前有点调皮的想过,要不要也像乔治卢卡斯那个家伙一样,一口咬死试一试火候,而且这个一口咬死的价码还是百分之四十。
不过,那终归是一种调皮的想法,太贪心不是一种好品格,特别是他现在的情况,还不适合去挑战那些底线,而眼前这些老家伙的表现更是让他清楚,他们不会让他得逞。
标准基线下降百分之八,就像刚刚威廉坎贝尔说的那样,那已经是最低的了,他们不允许陈金来打破这个规矩,最起码不是现在的陈金来打破这个规矩。
刚刚威廉坎贝尔叫住爱德华的话含义深刻,到此为止,意思就是这是最低的价码,不让爱德华再往下面压了,而到外面去说,就是21世纪福克斯拿到了这个合约,但是爱德华他们也会分到一些好处。
而这个好处,按照陈金的分析,大概就是百分之二,这也是最合理的,更是陈金可能会压到的百分之四十的低价后留下来的利益,21世纪福克斯会把它拿来给其他四家分了,而这样就避免了让陈金趁着这个机会把行业的规矩给打破。
规矩是很重要的,特别是对于商人来说,这也就是所谓的底限,如果让陈金把发行费的标准打破,以后他们这些大电影发行商面临的将是一场灾难。
因此,威廉坎贝尔才会叫住爱德华,同时暗示分好处,而爱德华也不得不为了整个行业的规矩而忍痛割爱,因为他不是只顾眼前的眼浅之徒,何况,大家都在一起维护这个底线,他不能做下犯了众怒的事情。
没到底线前,大家都只会想着争,但是到了底限,大家就会自然的团结,威廉坎贝尔能够拿下这个合约,你只能说他有魄力,果决,当然,时机也把握的不错。或许,这也有《星球大战》的先例,还有第一次和陈金的合作机会给丧失掉的前车之鉴。
故意看了所有人一下,其实是等他们情绪稍微平复一下,毕竟这事情不算大也不算小,才带着轻松的微笑,冲威廉坎贝尔举起杯,“既然大家都没有意见,那么,亲爱的坎贝尔先生,祝贺你,也祝我们合作愉快!”
等威廉坎贝尔举起杯,他又冲另外的四个示意了一下,“各位,祝我们以后合作愉快,干杯!”
每个人的表情都很复杂,威廉坎贝尔作为拿到合约的人,心情相对来说明显要好一些,不过也是苦笑一声,“亲爱的king,你可真是个厉害的家伙,差点把我们逼到绝路上,让我们没办法转身了。”
“不,我并不这么认为!”陈金好像有些得了便宜还卖乖的意思,“坎贝尔先生,还有各位,你们应该明白我是个什么样的人,我一向慷慨,这一次,我只是想要得到大家的尊重和认可而已,如果我真的是个贪婪的家伙,我会给你们找更多的对手,然后找更加贪婪的合作伙伴,我想,你们应该明白我的意思。”
更多的竞争自然会让渔翁得利,而更加贪婪的合作伙伴,比如说摩根和洛克菲勒,罗斯福,他们一旦经手,不是说不分利益给大家伙,但是,那只是少得可怜的安慰奖而已,而对于他们来说,已经是善良的施舍了。
老狐狸们都懂,不过,爱德华开始打预防针,怕陈金以后随便就那么来两下,那他们可受不了,“king,你以后可不能再这么对待老朋友了,不然我真的会少活好几年的,你看看,我现在已经没几年好活的了。”
大家齐声声援,陈金笑着耸耸肩,很是巧妙的答道:“尊敬的各位,我想,我们能够相聚在这里,就是我们友谊的最好体现,不是吗?”
紧张的谈判终于结束了,老狐狸们不管如何,人人都是得了好处的,刚刚谈判是一回事,这时候结束了,还是客客气气,有说有笑的和陈金告辞。
爱德华留在最后,大家倒也没管他,反正改分的已经分完了,他留下来,大家伙总不好也要留下来监视他罢。
走到陈金的办公室,其实和港岛一样,这是他和陈紫晨合用的办公室,甚至准确点说,这就是陈紫晨的办公室,因为他并不大管公司的事情,只有像眼前的这种谈判才会出现。
陈紫晨根本就没来公司,直接回家了,陈金像只狼一样,更像一只不知道疲倦的牛,他很是喜欢那种在高空中放纵的感觉,这一路把陈紫晨折腾的差点就把他赶下飞机。
&nb,我们一向合作愉快,可这一次,你却伤了我们之间的感情,”爱德华在沙发上坐下来,盯着陈金就开始诉苦,当然,更是想要好处。
陈金耸耸肩,微微一笑,“亲爱的爱德华先生,你应该知道我的为人,不过,刚刚那种状况,我必须公平的处置,给大家一个满意的答案,换做是你,我想你应该知道我的选择是必须的。”
看他轻描淡写的就略过了刚刚的那场没有硝烟的博弈,爱德华知道陈金到底还是变了些,一摊手,还没说什么,陈金却又接了下去,“其实,环球已经拿到不错的待遇了,比如说《黑夜传说》,我可是提都没提。”
“《黑夜传说》?那可是我和你共同投资的,发行权自然归我们!”爱德华理直气壮的说道,陈金却是笑着看了他一眼,“是吗,可是我记得我才是制片商,你只是投资商,而且,就算如你所说,续集的呢,我可是有好几集呢,而且都是卖座的,你应该清楚,我一说出来,他们只怕立刻和你翻脸了罢。”
爱德华没好气的嘀咕了一句,“你这个坏小子!”陈金这时候倒是说了一句让他心情变好的话,“爱德华先生,我跟你说过,不要就盯着眼前,我们应该看得长远一下,下半年还有的是机会。”
又冲他眨眨眼,“我也不知道我这话说过没有,五月来临前,我可能还会有一两个剧本。”
爱德华心神领会,嘿嘿笑着摇摇头,“什么,我年纪大了,耳朵不太灵,完全没听到你在说什么。”
(未完待续)
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这里,便有一个利益考量的基准,也是影院和发行商进行博弈的最基本原则,影院方也是有组织的,在平时,他们会毫不犹豫的站在强大的发行商一边,可是,陈金不同。
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目前,陈金把发行权交给这些吸血鬼,是因为利益均分的商业原则,还因为公司现在并没有足够大的势力,未来,金晨电影公司必定也会把影院的发行权拿在手上,这是毋庸置疑的。
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不过,威廉坎贝尔这次出手却是有对手,那就是他的老冤家,环球的爱德华,看他咬咬牙,脸都有些扭曲,但神色很明显又很坚定。
爱德华刚刚端起酒杯,威廉坎贝尔却是叫住了他,语气很重,“爱德华,我想我们有什么事情应该到外面去说,这件事情就到此为止了。”
爱德华一愣,旁边哥伦比亚电影公司的弗拉基也拉了他一下,他立刻就明白了其中的含义,瞟了陈金一眼,又看了威廉坎贝尔一眼,有些无奈和不甘心的把酒杯放了下来。
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爱德华留在最后,大家倒也没管他,反正改分的已经分完了,他留下来,大家伙总不好也要留下来监视他罢。
走到陈金的办公室,其实和港岛一样,这是他和陈紫晨合用的办公室,甚至准确点说,这就是陈紫晨的办公室,因为他并不大管公司的事情,只有像眼前的这种谈判才会出现。
陈紫晨根本就没来公司,直接回家了,陈金像只狼一样,更像一只不知道疲倦的牛,他很是喜欢那种在高空中放纵的感觉,这一路把陈紫晨折腾的差点就把他赶下飞机。
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陈金耸耸肩,微微一笑,“亲爱的爱德华先生,你应该知道我的为人,不过,刚刚那种状况,我必须公平的处置,给大家一个满意的答案,换做是你,我想你应该知道我的选择是必须的。”
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“《黑夜传说》?那可是我和你共同投资的,发行权自然归我们!”爱德华理直气壮的说道,陈金却是笑着看了他一眼,“是吗,可是我记得我才是制片商,你只是投资商,而且,就算如你所说,续集的呢,我可是有好几集呢,而且都是卖座的,你应该清楚,我一说出来,他们只怕立刻和你翻脸了罢。”
爱德华没好气的嘀咕了一句,“你这个坏小子!”陈金这时候倒是说了一句让他心情变好的话,“爱德华先生,我跟你说过,不要就盯着眼前,我们应该看得长远一下,下半年还有的是机会。”
又冲他眨眨眼,“我也不知道我这话说过没有,五月来临前,我可能还会有一两个剧本。”
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