第1617章 叫价
“当然。我们有一个规划,不但拿下这两个小区,还要增建包括一百多幢的别墅小区,在这一带形成规模开发,带动周围商业、娱乐服务项目的发展,把这一带地产价值搞上去。”
张凡尽量说得逼真一些,以免冈山嗅到什么气味。
因为昨天晚上郑副市长所作的承诺,绝对是不能有半点泄露的,泄漏了,冈山根本不会把小区楼盘出手的。
冈山微笑不语,心中却是在打鼓点,对于张凡的“规划”,他感到兴奋,同时又感到有点意外:以张凡的实力,再加上巩梦书和实力,从银行贷款倒是不成问题,问题是,他们知道不知道小区旁边那个可怕的项目?
如果知道的话,他们为什么还要来这里投资?
这里应该是大有学问。
难道,是市里关于那个项目有了变动?
如果有了变动,那个项目取消了,我手里的两个小区岂能轻易出手?
想到这,冈山把脸凑到顾问耳边,以极其低的气声道:“去问问那个项目有变动没有?”
顾问点了下头,站起来,走出了套房。
大约过了五分钟,顾问重新推门进来,走到冈山跟前,同样用只有两人才能听见的低声说:“没变。”
冈山不动声色地出了一口气,笑道:“张先生,巩先生,刚才顾问去核实了一下,关于新楼盘买与卖的间隔时间方面的政策,房地产局那边再次确认,我们手里的两个小区可以出售。这样,下面我们双方可以直接谈价钱了。”
张凡点点头:“价钱方面,我们已经与世伯此前的几个客户做了一下正常的调查,据我掌握的确切消息,世伯准备降价出售,是吧?”
“张先生,你准备工作做得真细,看样子是要跟我精打细算了,”冈山笑道,“降价出售,曾经有过这个想法,因为我在京城投资的房地产方面资金有些紧张,想尽快腾出一些钱来弥补缺口,即使滨海这两个小区赔点钱也可以,丢卒保车嘛。但张凡先生和巩先生不要指望我有更多的让步哟?哈哈哈……”
“四折!”张凡伸出四根手指。
冈山佯怒,脸色憋成猪肝样子,皱眉道:“张先生,有没有搞错!?”
“四折!”张凡重复一遍。
“张先生,这是房地产,可不是街头卖水果!”冈山连连摇头。
“能一下子拿下你两个小区的人并不多,冈山先生,机不可失哟。”张凡笑了。
“不行不行,这个价钱很没有诚意!”顾问摆着手,话里很不耐烦。
“那么,你们提出一个有诚意的价格?”巩梦书道。
“没有八五折,我们就没有必要谈下去了。”顾问一边说,一边用手里的铅笔敲了敲桌子。
“哈哈哈哈,”张凡轻笑起来,手指着冈山道,“世伯,我看哪,双方不要继续打哑语了。有些事情,大家心知肚明,你知我知,何妨摆到桌面上来谈?”
世伯有些尴尬,同时也有些警惕,“什么事?张先生尽管谈,无妨。”
“世伯,房地产交易,确实不是街头小贩卖桔子那么讨价还价,但是,如果房地产出了大问题,那么价格就应该好好地谈一谈了,不然的话,买到手里,跌成烂尾楼,岂不糟糕?”
张凡的话,似有所指,世伯心中紧张起来:莫非,这小子探得了消息?
冈山看了顾问一眼:那个项目的事,是你泄漏的吗?可不要吃里扒外哟!
顾问心中一震:冈山这是怀疑我透露机密了?我认识张凡吗?老糊涂了你!
顾问把肩一耸,双手一摊:“张先生,难道有什么小道消息?不妨说说大家分享?”
“当然要说,不然的话,你们以为我提的四折是胡乱来呢!呵呵,一个大秘密,必然有多重泄漏渠道,既然你们知道了,难道我就不知道?”
“呵呵呵……”世伯已经有些崩溃:张凡这小子知道了那个项目的事,看来,今天的价钱会压得很低。
张凡也跟着“呵呵”了两声,然后突然严肃起来:“关于小区附近建设殡仪馆工程的事,市里已经立项勘测,乙方马上就要开始动迁工作,工程队近日就要进入工地,想必,世伯也是为这事闹心吧?”
“呵呵,张先生,你……既然你也知道了这事,是不是想趁火打劫,从我老头子身上剥一层皮呀!”世伯苦笑着道。
“剥皮谈不上,我看,我和巩先生是来拉世伯一把!项目一上马,这周围的房地产,不是降价那么简单,而是崩盘!好多人家宁可把房子不要了,也要搬离这鬼气之地!这是咱大华国人的文化心理,这没有什么怀疑的。”
世伯怀疑地道:“既然如此,你为什么要接盘这两个小区?是不是张先生得到什么内幕消息,那个项目要取消?”
张凡心中暗骂:这老狐狸果然警惕性极高!
在这个时候,必须表现得极为镇定平静,稍有一点慌神,就会被对方看出底细。
“世伯,”张凡喝了一口茶水,笑容可掬:“如果真有内幕消息的话,你别说卖给我八五折,就是九九折,我也照样拿下!谁不知道滨海市房地产要起飞?问题是……那个项目马上就要破土动工,这是你能阻止得了的?还是我能阻止得了?”
张凡的表现,令世伯打消了怀疑,他又是苦笑一下,“既然如此,那我给你一个最优惠的折扣,八折怎么样?”
“呵呵,我八折买下,项目一动工,三折我都卖不出去!既使我们的整体规划上马,提升一点人气,这里的房地产顶天也就是目前的五五折。所以,我说的四折,是给自己留下了最小的利润空间!世伯还不领情?”
“那,我再降五个点,七五折!不能再降了。”世伯斩钉截铁地道。
张凡和巩梦书交换了一下眼色,两人于是开始动手收拾一下桌上的纸笔,装进提包里,而巧花伸手把提包提在手里,三个人站了起来,张凡拱手道:“世伯,买卖不成仁义在。我们双方的价位差距太大,我看,没有必要再谈了,再见。”
三人离开座位,鱼贯走出门外,向电梯间走去。
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张凡尽量说得逼真一些,以免冈山嗅到什么气味。
因为昨天晚上郑副市长所作的承诺,绝对是不能有半点泄露的,泄漏了,冈山根本不会把小区楼盘出手的。
冈山微笑不语,心中却是在打鼓点,对于张凡的“规划”,他感到兴奋,同时又感到有点意外:以张凡的实力,再加上巩梦书和实力,从银行贷款倒是不成问题,问题是,他们知道不知道小区旁边那个可怕的项目?
如果知道的话,他们为什么还要来这里投资?
这里应该是大有学问。
难道,是市里关于那个项目有了变动?
如果有了变动,那个项目取消了,我手里的两个小区岂能轻易出手?
想到这,冈山把脸凑到顾问耳边,以极其低的气声道:“去问问那个项目有变动没有?”
顾问点了下头,站起来,走出了套房。
大约过了五分钟,顾问重新推门进来,走到冈山跟前,同样用只有两人才能听见的低声说:“没变。”
冈山不动声色地出了一口气,笑道:“张先生,巩先生,刚才顾问去核实了一下,关于新楼盘买与卖的间隔时间方面的政策,房地产局那边再次确认,我们手里的两个小区可以出售。这样,下面我们双方可以直接谈价钱了。”
张凡点点头:“价钱方面,我们已经与世伯此前的几个客户做了一下正常的调查,据我掌握的确切消息,世伯准备降价出售,是吧?”
“张先生,你准备工作做得真细,看样子是要跟我精打细算了,”冈山笑道,“降价出售,曾经有过这个想法,因为我在京城投资的房地产方面资金有些紧张,想尽快腾出一些钱来弥补缺口,即使滨海这两个小区赔点钱也可以,丢卒保车嘛。但张凡先生和巩先生不要指望我有更多的让步哟?哈哈哈……”
“四折!”张凡伸出四根手指。
冈山佯怒,脸色憋成猪肝样子,皱眉道:“张先生,有没有搞错!?”
“四折!”张凡重复一遍。
“张先生,这是房地产,可不是街头卖水果!”冈山连连摇头。
“能一下子拿下你两个小区的人并不多,冈山先生,机不可失哟。”张凡笑了。
“不行不行,这个价钱很没有诚意!”顾问摆着手,话里很不耐烦。
“那么,你们提出一个有诚意的价格?”巩梦书道。
“没有八五折,我们就没有必要谈下去了。”顾问一边说,一边用手里的铅笔敲了敲桌子。
“哈哈哈哈,”张凡轻笑起来,手指着冈山道,“世伯,我看哪,双方不要继续打哑语了。有些事情,大家心知肚明,你知我知,何妨摆到桌面上来谈?”
世伯有些尴尬,同时也有些警惕,“什么事?张先生尽管谈,无妨。”
“世伯,房地产交易,确实不是街头小贩卖桔子那么讨价还价,但是,如果房地产出了大问题,那么价格就应该好好地谈一谈了,不然的话,买到手里,跌成烂尾楼,岂不糟糕?”
张凡的话,似有所指,世伯心中紧张起来:莫非,这小子探得了消息?
冈山看了顾问一眼:那个项目的事,是你泄漏的吗?可不要吃里扒外哟!
顾问心中一震:冈山这是怀疑我透露机密了?我认识张凡吗?老糊涂了你!
顾问把肩一耸,双手一摊:“张先生,难道有什么小道消息?不妨说说大家分享?”
“当然要说,不然的话,你们以为我提的四折是胡乱来呢!呵呵,一个大秘密,必然有多重泄漏渠道,既然你们知道了,难道我就不知道?”
“呵呵呵……”世伯已经有些崩溃:张凡这小子知道了那个项目的事,看来,今天的价钱会压得很低。
张凡也跟着“呵呵”了两声,然后突然严肃起来:“关于小区附近建设殡仪馆工程的事,市里已经立项勘测,乙方马上就要开始动迁工作,工程队近日就要进入工地,想必,世伯也是为这事闹心吧?”
“呵呵,张先生,你……既然你也知道了这事,是不是想趁火打劫,从我老头子身上剥一层皮呀!”世伯苦笑着道。
“剥皮谈不上,我看,我和巩先生是来拉世伯一把!项目一上马,这周围的房地产,不是降价那么简单,而是崩盘!好多人家宁可把房子不要了,也要搬离这鬼气之地!这是咱大华国人的文化心理,这没有什么怀疑的。”
世伯怀疑地道:“既然如此,你为什么要接盘这两个小区?是不是张先生得到什么内幕消息,那个项目要取消?”
张凡心中暗骂:这老狐狸果然警惕性极高!
在这个时候,必须表现得极为镇定平静,稍有一点慌神,就会被对方看出底细。
“世伯,”张凡喝了一口茶水,笑容可掬:“如果真有内幕消息的话,你别说卖给我八五折,就是九九折,我也照样拿下!谁不知道滨海市房地产要起飞?问题是……那个项目马上就要破土动工,这是你能阻止得了的?还是我能阻止得了?”
张凡的表现,令世伯打消了怀疑,他又是苦笑一下,“既然如此,那我给你一个最优惠的折扣,八折怎么样?”
“呵呵,我八折买下,项目一动工,三折我都卖不出去!既使我们的整体规划上马,提升一点人气,这里的房地产顶天也就是目前的五五折。所以,我说的四折,是给自己留下了最小的利润空间!世伯还不领情?”
“那,我再降五个点,七五折!不能再降了。”世伯斩钉截铁地道。
张凡和巩梦书交换了一下眼色,两人于是开始动手收拾一下桌上的纸笔,装进提包里,而巧花伸手把提包提在手里,三个人站了起来,张凡拱手道:“世伯,买卖不成仁义在。我们双方的价位差距太大,我看,没有必要再谈了,再见。”
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