841 永结同好(4k)
6月18日,阿里的淘宝大促。
也就在这一天,方卓率领易科团队,低调的前往京城,会见高德创始人和管理层团队。
上一次公司没谈成,他还是吸取了经验教训的,狮子搏兔,亦用全力,这种符合yms生态的公司还是应该多重视,怎么都要体现己方诚意。
图商领域比较特殊。
因为涉及到地图数据采集,公司需要资质,而高德是目前唯一一家拥有甲级测绘资质的民营企业。
像它的竞争对手四维图新,这是拥有行政背景的测绘行业正规军,大股东是国家测绘局成立的四维测绘技术总公司,属于华夏卫星通讯集团的全资子公司—嗯,不能乱来。
如今市场上的好几家图商都是由四维图新提供基层数据。这样的领域有它的行业门槛和技术壁垒。
除此之外,地图是工具类产品中比较少有的刚需性应用,市场占住了就是占住了,再竞争起来需要投入更多的资金和资源。
当然,对于高德这种单打独斗的图商来说,它做地图就是做地图,但对现在的互联网巨头来说,这种大量的数据、天然的入口、线上线下的互联等等都是综合的利益考量。
方卓这次想要高德,最大的目的自然是填充yms生态,其次也是看重业务的联动,大数据、云计算,这是近期就可以尝试的业务。
更长远一些,从汽车芯片到车载导航的打包业务是一个很好的方向,高德在车载导航上为包括奥迪、宝马、通用、本田等著名品牌的100多个车型都有提供导航数据产品和服务。
只是,像这种打包业务,仅凭这次入股之后的合作恐怕还不太行。入股终究是两家,决策和话语权可能会存在分歧。
好在现在也不急,好在百度、企鹅也在做地图业务,这两家后续对地图业务的烧钱投入仅凭高德自己是搞不定的。
易科现在先在高德这边占个股东位置,推动公司的大力转型,自然而然的就会出现竞争的碰撞,也就自然而然的加大合作力度,以此来最终解决决策和话语权的分歧。
两家公司肯定是两个声音,但只有一家公司一个声音,问题不就解决了吗?
竞争烧钱,扩大规模,管理层可以高位套现走人。
易科接手,收入囊中,自家生态和关联业务都更完善。甚至连公司都是在美国上市,股价波动的风险是在那边。还有比这更完美的合作吗?
方卓觉得这很符合自己追求多赢的哲学。
当然,现阶段尊重对方的独立运营也是真的尊重。
如果高德坚持不愿意转型c端市场,那也就作罢,真的尊重到底。「哈哈哈,方总来了,我们高德转型就不怕了。」
18日的中午,易科与高德的午宴之上,高德总裁成丛武提起酒杯,笑着敬了方总一杯酒。
方卓很给面子的一口干了,笑道:「哪里哪里,我就是来给高德敲个边鼓,论业务发展,高德是专业的,是行业里首屈一指的。」
他放下酒杯,又沉吟道:「咱们以后都是自己人我也不藏着掖着,我确实不懂地图业务里的门道,就从公司发展来说,任何转型都要慎重,高德好不容易走到今天,更要慎重。」
方卓这话真心实意。
成丛武也代表高德管理层,更加真心实意的说道:「方总,高德需要转型,现在谈的不是是否转型,而是如何转型的问题,这一点,我们很希望能和易科一起探讨。」
方卓「嗯」了一声,既然这样,那就.....喝酒吧。午宴之上喜笑颜开,双方其乐融融,相见恨晚。
不过,吃吃喝喝之后还是要正经谈事的,易科给高德的估值多少
、怎么投、要不要董事会席位.......种种细节对于高德这边就是窥视易科和方总想法的关键。
然后.......更加相见恨晚了。
易科方面再三表示,尊重高德的独立运营,不需要董事会席位。同时,易科愿意提供yms的推广资源和技术支持,帮助高德做好移动端的应用和转型。
以及,易科给了个8亿美元的估值,愿意投资1—1.2亿美元,成为高德的第一机构股东。
当易科投资总监陶兴雷吐出这个估值数字时,整个会议室都安静了。
按照之前与高盛的对接,如果高德今年能在美国上市,美股市值的区间差不多就是6—8亿美元,现在易科直接就把估值给到顶了。
「这个,这个....」成丛武一下子都不知道怎么说了。
「我们对高德的估值已经相当有诚意。」陶兴雷有点不满,对面也太贪婪了吧,这一次相较于上一次已经在方总的干预下提高了很大幅度的估值。
「我们看到了易科的......诚意。」成丛武酒量很好,中午虽然喝了不少,仍旧很清醒,己方是被易科的诚意吓到了,「这样,陶总,我们内部需要讨论下。」
易科团队离开会议室。
高德内部的讨论重点不是其它,而是管理层的股权削弱和易科这次的真正来意。
按接受1亿美元投资来算,易科持股12.5%,恰好超过现在第一机构股东msd的10.5%,而整个管理层的持股将从64.1%削减为56.09%。
如果延续之前的上市计划,ipo之后的管理层持股会继续从56.09%削减为46.55%。
成丛武和侯钧对这个比例有些敏感。
「要不,咱们少要点钱?」高德副总也觉易科这次太大方了,以前不是没有融资经历,那都是你来我往的抠抠搜搜,哪有这样开口的?
成丛武和侯钧听到这话,一个眼神对视又找到了默契。
「人家看得起你,愿意掏钱,你特么连钱都不敢拿,什么出息!」成丛武批评道。
副总有些委屈,你们敢拿,那这讨论什么呢?
成丛武吸了一口气,还是征询董事长的意见:「老侯,怎么说?」
「倒不是说不敢拿钱,是我们现在需要那么多钱吗?接下来还有
ipo。「侯钧平静的说道,「其实,多少钱不重要,两家公司的合作才最重要,老成,你说呢?」
成丛武竖起大拇指:「老侯,还得是你,我是把持不住,ipo最少融1亿美元,这次投资拿个几千万,怎么也够咱们转型的花费了。」
作为高德总裁,他虽然倾向于合作,但也想成为一名上市公司的总裁,易科虽好,也得有度。
董事长和总裁定下基调,投资数额几经商讨,这就变成了8500万美元,后续ipo也会按照一个让人安心的比例进行调整。
半个小时之后,这次换成易科团队面面相觑。
0.85亿美元?10.6%?
还会堪堪落后于现机构第一股东msd的10.7%。不是,你们高德图什么啊?真金白银都不要?陶兴雷忍不住询问了缘由。
「陶总,高德发展良好,这次愿意合作不是看重易科的资金,是看重你们的资源。」成丛武认真的解释道。
陶兴雷看了看对面的人,好吧。
作为投资具体事务负责人,反正这次就是要达成合作,少占点股份也没什么,这是来自方总的原则。
陶兴雷忍住心中古怪,继续往下推行合作细节。估值和持股的大体条件确定,其它的都很好谈。如
此一个下午过去,两边都接近满意。
晚上依旧有晚宴,但这次就换成方卓做东。
因为中午喝了不少,所以,方卓下午没有出席洽谈。
等到高德管理层在会后又总结下午内容再赶赴晚宴时,很多客人都已经到了。
侯钧走进宴会厅,第一时间就瞧见了方总和他周边的人—都相当熟悉。
他粗粗一看,全都是高德的机构股东,来齐了!
红杉沈楠鹏、华登国际陈立武、msd万德波、凯鹏华盈周炜众人谈笑风生,方总居中而坐。
侯钧心中浮现出感慨,真易科掌门是也。待他到了近前,听到几人的聊天。
「淘宝今年的六一八促销肯定是要冲刺百亿了,你们想想,这是什么名头?宣传上也省多大事。」
「啧,淘宝确实是撬动了无数线下中小商家,也难怪那么多人上去淘金,涨势太凶猛了!100亿,还是做平台来得快!」
「方总,今年易购下半年什么目标?家电下乡的刺激还挺长久的,百亿比较难,70亿营收可以冲一冲吧?」
难得这样见到方总,投资人们都相当活跃,谈的也不是今天的高德,而是动辄十亿百亿的资金规模。
侯钧耳朵里听着这样能让人失去概念的资金数字,忽然觉得脑袋嗡了一下,王侯将相,宁有种乎?
一很难的啊,你们说的轻松,去年是家电下乡加上奥运的双重刺激,易购今年的增速不会那么高的。一方卓先冲侯钧点点头,继续含笑说道,「淘宝就是国内现在最强的电商,我是羡慕的。」
内地首富这么一说,侯钧便听到了一团花团锦膜的声音。这些人真不像是高德的股东,真的像是易科的股东!
大丈夫当如是也!
侯钧耳边又想起了老朋友下午说的话—「人家看得起你,愿意掏钱,你特么连钱都不敢拿
「侯总,坐,快坐,我是不胜酒力,下午多睡了会。」方卓请高德董事长落座,再次当面解释了下情况,「等我醒酒,美国那边又打来电话,我聊着聊着就到时间了。」
侯钧连忙摆手:「不碍事方总,也是中午高兴,大家都喝了不少。」我这酒量是练不出来了。一方卓笑眯眯的说道,「傍晚的时候听陶兴雷说,下午还挺顺利,我一直觉得,高德的专业与易科yms是天作之合,这次也算不虚此行。」
他不介意这次投资金额与持股份额,只要把滚轮推下斜坡,自然就会一往无前。
方卓客气道:「好像就是高德这次资金上拿的少了点,后续转型应该也暂时够用吧?」
不料,侯钧听到这话竟然没有回答,略一沉吟之后给了个出人意料的反问:「方总,我们对后续发展也不太好评估,你觉得够用了吧?」
方卓微微挑眉,思考着这话是什么意思。
听到这话的易科投资总监陶兴雷和高德总裁成丛武都懵了,怎么回事?不是基本谈妥了吗?
尤其成丛武,他看着老朋友,不明白这个时候怎么是这个话。
一资金这个事......我也没做过地图,很难说够不够用。」方卓思绪略转继续说道,一但我搞企业有个心得,就是公司经营好的时候得多拿钱,不然,一旦情况不好,再想拿钱反而难了。」
他摊手:「公司现金流越充沛,银行越是愿意给钱,等到公司碰见困难了,不要说给钱,不抽贷都得求爷爷告奶奶,咱们搞企业还是得有超前思维,长期看不清,短期向好,那就得运用好这个「短期'的优势。」
沈楠鹏笑道:「方总这是真心得啊。」
侯钧看着方总,余光又扫了眼周围的股东,主动
出击:「方总,高德转型还是需要资金的,我认为1.2亿是个比较有余量的数字。」
一好,没问题,一方卓眼都不眨一下,「侯总有转型雄心那第一杯酒就敬这份雄心,来,我给侯总倒酒。」
内地首富相当干脆。
但沈楠鹏已经及时的伸手拿酒,给两位的酒杯都满上。主菜还没上桌,酒水全都满上。
高德总裁成丛武心中惊诧,这会强忍着一起跟了一杯酒。
他放下酒杯,转念一想,8000万是拿,1.2亿也是拿,多一点少一点又有什么区别?人家方总谈的都是什么大生意?这次连董事会席位都不要,还要怎样?
第一杯酒干掉,第二杯酒又满上。
方卓提起酒杯,感慨道:「移动互联网的时代就要来了,这是处处有机会的时代,今天在座的有侯总和成总,也有投资的朋友,一定要把握好机会。」
他还是看向侯钧,笑道:「侯总,我再敬你一杯,咱们两家今后就是歃血为盟,永结同好,***了。」
侯钧仰脖饮尽,好,干了,歃血为盟,永结同好。今天与方总歃血为盟,高德与易科便永结同好!
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也就在这一天,方卓率领易科团队,低调的前往京城,会见高德创始人和管理层团队。
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像它的竞争对手四维图新,这是拥有行政背景的测绘行业正规军,大股东是国家测绘局成立的四维测绘技术总公司,属于华夏卫星通讯集团的全资子公司—嗯,不能乱来。
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只是,像这种打包业务,仅凭这次入股之后的合作恐怕还不太行。入股终究是两家,决策和话语权可能会存在分歧。
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易科现在先在高德这边占个股东位置,推动公司的大力转型,自然而然的就会出现竞争的碰撞,也就自然而然的加大合作力度,以此来最终解决决策和话语权的分歧。
两家公司肯定是两个声音,但只有一家公司一个声音,问题不就解决了吗?
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18日的中午,易科与高德的午宴之上,高德总裁成丛武提起酒杯,笑着敬了方总一杯酒。
方卓很给面子的一口干了,笑道:「哪里哪里,我就是来给高德敲个边鼓,论业务发展,高德是专业的,是行业里首屈一指的。」
他放下酒杯,又沉吟道:「咱们以后都是自己人我也不藏着掖着,我确实不懂地图业务里的门道,就从公司发展来说,任何转型都要慎重,高德好不容易走到今天,更要慎重。」
方卓这话真心实意。
成丛武也代表高德管理层,更加真心实意的说道:「方总,高德需要转型,现在谈的不是是否转型,而是如何转型的问题,这一点,我们很希望能和易科一起探讨。」
方卓「嗯」了一声,既然这样,那就.....喝酒吧。午宴之上喜笑颜开,双方其乐融融,相见恨晚。
不过,吃吃喝喝之后还是要正经谈事的,易科给高德的估值多少
、怎么投、要不要董事会席位.......种种细节对于高德这边就是窥视易科和方总想法的关键。
然后.......更加相见恨晚了。
易科方面再三表示,尊重高德的独立运营,不需要董事会席位。同时,易科愿意提供yms的推广资源和技术支持,帮助高德做好移动端的应用和转型。
以及,易科给了个8亿美元的估值,愿意投资1—1.2亿美元,成为高德的第一机构股东。
当易科投资总监陶兴雷吐出这个估值数字时,整个会议室都安静了。
按照之前与高盛的对接,如果高德今年能在美国上市,美股市值的区间差不多就是6—8亿美元,现在易科直接就把估值给到顶了。
「这个,这个....」成丛武一下子都不知道怎么说了。
「我们对高德的估值已经相当有诚意。」陶兴雷有点不满,对面也太贪婪了吧,这一次相较于上一次已经在方总的干预下提高了很大幅度的估值。
「我们看到了易科的......诚意。」成丛武酒量很好,中午虽然喝了不少,仍旧很清醒,己方是被易科的诚意吓到了,「这样,陶总,我们内部需要讨论下。」
易科团队离开会议室。
高德内部的讨论重点不是其它,而是管理层的股权削弱和易科这次的真正来意。
按接受1亿美元投资来算,易科持股12.5%,恰好超过现在第一机构股东msd的10.5%,而整个管理层的持股将从64.1%削减为56.09%。
如果延续之前的上市计划,ipo之后的管理层持股会继续从56.09%削减为46.55%。
成丛武和侯钧对这个比例有些敏感。
「要不,咱们少要点钱?」高德副总也觉易科这次太大方了,以前不是没有融资经历,那都是你来我往的抠抠搜搜,哪有这样开口的?
成丛武和侯钧听到这话,一个眼神对视又找到了默契。
「人家看得起你,愿意掏钱,你特么连钱都不敢拿,什么出息!」成丛武批评道。
副总有些委屈,你们敢拿,那这讨论什么呢?
成丛武吸了一口气,还是征询董事长的意见:「老侯,怎么说?」
「倒不是说不敢拿钱,是我们现在需要那么多钱吗?接下来还有
ipo。「侯钧平静的说道,「其实,多少钱不重要,两家公司的合作才最重要,老成,你说呢?」
成丛武竖起大拇指:「老侯,还得是你,我是把持不住,ipo最少融1亿美元,这次投资拿个几千万,怎么也够咱们转型的花费了。」
作为高德总裁,他虽然倾向于合作,但也想成为一名上市公司的总裁,易科虽好,也得有度。
董事长和总裁定下基调,投资数额几经商讨,这就变成了8500万美元,后续ipo也会按照一个让人安心的比例进行调整。
半个小时之后,这次换成易科团队面面相觑。
0.85亿美元?10.6%?
还会堪堪落后于现机构第一股东msd的10.7%。不是,你们高德图什么啊?真金白银都不要?陶兴雷忍不住询问了缘由。
「陶总,高德发展良好,这次愿意合作不是看重易科的资金,是看重你们的资源。」成丛武认真的解释道。
陶兴雷看了看对面的人,好吧。
作为投资具体事务负责人,反正这次就是要达成合作,少占点股份也没什么,这是来自方总的原则。
陶兴雷忍住心中古怪,继续往下推行合作细节。估值和持股的大体条件确定,其它的都很好谈。如
此一个下午过去,两边都接近满意。
晚上依旧有晚宴,但这次就换成方卓做东。
因为中午喝了不少,所以,方卓下午没有出席洽谈。
等到高德管理层在会后又总结下午内容再赶赴晚宴时,很多客人都已经到了。
侯钧走进宴会厅,第一时间就瞧见了方总和他周边的人—都相当熟悉。
他粗粗一看,全都是高德的机构股东,来齐了!
红杉沈楠鹏、华登国际陈立武、msd万德波、凯鹏华盈周炜众人谈笑风生,方总居中而坐。
侯钧心中浮现出感慨,真易科掌门是也。待他到了近前,听到几人的聊天。
「淘宝今年的六一八促销肯定是要冲刺百亿了,你们想想,这是什么名头?宣传上也省多大事。」
「啧,淘宝确实是撬动了无数线下中小商家,也难怪那么多人上去淘金,涨势太凶猛了!100亿,还是做平台来得快!」
「方总,今年易购下半年什么目标?家电下乡的刺激还挺长久的,百亿比较难,70亿营收可以冲一冲吧?」
难得这样见到方总,投资人们都相当活跃,谈的也不是今天的高德,而是动辄十亿百亿的资金规模。
侯钧耳朵里听着这样能让人失去概念的资金数字,忽然觉得脑袋嗡了一下,王侯将相,宁有种乎?
一很难的啊,你们说的轻松,去年是家电下乡加上奥运的双重刺激,易购今年的增速不会那么高的。一方卓先冲侯钧点点头,继续含笑说道,「淘宝就是国内现在最强的电商,我是羡慕的。」
内地首富这么一说,侯钧便听到了一团花团锦膜的声音。这些人真不像是高德的股东,真的像是易科的股东!
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侯钧耳边又想起了老朋友下午说的话—「人家看得起你,愿意掏钱,你特么连钱都不敢拿
「侯总,坐,快坐,我是不胜酒力,下午多睡了会。」方卓请高德董事长落座,再次当面解释了下情况,「等我醒酒,美国那边又打来电话,我聊着聊着就到时间了。」
侯钧连忙摆手:「不碍事方总,也是中午高兴,大家都喝了不少。」我这酒量是练不出来了。一方卓笑眯眯的说道,「傍晚的时候听陶兴雷说,下午还挺顺利,我一直觉得,高德的专业与易科yms是天作之合,这次也算不虚此行。」
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方卓客气道:「好像就是高德这次资金上拿的少了点,后续转型应该也暂时够用吧?」
不料,侯钧听到这话竟然没有回答,略一沉吟之后给了个出人意料的反问:「方总,我们对后续发展也不太好评估,你觉得够用了吧?」
方卓微微挑眉,思考着这话是什么意思。
听到这话的易科投资总监陶兴雷和高德总裁成丛武都懵了,怎么回事?不是基本谈妥了吗?
尤其成丛武,他看着老朋友,不明白这个时候怎么是这个话。
一资金这个事......我也没做过地图,很难说够不够用。」方卓思绪略转继续说道,一但我搞企业有个心得,就是公司经营好的时候得多拿钱,不然,一旦情况不好,再想拿钱反而难了。」
他摊手:「公司现金流越充沛,银行越是愿意给钱,等到公司碰见困难了,不要说给钱,不抽贷都得求爷爷告奶奶,咱们搞企业还是得有超前思维,长期看不清,短期向好,那就得运用好这个「短期'的优势。」
沈楠鹏笑道:「方总这是真心得啊。」
侯钧看着方总,余光又扫了眼周围的股东,主动
出击:「方总,高德转型还是需要资金的,我认为1.2亿是个比较有余量的数字。」
一好,没问题,一方卓眼都不眨一下,「侯总有转型雄心那第一杯酒就敬这份雄心,来,我给侯总倒酒。」
内地首富相当干脆。
但沈楠鹏已经及时的伸手拿酒,给两位的酒杯都满上。主菜还没上桌,酒水全都满上。
高德总裁成丛武心中惊诧,这会强忍着一起跟了一杯酒。
他放下酒杯,转念一想,8000万是拿,1.2亿也是拿,多一点少一点又有什么区别?人家方总谈的都是什么大生意?这次连董事会席位都不要,还要怎样?
第一杯酒干掉,第二杯酒又满上。
方卓提起酒杯,感慨道:「移动互联网的时代就要来了,这是处处有机会的时代,今天在座的有侯总和成总,也有投资的朋友,一定要把握好机会。」
他还是看向侯钧,笑道:「侯总,我再敬你一杯,咱们两家今后就是歃血为盟,永结同好,***了。」
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