894 快快请坐(4K)
重塑千禧年代安得广厦千万间894快快请坐大年初五,联通与易科会谈。
联通副总霍凯祥试探性出价,易科掌门人方卓拔起来就走。
会谈刚开始的短短一会,两边就短兵相接,各自试图奠定本次估值的基调。
从场面上来看,霍凯祥臊眉耷眼,方卓凝神喝茶,小小的交锋显然是有了明显的胜负。
关于对易信的估值……
吴云军昨天已经召集高管开会,谈了又谈,之前那个2亿美元显然已经不合适,但是忽然一下子定到很高也不好交代。
今天本想着慢慢谈,霍凯祥等人出价压一压,自己出面搅一搅,这样还有回旋的余地,尽量不把估值谈那么高……
只是,吴云军也没想到方总这人是属狗的,说翻脸就翻脸!
这是过年啊,一点都不收一收啊!
但,确实很有效!
“方总,易信春节这一仗确实漂亮,但咱们年前谈易信的估值,那时候是2亿美元,将近14亿华夏币,这对一家刚成立的公司来说很不错了。”吴云军等到气氛稍微平复,缓缓开口道,“现在,易信这个估值……”
他觉得,不管如何,年前是有个2亿美元基础在这的,以这个为准绳,怎么谈都好谈一些。
方卓微微一笑,说道:“吴总,年前你说2亿美元,我当时可没答应啊。”
吴云军一愣:“方总,你这就……”
方卓提醒道:“吴总,你好好想想,是不是你提2亿,我说年后谈,我当时就是不认同这个估值,不然怎么都会聊聊的,但又不想伤了和气。”
吴云军陷入回忆,好像是有点这样。
方卓再次提醒道:“吴总,你提了两次,两次都是这样。”
吴云军的回忆彻底清晰了,狗,狗,狗套路太深了。
但他仍旧皱眉道:“方总,你这样说话就没意思了,以前的事,你现在完全换一种口风,但我们联通把手机卡流量套餐都推出来了,不可谓没有诚意吧?”
方卓叹了口气:“是这样的,吴总,刚才霍总那样说,现在你这样说,我是明白了,咱们对于易信的定位是相差很大的,要不,咱们各自再琢磨琢磨,回头再谈,怎么样?”
吴云军见方总又要拉扯,没有应声,只是皱眉拿起了茶杯。
联通另一位副总邬伟东见状,立即不满的说道:“方总,照你这意思,要是谈不拢,我们联通给你们易科推出的套餐就白推出了?”
“怎么叫白推出?这是对联通的市场竞争有利的。”方卓的视线看了过去。
邬伟东还是不满:“这明明是我们的诚意,是我们对短信业务的利润切割,怎么在方总嘴里就成有利的了?”
方卓扫了一眼联通的高管,好几位脸上都有赞同之色,他收回视线,斩钉截铁的说道:“别的我说不准,这个在这里也好,你们拿到媒体面前说也罢,就是我方卓说的,联通推出流量套餐,有利无害!”
邬伟东张了张嘴,但看到方总的坚定神色,心里勐然想到因暴跌而停牌的企鹅,一下子说不上来话了。
方总乘着痛击另一巨头的声势而来,他此时此刻拍胸脯谈竞争,谁能说他对市场的判断不对?
谁现在能说这话,回去收拾收拾行囊就能跑去企鹅上任了。
方卓见联通高管不说话,又补充了一句:“我们不能只看眼前利益,移动有个飞信,那还能理解,联通和电信就得抓住3G时代的机会,真要看眼前利益,我们易信这次春节干脆也别发那8.8亿红包了,留着招人和发奖金多好。”
吴云军倒不是认为自己疑神疑鬼,方总这时候把“电信”夹带上,莫不是又来点自己?
他见自家没人敢掠方总锋芒,只好开口道:“方总,年前谈了两次,你说要年后谈,我两次都答应,你说联通推套餐,我年前加急给你推,现在你反口只说联通,不谈易信,这让我说什么好呢?”
“是这位……”方卓看了看名字,“这位邬总先提的,他有疑问,我就解释给他,就像我刚才说的,如果咱们对易信有定位的分歧,那就能达成共识再谈,吴总,我不是闹情绪,也不是生气,投资这个事一时间搞不定都正常,就像我和国外的厂子谈专利收购,足足谈了一年,也就年前刚刚搞定。”
他说的是收购奇梦达专利的事,这终于在年前落地,也是耗时许久。
但是吴云军今天是要有推进的,昨天的内部讨论有个共识,易信未来的发展会越来越好,越是晚谈,需要付出的代价越高。
之前已经为方总的拖延付出代价,怎么还能再被同一块石头绊倒呢?
“方总,你一直说易信的定位,那你对易信是怎么定位?”吴云军转换了风格,直接问道。
“未来第一的即时通讯软件,现在第三的即时通讯软件,将来不远的第二即时通讯软件。”方卓毫不犹豫的说道。
吴云军转着念头。
方卓继续说道:“但我今天在这里,看到大家的定位似乎是,易信只是一款有潜力的通讯软件,这就很难谈了啊。”
吴云军斟酌道:“方总,我们是认可易信现在在业内排名第三的。”
“好,认可就好。”方卓很干脆,一点也不磨叽,说道,“30亿美元的估值。”
吴云军冷不丁听到方总的报价,真的一口气呛在嗓子里,然后一阵勐咳。
同样,会议室里好几位联通高管都被茶水呛到了。
30亿美元!
直接给霍总的3亿美元在后面加了个0!故意的吧!
诚心不想谈吧?
易信才成立多久?它从去年国庆到现在也就不到5个月!
“方总,易信的目标是好的,但这没到之前……”吴云军盯着方总,“总得现实一些吧?你这样漫天喊价,真的是一点都不想和我们谈了吗?”
联通内部本来就有不同声音,吴云军很确认,这个估值无法通过。
“我们春节就发了8.8亿红包,央视摇一摇互动达到105亿次,吴总,这难道不是现实?”方卓说道。
“咱们在这里谈些更务实的,互动量那个数字不用提了。”吴云军皱眉道,“易信现在多少用户量?”
“除夕春晚之前是1286万,春晚过后是1675万。”方卓报了个准确的用户量。
吴云军的心情放松了一些,互动量以亿为单位,听着很吓人,现在直接谈用户量就好多了,而且,春晚前的1286万要低于联通内部对易信的预期。
按照先前的易信官方数据和用户增上预测,还以为是1300万打底。
但春晚活动的效果很不错,几个小时直接带来接近400万的用户,这些又明显还会带来更多的裂变。
他心里念头飞快的转动,沉吟道:“方总,你这个用户量和飞信、企鹅都还有很大差距。”
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会谈刚开始的短短一会,两边就短兵相接,各自试图奠定本次估值的基调。
从场面上来看,霍凯祥臊眉耷眼,方卓凝神喝茶,小小的交锋显然是有了明显的胜负。
关于对易信的估值……
吴云军昨天已经召集高管开会,谈了又谈,之前那个2亿美元显然已经不合适,但是忽然一下子定到很高也不好交代。
今天本想着慢慢谈,霍凯祥等人出价压一压,自己出面搅一搅,这样还有回旋的余地,尽量不把估值谈那么高……
只是,吴云军也没想到方总这人是属狗的,说翻脸就翻脸!
这是过年啊,一点都不收一收啊!
但,确实很有效!
“方总,易信春节这一仗确实漂亮,但咱们年前谈易信的估值,那时候是2亿美元,将近14亿华夏币,这对一家刚成立的公司来说很不错了。”吴云军等到气氛稍微平复,缓缓开口道,“现在,易信这个估值……”
他觉得,不管如何,年前是有个2亿美元基础在这的,以这个为准绳,怎么谈都好谈一些。
方卓微微一笑,说道:“吴总,年前你说2亿美元,我当时可没答应啊。”
吴云军一愣:“方总,你这就……”
方卓提醒道:“吴总,你好好想想,是不是你提2亿,我说年后谈,我当时就是不认同这个估值,不然怎么都会聊聊的,但又不想伤了和气。”
吴云军陷入回忆,好像是有点这样。
方卓再次提醒道:“吴总,你提了两次,两次都是这样。”
吴云军的回忆彻底清晰了,狗,狗,狗套路太深了。
但他仍旧皱眉道:“方总,你这样说话就没意思了,以前的事,你现在完全换一种口风,但我们联通把手机卡流量套餐都推出来了,不可谓没有诚意吧?”
方卓叹了口气:“是这样的,吴总,刚才霍总那样说,现在你这样说,我是明白了,咱们对于易信的定位是相差很大的,要不,咱们各自再琢磨琢磨,回头再谈,怎么样?”
吴云军见方总又要拉扯,没有应声,只是皱眉拿起了茶杯。
联通另一位副总邬伟东见状,立即不满的说道:“方总,照你这意思,要是谈不拢,我们联通给你们易科推出的套餐就白推出了?”
“怎么叫白推出?这是对联通的市场竞争有利的。”方卓的视线看了过去。
邬伟东还是不满:“这明明是我们的诚意,是我们对短信业务的利润切割,怎么在方总嘴里就成有利的了?”
方卓扫了一眼联通的高管,好几位脸上都有赞同之色,他收回视线,斩钉截铁的说道:“别的我说不准,这个在这里也好,你们拿到媒体面前说也罢,就是我方卓说的,联通推出流量套餐,有利无害!”
邬伟东张了张嘴,但看到方总的坚定神色,心里勐然想到因暴跌而停牌的企鹅,一下子说不上来话了。
方总乘着痛击另一巨头的声势而来,他此时此刻拍胸脯谈竞争,谁能说他对市场的判断不对?
谁现在能说这话,回去收拾收拾行囊就能跑去企鹅上任了。
方卓见联通高管不说话,又补充了一句:“我们不能只看眼前利益,移动有个飞信,那还能理解,联通和电信就得抓住3G时代的机会,真要看眼前利益,我们易信这次春节干脆也别发那8.8亿红包了,留着招人和发奖金多好。”
吴云军倒不是认为自己疑神疑鬼,方总这时候把“电信”夹带上,莫不是又来点自己?
他见自家没人敢掠方总锋芒,只好开口道:“方总,年前谈了两次,你说要年后谈,我两次都答应,你说联通推套餐,我年前加急给你推,现在你反口只说联通,不谈易信,这让我说什么好呢?”
“是这位……”方卓看了看名字,“这位邬总先提的,他有疑问,我就解释给他,就像我刚才说的,如果咱们对易信有定位的分歧,那就能达成共识再谈,吴总,我不是闹情绪,也不是生气,投资这个事一时间搞不定都正常,就像我和国外的厂子谈专利收购,足足谈了一年,也就年前刚刚搞定。”
他说的是收购奇梦达专利的事,这终于在年前落地,也是耗时许久。
但是吴云军今天是要有推进的,昨天的内部讨论有个共识,易信未来的发展会越来越好,越是晚谈,需要付出的代价越高。
之前已经为方总的拖延付出代价,怎么还能再被同一块石头绊倒呢?
“方总,你一直说易信的定位,那你对易信是怎么定位?”吴云军转换了风格,直接问道。
“未来第一的即时通讯软件,现在第三的即时通讯软件,将来不远的第二即时通讯软件。”方卓毫不犹豫的说道。
吴云军转着念头。
方卓继续说道:“但我今天在这里,看到大家的定位似乎是,易信只是一款有潜力的通讯软件,这就很难谈了啊。”
吴云军斟酌道:“方总,我们是认可易信现在在业内排名第三的。”
“好,认可就好。”方卓很干脆,一点也不磨叽,说道,“30亿美元的估值。”
吴云军冷不丁听到方总的报价,真的一口气呛在嗓子里,然后一阵勐咳。
同样,会议室里好几位联通高管都被茶水呛到了。
30亿美元!
直接给霍总的3亿美元在后面加了个0!故意的吧!
诚心不想谈吧?
易信才成立多久?它从去年国庆到现在也就不到5个月!
“方总,易信的目标是好的,但这没到之前……”吴云军盯着方总,“总得现实一些吧?你这样漫天喊价,真的是一点都不想和我们谈了吗?”
联通内部本来就有不同声音,吴云军很确认,这个估值无法通过。
“我们春节就发了8.8亿红包,央视摇一摇互动达到105亿次,吴总,这难道不是现实?”方卓说道。
“咱们在这里谈些更务实的,互动量那个数字不用提了。”吴云军皱眉道,“易信现在多少用户量?”
“除夕春晚之前是1286万,春晚过后是1675万。”方卓报了个准确的用户量。
吴云军的心情放松了一些,互动量以亿为单位,听着很吓人,现在直接谈用户量就好多了,而且,春晚前的1286万要低于联通内部对易信的预期。
按照先前的易信官方数据和用户增上预测,还以为是1300万打底。
但春晚活动的效果很不错,几个小时直接带来接近400万的用户,这些又明显还会带来更多的裂变。
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