959 早卖早享受(4K)
关联交易,虚报利润,粉饰财报,抛售资产。
即便如此,斯金格先生仍然是掌控着索尼方向的掌门人。
而纵使老爵士内心煎熬,处境不妙,方卓仍旧对他十分尊敬,没有捧高踩低。
反而,他恨不能捧低踩高。
索尼的传感器业务确实是个好东西。
冰芯与索尼在申城建厂合作还是因为方卓之前到东京参加董事会,顺道从国内找人来进行的评估才觉得这方面有可挖掘的潜力,进而有了技术上的合作。
那时候,国内这方面的人才极其稀少,连评估团队也是找来找去在清华找到一位副教授,又从美国相关领域公司挖人,如此才有的易科传感器团队。
索尼传感器+易科手机相关团队+冰芯制程技术进步,三者磨合便造就了易科手机在拍摄硬件上的领先。
而索尼这个全资子公司不仅是手机传感器,本身在相机市场也是数一数二的传感器解决方案,以及,考虑到未来可以联动车载传感器,它简直就是一个已经显露出金子的金矿。
但话说回来,金矿不金矿的也得有个价码,它的前景固然不错,现在仍然存在研发投入高昂、竞争对手强大等缺点。
哦对,还有个最大的缺点是索尼的掌门人缺钱。
方卓与斯金格把酒言欢,没有谈及对索尼传感器公司的估值,这需要底下的团队去对接,等到对接出来一个数字,他再和老爵士沟通杀价。
情谊归情谊,该杀价的时候还是得杀价。
方卓不是个冷血无情的人。
他只是能够设身处地,如果是自己需要卖资产,老爵士手里有钱,他会不会杀价?
老爵士要是杀价,那自己也就杀价。
这样一想,如何处理就一目了然了。
易科投资部门紧急行动,现在还可以从IDC那里拿到评估数据,类似工作都能便利不少。
私人招待结束,作为两家合作的标志,方卓和斯金格一行人视察了位于张江的冰芯三厂,并且分别和员工们发表了讲话表态。
这天下午,一群日本员工听到华夏老板和英国老板的表态,很受感动。
方卓晚上有会,另外安排了易科华夏总裁继续招待索尼一行人,向他们介绍了易科手机的部分现状和国内市场的发展。
这倒也是让斯金格满意。
只是,第二天依旧是刘强冬出面,他没能见到方总本人,这就有点……让他心情不太美妙乃至有些忐忑了。
斯金格倒是也知道一些这边的酒桌文化,喝酒的时候是哥们,现在不喝了,莫不是又有其它考量?
他自觉这次与方总还是很有共赢的。
到了申城的第三天,斯金格继续见到方总,也委婉委婉再委婉的表达了一丝丝不满。
老哥哥来找你,怎么中间还晾了一天?
方卓面对这种委屈的询问,当即表明情况:“爵士,我是考虑到我们即将到来的合作,想着如何增强大家的竞争力呢。”
“昨天我给乔布斯打电话,询问了他对索尼传感器的兴趣,以及一些排他协议的情况。”
“苹果今年的iPhone4很有可取之处,它这个屏幕效果很出色,但供货商LG签的是独家,这就很让人皱眉了。”
“昨天我一直在考虑索尼在消费电子市场的情况,智能机在未来十年仍有巨大的增长,索尼现在想转做安卓,务必要推出一款能够拿得出手的手机。”
“开放的安卓,易科的摄影,苹果的屏幕,这样组合起来不是很好吗?”
方卓很为老朋友着想。
当然了,如果能让易科顺带搭配LG的屏幕,那就更棒了。
要是苹果不愿意放弃这个独家签约,索尼传感器这边只能搞个排苹协议。
斯金格听完方总的解释就立即释怀,就不得不释怀了。
他感谢道:“方总,这就是我来你的原因,你才是索尼的董事啊。”
“客气话不用多说了,爵士,你也是我们易科的董事。”方卓笑道,“其实,我觉得索尼手机很适合对标现在的三星,两家有很多共通之处。”
斯金格是易科的外董,已经从谷歌离职的施密特也是易科的外董。
“确实,三星有值得我们学习的地方,索尼手机必须学习各家的优点才能重新在这股智能机浪潮里崛起。”斯金格很有感慨。
方卓也不知道老爵士的这种感慨能实现多少。
他就觉得最起码明面上可以让索尼手机对标三星,业绩困局就得提出有效的方向嘛。
可惜,到了晚上的时候,经过考虑的乔布斯给了电话,不愿意放开视网膜屏的独家协议。
方卓对此表示遗憾。
也意味着,斯金格和索尼同样对此表示遗憾。
今年iPhone4的视网膜屏的确很好,但夏普和三星都在抓紧研发投入,这方面的距离会很快拉近的,而考虑到三星这方面的实力,恐怕屏幕方面以后少不得和它打交道。
那么,索尼传感器大概要有一份排苹不排星的协议。
方卓虽然还没买到索尼传感器的股份,心里已经在规划这家公司未来的发展,CMOS传感器的市场仍旧需要发展,仍旧需要大量投入来确定更领先的位置。
10月8日,易科团队开始正式就索尼传感器的估值进行谈判。
首先,提出了一个让斯金格很惊愕的问题,传感器公司可以全卖吗?
如果全卖的话,价格可以给高些。
斯金格断然拒绝了这无理的请求。
开玩笑,纵然再缺钱,他也是有底线的,出售优质资产这种事讲究的是一个细水长流,这次卖光了,下次怎么办?
再说了,一下子卖了100%,集团内部真的交代不过去。
他这次只希望以增资扩股的发展名义来获取一部分资金,最高是30%,而传感器的估值价格是30亿美元,对标的是美国上市公司豪威科技。
豪威科技现在才是CMOS传感器全球市场的市占率第一。
不过,索尼凭借易科展示出的高端方案已经冲击到了豪威的股价,自Mars4和Selfy2发布以来,它的股价就在持续走跌。
大家普遍认为,索尼能在智能机高端传感器领域有所作为。
索尼与易科对接了一天的会议只谈了这些内容,索尼否决全资收购,易科否决索尼估值,双否之后便有些不欢而散。
易科给出的估值是15亿美元,足足砍了50%,给出的理由很戳斯金格痛处,传感器的产能提升必然需要大量投资,索尼业绩不好,后续发展极可能会影响传感器业务。
传感器虽说是子公司发展,虽说目标也奔着独立上市,但这个起步和扩展阶段是需要很多资金的。
你现在就估30亿美元,你以后是奔着300亿美元吗?
你有这个能力吗?
噢,可能还真有,但你现在缺钱啊。
你不是缺钱,你怎么是打着融资的名义来出售持有的股份?
不用方卓说,易科投资团队的人就发现了小小的不同,索尼这边说是子公司融资求发展,但实际是要卖持有股份,这样就把钱落到索尼而不是索尼传感器的手里。
10月9日,易科这边继续与索尼谈,方卓却通知斯金格,自己需要去庐州处理冰芯的融资情况,是已经提前约好的10号董事会。
连续两天,方卓都没有出席易科与索尼的谈判会,一给消息就是要忙,就是要去庐州,就是要去搞冰芯的董事会。
咋就这么巧呢?咋就我索尼来的时候你要去呢?
斯金格心里叹气,认为这是来自方总无形的压价,私交归私交,这商业上的策略是一套套的上。
他晚上再次与方总见面,说话就很直白了。
“方总,我知道你想干什么,既然我来找你,我们之间可以沟通的更顺畅一些。”斯金格说着这话难免有些喟叹。
他见对面方总表情平澹,又觉这话是不是有点冒犯,立即往回补救:“方总,我们之间是有共同前景的,你让一让,我让一让,这件事的推进不就很快了吗?”
方卓忽然有点想念第一次见老爵士时的风采,那时候的老爵士好像还只是索尼美国的掌门人,哎,不容易,都是为了公司啊。
“爵士,不至于,我是真的有会,不是想把索尼晾在这边,你把我当成什么人了。”
斯金格面露笑容:“不是就好,我确实因为索尼的近况有些忧虑。”
不是才怪!
方总,我可太知道你是什么人了!
斯金格心里的波动不影响自己的笑容:“但我们确实需要尽快把这件事推一推。”
方卓“嗯”了一声,盘算团队给出的信息,前景归前景,没验证的价值只有一定的价值,索尼传感器的估值报价略高,大概也是想有杀价空间。
易科内部给出的估值区间是20-25亿美元,索尼那边大概得是25-28亿美元了。
这仍旧是参照美股的豪威科技来估值。
就按25亿算,25*0.3=7.5亿美元。
老爵士之前说的亏损是超过30亿美元,这个缺口还很大。
方卓前两天还听到了索尼掌门人提及他在美国的娱乐股份,但易科对这个真的没有兴趣,并不愿意在这里再补上资金。
“这样吧,爵士,索尼在纽约有一座总部大楼,我还挺喜欢那里的,我私人愿意购买4成,索尼传感器这边则是由冰芯+易科+我私人共同买入35%的股份。”
“纽约总部的评估让那边计算,可以是不看好美国楼市的复苏之类的理由,我估摸着也就9-10亿美元。”
“传感器这里估个25亿美元,这样的财报怎么都能缓解缓解了。”
只要有现金流,财报或许就能继续粉饰,至于明年……
明年再说。
斯金格心头一跳,索尼的纽约总部大楼……这卖大楼的名声可不好听啊,索尼上半年财报还是8亿美元盈利,扭头就卖楼……
不过,正是因为上半年有8亿盈利,这卖楼也不是为了回血,只是不看好美国楼市罢了。
10*0.4+25*0.35=12.75亿美元。
这两笔交易如能达成,索尼的亏空就能填补将近一半,四舍五入就等于没亏空,甚至能继续把财报做出盈利。
斯金格心里盘算,面露难色,这两笔都有点突破底线,传感器的股份比例和纽约大楼……
方卓喝了一口茶,对旁边的秘书刘宗宏打了个响指。
刘宗宏走到近前。
“明天飞往庐州的飞机没问题吧?老熊他们都到庐州了吗?”方卓用英语询问行程安排。
刘宗宏立即汇报冰芯股东们的行程情况,几乎都已经抵达了庐州,现在大概是在参观冰芯生产线。
方卓微微点头,示意秘书继续去整理文件。
斯金格听到两人对话,问道:“方总明天真去庐州开冰芯董事会?”
方卓看了一眼老爵士,摇了摇头。
斯金格惊讶,刚刚明明听到了行程和事务安排了啊。
“不,爵士,这不是聊董事会,这次是真的在杀价。”方卓微微一笑。
斯金格:“……”
明天真走了是吧,过期不候是吧,下次再谈就不是这个价了是吧,只要今天点头就能解决索尼的大部分问题是吧。
方卓给了个台阶:“爵士,传感器按25.5亿美元好了,还需要加设申城真的研发力量。”
他劝了句:“两笔交易结束,索尼就能专心聚焦业务发展,爵士,早卖早享受啊。”
早卖早享受,晚卖没折扣。
已经往上了提了5000万了。
“纽约总部那边的估价……”斯金格缓缓出声,他觉得方总说话也很有道理,早点搞完就能轻装上阵搞业务复苏。
“这要看美国那边的评估了,我只能说,尽可能的给个高价,这不是花公司的钱,是我自己的钱。”方卓笑道。
斯金格皱眉道:“怎么也能有个10亿美元的。”
“你们找人估,我也找人估,到时候尽量给价,10亿美元合适,那就按这个数字。”方卓给予了一定的承诺。
斯金格叹了口气,主动伸出了右手,大体意向就这么来吧,具体细则再让人谈。
方卓和老爵士握了握,礼貌送他出门。
“让纽约那边找人评估索尼大楼,评估出来的数字往下减5000万美元。”方卓给了秘书一个命令。
刘宗宏刚想张嘴又止住惊讶的冲动,老板,你……
方卓察觉到一丝情绪,理所当然的说道:“个人的钱总要省着点花,买房置业哪有不砍价的。”
刘宗宏点头称是,斯金格有老板这样的朋友,真是幸事,没有老板,老爵士要怎么缝补索尼的窟窿啊。
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即便如此,斯金格先生仍然是掌控着索尼方向的掌门人。
而纵使老爵士内心煎熬,处境不妙,方卓仍旧对他十分尊敬,没有捧高踩低。
反而,他恨不能捧低踩高。
索尼的传感器业务确实是个好东西。
冰芯与索尼在申城建厂合作还是因为方卓之前到东京参加董事会,顺道从国内找人来进行的评估才觉得这方面有可挖掘的潜力,进而有了技术上的合作。
那时候,国内这方面的人才极其稀少,连评估团队也是找来找去在清华找到一位副教授,又从美国相关领域公司挖人,如此才有的易科传感器团队。
索尼传感器+易科手机相关团队+冰芯制程技术进步,三者磨合便造就了易科手机在拍摄硬件上的领先。
而索尼这个全资子公司不仅是手机传感器,本身在相机市场也是数一数二的传感器解决方案,以及,考虑到未来可以联动车载传感器,它简直就是一个已经显露出金子的金矿。
但话说回来,金矿不金矿的也得有个价码,它的前景固然不错,现在仍然存在研发投入高昂、竞争对手强大等缺点。
哦对,还有个最大的缺点是索尼的掌门人缺钱。
方卓与斯金格把酒言欢,没有谈及对索尼传感器公司的估值,这需要底下的团队去对接,等到对接出来一个数字,他再和老爵士沟通杀价。
情谊归情谊,该杀价的时候还是得杀价。
方卓不是个冷血无情的人。
他只是能够设身处地,如果是自己需要卖资产,老爵士手里有钱,他会不会杀价?
老爵士要是杀价,那自己也就杀价。
这样一想,如何处理就一目了然了。
易科投资部门紧急行动,现在还可以从IDC那里拿到评估数据,类似工作都能便利不少。
私人招待结束,作为两家合作的标志,方卓和斯金格一行人视察了位于张江的冰芯三厂,并且分别和员工们发表了讲话表态。
这天下午,一群日本员工听到华夏老板和英国老板的表态,很受感动。
方卓晚上有会,另外安排了易科华夏总裁继续招待索尼一行人,向他们介绍了易科手机的部分现状和国内市场的发展。
这倒也是让斯金格满意。
只是,第二天依旧是刘强冬出面,他没能见到方总本人,这就有点……让他心情不太美妙乃至有些忐忑了。
斯金格倒是也知道一些这边的酒桌文化,喝酒的时候是哥们,现在不喝了,莫不是又有其它考量?
他自觉这次与方总还是很有共赢的。
到了申城的第三天,斯金格继续见到方总,也委婉委婉再委婉的表达了一丝丝不满。
老哥哥来找你,怎么中间还晾了一天?
方卓面对这种委屈的询问,当即表明情况:“爵士,我是考虑到我们即将到来的合作,想着如何增强大家的竞争力呢。”
“昨天我给乔布斯打电话,询问了他对索尼传感器的兴趣,以及一些排他协议的情况。”
“苹果今年的iPhone4很有可取之处,它这个屏幕效果很出色,但供货商LG签的是独家,这就很让人皱眉了。”
“昨天我一直在考虑索尼在消费电子市场的情况,智能机在未来十年仍有巨大的增长,索尼现在想转做安卓,务必要推出一款能够拿得出手的手机。”
“开放的安卓,易科的摄影,苹果的屏幕,这样组合起来不是很好吗?”
方卓很为老朋友着想。
当然了,如果能让易科顺带搭配LG的屏幕,那就更棒了。
要是苹果不愿意放弃这个独家签约,索尼传感器这边只能搞个排苹协议。
斯金格听完方总的解释就立即释怀,就不得不释怀了。
他感谢道:“方总,这就是我来你的原因,你才是索尼的董事啊。”
“客气话不用多说了,爵士,你也是我们易科的董事。”方卓笑道,“其实,我觉得索尼手机很适合对标现在的三星,两家有很多共通之处。”
斯金格是易科的外董,已经从谷歌离职的施密特也是易科的外董。
“确实,三星有值得我们学习的地方,索尼手机必须学习各家的优点才能重新在这股智能机浪潮里崛起。”斯金格很有感慨。
方卓也不知道老爵士的这种感慨能实现多少。
他就觉得最起码明面上可以让索尼手机对标三星,业绩困局就得提出有效的方向嘛。
可惜,到了晚上的时候,经过考虑的乔布斯给了电话,不愿意放开视网膜屏的独家协议。
方卓对此表示遗憾。
也意味着,斯金格和索尼同样对此表示遗憾。
今年iPhone4的视网膜屏的确很好,但夏普和三星都在抓紧研发投入,这方面的距离会很快拉近的,而考虑到三星这方面的实力,恐怕屏幕方面以后少不得和它打交道。
那么,索尼传感器大概要有一份排苹不排星的协议。
方卓虽然还没买到索尼传感器的股份,心里已经在规划这家公司未来的发展,CMOS传感器的市场仍旧需要发展,仍旧需要大量投入来确定更领先的位置。
10月8日,易科团队开始正式就索尼传感器的估值进行谈判。
首先,提出了一个让斯金格很惊愕的问题,传感器公司可以全卖吗?
如果全卖的话,价格可以给高些。
斯金格断然拒绝了这无理的请求。
开玩笑,纵然再缺钱,他也是有底线的,出售优质资产这种事讲究的是一个细水长流,这次卖光了,下次怎么办?
再说了,一下子卖了100%,集团内部真的交代不过去。
他这次只希望以增资扩股的发展名义来获取一部分资金,最高是30%,而传感器的估值价格是30亿美元,对标的是美国上市公司豪威科技。
豪威科技现在才是CMOS传感器全球市场的市占率第一。
不过,索尼凭借易科展示出的高端方案已经冲击到了豪威的股价,自Mars4和Selfy2发布以来,它的股价就在持续走跌。
大家普遍认为,索尼能在智能机高端传感器领域有所作为。
索尼与易科对接了一天的会议只谈了这些内容,索尼否决全资收购,易科否决索尼估值,双否之后便有些不欢而散。
易科给出的估值是15亿美元,足足砍了50%,给出的理由很戳斯金格痛处,传感器的产能提升必然需要大量投资,索尼业绩不好,后续发展极可能会影响传感器业务。
传感器虽说是子公司发展,虽说目标也奔着独立上市,但这个起步和扩展阶段是需要很多资金的。
你现在就估30亿美元,你以后是奔着300亿美元吗?
你有这个能力吗?
噢,可能还真有,但你现在缺钱啊。
你不是缺钱,你怎么是打着融资的名义来出售持有的股份?
不用方卓说,易科投资团队的人就发现了小小的不同,索尼这边说是子公司融资求发展,但实际是要卖持有股份,这样就把钱落到索尼而不是索尼传感器的手里。
10月9日,易科这边继续与索尼谈,方卓却通知斯金格,自己需要去庐州处理冰芯的融资情况,是已经提前约好的10号董事会。
连续两天,方卓都没有出席易科与索尼的谈判会,一给消息就是要忙,就是要去庐州,就是要去搞冰芯的董事会。
咋就这么巧呢?咋就我索尼来的时候你要去呢?
斯金格心里叹气,认为这是来自方总无形的压价,私交归私交,这商业上的策略是一套套的上。
他晚上再次与方总见面,说话就很直白了。
“方总,我知道你想干什么,既然我来找你,我们之间可以沟通的更顺畅一些。”斯金格说着这话难免有些喟叹。
他见对面方总表情平澹,又觉这话是不是有点冒犯,立即往回补救:“方总,我们之间是有共同前景的,你让一让,我让一让,这件事的推进不就很快了吗?”
方卓忽然有点想念第一次见老爵士时的风采,那时候的老爵士好像还只是索尼美国的掌门人,哎,不容易,都是为了公司啊。
“爵士,不至于,我是真的有会,不是想把索尼晾在这边,你把我当成什么人了。”
斯金格面露笑容:“不是就好,我确实因为索尼的近况有些忧虑。”
不是才怪!
方总,我可太知道你是什么人了!
斯金格心里的波动不影响自己的笑容:“但我们确实需要尽快把这件事推一推。”
方卓“嗯”了一声,盘算团队给出的信息,前景归前景,没验证的价值只有一定的价值,索尼传感器的估值报价略高,大概也是想有杀价空间。
易科内部给出的估值区间是20-25亿美元,索尼那边大概得是25-28亿美元了。
这仍旧是参照美股的豪威科技来估值。
就按25亿算,25*0.3=7.5亿美元。
老爵士之前说的亏损是超过30亿美元,这个缺口还很大。
方卓前两天还听到了索尼掌门人提及他在美国的娱乐股份,但易科对这个真的没有兴趣,并不愿意在这里再补上资金。
“这样吧,爵士,索尼在纽约有一座总部大楼,我还挺喜欢那里的,我私人愿意购买4成,索尼传感器这边则是由冰芯+易科+我私人共同买入35%的股份。”
“纽约总部的评估让那边计算,可以是不看好美国楼市的复苏之类的理由,我估摸着也就9-10亿美元。”
“传感器这里估个25亿美元,这样的财报怎么都能缓解缓解了。”
只要有现金流,财报或许就能继续粉饰,至于明年……
明年再说。
斯金格心头一跳,索尼的纽约总部大楼……这卖大楼的名声可不好听啊,索尼上半年财报还是8亿美元盈利,扭头就卖楼……
不过,正是因为上半年有8亿盈利,这卖楼也不是为了回血,只是不看好美国楼市罢了。
10*0.4+25*0.35=12.75亿美元。
这两笔交易如能达成,索尼的亏空就能填补将近一半,四舍五入就等于没亏空,甚至能继续把财报做出盈利。
斯金格心里盘算,面露难色,这两笔都有点突破底线,传感器的股份比例和纽约大楼……
方卓喝了一口茶,对旁边的秘书刘宗宏打了个响指。
刘宗宏走到近前。
“明天飞往庐州的飞机没问题吧?老熊他们都到庐州了吗?”方卓用英语询问行程安排。
刘宗宏立即汇报冰芯股东们的行程情况,几乎都已经抵达了庐州,现在大概是在参观冰芯生产线。
方卓微微点头,示意秘书继续去整理文件。
斯金格听到两人对话,问道:“方总明天真去庐州开冰芯董事会?”
方卓看了一眼老爵士,摇了摇头。
斯金格惊讶,刚刚明明听到了行程和事务安排了啊。
“不,爵士,这不是聊董事会,这次是真的在杀价。”方卓微微一笑。
斯金格:“……”
明天真走了是吧,过期不候是吧,下次再谈就不是这个价了是吧,只要今天点头就能解决索尼的大部分问题是吧。
方卓给了个台阶:“爵士,传感器按25.5亿美元好了,还需要加设申城真的研发力量。”
他劝了句:“两笔交易结束,索尼就能专心聚焦业务发展,爵士,早卖早享受啊。”
早卖早享受,晚卖没折扣。
已经往上了提了5000万了。
“纽约总部那边的估价……”斯金格缓缓出声,他觉得方总说话也很有道理,早点搞完就能轻装上阵搞业务复苏。
“这要看美国那边的评估了,我只能说,尽可能的给个高价,这不是花公司的钱,是我自己的钱。”方卓笑道。
斯金格皱眉道:“怎么也能有个10亿美元的。”
“你们找人估,我也找人估,到时候尽量给价,10亿美元合适,那就按这个数字。”方卓给予了一定的承诺。
斯金格叹了口气,主动伸出了右手,大体意向就这么来吧,具体细则再让人谈。
方卓和老爵士握了握,礼貌送他出门。
“让纽约那边找人评估索尼大楼,评估出来的数字往下减5000万美元。”方卓给了秘书一个命令。
刘宗宏刚想张嘴又止住惊讶的冲动,老板,你……
方卓察觉到一丝情绪,理所当然的说道:“个人的钱总要省着点花,买房置业哪有不砍价的。”
刘宗宏点头称是,斯金格有老板这样的朋友,真是幸事,没有老板,老爵士要怎么缝补索尼的窟窿啊。
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