186 一出好戏(二合一)
10月4号,挂号网与风投们的合同全部签订完毕,最早签了第二轮的IDG甚至连钱都打到公司账上。
天使轮从风投那拿到200万。
第一轮从两家风投那融到2000万。
第二轮从八家风投那融到亿。
“200万。”
“2000万。”
“亿。”
恒隆23层的总裁办,方卓一个人坐在办公桌后拿着公司的股权架构表,自己从天使轮的%持股已经削减为现在的%。
这个削减的过程就是风投们搭伙的过程。
“红杉、申新、IDG……”
“我怎么能干出来这种事呢?”
方卓自言自语。
稍微沉思后又得出一个答案。
无他,唯手熟尔。
咚咚咚。
轻轻的三声敲门声。
“进来。”
方卓放下手中资料,抬头说道。
一般来说,这样敲门的就是苏薇,换做虞红,她是那种爽快迅速的咚!咚!咚!
果不其然的是苏薇推门而入。
她端着一杯咖啡,笑眯眯的问道:“方大老板干嘛呢?”
“在想着用什么样的理由来说服富婆投资我。”方卓一本正经的说道。
这一轮融资不像之前单纯稀释,苏薇、虞红、周辛都转让了持有的大部分老股,前两位各自拿到1000万,最后一位获得400万,他们三人手中合计只持有公司%的股份。
方卓因为自己创始人+大股东的身份,他只能意思意思的出让一点股份换取100万的现金。
这100万和公司融资资金不同,完全属于个人财产。
按照王风益的说法,这也就是意思意思让他改善个人生活。
方卓从庐州开始就劝人买房,给母亲的电话中也早就侃过要带她买房,然而直到现在,他才算真正拥有资金能去购置个人房产。
不论恒隆23层还是临安的办事处,这些都是属于公司财产,一旦出现状况可能会被处置,意义上完全不同。
“能有什么样的理由?倒是可以说来听听,本富婆未必不能考虑。”苏薇坐在沙发上,眉眼都弯成月亮。
方卓用尽了全部的个人魅力,眼睛盯着苏薇:“小苏老师,我不想努力了。”
可恶!为什么又喊老师了?
苏薇撇撇嘴,想开口拒绝来逗逗老板,可又不忍心怕他当真,只好说道:“我和大红都会把大部分资金投入到易科里的。”
“还有小部分呢?”方卓打破砂锅问到底。
“买房子……不是你让我们买的吗?”苏薇有些不好意思的说道,“我和她简单商量了下,决定买在一起当邻居。”
方卓笑道:“你俩小时候就是邻居对吧?这还要再续前缘,行吧,批准了。”
“我问了周辛,他也会把钱投到易科,不过相对少一些。”苏薇想了想,“他得支援支援家里,不过,大红的话又让他有些犹豫。”
“她说,周辛,你是不是又开始了?要补贴不要股份的事还得再来一遍吗?”
苏薇描述的很生动,方卓几乎都能想象出来周辛的表情,不禁放声大笑。
就在总裁办的两位高管愉快沟通之际,公司前台也在聊这次传出来的第二轮融资消息,大家都津津乐道于见到的数家风投机构,猜测他们有没有在最后达成合作。
补贴竞争打赢对手,风投机构持币入场,公司欣欣向荣的让人感觉特有奔头。
“哎,你好?你好??”
“这位先生有预约吗?”
“喂,你等下!”
前台正聊得开心,一转眼就看到一个男人表情严肃的快步走向总裁办,她连忙喊住并一路小跑的追过去试图拦下他。
男人闷着头一把推开办公室的门,看到方卓和苏薇表情错愕的看向自己。
他严肃的说道:“方卓,我有事和你说。”
前台小姐表情讪讪的扶着门,不知道该不该说话。
苏薇的表情也变了,她一下子觉得情况不太对,郑丹锐忽然来了……这种时候……难道……
方卓冲前台挥挥手,又对苏薇说了句:“苏总去给郑组长泡杯茶,我这没茶叶了。”
然后,他起身相迎,笑着说道:“郑组长怎么来了?打个电话我好提前迎接你啊。”
郑丹锐没说话,看着苏薇离开办公室后才沉默落座。
方卓笑道:“郑组长来得正好,我们挂号网可需要领导的指示呢,就在前不……”
郑丹锐打断年轻总裁的话,直接说道:“挂号网不能收费!”
方卓尽管已有心理准备,还是被这开门见山给说得一愣。
随即,他一愣之后又佯装继续愣。
“挂号网不能收费。”郑丹锐凝视面前这个有才华的年轻人,重复了第三遍,“挂号网不能收费。”
方卓依旧没答,但他整个人止住往前走的动作,慢慢滑着坐在桌后的老板椅上,复杂的眼神里满是不可置信和惊慌莫名。
郑丹锐目光坚定。
方卓心里的情绪仿佛完全被这种对视给激怒了,他大声说道:“什么不能收费?凭什么不能收费?”
“互联网医疗正在收费试点!”
“医疗在线正在收费试点!”
“挂号网凭什么不能收费?!”
“郑组长,你知不知道你在说什么??”
“你知不知道,挂号网刚刚完成第二轮融资!”
“你知不知道,挂号网是我的心血!”
“心血啊!!!”
激烈的言语显示着年轻总裁的心情。
郑丹锐从来没见过方卓这样,从第一次见面的时候,这个年轻人就是温润而有才华,自己几乎是一步步看着他实施着改变时代的想法。
郑丹锐叹息着说道:“我知道,我知道,但是,挂号网不能收费啊。”
方卓整个人都仿佛要崩溃了。
他用尽最后的力气,咬着牙的喊道:“为什么?!”
这时,泡茶回来的苏薇正好开门,不光是她,附近工位上的同事们都听到老板情绪失控的声音,纷纷看向总裁办的方向。
办公室的门很快又关上。
放下茶杯的苏薇走出来,面色不悦的说道:“看什么看?工作都做完了吗?”
众人纷纷埋头继续工作。
但等到苏薇走进她的办公室,工位之间迅速响起窃窃私语,这是怎么了?
总裁办里一阵沉默,只有茶香淡淡的萦绕在鼻尖。
方卓不说话。
郑丹锐也不说话。
一杯茶慢慢喝完,方卓似乎冷静下来,开口道:“郑组长,你刚才在对我说,让我割开自己的大动脉,你明白么?”
“只是挂号不能收费,后续还能想想别的方法。”郑丹锐语气有些飘忽。
方卓叹了口气:“线上挂号是挂号网的核心业务,是我拿说服各大风投的理由,是我无比看好的互联网和医疗的结合创新,我实在不知道这还能有什么别的办法。”
“挂号不能收费,我前段时间的补贴战还有什么意义呢?花了那么多钱。”
“挂号不能收费,网站还有什么意义呢?一个不能盈利的网站势必走向灭亡,公司可以直接宣布破产倒闭了。”
郑丹锐抿了走进办公室后的第一口茶,用一种不容拒绝的语气说道:“挂号网不能倒闭。”
“无法盈利的企业或早或晚的都会倒闭。”方卓惨笑道,“有什么能不能的。”
郑丹锐眼神锐利起来:“挂号网不能倒闭,最起码,这两年都不能倒闭!”
方卓看过去的目光里完全没有神采,他没什么力气的猜测道:“郑组长是提前得到什么消息,线上挂号业务不能收费对吧?”
“我决定不了领导,决定不了政策,难道还不能决定做不做下去吗?”
郑丹锐眯了眯眼睛,第三次强调道:“挂号网必须至少维持两年,你不是完成了第二轮融资么?帐面上不是有钱够维持吗?”
方卓“呵”了一声,不无嘲讽的说道:“核心业务失去盈利能力,你让我这样和骗那些投资方有什么区别?”
郑丹锐皱眉道:“你以为‘首批国家级互联网创新产业企业’很容易评么?事已至此,挂号网不能倒闭,好歹要挺过一段时间。”
方卓沉默了。
骗人呵,自己怎么能做出来这种事情呢?
他足足佯装思考五分钟才开口道:“郑组长,我能猜到这中间牵扯一些人,可是,连网站名字都叫‘挂号网’,一旦你的这个消息落地,投资方会立即炸开锅的。”
郑丹锐冷酷的说道:“那又怎么样?风投不就是有赚有赔么?”
方卓差点忍不住竖起大拇指。
他调整了一下心情,忧虑道:“可这刚刚融过第二轮,真有相关政策出台,风投们会闹的,或许不敢找政府,但一定会找我,甚至会威胁到公司的正常运营。”
“你们融资不是签合同的吗?白纸黑字,具有法律效力。”郑丹锐淡淡的说道,“有人敢在申城违法不成?”
方卓语窒,迟疑道:“这样行吗?”
“风投难道能凌驾于法律之上?”郑丹锐果决的说道,“任何企业都必须在政策法律的框架之内行事,包括风投,包括挂号网。”
他开始进行思想工作:“我和你一样都没想到政策方面会有这样明确的切割,原本我考虑线上挂号业务是对传统医疗领域的一点改变,只要费用符合市场规律即可。”
“但确实是思想认识不到位,觉悟方面还有不足。”
“挂号业务和民生问题息息相关,尤其借助互联网发展的如此之快,更要做好基本的社会保障工作。”
“这是大环境大政策,不容违背。”
方卓心情有些古怪,听着这种言辞,觉得郑组长可能是已经在他的领导面前自我批评过了。
他慢慢说道:“郑组长,那、那我们网站还提供服务吗?还发展吗?”
“企业的发展问题我不懂,我认为也不用那么悲观,你可以多探索探索它的其他方向。”郑丹锐如此说道。
方卓听着这种话又沉默了。
郑丹锐抿着茶,只等表态,他这一趟也是匆匆得知消息后登门来找,一路上还在和朋友、领导通话,确认消息的可靠性,担保工作不出问题。
“嗯,郑组长,我明白你的意思。”方卓深深吸了一口气,表情上已有决断,“挂号网如果没有郑组长的帮助,也不会有现在的规模,我会尽力把网站维持下去,会尽力寻找更多的盈利方向。”
郑丹锐松了一口气,还好这位没有二愣子,是个聪明人。
“但,你也得答应我几个条件。”方卓大胆开口。
郑丹锐微微皱眉:“什么条件?”
方卓沉吟数秒:“挂号网目前主要的业务区域是在华东,这里也是国内经济最有活力的地区,虽然挂号不能收费,但我认为线上挂号本身是能解决问题的。”
“它收费也许在领导的全盘考虑里是错的,但它的存在和发展未必有错。”
“计算机普及要从娃娃抓起,挂号网的宣传运用我觉得也要如此。”
“我想推动挂号网的使用进入学校的电脑课堂、微机课堂,这种事单靠企业不太好办,嗯,最好还能写进计算机的教材书本。”
郑丹锐想了想,除了有点费事,但没什么太大毛病,学生在学校学电脑不就应该了解各种网站么?
他点头,直接答应下来。
方卓接着提条件:“挂号网既然不能从核心业务上收费,那就得考虑开发更多业务了。”
“线上挂号天然的具备流量基础,它不能直接收费,那可以往转化方面思考。”
“就好像企鹅的QQ,网上聊天不收费,但可以有附加收费业务的转化。”
“我认为可以在几个大城市郊区拿几块地。”
郑丹锐一愣:“拿地干什么?”
“一是有地产升值的因素,二是覆盖更多医疗服务,比如建设仓库来线上卖药。”方卓回答,“这只是我短时间内的想法,可能还不够成熟,但原本我就想过这种发展方向。”
郑丹锐思考不语。
方卓游说道:“这也是对投资方的一个交待,我们国内这个阶段,地产肯定会升值,不管业务能不能成功拓展,最起码拿地不会亏。”
郑丹锐犹豫道:“房地产业务……”
“不不。”方卓否认,“我们不是做房地产,是做互联网的新发展,房地产不是挂号网的发展方向。”
郑丹锐一时不能决定,说道:“我考虑考虑。”
方卓点了下头,嗯,好像不能再提什么了,不然会不会反应太过迅速。
他摇摇头,叹息道:“郑组长,我心里很乱,暂时也没别的想法,反正就先维持着吧。”
郑丹锐看着这个年轻总裁颓唐的坐在老板椅上,不自觉也叹了一口气:“羊城那边我有朋友,我会帮忙问问地的事,你好自为之。”
方卓颓唐的差点蹦起来,慢慢点头:“我明白,我明白的。”
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天使轮从风投那拿到200万。
第一轮从两家风投那融到2000万。
第二轮从八家风投那融到亿。
“200万。”
“2000万。”
“亿。”
恒隆23层的总裁办,方卓一个人坐在办公桌后拿着公司的股权架构表,自己从天使轮的%持股已经削减为现在的%。
这个削减的过程就是风投们搭伙的过程。
“红杉、申新、IDG……”
“我怎么能干出来这种事呢?”
方卓自言自语。
稍微沉思后又得出一个答案。
无他,唯手熟尔。
咚咚咚。
轻轻的三声敲门声。
“进来。”
方卓放下手中资料,抬头说道。
一般来说,这样敲门的就是苏薇,换做虞红,她是那种爽快迅速的咚!咚!咚!
果不其然的是苏薇推门而入。
她端着一杯咖啡,笑眯眯的问道:“方大老板干嘛呢?”
“在想着用什么样的理由来说服富婆投资我。”方卓一本正经的说道。
这一轮融资不像之前单纯稀释,苏薇、虞红、周辛都转让了持有的大部分老股,前两位各自拿到1000万,最后一位获得400万,他们三人手中合计只持有公司%的股份。
方卓因为自己创始人+大股东的身份,他只能意思意思的出让一点股份换取100万的现金。
这100万和公司融资资金不同,完全属于个人财产。
按照王风益的说法,这也就是意思意思让他改善个人生活。
方卓从庐州开始就劝人买房,给母亲的电话中也早就侃过要带她买房,然而直到现在,他才算真正拥有资金能去购置个人房产。
不论恒隆23层还是临安的办事处,这些都是属于公司财产,一旦出现状况可能会被处置,意义上完全不同。
“能有什么样的理由?倒是可以说来听听,本富婆未必不能考虑。”苏薇坐在沙发上,眉眼都弯成月亮。
方卓用尽了全部的个人魅力,眼睛盯着苏薇:“小苏老师,我不想努力了。”
可恶!为什么又喊老师了?
苏薇撇撇嘴,想开口拒绝来逗逗老板,可又不忍心怕他当真,只好说道:“我和大红都会把大部分资金投入到易科里的。”
“还有小部分呢?”方卓打破砂锅问到底。
“买房子……不是你让我们买的吗?”苏薇有些不好意思的说道,“我和她简单商量了下,决定买在一起当邻居。”
方卓笑道:“你俩小时候就是邻居对吧?这还要再续前缘,行吧,批准了。”
“我问了周辛,他也会把钱投到易科,不过相对少一些。”苏薇想了想,“他得支援支援家里,不过,大红的话又让他有些犹豫。”
“她说,周辛,你是不是又开始了?要补贴不要股份的事还得再来一遍吗?”
苏薇描述的很生动,方卓几乎都能想象出来周辛的表情,不禁放声大笑。
就在总裁办的两位高管愉快沟通之际,公司前台也在聊这次传出来的第二轮融资消息,大家都津津乐道于见到的数家风投机构,猜测他们有没有在最后达成合作。
补贴竞争打赢对手,风投机构持币入场,公司欣欣向荣的让人感觉特有奔头。
“哎,你好?你好??”
“这位先生有预约吗?”
“喂,你等下!”
前台正聊得开心,一转眼就看到一个男人表情严肃的快步走向总裁办,她连忙喊住并一路小跑的追过去试图拦下他。
男人闷着头一把推开办公室的门,看到方卓和苏薇表情错愕的看向自己。
他严肃的说道:“方卓,我有事和你说。”
前台小姐表情讪讪的扶着门,不知道该不该说话。
苏薇的表情也变了,她一下子觉得情况不太对,郑丹锐忽然来了……这种时候……难道……
方卓冲前台挥挥手,又对苏薇说了句:“苏总去给郑组长泡杯茶,我这没茶叶了。”
然后,他起身相迎,笑着说道:“郑组长怎么来了?打个电话我好提前迎接你啊。”
郑丹锐没说话,看着苏薇离开办公室后才沉默落座。
方卓笑道:“郑组长来得正好,我们挂号网可需要领导的指示呢,就在前不……”
郑丹锐打断年轻总裁的话,直接说道:“挂号网不能收费!”
方卓尽管已有心理准备,还是被这开门见山给说得一愣。
随即,他一愣之后又佯装继续愣。
“挂号网不能收费。”郑丹锐凝视面前这个有才华的年轻人,重复了第三遍,“挂号网不能收费。”
方卓依旧没答,但他整个人止住往前走的动作,慢慢滑着坐在桌后的老板椅上,复杂的眼神里满是不可置信和惊慌莫名。
郑丹锐目光坚定。
方卓心里的情绪仿佛完全被这种对视给激怒了,他大声说道:“什么不能收费?凭什么不能收费?”
“互联网医疗正在收费试点!”
“医疗在线正在收费试点!”
“挂号网凭什么不能收费?!”
“郑组长,你知不知道你在说什么??”
“你知不知道,挂号网刚刚完成第二轮融资!”
“你知不知道,挂号网是我的心血!”
“心血啊!!!”
激烈的言语显示着年轻总裁的心情。
郑丹锐从来没见过方卓这样,从第一次见面的时候,这个年轻人就是温润而有才华,自己几乎是一步步看着他实施着改变时代的想法。
郑丹锐叹息着说道:“我知道,我知道,但是,挂号网不能收费啊。”
方卓整个人都仿佛要崩溃了。
他用尽最后的力气,咬着牙的喊道:“为什么?!”
这时,泡茶回来的苏薇正好开门,不光是她,附近工位上的同事们都听到老板情绪失控的声音,纷纷看向总裁办的方向。
办公室的门很快又关上。
放下茶杯的苏薇走出来,面色不悦的说道:“看什么看?工作都做完了吗?”
众人纷纷埋头继续工作。
但等到苏薇走进她的办公室,工位之间迅速响起窃窃私语,这是怎么了?
总裁办里一阵沉默,只有茶香淡淡的萦绕在鼻尖。
方卓不说话。
郑丹锐也不说话。
一杯茶慢慢喝完,方卓似乎冷静下来,开口道:“郑组长,你刚才在对我说,让我割开自己的大动脉,你明白么?”
“只是挂号不能收费,后续还能想想别的方法。”郑丹锐语气有些飘忽。
方卓叹了口气:“线上挂号是挂号网的核心业务,是我拿说服各大风投的理由,是我无比看好的互联网和医疗的结合创新,我实在不知道这还能有什么别的办法。”
“挂号不能收费,我前段时间的补贴战还有什么意义呢?花了那么多钱。”
“挂号不能收费,网站还有什么意义呢?一个不能盈利的网站势必走向灭亡,公司可以直接宣布破产倒闭了。”
郑丹锐抿了走进办公室后的第一口茶,用一种不容拒绝的语气说道:“挂号网不能倒闭。”
“无法盈利的企业或早或晚的都会倒闭。”方卓惨笑道,“有什么能不能的。”
郑丹锐眼神锐利起来:“挂号网不能倒闭,最起码,这两年都不能倒闭!”
方卓看过去的目光里完全没有神采,他没什么力气的猜测道:“郑组长是提前得到什么消息,线上挂号业务不能收费对吧?”
“我决定不了领导,决定不了政策,难道还不能决定做不做下去吗?”
郑丹锐眯了眯眼睛,第三次强调道:“挂号网必须至少维持两年,你不是完成了第二轮融资么?帐面上不是有钱够维持吗?”
方卓“呵”了一声,不无嘲讽的说道:“核心业务失去盈利能力,你让我这样和骗那些投资方有什么区别?”
郑丹锐皱眉道:“你以为‘首批国家级互联网创新产业企业’很容易评么?事已至此,挂号网不能倒闭,好歹要挺过一段时间。”
方卓沉默了。
骗人呵,自己怎么能做出来这种事情呢?
他足足佯装思考五分钟才开口道:“郑组长,我能猜到这中间牵扯一些人,可是,连网站名字都叫‘挂号网’,一旦你的这个消息落地,投资方会立即炸开锅的。”
郑丹锐冷酷的说道:“那又怎么样?风投不就是有赚有赔么?”
方卓差点忍不住竖起大拇指。
他调整了一下心情,忧虑道:“可这刚刚融过第二轮,真有相关政策出台,风投们会闹的,或许不敢找政府,但一定会找我,甚至会威胁到公司的正常运营。”
“你们融资不是签合同的吗?白纸黑字,具有法律效力。”郑丹锐淡淡的说道,“有人敢在申城违法不成?”
方卓语窒,迟疑道:“这样行吗?”
“风投难道能凌驾于法律之上?”郑丹锐果决的说道,“任何企业都必须在政策法律的框架之内行事,包括风投,包括挂号网。”
他开始进行思想工作:“我和你一样都没想到政策方面会有这样明确的切割,原本我考虑线上挂号业务是对传统医疗领域的一点改变,只要费用符合市场规律即可。”
“但确实是思想认识不到位,觉悟方面还有不足。”
“挂号业务和民生问题息息相关,尤其借助互联网发展的如此之快,更要做好基本的社会保障工作。”
“这是大环境大政策,不容违背。”
方卓心情有些古怪,听着这种言辞,觉得郑组长可能是已经在他的领导面前自我批评过了。
他慢慢说道:“郑组长,那、那我们网站还提供服务吗?还发展吗?”
“企业的发展问题我不懂,我认为也不用那么悲观,你可以多探索探索它的其他方向。”郑丹锐如此说道。
方卓听着这种话又沉默了。
郑丹锐抿着茶,只等表态,他这一趟也是匆匆得知消息后登门来找,一路上还在和朋友、领导通话,确认消息的可靠性,担保工作不出问题。
“嗯,郑组长,我明白你的意思。”方卓深深吸了一口气,表情上已有决断,“挂号网如果没有郑组长的帮助,也不会有现在的规模,我会尽力把网站维持下去,会尽力寻找更多的盈利方向。”
郑丹锐松了一口气,还好这位没有二愣子,是个聪明人。
“但,你也得答应我几个条件。”方卓大胆开口。
郑丹锐微微皱眉:“什么条件?”
方卓沉吟数秒:“挂号网目前主要的业务区域是在华东,这里也是国内经济最有活力的地区,虽然挂号不能收费,但我认为线上挂号本身是能解决问题的。”
“它收费也许在领导的全盘考虑里是错的,但它的存在和发展未必有错。”
“计算机普及要从娃娃抓起,挂号网的宣传运用我觉得也要如此。”
“我想推动挂号网的使用进入学校的电脑课堂、微机课堂,这种事单靠企业不太好办,嗯,最好还能写进计算机的教材书本。”
郑丹锐想了想,除了有点费事,但没什么太大毛病,学生在学校学电脑不就应该了解各种网站么?
他点头,直接答应下来。
方卓接着提条件:“挂号网既然不能从核心业务上收费,那就得考虑开发更多业务了。”
“线上挂号天然的具备流量基础,它不能直接收费,那可以往转化方面思考。”
“就好像企鹅的QQ,网上聊天不收费,但可以有附加收费业务的转化。”
“我认为可以在几个大城市郊区拿几块地。”
郑丹锐一愣:“拿地干什么?”
“一是有地产升值的因素,二是覆盖更多医疗服务,比如建设仓库来线上卖药。”方卓回答,“这只是我短时间内的想法,可能还不够成熟,但原本我就想过这种发展方向。”
郑丹锐思考不语。
方卓游说道:“这也是对投资方的一个交待,我们国内这个阶段,地产肯定会升值,不管业务能不能成功拓展,最起码拿地不会亏。”
郑丹锐犹豫道:“房地产业务……”
“不不。”方卓否认,“我们不是做房地产,是做互联网的新发展,房地产不是挂号网的发展方向。”
郑丹锐一时不能决定,说道:“我考虑考虑。”
方卓点了下头,嗯,好像不能再提什么了,不然会不会反应太过迅速。
他摇摇头,叹息道:“郑组长,我心里很乱,暂时也没别的想法,反正就先维持着吧。”
郑丹锐看着这个年轻总裁颓唐的坐在老板椅上,不自觉也叹了一口气:“羊城那边我有朋友,我会帮忙问问地的事,你好自为之。”
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