152 各展手段(二合一)
申城市里要对东八块的项目进行具体研究了。
是搁置,还是继续开发,可能都得看这次的情况而定。
周凯旋为此深感兴奋。
只要和黄拿到项目,绝对能比徐明昌更赚钱,申城的地皮价值在十年内都会是涨涨涨的大势。
周凯旋开始呼朋引类。
不单是和黄还有长江实业的副总裁、总监等高管汇集申城,她又早早通知静安区政府,香江李超人也会出席会议。
周凯旋迅速率领和黄团队与中房申城地产会面,经过两轮磋商,对方原则上同意了双方的合作,愿意一起成立合资公司来共谋项目。
这一桩买卖谈完,她方才致电易科总裁方卓,通报己方进度,询问合作意向。
只是,这个被周凯旋寄予厚望的申城富豪在电话里犹豫不决,当她雷厉风行登门拜访的时候又搞了一出避而不见。
看起来,他是没什么希望了。
“周总,易科那边应该是不想合作,我们要不要再去拜访一次见面聊?”和黄的一位副总询问周凯旋。
周凯旋微微摇头,点评道:“这个方卓太小家子气,不合作就摆这种架势,既然他不愿意,那就算了,我们先拜访市里领导。”
她思考一会,又说道:“虽然方卓没说要合作,但他也没见面正式拒绝,我们在介绍合作方的时候可以模糊用用他那边,多一分是一分。”
副总点头,问道:“先拜访哪位领导?”
周凯旋拿着资料,思考、犹豫、斟酌、选择,决定道:“从最容易的开始,先拜访郑丹锐,他不是申城本地出身,应该乐于见到香江的公司参与竞争。”
副总应下。
关于这块地皮,和黄还是比较有信心的,因为大老板即将飞临申城。
……
永和地产办公室。
算上方卓和刘肃毅,一共七家公司的实控人共聚一堂。
也就是说,方卓那一晚拜访的六个人有五个人都同意加入,唯一一位还是因为公司的资金问题而惋惜拒绝。
资本家,利润,绳索。
能干房地产的多有胆量,一个绝佳的吃肉机会放在眼前,不用方卓多催促就急不可耐的加入进来。
“方总,这合资公司是怎么与和黄那边合作的?”
会议室里,有一位老总见没有和黄的人,问出这样的问题。
方卓面不改色的说道:“和黄那边还在和我谈。”
随即,他有点为难的说道:“你们也知道,和黄这种香江来的大公司,背后又是李家城,胃口比较大……按他们的意思,合资公司的数量要控制……”
几个人面面相觑,这是先前没提过的。
恒丰地产的黄瑾沉声道:“方总,我理解你的意思,在商言商,和黄是要按出资还是什么来确定数量名额?”
“不不不。”方卓连忙摇头,“我的意思是我继续与和黄他们谈,实不相瞒,原本我拜访了六家地产,预期是有两家一起来,没想到大家热情这么高。”
他降低姿态:“在座的五位,加上刘总,你们都是地产界的前辈,我虽然有些名声,但那是互联网行业,这次惊动了大家,如果再让人退出,实在有违我做人的原则。”
“在商言商,但也不全是商,商人商人,也得有人。”
“我这边尽量与和黄谈,可刚才我看着会议室里的前辈,忽然觉得,如果真谈不拢,如果和黄真不愿意多让出些股份,那咱们七家一起做就是,在座的一起就有很大的能量。”
方卓说到这里,面露疑惑,踌躇道:“就是不知道这房地产是不是大公司技术更好?我一个外行人,实在不懂呐,和黄有什么关键技术吗?你们建的楼会不会没有和黄的结实?”
问地产商建的楼结不结实……
恒丰地产的黄瑾哑然,拍着胸脯说道:“方总,你说笑了,在座的都是申城的公司,谁会给自家父老乡亲盖不结实的楼,这一点你不用担心。”
黄瑾出声,其他没出声的也点头。
大家其实瞧出来意思了,这方总半演半不演的故作姿态,恐怕是要把大家凝合起来去与和黄谈判。
方卓轻轻点头,喝了口茶,慢吞吞的说道:“那就好,做事嘛,总要有个最后的打算,我习惯都说明白。”
“不过,刚才黄总也说了,在商言商,东八块这个项目拿不到也就罢了,这番劳烦大家费心,我改天一定摆酒,感谢大家给我这个面子。”
“可要是真拿到了,咱也丑话说前头,谁家建筑出现安全性问题,以后都别想在申城混下去了。”
方卓说完这话便扫视了一圈,脸上笑吟吟,眼中却无半点笑意。
五家老总都是一凛,先前“前辈前辈”的喊着,这个警告立马让人想起面前这位年轻人云里雾里的背景关系。
“方总,放心,这点还是能打包票的。”
“方总,拿下东八块,绝对给你建的漂漂亮亮。”
“我们家的楼在华东地区都有名!您瞧好了吧!”
“这次项目全靠方总,我们绝对不会拖后腿。”
五个人纷纷表态。
方卓颔首:“大家有钱多出钱,有力多出力,我跟和黄那边先谈着,这个项目呢,你们也组织精兵强将做个项目书,咱们是一颗红心,两手准备。”
会议室里再次响起应答的声音。
等到这五位离开,刘肃毅送他们出门,回来之后对方卓笑道:“方总,你刚才真的震住他们了。”
方卓淡淡的说道:“你以为我没和你说么?”
刘肃毅表情一僵。
“哈哈,老刘,开个玩笑。”方卓露出笑容,起身拍了拍刘肃毅的肩膀,说道,“走走走,我去你办公室坐坐,研究下合资结构。”
刘肃毅嗓子眼有点干,转身跟着走出会议室。
关于合资公司,初步定下是由易科与永和地产共同持股55%,剩下45%由五家公司按照资金量来持股。
徐明昌之前对媒体表示这个项目将要投资60亿,实际上由刘肃毅整体评估下来,大致用40亿就能完成。
40亿的55%是22亿,进度上还会分期进行。
如果分成四部分,第一部分的启动资金便是亿。
如果再找三四家银行放贷,每家银行贷个1亿多,这对易科来说轻松无比。
事实上,为了更好的建设祖国,方卓考虑由MIGA基金再做个为期两年的金融产品,吸纳一些大洋彼岸的资金。
如此资金渠道一层层分割下来,对易科本身产生的影响就很小了。
公司架构嘛,先由易科集团成立一个全资子公司,再让MIGA基金以金融产品的资金入股,最后由这个子公司与永和地产他们合资新公司。
这样的三层架构,易科集团→易科地产→永科地产,最后由方卓担任永科地产的董事长竞争东八块的项目。
其中还会有些细节,比如易科集团将会把昆山工厂高价卖给永和地产,持有对方的部分股份,务必确保新成立的永科地产在易科持股不超过50%的情况下能被方卓牢牢控制在手中。
商业嘛,先小人后君子。
刘肃毅能接受这种方式,因为,如果不接受,应付银行抽贷的资金拆借可能也就没影了……
刘肃毅其实也用开玩笑的方式表达了拆借资金是来自领导的嘱意,可惜,小方总压根不在意这个,大有“那又怎么样”的架势。
反正,在见识小方总的某些行事风格后,他又验证了江湖上的一个传闻——小方总擅长资本运作。
而且,刘肃毅那天晚上是和小方总一起去的领导家,眼睁睁的看着对方和领导一起讨论才确定对东八块动手,接着就在数天时间内迅速搞起一个行之有效的框架。
什么叫福布斯富豪啊?
小方总这样的就是。
刘肃毅忽然有点期待小方总在市里研讨会上与周凯旋的碰面。
……
4月中旬,方卓忙着为东八块的项目而秘密奔走。
媒体上关于徐明昌这位富豪的报道则仍旧没有停歇。
继“被调查”的语调之后,更明确状态的揭露激发了更多的讨论,年年都有人上福布斯富豪榜,年年都有富豪因为上榜而遭遇人生滑铁卢。
徐明昌可能是到目前为止最高调的富豪之一。
大家爱看这个。
连方卓都津津有味的在自家的新浪上看网友对此的讨论,还真瞧见了一些接近真相的猜想。
4月19号,他接到来自郑丹锐的电话。
“郑哥,什么事?你说。”
方卓寒暄之后直奔正题。
随即,他听到了和黄的消息,李家城将会参加4月25号的申城市项目研讨会,而除了和黄、新鸿基,还会有一家来自美国的地产巨头汉斯公司。
“汉斯公司?”方卓对房地产确实陌生,没听过这个名字。
“对,但可能只是凑数的,这家公司或许真有兴趣,市里对它却没兴趣,新鸿基不知道是谁过来。”郑丹锐的语气有些担忧,“但和黄这一趟居然是李家城亲自来,重视程度很高啊。”
他又问道:“你有信心吗?”
方卓很自然的答道:“没有啊。”
郑丹锐:“……”
“我又没干过房地产,输了不是很正常么?”方卓理直气壮,“况且,我一个申城首富输给华人首富,不也正常么?”
郑丹锐想了想:“理是这个理,但谁又想输呢?”
“郑哥,所以,为了不输,咱就得不讲理一回。”方卓放低声音,“你觉得呢?”
郑丹锐忽然感觉到图穷后的匕见,等待下文。
“美国汉斯不提,我们的竞争对手只有两家,都是来自香江,这一趟既然是李家城亲自出面,我怀疑新鸿基也得给面子,甚至,如果李家城拿下地皮,未必不会再拉新鸿基合作。”
方卓说着自己的分析:“周凯旋原本想拉我一起,她草拟出的合同有本地房地产商,是国资背景的中房申城,25号不是有研讨会么?和黄为了表示他们的决心,应该还会带上中房的人。”
“郑哥,你说中房公司要是当场退出合作,市里对和黄的印象怎么样?就算李家城亲至,这最起码也说明和黄并没有做好申城本地房企合作的工作吧?”
不用方卓继续往下说,郑丹锐已经能想象这个场景,也明白方卓的意思,这是让自己找中房申城给下绊子呢。
这个绊子嘛,还真的能找到关系。
郑丹锐前两年的工作都是借调到信息化推广小组,他原单位是副司长,今年有数位同僚是调入了刚成立的国资委,这七绕八绕的就能说上话。
中房申城是中房在申城的子公司,京城那边能找到领导,本地也能疏通脉络。
“你倒是有手段。”郑丹锐尽量客观的描述所听到的内容。
“郑哥,谁又想输呢?就算对面是李家城,我这既然入局了,好歹也得试试,总不能望风而逃吧。”方卓表明态度,“我要是输了,人家得戳我脊梁骨,就那个搞互联网的妄想去拿地皮,不自量力。”
他又说道:“要是市里瞧不上我这边,最好也别给和黄,直接搁置算了。”
郑丹锐哑然失笑,这还抱怨上了:“我试试看,你们还是要在项目上下功夫,得给市里展现出面貌,搁置不搁置,都得讨论决定。”
“明白,几家地产商这几天就在看项目,抄作业呢,我们的计划可能不是最出彩的,但一定是最稳的。”方卓顿了顿,“现在市里不就是要求稳么?”
电话另一端的郑丹锐露出一个短暂的笑容,“嗯”了一声:“先这样,有消息再沟通。”
通话结束。
方卓把手机放在办公桌上,琢磨了一会,本以为就是碰碰周凯旋,没想到这次竟然还能见到李家城。
和黄这次确实来势汹汹,不管周凯旋的接洽,还是李家城的露面,都给出了态度。
这是一条过江龙啊。
上一回,这条过江龙在徐明昌那里栽了跟头,现在老十一进去,他们又垂涎欲滴,那只能由自己来扛起建设城市的大旗。
守护静安,首富有责。
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“方总,这合资公司是怎么与和黄那边合作的?”
会议室里,有一位老总见没有和黄的人,问出这样的问题。
方卓面不改色的说道:“和黄那边还在和我谈。”
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“不不不。”方卓连忙摇头,“我的意思是我继续与和黄他们谈,实不相瞒,原本我拜访了六家地产,预期是有两家一起来,没想到大家热情这么高。”
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“在商言商,但也不全是商,商人商人,也得有人。”
“我这边尽量与和黄谈,可刚才我看着会议室里的前辈,忽然觉得,如果真谈不拢,如果和黄真不愿意多让出些股份,那咱们七家一起做就是,在座的一起就有很大的能量。”
方卓说到这里,面露疑惑,踌躇道:“就是不知道这房地产是不是大公司技术更好?我一个外行人,实在不懂呐,和黄有什么关键技术吗?你们建的楼会不会没有和黄的结实?”
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恒丰地产的黄瑾哑然,拍着胸脯说道:“方总,你说笑了,在座的都是申城的公司,谁会给自家父老乡亲盖不结实的楼,这一点你不用担心。”
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会议室里再次响起应答的声音。
等到这五位离开,刘肃毅送他们出门,回来之后对方卓笑道:“方总,你刚才真的震住他们了。”
方卓淡淡的说道:“你以为我没和你说么?”
刘肃毅表情一僵。
“哈哈,老刘,开个玩笑。”方卓露出笑容,起身拍了拍刘肃毅的肩膀,说道,“走走走,我去你办公室坐坐,研究下合资结构。”
刘肃毅嗓子眼有点干,转身跟着走出会议室。
关于合资公司,初步定下是由易科与永和地产共同持股55%,剩下45%由五家公司按照资金量来持股。
徐明昌之前对媒体表示这个项目将要投资60亿,实际上由刘肃毅整体评估下来,大致用40亿就能完成。
40亿的55%是22亿,进度上还会分期进行。
如果分成四部分,第一部分的启动资金便是亿。
如果再找三四家银行放贷,每家银行贷个1亿多,这对易科来说轻松无比。
事实上,为了更好的建设祖国,方卓考虑由MIGA基金再做个为期两年的金融产品,吸纳一些大洋彼岸的资金。
如此资金渠道一层层分割下来,对易科本身产生的影响就很小了。
公司架构嘛,先由易科集团成立一个全资子公司,再让MIGA基金以金融产品的资金入股,最后由这个子公司与永和地产他们合资新公司。
这样的三层架构,易科集团→易科地产→永科地产,最后由方卓担任永科地产的董事长竞争东八块的项目。
其中还会有些细节,比如易科集团将会把昆山工厂高价卖给永和地产,持有对方的部分股份,务必确保新成立的永科地产在易科持股不超过50%的情况下能被方卓牢牢控制在手中。
商业嘛,先小人后君子。
刘肃毅能接受这种方式,因为,如果不接受,应付银行抽贷的资金拆借可能也就没影了……
刘肃毅其实也用开玩笑的方式表达了拆借资金是来自领导的嘱意,可惜,小方总压根不在意这个,大有“那又怎么样”的架势。
反正,在见识小方总的某些行事风格后,他又验证了江湖上的一个传闻——小方总擅长资本运作。
而且,刘肃毅那天晚上是和小方总一起去的领导家,眼睁睁的看着对方和领导一起讨论才确定对东八块动手,接着就在数天时间内迅速搞起一个行之有效的框架。
什么叫福布斯富豪啊?
小方总这样的就是。
刘肃毅忽然有点期待小方总在市里研讨会上与周凯旋的碰面。
……
4月中旬,方卓忙着为东八块的项目而秘密奔走。
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徐明昌可能是到目前为止最高调的富豪之一。
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4月19号,他接到来自郑丹锐的电话。
“郑哥,什么事?你说。”
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随即,他听到了和黄的消息,李家城将会参加4月25号的申城市项目研讨会,而除了和黄、新鸿基,还会有一家来自美国的地产巨头汉斯公司。
“汉斯公司?”方卓对房地产确实陌生,没听过这个名字。
“对,但可能只是凑数的,这家公司或许真有兴趣,市里对它却没兴趣,新鸿基不知道是谁过来。”郑丹锐的语气有些担忧,“但和黄这一趟居然是李家城亲自来,重视程度很高啊。”
他又问道:“你有信心吗?”
方卓很自然的答道:“没有啊。”
郑丹锐:“……”
“我又没干过房地产,输了不是很正常么?”方卓理直气壮,“况且,我一个申城首富输给华人首富,不也正常么?”
郑丹锐想了想:“理是这个理,但谁又想输呢?”
“郑哥,所以,为了不输,咱就得不讲理一回。”方卓放低声音,“你觉得呢?”
郑丹锐忽然感觉到图穷后的匕见,等待下文。
“美国汉斯不提,我们的竞争对手只有两家,都是来自香江,这一趟既然是李家城亲自出面,我怀疑新鸿基也得给面子,甚至,如果李家城拿下地皮,未必不会再拉新鸿基合作。”
方卓说着自己的分析:“周凯旋原本想拉我一起,她草拟出的合同有本地房地产商,是国资背景的中房申城,25号不是有研讨会么?和黄为了表示他们的决心,应该还会带上中房的人。”
“郑哥,你说中房公司要是当场退出合作,市里对和黄的印象怎么样?就算李家城亲至,这最起码也说明和黄并没有做好申城本地房企合作的工作吧?”
不用方卓继续往下说,郑丹锐已经能想象这个场景,也明白方卓的意思,这是让自己找中房申城给下绊子呢。
这个绊子嘛,还真的能找到关系。
郑丹锐前两年的工作都是借调到信息化推广小组,他原单位是副司长,今年有数位同僚是调入了刚成立的国资委,这七绕八绕的就能说上话。
中房申城是中房在申城的子公司,京城那边能找到领导,本地也能疏通脉络。
“你倒是有手段。”郑丹锐尽量客观的描述所听到的内容。
“郑哥,谁又想输呢?就算对面是李家城,我这既然入局了,好歹也得试试,总不能望风而逃吧。”方卓表明态度,“我要是输了,人家得戳我脊梁骨,就那个搞互联网的妄想去拿地皮,不自量力。”
他又说道:“要是市里瞧不上我这边,最好也别给和黄,直接搁置算了。”
郑丹锐哑然失笑,这还抱怨上了:“我试试看,你们还是要在项目上下功夫,得给市里展现出面貌,搁置不搁置,都得讨论决定。”
“明白,几家地产商这几天就在看项目,抄作业呢,我们的计划可能不是最出彩的,但一定是最稳的。”方卓顿了顿,“现在市里不就是要求稳么?”
电话另一端的郑丹锐露出一个短暂的笑容,“嗯”了一声:“先这样,有消息再沟通。”
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方卓把手机放在办公桌上,琢磨了一会,本以为就是碰碰周凯旋,没想到这次竟然还能见到李家城。
和黄这次确实来势汹汹,不管周凯旋的接洽,还是李家城的露面,都给出了态度。
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