209 转进(二合一)
易科偌大的会议室里只坐着六个人,经过一番普遍认知中比较有失风度的观点交流之后,会议室归于一片让人充满回味的寂静。
康纳作为DCM的合伙人、华夏业务的负责人,他莽了一手,已经充分表达了自己强硬的态度。
徐开伟基本沉默,表达了沉默的态度。
张红力基本沉默,表达了沉默的态度。
熊潇鸽基本沉默,表达了复杂的态度。
其实就像方卓和熊潇鸽私底下友好交流时说的一样,台积电起诉中芯关冰芯什么事?他就算有对其它企业的判断又凭什么承担额外责任?
于理,合同是白纸黑字,清清楚楚。
于情,不回避,不退缩,最快时间召开董事会进行相关评估。
还能让一个第三方企业的领导怎么办?
所以,徐开伟给方卓打电话的要求是规避法理上的风险,张红力的小动作是告知DCM方面曾经存在一个默契局,康纳莽进来也只是拿默契局说事顺便提出割肉。
以及,熊潇鸽今天是冲进总裁办而非在董事会上发难。
大家都明白,冰芯按照了程序办事,很难进行正当的指摘,现在能做的就是给年轻总裁施加压力。
当然,再没有人比熊潇鸽清楚方卓有多能抗压了,他坐在会议室目睹康纳真真假假的作态,丝毫不觉得有什么用,这件事的主动权压根就是在方卓手里。
会议室里度过很奇怪的沉默两分钟。
“台积电在23日起诉中芯国际,最新的消息是提交了很多有利于他们的证据,并且索赔金额是10亿美元。”
“这场官司肯定不会很快结束,一定是旷日持久。”
“另外,我认为值得关注的另一点是,台积电还向美国国际贸易委员会提交调查申请,说的是中芯半导体装置的进口及销售侵犯了它的专利。”
“我不知道你们熟不熟悉这个国贸委,它的简称是ITC,我们易科和它打过交道,这方面有个比较麻烦的点即在于,如果ITC进行了裁决,中芯很可能面临进口禁令。”
方卓开口就着突发消息侃侃而谈,开启董事会的正式流程,仿佛先前和康纳的小冲突只是春风拂面,过去了也就过去了。
其他人也没觉得有什么不对,连康纳也迅速被方卓的阐述所吸引。
一晚的时间过去,几家机构的评估重点都在于法院诉讼,ITC所能发挥的作用被忽视了。
“方总,你认为ITC会多久作出裁决?会产生多大的影响?”徐开伟询问道。
“不清楚,我昨晚给张汝京打了电话没打通,把ITC的情况用短信发过去了,不知道他有没有看到。”方卓说道,“徐总,你可以现在让高盛的部门分析这方面。”
高盛只要愿意行动,肯定能给出更全面的分析。
DCM、IDG、德银一样,只是事发突然,各种消息又真真假假,关注点还没放在这里。
方卓又说道:“中芯今年对美的销售数字在亿美元左右,全年销售金额在亿美元左右,如果真的给出禁令,中芯立即就是36%销售额蒸发,这会是致命打击。”
熊潇鸽:?
中芯的销售情况这么精确的么?
方卓侧头示意苏薇副总裁,让后者打开了投影仪。
很快,中芯2003年度的销售情况大大的展示在几位总裁的眼前。
熊潇鸽有那么一瞬间以为自己是在开中芯的董事会……
面前的显然是根据中芯过去11个月所预估的全年销售表。
2003年的整年销售预估为亿美元。
美国市场销售额为亿,占比%。
日本为亿,占比%。
欧洲为亿,占比11%。
宝岛为亿,占比%。
亚太(不包括日本和宝岛)为亿,占比%。
徐开伟“咳”了一声:“方总,这个数据准确吧?中芯这次碰见大麻烦了。”
方卓看了这位发给自己资料的总裁,肯定的说道:“准确。”
“可以预见的是,随着中芯生产线继续释放产能,美国市场对它的重要性还将继续增加,这不仅仅是销售市场,还有技术层面的转让影响。”
“出于这种考量,如果台积电的证据都没问题,那么中芯只能用尽一切代价来和台积电达成和解。”
“这个一切代价就是……一切代价。”
方卓顿了顿,用语气来强调他对中芯动作的判断。
康纳悲观的说道:“中芯最多只能剩半条命了,三年五年乃至十年内都无法和台积电进行竞争,它就算仍旧能上市也只能苟延残喘。”
他继续诚恳的说道:“一个行业标杆的倒下,这种冲击带来的影响可能超出你的预料,方总,及时止损从来不是懦弱的行为,反而是英明的决定。”
冰芯在庐州的桩基工程刚刚开始没多久,各种昂贵设备的采购也大部分还在意向接触,这种时候的抽身在DCM看来是无奈之下的最优解了。
DCM难道想亏钱吗?
现在就是当断则断。
“康纳,你看高盛,你看IDG。”方卓就不提德银了,他指了指那边的两位,“为什么高盛和IDG不急,他们同样投资,也同样面临这个冲击,就像你说的,一个行业标杆要倒下……”
“但徐总和熊总,他们的想法是再造一个标杆,而不是像你一样散伙分行李。”
徐开伟面色不变,高盛不一样。
熊潇鸽面色也不变,真要算起来,IDG分成华夏和美国两个公司,还有社会资金出了3000万美元呢。
康纳笑了,他认真的请教道:“方总,我很好奇你的信心,资金、市场、技术,这三个方向目前看来全都往恶化的方向滑落,别的不说,中芯上市就得跌的爹妈都不认识,这点你承不承认?”
“承认。”方卓颔首。
“中芯上市,二级市场一定一片狼藉,冰芯的生产线建成最快也得05年初,到时拿什么来进行下一轮融资?谁还能愿意投?哪有钱来发展?怎么和那些代工厂竞争?”康纳冷静的问道。
“资金问题确实是个大问题。”方卓仍然承认这一点质疑是有道理的,晶圆厂就是这样一个技术和资金并举的项目,缺了哪一样都不行。
他慢条斯理的说道:“第一轮融资,地方加上易科集团以及我个人的钱,这基本就占了实际出资的一半。”
因为有对人才的期权池,所以这里是谈实际出资。
“你们不愿意投,庐州地方不会眼睁睁看着好不容易定下来的项目被清算,这是其一。”
“其二,我个人仍旧保持着追加投资的意向。”
康纳指出问题:“据我所知,方总这次投入的钱大部分都来自网易和搜狐的股票增值,你到时候上哪再找这种增值的资产?难道方总是巴菲特不成?”
“暂且不讨论巴菲特不巴菲特。”方卓脸上浮现真诚的神色,“我们从现实出发,我名下的易科即将上市,这是极其优质的资产。”
他继续说道:“只要易科上市之后表现良好,待到冰芯生产线建成,时间上正好可以过了禁售期。”
“易科股票好,冰芯也会好。”
方卓强化了这一点的对等关系,说道:“这一回的易科上市很重要,我认为高盛、德银、IDG、DCM都可以考虑持有易科的股票,苏总,你去拿我们的招股书来给四位总裁过过目。”
公司上市前的路演是干嘛的?
说白了就是把即将上市的股票推销给潜在投资人。
苏薇应声起身,走出会议室。
会议室里的四位机构总裁面面相觑。
康纳简直惊呆了,他完全没想到会有这样的转进,冰芯眼看要亏了,还让去重仓他的股票?
这、这是不要脸吗?
很快,申城易科的招股书被放在四位总裁的面前。
康纳拿着招股书,首先确认了一点,方卓确实不要脸。
高盛的徐开伟这时候出声说了句:“易科的业绩确实不错,考虑到它和索尼音乐的版权长期协议,美国市场上的这个领域只有易科和苹果有足够的竞争力,也构建了护城河。”
康纳不发一语的翻开招股书,张红力和熊潇鸽也是如此。
方卓这时候换了一份新的PPT,不紧不慢的讲述着易科的业绩和未来的发展。
嗯,就当是提前路演了。
易科的利润当然比不过苹果,但也有自己的故事可讲。
它在华夏这片高速增长的市场上已经确立品牌价值,未来还有望复制iMuscic的成功——当然,外界看来是有这种可能。
同时,利润虽低,销量却高啊。
苹果在渠道发展上不如易科激进,他们谨慎的分享着机器利润,而易科则是保证有利润就积极的扩展渠道,薄利多销。
就如同那个APEX公司迅速以低价DVD挤掉索尼成为美国第一供应商一样,易科的mp3销量有望在明年此消彼长的情况下挑战索尼walkman的销量地位。
高销量带来的是在线音乐的付费互动,这是能说得通的故事。
方卓在会议室里描述了十五分钟。
可以看出,这次的小路演十分成功,连满腹怨言的康纳在这方面也不提反对意见了。
“诸位,易科的股价成功就是我的成功,我成功就不会放下冰芯。”
“而且,如果易科的市值不如人意,我手里还持有新浪的股份。”
“第一轮融资的资产来自网易和搜狐增值,必要时刻,第二轮融资还可以有新浪的增值。”
“这样的资金保障,康纳,你认为怎么样?”
方卓最后强调道:“我自己就投了3亿美元,我难道要坐视这些钱打水漂吗?我能理解你们的心情,但你们能理解我的心情吗?”
德银的张红力一直不怎么开口,这会倒是出声安慰道:“方总,实在是这次的变化太突然了,我们齐聚在这里也是想为冰芯出谋划策,我第一时间收到消息,德银给我也施加了很大的压力。”
方卓有点哽咽的说道:“谁的压力不大呢?资金、心血,我才是压力最大的那一个。”
成年人的崩溃往往只在一瞬间,方总的话确实有道理。
徐开伟和张红力,连康纳都有些动容。
熊潇鸽仰了仰头,不知道该说什么好,听说挂号网召开员工大会进行分流时,这位总裁也曾落泪,今天的情况好多了,只是哽咽了一下而已。
方卓摆摆手:“资本市场的看好与否很大程度上还是看我们冰芯自己的发展,资金方面暂且这样,当前最重要的还是技术工艺。”
“台积电的那个胡正明很重要,下个月底就会从美国飞到中科大,他的指点能带来很大的帮助。”
“另外,中科大现在和胡正明通过邮件的交流,已经有一件事为我们指引了方向。”
“台积电现在和荷兰的公司搞浸入式工艺,而美国的林肯实验室也有类似的解决方案,胡正明很看好浸入式的发展,这对我们来说很可能也是一次拉小差距的机会。”
张红力立即问道:“你的意思是,从林肯实验室做技术授权,绕开台积电的专利?”
方卓点了点头:“这要等见到胡正明之后谈,到时才知道有没有可行性,中芯和台积电的诉讼案肯定会持续很久,也会吸引住业界的注意,我们冰芯可以趁着这样的机会多追两步试试。”
“而且,中芯这件事到底能带来多大冲击也需要观察,目前的判断只是出于常规,它毕竟是国内最耀眼的晶圆厂,也许能有别的力量从中周旋。”
康纳沉默了一会,说道:“说来说去都是画饼,胡正明能帮到什么程度?林肯实验室的技术成不成熟?易科的股市表现能是什么样?”
“那就从最容易实现的做起,易科的股票是最容易实现的。”方卓说道,“难不成,一点风险没有,坐着就等冰芯上市?康纳,下次有这样的好事,记得带上我。”
康纳瞪了方卓一眼,把手机放在招股书上,沉吟不语。
方卓扫了一圈,说道:“董事的通气先这样,中芯有什么关键性的新消息再说。”
他对苏薇吩咐道:“苏总,让其他人都进来,听听他们的分析意见。”
没一会,高盛、IDG、DCM、德银的团队鱼贯而入,将要提供更专业的分析意见。
他们坐在会议室,瞧见数位总裁的神色都是若有所思,连先前最生气的康纳总裁也没了愤怒,不知道在想些什么。
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康纳作为DCM的合伙人、华夏业务的负责人,他莽了一手,已经充分表达了自己强硬的态度。
徐开伟基本沉默,表达了沉默的态度。
张红力基本沉默,表达了沉默的态度。
熊潇鸽基本沉默,表达了复杂的态度。
其实就像方卓和熊潇鸽私底下友好交流时说的一样,台积电起诉中芯关冰芯什么事?他就算有对其它企业的判断又凭什么承担额外责任?
于理,合同是白纸黑字,清清楚楚。
于情,不回避,不退缩,最快时间召开董事会进行相关评估。
还能让一个第三方企业的领导怎么办?
所以,徐开伟给方卓打电话的要求是规避法理上的风险,张红力的小动作是告知DCM方面曾经存在一个默契局,康纳莽进来也只是拿默契局说事顺便提出割肉。
以及,熊潇鸽今天是冲进总裁办而非在董事会上发难。
大家都明白,冰芯按照了程序办事,很难进行正当的指摘,现在能做的就是给年轻总裁施加压力。
当然,再没有人比熊潇鸽清楚方卓有多能抗压了,他坐在会议室目睹康纳真真假假的作态,丝毫不觉得有什么用,这件事的主动权压根就是在方卓手里。
会议室里度过很奇怪的沉默两分钟。
“台积电在23日起诉中芯国际,最新的消息是提交了很多有利于他们的证据,并且索赔金额是10亿美元。”
“这场官司肯定不会很快结束,一定是旷日持久。”
“另外,我认为值得关注的另一点是,台积电还向美国国际贸易委员会提交调查申请,说的是中芯半导体装置的进口及销售侵犯了它的专利。”
“我不知道你们熟不熟悉这个国贸委,它的简称是ITC,我们易科和它打过交道,这方面有个比较麻烦的点即在于,如果ITC进行了裁决,中芯很可能面临进口禁令。”
方卓开口就着突发消息侃侃而谈,开启董事会的正式流程,仿佛先前和康纳的小冲突只是春风拂面,过去了也就过去了。
其他人也没觉得有什么不对,连康纳也迅速被方卓的阐述所吸引。
一晚的时间过去,几家机构的评估重点都在于法院诉讼,ITC所能发挥的作用被忽视了。
“方总,你认为ITC会多久作出裁决?会产生多大的影响?”徐开伟询问道。
“不清楚,我昨晚给张汝京打了电话没打通,把ITC的情况用短信发过去了,不知道他有没有看到。”方卓说道,“徐总,你可以现在让高盛的部门分析这方面。”
高盛只要愿意行动,肯定能给出更全面的分析。
DCM、IDG、德银一样,只是事发突然,各种消息又真真假假,关注点还没放在这里。
方卓又说道:“中芯今年对美的销售数字在亿美元左右,全年销售金额在亿美元左右,如果真的给出禁令,中芯立即就是36%销售额蒸发,这会是致命打击。”
熊潇鸽:?
中芯的销售情况这么精确的么?
方卓侧头示意苏薇副总裁,让后者打开了投影仪。
很快,中芯2003年度的销售情况大大的展示在几位总裁的眼前。
熊潇鸽有那么一瞬间以为自己是在开中芯的董事会……
面前的显然是根据中芯过去11个月所预估的全年销售表。
2003年的整年销售预估为亿美元。
美国市场销售额为亿,占比%。
日本为亿,占比%。
欧洲为亿,占比11%。
宝岛为亿,占比%。
亚太(不包括日本和宝岛)为亿,占比%。
徐开伟“咳”了一声:“方总,这个数据准确吧?中芯这次碰见大麻烦了。”
方卓看了这位发给自己资料的总裁,肯定的说道:“准确。”
“可以预见的是,随着中芯生产线继续释放产能,美国市场对它的重要性还将继续增加,这不仅仅是销售市场,还有技术层面的转让影响。”
“出于这种考量,如果台积电的证据都没问题,那么中芯只能用尽一切代价来和台积电达成和解。”
“这个一切代价就是……一切代价。”
方卓顿了顿,用语气来强调他对中芯动作的判断。
康纳悲观的说道:“中芯最多只能剩半条命了,三年五年乃至十年内都无法和台积电进行竞争,它就算仍旧能上市也只能苟延残喘。”
他继续诚恳的说道:“一个行业标杆的倒下,这种冲击带来的影响可能超出你的预料,方总,及时止损从来不是懦弱的行为,反而是英明的决定。”
冰芯在庐州的桩基工程刚刚开始没多久,各种昂贵设备的采购也大部分还在意向接触,这种时候的抽身在DCM看来是无奈之下的最优解了。
DCM难道想亏钱吗?
现在就是当断则断。
“康纳,你看高盛,你看IDG。”方卓就不提德银了,他指了指那边的两位,“为什么高盛和IDG不急,他们同样投资,也同样面临这个冲击,就像你说的,一个行业标杆要倒下……”
“但徐总和熊总,他们的想法是再造一个标杆,而不是像你一样散伙分行李。”
徐开伟面色不变,高盛不一样。
熊潇鸽面色也不变,真要算起来,IDG分成华夏和美国两个公司,还有社会资金出了3000万美元呢。
康纳笑了,他认真的请教道:“方总,我很好奇你的信心,资金、市场、技术,这三个方向目前看来全都往恶化的方向滑落,别的不说,中芯上市就得跌的爹妈都不认识,这点你承不承认?”
“承认。”方卓颔首。
“中芯上市,二级市场一定一片狼藉,冰芯的生产线建成最快也得05年初,到时拿什么来进行下一轮融资?谁还能愿意投?哪有钱来发展?怎么和那些代工厂竞争?”康纳冷静的问道。
“资金问题确实是个大问题。”方卓仍然承认这一点质疑是有道理的,晶圆厂就是这样一个技术和资金并举的项目,缺了哪一样都不行。
他慢条斯理的说道:“第一轮融资,地方加上易科集团以及我个人的钱,这基本就占了实际出资的一半。”
因为有对人才的期权池,所以这里是谈实际出资。
“你们不愿意投,庐州地方不会眼睁睁看着好不容易定下来的项目被清算,这是其一。”
“其二,我个人仍旧保持着追加投资的意向。”
康纳指出问题:“据我所知,方总这次投入的钱大部分都来自网易和搜狐的股票增值,你到时候上哪再找这种增值的资产?难道方总是巴菲特不成?”
“暂且不讨论巴菲特不巴菲特。”方卓脸上浮现真诚的神色,“我们从现实出发,我名下的易科即将上市,这是极其优质的资产。”
他继续说道:“只要易科上市之后表现良好,待到冰芯生产线建成,时间上正好可以过了禁售期。”
“易科股票好,冰芯也会好。”
方卓强化了这一点的对等关系,说道:“这一回的易科上市很重要,我认为高盛、德银、IDG、DCM都可以考虑持有易科的股票,苏总,你去拿我们的招股书来给四位总裁过过目。”
公司上市前的路演是干嘛的?
说白了就是把即将上市的股票推销给潜在投资人。
苏薇应声起身,走出会议室。
会议室里的四位机构总裁面面相觑。
康纳简直惊呆了,他完全没想到会有这样的转进,冰芯眼看要亏了,还让去重仓他的股票?
这、这是不要脸吗?
很快,申城易科的招股书被放在四位总裁的面前。
康纳拿着招股书,首先确认了一点,方卓确实不要脸。
高盛的徐开伟这时候出声说了句:“易科的业绩确实不错,考虑到它和索尼音乐的版权长期协议,美国市场上的这个领域只有易科和苹果有足够的竞争力,也构建了护城河。”
康纳不发一语的翻开招股书,张红力和熊潇鸽也是如此。
方卓这时候换了一份新的PPT,不紧不慢的讲述着易科的业绩和未来的发展。
嗯,就当是提前路演了。
易科的利润当然比不过苹果,但也有自己的故事可讲。
它在华夏这片高速增长的市场上已经确立品牌价值,未来还有望复制iMuscic的成功——当然,外界看来是有这种可能。
同时,利润虽低,销量却高啊。
苹果在渠道发展上不如易科激进,他们谨慎的分享着机器利润,而易科则是保证有利润就积极的扩展渠道,薄利多销。
就如同那个APEX公司迅速以低价DVD挤掉索尼成为美国第一供应商一样,易科的mp3销量有望在明年此消彼长的情况下挑战索尼walkman的销量地位。
高销量带来的是在线音乐的付费互动,这是能说得通的故事。
方卓在会议室里描述了十五分钟。
可以看出,这次的小路演十分成功,连满腹怨言的康纳在这方面也不提反对意见了。
“诸位,易科的股价成功就是我的成功,我成功就不会放下冰芯。”
“而且,如果易科的市值不如人意,我手里还持有新浪的股份。”
“第一轮融资的资产来自网易和搜狐增值,必要时刻,第二轮融资还可以有新浪的增值。”
“这样的资金保障,康纳,你认为怎么样?”
方卓最后强调道:“我自己就投了3亿美元,我难道要坐视这些钱打水漂吗?我能理解你们的心情,但你们能理解我的心情吗?”
德银的张红力一直不怎么开口,这会倒是出声安慰道:“方总,实在是这次的变化太突然了,我们齐聚在这里也是想为冰芯出谋划策,我第一时间收到消息,德银给我也施加了很大的压力。”
方卓有点哽咽的说道:“谁的压力不大呢?资金、心血,我才是压力最大的那一个。”
成年人的崩溃往往只在一瞬间,方总的话确实有道理。
徐开伟和张红力,连康纳都有些动容。
熊潇鸽仰了仰头,不知道该说什么好,听说挂号网召开员工大会进行分流时,这位总裁也曾落泪,今天的情况好多了,只是哽咽了一下而已。
方卓摆摆手:“资本市场的看好与否很大程度上还是看我们冰芯自己的发展,资金方面暂且这样,当前最重要的还是技术工艺。”
“台积电的那个胡正明很重要,下个月底就会从美国飞到中科大,他的指点能带来很大的帮助。”
“另外,中科大现在和胡正明通过邮件的交流,已经有一件事为我们指引了方向。”
“台积电现在和荷兰的公司搞浸入式工艺,而美国的林肯实验室也有类似的解决方案,胡正明很看好浸入式的发展,这对我们来说很可能也是一次拉小差距的机会。”
张红力立即问道:“你的意思是,从林肯实验室做技术授权,绕开台积电的专利?”
方卓点了点头:“这要等见到胡正明之后谈,到时才知道有没有可行性,中芯和台积电的诉讼案肯定会持续很久,也会吸引住业界的注意,我们冰芯可以趁着这样的机会多追两步试试。”
“而且,中芯这件事到底能带来多大冲击也需要观察,目前的判断只是出于常规,它毕竟是国内最耀眼的晶圆厂,也许能有别的力量从中周旋。”
康纳沉默了一会,说道:“说来说去都是画饼,胡正明能帮到什么程度?林肯实验室的技术成不成熟?易科的股市表现能是什么样?”
“那就从最容易实现的做起,易科的股票是最容易实现的。”方卓说道,“难不成,一点风险没有,坐着就等冰芯上市?康纳,下次有这样的好事,记得带上我。”
康纳瞪了方卓一眼,把手机放在招股书上,沉吟不语。
方卓扫了一圈,说道:“董事的通气先这样,中芯有什么关键性的新消息再说。”
他对苏薇吩咐道:“苏总,让其他人都进来,听听他们的分析意见。”
没一会,高盛、IDG、DCM、德银的团队鱼贯而入,将要提供更专业的分析意见。
他们坐在会议室,瞧见数位总裁的神色都是若有所思,连先前最生气的康纳总裁也没了愤怒,不知道在想些什么。
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