295 我花钱了的(二合一)
商务和能源的审批通过,这意味着卡在冰芯前进道路上的关卡已经度过一半。
除了方卓和冰芯,最兴奋的还是设备厂商。
就在方卓于华盛顿等待的时候,数家冰芯采购设备的厂商都纷纷来打探情况。
比如专注专注于蚀刻、沉积和清洁市场的LamResearch泛林,主导着检查半导体光掩模和掩模版设备市场的KLA-Tencor科磊,全球领先的器件测试设备的提供商Teradyne泰瑞达等等。
美国这边的半导体设备厂商全球一流,像科磊公司,他们提供的不单单是掩膜设备,还有半导体产品良率的解决方案,这些都是冰芯可预见范围内极其欠缺的。
冰芯的采购团队早就挥舞着支票和这些厂商接触,一切也近乎谈妥,只有行政层面的审核迟迟没有拿到。
设备厂商们挺看重来自东方工厂的采购清单,那是动辄上亿美元的大合同,而且,设备卖出去后的售后费用、生产线解决方案等方面还能赚到很多很多美元。
此外,半导体制造的这类工厂往往不会只建设一条生产线,像四年前通过美国四大部门会签的中芯就是一条一条的采购,绝对是设备厂商的大客户。
这是一门值得在意的长久的生意。
尤其,现在冰芯的董事长就在华盛顿,且审批进度过半,那些挥舞的支票眼看就要落袋了。
“泛林公司给我的感觉简直比我们自己还急迫。”
“这是什么情况?”
趁着还没去攻克剩下两个硬骨头,方卓出席体育活动维持形象之余也在冰芯采购小组进行探讨。
“方总,泛林公司是怕我们选择了日本的TokyoElectron东京电子。”采购组长徐胜辉解释道,“一旦审核通过,横亘在冰芯面前的障碍就不存在了,我们的选择余地会宽广很多。”
“东京电子的设备也很先进,而且,不论是距离还是沟通上都更便利。”
“泛林公司的设备价格要高一些,但他们提供的行业方案从口碑上来说比较不错。”
方卓点点头,是这样。
他思考一会,问道:“售后和解决方案的态度上呢?”
徐胜辉毫不犹豫的说道:“都挺大爷的。”
方卓微微摇头,不觉诧异。
“方总,你看我们应该选哪个?”徐胜辉询问老板意见。
“审核都没下来呢,这样的判断就由你们来做。”方卓不想在这种事上干涉内行的判断,只是说道,“就尽量从长远关系来考虑。”
他想了想,又说道:“你说像泛林、科磊这样的设备公司,他们有没有资源来游说国务、国防这两家?”
徐胜辉迟疑,不敢妄下断言。
方卓经过前面能源和商务的审核过程,发现这个尺度还挺……挺和自己想象的不一样,尽管也遭遇了困难,但不是自己想象中的那种严阵以待的困难。
当然,可能是史密斯也在暗地里做了些工作。
高盛的能力比自己理解的更雄厚,史密斯的动作比他向自己展现的更多。
6月27日,冰芯五人组按照惯例时间向国务的经济、能源和商务事务局提交设备采购、技术引进申请。
不得不说,不论是部门名字还是领导全称,这都让方卓的心里颇有些异样。
这个部门的一把手称呼是国务青,是能在新闻中频频听到名字的人。
方卓也是通过这次采购申请才弄明白一件事,美国这里的国务苑不同于国内的同名机构,它其实更多是相当于外交b,履行的是外交事宜。
但即便不是方卓想象的那样,国务青仍然是内阁第一号成员,比其它部门的内阁成员都要重要。
方卓在来之前向史密斯询问了一件事。
“我们会见到鲍威尔吗?我们的审核需要他来批准吗?”
史密斯倒是很淡定:“肯定见不到,他去法国了,如果顺利,冰芯的采购审核应该是次卿负责,方,你的紧张显得很奇怪。”
方卓解释了一番缘由。
史密斯有点惊奇,说道:“你之前不是和唐娜德一起吃饭交流过吗?你应该理解很多新闻上的货色是什么样的了。”
“……”方卓把关心回归到正事,“那这次的货色呢?”
“是正经的货色,我们要依据流程来申请。”史密斯答道。
正经货色是什么样?
方卓着实不太理解史密斯的答案,但这次申请确实是全程依据流程,整整一天忙下来,仅仅是完成申请的递交,过程是十分繁琐。
不少在材料上写明的事又被机械性的问了一遍。
你是谁,从哪里来,要做什么以及更多方面的细致问题。
然后……
三天过去了。
石沉大海,杳无音讯。
方卓有致电询问,但得到的还是已经呈交上去的答案,措辞都几乎没有变化。
“这是什么情况?”
方卓询问史密斯。
“再等两天看看。”史密斯也没什么好的办法,国务这边的资源不多,旁敲侧击过去也没给出回应。
如此又两天时间,看起来,冰芯的采购和引进申请被冷处理了。
史密斯在联系更多的人来帮忙解决这件事,而方卓甚至也给国内的张汝京张总打电话,询问他当初如何通过这一家的审核。
张汝京的答案没什么参考性,他当时第一家就是国务,流程也比较顺利,反而后面的比较费事。
方卓无奈,只能又等了两天。
这两天里除了心情略显煎熬,他收到了索尼音乐的消息,那边要在7月14日举行股东会,将要讨论索尼音乐和贝塔斯曼的合并事宜。
其中,易科公司的持股和外部董事人选也将会一起定下来。
这是方卓来说是一个好消息,易科将会获得更多的音乐版权,足以和苹果进行正面对抗。
此外,易科也有了窥视索尼音乐的渠道。
索尼集团的动荡和全球音乐产业的发展趋势都注定索尼·贝塔斯曼的合并很难起到太积极的效果,这对易科这个插足者来说是个好机会。
7月5日,先后飞往洛杉矶、纽约的史密斯匆匆来找方卓,提出了一个新的建议。
“方总,听说易科是彭博社的客户?这次恐怕需要找他们来解决问题。”
“彭博社给易科提供数据和一定的媒体服务,他们能帮上这个忙吗?”方卓存在疑问,更多的是想弄清内里的逻辑是什么样。
易科成为彭博社客户的这个事算是强迫,当时方卓还在国内,美国的纽约州州议员突然跳出来指责易科存在倾销行为。
随后,按照律师的建议,易科购买了彭博社的服务,那位州议员忽然消停了。
看起来,议员和彭博社的背后老板——纽约市的一把手迈克尔•布隆伯格,没有什么关系,可这种受益有些过于明显。
只能说,流程上不存在问题。
“布隆伯格虽然舍弃了民主党籍,以共和的身份拿下纽约市。”史密斯说道,“但他的交游很广阔,冰芯的申请如果不找人动一动,恐怕要被卡很久。”
方卓忧虑的问道:“他会愿意帮忙吗?”
史密斯干脆的说道:“当然,你花钱了啊。”
方卓凝噎。
“花钱办事,迈克尔可不是一个不讲政治信用的人。”
史密斯的话把方卓带到了一个新的高度,政治信用是用在这里的么?
不过,政治献金,游说合法,听专家的总没错。
方卓自打易科成为彭博社的客户,第一回联系对方,简述了遭遇的情况。
结果,当天晚上,彭博社的人就来了。
架势很专业,前前后后询问冰芯的情况,又看了前面两个部门的审核。
然后,彭博社提出一个问题。
“易科是我们的客户,冰芯不是啊。”
这个问题的答案颇有些显而易见。
冰芯在午夜12点之前也成为了彭博社的客户。
第二天,彭博社的人没有再出现,反而是有华盛顿本地的小律所上门,询问冰芯的情况,详细记录一番之后也没什么表态,安静离去。
7月7日,方卓像是失火之后拨打了救火电话,又像是通过电话点了一个送餐服务。
消防员呼啦啦的大水把火扑灭,咚咚咚的敲门声把餐送到门口。
临近中午的时候,方卓收到国务的下属部门BureauofEcnnomic,Energy,andBusinessAffairs经济、能源和商业事务局的来电通知。
冰芯CSMC位于华夏境内的工厂设备采购和技术引进的审核已经结束。
“贵公司符合美国国务的衡量标准,将会获得本部门的审批合格文件,有效期四年。”
“鉴于设备和技术具有一定的敏感性,冰芯CSMC的华夏境内工厂有可能会遭遇抽检,一旦发现违规情况,本部门的审批文件会立即失去效力。”
如此一番关于通过和后续审查的警告,冰芯拿到了国务的盖章文件,已经拥有美国能源、商务、国务三大部门的批准。
方卓接到电话之后是和史密斯一起前往杜鲁门大楼。
当他拿着文件,心情格外复杂:“拿到了,真好,真好。”
史密斯看着方总的感慨表情,说道:“方总,你花钱了的。”
对,我花钱了的,这是我应得的。
方卓对于审核通过的感慨很快就收了起来,相较于能源的漫不经心、商务的富豪作风,国务这里被催动的流程也似乎不用太过惊奇。
他称赞道:“迈克尔真的很有政治信用。”
史密斯边开车边说道:“所以,方总,你如果来美国,没准也可以像埃文斯和迈克尔一样更大化的发挥金钱效果。”
方卓知道对方这是重提了国籍的事。
他哭笑不得的说道:“史密斯,不行,我这人比较有底线,真要来美国搞政治,肯定一辈子都上不来。”
“我觉得方总如果去商务b,肯定比埃文斯那个蠢货强得多。”史密斯叹道,“埃文斯太蠢了。”
方卓好奇道:“你和他之前也打过交道?”
“我当议员的时候和这个蠢货有过愚蠢的合作。”史密斯冷笑了两声。
原来这位不是键政,人家是实打实的当过议员。
方卓保持尊重和礼貌,没有开口评论。
史密斯也没有往下说的兴趣,只是把话题转到冰芯审批的最后一环,也是被认为最具难度的一环——国防。
美国的国防一把手是拉姆斯菲尔德,这是一位具有丰富从政经验的鹰派代表,他曾经是福特内阁里最年轻的国防一把手,现在是第二次在布石内阁出任这个职务。
近几年,拉姆菲尔德强硬推动了对阿和对伊的战争,是一位很有影响力的人物。
也正因如此,这个环节里存在对先进设备和技术相当高的敏感性。
7月8日,冰芯继国防之后把申请递到了国防的下属办公室。
仅仅半个小时,方卓等人就得到了明确的拒绝。
“能源?商务?国防?这是资敌!”
办公室主任亨利用手抖着冰心的采购清单,声色俱厉:“他们是怎么通过的?不用申请了,我们这里不会盖章的。”
这位办公室的领导态度强硬,没有留出一丝一毫的空间。
史密斯上前交涉,还以前面三家部门的判断来试图证明冰芯的合理合规。
然而,亨利顽固的不接受意见。
“亨利先生,连布石先生也认为华夏会是美国在全球的合作伙伴,如果我们真是敌人,他怎么可能那么说?”方卓试图说说上层的风潮。
亨利只是冷笑道:“是你会当真?还是我会当真?不要心存幻想了,我们是不会资敌的。”
方卓无法,史密斯无法,一行人只好先结束这一趟的申请。
国务这里的强硬远超想象,甚至连申请都递不上去。
“要不,我再找找彭博社?”
方卓向史密斯寻求意见。
“迈克尔和拉姆斯菲尔德的关系恐怕有些恶劣。”史密斯从这个角度否决了这个方法。
“那找媒体来施加影响呢?”方卓又问。
“这样的强硬不是媒体可以影响的。”史密斯也有些头疼。
方卓思虑片刻:“我要是找华夏在这边的外交来交涉呢?反效果还是奇效?”
“那样的话,一定把能申请递上去,也一定会被更快的毙下来。”史密斯摇头。
两人左想右想,对了对方案,考虑了会办法,始终拿不出行之有效的方式。
就像今天在办公室看到的被挂在墙上的拉姆菲尔德的话——如果有疑问点,就不要去做它。
现在,这个环节就认为冰芯存疑,连第一道门槛都过不去。
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除了方卓和冰芯,最兴奋的还是设备厂商。
就在方卓于华盛顿等待的时候,数家冰芯采购设备的厂商都纷纷来打探情况。
比如专注专注于蚀刻、沉积和清洁市场的LamResearch泛林,主导着检查半导体光掩模和掩模版设备市场的KLA-Tencor科磊,全球领先的器件测试设备的提供商Teradyne泰瑞达等等。
美国这边的半导体设备厂商全球一流,像科磊公司,他们提供的不单单是掩膜设备,还有半导体产品良率的解决方案,这些都是冰芯可预见范围内极其欠缺的。
冰芯的采购团队早就挥舞着支票和这些厂商接触,一切也近乎谈妥,只有行政层面的审核迟迟没有拿到。
设备厂商们挺看重来自东方工厂的采购清单,那是动辄上亿美元的大合同,而且,设备卖出去后的售后费用、生产线解决方案等方面还能赚到很多很多美元。
此外,半导体制造的这类工厂往往不会只建设一条生产线,像四年前通过美国四大部门会签的中芯就是一条一条的采购,绝对是设备厂商的大客户。
这是一门值得在意的长久的生意。
尤其,现在冰芯的董事长就在华盛顿,且审批进度过半,那些挥舞的支票眼看就要落袋了。
“泛林公司给我的感觉简直比我们自己还急迫。”
“这是什么情况?”
趁着还没去攻克剩下两个硬骨头,方卓出席体育活动维持形象之余也在冰芯采购小组进行探讨。
“方总,泛林公司是怕我们选择了日本的TokyoElectron东京电子。”采购组长徐胜辉解释道,“一旦审核通过,横亘在冰芯面前的障碍就不存在了,我们的选择余地会宽广很多。”
“东京电子的设备也很先进,而且,不论是距离还是沟通上都更便利。”
“泛林公司的设备价格要高一些,但他们提供的行业方案从口碑上来说比较不错。”
方卓点点头,是这样。
他思考一会,问道:“售后和解决方案的态度上呢?”
徐胜辉毫不犹豫的说道:“都挺大爷的。”
方卓微微摇头,不觉诧异。
“方总,你看我们应该选哪个?”徐胜辉询问老板意见。
“审核都没下来呢,这样的判断就由你们来做。”方卓不想在这种事上干涉内行的判断,只是说道,“就尽量从长远关系来考虑。”
他想了想,又说道:“你说像泛林、科磊这样的设备公司,他们有没有资源来游说国务、国防这两家?”
徐胜辉迟疑,不敢妄下断言。
方卓经过前面能源和商务的审核过程,发现这个尺度还挺……挺和自己想象的不一样,尽管也遭遇了困难,但不是自己想象中的那种严阵以待的困难。
当然,可能是史密斯也在暗地里做了些工作。
高盛的能力比自己理解的更雄厚,史密斯的动作比他向自己展现的更多。
6月27日,冰芯五人组按照惯例时间向国务的经济、能源和商务事务局提交设备采购、技术引进申请。
不得不说,不论是部门名字还是领导全称,这都让方卓的心里颇有些异样。
这个部门的一把手称呼是国务青,是能在新闻中频频听到名字的人。
方卓也是通过这次采购申请才弄明白一件事,美国这里的国务苑不同于国内的同名机构,它其实更多是相当于外交b,履行的是外交事宜。
但即便不是方卓想象的那样,国务青仍然是内阁第一号成员,比其它部门的内阁成员都要重要。
方卓在来之前向史密斯询问了一件事。
“我们会见到鲍威尔吗?我们的审核需要他来批准吗?”
史密斯倒是很淡定:“肯定见不到,他去法国了,如果顺利,冰芯的采购审核应该是次卿负责,方,你的紧张显得很奇怪。”
方卓解释了一番缘由。
史密斯有点惊奇,说道:“你之前不是和唐娜德一起吃饭交流过吗?你应该理解很多新闻上的货色是什么样的了。”
“……”方卓把关心回归到正事,“那这次的货色呢?”
“是正经的货色,我们要依据流程来申请。”史密斯答道。
正经货色是什么样?
方卓着实不太理解史密斯的答案,但这次申请确实是全程依据流程,整整一天忙下来,仅仅是完成申请的递交,过程是十分繁琐。
不少在材料上写明的事又被机械性的问了一遍。
你是谁,从哪里来,要做什么以及更多方面的细致问题。
然后……
三天过去了。
石沉大海,杳无音讯。
方卓有致电询问,但得到的还是已经呈交上去的答案,措辞都几乎没有变化。
“这是什么情况?”
方卓询问史密斯。
“再等两天看看。”史密斯也没什么好的办法,国务这边的资源不多,旁敲侧击过去也没给出回应。
如此又两天时间,看起来,冰芯的采购和引进申请被冷处理了。
史密斯在联系更多的人来帮忙解决这件事,而方卓甚至也给国内的张汝京张总打电话,询问他当初如何通过这一家的审核。
张汝京的答案没什么参考性,他当时第一家就是国务,流程也比较顺利,反而后面的比较费事。
方卓无奈,只能又等了两天。
这两天里除了心情略显煎熬,他收到了索尼音乐的消息,那边要在7月14日举行股东会,将要讨论索尼音乐和贝塔斯曼的合并事宜。
其中,易科公司的持股和外部董事人选也将会一起定下来。
这是方卓来说是一个好消息,易科将会获得更多的音乐版权,足以和苹果进行正面对抗。
此外,易科也有了窥视索尼音乐的渠道。
索尼集团的动荡和全球音乐产业的发展趋势都注定索尼·贝塔斯曼的合并很难起到太积极的效果,这对易科这个插足者来说是个好机会。
7月5日,先后飞往洛杉矶、纽约的史密斯匆匆来找方卓,提出了一个新的建议。
“方总,听说易科是彭博社的客户?这次恐怕需要找他们来解决问题。”
“彭博社给易科提供数据和一定的媒体服务,他们能帮上这个忙吗?”方卓存在疑问,更多的是想弄清内里的逻辑是什么样。
易科成为彭博社客户的这个事算是强迫,当时方卓还在国内,美国的纽约州州议员突然跳出来指责易科存在倾销行为。
随后,按照律师的建议,易科购买了彭博社的服务,那位州议员忽然消停了。
看起来,议员和彭博社的背后老板——纽约市的一把手迈克尔•布隆伯格,没有什么关系,可这种受益有些过于明显。
只能说,流程上不存在问题。
“布隆伯格虽然舍弃了民主党籍,以共和的身份拿下纽约市。”史密斯说道,“但他的交游很广阔,冰芯的申请如果不找人动一动,恐怕要被卡很久。”
方卓忧虑的问道:“他会愿意帮忙吗?”
史密斯干脆的说道:“当然,你花钱了啊。”
方卓凝噎。
“花钱办事,迈克尔可不是一个不讲政治信用的人。”
史密斯的话把方卓带到了一个新的高度,政治信用是用在这里的么?
不过,政治献金,游说合法,听专家的总没错。
方卓自打易科成为彭博社的客户,第一回联系对方,简述了遭遇的情况。
结果,当天晚上,彭博社的人就来了。
架势很专业,前前后后询问冰芯的情况,又看了前面两个部门的审核。
然后,彭博社提出一个问题。
“易科是我们的客户,冰芯不是啊。”
这个问题的答案颇有些显而易见。
冰芯在午夜12点之前也成为了彭博社的客户。
第二天,彭博社的人没有再出现,反而是有华盛顿本地的小律所上门,询问冰芯的情况,详细记录一番之后也没什么表态,安静离去。
7月7日,方卓像是失火之后拨打了救火电话,又像是通过电话点了一个送餐服务。
消防员呼啦啦的大水把火扑灭,咚咚咚的敲门声把餐送到门口。
临近中午的时候,方卓收到国务的下属部门BureauofEcnnomic,Energy,andBusinessAffairs经济、能源和商业事务局的来电通知。
冰芯CSMC位于华夏境内的工厂设备采购和技术引进的审核已经结束。
“贵公司符合美国国务的衡量标准,将会获得本部门的审批合格文件,有效期四年。”
“鉴于设备和技术具有一定的敏感性,冰芯CSMC的华夏境内工厂有可能会遭遇抽检,一旦发现违规情况,本部门的审批文件会立即失去效力。”
如此一番关于通过和后续审查的警告,冰芯拿到了国务的盖章文件,已经拥有美国能源、商务、国务三大部门的批准。
方卓接到电话之后是和史密斯一起前往杜鲁门大楼。
当他拿着文件,心情格外复杂:“拿到了,真好,真好。”
史密斯看着方总的感慨表情,说道:“方总,你花钱了的。”
对,我花钱了的,这是我应得的。
方卓对于审核通过的感慨很快就收了起来,相较于能源的漫不经心、商务的富豪作风,国务这里被催动的流程也似乎不用太过惊奇。
他称赞道:“迈克尔真的很有政治信用。”
史密斯边开车边说道:“所以,方总,你如果来美国,没准也可以像埃文斯和迈克尔一样更大化的发挥金钱效果。”
方卓知道对方这是重提了国籍的事。
他哭笑不得的说道:“史密斯,不行,我这人比较有底线,真要来美国搞政治,肯定一辈子都上不来。”
“我觉得方总如果去商务b,肯定比埃文斯那个蠢货强得多。”史密斯叹道,“埃文斯太蠢了。”
方卓好奇道:“你和他之前也打过交道?”
“我当议员的时候和这个蠢货有过愚蠢的合作。”史密斯冷笑了两声。
原来这位不是键政,人家是实打实的当过议员。
方卓保持尊重和礼貌,没有开口评论。
史密斯也没有往下说的兴趣,只是把话题转到冰芯审批的最后一环,也是被认为最具难度的一环——国防。
美国的国防一把手是拉姆斯菲尔德,这是一位具有丰富从政经验的鹰派代表,他曾经是福特内阁里最年轻的国防一把手,现在是第二次在布石内阁出任这个职务。
近几年,拉姆菲尔德强硬推动了对阿和对伊的战争,是一位很有影响力的人物。
也正因如此,这个环节里存在对先进设备和技术相当高的敏感性。
7月8日,冰芯继国防之后把申请递到了国防的下属办公室。
仅仅半个小时,方卓等人就得到了明确的拒绝。
“能源?商务?国防?这是资敌!”
办公室主任亨利用手抖着冰心的采购清单,声色俱厉:“他们是怎么通过的?不用申请了,我们这里不会盖章的。”
这位办公室的领导态度强硬,没有留出一丝一毫的空间。
史密斯上前交涉,还以前面三家部门的判断来试图证明冰芯的合理合规。
然而,亨利顽固的不接受意见。
“亨利先生,连布石先生也认为华夏会是美国在全球的合作伙伴,如果我们真是敌人,他怎么可能那么说?”方卓试图说说上层的风潮。
亨利只是冷笑道:“是你会当真?还是我会当真?不要心存幻想了,我们是不会资敌的。”
方卓无法,史密斯无法,一行人只好先结束这一趟的申请。
国务这里的强硬远超想象,甚至连申请都递不上去。
“要不,我再找找彭博社?”
方卓向史密斯寻求意见。
“迈克尔和拉姆斯菲尔德的关系恐怕有些恶劣。”史密斯从这个角度否决了这个方法。
“那找媒体来施加影响呢?”方卓又问。
“这样的强硬不是媒体可以影响的。”史密斯也有些头疼。
方卓思虑片刻:“我要是找华夏在这边的外交来交涉呢?反效果还是奇效?”
“那样的话,一定把能申请递上去,也一定会被更快的毙下来。”史密斯摇头。
两人左想右想,对了对方案,考虑了会办法,始终拿不出行之有效的方式。
就像今天在办公室看到的被挂在墙上的拉姆菲尔德的话——如果有疑问点,就不要去做它。
现在,这个环节就认为冰芯存疑,连第一道门槛都过不去。
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