427 推进(二合一)
火箭队的第一场西决遗憾败北。
方卓在辞别央视的主持人和嘉宾时还被频频安慰——后面有的打,后面有的打。
“我不是场面话……我认为这一轮真可能打满七场,要是抢七的话,我就去现场督战。”
“至于今天嘛,没准球场失意,商场得意呢。”
方卓笑着离开演播厅,赶场式的去见三星太子李在镕。
不同于李基泰挑了个不起眼但颇具特色的餐厅,李在镕选的是京城最奢华的地方。
方卓一路上都在考虑这位的心态和打算,但是到了地方忽然发现还是考虑的有些不足。
“方总,又见面了。。”
本以为的两人饭局出现了第三个人,还是方卓认识的——三星长公主李富真。
方卓微微惊讶过后便笑道:“还以为富真小姐在申城,我打算回申城再请你吃饭呢。”
“我是给我兄长当翻译来了。”李富真露出笑容,“也是为了感谢方总帮我们新罗酒店争取优惠政策。”
她顿了顿,有点嗔怪的说道:“但是,方总,你可没我说,那块地皮是你旗下的开发商。”
方卓解释道:“正因为是易科旗下开发商,我才能有话语权帮你争取最好的政策优惠。”
李富真一愣,也有道理。
两人略微寒暄,方卓又和李在镕用英语打了招呼,他们其实可以无障碍沟通,又不是正式商业谈判,压根不用翻译。
方卓思虑着这对兄妹的意图,李在镕却既没针锋相对,也不绵里藏针,反而聊起今天的火箭队比赛。
“我是火箭的球迷,姚明不仅是华夏长城,也是亚洲的骄傲。”李在镕说这话的神情很自然,“等到火箭拿了冠军,万望方总帮我要张姚明的签名。”
方卓听着听着,忽然用汉语向李富真问道:“你哥真喜欢篮球和姚明吗?”
李富真一愣,这当着兄长的面……
她含笑点头,没有拆台:“当然,方总,他喜欢。”
方卓换回英语,对李在镕说道:“李总,富真小姐可和我说了实情,咱们今天不说篮球了,有事说事,毕竟你的时间宝贵,我的安排也很紧张。”
李富真:“……”
方总,方总,你说这话怎么都不避人啊!
李在镕瞥了一眼妹妹,一如既往的任性,但无伤大雅。
他笑道:“到了今天,我相信不论方总还是京东方的王总,都能看到我们三星的诚意,也能看到我们发展液晶的决心,很大程度上正是因为这种决心,我们才有现在的谈判。”
方卓点点头:“嗯,继续谈呗,听说奇美电子似乎与你们三家也有些意见上的不同。”
奇美电子是宝岛的公司,相较于三星、LG、夏普目前认可的技术和资金入股合作方式,它并不愿意这样。
至于,它到底想怎么样。
从接触来看,它就是来看看,压根就是来捧个人场。
李在镕说道:“奇美现在急于建设新的生产线,资金将会集中在这一块,我们三……”
方卓打断道:“奇美想在内地建设,那可不容易。”
“方总,你这是什么意思?”李在镕盯着面前的年轻总裁,感觉对方是摆出了额外的筹码。
“京东方在京城的5代线刚刚量产,不管接下来是液晶还是等离子,这又是一条生产线。”方卓笑着计算道,“据我所知,你们四家好像都有来内地投建的打算。”
“我理解你们,建设成本低,用人成本低,税收政策好,以及,既能掌握主动权,又能拿到地方上的投资,减轻了很大的资金负担。”
“但对于国内,需要考虑一个产能空间的问题。”
方卓轻巧的说道:“不可能你们都申请,然后都通过,这个不是针对谁,是现实情况如此,不能不考虑的。”
李在镕认为这就是针对!
然而,液晶面板确实需要规模效应来降低成本,这是必经之路,只是,把京东方加进来就会让渡一些主动权。
可是,不让的话,京东方就去对面阵营。
如果非要有一家因为审批因素被喊停,只要不是三星……
李在镕这么一想,忽然发现方总是在把选择题放在了自己面前。
他沉吟着没说话,思考这里的得与失。
李富真今天算是半主动半被动的适逢其会,见兄长需要时间思索,抿了一口果汁,笑道:“火箭队今天只差一分就能击败马刺,很可惜,方总认为你们今年真能冲出西部么?”
方卓看了这位三星长公主一眼。
李富真眨眨眼:“我哥不喜欢篮球,但我没说我不喜欢。”
“那你喜欢哪支球队?”方卓提起一点兴趣。
“公牛队。”李富真认真的答道。
方卓有点意外,回答了她前面的问题:“不太确定能不能冲出去,但这一轮一定会很精彩,马刺是教练组模拟很久的目标,为了对付它,我们换来大前锋科特·托马斯,又弄来了姚明的替补纳兹尔·穆罕穆德。”
“科特和纳兹尔的防守都足够强硬,就是为邓肯准备的。”
“可惜,这一场马刺居然提速和我们打对攻,这一手准备就有点落空。”
“我感觉尼尔森教练也有点猝不及防。”
方卓有些遗憾的微微摇头。
“今年的马刺真的很厉害。”李富真说道,“虽然这一场比赛的卡特发挥很好,但我感觉马刺防他很针对,下一场恐怕就不会这样舒服了。”
方卓凝神:“怎么说?”
“马刺不像东部同样防守著称的活塞队,活塞的施压很凶猛。”李富真略略组织语言,“马刺不光是今天这一场,它这个赛季都是在扩防,堵中路的突破,放对手去边路,像卡特如果到了底角就允许他突破,再有弱侧的内线补防。”
“今天卡特就是要么被逼着急停中投,要么大范围转移球失误。”
“不解决这样的问题,恐怕……”
李富真眨眨眼,没有再往下说。
方卓倒是有点被震住了,虽然自诩最懂球的老板,可是,今天当央视直播嘉宾的时候好像没看出来,但现在听她这么一说,又觉得确实是这样。
今天是卡特主攻,爆砍39分,最终还是输球。
会不会落入马刺陷阱了?
方卓动念。
另一边的李在镕也在转着念头,方总是不是摆出个陷阱来挑动液晶联盟内斗呢?
他反复衡量,得出一个结论,现在的敌人是等离子,防止内斗的方法就是迅速排除最不利于己方的那一个。
奇美电子能造成威胁吗?
谷拰/span不,奇美电子最弱。
LG呢?
它同是韩国企业,在液晶领域可以有一定的默契。
夏普!
日本企业!实力强大!
一旦等离子被击溃,夏普就是同阵营里最具竞争威胁的对手。
“我对篮球的一点兴趣就是被富真影响。”李在镕笑着说了一句,又起身道,“不好意思,方总,我去趟洗手间。”
方卓微微点头。
待到三星太子离开后,他好奇的问道:“富真小姐,我能理解你兄长对这次合作的看重,但不会专程把你喊来吧?莫不是,申城那边的政策不满意,你来京城挑地方了?”
李富真摇摇头:“我们新罗酒店对申城很满意,而且,考虑到城市定位的不同,也认为在那边比较合适。”
她露出一丝笑意:“何况,既然是方总旗下,在那边当然更能得到照顾,至于今天……气氛良好总比生硬更适合沟通,不是么?京东方和液晶合则两利,各取所需,这是一个最优解才对。”
方卓听她第一次开口说了句液晶,问道:“恕我冒昧,富真小姐,你们三星集团内的安排是已经固定的么?你兄长的三星电子以及你的新罗酒店?”
他补了句:“噢,只是好奇,不方便回答就不用回答了。”
李富真神色微变,这个还真是冒昧,但从方总口中问出来好像又没冒昧到那种程度。
她思考着怎么回答才得体。
方卓笑道:“纯粹是个人的一点点好奇,这一次涉及到项目洽谈,见到你兄长才知道他确实和富真小姐一样出色,如果我是李会长,可能真的很两难。”
李富真有些无奈的说道:“方总真会夸人。”
她对这个话题避而不谈,也夸了回去:“虽然我刚到京城,但也听兄长说起,方总这次涉及京东方的操盘让大家都印象深刻。”
方卓摆手道:“我其实没发挥什么作用,京东方转投等离子还是被你们逼迫太甚,商业上把事做到太绝对也不是什么好事,我的理念一直都是大家一起赚钱。”
李富真由衷的说道:“希望我们新罗酒店契合方总的这个理念。”
轻轻的开门和关门声。
李在镕回来了。
他把话题重新绕了绕,随后问了个问题:“不知道华夏对建设生产线的申请是什么要求?奇美电子现在很需要这方面的建设,像我们三星、夏普可能对产能还不那么迫切。”
方卓轻描淡写的答道:“我也不是主管领导,只是知道大概有这么个情况。”
他笑着问道:“既然是同一战线,三星可以不急着申请,把这个产能空间让出来嘛,奇美电子先前和临安那边谈得不错,没准一申请很快就过去了。”
李在镕也笑:“我们三星对京东方更愿意以技术转让的方式来进行合作,还是国内有生产线会方便很多,奇美电子也有很优秀的技术,LG的7代线据说以后也有望放在华夏。”
他绝口不提夏普,目光炯炯的看着面前的华夏总裁。
方卓喜欢三星太子的这双眼睛。
这是一双什么样的眼睛?
有追求的眼睛。
不像那个李基泰,他的眼睛都快灰扑扑了。
方卓轻松的说道:“最终结果还是得看各种因素,反正,领导们的依据都很有道理,相信也会充分考虑三星、LG、奇美……等企业的状况。”
“投资建设这种事,必须得是双赢,企业得实惠,地方得发展,不然又何苦呢?”
“我特喜欢李总上次那句话,考虑到消费者的处境,想要给他们价低质优的产品。”
“不知道为什么,虽然和李总见面不多,可我总有种在美国时与谷歌拉里他们相处的感觉。”
他也不提夏普了。
李在镕大概能确定方总知道自己想要什么,两人完成了一次潜在的沟通。
接下来,李在镕再聊起液晶技术的发展得到了更多的附和,晚餐的气氛也在李富真偶尔聊起NBA西决局势的衬托下变得愈发缓和。
晚上九点半,饭局结束。
兄妹一起送方总上车,瞧着他坐上劳斯莱斯之后才上了自己的车。
不同于饭局上的恰到好处,兄妹俩在车里交流的不多,李在镕很快就专心听起他的录音笔所录的内容。
李富真冷眼旁观:“你现在还会这个了?”
“是李社长的教导,我认为或许能起到一定的作用。”李在镕从容的说道,“前辈的经验必然有过成功,我这次也就学习试试。”
李富真问道:“有用吗?”
李在镕摇头道:“没用,方卓几乎不留什么值得用的话,你说这是巧合还是他习惯如此?又或者,像李社长说的,他对我们抱有很大的警惕?”
李富真淡淡的说道:“三者可能都有。”
李在镕收起录音笔,颇有些遗憾。
“听说李社长去见父亲了。”李富真又说道。
“合作势在必行,他撼动不了的。”李在镕这样说着,心里却在考虑如何推动奇美那边的态度。
谈判进度还要更快一些。
……
一场没有实质性沟通却似乎又达成交流的饭局结束,液晶联盟和京东方的洽谈随之提起了速。
仅仅三天时间,原先一直不愿意参与京东方6代线投资的奇美电子松了口,同意与三星、LG、夏普一起持有京东方这条生产线10%的股份。
这个持股的价格要比正常低,份额则是具有象征意义,是大家要齐心协力先把液晶的规模利用华夏市场来一起做大。
京东方的液晶谈判进度喜人,松下那边也发觉事情似乎变得不太妙。
尤其,松下副总裁宫本诚眼睁睁瞧见了三星团队进出同一家酒店,还和方总、王总谈笑风生。
这……
宫本诚一边提醒掌门人这个情况,一边带着质疑的询问方总。
“方总,你忘了你说过松下的一小步是等离子的一大步?我们松下是带着诚意来的!”
方卓认为这位应该去找王总谈,毕竟人家才是京东方的掌门人,自己这两天已经不再参与两边的商业洽谈,工作差不多结束了。
但他也愿意给出说法:“是啊,没错,那是等离子的一大步,可是,液晶这边是跑着过来的。”
“你们松下不愿意公开专利,这让我们很难办啊。”
“宫本先生,务必加快脚步,不然,京东方和松下可能真的会错过彼此了。”
“那一定会是一场世纪遗憾。”
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方卓在辞别央视的主持人和嘉宾时还被频频安慰——后面有的打,后面有的打。
“我不是场面话……我认为这一轮真可能打满七场,要是抢七的话,我就去现场督战。”
“至于今天嘛,没准球场失意,商场得意呢。”
方卓笑着离开演播厅,赶场式的去见三星太子李在镕。
不同于李基泰挑了个不起眼但颇具特色的餐厅,李在镕选的是京城最奢华的地方。
方卓一路上都在考虑这位的心态和打算,但是到了地方忽然发现还是考虑的有些不足。
“方总,又见面了。。”
本以为的两人饭局出现了第三个人,还是方卓认识的——三星长公主李富真。
方卓微微惊讶过后便笑道:“还以为富真小姐在申城,我打算回申城再请你吃饭呢。”
“我是给我兄长当翻译来了。”李富真露出笑容,“也是为了感谢方总帮我们新罗酒店争取优惠政策。”
她顿了顿,有点嗔怪的说道:“但是,方总,你可没我说,那块地皮是你旗下的开发商。”
方卓解释道:“正因为是易科旗下开发商,我才能有话语权帮你争取最好的政策优惠。”
李富真一愣,也有道理。
两人略微寒暄,方卓又和李在镕用英语打了招呼,他们其实可以无障碍沟通,又不是正式商业谈判,压根不用翻译。
方卓思虑着这对兄妹的意图,李在镕却既没针锋相对,也不绵里藏针,反而聊起今天的火箭队比赛。
“我是火箭的球迷,姚明不仅是华夏长城,也是亚洲的骄傲。”李在镕说这话的神情很自然,“等到火箭拿了冠军,万望方总帮我要张姚明的签名。”
方卓听着听着,忽然用汉语向李富真问道:“你哥真喜欢篮球和姚明吗?”
李富真一愣,这当着兄长的面……
她含笑点头,没有拆台:“当然,方总,他喜欢。”
方卓换回英语,对李在镕说道:“李总,富真小姐可和我说了实情,咱们今天不说篮球了,有事说事,毕竟你的时间宝贵,我的安排也很紧张。”
李富真:“……”
方总,方总,你说这话怎么都不避人啊!
李在镕瞥了一眼妹妹,一如既往的任性,但无伤大雅。
他笑道:“到了今天,我相信不论方总还是京东方的王总,都能看到我们三星的诚意,也能看到我们发展液晶的决心,很大程度上正是因为这种决心,我们才有现在的谈判。”
方卓点点头:“嗯,继续谈呗,听说奇美电子似乎与你们三家也有些意见上的不同。”
奇美电子是宝岛的公司,相较于三星、LG、夏普目前认可的技术和资金入股合作方式,它并不愿意这样。
至于,它到底想怎么样。
从接触来看,它就是来看看,压根就是来捧个人场。
李在镕说道:“奇美现在急于建设新的生产线,资金将会集中在这一块,我们三……”
方卓打断道:“奇美想在内地建设,那可不容易。”
“方总,你这是什么意思?”李在镕盯着面前的年轻总裁,感觉对方是摆出了额外的筹码。
“京东方在京城的5代线刚刚量产,不管接下来是液晶还是等离子,这又是一条生产线。”方卓笑着计算道,“据我所知,你们四家好像都有来内地投建的打算。”
“我理解你们,建设成本低,用人成本低,税收政策好,以及,既能掌握主动权,又能拿到地方上的投资,减轻了很大的资金负担。”
“但对于国内,需要考虑一个产能空间的问题。”
方卓轻巧的说道:“不可能你们都申请,然后都通过,这个不是针对谁,是现实情况如此,不能不考虑的。”
李在镕认为这就是针对!
然而,液晶面板确实需要规模效应来降低成本,这是必经之路,只是,把京东方加进来就会让渡一些主动权。
可是,不让的话,京东方就去对面阵营。
如果非要有一家因为审批因素被喊停,只要不是三星……
李在镕这么一想,忽然发现方总是在把选择题放在了自己面前。
他沉吟着没说话,思考这里的得与失。
李富真今天算是半主动半被动的适逢其会,见兄长需要时间思索,抿了一口果汁,笑道:“火箭队今天只差一分就能击败马刺,很可惜,方总认为你们今年真能冲出西部么?”
方卓看了这位三星长公主一眼。
李富真眨眨眼:“我哥不喜欢篮球,但我没说我不喜欢。”
“那你喜欢哪支球队?”方卓提起一点兴趣。
“公牛队。”李富真认真的答道。
方卓有点意外,回答了她前面的问题:“不太确定能不能冲出去,但这一轮一定会很精彩,马刺是教练组模拟很久的目标,为了对付它,我们换来大前锋科特·托马斯,又弄来了姚明的替补纳兹尔·穆罕穆德。”
“科特和纳兹尔的防守都足够强硬,就是为邓肯准备的。”
“可惜,这一场马刺居然提速和我们打对攻,这一手准备就有点落空。”
“我感觉尼尔森教练也有点猝不及防。”
方卓有些遗憾的微微摇头。
“今年的马刺真的很厉害。”李富真说道,“虽然这一场比赛的卡特发挥很好,但我感觉马刺防他很针对,下一场恐怕就不会这样舒服了。”
方卓凝神:“怎么说?”
“马刺不像东部同样防守著称的活塞队,活塞的施压很凶猛。”李富真略略组织语言,“马刺不光是今天这一场,它这个赛季都是在扩防,堵中路的突破,放对手去边路,像卡特如果到了底角就允许他突破,再有弱侧的内线补防。”
“今天卡特就是要么被逼着急停中投,要么大范围转移球失误。”
“不解决这样的问题,恐怕……”
李富真眨眨眼,没有再往下说。
方卓倒是有点被震住了,虽然自诩最懂球的老板,可是,今天当央视直播嘉宾的时候好像没看出来,但现在听她这么一说,又觉得确实是这样。
今天是卡特主攻,爆砍39分,最终还是输球。
会不会落入马刺陷阱了?
方卓动念。
另一边的李在镕也在转着念头,方总是不是摆出个陷阱来挑动液晶联盟内斗呢?
他反复衡量,得出一个结论,现在的敌人是等离子,防止内斗的方法就是迅速排除最不利于己方的那一个。
奇美电子能造成威胁吗?
谷拰/span不,奇美电子最弱。
LG呢?
它同是韩国企业,在液晶领域可以有一定的默契。
夏普!
日本企业!实力强大!
一旦等离子被击溃,夏普就是同阵营里最具竞争威胁的对手。
“我对篮球的一点兴趣就是被富真影响。”李在镕笑着说了一句,又起身道,“不好意思,方总,我去趟洗手间。”
方卓微微点头。
待到三星太子离开后,他好奇的问道:“富真小姐,我能理解你兄长对这次合作的看重,但不会专程把你喊来吧?莫不是,申城那边的政策不满意,你来京城挑地方了?”
李富真摇摇头:“我们新罗酒店对申城很满意,而且,考虑到城市定位的不同,也认为在那边比较合适。”
她露出一丝笑意:“何况,既然是方总旗下,在那边当然更能得到照顾,至于今天……气氛良好总比生硬更适合沟通,不是么?京东方和液晶合则两利,各取所需,这是一个最优解才对。”
方卓听她第一次开口说了句液晶,问道:“恕我冒昧,富真小姐,你们三星集团内的安排是已经固定的么?你兄长的三星电子以及你的新罗酒店?”
他补了句:“噢,只是好奇,不方便回答就不用回答了。”
李富真神色微变,这个还真是冒昧,但从方总口中问出来好像又没冒昧到那种程度。
她思考着怎么回答才得体。
方卓笑道:“纯粹是个人的一点点好奇,这一次涉及到项目洽谈,见到你兄长才知道他确实和富真小姐一样出色,如果我是李会长,可能真的很两难。”
李富真有些无奈的说道:“方总真会夸人。”
她对这个话题避而不谈,也夸了回去:“虽然我刚到京城,但也听兄长说起,方总这次涉及京东方的操盘让大家都印象深刻。”
方卓摆手道:“我其实没发挥什么作用,京东方转投等离子还是被你们逼迫太甚,商业上把事做到太绝对也不是什么好事,我的理念一直都是大家一起赚钱。”
李富真由衷的说道:“希望我们新罗酒店契合方总的这个理念。”
轻轻的开门和关门声。
李在镕回来了。
他把话题重新绕了绕,随后问了个问题:“不知道华夏对建设生产线的申请是什么要求?奇美电子现在很需要这方面的建设,像我们三星、夏普可能对产能还不那么迫切。”
方卓轻描淡写的答道:“我也不是主管领导,只是知道大概有这么个情况。”
他笑着问道:“既然是同一战线,三星可以不急着申请,把这个产能空间让出来嘛,奇美电子先前和临安那边谈得不错,没准一申请很快就过去了。”
李在镕也笑:“我们三星对京东方更愿意以技术转让的方式来进行合作,还是国内有生产线会方便很多,奇美电子也有很优秀的技术,LG的7代线据说以后也有望放在华夏。”
他绝口不提夏普,目光炯炯的看着面前的华夏总裁。
方卓喜欢三星太子的这双眼睛。
这是一双什么样的眼睛?
有追求的眼睛。
不像那个李基泰,他的眼睛都快灰扑扑了。
方卓轻松的说道:“最终结果还是得看各种因素,反正,领导们的依据都很有道理,相信也会充分考虑三星、LG、奇美……等企业的状况。”
“投资建设这种事,必须得是双赢,企业得实惠,地方得发展,不然又何苦呢?”
“我特喜欢李总上次那句话,考虑到消费者的处境,想要给他们价低质优的产品。”
“不知道为什么,虽然和李总见面不多,可我总有种在美国时与谷歌拉里他们相处的感觉。”
他也不提夏普了。
李在镕大概能确定方总知道自己想要什么,两人完成了一次潜在的沟通。
接下来,李在镕再聊起液晶技术的发展得到了更多的附和,晚餐的气氛也在李富真偶尔聊起NBA西决局势的衬托下变得愈发缓和。
晚上九点半,饭局结束。
兄妹一起送方总上车,瞧着他坐上劳斯莱斯之后才上了自己的车。
不同于饭局上的恰到好处,兄妹俩在车里交流的不多,李在镕很快就专心听起他的录音笔所录的内容。
李富真冷眼旁观:“你现在还会这个了?”
“是李社长的教导,我认为或许能起到一定的作用。”李在镕从容的说道,“前辈的经验必然有过成功,我这次也就学习试试。”
李富真问道:“有用吗?”
李在镕摇头道:“没用,方卓几乎不留什么值得用的话,你说这是巧合还是他习惯如此?又或者,像李社长说的,他对我们抱有很大的警惕?”
李富真淡淡的说道:“三者可能都有。”
李在镕收起录音笔,颇有些遗憾。
“听说李社长去见父亲了。”李富真又说道。
“合作势在必行,他撼动不了的。”李在镕这样说着,心里却在考虑如何推动奇美那边的态度。
谈判进度还要更快一些。
……
一场没有实质性沟通却似乎又达成交流的饭局结束,液晶联盟和京东方的洽谈随之提起了速。
仅仅三天时间,原先一直不愿意参与京东方6代线投资的奇美电子松了口,同意与三星、LG、夏普一起持有京东方这条生产线10%的股份。
这个持股的价格要比正常低,份额则是具有象征意义,是大家要齐心协力先把液晶的规模利用华夏市场来一起做大。
京东方的液晶谈判进度喜人,松下那边也发觉事情似乎变得不太妙。
尤其,松下副总裁宫本诚眼睁睁瞧见了三星团队进出同一家酒店,还和方总、王总谈笑风生。
这……
宫本诚一边提醒掌门人这个情况,一边带着质疑的询问方总。
“方总,你忘了你说过松下的一小步是等离子的一大步?我们松下是带着诚意来的!”
方卓认为这位应该去找王总谈,毕竟人家才是京东方的掌门人,自己这两天已经不再参与两边的商业洽谈,工作差不多结束了。
但他也愿意给出说法:“是啊,没错,那是等离子的一大步,可是,液晶这边是跑着过来的。”
“你们松下不愿意公开专利,这让我们很难办啊。”
“宫本先生,务必加快脚步,不然,京东方和松下可能真的会错过彼此了。”
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