449 厘清(二合一)
面对面比文字和电话的交流更为真切。
易购有着比较复杂的竞争局面,作为一家打出电商B2C旗帜的企业,整个连锁家电行业对此都是有所警惕的,“互联网”和“实体”仿佛划出了一条泾渭分明的线。
而且,易购背后还站着一位名闻遐迩的内地首富,这就更让人加上三分警惕了。
国美是这个行业的全国第一,所以这种警惕就属它表现的最为明显。
如同外界对国美掌门人黄广裕“霸道”“强势”的评价,大家对易科掌门人方卓的评价也有过之而无不及。
方卓事迹最广为流传的便是全国第一门户网站新浪的易主,那一次的恶意收购和有心算无心的破解“毒丸计划”已经被一些院校作为商业案例写入教材。
“毒丸计划”是恶意收购上市公司必须面对的一个经典防御手段,北大的一位教授在长江商学院讲解新浪收购案时的评价流传颇广。。
——“任何战术都是由人来执行,只要是人,就有破绽。”
——“易科的方总不仅擅于寻找破绽,也极其有耐心的制造了破绽,他利用SEC规则锁住了段永基的股票操作空间,然后才突然发难,合纵连横,击破新浪。”
——“在座的各位都事业有成,是商业上的人才、天才,但将来某一天要是对上了易科方总,一定要谨慎,实在不行,直接投了也行。”
——“毕竟,方总属于最上面的那一拨,输给他不丢人。”
一堂黑魔法防御课,啊不,被戏称为“方总防御课”,仅仅是方总盛名在外的小小组成部分。
人的口碑总是各种因素累积起来。
对新浪的恶意收购因为网站本身的媒体作用而格外引人注意,但是,狡猾的风投猎手、被驱逐的长商教授、川蜀长虹的变局、李家入申看我脸色等事情也在不同的圈子里酝酿出影响,最终便是一個更为普遍的认知。
易科的方卓是一个霸道、强势、手腕硬、背景深的人物。
尤其,这位的朋友不知道多不多,对手似乎进去了好几个。
如此情况之下,去年财富排名内地第二的黄广裕携国美登顶行业第一之威,遇见了要做竞品业务的方总……大家不清楚谁能赢,只知道依照传闻中这两人的性格,恐怕会有火花呲啦出来。
方卓暂时不清楚外界对自己的预测或者期盼,只是在和易购总裁进行沟通之后决定要拉一拉供应商,美菱的张学缤首当其冲。
这些天除了研读情况汇报,他也不是没有考虑竞争之策。
国美固然是行业第一,凭借强大的渠道影响了很多供应商的价格,但它也不是全都拿捏在手。
像格力,它去年就和国美闹僵,后者也做出了下架并清除格力空调库存的决定,两家持续交恶至今。
再加上一些私人关系,方卓认为不是不能为易购找到朋友。
不过,考虑到国美现在确实如日中天,方卓在与苏薇更加详细讨论完公司发展情况后又作出新的决定。
“国美虽然是第一,但苏宁也穷追不舍。”
“他黄广裕何至于对咱们易购苦苦相逼呢。”
“等这几天整理整理内部,我约他见面聊聊。”
方卓打算见一见国美的掌门人。
彼此业务上虽然存在竞争,但你国美那么大体量,也没必要就产品价格如此锱铢必较吧,有这功夫继续去干苏宁、五星、永乐电器它们,易购的成长期还需要一段时间。
苏薇听见方总的决定,提了一句:“黄广裕这个人听说比较强势。”
“强势也分什么人,别人还觉得我强势呢。”方卓笑道,“江湖不是打打杀杀,是人情世故,我们易购的这个体量,大家见见面,喝杯酒,和气生财嘛。”
苏薇沉吟,这当然是最好的结果。
但是……
她瞧着方总已经把文件合起来并放在桌上。
这也意味着工作考察结束,面前的男人从“方总”变为了“方卓”。
苏薇和方卓有个“公是公、私是私”的约定。
她也轻轻放下自己手中的文件,侧身凝视方卓,平静的说道:“前几天,大红给我打了两个电话,你有什么想说的么?”
刚想开口的方卓微微一僵,心里的念头略动。
他犹豫了几秒钟,也看向等待自己答复的苏薇,打算聊聊人生。
然而,就在方卓要张嘴的时候,苏薇伸出食指印在了他的嘴唇上,不让他说话,眼里盈盈若水。
“男人这个时候开口容易说谎。”苏薇依旧凝视方卓,“她电话里没说什么,只是,我能听出来,她在欲言又止。”
“我不知道你开口说的会是谎言还是真话。”
她顿了顿,眼帘微垂,继续说道:“我不想听谎言,但又怕真话比谎言更伤人,所以,你还是什么都不要说了。”
苏薇抛出了一个事实,又在这个事实令方卓震动欲言的时候阻止他说话。
方卓抿了抿嘴,有点不知该如何说了。
他沉吟再三,伸手握住薇薇印在自己嘴唇上的手,说道:“小虞多了个‘联合创始人’的头衔,我和她……保持着商业角度的默契。”
苏薇听完这话,捋了捋发梢,轻轻的说道:“我听出来她的欲言又止,但我没问她,因为我相信她。”
她看着方卓,语气有些悠然:“有时候,我会情不自禁的想一件事情,如果,你那时候不是在申城,是在纽约,或者,如果,那时候我不在你旁边,是大红在这里,现在又会什么样。”
方卓这次没有多想:“我从来不喜欢假设,也不认为假设有什么意义。”
苏薇让这个话题聊到这里就终止:“我知道,可她对我来说,不一样,但是……”
她反手握住方卓的手,坚定的说道:“从今天起,我不会假设这件事了。”
方卓默默点头,他看着温柔似水的薇薇,心里忽然冒出一句话,百炼钢难敌绕指柔。
苏薇注视着面前男人的点头,忽然松开握着的手,沉了沉脸,语气也变得严肃:“好了,方卓,我有件事要问你。”
方卓愕然:“啊?你问。”
还能有什么事比小虞更值得沉脸肃然的?
“那个三星的李富真怎么回事?”苏薇皱眉。
“什么怎么回事?”方卓听出来问话的意思,只觉冤枉。
“还号称是三星的长公主是吧?”苏薇攥拳捶了捶方卓的胳膊,“你不在申城的时候,她还来恒隆23拜访,她想干什么?她是什么意思?她和你什么关系?”
方卓:“……”
他快速回答道:“她旗下的酒店要来申城,我帮忙争取了申城这边的优惠政策,打算让酒店入驻永科开发的商业项目,就这些。”
苏薇抬了抬下巴:“真的?”
“比真金还真。”方卓又补了一句,“比窦娥还冤。”
苏薇绵里藏针:“喔,这会终于能喊冤了是么?”
谷醖/span方卓:“……”
“男人果然没有好东西。”苏薇起身,把面前的文件叠到方卓的文件上,“面对面交流就到这了,大后天的会议,我要看你怎么和张大中交流。”
方卓体验到来自薇薇高高举起、轻轻放下的拿捏,“咳”了一声,说道:“我和我妈说今天加班。”
“加什么班,今天刚下飞机。”苏薇吐槽。
方卓翻开文件,指着第三页的数据,说道:“关于国美和苏宁的财务数据对比,我觉得还有不少信息值得挖掘,嗯,这样,我给我妈打个电话,你在旁边帮帮腔,说我加班好了。”
苏薇不同意。
方卓已经拨了电话。
很快,电话通了。
“妈,不回去了,今天有工作要忙。”方卓开了外音。
赵淑梅拖着长长的音节:“嗯?”
方卓碰了碰薇薇。
苏薇不疑有他,无奈的说道:“阿姨,公司是有些关于竞争情况的分析。”
赵淑梅的声音陡然热情起来:“这样啊,嗯,这样啊,好,好,小苏啊,有空来茶室喝茶呢。”
苏薇应下来,又聊了几句化妆品和衣服。
等到挂掉电话,她有些疑惑的问道:“怎么感觉阿姨怪怪的?”
“怎么怪了?我没感觉到。”方卓答道。
苏薇思考两秒:“怪热情的。”
方卓微笑道:“我妈就这样,人好。”
苏薇放弃琢磨,板起脸:“你别嬉皮笑脸的,你今天就睡客房!”
方卓仰了仰头:“你想哪里去了?我是真的要和你聊聊工作,就国美这个营收啊,讲究很多。”
苏薇瞪了一眼面前的男人,纵然留下,今晚也只谈工作,不谈其它。
月明星稀,这天晚上的工作确实比较忙碌。
……
可能因为倒时差的原因,方卓回申第二天视察公司的时候颇觉疲倦。
不过,易购基本情况都已了解,他今天要做的就是逐个与不同业务的负责人当面交流,亲耳聆听他们这段时间以来面临的问题和推动的进展,不会太忙。
除此之外,方卓也抽出时间审阅了来自易科的汇报。
易科在国内的播放器市场已经完全无法和国外比拟,但新的Mp4产品系列还算有些空间,所以,公司的职能定位转型在不急不躁的推进。
得益于国内早先市场的盈利和国外软硬件一体化的优秀表现,易科帐面资金不少,按照方卓的想法,正好可以沉下心来打造技术研发体系。
就如同他在纽约和那位英飞凌亚太总裁罗健华说的一样,易科是真的需要学习他们与高校合作的科研战略,这同样也是冰芯要做的。
国内的科研人才只能从这一块获取和培养,需要时间才能见效。
如此两天时间过去,方卓在回国第三天的时候终于召开了易购的高管会议,不管是被收购之后依旧在京城办公的张大中,还是仅仅算易购合作供应商的美菱张学缤,都有来恒隆参加。
只是,这场会议确实仅仅就一位供应商,存在感分外强烈的张学缤理所当然的接受了来自易购的目光洗礼。
上午九点半,会议准时召开。
方卓没有让其他人发言,首先就宣布了一个战略合作的消息:“张总亲自来申城表示了与易购合作的诚意与决心,美菱将作为我们易购的战略合作商,不算国美那边怎么决策,美菱都会和我们站在一起。”
刚一上来,没扯虚的,直接点了“国美”的名字,也坚决的表达态度。
至于美菱到底会怎样,是不是会像格力那样从国美下架,这需要看后续发展,按方卓的意思,保留渠道当然好,一旦真的强硬冲突,那就必须站在一起。
张学缤昨天抵达申城,傍晚和方总进行的探讨。
然后,他这一夜都没怎么睡着。
话可以很轻松的说,事可不是那么容易办,何况,美菱业务的发展可能还关乎长虹的职务接替,但是,如果没有方总的支持,可能也没法拿到倪总退下来的位置,长虹的海外渠道依旧和易科捆在一起。
虽说长虹当初与APEX合作的产品与资金都消化大半,可是仍然能对长虹产生一定的作用。
张学缤这方面选择的空间不多,最终还是认同了方总的要求,视两边的关系为战略合作。
会议室里响起掌声。
这是易购对供应商的礼貌。
方卓等到掌声平息,继续说第二件事,依旧没有绕弯子,也没顾及张大中就坐在会议室:“电子商务是时代发展的趋势,有着无与伦比的前景,即便易购现在的营收不多,即便还不能和我们的线下渠道大中电器相比,我们仍旧必须意识到一件事。”
“要以线上为主,要把线下作为线上的有力补充。”
“而不是以一时的强弱来混淆主动权。”
方卓没有用问句,是平铺直叙。
今天来自大中电器的不只有张大中,还有若干个大区经理。
方卓只提前和张大中进行了简单的沟通,此刻,大中电器的经理们听见这话就有点面面相觑,从他们的角度出发,资源当然要倾向于强的一方,最起码,也是线上和线下近似平等。
然而,张大中不动如山,他们也就只能默默听着。
方卓扫视了一圈,问道:“有没有不同意见?”
没人出声。
“有没有不同意见?”
还是没人出声。
“有没有不同意见?”
方卓问完最后一遍,认真的说道:“很好,既然没有不同意见,或者,愿意先把意见放在肚子里,那就好好执行。”
“执行不了的,会后找我和张总都行。”
“各省各区域,明确态度,把易购摆在第一位。”
“关于具体的执行,线下渠道的各位,下午再开个会。”
方卓用手指敲了敲桌面,不容置喙的厘清主次。
这是苏薇难以做到,但他可以轻而易举拍板决定的。
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易购有着比较复杂的竞争局面,作为一家打出电商B2C旗帜的企业,整个连锁家电行业对此都是有所警惕的,“互联网”和“实体”仿佛划出了一条泾渭分明的线。
而且,易购背后还站着一位名闻遐迩的内地首富,这就更让人加上三分警惕了。
国美是这个行业的全国第一,所以这种警惕就属它表现的最为明显。
如同外界对国美掌门人黄广裕“霸道”“强势”的评价,大家对易科掌门人方卓的评价也有过之而无不及。
方卓事迹最广为流传的便是全国第一门户网站新浪的易主,那一次的恶意收购和有心算无心的破解“毒丸计划”已经被一些院校作为商业案例写入教材。
“毒丸计划”是恶意收购上市公司必须面对的一个经典防御手段,北大的一位教授在长江商学院讲解新浪收购案时的评价流传颇广。。
——“任何战术都是由人来执行,只要是人,就有破绽。”
——“易科的方总不仅擅于寻找破绽,也极其有耐心的制造了破绽,他利用SEC规则锁住了段永基的股票操作空间,然后才突然发难,合纵连横,击破新浪。”
——“在座的各位都事业有成,是商业上的人才、天才,但将来某一天要是对上了易科方总,一定要谨慎,实在不行,直接投了也行。”
——“毕竟,方总属于最上面的那一拨,输给他不丢人。”
一堂黑魔法防御课,啊不,被戏称为“方总防御课”,仅仅是方总盛名在外的小小组成部分。
人的口碑总是各种因素累积起来。
对新浪的恶意收购因为网站本身的媒体作用而格外引人注意,但是,狡猾的风投猎手、被驱逐的长商教授、川蜀长虹的变局、李家入申看我脸色等事情也在不同的圈子里酝酿出影响,最终便是一個更为普遍的认知。
易科的方卓是一个霸道、强势、手腕硬、背景深的人物。
尤其,这位的朋友不知道多不多,对手似乎进去了好几个。
如此情况之下,去年财富排名内地第二的黄广裕携国美登顶行业第一之威,遇见了要做竞品业务的方总……大家不清楚谁能赢,只知道依照传闻中这两人的性格,恐怕会有火花呲啦出来。
方卓暂时不清楚外界对自己的预测或者期盼,只是在和易购总裁进行沟通之后决定要拉一拉供应商,美菱的张学缤首当其冲。
这些天除了研读情况汇报,他也不是没有考虑竞争之策。
国美固然是行业第一,凭借强大的渠道影响了很多供应商的价格,但它也不是全都拿捏在手。
像格力,它去年就和国美闹僵,后者也做出了下架并清除格力空调库存的决定,两家持续交恶至今。
再加上一些私人关系,方卓认为不是不能为易购找到朋友。
不过,考虑到国美现在确实如日中天,方卓在与苏薇更加详细讨论完公司发展情况后又作出新的决定。
“国美虽然是第一,但苏宁也穷追不舍。”
“他黄广裕何至于对咱们易购苦苦相逼呢。”
“等这几天整理整理内部,我约他见面聊聊。”
方卓打算见一见国美的掌门人。
彼此业务上虽然存在竞争,但你国美那么大体量,也没必要就产品价格如此锱铢必较吧,有这功夫继续去干苏宁、五星、永乐电器它们,易购的成长期还需要一段时间。
苏薇听见方总的决定,提了一句:“黄广裕这个人听说比较强势。”
“强势也分什么人,别人还觉得我强势呢。”方卓笑道,“江湖不是打打杀杀,是人情世故,我们易购的这个体量,大家见见面,喝杯酒,和气生财嘛。”
苏薇沉吟,这当然是最好的结果。
但是……
她瞧着方总已经把文件合起来并放在桌上。
这也意味着工作考察结束,面前的男人从“方总”变为了“方卓”。
苏薇和方卓有个“公是公、私是私”的约定。
她也轻轻放下自己手中的文件,侧身凝视方卓,平静的说道:“前几天,大红给我打了两个电话,你有什么想说的么?”
刚想开口的方卓微微一僵,心里的念头略动。
他犹豫了几秒钟,也看向等待自己答复的苏薇,打算聊聊人生。
然而,就在方卓要张嘴的时候,苏薇伸出食指印在了他的嘴唇上,不让他说话,眼里盈盈若水。
“男人这个时候开口容易说谎。”苏薇依旧凝视方卓,“她电话里没说什么,只是,我能听出来,她在欲言又止。”
“我不知道你开口说的会是谎言还是真话。”
她顿了顿,眼帘微垂,继续说道:“我不想听谎言,但又怕真话比谎言更伤人,所以,你还是什么都不要说了。”
苏薇抛出了一个事实,又在这个事实令方卓震动欲言的时候阻止他说话。
方卓抿了抿嘴,有点不知该如何说了。
他沉吟再三,伸手握住薇薇印在自己嘴唇上的手,说道:“小虞多了个‘联合创始人’的头衔,我和她……保持着商业角度的默契。”
苏薇听完这话,捋了捋发梢,轻轻的说道:“我听出来她的欲言又止,但我没问她,因为我相信她。”
她看着方卓,语气有些悠然:“有时候,我会情不自禁的想一件事情,如果,你那时候不是在申城,是在纽约,或者,如果,那时候我不在你旁边,是大红在这里,现在又会什么样。”
方卓这次没有多想:“我从来不喜欢假设,也不认为假设有什么意义。”
苏薇让这个话题聊到这里就终止:“我知道,可她对我来说,不一样,但是……”
她反手握住方卓的手,坚定的说道:“从今天起,我不会假设这件事了。”
方卓默默点头,他看着温柔似水的薇薇,心里忽然冒出一句话,百炼钢难敌绕指柔。
苏薇注视着面前男人的点头,忽然松开握着的手,沉了沉脸,语气也变得严肃:“好了,方卓,我有件事要问你。”
方卓愕然:“啊?你问。”
还能有什么事比小虞更值得沉脸肃然的?
“那个三星的李富真怎么回事?”苏薇皱眉。
“什么怎么回事?”方卓听出来问话的意思,只觉冤枉。
“还号称是三星的长公主是吧?”苏薇攥拳捶了捶方卓的胳膊,“你不在申城的时候,她还来恒隆23拜访,她想干什么?她是什么意思?她和你什么关系?”
方卓:“……”
他快速回答道:“她旗下的酒店要来申城,我帮忙争取了申城这边的优惠政策,打算让酒店入驻永科开发的商业项目,就这些。”
苏薇抬了抬下巴:“真的?”
“比真金还真。”方卓又补了一句,“比窦娥还冤。”
苏薇绵里藏针:“喔,这会终于能喊冤了是么?”
谷醖/span方卓:“……”
“男人果然没有好东西。”苏薇起身,把面前的文件叠到方卓的文件上,“面对面交流就到这了,大后天的会议,我要看你怎么和张大中交流。”
方卓体验到来自薇薇高高举起、轻轻放下的拿捏,“咳”了一声,说道:“我和我妈说今天加班。”
“加什么班,今天刚下飞机。”苏薇吐槽。
方卓翻开文件,指着第三页的数据,说道:“关于国美和苏宁的财务数据对比,我觉得还有不少信息值得挖掘,嗯,这样,我给我妈打个电话,你在旁边帮帮腔,说我加班好了。”
苏薇不同意。
方卓已经拨了电话。
很快,电话通了。
“妈,不回去了,今天有工作要忙。”方卓开了外音。
赵淑梅拖着长长的音节:“嗯?”
方卓碰了碰薇薇。
苏薇不疑有他,无奈的说道:“阿姨,公司是有些关于竞争情况的分析。”
赵淑梅的声音陡然热情起来:“这样啊,嗯,这样啊,好,好,小苏啊,有空来茶室喝茶呢。”
苏薇应下来,又聊了几句化妆品和衣服。
等到挂掉电话,她有些疑惑的问道:“怎么感觉阿姨怪怪的?”
“怎么怪了?我没感觉到。”方卓答道。
苏薇思考两秒:“怪热情的。”
方卓微笑道:“我妈就这样,人好。”
苏薇放弃琢磨,板起脸:“你别嬉皮笑脸的,你今天就睡客房!”
方卓仰了仰头:“你想哪里去了?我是真的要和你聊聊工作,就国美这个营收啊,讲究很多。”
苏薇瞪了一眼面前的男人,纵然留下,今晚也只谈工作,不谈其它。
月明星稀,这天晚上的工作确实比较忙碌。
……
可能因为倒时差的原因,方卓回申第二天视察公司的时候颇觉疲倦。
不过,易购基本情况都已了解,他今天要做的就是逐个与不同业务的负责人当面交流,亲耳聆听他们这段时间以来面临的问题和推动的进展,不会太忙。
除此之外,方卓也抽出时间审阅了来自易科的汇报。
易科在国内的播放器市场已经完全无法和国外比拟,但新的Mp4产品系列还算有些空间,所以,公司的职能定位转型在不急不躁的推进。
得益于国内早先市场的盈利和国外软硬件一体化的优秀表现,易科帐面资金不少,按照方卓的想法,正好可以沉下心来打造技术研发体系。
就如同他在纽约和那位英飞凌亚太总裁罗健华说的一样,易科是真的需要学习他们与高校合作的科研战略,这同样也是冰芯要做的。
国内的科研人才只能从这一块获取和培养,需要时间才能见效。
如此两天时间过去,方卓在回国第三天的时候终于召开了易购的高管会议,不管是被收购之后依旧在京城办公的张大中,还是仅仅算易购合作供应商的美菱张学缤,都有来恒隆参加。
只是,这场会议确实仅仅就一位供应商,存在感分外强烈的张学缤理所当然的接受了来自易购的目光洗礼。
上午九点半,会议准时召开。
方卓没有让其他人发言,首先就宣布了一个战略合作的消息:“张总亲自来申城表示了与易购合作的诚意与决心,美菱将作为我们易购的战略合作商,不算国美那边怎么决策,美菱都会和我们站在一起。”
刚一上来,没扯虚的,直接点了“国美”的名字,也坚决的表达态度。
至于美菱到底会怎样,是不是会像格力那样从国美下架,这需要看后续发展,按方卓的意思,保留渠道当然好,一旦真的强硬冲突,那就必须站在一起。
张学缤昨天抵达申城,傍晚和方总进行的探讨。
然后,他这一夜都没怎么睡着。
话可以很轻松的说,事可不是那么容易办,何况,美菱业务的发展可能还关乎长虹的职务接替,但是,如果没有方总的支持,可能也没法拿到倪总退下来的位置,长虹的海外渠道依旧和易科捆在一起。
虽说长虹当初与APEX合作的产品与资金都消化大半,可是仍然能对长虹产生一定的作用。
张学缤这方面选择的空间不多,最终还是认同了方总的要求,视两边的关系为战略合作。
会议室里响起掌声。
这是易购对供应商的礼貌。
方卓等到掌声平息,继续说第二件事,依旧没有绕弯子,也没顾及张大中就坐在会议室:“电子商务是时代发展的趋势,有着无与伦比的前景,即便易购现在的营收不多,即便还不能和我们的线下渠道大中电器相比,我们仍旧必须意识到一件事。”
“要以线上为主,要把线下作为线上的有力补充。”
“而不是以一时的强弱来混淆主动权。”
方卓没有用问句,是平铺直叙。
今天来自大中电器的不只有张大中,还有若干个大区经理。
方卓只提前和张大中进行了简单的沟通,此刻,大中电器的经理们听见这话就有点面面相觑,从他们的角度出发,资源当然要倾向于强的一方,最起码,也是线上和线下近似平等。
然而,张大中不动如山,他们也就只能默默听着。
方卓扫视了一圈,问道:“有没有不同意见?”
没人出声。
“有没有不同意见?”
还是没人出声。
“有没有不同意见?”
方卓问完最后一遍,认真的说道:“很好,既然没有不同意见,或者,愿意先把意见放在肚子里,那就好好执行。”
“执行不了的,会后找我和张总都行。”
“各省各区域,明确态度,把易购摆在第一位。”
“关于具体的执行,线下渠道的各位,下午再开个会。”
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