483 挖角(二合一)
周辛持有的易科股票最早是来自挂号网融资解套的钱,他和苏薇、虞红一样把一部分钱投入了刚起步的易科。
但是,他的入股比例是最少的。
时至今日,经过屡次融资和上市,周辛还持有将近%的股份,价值在5000万美元上下。
他本身有医科集团的总裁薪酬,花钱也向来节制,只是婚后和媳妇于岚羽多了个海钓的爱好,再加上,易科的股票一定程度上也反应着与方总的远近,这过了解禁期的股票就一直没动。
不过,既然恰逢一个小家庭的好消息,方卓这里又确实在募集资金,对银行股份的收购只要能成功便绝对稳赚不赔,那就拉进来好了。
安联集团是以10亿美元收购工行%的股份,这部分钱已经没问题。
现在多出来一个新的目标美国运通,它收购工行%股份的2亿美元还需要继续筹集。
不仅如此,考虑到与保尔森的交流,也考虑如今国内银行浩浩荡荡的股改和上市潮,方卓认为,最起码还可以再争取一個机会。
这一波放眼望去,几乎全是外资,但也有熟悉的名字。
方卓在视察仓储的途中就有留意到一个有价值的信息,中行选定的合作对象是苏格兰皇家银行,但后者为了筹集资金,拉来了美林证券和李家城基金。
这一举动让中行方面颇为不悦,一个重要因素便是这样强插进来的第三方并不受控。
任何一家银行在现在的阶段都必须考虑对合作伙伴的控制问题,工行是这样,中行也是这样。
方卓不清楚保尔森对安联和运通的保护底线在什么地方,最终又到底能不能达成或者达成什么程度的合作,但是,既然工行的老姜有扛压的意愿,他就希望MIGA基金财团在这个基础上能有个最好的收获。
高盛愿不愿意放弃安联?
有工行的强烈意愿,或许可以。
高盛愿不愿意放弃运通?
单靠工行的强烈意愿,不知可不可以,或许还需要加上MIGA基金的主观能动性。
两家在工行这块肉上已经没有可下刀的空间,那么,与其让中行与一个私自拉活的苏格兰皇家银行合作,不如试试高盛+MIGA基金的效果。
方卓认为可以一试,反正也不会有什么损失,正好有姜行长在这里,由他引荐中行的领导来一次秘密拜会,也不枉充当打手一场的缘分。
从目前所掌握的信息来看,工行的事不那么急,反而中行那边可能需要抢抢点。
MIGA基金继续平静处理事务,学习高盛与工行的合作来拟定大致框架,按部就班的提供像模像样的竞争力。
但方卓在与姜行长的又一次通话中提出了个人的小小要求。
“方总,保尔森的态度还是比较坚决的,他不光是在找我,也在找上面的领导。”姜行长沟通情况,又表示信心,“但行里既然找了你们,你们又那么出色,那就不会退让。”
方卓十分感动老姜的抗压,先表示感谢,然后问道:“姜行长,这两天你能不能帮我引荐一下中行的李行长?”
银行之间的掌门人往往相互熟悉,而老姜和中行的掌门人不是一般的熟悉,李行长正是从工行出身,他们两人当了许久的同事。
这也是方卓把目标对准中行的一大原因,有老姜这种地位的领导从中介绍,必然事半功倍。
“老李?你找他干什么?”姜行长讶异。
“听说苏格兰皇家银行搞了个拉郎配,我还挺愤慨的。”方卓说道,“这次为了工行所筹集的资金规模几乎可以取代高盛了,但姜行长既然还是属意高盛来当战略投资的大头,这部分溢出的资金就想看看有没有合适的机会。”
姜行长听的眉头直皱,愤慨不愤慨的在瞎扯,资金溢出不溢出的不确定,但这方总这胃口着实不小。
从安联到运通又到中行。
你这边工行的事情还没搞定,就瞧着另外一家,接下来还要干什么,那真是想都不敢想。
他缓缓说道:“方总,我得提醒你,伱搞同一个架构的收购财团再继续往下,审批上会有难度的。”
不是说银行与机构谈好就能签约的,还要上面过审,如果高盛+MIGA基金进行合作,必将招来更严格的审批。
“嗯啊,姜行长说的是。”方卓同样知道这一点,解释道,“如果中行真有这个意愿,我愿意把禁售期的时间约定写入合同,而且,这会是符合规定的最后入股。”
按照证监的规定,入股同质中资银行不得超过两家。
像淡马锡已拿下民生银行%和建设银行%的股权,它也有试图继续入股中行,但被很明确的否决。
但也不是没有方法规避,苏格兰皇家银行连招呼都不打就转手找了美林证券和李家城基金,这样的形式如果能过审,那如果以德银为皮,高盛和MIGA隐在幕后也不是不行。
姜行长沉吟半晌,最后说了句:“中行的情况和我们不一样,它那边是签了合同的。”
“资金不是还没交割嘛,何况,这交割的资金来源也和约定的不一样,苏格兰皇家银行自己没做好,当下还是有空间的。”方卓说道,“所以才想请姜行长帮个忙。”
姜行长左想右想,胃口大归大,对中行还真未必是坏事,这个禁售期也可以对行业有推动。
他刚想答应,又忍不住多说了句:“方总,就算苏格兰皇家银行的动作都待商榷,你这样挖角还是容易有风波。”
“又想赚钱,又想风平浪静,哪有这么好的事呢?前面有高盛和德银顶着,中行这边我也就是喝口汤而已。”方卓笑着感谢道,“谢谢姜行长提醒,不管是工行还是中行,只要能够合作,我都会尽我所能的。”
话说到这里,姜行长也就应了下来,居中引荐而已,真正能不能合作得是中行那边判断。
他没有拖延时间,这天下午就联系了老朋友,说起这件事。
而另一边,方卓也给保尔森打了个电话,一点没提工行,只是邀请他一起拜会中行的掌门人。
保尔森多少有些意外,想起的是那天早餐聊天时的一句话——又何必仅仅盯着工行一家呢。
他立即答应下来,愿意一起登门拜访。
方卓在暂时拉上这位工行竞争者之后把中行的事情通报了张红力。
张红力几乎是立即激动起来,迅速的赶往方总下榻酒店。
结果,当他到了却被告知,方总正在会议室开会。
开会?开什么会?
自家德意志银行没得到通知啊!
张红力心有不安,有些担忧方总在筛选更多的合作者,他一边耐心等待,一边把电话打给了合众和华盛顿那两家来打探口风。
然后,合众和华盛顿对中行的消息一无所知。
张红力松了一口气,同样没有透露新的机会。
下午五点钟,会议结束。
“嗯?张总,你怎么来了?”方卓拿着文件,走出会议室,瞧见了不速之客。
“我不当面和方总说两句,我心里不踏实。”张红力肃然答道。
方卓皱了皱眉,低声和负责易购物流的董学友嘱咐了几句,把和他的交流推迟到第二天,然后才带着张红力回套房。
“方总,你这时候还有心情开易购的会议呢。”张红力瞧出来下午会议的内容。
“银行这边本就是意外之喜,距离十一月只剩下一个多月的时间。”方卓很自然的说道,“我不忙易购,谁来忙呢?”
张红力嘿然,他的感觉是现在要以银行的合作为先,相较于这个,易购这次促销活动所能带来的利润肯定不及工行乃至中行。
方卓瞥了张红力一眼,又说道:“我和姜行长已经沟通过了,工行这边一定会加股份的禁售期,这一点会在今后的磋商里明确出来。”
“如果中行那边真有谈的机会,这一点也会作为诚意体现在合同里。”
“工行和中行能落实,除了下个月要上市的建行,其它银行与外资的合作或许都会参照这一条标准。”
张红力问道:“多久?”
“三年期。”方卓肯定的说道。
张红力沉吟,还可以。
方卓顺着这话继续说道:“这也意味着,这次与银行的合作即便能达成,这笔钱也锁在这里了,所以,该干活还得干活,易购该做的还是得做。”
张红力知道方总听出来自己的意思,自嘲道:“这就是我和方总相差的境界。”
“也不是,咱们方向毕竟不同。”方卓没有自负,脏总盯着这一块是属于他本职工作,优先度肯定不一样。
“方总,我晚上一起去拜访李行长吧。”张红力自告奋勇,也是这一趟的目的。
方卓轻描淡写的拒绝道:“不用了,我和保尔森先看看能不能谈,中行那边的合作项目都是次要的,最重要的是它愿不愿意冒着合同违约的声誉风险。”
即便有苏格兰皇家银行的操作在前,中行要重新寻找战略合作者恐怕也会被指责。
不过,也不是没有解决的方法。
这次的合作可以不是由中行来取消,而是由证监叫停,理由仍旧是第三方美林证券与李家城基金会的钻空子入场。
“那与中行的合作是什么样的形式?”张红力又问。
之前他已经在电话里问了一次,现在当面又问一次。
方卓叹气:“能不能成还不一定呢,你看看人家保尔森,三言两语之间就答应下来,你学学人家的气度。”
“那是高盛的掌门人,我什么时候都当上德银的掌门人,我也能这样。”张红力不在意的说道。
方卓听见这话,上下打量张红力,问道:“你在德银能有这样的上升通道?”
要是这样的话,晚上不是不可以带上脏总。
张红力肯定的答道:“没有,现在基本就到头了。”
方卓打消念头。
嗯,还是两个人乘车比较方便,三个人有些挤了。
这天晚上,方卓和保尔森兵贵神速的登门拜会中行掌门人李行长。
因为中间人的份量,也因为有工行的筛选,李行长倒是没对高盛和MIGA基金这样的组合多询问,但言语之中没有留下什么回转的余地。
“方总,保尔森先生,虽说苏格兰皇家银行这次确实有让人不满意的地方,但我们合同都签了。”
“如果你们是上个月来找我,我倒是愿意试一试。”
“说句不好听的,如果换了你们是签完合同的合作者,我们中行要是这么干,你们心里是什么感受?”
“虽然多了美林证券和李家城基金会,这是我们意料之外的机构,可是,说句掏心窝子的话,中行现在最好的应对是与它们两家好好交涉,毕竟,它们两家也不是没有名气嘛。”
李行长态度颇为坚定。
这可不是小事,合同签了,合作也公布出去了,忽然来个大转弯,让别人怎么看中行?
又怎么看自己?
保尔森不懂中文,考虑到这次拜会的秘密性,翻译也由方总帮忙。
他听完这些话,认真的说道:“李行长,苏格兰皇家银行这样的操作是违背惯例的,而且,李家城基金会我不了解,美林证券的风格我是清楚的。”
“如果美林证券真的诚心与中行合作,它不会是这样的形式。”
“一旦让它拿到贵行的股份,很可能会再因为财务性因素进行出手。”
“我们高盛和方总的基金却可以在一定的时间里禁售。”
方卓等到保尔森说完之后也说道:“李行长,美林证券我不了解,可是,李家城基金会的风格我是清楚的。”
“相信你也知道,李家城如果来内地沟通,那再容易不过,现在却是这样的方式。”
“他的基金会这样因利而来,也必然会因利而去。”
“这样的投机性完全不会帮助中行的业务和管理。”
“事实上,中行只与苏格兰皇家银行签约,也意味着李家城基金会和美林证券完全没有帮助中行的想法。”
“我们是不同的,工行便是例子。”
方卓很诚恳。
李行长问了个问题:“据我所知,你和高盛似乎仍是竞争关系,工行的选择也没确定下来。”
方卓和保尔森对视一眼,几乎同时开口:“不,我们已经达成合作。”
李行长仍旧摇头,这次是对着方总:“方总,既然是老姜从中说话,我也再说句实话,这个事基本就是敲定了,领导们都瞧着呢,也不是我一个人就能决定,你们来找我也没用。”
“李行长,我来的路上就一直和保尔森交流这件事。”方卓没有沮丧,摆出一记应对,“如果你愿意,美林证券的巨大不确定性或许可以由高盛证明给你看,也会为中行扫清阻碍。”
单凭言语是很难说服中行的,这也是拉来高盛的益处,保尔森有把握干掉美林证券。
李行长看了看方总,又看了看保尔森,一位是内地的首富,一位是高盛的掌门人,如果真能证明所谓“巨大不确定性”,责任就很好消解了。
他模棱两可的说道:“时间不会太多的。”
时间不会太多,想挖苏格兰皇家银行、美林证券、李家城基金的墙角,那就要加班加点了。
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但是,他的入股比例是最少的。
时至今日,经过屡次融资和上市,周辛还持有将近%的股份,价值在5000万美元上下。
他本身有医科集团的总裁薪酬,花钱也向来节制,只是婚后和媳妇于岚羽多了个海钓的爱好,再加上,易科的股票一定程度上也反应着与方总的远近,这过了解禁期的股票就一直没动。
不过,既然恰逢一个小家庭的好消息,方卓这里又确实在募集资金,对银行股份的收购只要能成功便绝对稳赚不赔,那就拉进来好了。
安联集团是以10亿美元收购工行%的股份,这部分钱已经没问题。
现在多出来一个新的目标美国运通,它收购工行%股份的2亿美元还需要继续筹集。
不仅如此,考虑到与保尔森的交流,也考虑如今国内银行浩浩荡荡的股改和上市潮,方卓认为,最起码还可以再争取一個机会。
这一波放眼望去,几乎全是外资,但也有熟悉的名字。
方卓在视察仓储的途中就有留意到一个有价值的信息,中行选定的合作对象是苏格兰皇家银行,但后者为了筹集资金,拉来了美林证券和李家城基金。
这一举动让中行方面颇为不悦,一个重要因素便是这样强插进来的第三方并不受控。
任何一家银行在现在的阶段都必须考虑对合作伙伴的控制问题,工行是这样,中行也是这样。
方卓不清楚保尔森对安联和运通的保护底线在什么地方,最终又到底能不能达成或者达成什么程度的合作,但是,既然工行的老姜有扛压的意愿,他就希望MIGA基金财团在这个基础上能有个最好的收获。
高盛愿不愿意放弃安联?
有工行的强烈意愿,或许可以。
高盛愿不愿意放弃运通?
单靠工行的强烈意愿,不知可不可以,或许还需要加上MIGA基金的主观能动性。
两家在工行这块肉上已经没有可下刀的空间,那么,与其让中行与一个私自拉活的苏格兰皇家银行合作,不如试试高盛+MIGA基金的效果。
方卓认为可以一试,反正也不会有什么损失,正好有姜行长在这里,由他引荐中行的领导来一次秘密拜会,也不枉充当打手一场的缘分。
从目前所掌握的信息来看,工行的事不那么急,反而中行那边可能需要抢抢点。
MIGA基金继续平静处理事务,学习高盛与工行的合作来拟定大致框架,按部就班的提供像模像样的竞争力。
但方卓在与姜行长的又一次通话中提出了个人的小小要求。
“方总,保尔森的态度还是比较坚决的,他不光是在找我,也在找上面的领导。”姜行长沟通情况,又表示信心,“但行里既然找了你们,你们又那么出色,那就不会退让。”
方卓十分感动老姜的抗压,先表示感谢,然后问道:“姜行长,这两天你能不能帮我引荐一下中行的李行长?”
银行之间的掌门人往往相互熟悉,而老姜和中行的掌门人不是一般的熟悉,李行长正是从工行出身,他们两人当了许久的同事。
这也是方卓把目标对准中行的一大原因,有老姜这种地位的领导从中介绍,必然事半功倍。
“老李?你找他干什么?”姜行长讶异。
“听说苏格兰皇家银行搞了个拉郎配,我还挺愤慨的。”方卓说道,“这次为了工行所筹集的资金规模几乎可以取代高盛了,但姜行长既然还是属意高盛来当战略投资的大头,这部分溢出的资金就想看看有没有合适的机会。”
姜行长听的眉头直皱,愤慨不愤慨的在瞎扯,资金溢出不溢出的不确定,但这方总这胃口着实不小。
从安联到运通又到中行。
你这边工行的事情还没搞定,就瞧着另外一家,接下来还要干什么,那真是想都不敢想。
他缓缓说道:“方总,我得提醒你,伱搞同一个架构的收购财团再继续往下,审批上会有难度的。”
不是说银行与机构谈好就能签约的,还要上面过审,如果高盛+MIGA基金进行合作,必将招来更严格的审批。
“嗯啊,姜行长说的是。”方卓同样知道这一点,解释道,“如果中行真有这个意愿,我愿意把禁售期的时间约定写入合同,而且,这会是符合规定的最后入股。”
按照证监的规定,入股同质中资银行不得超过两家。
像淡马锡已拿下民生银行%和建设银行%的股权,它也有试图继续入股中行,但被很明确的否决。
但也不是没有方法规避,苏格兰皇家银行连招呼都不打就转手找了美林证券和李家城基金,这样的形式如果能过审,那如果以德银为皮,高盛和MIGA隐在幕后也不是不行。
姜行长沉吟半晌,最后说了句:“中行的情况和我们不一样,它那边是签了合同的。”
“资金不是还没交割嘛,何况,这交割的资金来源也和约定的不一样,苏格兰皇家银行自己没做好,当下还是有空间的。”方卓说道,“所以才想请姜行长帮个忙。”
姜行长左想右想,胃口大归大,对中行还真未必是坏事,这个禁售期也可以对行业有推动。
他刚想答应,又忍不住多说了句:“方总,就算苏格兰皇家银行的动作都待商榷,你这样挖角还是容易有风波。”
“又想赚钱,又想风平浪静,哪有这么好的事呢?前面有高盛和德银顶着,中行这边我也就是喝口汤而已。”方卓笑着感谢道,“谢谢姜行长提醒,不管是工行还是中行,只要能够合作,我都会尽我所能的。”
话说到这里,姜行长也就应了下来,居中引荐而已,真正能不能合作得是中行那边判断。
他没有拖延时间,这天下午就联系了老朋友,说起这件事。
而另一边,方卓也给保尔森打了个电话,一点没提工行,只是邀请他一起拜会中行的掌门人。
保尔森多少有些意外,想起的是那天早餐聊天时的一句话——又何必仅仅盯着工行一家呢。
他立即答应下来,愿意一起登门拜访。
方卓在暂时拉上这位工行竞争者之后把中行的事情通报了张红力。
张红力几乎是立即激动起来,迅速的赶往方总下榻酒店。
结果,当他到了却被告知,方总正在会议室开会。
开会?开什么会?
自家德意志银行没得到通知啊!
张红力心有不安,有些担忧方总在筛选更多的合作者,他一边耐心等待,一边把电话打给了合众和华盛顿那两家来打探口风。
然后,合众和华盛顿对中行的消息一无所知。
张红力松了一口气,同样没有透露新的机会。
下午五点钟,会议结束。
“嗯?张总,你怎么来了?”方卓拿着文件,走出会议室,瞧见了不速之客。
“我不当面和方总说两句,我心里不踏实。”张红力肃然答道。
方卓皱了皱眉,低声和负责易购物流的董学友嘱咐了几句,把和他的交流推迟到第二天,然后才带着张红力回套房。
“方总,你这时候还有心情开易购的会议呢。”张红力瞧出来下午会议的内容。
“银行这边本就是意外之喜,距离十一月只剩下一个多月的时间。”方卓很自然的说道,“我不忙易购,谁来忙呢?”
张红力嘿然,他的感觉是现在要以银行的合作为先,相较于这个,易购这次促销活动所能带来的利润肯定不及工行乃至中行。
方卓瞥了张红力一眼,又说道:“我和姜行长已经沟通过了,工行这边一定会加股份的禁售期,这一点会在今后的磋商里明确出来。”
“如果中行那边真有谈的机会,这一点也会作为诚意体现在合同里。”
“工行和中行能落实,除了下个月要上市的建行,其它银行与外资的合作或许都会参照这一条标准。”
张红力问道:“多久?”
“三年期。”方卓肯定的说道。
张红力沉吟,还可以。
方卓顺着这话继续说道:“这也意味着,这次与银行的合作即便能达成,这笔钱也锁在这里了,所以,该干活还得干活,易购该做的还是得做。”
张红力知道方总听出来自己的意思,自嘲道:“这就是我和方总相差的境界。”
“也不是,咱们方向毕竟不同。”方卓没有自负,脏总盯着这一块是属于他本职工作,优先度肯定不一样。
“方总,我晚上一起去拜访李行长吧。”张红力自告奋勇,也是这一趟的目的。
方卓轻描淡写的拒绝道:“不用了,我和保尔森先看看能不能谈,中行那边的合作项目都是次要的,最重要的是它愿不愿意冒着合同违约的声誉风险。”
即便有苏格兰皇家银行的操作在前,中行要重新寻找战略合作者恐怕也会被指责。
不过,也不是没有解决的方法。
这次的合作可以不是由中行来取消,而是由证监叫停,理由仍旧是第三方美林证券与李家城基金会的钻空子入场。
“那与中行的合作是什么样的形式?”张红力又问。
之前他已经在电话里问了一次,现在当面又问一次。
方卓叹气:“能不能成还不一定呢,你看看人家保尔森,三言两语之间就答应下来,你学学人家的气度。”
“那是高盛的掌门人,我什么时候都当上德银的掌门人,我也能这样。”张红力不在意的说道。
方卓听见这话,上下打量张红力,问道:“你在德银能有这样的上升通道?”
要是这样的话,晚上不是不可以带上脏总。
张红力肯定的答道:“没有,现在基本就到头了。”
方卓打消念头。
嗯,还是两个人乘车比较方便,三个人有些挤了。
这天晚上,方卓和保尔森兵贵神速的登门拜会中行掌门人李行长。
因为中间人的份量,也因为有工行的筛选,李行长倒是没对高盛和MIGA基金这样的组合多询问,但言语之中没有留下什么回转的余地。
“方总,保尔森先生,虽说苏格兰皇家银行这次确实有让人不满意的地方,但我们合同都签了。”
“如果你们是上个月来找我,我倒是愿意试一试。”
“说句不好听的,如果换了你们是签完合同的合作者,我们中行要是这么干,你们心里是什么感受?”
“虽然多了美林证券和李家城基金会,这是我们意料之外的机构,可是,说句掏心窝子的话,中行现在最好的应对是与它们两家好好交涉,毕竟,它们两家也不是没有名气嘛。”
李行长态度颇为坚定。
这可不是小事,合同签了,合作也公布出去了,忽然来个大转弯,让别人怎么看中行?
又怎么看自己?
保尔森不懂中文,考虑到这次拜会的秘密性,翻译也由方总帮忙。
他听完这些话,认真的说道:“李行长,苏格兰皇家银行这样的操作是违背惯例的,而且,李家城基金会我不了解,美林证券的风格我是清楚的。”
“如果美林证券真的诚心与中行合作,它不会是这样的形式。”
“一旦让它拿到贵行的股份,很可能会再因为财务性因素进行出手。”
“我们高盛和方总的基金却可以在一定的时间里禁售。”
方卓等到保尔森说完之后也说道:“李行长,美林证券我不了解,可是,李家城基金会的风格我是清楚的。”
“相信你也知道,李家城如果来内地沟通,那再容易不过,现在却是这样的方式。”
“他的基金会这样因利而来,也必然会因利而去。”
“这样的投机性完全不会帮助中行的业务和管理。”
“事实上,中行只与苏格兰皇家银行签约,也意味着李家城基金会和美林证券完全没有帮助中行的想法。”
“我们是不同的,工行便是例子。”
方卓很诚恳。
李行长问了个问题:“据我所知,你和高盛似乎仍是竞争关系,工行的选择也没确定下来。”
方卓和保尔森对视一眼,几乎同时开口:“不,我们已经达成合作。”
李行长仍旧摇头,这次是对着方总:“方总,既然是老姜从中说话,我也再说句实话,这个事基本就是敲定了,领导们都瞧着呢,也不是我一个人就能决定,你们来找我也没用。”
“李行长,我来的路上就一直和保尔森交流这件事。”方卓没有沮丧,摆出一记应对,“如果你愿意,美林证券的巨大不确定性或许可以由高盛证明给你看,也会为中行扫清阻碍。”
单凭言语是很难说服中行的,这也是拉来高盛的益处,保尔森有把握干掉美林证券。
李行长看了看方总,又看了看保尔森,一位是内地的首富,一位是高盛的掌门人,如果真能证明所谓“巨大不确定性”,责任就很好消解了。
他模棱两可的说道:“时间不会太多的。”
时间不会太多,想挖苏格兰皇家银行、美林证券、李家城基金的墙角,那就要加班加点了。
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