第215章 学习Costco
互联网+这个词现在还是第一次出现,现在的场面上也没有出现什么天花乱坠的景象。雷君和黄怀楠对这个词还是很陌生,虽然从词语组成上来说,还是很好理解的。互联网加传统行业,但周石的意思肯定不是两者简单的相加。
“利用互联网平台包括未来的移动互联网等通信平台,让互联网与传统行业进行深度融合,充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中,创造新的发展生态。
他的主要特征有:跨界融合,创新驱动,重塑结构,开放生态,连接一切。利用移动互联网,云计算,大数据,物联网等与现代制造业结合,促进电子商务,工业物联网等的健康发展。
比如互联网+批发零售=亚马逊,阿里淘宝;互联网+通信社交=Facebook,朋友网,QQ;互联网+电视=YouTube.......
我们不只是总结,还可以用这些经验推广开,比如现在的PPG服饰,还有雷总投资的凡客,通过互联网将这些传统联系起来,给他们创造出新的活力,打造出新的品牌。”周石现在能说的就这些了,很多的条件还不成熟,现在说了也没用。
黄怀楠和雷君还是一副懵逼的样子,纯理论的东西确实不是很好理解,周石只好说更多的干货让他们加深印象。
“互联网+是手段,数字经济是结果。但是这些都是分阶段的,现在我们主要可以涉足服务零售方面比如互联网医疗,按照智能手机的发展趋势,我们和医院合作采用互联网+方案之后,病人从挂号、看病、取药、付款到回诊,完全可以在手机上一站式搞定,可以节省很多的时间。以后还可以拓展到更多领域,比如汽车,我们可以成立一个互联网云平台,把所有的汽车联网,通过各种传感器,一旦有哪台汽车出现故障,车祸,我们这个平台都可以实时分析诊断,第一时间联系汽车售后服务,交警,医院,保险公司等。”
“.......”周石说完又是一阵久久的无语。
“难道我说的这么不堪,这个想法不好?”周石
“这个想法是好,可是真正实施起来需要很多的时间和资金。以前我在金山也有很多的想法,但是都被现实打败。”雷君
有创意是好事,但是创意想法能不能变成现实,这中间还是有许多的困难。所以那些敝帚自珍的重生者,有许多心思其实都是白白浪费了,在他没有足够的资本之前,他就算把他知道的告诉了全世界,其实也很难给现实造成大的影响。这可能是话语权的问题,屌丝说过的话,一般也就他身边或周围的人知道,就算有大佬偶尔知道了,那也要别人相信才有用。如果现在有人和雷君说,苹果的市值可能超过1万亿美元。他只会把把那个人当成白痴,如果说话的人是周石,他会好好考虑,或者还会投资一部分。不同的人在同样的场合说同样的话,效果肯定是不同的。
周石也庆幸自己的信誉还算可以,不过最近说的也有点多了。对未来过多的展望是不是会让自己的形象受损呢?
“Simon,你的想法是很好,可是我们很难做到。”黄怀楠
“其实没你们想象的那么难,我们可以从简单的地方做起。时光网和朋友网最大的优势是流量,我们完全可以和一些陷入危机的传统行业合作,利用互联网的手段,帮他们打造品牌,打开市场,重塑新生。”周石
“还是不明白。”黄怀楠
“大家知道Costco吗?”周石问
“知道,这是美国的一个超市品牌。”黄怀楠
“Costco和沃尔玛有什么区别吗?”周石
“Costco的商品价格非常便宜,商品周转率很高,员工离职率很低,涉及的范围很广,还是全美第二的汽车经销商。”黄
“这么牛逼的企业?”雷君现在显然还不知道Costco。
“我觉得Costco表面上是个超市,其实他可能是我们无法拒绝的一个中介。所有的超市和便利店,包括沃尔玛,家乐福,都在追求毛利润率不断增长,可是只有Costco整天在想,如何可以少赚一点?今年毛利10%,明年能不能%,后年能不能进一步降低到9%?对于好市多来说在能够打平运营费用税费的条件下,毛利润率越低越好。可以说好市多基本不靠卖东西赚钱。他的利润来源几乎全靠会员费收入。好市多的会员分为两级,会员续费率达到了91%,而升级为高级会员的人达到了38%。Costco内部有两条硬性规定:第一,所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准;第二,面对外部供应商,一旦在别的地方比Costco的价格还低,则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。他的平均的毛利率只有7%,而一般超市的毛利率会在15%-25%。”周石平淡的说。
“这不可能吧!这么厉害的企业我怎么没有听说过。”雷君
“咳咳!这些应该是真的,我以前研究过,不过没有Simon观察的这么细致。查理芒格也非常推崇这个企业!”黄怀楠略显尴尬的说。
“我说这个的目的是觉得我们可以全面学习好市多,做出适应互联网的改变,打造出我们的网上好市多。”周石
“这和互联网+有什么关系?”雷君
“没关系吗?互联网加Costco啊!”周石
“这也行?”雷君感觉自己的三观都要被颠覆了。
“你可能不了解Costco,我是要全面学习好市多。他的优点还有:严选商品保证品质,他主要选择中高端品牌合作,一旦产品出现问题,好市多至少3年内都不会与之合作。还有自营品牌,自我控制保证品质。超低SKU(库存量单位),Costco活跃的SKU只有3800,大约是沃尔玛的十分之一。只有具有“爆款”潜质的商品才被允许上架,降低了用户选择成本,也提升了用户体验。
还有其他很多的优点,比如强大的管理体系,超低的库存周转天数等等,他们在美国已经构筑了强大的护城河。”周石
“但是好像和互联网+还是没有多大的关系啊?”黄怀楠
“管他有没有关系,你给我建一个网络Costco!”周石怒吼
“你早这样说不久完了!”黄怀楠拍拍屁股走人。
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“利用互联网平台包括未来的移动互联网等通信平台,让互联网与传统行业进行深度融合,充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中,创造新的发展生态。
他的主要特征有:跨界融合,创新驱动,重塑结构,开放生态,连接一切。利用移动互联网,云计算,大数据,物联网等与现代制造业结合,促进电子商务,工业物联网等的健康发展。
比如互联网+批发零售=亚马逊,阿里淘宝;互联网+通信社交=Facebook,朋友网,QQ;互联网+电视=YouTube.......
我们不只是总结,还可以用这些经验推广开,比如现在的PPG服饰,还有雷总投资的凡客,通过互联网将这些传统联系起来,给他们创造出新的活力,打造出新的品牌。”周石现在能说的就这些了,很多的条件还不成熟,现在说了也没用。
黄怀楠和雷君还是一副懵逼的样子,纯理论的东西确实不是很好理解,周石只好说更多的干货让他们加深印象。
“互联网+是手段,数字经济是结果。但是这些都是分阶段的,现在我们主要可以涉足服务零售方面比如互联网医疗,按照智能手机的发展趋势,我们和医院合作采用互联网+方案之后,病人从挂号、看病、取药、付款到回诊,完全可以在手机上一站式搞定,可以节省很多的时间。以后还可以拓展到更多领域,比如汽车,我们可以成立一个互联网云平台,把所有的汽车联网,通过各种传感器,一旦有哪台汽车出现故障,车祸,我们这个平台都可以实时分析诊断,第一时间联系汽车售后服务,交警,医院,保险公司等。”
“.......”周石说完又是一阵久久的无语。
“难道我说的这么不堪,这个想法不好?”周石
“这个想法是好,可是真正实施起来需要很多的时间和资金。以前我在金山也有很多的想法,但是都被现实打败。”雷君
有创意是好事,但是创意想法能不能变成现实,这中间还是有许多的困难。所以那些敝帚自珍的重生者,有许多心思其实都是白白浪费了,在他没有足够的资本之前,他就算把他知道的告诉了全世界,其实也很难给现实造成大的影响。这可能是话语权的问题,屌丝说过的话,一般也就他身边或周围的人知道,就算有大佬偶尔知道了,那也要别人相信才有用。如果现在有人和雷君说,苹果的市值可能超过1万亿美元。他只会把把那个人当成白痴,如果说话的人是周石,他会好好考虑,或者还会投资一部分。不同的人在同样的场合说同样的话,效果肯定是不同的。
周石也庆幸自己的信誉还算可以,不过最近说的也有点多了。对未来过多的展望是不是会让自己的形象受损呢?
“Simon,你的想法是很好,可是我们很难做到。”黄怀楠
“其实没你们想象的那么难,我们可以从简单的地方做起。时光网和朋友网最大的优势是流量,我们完全可以和一些陷入危机的传统行业合作,利用互联网的手段,帮他们打造品牌,打开市场,重塑新生。”周石
“还是不明白。”黄怀楠
“大家知道Costco吗?”周石问
“知道,这是美国的一个超市品牌。”黄怀楠
“Costco和沃尔玛有什么区别吗?”周石
“Costco的商品价格非常便宜,商品周转率很高,员工离职率很低,涉及的范围很广,还是全美第二的汽车经销商。”黄
“这么牛逼的企业?”雷君现在显然还不知道Costco。
“我觉得Costco表面上是个超市,其实他可能是我们无法拒绝的一个中介。所有的超市和便利店,包括沃尔玛,家乐福,都在追求毛利润率不断增长,可是只有Costco整天在想,如何可以少赚一点?今年毛利10%,明年能不能%,后年能不能进一步降低到9%?对于好市多来说在能够打平运营费用税费的条件下,毛利润率越低越好。可以说好市多基本不靠卖东西赚钱。他的利润来源几乎全靠会员费收入。好市多的会员分为两级,会员续费率达到了91%,而升级为高级会员的人达到了38%。Costco内部有两条硬性规定:第一,所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准;第二,面对外部供应商,一旦在别的地方比Costco的价格还低,则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。他的平均的毛利率只有7%,而一般超市的毛利率会在15%-25%。”周石平淡的说。
“这不可能吧!这么厉害的企业我怎么没有听说过。”雷君
“咳咳!这些应该是真的,我以前研究过,不过没有Simon观察的这么细致。查理芒格也非常推崇这个企业!”黄怀楠略显尴尬的说。
“我说这个的目的是觉得我们可以全面学习好市多,做出适应互联网的改变,打造出我们的网上好市多。”周石
“这和互联网+有什么关系?”雷君
“没关系吗?互联网加Costco啊!”周石
“这也行?”雷君感觉自己的三观都要被颠覆了。
“你可能不了解Costco,我是要全面学习好市多。他的优点还有:严选商品保证品质,他主要选择中高端品牌合作,一旦产品出现问题,好市多至少3年内都不会与之合作。还有自营品牌,自我控制保证品质。超低SKU(库存量单位),Costco活跃的SKU只有3800,大约是沃尔玛的十分之一。只有具有“爆款”潜质的商品才被允许上架,降低了用户选择成本,也提升了用户体验。
还有其他很多的优点,比如强大的管理体系,超低的库存周转天数等等,他们在美国已经构筑了强大的护城河。”周石
“但是好像和互联网+还是没有多大的关系啊?”黄怀楠
“管他有没有关系,你给我建一个网络Costco!”周石怒吼
“你早这样说不久完了!”黄怀楠拍拍屁股走人。
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