第136章:何阳的点子(二合一章节,打赏加更!)
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辉煌纸业涉足细密卫生纸李宪并不意外。
新浪特优卫生纸之所以能取得成功,是建立在了这个时代人们对卫生纸的使用意识不足的基础上,推出了不同于市面上其他粗制卫生纸的优质产品。
打的,就是一个观念差别。
但是其实在卫生纸的技术上面,其实没有什么含量。卫生纸就是这么个东西,想要白,多加漂白剂荧光剂。想要细,多加木浆棉浆。虽然这其中的比例有道道儿,但是原理就是这么简单。
其他的厂家想要做,李宪拦不住。在他原本的料想之中,就算是没有辉煌,也会有其他的纸厂跟进。
毕竟利润大不是?
要不是考虑到这一点,他也不会急着去开发餐巾纸。毕竟就想周小波之前威胁自己时候所说的,从目前公司的产品结构上来说,只有新浪特优一款产品,如有风吹草动,那么面对的就是整体歇菜的节奏。
只不过他没有想到的是,辉煌纸厂的动作这么快。
年前周小波刚刚在产权变更前拿这个说过事儿,这才一个月的功夫,辉煌就已经研发出了产品,并且直接效仿新北来了波广告轰炸。这个效率,不得不说实在是太高了。
通过陈树林的讲述,李宪得知在龙江台的晚间时段,对方已经打出了名为辉煌特细卫生纸的广告。不过市面上现在还没有看到成纸销售——至少北林这边还没有。
根据这个情况,李宪推测对方是想现将产品知名度打出来,第二步,就应该是利用辉煌现有的渠道来大兴上市了。
虽然现在新北的渠道商网络已经遍布了整个龙江省,但是毕竟新北成立的时间还短,在底蕴上,不能和做了近十年卫生纸而且背靠马胜利集团的辉煌相提并论。
“厂长,现在有跟在咱后面吃屁的了,咋整?”陈树林觉得挺气愤,按照他的想法,特有卫生纸在龙江地区内的风潮是自家厂子掀起来的,所以自然而然的,任何的同质产品出现,都是在抢自家厂子碗里的饭。
李宪摆了摆手,说了句老陈别慌。
想了想,他觉得目前渠道商那边还是最重要的一个点。新北目前的销售网络刚刚建立起来,这部分必须稳住,容不得出半点差池。
“这样,你先让市场处密切关注辉煌和市场的动向。尽量拿到对方的成纸样品和渠道商报价和市场售价。然后,你亲自跟渠道商们沟通一下。”
“咋沟通?厂长,要说我咱就降价!趁他还没出,先从价格上面压他一头!”
你咋那么刚呢?
看着陈树林一脸义愤填庸,一幅要整死谁的模样,李宪瞪了他一眼。
这都没搞明白市场啥样呢,就直接打价格战自乱阵脚。咋地?嫌市场不够乱是不?
“降价绝对不行!”他立刻否决了陈树林的建议。
目前新浪特优仍然是市面上唯一的优质卫生纸,所以谈代理商的时候政策卡的很死,收了代理费,只是保证了代理商的区域经销权。没有在提货价格上给予任何的优惠。
念及此处,李宪心里有了计较。
“老陈,这样。你一会儿去产品处,让他们马上制定六卷一提的小包装产品方案。名字……就叫新浪特优精品装吧。
然后让市场部那里联系各地的代理商,告诉他们现在咱们厂扩大了产能,准备做一个大型的促销活动。
现在订货的话,一批一万提特优可以赠送两千提的精品装。然后你制定一个促销方案,让他们参考执行。
记住,这个活动一定要打的响亮,不论如何,在短期之内将市面上的新浪特优存量给我推到最大!”
陈树林反应了一下,点了点头:“这个办法好。不管怎么样,先把市场稳住。让代理商那边做做活动,先把市场充满!”
李宪点了点头,“嗯,这件事情就交给你了。”
“嗯呐!”陈树林点了点头,马上意识到李宪这话不对:“那厂长你干啥啊?”
“我?”
李宪抬了抬头,“一颗红心两手准备,你负责稳住公司目前的市场份额。我负责……去给公司去加份保险。”
……
李宪指的保险,自然就是餐巾纸。
之前,没有辉煌的因素,这个产品可以徐徐图之,一步一步让其在市场上走起来。但是现在辉煌那边磨刀霍霍,新浪特优的市场未来不甚明确,为了保证公司不抓瞎,必须要打开第二条道路。
要知道,在年后进行的生产部分调整之后,虽然整个公司的生产效率上去了,但是由原来的两个生产部分变成了一条线,增强了企业的竞争力的同时,也丧失掉了部分抗风险能力。
所以把餐巾纸这部分做起来,就算是将来特优卫生纸的市场有动荡,也不至于让整个公司伤筋动骨。
两条腿走路嘛。
打定了主意,这边在陈树林经手执行他定下的防御方案之后,李宪便立刻动身,买了前往哈尔滨的火车票。
想着公司目前正处于竞争之前的状态,怕自己出门在外联系不上,李宪终于不再犹豫,花了一万九千多块钱,买了个拿在手里都嫌累得慌的大哥大。
直到交了钱,将大哥大拿在了手里,李宪都觉得自己特亏得慌。
再过两三年,比这小N倍的手机就会普及,到时候这种东西……真是垫桌子都嫌不稳的货色。
不过现实的无奈就是,明明不太喜欢,但是你还必须得用,得要,得忍受。就像相亲,公交车以及痔疮栓,再以及明知道马上就要淘汰,但是还不得不买的大哥大一样。
没办法,这就是生活。
带着对那一百零九张人民币的残念,李宪登上了同样是生活的绿皮火车,独身一人前往了哈尔滨。
到了哈尔滨之后,他直接去了位于透笼附近的哈尔滨地区代理商那里。
作为第一家代理了新浪特优的渠道商,当公司推出餐巾纸时,这里是同意代理了的。可是从年前到现在,和平均每天十二吨的出货量相比,一包五毛钱的餐巾纸却冷的可以。
将近一个月的时间,不过售出了一千五百多包。
根据代理商方面的反映,之所以卖不动,主要是因为卫生纸面对的是整个哈尔滨地区的日杂商店,批发部和小卖部食杂店。而面巾纸,则需要推销员挨个饭店的跑。
虽然单论利润,餐巾纸单位价格是比卫生纸大,但是考虑到饭店的用量,以及零散且不成系统的市场点,以及目前各个饭店对餐巾纸的认可程度,这门生意并不好做。
了解到这些,李宪不禁陷入到了沉思。
真正需要产品的一方不认可,而需要利润的一方认为不值当。
这……就尴尬了。
肯定是哪里出现了问题。
一直到从代理商那出来,李宪都处于一种混沌的状态。他意识到了问题的存在,却抓不住那个关键的点。
这个东西抓不住,餐巾纸这个产品,肯定是起不来。
左右想不到办法,李宪站在人来人往的透笼街前甩了甩脑袋。
正在这时,手里的大哥大响了。
在周围人一片羡艳之中,他接了起来——电话是徐茂和打来的,李宪在来时的列车上已经给他打了电话。
得知李宪现在整处于迷惘之中,徐茂和在那边幸灾乐祸:“还有你老弟整不明白的事儿?哈哈,这不存在啊,我还以为你叮当猫呢。”
你特么还挺有童趣。
在心里默默吐槽了一句,电话那边就让过去,说是已经安排好了住处和饭局,让他过去聚一聚,顺便商量一下机床的事情。
李宪确实惦记着那批车床,放下电话之后,想着王铁成独自在冰城过的年,便在偷龙旁边买了些烟酒,算是迟到的新年礼物。
随手拦了个出租车告知了徐茂和说的饭店,那絮絮叨叨看起来极善谈的司机大哥便开足了马力,向中央大街而去。
出租车还是那种三轮蹦蹦,后面的减震都是弓条的,在并不平坦的大街上行驶,垫的后面的李宪一蹦一蹦,司机大哥絮絮叨叨也让他格外心烦。
无聊之中,他看到了座位旁边的一本小书。
拿起一看,居然不是小黄书,他不禁失望。
那是一本在这个时代,经常可以在火车站和各大商业地区见到的小印刷本。看着纸张质量,盗版无疑。
已经皱巴起来的黄色的牛皮纸封面上,用拙劣的印刷技术,印着《何阳的点子》五个大字的书名。
这个货呀、
李宪忍不住笑了。
小书不厚,里面用近似天真的想法,列举出了几种“创意产品案例”;类似什么让人早上起来就知道是星期几的,刻着星期的筷子。不让喝酒的人看到里面剩多少酒的魔术酒瓶。
嗯,第二十三页是“避孕泡泡糖”。
没有任何技术方面的指引,完全就是天马行空且不切实际的臆想。
用后世的眼光看来拙劣无比,但是不得不否认的是,在这个时代,这样的书籍是破天荒性质的。
在这个产品积压和严重缺乏创意成为整个社会商业困扰的时代,这种另辟蹊径的小主意小办法,的确是另一种方式的启迪,让人们用除去成本和找关系门路之外的方法搞活自己的生意。
而更不得不否认的是,何阳的确是一个聪明人。
最知名的莫过于金华火腿。
这家拥有近八百年历史的地方特产,在几年之前找不到销路,整个金华的火腿行业都一片愁云惨淡。后来有人找到了何阳,他给出了一个问题——为什么不把金华火腿开发成罐头产品?
于是,就这一句话,何阳拿到了十万的酬劳。金华火腿那一年创造了3000多万的盈利。
可是这人出名之后就飘了,如果说在之前,他只是一个脑子灵活,可以站在外行角度来引导内行的一个精灵鬼,那么成名之后这人完全变成了大忽悠。
为了证明自己的聪明才智,继续靠卖电子赚钱,这货先是出了个不知所谓的点子书——就是李宪手里的这本。
然后,又对媒体公然宣称自己成年之后经过“京城权威医院”鉴定,智商仅差两分就满分——比爱因斯坦都牛逼。
上帝想要谁灭亡,就让谁先疯狂。
这句话在何阳的身上得到了完美验证。
99年,柠夏酸妞饮品一纸诉状,将这个已经不是百试百灵的点子大王送上法庭,指控他以“帮酸妞上央视广告”为名,诈骗100万元。
一个月后,何阳以欺诈罪被判入狱12年。
就是这么一人。
看着手里的小书,想到何阳的经历,李宪摇了摇头,将那本根本没有实际操作可能性的点子书放到了一旁。
车厢内透过的冷风,将那劣质的书页翻动。
上面一行行模糊的小字,仿佛是一个个混沌到一起的,载着小小野心的精灵,在李宪的眼前晃来晃去。
李宪移开了眼睛。
想了想,拍了拍前面司机师傅的肩膀,“师傅,麻烦问一下,咱们冰城哪儿有广告公司?”
司机师傅嘿了一声,“往前两道街,好几家呐!”
“哦、”李宪点了点头,“那麻烦你,直接去那儿吧。”
“啊?不去饭店啦?”
“嗯,先办正事儿吧。”李宪点了点头,将那本《何阳的点子》拿了起来,放到了自己装着餐巾纸样品的公文包里。
打这儿起,他有点儿感激何阳了。
不管怎么说,在这个时间这个地点,通过这本毫无诚意只有哗众取宠的书里,他受到了启迪。
他不禁想到后来吴晓波先生在《激荡三十年》里,对于这个搅动了90年代商业思维的年轻人的评价;
“何阳的出名,让每一个对商业行为没有恶感的人都感受到了知识就是金钱,思维的转变就是财富的开始,从这一点上说,他激励了一代年轻人投身到了商业活动中去。如不以成败论英雄,何阳可以说是对中华经济产生了正面影响的。”
吴先生说得对。
李宪心里这么想着。
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辉煌纸业涉足细密卫生纸李宪并不意外。
新浪特优卫生纸之所以能取得成功,是建立在了这个时代人们对卫生纸的使用意识不足的基础上,推出了不同于市面上其他粗制卫生纸的优质产品。
打的,就是一个观念差别。
但是其实在卫生纸的技术上面,其实没有什么含量。卫生纸就是这么个东西,想要白,多加漂白剂荧光剂。想要细,多加木浆棉浆。虽然这其中的比例有道道儿,但是原理就是这么简单。
其他的厂家想要做,李宪拦不住。在他原本的料想之中,就算是没有辉煌,也会有其他的纸厂跟进。
毕竟利润大不是?
要不是考虑到这一点,他也不会急着去开发餐巾纸。毕竟就想周小波之前威胁自己时候所说的,从目前公司的产品结构上来说,只有新浪特优一款产品,如有风吹草动,那么面对的就是整体歇菜的节奏。
只不过他没有想到的是,辉煌纸厂的动作这么快。
年前周小波刚刚在产权变更前拿这个说过事儿,这才一个月的功夫,辉煌就已经研发出了产品,并且直接效仿新北来了波广告轰炸。这个效率,不得不说实在是太高了。
通过陈树林的讲述,李宪得知在龙江台的晚间时段,对方已经打出了名为辉煌特细卫生纸的广告。不过市面上现在还没有看到成纸销售——至少北林这边还没有。
根据这个情况,李宪推测对方是想现将产品知名度打出来,第二步,就应该是利用辉煌现有的渠道来大兴上市了。
虽然现在新北的渠道商网络已经遍布了整个龙江省,但是毕竟新北成立的时间还短,在底蕴上,不能和做了近十年卫生纸而且背靠马胜利集团的辉煌相提并论。
“厂长,现在有跟在咱后面吃屁的了,咋整?”陈树林觉得挺气愤,按照他的想法,特有卫生纸在龙江地区内的风潮是自家厂子掀起来的,所以自然而然的,任何的同质产品出现,都是在抢自家厂子碗里的饭。
李宪摆了摆手,说了句老陈别慌。
想了想,他觉得目前渠道商那边还是最重要的一个点。新北目前的销售网络刚刚建立起来,这部分必须稳住,容不得出半点差池。
“这样,你先让市场处密切关注辉煌和市场的动向。尽量拿到对方的成纸样品和渠道商报价和市场售价。然后,你亲自跟渠道商们沟通一下。”
“咋沟通?厂长,要说我咱就降价!趁他还没出,先从价格上面压他一头!”
你咋那么刚呢?
看着陈树林一脸义愤填庸,一幅要整死谁的模样,李宪瞪了他一眼。
这都没搞明白市场啥样呢,就直接打价格战自乱阵脚。咋地?嫌市场不够乱是不?
“降价绝对不行!”他立刻否决了陈树林的建议。
目前新浪特优仍然是市面上唯一的优质卫生纸,所以谈代理商的时候政策卡的很死,收了代理费,只是保证了代理商的区域经销权。没有在提货价格上给予任何的优惠。
念及此处,李宪心里有了计较。
“老陈,这样。你一会儿去产品处,让他们马上制定六卷一提的小包装产品方案。名字……就叫新浪特优精品装吧。
然后让市场部那里联系各地的代理商,告诉他们现在咱们厂扩大了产能,准备做一个大型的促销活动。
现在订货的话,一批一万提特优可以赠送两千提的精品装。然后你制定一个促销方案,让他们参考执行。
记住,这个活动一定要打的响亮,不论如何,在短期之内将市面上的新浪特优存量给我推到最大!”
陈树林反应了一下,点了点头:“这个办法好。不管怎么样,先把市场稳住。让代理商那边做做活动,先把市场充满!”
李宪点了点头,“嗯,这件事情就交给你了。”
“嗯呐!”陈树林点了点头,马上意识到李宪这话不对:“那厂长你干啥啊?”
“我?”
李宪抬了抬头,“一颗红心两手准备,你负责稳住公司目前的市场份额。我负责……去给公司去加份保险。”
……
李宪指的保险,自然就是餐巾纸。
之前,没有辉煌的因素,这个产品可以徐徐图之,一步一步让其在市场上走起来。但是现在辉煌那边磨刀霍霍,新浪特优的市场未来不甚明确,为了保证公司不抓瞎,必须要打开第二条道路。
要知道,在年后进行的生产部分调整之后,虽然整个公司的生产效率上去了,但是由原来的两个生产部分变成了一条线,增强了企业的竞争力的同时,也丧失掉了部分抗风险能力。
所以把餐巾纸这部分做起来,就算是将来特优卫生纸的市场有动荡,也不至于让整个公司伤筋动骨。
两条腿走路嘛。
打定了主意,这边在陈树林经手执行他定下的防御方案之后,李宪便立刻动身,买了前往哈尔滨的火车票。
想着公司目前正处于竞争之前的状态,怕自己出门在外联系不上,李宪终于不再犹豫,花了一万九千多块钱,买了个拿在手里都嫌累得慌的大哥大。
直到交了钱,将大哥大拿在了手里,李宪都觉得自己特亏得慌。
再过两三年,比这小N倍的手机就会普及,到时候这种东西……真是垫桌子都嫌不稳的货色。
不过现实的无奈就是,明明不太喜欢,但是你还必须得用,得要,得忍受。就像相亲,公交车以及痔疮栓,再以及明知道马上就要淘汰,但是还不得不买的大哥大一样。
没办法,这就是生活。
带着对那一百零九张人民币的残念,李宪登上了同样是生活的绿皮火车,独身一人前往了哈尔滨。
到了哈尔滨之后,他直接去了位于透笼附近的哈尔滨地区代理商那里。
作为第一家代理了新浪特优的渠道商,当公司推出餐巾纸时,这里是同意代理了的。可是从年前到现在,和平均每天十二吨的出货量相比,一包五毛钱的餐巾纸却冷的可以。
将近一个月的时间,不过售出了一千五百多包。
根据代理商方面的反映,之所以卖不动,主要是因为卫生纸面对的是整个哈尔滨地区的日杂商店,批发部和小卖部食杂店。而面巾纸,则需要推销员挨个饭店的跑。
虽然单论利润,餐巾纸单位价格是比卫生纸大,但是考虑到饭店的用量,以及零散且不成系统的市场点,以及目前各个饭店对餐巾纸的认可程度,这门生意并不好做。
了解到这些,李宪不禁陷入到了沉思。
真正需要产品的一方不认可,而需要利润的一方认为不值当。
这……就尴尬了。
肯定是哪里出现了问题。
一直到从代理商那出来,李宪都处于一种混沌的状态。他意识到了问题的存在,却抓不住那个关键的点。
这个东西抓不住,餐巾纸这个产品,肯定是起不来。
左右想不到办法,李宪站在人来人往的透笼街前甩了甩脑袋。
正在这时,手里的大哥大响了。
在周围人一片羡艳之中,他接了起来——电话是徐茂和打来的,李宪在来时的列车上已经给他打了电话。
得知李宪现在整处于迷惘之中,徐茂和在那边幸灾乐祸:“还有你老弟整不明白的事儿?哈哈,这不存在啊,我还以为你叮当猫呢。”
你特么还挺有童趣。
在心里默默吐槽了一句,电话那边就让过去,说是已经安排好了住处和饭局,让他过去聚一聚,顺便商量一下机床的事情。
李宪确实惦记着那批车床,放下电话之后,想着王铁成独自在冰城过的年,便在偷龙旁边买了些烟酒,算是迟到的新年礼物。
随手拦了个出租车告知了徐茂和说的饭店,那絮絮叨叨看起来极善谈的司机大哥便开足了马力,向中央大街而去。
出租车还是那种三轮蹦蹦,后面的减震都是弓条的,在并不平坦的大街上行驶,垫的后面的李宪一蹦一蹦,司机大哥絮絮叨叨也让他格外心烦。
无聊之中,他看到了座位旁边的一本小书。
拿起一看,居然不是小黄书,他不禁失望。
那是一本在这个时代,经常可以在火车站和各大商业地区见到的小印刷本。看着纸张质量,盗版无疑。
已经皱巴起来的黄色的牛皮纸封面上,用拙劣的印刷技术,印着《何阳的点子》五个大字的书名。
这个货呀、
李宪忍不住笑了。
小书不厚,里面用近似天真的想法,列举出了几种“创意产品案例”;类似什么让人早上起来就知道是星期几的,刻着星期的筷子。不让喝酒的人看到里面剩多少酒的魔术酒瓶。
嗯,第二十三页是“避孕泡泡糖”。
没有任何技术方面的指引,完全就是天马行空且不切实际的臆想。
用后世的眼光看来拙劣无比,但是不得不否认的是,在这个时代,这样的书籍是破天荒性质的。
在这个产品积压和严重缺乏创意成为整个社会商业困扰的时代,这种另辟蹊径的小主意小办法,的确是另一种方式的启迪,让人们用除去成本和找关系门路之外的方法搞活自己的生意。
而更不得不否认的是,何阳的确是一个聪明人。
最知名的莫过于金华火腿。
这家拥有近八百年历史的地方特产,在几年之前找不到销路,整个金华的火腿行业都一片愁云惨淡。后来有人找到了何阳,他给出了一个问题——为什么不把金华火腿开发成罐头产品?
于是,就这一句话,何阳拿到了十万的酬劳。金华火腿那一年创造了3000多万的盈利。
可是这人出名之后就飘了,如果说在之前,他只是一个脑子灵活,可以站在外行角度来引导内行的一个精灵鬼,那么成名之后这人完全变成了大忽悠。
为了证明自己的聪明才智,继续靠卖电子赚钱,这货先是出了个不知所谓的点子书——就是李宪手里的这本。
然后,又对媒体公然宣称自己成年之后经过“京城权威医院”鉴定,智商仅差两分就满分——比爱因斯坦都牛逼。
上帝想要谁灭亡,就让谁先疯狂。
这句话在何阳的身上得到了完美验证。
99年,柠夏酸妞饮品一纸诉状,将这个已经不是百试百灵的点子大王送上法庭,指控他以“帮酸妞上央视广告”为名,诈骗100万元。
一个月后,何阳以欺诈罪被判入狱12年。
就是这么一人。
看着手里的小书,想到何阳的经历,李宪摇了摇头,将那本根本没有实际操作可能性的点子书放到了一旁。
车厢内透过的冷风,将那劣质的书页翻动。
上面一行行模糊的小字,仿佛是一个个混沌到一起的,载着小小野心的精灵,在李宪的眼前晃来晃去。
李宪移开了眼睛。
想了想,拍了拍前面司机师傅的肩膀,“师傅,麻烦问一下,咱们冰城哪儿有广告公司?”
司机师傅嘿了一声,“往前两道街,好几家呐!”
“哦、”李宪点了点头,“那麻烦你,直接去那儿吧。”
“啊?不去饭店啦?”
“嗯,先办正事儿吧。”李宪点了点头,将那本《何阳的点子》拿了起来,放到了自己装着餐巾纸样品的公文包里。
打这儿起,他有点儿感激何阳了。
不管怎么说,在这个时间这个地点,通过这本毫无诚意只有哗众取宠的书里,他受到了启迪。
他不禁想到后来吴晓波先生在《激荡三十年》里,对于这个搅动了90年代商业思维的年轻人的评价;
“何阳的出名,让每一个对商业行为没有恶感的人都感受到了知识就是金钱,思维的转变就是财富的开始,从这一点上说,他激励了一代年轻人投身到了商业活动中去。如不以成败论英雄,何阳可以说是对中华经济产生了正面影响的。”
吴先生说得对。
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