第66章 第六十六章
会议继续,吴副总作最后总结。
简杭手机振动,秦墨岭发给她:【中午跟我一起吃饭。】
简杭抬眸,递给他一个眼神,又回他:【想吃木须肉。】
秦墨岭:【嗯,再让厨师给你做虾仁。】
会议结束,赵颜海若有所思地看着简杭,他缓缓站起来,合上手里的资料,考虑之后,他开口:“小简,等一下。”
略嘈杂的会议室瞬间安静下来。
简杭已经快走到门口,又驻足转身,“赵董,您什么吩咐?”
赵颜海:“中午一起吃个饭,吴副总也一起,聊聊四部工厂的事。”
会议室里其他人彼此对个眼神。
赵颜海主动找简杭吃饭,意味着他对秦墨岭伸出了言和之手,两方利益阵营的僵局有可能因此打破。
简杭爽快应下:“好。”
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赵颜海拿上资料,款步走出会议室。
简杭歉意地看向秦墨岭,今天中午跟他的约饭又泡汤。她跟他在吃饭这件事,从来就没顺当过。
秦墨岭走到她旁边,“去我办公室。”
到了他办公室,简杭第一句话就是:“这五天你在忙什么?”
秦墨岭放下水杯,凝视她,“你是在查岗?”
简杭想了想,“算是。”
秦墨岭解开表扣,摘下手表,“五天过去才想起来查?”
简杭:“......”
这是怪她不关心他。
给他足够的空间,他还反过来怪她。
她解释:“我信得过你。”
“信得过跟想知道我在哪,不冲突。”秦墨岭把表放桌上。
简杭拿起他的手表,岔开话题,“怎么不戴?”
秦墨岭没说原因,“等等再戴。”
“你这几天出差了?”她问。
“忙婚礼。”他如果一点不操心婚礼,她会觉得他对婚礼不重视,没把她放心上。
这几天他跟花店老板商量布置别墅的方案,前后推翻了四个方案。
简杭把手表套他手腕,帮他戴上。
今天中午不能陪他吃饭,她在他喉结上亲了下。
秦墨岭平复半刻,“以后除了在家,别亲那。”
他喉结敏感,简杭记住了。
简杭打算晚上约他吃饭,“今晚有没有应酬?”
“没应酬。有其他事。”他还要去别墅一趟,把鲜花布置的方案最终确定下来。
“那等你不忙,我请你吃饭。”简杭一会要跟赵颜海吃饭,她问秦墨岭:“有没有什么要交代我的?”
秦墨岭道:“没有。你现在能应付得了他。”
关于代工权限,秦墨岭没多言。
钱和权向来最难放手,她为他却放弃了这部分掌控权。
简杭先回四部,把水杯和会议记录本放办公室,打电话给吴副总,两人约了差不多时间去第三食堂。
吴副总在包间门口等简杭一道进去,“赵董有点事,可能要迟半小时。”
“不着急,才十一点半。”简杭跟他进了包间。
吴副总先是感谢一番,今天她要是紧抓六座工厂的代工权限不放,那他跟赵颜海以后有的斗了,如今皆大欢喜。
“人事权你都争,工厂你居然放手。”
简杭自有打算:“如果用六座工厂,能缓和公司内部的矛盾,还又能换赵颜海对我刮目相看,我不是赚大了?”
吴副总给她倒茶,把茶杯放她跟前,“秦董一直期望我能调和秦墨岭和赵颜海的矛盾,结果你办到了。我汗颜呐。”
简杭理解吴副总,“我们立场不一样,我只是四部总裁,你是公司董事,肯定要选一方站,不然你最后会孤立无援。”
吴副总笑笑,有些无法摆到台面上说的话,尽在了不言中。
“现在四部该有的都差不多,只欠资金这个东风。慢慢来。”
简杭交心,“融资才最难。我只懂管理,具体操盘还是很吃力,从生产到销售,中间那么多环节,我没有任何经验。到时风投机构评估团队这项,无形中就会减分。”
“你一个外行,能做到这样已经超出我们预期。像殷擎,还有郁鸣,他们干了多少年啊。”
说到郁鸣,吴副总告诉她,“郁鸣很欣赏你,他离开公司后,还专程为了你的事,给秦墨岭打过电话。”
简杭吃惊:“为了我的事?”
吴副总点头,“他当时不知道秦墨岭已经决定邀请你来乐檬,给秦墨岭打电话,推荐你当四部总裁。”
简杭知道郁鸣离开乐檬的始末,当初离开,郁鸣跟秦墨岭彻底闹僵,打那个电话他得多纠结。
吴副总宽她的心:“连郁鸣都欣赏你,你就不用担心经验这一块。”
两人聊了二十多分钟,赵颜海过来。
“赵董。”简杭站起来。
赵颜海手一压,“坐。”他另一只手上提了一个纸袋,交给工作人员,“把这些放盘子里。”
“好。”工作人员拿去后厨。
赵颜海对他们两人说:“都是苏城的一些经典菜,你们尝尝。我弟弟前两天刚寄给我,不过真空包装的味道不如现做的好吃。以后你们去苏城,我做东。”
苏城,姓赵。
简杭莫名想到经销商赵总,但赵颜海不是苏城人。
“小简啊,你们四部的员工工资问题,不用担心,到时我尽量给你们四部多争取一点大订单,保证你们正常发工资。”
“谢谢赵董支持四部的工作。”
“应该的,都是为了公司能更好。四部要能起死回生,受益的是乐檬。我们所有人都跟着沾光。”
赵颜海看似随意问道:“经销商的问题,解决得怎么样了?”
简杭:“在有序推进。”
赵颜海颔首,下一秒,话题转移到吴副总身上,“吴总熟悉我们乐檬的大经销商,不好协调的经销商你找吴总帮你协调。”
简杭附和:“肯定会去麻烦吴总。”
一顿饭下来,大多时间是赵颜海和吴副总在聊,聊了各大经销商,聊得最多的苏城的赵总。
简杭断定,赵颜海和苏城的赵总关系不一般。
从食堂出来,简杭跟吴副总去了他的办公室。
有些事她需要找吴副总确定。赵颜海不会无故请客,不会无故拿苏城的真空包装食物让她品尝,还又在席间多次聊起赵总。
“坐。”吴副总关上办公室门,“喝点什么?”
“白水吧。”简杭开门见山,“赵颜海和苏城的赵总什么关系?”
“亲兄弟。”
简杭缓缓点头,道:“我还以为他们是堂兄弟。”
“他还真有个堂弟是我们的经销商,是在华南大区。”
“......”
“当初赵颜海觉得华东大区的市场能起来,让他弟弟去了苏城,把苏城的总经销给了他弟弟。”
肥水从来不会流入外人田。乐檬哪个高层家没有几个亲戚是乐檬的经销商或是供应商。
不然拼死拼活拼到高位是为了什么?
说着,吴副总笑,“那天你在会上直接关了赵总的户,我差点跟秦墨岭急,我喊他制止你,他都不睬我。你们两口子呀,杀鸡儆猴都是拿赵颜海的人开刀。好在四部也不怎么赚钱,你开了赵总的户,赵颜海也没那么气。”
他问:“知道今天赵颜海为什么叫你去吃饭吧?”
简杭哪能想不到,“赵颜海想私下跟我做利益交换。”
如果赵颜海再多给四部拉一些大订单,那她能用来支配的现金流就越多。赵颜海拿这个好处,来跟她换他弟弟经销商的资格。
吴副总倒了白水给简杭,他坐下来,“赵颜海觉得你有可能把四部盘活,他想把四部的经销权再拿回去。你今天在会上的表现很通透,他看得出你识时务,所以才来跟你做利益交换。”
“你交不交换?”他问道。
简杭没有丝毫犹豫:“交换。为什么不交换?”
又能多拿代工收入,又能把赵总这个大经销商再拉回四部来,对四部,对乐檬百利而无一害。
“赵颜海的意思再明确不过,是你得去苏城找赵总赔不是,再把代理权他。而不是赵总再来找你。”
吴副总担心的是,“你拉得下脸去苏城赔不是?”
简杭风轻云淡:“拉得下。我只要里子。”
从乐檬的利益层面考虑,面子对她来说,最不实用。
回到办公室,简杭给郑炎束打电话,问他现在在哪。
郑炎束这几天一直待在江城,现在正在江城的高铁站,“马上去苏城。”想去拜访苏城的赵总。
简杭:“明天中午在苏城见,等我一起去拜访赵总。”
“?”
“我跟赵颜海做了利益交换,他想方设法多拉一些代工订单,我把四部的代理权给赵总。怎么算也是四部赚。”
“你之前在会上现场关户,这才多久,你就要自己打脸去求赵总!”
“此一时,彼一时。”
简杭让他放心,“我不会打脸的。”
结束通话,她让小樊订明天早上去苏城的高铁票。
“最早一班。”她叮嘱小樊。
他们四部下午还有例会,简杭提前五分钟到会议室,周义和林骁都在。
她问:“你们谁跟二部的钟妍月熟悉?”
周义道:“我跟她还行,什么事?”
简杭:“她们二部新换了代言人谈莫行,你找钟妍月要几张谈莫行签名的海报给我。我家阿姨是谈莫行的粉丝。”
周义:“......”
他刚才就不该接话!永远猜知道她下一句挖的是什么坑。
简杭在下班前,拿到了谈莫行的签名海报。这些应该是钟妍月自己找谈莫行要的签名,分了两张给周义。
带上两张海报,她去了别墅。
好些日子没见到耿姨,有点想念耿姨做的茶叶蛋。
到了别墅,秦墨岭的座驾在院子里。
耿姨迎出来,“怎么也不提前说,阿姨给你准备晚饭。”
简杭:“我晚上不怎么吃。”
她把海报给阿姨,“过来给您送这个。”
耿姨打开来,高兴到说不出话。
简杭上楼去找秦墨岭,原来他所谓的有事,是来布置别墅。
秦墨岭刚才听到了楼下院子里的聊天声,简杭刚转上二楼,他听到脚步声,道:“我在书房。”
简杭去了书房,推开门,他开着电脑,一直在打字,“我方便进去吗?”
秦墨岭在跟花店老板沟通方案,抬头看她一眼,“不方便,你就在门口,我一会陪你。”
简杭靠在门框上,报备明天去苏城的行程。
明天过去,后天或是大后天才能回来,这是她来乐檬第一次出差。
秦墨岭听闻她要去苏城,“去找赵总?”
“嗯。”
“要是我不准你去呢?”
简杭知道,他不愿意让她低头认错,但她对这些无所谓,“我不觉得找赵总就是委屈。”
秦墨岭停下敲字,“对我来说是。”他都不舍得给她委屈,让她千里迢迢再去苏城道歉,那是不可能的事。
“你要是订了车票,退掉。赵颜海那边,我去找他谈。”
“不退。你不用担心,我不会让任何人拿捏。去找赵总还有别的事。”简杭把话挑明:“我汇报行程,是因为你是我老公。如果你拿老板的身份从中阻挠,那以后我不可能再跟你多说一句四部的事情。”
关于委屈,她道:“别人给的委屈,我一点都不在乎,我在乎的是利益。某些人给的委屈才算是委屈。”
秦墨岭定定看她,“你就差直接指名道姓,给你委屈受的是我。”
简杭笑,“你心虚,自己对号入座,不怪我。”
秦墨岭起身,踱到她面前,“我怎么给你委屈了?”
简杭:“你有时说话语气不好,我也委屈。”
秦墨岭欲言又止,她就没反思过她分居这事。
他低头,温柔亲她。
从书房到卧室。
简杭回亲他,在喉结上亲了十多下。
秦墨岭喉结轻滚。
别墅主卧的浴室是她公寓浴室的四五倍大,简杭在浴缸里泡澡,秦墨岭用淋浴。
冲过,秦墨岭穿了浴袍出去,到隔壁书房拿了水杯过来。
简杭又多泡了十几分钟,今天用的是樱花精油,身上淡淡的樱花味。
她刚从浴缸出来,秦墨岭推门进来。
他俯身,拦腰将她抱起。
简杭通身是水,沾湿了他深色的浴袍。
放她枕在枕头上,秦墨岭关了床头壁灯。
他的吻跟花洒下的水一样,湿润温度正好。
密密麻麻落下来,没放过她通身任何一个地方。
手表指针无声滑过一圈又一圈,也不知道过了多长时间,十指紧扣,两人贴得严丝合缝。
秦墨岭发梢的水落到她侧脸。
五天没见,他要了两次。
简杭明天还要去苏城出差,“我回去了,行李还没收拾。”
秦墨岭还有事要忙,没送她。
简杭回到家,先收拾了出差行李,又换了一个大尺寸的包,方便装平板,省得再带电脑出去。
翌日,天刚亮,简杭赶去高铁站。
母亲这次去国外收获颇丰,给她发了几条白天入手的裙子,【怎么样?我跟你婆婆都觉得适合你气质。】
简杭放大照片,是她喜欢的风格,【怎么买那么多?】
陈钰:【秦墨岭说你衣服少,不够穿。】明天还要继续逛街。
【你忙吧,我跟你婆婆还没吃晚饭。】
道了再见,简杭拿出平板,分析四部各大区域的经销商状况。
不知不觉,行程过了大半。
秦墨岭给她发消息,问:【晚上几点能忙完?要不要我打电话给你?】
简杭:【我也不知道几点能忙完,你想打给我的话就打。】
秦墨岭:【十点钟?】
简杭:【嗯。】
现在是上午九点多,还没到苏城,他们已经在计划晚上打电话的事。
十一点钟,简杭到站。
郑炎束在站外等她,同行的还有赵总公司的司机。
不管之前有过什么过节,对方已经登门拜访,赵总该有的风度还有,派了司机去接郑炎束和简杭。
今天选在了茶行见面,茶行也是赵总的。
“久仰啊,简总。”赵总不能想被关户那天的场景,差点被气出高血压。
简杭淡笑,“幸会。”
几人落座。
赵总心道,幸亏关户之前没看过简杭,不然他铁定以为秦墨岭娶了个没脑子的花瓶,色令智昏,居然让她管理四部。
昨天大哥给他打电话,说简杭这个人,可以合作。
能让大哥说可以合作的人,并不多。
赵总让人煮了上好的茶招待,“没想到你能来。”毕竟放下身段,放下颜面是件很难的事。
简杭:“赵总不了解我。我能向曾经的死对头借钱,能跟把我误会成小三撕的人共事,自然就能跟您的哥哥赵董,未来成为很好的合作伙伴。你不过是要个面子,我想要的又是里子,各取所需,我又不亏。我来苏城,是我的诚意,你去接我,其实你也有诚意。说明我们都不是会浪费机会的人。”
赵总细细回味了这番话,亲自夹了一杯茶放到她面前。
让她道歉、让她低头,是他今天最期待的事,就在刚刚,忽然觉得这些想法很没意思。
她大方,他也爽快,“说说你的条件。”
简杭看郑炎束,示意他:“你跟赵总说说,我们能给什么费用支持。”
郑炎束从包里拿出一张费用支持清单给赵总,“这是四部给苏城的支持,只限苏城。”
赵总还有什么听不明白的,其他经销商没有这个待遇。
看完整张清单,他大吃一惊,这么大手笔,是他没敢想的,毕竟四部现在什么状况,谁都一心数。
简杭给他的费用支持,比一部、二部和三部加起来给他的费用总和还多。
这足够看出来简杭的诚意。
简杭抿了一口茶,“赵总还有什么条件?”
赵总心里吃惊,面上不动声色,“就这些吧,再多也为难你们。”
简杭笑笑,“我给你的条件你满意了,那赵总准备给四部什么?”
赵总一愣,没想到她还留后手。
他忽而笑了,“简总你够狠呐。”简杭先把几大箱白花花的银子拿到你面前,对你说,这是给你的。
你天真的以为,这就是你的了。
结果她把银子一收,问你:你拿了银子,准备怎么谢我?
银子都看进眼里了,谁还能轻易不要。
他也不能被她牵着鼻子走,迂回道:“简总想要什么?”
简杭不喜欢绕弯子,“四部跟其他几个事业部比,无论是经销商的实力还是数量,都悬殊很大。”
赵总明白了,“你想要他们几个事业部的经销商资源?”
简杭摇头,“不是。”她从来没想过内竞。
赵总突然看不懂了,“简总明示。”
简杭道:“我想要乐檬竞争对手的经销商资源。”
赵总:“......”野心这么大。
简杭不给他拒绝的机会,“赵总,你别谦虚,别说你跟竞品的经销商不熟悉。虽然乐檬跟你签了独家代理协议,你不能代理其他饮品,但这不影响你用其他人的名字注册新公司,代理乐檬竞品。这不是什么不齿的事,换谁有这个实力代理多家品牌,谁都这么做。你只要把乐檬市场做好了,其他我不管。”
他手里确实代理了好几个品牌的饮料,加上食品和酒,他代理了大概十几个品牌。大哥说的没错,简杭这个人,可以合作。
他拿茶敬她:“具体能给你挖来多少竞争对手的经销商,我没法保证。”
简杭跟他碰了下杯,“我觉得,尽心尽力了就行,赵总你说呢?”
她又打起了感情牌,这一套又一套,花样百出,赵总不愿承认,他被简杭给拿捏住了。
赵总把一杯茶一饮而尽。
简杭伸手,“合作愉快。”
赵总跟她握握手,他心里想的是,要怎么给她拉经销商过来。
一起吃过午饭,简杭和郑炎束回酒店。
郑炎束担心:“给他这么多费用支持,以后他的胃口会越来越大。”
“没事。”简杭并不担心,“我就怕他胃口不大,不敢接我的招。赵总这样有实力又有能力的人,他拿的越多,替四部办的事也就越多。”
她给郑炎束吃颗定心丸,“赵董这个人有分寸,他要是知道我给了他弟弟这么多的费用支持,他会加倍给四部拉订单,我给出去的钱,赵董会以代工收入让我赚回来。这是一个良性循环,既能提高乐檬的代工影响力,又能打压竞品的市场。一举几得。”
简杭忽然改变行程,“你订票。我们明天去华南大区再转转。”
周二出差,一直到周六,简杭还没回来。
秦墨岭预计她就这两天返程,去她的小公寓给她收拾卫生。她那个强迫症,回来不把家里擦一遍,睡不着觉。
到了公寓楼下,他才后知后觉,他不知道简杭公寓的密码,她也没把他的指纹录入进去。
他公寓的密码,公司专梯的密码,所有银.行卡的密码,她都知道,都是他主动告诉她。
秦墨岭:【你公寓密码。】
简杭直接发了一串数字过来,她又道:【我在经销商这里谈事。】
秦墨岭没再打扰,下班后直接去了她的小公寓。
他把每个角落都打扫到,最后打扫的一个房间是书房。
书桌上放了一叠资料,最上面那张是房产证复印件,还盖了核对章,但签字框内没签字,应该是多复印了,没用上,她又带回来。
秦墨岭感觉不对,拿起资料又看了几页,原来她去宜硕银行做了抵押贷款。
他发消息问她:【还在忙?】
简杭:【刚从经销商那里出来。】
秦墨岭问:【什么时候回来?】
简杭:【明天。】
秦墨岭坐在她书桌前,揉揉额角,【你玩几天再回来,公费旅游。】
简杭直觉不妙:【怎么了?】
秦墨岭:【因为我现在在气头上。】
【老公,你现在在哪?】
【在你书房,本来要擦桌子。】
原来是看到了她的贷款资料,简杭补救:【我明天回去,明天想见到你。你来车站接我?】
秦墨岭盯着‘明天想见到你’这几个字看,心头的怒火突然无处释放,【我要是能安稳活到明天,我就去车站接你。】
简杭无声笑出来,【老公,明天见。】
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简杭手机振动,秦墨岭发给她:【中午跟我一起吃饭。】
简杭抬眸,递给他一个眼神,又回他:【想吃木须肉。】
秦墨岭:【嗯,再让厨师给你做虾仁。】
会议结束,赵颜海若有所思地看着简杭,他缓缓站起来,合上手里的资料,考虑之后,他开口:“小简,等一下。”
略嘈杂的会议室瞬间安静下来。
简杭已经快走到门口,又驻足转身,“赵董,您什么吩咐?”
赵颜海:“中午一起吃个饭,吴副总也一起,聊聊四部工厂的事。”
会议室里其他人彼此对个眼神。
赵颜海主动找简杭吃饭,意味着他对秦墨岭伸出了言和之手,两方利益阵营的僵局有可能因此打破。
简杭爽快应下:“好。”
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简杭歉意地看向秦墨岭,今天中午跟他的约饭又泡汤。她跟他在吃饭这件事,从来就没顺当过。
秦墨岭走到她旁边,“去我办公室。”
到了他办公室,简杭第一句话就是:“这五天你在忙什么?”
秦墨岭放下水杯,凝视她,“你是在查岗?”
简杭想了想,“算是。”
秦墨岭解开表扣,摘下手表,“五天过去才想起来查?”
简杭:“......”
这是怪她不关心他。
给他足够的空间,他还反过来怪她。
她解释:“我信得过你。”
“信得过跟想知道我在哪,不冲突。”秦墨岭把表放桌上。
简杭拿起他的手表,岔开话题,“怎么不戴?”
秦墨岭没说原因,“等等再戴。”
“你这几天出差了?”她问。
“忙婚礼。”他如果一点不操心婚礼,她会觉得他对婚礼不重视,没把她放心上。
这几天他跟花店老板商量布置别墅的方案,前后推翻了四个方案。
简杭把手表套他手腕,帮他戴上。
今天中午不能陪他吃饭,她在他喉结上亲了下。
秦墨岭平复半刻,“以后除了在家,别亲那。”
他喉结敏感,简杭记住了。
简杭打算晚上约他吃饭,“今晚有没有应酬?”
“没应酬。有其他事。”他还要去别墅一趟,把鲜花布置的方案最终确定下来。
“那等你不忙,我请你吃饭。”简杭一会要跟赵颜海吃饭,她问秦墨岭:“有没有什么要交代我的?”
秦墨岭道:“没有。你现在能应付得了他。”
关于代工权限,秦墨岭没多言。
钱和权向来最难放手,她为他却放弃了这部分掌控权。
简杭先回四部,把水杯和会议记录本放办公室,打电话给吴副总,两人约了差不多时间去第三食堂。
吴副总在包间门口等简杭一道进去,“赵董有点事,可能要迟半小时。”
“不着急,才十一点半。”简杭跟他进了包间。
吴副总先是感谢一番,今天她要是紧抓六座工厂的代工权限不放,那他跟赵颜海以后有的斗了,如今皆大欢喜。
“人事权你都争,工厂你居然放手。”
简杭自有打算:“如果用六座工厂,能缓和公司内部的矛盾,还又能换赵颜海对我刮目相看,我不是赚大了?”
吴副总给她倒茶,把茶杯放她跟前,“秦董一直期望我能调和秦墨岭和赵颜海的矛盾,结果你办到了。我汗颜呐。”
简杭理解吴副总,“我们立场不一样,我只是四部总裁,你是公司董事,肯定要选一方站,不然你最后会孤立无援。”
吴副总笑笑,有些无法摆到台面上说的话,尽在了不言中。
“现在四部该有的都差不多,只欠资金这个东风。慢慢来。”
简杭交心,“融资才最难。我只懂管理,具体操盘还是很吃力,从生产到销售,中间那么多环节,我没有任何经验。到时风投机构评估团队这项,无形中就会减分。”
“你一个外行,能做到这样已经超出我们预期。像殷擎,还有郁鸣,他们干了多少年啊。”
说到郁鸣,吴副总告诉她,“郁鸣很欣赏你,他离开公司后,还专程为了你的事,给秦墨岭打过电话。”
简杭吃惊:“为了我的事?”
吴副总点头,“他当时不知道秦墨岭已经决定邀请你来乐檬,给秦墨岭打电话,推荐你当四部总裁。”
简杭知道郁鸣离开乐檬的始末,当初离开,郁鸣跟秦墨岭彻底闹僵,打那个电话他得多纠结。
吴副总宽她的心:“连郁鸣都欣赏你,你就不用担心经验这一块。”
两人聊了二十多分钟,赵颜海过来。
“赵董。”简杭站起来。
赵颜海手一压,“坐。”他另一只手上提了一个纸袋,交给工作人员,“把这些放盘子里。”
“好。”工作人员拿去后厨。
赵颜海对他们两人说:“都是苏城的一些经典菜,你们尝尝。我弟弟前两天刚寄给我,不过真空包装的味道不如现做的好吃。以后你们去苏城,我做东。”
苏城,姓赵。
简杭莫名想到经销商赵总,但赵颜海不是苏城人。
“小简啊,你们四部的员工工资问题,不用担心,到时我尽量给你们四部多争取一点大订单,保证你们正常发工资。”
“谢谢赵董支持四部的工作。”
“应该的,都是为了公司能更好。四部要能起死回生,受益的是乐檬。我们所有人都跟着沾光。”
赵颜海看似随意问道:“经销商的问题,解决得怎么样了?”
简杭:“在有序推进。”
赵颜海颔首,下一秒,话题转移到吴副总身上,“吴总熟悉我们乐檬的大经销商,不好协调的经销商你找吴总帮你协调。”
简杭附和:“肯定会去麻烦吴总。”
一顿饭下来,大多时间是赵颜海和吴副总在聊,聊了各大经销商,聊得最多的苏城的赵总。
简杭断定,赵颜海和苏城的赵总关系不一般。
从食堂出来,简杭跟吴副总去了他的办公室。
有些事她需要找吴副总确定。赵颜海不会无故请客,不会无故拿苏城的真空包装食物让她品尝,还又在席间多次聊起赵总。
“坐。”吴副总关上办公室门,“喝点什么?”
“白水吧。”简杭开门见山,“赵颜海和苏城的赵总什么关系?”
“亲兄弟。”
简杭缓缓点头,道:“我还以为他们是堂兄弟。”
“他还真有个堂弟是我们的经销商,是在华南大区。”
“......”
“当初赵颜海觉得华东大区的市场能起来,让他弟弟去了苏城,把苏城的总经销给了他弟弟。”
肥水从来不会流入外人田。乐檬哪个高层家没有几个亲戚是乐檬的经销商或是供应商。
不然拼死拼活拼到高位是为了什么?
说着,吴副总笑,“那天你在会上直接关了赵总的户,我差点跟秦墨岭急,我喊他制止你,他都不睬我。你们两口子呀,杀鸡儆猴都是拿赵颜海的人开刀。好在四部也不怎么赚钱,你开了赵总的户,赵颜海也没那么气。”
他问:“知道今天赵颜海为什么叫你去吃饭吧?”
简杭哪能想不到,“赵颜海想私下跟我做利益交换。”
如果赵颜海再多给四部拉一些大订单,那她能用来支配的现金流就越多。赵颜海拿这个好处,来跟她换他弟弟经销商的资格。
吴副总倒了白水给简杭,他坐下来,“赵颜海觉得你有可能把四部盘活,他想把四部的经销权再拿回去。你今天在会上的表现很通透,他看得出你识时务,所以才来跟你做利益交换。”
“你交不交换?”他问道。
简杭没有丝毫犹豫:“交换。为什么不交换?”
又能多拿代工收入,又能把赵总这个大经销商再拉回四部来,对四部,对乐檬百利而无一害。
“赵颜海的意思再明确不过,是你得去苏城找赵总赔不是,再把代理权他。而不是赵总再来找你。”
吴副总担心的是,“你拉得下脸去苏城赔不是?”
简杭风轻云淡:“拉得下。我只要里子。”
从乐檬的利益层面考虑,面子对她来说,最不实用。
回到办公室,简杭给郑炎束打电话,问他现在在哪。
郑炎束这几天一直待在江城,现在正在江城的高铁站,“马上去苏城。”想去拜访苏城的赵总。
简杭:“明天中午在苏城见,等我一起去拜访赵总。”
“?”
“我跟赵颜海做了利益交换,他想方设法多拉一些代工订单,我把四部的代理权给赵总。怎么算也是四部赚。”
“你之前在会上现场关户,这才多久,你就要自己打脸去求赵总!”
“此一时,彼一时。”
简杭让他放心,“我不会打脸的。”
结束通话,她让小樊订明天早上去苏城的高铁票。
“最早一班。”她叮嘱小樊。
他们四部下午还有例会,简杭提前五分钟到会议室,周义和林骁都在。
她问:“你们谁跟二部的钟妍月熟悉?”
周义道:“我跟她还行,什么事?”
简杭:“她们二部新换了代言人谈莫行,你找钟妍月要几张谈莫行签名的海报给我。我家阿姨是谈莫行的粉丝。”
周义:“......”
他刚才就不该接话!永远猜知道她下一句挖的是什么坑。
简杭在下班前,拿到了谈莫行的签名海报。这些应该是钟妍月自己找谈莫行要的签名,分了两张给周义。
带上两张海报,她去了别墅。
好些日子没见到耿姨,有点想念耿姨做的茶叶蛋。
到了别墅,秦墨岭的座驾在院子里。
耿姨迎出来,“怎么也不提前说,阿姨给你准备晚饭。”
简杭:“我晚上不怎么吃。”
她把海报给阿姨,“过来给您送这个。”
耿姨打开来,高兴到说不出话。
简杭上楼去找秦墨岭,原来他所谓的有事,是来布置别墅。
秦墨岭刚才听到了楼下院子里的聊天声,简杭刚转上二楼,他听到脚步声,道:“我在书房。”
简杭去了书房,推开门,他开着电脑,一直在打字,“我方便进去吗?”
秦墨岭在跟花店老板沟通方案,抬头看她一眼,“不方便,你就在门口,我一会陪你。”
简杭靠在门框上,报备明天去苏城的行程。
明天过去,后天或是大后天才能回来,这是她来乐檬第一次出差。
秦墨岭听闻她要去苏城,“去找赵总?”
“嗯。”
“要是我不准你去呢?”
简杭知道,他不愿意让她低头认错,但她对这些无所谓,“我不觉得找赵总就是委屈。”
秦墨岭停下敲字,“对我来说是。”他都不舍得给她委屈,让她千里迢迢再去苏城道歉,那是不可能的事。
“你要是订了车票,退掉。赵颜海那边,我去找他谈。”
“不退。你不用担心,我不会让任何人拿捏。去找赵总还有别的事。”简杭把话挑明:“我汇报行程,是因为你是我老公。如果你拿老板的身份从中阻挠,那以后我不可能再跟你多说一句四部的事情。”
关于委屈,她道:“别人给的委屈,我一点都不在乎,我在乎的是利益。某些人给的委屈才算是委屈。”
秦墨岭定定看她,“你就差直接指名道姓,给你委屈受的是我。”
简杭笑,“你心虚,自己对号入座,不怪我。”
秦墨岭起身,踱到她面前,“我怎么给你委屈了?”
简杭:“你有时说话语气不好,我也委屈。”
秦墨岭欲言又止,她就没反思过她分居这事。
他低头,温柔亲她。
从书房到卧室。
简杭回亲他,在喉结上亲了十多下。
秦墨岭喉结轻滚。
别墅主卧的浴室是她公寓浴室的四五倍大,简杭在浴缸里泡澡,秦墨岭用淋浴。
冲过,秦墨岭穿了浴袍出去,到隔壁书房拿了水杯过来。
简杭又多泡了十几分钟,今天用的是樱花精油,身上淡淡的樱花味。
她刚从浴缸出来,秦墨岭推门进来。
他俯身,拦腰将她抱起。
简杭通身是水,沾湿了他深色的浴袍。
放她枕在枕头上,秦墨岭关了床头壁灯。
他的吻跟花洒下的水一样,湿润温度正好。
密密麻麻落下来,没放过她通身任何一个地方。
手表指针无声滑过一圈又一圈,也不知道过了多长时间,十指紧扣,两人贴得严丝合缝。
秦墨岭发梢的水落到她侧脸。
五天没见,他要了两次。
简杭明天还要去苏城出差,“我回去了,行李还没收拾。”
秦墨岭还有事要忙,没送她。
简杭回到家,先收拾了出差行李,又换了一个大尺寸的包,方便装平板,省得再带电脑出去。
翌日,天刚亮,简杭赶去高铁站。
母亲这次去国外收获颇丰,给她发了几条白天入手的裙子,【怎么样?我跟你婆婆都觉得适合你气质。】
简杭放大照片,是她喜欢的风格,【怎么买那么多?】
陈钰:【秦墨岭说你衣服少,不够穿。】明天还要继续逛街。
【你忙吧,我跟你婆婆还没吃晚饭。】
道了再见,简杭拿出平板,分析四部各大区域的经销商状况。
不知不觉,行程过了大半。
秦墨岭给她发消息,问:【晚上几点能忙完?要不要我打电话给你?】
简杭:【我也不知道几点能忙完,你想打给我的话就打。】
秦墨岭:【十点钟?】
简杭:【嗯。】
现在是上午九点多,还没到苏城,他们已经在计划晚上打电话的事。
十一点钟,简杭到站。
郑炎束在站外等她,同行的还有赵总公司的司机。
不管之前有过什么过节,对方已经登门拜访,赵总该有的风度还有,派了司机去接郑炎束和简杭。
今天选在了茶行见面,茶行也是赵总的。
“久仰啊,简总。”赵总不能想被关户那天的场景,差点被气出高血压。
简杭淡笑,“幸会。”
几人落座。
赵总心道,幸亏关户之前没看过简杭,不然他铁定以为秦墨岭娶了个没脑子的花瓶,色令智昏,居然让她管理四部。
昨天大哥给他打电话,说简杭这个人,可以合作。
能让大哥说可以合作的人,并不多。
赵总让人煮了上好的茶招待,“没想到你能来。”毕竟放下身段,放下颜面是件很难的事。
简杭:“赵总不了解我。我能向曾经的死对头借钱,能跟把我误会成小三撕的人共事,自然就能跟您的哥哥赵董,未来成为很好的合作伙伴。你不过是要个面子,我想要的又是里子,各取所需,我又不亏。我来苏城,是我的诚意,你去接我,其实你也有诚意。说明我们都不是会浪费机会的人。”
赵总细细回味了这番话,亲自夹了一杯茶放到她面前。
让她道歉、让她低头,是他今天最期待的事,就在刚刚,忽然觉得这些想法很没意思。
她大方,他也爽快,“说说你的条件。”
简杭看郑炎束,示意他:“你跟赵总说说,我们能给什么费用支持。”
郑炎束从包里拿出一张费用支持清单给赵总,“这是四部给苏城的支持,只限苏城。”
赵总还有什么听不明白的,其他经销商没有这个待遇。
看完整张清单,他大吃一惊,这么大手笔,是他没敢想的,毕竟四部现在什么状况,谁都一心数。
简杭给他的费用支持,比一部、二部和三部加起来给他的费用总和还多。
这足够看出来简杭的诚意。
简杭抿了一口茶,“赵总还有什么条件?”
赵总心里吃惊,面上不动声色,“就这些吧,再多也为难你们。”
简杭笑笑,“我给你的条件你满意了,那赵总准备给四部什么?”
赵总一愣,没想到她还留后手。
他忽而笑了,“简总你够狠呐。”简杭先把几大箱白花花的银子拿到你面前,对你说,这是给你的。
你天真的以为,这就是你的了。
结果她把银子一收,问你:你拿了银子,准备怎么谢我?
银子都看进眼里了,谁还能轻易不要。
他也不能被她牵着鼻子走,迂回道:“简总想要什么?”
简杭不喜欢绕弯子,“四部跟其他几个事业部比,无论是经销商的实力还是数量,都悬殊很大。”
赵总明白了,“你想要他们几个事业部的经销商资源?”
简杭摇头,“不是。”她从来没想过内竞。
赵总突然看不懂了,“简总明示。”
简杭道:“我想要乐檬竞争对手的经销商资源。”
赵总:“......”野心这么大。
简杭不给他拒绝的机会,“赵总,你别谦虚,别说你跟竞品的经销商不熟悉。虽然乐檬跟你签了独家代理协议,你不能代理其他饮品,但这不影响你用其他人的名字注册新公司,代理乐檬竞品。这不是什么不齿的事,换谁有这个实力代理多家品牌,谁都这么做。你只要把乐檬市场做好了,其他我不管。”
他手里确实代理了好几个品牌的饮料,加上食品和酒,他代理了大概十几个品牌。大哥说的没错,简杭这个人,可以合作。
他拿茶敬她:“具体能给你挖来多少竞争对手的经销商,我没法保证。”
简杭跟他碰了下杯,“我觉得,尽心尽力了就行,赵总你说呢?”
她又打起了感情牌,这一套又一套,花样百出,赵总不愿承认,他被简杭给拿捏住了。
赵总把一杯茶一饮而尽。
简杭伸手,“合作愉快。”
赵总跟她握握手,他心里想的是,要怎么给她拉经销商过来。
一起吃过午饭,简杭和郑炎束回酒店。
郑炎束担心:“给他这么多费用支持,以后他的胃口会越来越大。”
“没事。”简杭并不担心,“我就怕他胃口不大,不敢接我的招。赵总这样有实力又有能力的人,他拿的越多,替四部办的事也就越多。”
她给郑炎束吃颗定心丸,“赵董这个人有分寸,他要是知道我给了他弟弟这么多的费用支持,他会加倍给四部拉订单,我给出去的钱,赵董会以代工收入让我赚回来。这是一个良性循环,既能提高乐檬的代工影响力,又能打压竞品的市场。一举几得。”
简杭忽然改变行程,“你订票。我们明天去华南大区再转转。”
周二出差,一直到周六,简杭还没回来。
秦墨岭预计她就这两天返程,去她的小公寓给她收拾卫生。她那个强迫症,回来不把家里擦一遍,睡不着觉。
到了公寓楼下,他才后知后觉,他不知道简杭公寓的密码,她也没把他的指纹录入进去。
他公寓的密码,公司专梯的密码,所有银.行卡的密码,她都知道,都是他主动告诉她。
秦墨岭:【你公寓密码。】
简杭直接发了一串数字过来,她又道:【我在经销商这里谈事。】
秦墨岭没再打扰,下班后直接去了她的小公寓。
他把每个角落都打扫到,最后打扫的一个房间是书房。
书桌上放了一叠资料,最上面那张是房产证复印件,还盖了核对章,但签字框内没签字,应该是多复印了,没用上,她又带回来。
秦墨岭感觉不对,拿起资料又看了几页,原来她去宜硕银行做了抵押贷款。
他发消息问她:【还在忙?】
简杭:【刚从经销商那里出来。】
秦墨岭问:【什么时候回来?】
简杭:【明天。】
秦墨岭坐在她书桌前,揉揉额角,【你玩几天再回来,公费旅游。】
简杭直觉不妙:【怎么了?】
秦墨岭:【因为我现在在气头上。】
【老公,你现在在哪?】
【在你书房,本来要擦桌子。】
原来是看到了她的贷款资料,简杭补救:【我明天回去,明天想见到你。你来车站接我?】
秦墨岭盯着‘明天想见到你’这几个字看,心头的怒火突然无处释放,【我要是能安稳活到明天,我就去车站接你。】
简杭无声笑出来,【老公,明天见。】
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