第480章 龙抬头
散会之后,王长顺把自己手下几个精英业务员召集起来。肖长斌就是其中一个。王长顺挨个询问,询问每个业务员今年的业务情况。
轮到肖长斌的时候,王长顺沉着脸说,“肖长斌,这阵子你经常跑东三省,我听说,吉省那边,你有个亲戚,可以跟华腾园开发商搭上关系。这可是块肥肉,华腾园对暖气片的需求量非常大。据我所知,一期工程下来,就超两千万了。”
肖长斌说:“是啊。需求量非常大。但是业务不好做。当地的一家暖气片厂垄断了这个开发区。听说,厂长跟开发商的副总关系很铁。我这边和总工有点关系,拿点活,估计问题不大。但是要说全吃下。或者吃一半。根本没有可能性。”
王长顺说:“吃不了一半,也得拿下三分之一。不光肖长斌,你们几个也是。没听见田厂长下了死命令吗?今年谁完不成任务,业务提成一分钱也别想拿走。没有业绩的,干脆收拾铺盖卷滚蛋。工厂不养闲人。每月给你们一千多块钱的出差补助,都出去干嘛去了?”
十几个业务员心里有点愤愤不平,我们都是养家糊口的,谁不愿多跑业务?问题是这业务不是那么好跑的。现在这年月,没有关系,在不花钱,肯定做不成。厂子里一个月给一千多块钱的出差补助,说实话,管个鸟用?要想出成绩,还得自己垫钱掏腰包。
王长顺走后,几个业务员纷纷怨声载道,唯独肖长斌慢条斯理地端着保温杯不紧不慢喝着水。
这几个业务员平时关系不错,经常在一起喝酒聊天,见肖长斌一副满不在乎的样子,就问:“肖长斌,你的业务是不是已经板上钉钉了?要不然你怎么会这样太嗨?”
肖长斌一笑说:“业务有准倒不是。主要是我不怕田满仓和王长顺打击报复。你们哥几个也真是死脑筋。我们干业务的,又不是吃公家饭的。凭啥让他们吆五喝六?我们跑下业务来,看谁顺眼给谁。田满仓跟我来这一套,老子还不伺候他呢。”
几个业务员一听,肖长斌话里有话,就都凑过来,“肖长斌,你究竟有什么想法?好的出路?咱们哥几个都不错,你跟我们透透气啊。”
肖长斌说:“咱们暖气片厂,是乡里的下属企业。提成不如个体老板掌控的好。同样拿下的一笔业务,咱们拿提成,价格表的百分之十五。而,别的个体厂子,给业务员的提成高达百分之二十。我刚认识一个老板,人家不但把提成给到百分之二十。而且还花钱帮我打点客户呢。”
“哼。咱们厂,不就给这一千块钱的出差补助?哥几个你们算算账。跑成一笔活,多拿五个百分点的回扣,是多少钱?”
几个业务员纷纷点头称是,“是啊。我们也想多挣提成。可是厂里就给这么多。外面的个体厂子,要么生产规模太小,担心他们误了工期。或者质量不可靠,肖长斌你要是能给联系一个资金雄厚,生产能力也较强的厂子,我们都把手里的业务弄过去。”
“是啊。我们又不是吃公家饭的。跑成了业务,先给谁就给谁。谁给的价格高,我们就跟谁合作。干嘛非看田满仓颜色行事?这个姓田的,狗屁不懂。上一次居然还好意思问我,“中心距”是什么?”
中心距是暖气片行业的专业用语,也就是暖气片出水口或者进水口那根管子中心的距离。田满仓对业务一窍不通,这些日子又没有时间学习专业知识,所以不知道。
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轮到肖长斌的时候,王长顺沉着脸说,“肖长斌,这阵子你经常跑东三省,我听说,吉省那边,你有个亲戚,可以跟华腾园开发商搭上关系。这可是块肥肉,华腾园对暖气片的需求量非常大。据我所知,一期工程下来,就超两千万了。”
肖长斌说:“是啊。需求量非常大。但是业务不好做。当地的一家暖气片厂垄断了这个开发区。听说,厂长跟开发商的副总关系很铁。我这边和总工有点关系,拿点活,估计问题不大。但是要说全吃下。或者吃一半。根本没有可能性。”
王长顺说:“吃不了一半,也得拿下三分之一。不光肖长斌,你们几个也是。没听见田厂长下了死命令吗?今年谁完不成任务,业务提成一分钱也别想拿走。没有业绩的,干脆收拾铺盖卷滚蛋。工厂不养闲人。每月给你们一千多块钱的出差补助,都出去干嘛去了?”
十几个业务员心里有点愤愤不平,我们都是养家糊口的,谁不愿多跑业务?问题是这业务不是那么好跑的。现在这年月,没有关系,在不花钱,肯定做不成。厂子里一个月给一千多块钱的出差补助,说实话,管个鸟用?要想出成绩,还得自己垫钱掏腰包。
王长顺走后,几个业务员纷纷怨声载道,唯独肖长斌慢条斯理地端着保温杯不紧不慢喝着水。
这几个业务员平时关系不错,经常在一起喝酒聊天,见肖长斌一副满不在乎的样子,就问:“肖长斌,你的业务是不是已经板上钉钉了?要不然你怎么会这样太嗨?”
肖长斌一笑说:“业务有准倒不是。主要是我不怕田满仓和王长顺打击报复。你们哥几个也真是死脑筋。我们干业务的,又不是吃公家饭的。凭啥让他们吆五喝六?我们跑下业务来,看谁顺眼给谁。田满仓跟我来这一套,老子还不伺候他呢。”
几个业务员一听,肖长斌话里有话,就都凑过来,“肖长斌,你究竟有什么想法?好的出路?咱们哥几个都不错,你跟我们透透气啊。”
肖长斌说:“咱们暖气片厂,是乡里的下属企业。提成不如个体老板掌控的好。同样拿下的一笔业务,咱们拿提成,价格表的百分之十五。而,别的个体厂子,给业务员的提成高达百分之二十。我刚认识一个老板,人家不但把提成给到百分之二十。而且还花钱帮我打点客户呢。”
“哼。咱们厂,不就给这一千块钱的出差补助?哥几个你们算算账。跑成一笔活,多拿五个百分点的回扣,是多少钱?”
几个业务员纷纷点头称是,“是啊。我们也想多挣提成。可是厂里就给这么多。外面的个体厂子,要么生产规模太小,担心他们误了工期。或者质量不可靠,肖长斌你要是能给联系一个资金雄厚,生产能力也较强的厂子,我们都把手里的业务弄过去。”
“是啊。我们又不是吃公家饭的。跑成了业务,先给谁就给谁。谁给的价格高,我们就跟谁合作。干嘛非看田满仓颜色行事?这个姓田的,狗屁不懂。上一次居然还好意思问我,“中心距”是什么?”
中心距是暖气片行业的专业用语,也就是暖气片出水口或者进水口那根管子中心的距离。田满仓对业务一窍不通,这些日子又没有时间学习专业知识,所以不知道。
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